我刚上任销售经理，哪位能够给我提点工作建议吗？比如有什么好点书籍啊？比如有比较好的销售团队管理软件_百度知道
我刚上任销售经理，哪位能够给我提点工作建议吗？比如有什么好点书籍啊？比如有比较好的销售团队管理软件
提问者采纳
你也可以考虑看看，反正便宜、会议、销量等，你可以试试风软销售团队管理系统、客户、简报软件方面；我正在用，5个用户的才3600块，它可以帮助你管理每个组员的任务、日程
提问者评价
太感谢了，真心有用
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要是严厉管理的话你可以试试位智管理系统来管理你手下的业务员，至于管理，看看他又没有按时去见客户，或者在上班时间又没有去干一些别的事对于怎么带你的团队还是不怎么了解，可以定位你的业务员外出的位置
你可以从网上或者是书店找一下作者“王建四”的书籍，全部都是有关于销售的， 非常全面与具体，而且还很有实用性。
行健动力客户关系管理软件，可免费试用的。
我是做软件的
期待与您的合作。您是那个行业的呢 ？
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给技术出身的创业者支招 如何管好销售团队？
[导读]销售人员要注意从媒体收集各种和客户相关的信息，更重要的是从客户口中获取信息。千万别去问那种非常开放的问题：“你们新的计划是什么？”
编者按：本文来自销售出身的创业者@江海王磊 ，他是JHM（江海科技）的创始人，专注于无线金融领域，公司网址。目前还运营一个微信应用，是我们在《微信上的创业机会（上）：微信是一个新的创业平台？》中提到的每日推送一个理财产品的“推理财”，微信账号“tuilicai”。给技术出身的创业者支招：如何管好销售团队？你辛辛苦苦开发了产品，你希望有个得力的销售团队把产品销售出去实现价值。但是什么人才是好销售？如何推动他们的业绩？会不会到头来几个月过去了他们非但没带来业绩，还成了给产品指手画脚的人，把你公司搞得一团糟。如何挑选销售？挑个好销售太难了，你不懂销售怎么判断呢？我认为要想把复杂的看人角度简化的话，你主要判断他是否会勤奋以及他是否知道销售工作流程就够了。多数半吊子销售人员其实并不知道单子是怎么拿下来的，他们通常只能跟你说”我要满足客户需求，我要让客户知道我们的产品和服务能够和他需求对接”。当你追问他如何掌握客户需求，他们大多数都会变得支支吾吾。而正确的人才能说到很多具体方法，甚至细节到向客户发问的技巧。如何管理好销售团队呢？一，销售漏斗销售漏斗是销售过程管理的利器，把销售员所有客户根据销售进展分层累计，例如可以分为：1、新接触客户（刚找到联系人）–》2、已经介绍过产品并听取过反馈意见的客户–》3、有意向并提案的客户–》4、确认提案进入商务谈判的客户–》5、已经签约开始服务的客户–》6、结案付款客户从销售漏斗可以看到每一个阶段的客户数量应该是递减的，如果新接触客户数量少于洽谈的客户数量，说明销售员可能不打算开拓新客户了，可能要离职了；如果洽谈了大量客户却始终没有出现意向客户，可能是销售的提案能力太差了，需要帮助；如果谈判阶段客户无法进入签约阶段，说明谈判能力差，可能需要你亲自出马。所以每周都要仔细分析销售人员的客户销售漏斗，发现问题，及时跟进解决。二、信息采集过程非常重要我们创业团队的产品往往是前所未有的，销售难度要高于市场成熟度高的产品，更需要做好销售过程的管理和引导。而销售过程的最关键要点就是挖掘客户需求，从而精准有效的去引导客户。然而客户需求是神秘的层层包裹着的。需要销售员耐心的点滴挖掘。该采集那些信息呢？