卖服装到底该不该拉拢回头客，是做品质还是一月跑量多少为宜？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-01-11 14:08 标签： 每月跑量
民族服装店月赚20万：低价跑量取胜
　　从2000元起步，两年半做到皇冠级别，网店排名为同类产品第一。从实体店老板成功转型为服装网店老板，高原总结其经营诀窍时说：&我的店是靠低价跑量取胜。&　　因一直有着民族服装情结，曾经开实体时装店的高原，在2005年开了一间个性网店，专卖风格独特的民族服装，这类服装款式宽松、有中式特色，面料以棉、麻为主。虽然比较小众，但喜欢它的人群比较稳定。一直到去年8月，高原每个月的销售额保持在3万元左右，生意稳定但也没有太大起色。　　去年8月的一次推广活动，改变了她的经营定位。被拿来做推广活动的是一款售价仅78元的裤裙，20个小时内，200条裤裙被疯抢一空。高原赶紧联系厂家连夜生产，共销出3000多条，店内其他产品的销量也大大提升。&那个月的销售额达到40万，仅这款裤裙就赚了8万元。&　　到底还是一个便宜三个爱。高原决定，降低利润，把自己的店定位为跑量的零售店，&一天卖10件赚100元，比一天卖一件赚50元要好得多。&由于价格低，销售量大大提升，她已经积累了数千回头客，月销售额稳定在20万元左右。&其中一位浙江的客户几乎每个星期都到我店里来买衣服。&去年8月份的时候，高原的店还只是4钻店，低价跑量的5个月，她的店已经快到2皇冠了。&我每周上一次新货，隔一天补一次货。&目前，高原的店里有上百种服装样式，有的经典款式服装一个季度都俏销，销售量可达200多件。&北京曾有一家厂的产品样式很好，但是不能补货，所以现在也很少合作。&渐渐淘汰一些不能补货的厂家，现在，高原主要和武汉及北京的4家服装厂保持长期稳定的合作关系。&网络的竞争已经非常激烈&，高原说，她已经以女儿的名字注册了品牌，明年将自主设计别致的中式服装生产销售，&产品推出后，也将以低利润跑量的模式来销售。&
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　　从2000元起步，两年半做到皇冠级别，网店排名为同类产品第一。从实体店老板成功转型为服装网店老板，高原总结其经营诀窍时说：&我的店是靠低价跑量取胜。&　　因一直有着民族服装情结，曾经开实体时装店的高原，在2005年开了一间个性网店，专卖风格独特的民族服装，这类服装款式宽松、有中式特色，面料以棉、麻为主。虽然比较小众，但喜欢它的人群比较稳定。一直到去年8月，高原每个月的销售额保持在3万元左右，生意稳定但也没有太大起色。　　去年8月的一次推广活动，改变了她的经营定位。被拿来做推广活动的是一款售价仅78元的裤裙，20个小时内，200条裤裙被疯抢一空。高原赶紧联系厂家连夜生产，共销出3000多条，店内其他产品的销量也大大提升。&那个月的销售额达到40万，仅这款裤裙就赚了8万元。&　　到底还是一个便宜三个爱。高原决定，降低利润，把自己的店定位为跑量的零售店，&一天卖10件赚100元，比一天卖一件赚50元要好得多。&由于价格低，销售量大大提升，她已经积累了数千回头客，月销售额稳定在20万元左右。&其中一位浙江的客户几乎每个星期都到我店里来买衣服。&去年8月份的时候，高原的店还只是4钻店，低价跑量的5个月，她的店已经快到2皇冠了。&我每周上一次新货，隔一天补一次货。&目前，高原的店里有上百种服装样式，有的经典款式服装一个季度都俏销，销售量可达200多件。&北京曾有一家厂的产品样式很好，但是不能补货，所以现在也很少合作。&渐渐淘汰一些不能补货的厂家，现在，高原主要和武汉及北京的4家服装厂保持长期稳定的合作关系。&网络的竞争已经非常激烈&，高原说，她已经以女儿的名字注册了品牌，明年将自主设计别致的中式服装生产销售，&产品推出后，也将以低利润跑量的模式来销售。&
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