人寿保险有什么好处？有没有风险？_问吧_向日葵保险网
一个月前在线
买保险买的是保障，而保障是人人都需要的。所以，买保险之前一定要搞清楚：什么是保险？为什么要买保险？我最需要的是什么样的保障？我需要多少这样的保障？就我现有的能力能买多少我需要的保险产品？如果你真想给自己和家人买一些保险，建议你： &&& 1、首先学习和了解一些保险知识； &&& 2、了解保险的作用和意义； &&& 3、明确自己对保险的需求； &&& 4、按自己的实际需要和经济能力进行投保。真正做到：明明白白消费，踏踏实实享受。不然的话，由于自己一时的无知，换来的可能是今后无限的烦恼。
&&& 对于非农户口的成年人来说，买保险应该先买社保。对于农业户口的人群来说，应该办理新农合。如果你现在已经都有了新农合，那么，你就可以选择买一些商业保险进行补充。因为，社保（或者新农合）是基础，商业保险是补充。
&&& 买商业保险有一些基本原则，如：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远 …… 等等。了解并遵循这些原则，应该是非常有必要的。如果你还想了解更多关于保险方面的专业知识，可以到保险网上去看一看。或者找一位有责任感、业务精通的高素质保险业务员进行相关的业务咨询。
&&& 人生处处有风险，意外伤害、健康问题和养老问题是每一个人随时可能遇到的人生最大风险，一旦遇到这样的风险，它有可能直接影响到一个人或一个家庭的命运。所以，这三个风险应该是每个人必保的。
&&& 如果要给未成年人买保险，主要是选择购买商业保险中的学平险、意外伤害综合险、终身或定期健康险。待孩子年龄稍大一些，再给他买一些适合他需要的险种。因为国家的一些政策在进行调整，有兴趣的话，可以到一些网站上去看一看，了解一下国家政策的变化。
&&& 不少的人买商业保险之前，只有购买的欲望和冲动，而没有认真地去了解一下相关的保险知识，听业务员三说两说的就买了。拿到保单后也不再认真地看一看其中条款的内容，事后跟别人聊起来，才慢慢感觉到自己对已经买的保险到底保的是什么都不清楚，或者发现自己买的保险并不是自己想要的产品。那个时候的懊悔将是追悔莫及的。有鉴于此，建议你还是先学习、了解，再决定购买。正所谓：磨刀不误砍柴功。
&&& 一般来说：每个人理想的基本有效保障：终身健康险应不低于30万元；意外伤害险应不低于20万元/年；养老险应不低于10万元。商业保险并不是有一份就可以解决问题的，但也要量力而行。
&&& 对于年收入比较稳定的家庭来说，购买商业保险的费用应该在年收入的15%左右。如果少了，保障度可能会显得不足；如果超的多了，可能会对你的日常生活产生一些不良影响。如果年收入不太稳定，一定要进行合理的安排，不要为了买保险，影响到正常的生活。
&&& 保险公司在承保时，对被保险人和投保人有一些要求，即：一、被保险人必须是健康体。二、投保人应该有稳定的收入和缴费能力。 三、对于未成年人的赔付金额不超过5万元。
&&& 买商业保险（无论什么险种），肯定是：越早买越好。因为它有一个规律：在保障度一样的情况下，所交保费是随参保年龄的增长而增长的。
&&& 保险是一门学问，买商业保险需要的是：要有一个有周密的统筹计划安排和循序渐进的心理准备，不要设想一次投入就能解决一生的保障需求。或者，买一份保险就想为自己提供多方面的保障问题。
&&& 正确的投保做法应该是： &&& 1、买保险前的学习和了解非常重要。尽量多学习一点保险知识，正确认识保险的功能和作用； &&& 2、选择一家实力强，信誉好的保险公司； &&& 3、选择一个有责任感、诚实可信、业务精通、能为你提供良好的售前、售中、售后服务的高素质业务员为你提供服务，这一点很重要； &&& 4、选择适合自己需要的险种组合； &&& 5、收到保单后，应在7天内多次认真仔细阅读每一条款，如遇不解或疑问，应随时与保险公司或业务员取得联系，进行咨询。如对所投险种不满意，10日之内可以无条件退保，以确保自身的利益免受损失。所以，投保前的前期选择非常重要。
&&& 除了买保险，还要把你们的财务进行仔细的安排，对年收入进行一个合理的划分。除了合理的日常支出外，尽可能把其余的钱有计划的、强制性的储存起来。当然，在有了可行的、好的投资项目的时候，也可以用一笔钱来做一个投资，以使其增值。银行里必须有一笔一定数量的钱，以应对不时之需。