1、客户公司的结构，我们往往要求销售人员去摸清楚客户的部门结构，画出清晰的架构图。这更便于销售员找到关键人物并掌握客户决策方式；2、关键人物的工作职能、特点。关键人物通常包括决策人和影响决策的人。3、客户公司的各种新闻和传闻。4、关键人物的工作目标和工作压力。5、客户以往的采购行为……怎么采集到这些信息呢？销售人员要注意从媒体收集各种和客户相关的信息，更重要的是从客户口中获取信息。千万别去问那种非常开放的问题：“你们新的计划是什么？”天哪！这是多么难以回答和没必要跟你说的事情啊。所以尽量的设计一些封闭问题引导客户说出他的信息。你应该每天都和销售团队开会，总结这一天来他所收集到的各种信息，并提出相应的对策。不必直接问他可能签单数量。三、28原则28原则对于销售的直观感受就是“特别有钱的客户都是特别难搞的！”；一定要督促销售人员去攻克大客户。四、为销售输送弹药1、为销售人员提供清晰简单有力的产品介绍文档和话术并反复练习。精心设计出各种介绍场景，如果只有三十秒怎么介绍，如果五分钟怎么介绍，如果做演示如何介绍。而且要求所有销售人员倒背如流并且要在公司内部当着大家的面反复练习。我见过太多过度自负的销售了，以为自己看过公司介绍资料就能给客户很好的讲解了，其实不然！不要相信自己的临场发挥能力！一定要做充足的练习和准备！！！2、每周或者每个月为销售员提供谈资销售员要反复联系客户，可是往往会感到没有话题，不知道说啥，老去客户那里打探消息也显得太干瘪了。所以你应该经常整理一些行业信息、行业知识或者你们的案例整理、产品新特性介绍等等，让你的销售员总有新鲜有价值的信息与客户交流。五、价值观一定要树立销售人员正确的价值观，让他们真正去关心客户的公司需求和个人的职业发展需求，真正为客户提供有价值的产品和服务。不要鼓励销售员收买贿赂客户。如果你的客户都是收买来的，那你为何还要用心做产品呢？而你的生命力又是什么呢？六、提案的重要性当客户与你的销售员纠缠于“横纵对比”的争论中时，你应该让销售员用提案避开客户的锋芒。你会发现你的销售每天都会带回来各种客户的否定意见和产品改进建议，好像你只要接受了这些意见改进了产品，你就能得到这些客户了。于是你极有可能陷入怪圈，无论你如何根据客户意见修改你的产品，他们还是不购买。而你的销售员也变成了产品经理，彻底搞乱了你们的产品规划。其实客户并不是好心要帮你改进产品，而是找个借口打发你的销售员而已。为何不反过来引导客户呢，不去跟客户辩论，而是引导客户去畅想如果和我们合作了会有怎样的价值。一开始可以给客户简单的口头提案，并引导客户也提出他的设想，如果客户也贡献了智慧火花并投入了时间精力，那么他放弃合作的几率就降低了。如果客户有了意向，就要尽快制定详细的提案，并且进一步邀请客户参与到新提案的设计，例如跟他要一些他们的资料、素材、让他列出他的要求等等。如果销售员经验还不够丰富，不能够及时快速的提出口头提案怎么办？那你就要组织团队一同来设想各种场景的提案模板，或者汇总各位销售员的成功提案，在同类型客户之间适当的复制演变。七、情感辅导销售员是极其容易遭受挫折的，很多甲方素质并不高，他们可能会对你的销售员造成伤害。1、心情假，你可以每个月给销售员一天心情假，哪天他心情特别不好，就可以不来上班，想干嘛干嘛去吧。2、每天的销售例会上，引导销售员讲出今天最得意最开心的事情，然后再说出郁闷的事情，说出来就是一种宣泄，如果实在太难受，哭出来也可以。但是你千万别和销售员一起骂客户，不要一起在公司里大喊“整死那些甲方”！而是要和销售员一起去理解关爱你的客户，拍拍肩膀甚至抱一抱都会是很好的缓解。3、要尊重销售团队，并在全公司赞扬和鼓励销售团队，给销售充分的支持。大家可以加我微博跟我更多的交流探讨。@江海王磊
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一年前，她是一位全职妈妈。
一年后，她是100多人微商团队的领头羊。
张欣燕，一个90后全职妈妈，是微商让她成为了新时代独立女性的一份子。
微商6月，月销近百万
张欣燕今年21岁，是一个2岁宝宝的妈，也是一个拥有100多人微商团队的“领头羊”，团队月销售额80—90万。“我是一个很好强的人”，张欣燕自我评价道。
去年9月，张欣燕还是一个全职妈妈。丈夫经营一家士多店，收入稳定，但一个人赚钱养活一家老小好几口人毕竟有些吃力，于是，她想找点事做减轻家庭负担。最初，她在QQ空间里卖内衣，但成效不大。
去年入冬之际，她在淘宝上注册一家网店卖起了保暖衣，由于产品应季确实火了好一阵子，但随着天气变暖，店里生意也渐渐冷淡下去。心想着，这也不是长久之计，竞争大且利润不高，一个月下来也只落下个几百元的收入。
张欣燕寻思着更好的出路。一次，在逛QQ空间的时候，她偶然发现一个护肤品代理的机会。她看中了一款中药护肤品——七老，买来一套产品试用后感觉效果不错，今年4月底，她正式成为七老的代理商，也正式成为了一名微商。
好强的她进展迅速，一个月后，她晋级成为总代，7月份，已经成为该品牌全国总经销。到现在，她旗下已拥有100多名代理，倘若加上代理下面的代理，这样层层包揽的话，她下面的代理数量已发展到了800多人。
据张欣燕透露，公司按照销售业绩来决定晋升与否，月销售达到一定数额则可以成为总代或总经销。在张欣燕带领的团队中，已产生一位总经销。
无疑，对于一个一边带孩子，一边还要帮着丈夫照料家里生意的全职妈妈来说，发展如此迅速已属不易。应记者之邀，张欣燕分享了做微商过程中的诸多经验，不论是销售还是管理，希望能给正在迷茫和挣扎中的微商客们支上几招。
“微商”是怎样炼成的？
专一，这是张欣燕分享过程中提到的关键词之一。做微商要专一，此话怎讲?
综合顾客的消费心理，特别是在微信这一特殊平台上，专一在某种程度上也代表着专业。在朋友圈里发产品消息，今天发护肤品，明天推减肥药，后天再来点进口食品……
五发八门的产品，多种多样的功效和好处，且不说刷屏党之罪恶难以轻饶，对于那些选择困难症候群来说麻烦不小，倘若一不小心还沾上点“卖矛又卖盾”的嫌疑，店家，这下可就难说了，等着你的，不定是白花花的银子还是赤裸裸的厌恶。
自打做微商以来，张欣燕就只销售护肤品，且一直销售一个品牌。一方面，她觉得“什么都来点”的把戏显得自身好不专业，只会让顾客敬而远之;另一方面，选择品牌的时候不仅要看质量，还要考虑品类齐全与否。
对于生意人来说，顾客就是命根子。所谓微商，并非只指在微信上的生意人，还包括QQ、微博、陌陌等，张欣燕的主要活动场所在QQ上，目前，她拥有1000多名好友，她通过百度贴吧、天涯社区传播公司企业文化、产品种类、代理信息，还下载微博、微信、陌陌等多款聊天社交软件多渠道推广。
回忆起来，张欣燕曾经也是刷屏党，甚至被自己聊得来的好友拉黑，但随着经验积累，定时推送消息并建立信任，那些逃离的友情也都慢慢复位，甚至，他们还会主动访问空间点赞、评论以资鼓励。
随着团队规模逐渐壮大，团队管理也愈加重要。对于下面的整个队伍，张欣燕采取责任分层制，即每个代理管理好属下的代理，对自己的代理负责;对于张欣燕下面的直属代理，她一般都亲力亲为，但在自己建立的团队群里，对于新代理面临的一些问题，老代理也会热情帮忙、积极解疑。
管理对于张欣燕而言，更多的是责任、信任。“对代理负责就是对自己的事业负责”，她认为，为代理解决问题，责无旁贷。因此，代理遇到问题，她会第一时间帮忙解决，自己解决不了的则会上报公司给予解决。每个月，她会调查代理的销售额、拿货量，对于表现优秀的代理，她会将其推为榜样，对于表现欠佳的代理则会进行问题总结并培训。