一个月前在线
买保险就是买自己的未来买自己的养老，不是为了做投资，对个人来说，投保寿险是获得对未知风险的保障，
一个月前在线
车上的备胎有好处吗，一般时候没用处，但还得天天背着它，厂房里的灭火器也看不见有什么好处，但也不能没有。人寿保险一般时候也没有用，等用的时候才知道好处大大得。 你说的风险是指保险公司倒闭？这个请放心，这个关系到社会稳定的大事，国家早考虑好了。
一个月前在线
朋友您好，
&&& 保险不会改变您的生活，但是可以让您的生活不被改变。
&&& 祝您平安快乐
一个月前在线
希望能帮到您：
&&& 保险就是未雨绸缪，保险就是当雨的伞，保险就是风险来临时救命的钱。
&&& 建议您先做一个详细的需求分析，了解一下自己的保障缺口，和个人喜好的保险类型，然后再做计划，就会更科学更适合您了。投保顺序一般是家庭经济支柱为首先投保对象，而且保额要和他的收入，家庭风险（意外，健康，经济）挂钩；再有选择保险的顺序一般是意外险，医疗险，重疾险，定期寿险（终身寿险），养老险，投资险。
&&& 您可以根据个人的年龄、投资偏好以及风险承受度，选择不同的理财工具。最简单的方式，就是将每月的收入依4321的比例进行配置：
40%用于投资房产、股票、基金、收藏品等，以获取高收益；
30%用于家庭生活开支及梦想的实现；
20%用于银行贷款、做为紧急备用金；
10%用于给购买保险。
不同个人或家庭可跟据各自的风险承受能力和偏好以及近期目标等做适当的调整和变化。
为避免规划中断，特别是目前年纪较轻、收入较低的人、最好以定期定额的方式进行投资理财。
一个月前在线
保险的目的不是发财，而是避免因意外、疾病、年老而变穷。
保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。
一个月前在线
&1，人寿保险的真谛是保障，是转移风险，是将不可预知的未来做个有规划的安排：另外也是强制储蓄，让您养成良好的储蓄习惯，将现在不用的闲置资金的一小部分，储备起来用于若干年后的生活、养老等等：还有就是它的理财功能，分散投资，让您的财富蓄水池即安全又能保值增值。
2，保险对于保障部分没有什么风险，只要您投保前如实告知身体状况和相关事实情况；而对于分红和未来收益是不确定的，但保险是最稳健的理财工具之一。
3，保险内容主要是保险责任需要您完全明白。保的什么险种，都管什么事，一年交多少钱，交多少年等等。至于保费计算，都是根据公司制定好的费率表，您需要多少保障就会收多少保费。
一个月前在线
朋友您好，
1）人寿保险是以人的生命为保险标的，以生、死为保险事故的一种人身保险。人寿保险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题，人们可在年轻时为年老做准备，今天为明天做准备，上一代人为下一代人做准备。这样，当发生意外时，家庭可得到生活保障，年老时可得到养老金，有病住院可得到经济保障。
2）人寿保险若是纯粹的人身保障类保险，只要投保人履行如实告知的义务，一般是没什么风险的。若是购买带有分红收益类的保险，是有一定的风险的。因为分红本身就是不确定的。
3）每个保险产品条款都是不一致的，具体条款内容以具体产品为准。保费是根据每种保险产品的费率来计算的，其次还跟性别、年龄、交费期限等等各种因素有关。还有一个很重要的是你的交费能力，也就是自己的经济状况决定保险金额。
顺祝安康！
一个月前在线
你好&& 人寿保险主要是防范人的身体及财富可能面临的风险的
请输入您的好评
好评成功！后使用快捷导航没有帐号？
只需一步，快速开始
查看: 14208|回复: 3
注册时间最后登录在线时间200 小时阅读权限200积分1434帖子精华0UID107547
金牌会员, 积分 1434, 距离下一级还需 1566 积分
阅读权限200积分1434精华0帖子UID107547
[url=]雨后阳光35[/url]
& 警钟长鸣，揭露中国人寿骗人真像！（转发
警钟长鸣，揭露中国人寿骗人真像！（转发
UID94091 帖子21 精华 积分191 阅读权限50 当前离线楼长 大 中 小 发表于
警钟长鸣，揭露中国人寿骗人真像！（转发中国人寿——全球最大的诈骗公司 (精彩文章)&&