微商也是一剂自信药
乍一看，张欣燕的创业之路似乎风平浪静，不过细究起来还真不是那么顺利。早在做淘宝的时候，张欣燕的公婆就不支持，他们觉得那样会耽误张欣燕照顾小孩;做微商以后，由于常常逛贴吧加人、发布消息到很晚，张欣燕的丈夫也持反对意见，特别是有一段时间特别忙，张欣燕不得不把哥哥请来当助理，分担压力。
事业一天天好起来，家里人的反对声音也不再那么强烈。其实，家人反对也是张欣燕下面很多代理面临的共同问题，很多代理也是全职妈妈，家人并不支持其分身做微商。张欣燕经常鼓励代理，不论遇到什么困难都要坚持，她说，自己之所以坚持下来，多亏了上级代理的一路支持和鼓励。
微商的发展空间还很大，在张欣燕的眼中，微商群体是一个有责任心、充满正能量的群体。微商带来的，不只是物质上的收获，更是其接触网络后，认识了很多曾经觉得不以为信的陌生人;而最重要的，是精神上的收获，微商让她变得更自信、对人对事更积极，对此，身边的朋友都艳羡不已。
按照公司规定，做得好的代理，月销售额超过一定数额就可以自己成立分公司。张欣燕合计着，团队发展越来越好，两周岁的女儿明年就上幼儿园了，自己的时间会相对富足一点，再加上哥嫂、姐姐等亲戚的支持，她打算明年开分公司，而她现在的助理——哥哥就是她的合伙人。
张欣燕心平气和地讲述着这一切，而未来的美好蓝图却已在心底徐徐展开……
听完张欣燕的故事，记者问到：“你觉得自己是一个有野心的人吗?”她笑了笑，做出了肯定的回答。野心，有人觉得是贬义词，特别是用于形容女流之辈时，不过，吾以为，在这个主张民主、平等的社会，在实现自我价值权利自由的当下，女人有点野心，干点实事，也未尝不可。
揭秘：90后北漂女孩从0到2钻的升级方法
一年前，她是一位全职妈妈。
一年后，她是100多人微商团队的领头羊。
张欣燕，一个90后全职妈妈，是微商让她成为了新时代独立女性的一份子。
微商6月，月销近百万
张欣燕今年21岁，是一个2岁宝宝的妈，也是一个拥有100多人微商团队的“领头羊”，团队月销售额80—90万。“我是一个很好强的人”，张欣燕自我评价道。
去年9月，张欣燕还是一个全职妈妈。丈夫经营一家士多店，收入稳定，但一个人赚钱养活一家老小好几口人毕竟有些吃力，于是，她想找点事做减轻家庭负担。最初，她在QQ空间里卖内衣，但成效不大。
去年入冬之际，她在淘宝上注册一家网店卖起了保暖衣，由于产品应季确实火了好一阵子，但随着天气变暖，店里生意也渐渐冷淡下去。心想着，这也不是长久之计，竞争大且利润不高，一个月下来也只落下个几百元的收入。
张欣燕寻思着更好的出路。一次，在逛QQ空间的时候，她偶然发现一个护肤品代理的机会。她看中了一款中药护肤品——七老，买来一套产品试用后感觉效果不错，今年4月底，她正式成为七老的代理商，也正式成为了一名微商。
好强的她进展迅速，一个月后，她晋级成为总代，7月份，已经成为该品牌全国总经销。到现在，她旗下已拥有100多名代理，倘若加上代理下面的代理，这样层层包揽的话，她下面的代理数量已发展到了800多人。
据张欣燕透露，公司按照销售业绩来决定晋升与否，月销售达到一定数额则可以成为总代或总经销。在张欣燕带领的团队中，已产生一位总经销。
无疑，对于一个一边带孩子，一边还要帮着丈夫照料家里生意的全职妈妈来说，发展如此迅速已属不易。应记者之邀，张欣燕分享了做微商过程中的诸多经验，不论是销售还是管理，希望能给正在迷茫和挣扎中的微商客们支上几招。
“微商”是怎样炼成的？
专一，这是张欣燕分享过程中提到的关键词之一。做微商要专一，此话怎讲?
综合顾客的消费心理，特别是在微信这一特殊平台上，专一在某种程度上也代表着专业。在朋友圈里发产品消息，今天发护肤品，明天推减肥药，后天再来点进口食品……
五发八门的产品，多种多样的功效和好处，且不说刷屏党之罪恶难以轻饶，对于那些选择困难症候群来说麻烦不小，倘若一不小心还沾上点“卖矛又卖盾”的嫌疑，店家，这下可就难说了，等着你的，不定是白花花的银子还是赤裸裸的厌恶。
自打做微商以来，张欣燕就只销售护肤品，且一直销售一个品牌。一方面，她觉得“什么都来点”的把戏显得自身好不专业，只会让顾客敬而远之;另一方面，选择品牌的时候不仅要看质量，还要考虑品类齐全与否。
对于生意人来说，顾客就是命根子。所谓微商，并非只指在微信上的生意人，还包括QQ、微博、陌陌等，张欣燕的主要活动场所在QQ上，目前，她拥有1000多名好友，她通过百度贴吧、天涯社区传播公司企业文化、产品种类、代理信息，还下载微博、微信、陌陌等多款聊天社交软件多渠道推广。
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随着团队规模逐渐壮大，团队管理也愈加重要。对于下面的整个队伍，张欣燕采取责任分层制，即每个代理管理好属下的代理，对自己的代理负责;对于张欣燕下面的直属代理，她一般都亲力亲为，但在自己建立的团队群里，对于新代理面临的一些问题，老代理也会热情帮忙、积极解疑。
管理对于张欣燕而言，更多的是责任、信任。“对代理负责就是对自己的事业负责”，她认为，为代理解决问题，责无旁贷。因此，代理遇到问题，她会第一时间帮忙解决，自己解决不了的则会上报公司给予解决。每个月，她会调查代理的销售额、拿货量，对于表现优秀的代理，她会将其推为榜样，对于表现欠佳的代理则会进行问题总结并培训。
微商也是一剂自信药
乍一看，张欣燕的创业之路似乎风平浪静，不过细究起来还真不是那么顺利。早在做淘宝的时候，张欣燕的公婆就不支持，他们觉得那样会耽误张欣燕照顾小孩;做微商以后，由于常常逛贴吧加人、发布消息到很晚，张欣燕的丈夫也持反对意见，特别是有一段时间特别忙，张欣燕不得不把哥哥请来当助理，分担压力。
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微商的发展空间还很大，在张欣燕的眼中，微商群体是一个有责任心、充满正能量的群体。微商带来的，不只是物质上的收获，更是其接触网络后，认识了很多曾经觉得不以为信的陌生人;而最重要的，是精神上的收获，微商让她变得更自信、对人对事更积极，对此，身边的朋友都艳羡不已。
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成交10笔以内我有一个小的服装加工厂，想在网上做生意。能不能找很多的代理帮我卖货，有没有好的方法_百度知道
我有一个小的服装加工厂，想在网上做生意。能不能找很多的代理帮我卖货，有没有好的方法
我能不能在阿里巴巴上和淘宝上找到很多的 代理帮我卖货，怎么操作，我就负责生产和质量把关。请前辈给点指点
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找我，我给你帮忙 我自己也开淘宝店
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