本文中国人寿为中国人寿保险股份有限公司（以下简称：中国人寿）
我曾是温州中国人寿保险公司工作人员， 最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家解释一下保险行业的现状，细读之后您将终生受益非浅。
1，保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。 保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。 例如：有人事后发现被某保险业务员骗了，向该保险公司投诉，此时该业务员已离开了公司。这时连投诉也是&瞎子点灯白费蜡&。业务员在保险公司只呆一个月的大有人在，两年的不到7%，呆五年不到2%。 目前，在中国几乎所有的保险公司在出错时有一句统一的口径&现在中国保险行业还没有规范，我们都还在学习&来为自己开脱。我们不妨要问一下：&你们在学习，客户就该为你们缴学费吗？&这种强盗逻辑苟延残喘地已成所有保险公司不成文规定。十年前是这句话，今天还是一字不改。&&
2，从合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是20%。因此，你买了一份保险能的到理赔概率是35%。&&&
3，分红型保险：分红险的红利不比银行利息好,更是将&活钱&变成&死钱&.投保人绝大部份人会在三年内感觉上当而退保,(合同期内，客户要解除合同时,保险公司是要扣相当一部份金额.而银行只将定期的利息以活期算。)因此，该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，否则，该险种是绝大部份人所不需要的。它的最好作用大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱，把那些来历不明的&黑钱&以他们的子女名义洗成了&合法&赚得。保险公司也就为他们提供了最佳场所。所谓&保险&就是用来抵御风险，是用&少量的钱&抵御最大的风险，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。要想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债（不是最好的选择）。所以，分红型保险是借保险的名义骗客户的钱。凡给你大讲保险的理财价值的推销员，您可以马上端起茶杯，送客！。投保是为了避险，保险是消费，切记。 例如：您买了”国寿千禧理财”，一次性交了10万，保额约10.1万（每年中国人寿分红给您2%（是乐观估计），近10年中国平均通货膨胀5.5%),13年后您的10万已贬值（购买力）了50%。如果分红比银行利息好，大量资金流入保险公司，保险公司有能力作出有效的管理吗？分红保险是不会比银行利息好的。 第一年10万X（1-（5.5%-2%))) = 9.65万 第二年 9.65X（1-（5.5%-2%))) = 9.33万 第十三年约是五万（还没减去退保时被扣 的金额），，中国人寿利用通货膨胀啄食了客户的财富，因此，分红保险是最黑的险种。 10万X（1-（5.5%-2%)))X13次方 = 约5万&&
4，重大疾病险是保死的，也就是讲人要是得的病和重大疾病险里某一种病对号入座，这人就是&死路一条&了。如要买这种重大疾病险，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），因为，功效是一样，可是，交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交8千多（退保是可以拿到一点钱），保生命意外险30万保额每一年是一千多。要是经济许可，保生命意外险是可以，和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当一部份金额，所以，你缴越多钱保险公司就赚越多，每年八千多元交20年和一千多元是一个什么样的数字概念差呢？
注：目前，在中国每年的意外死亡率不到万分之三，一万除三约是3300倍，100元乘3300等于33万，就是生命意外险也已是暴利了，何况其他险种。&&
例如1：我一位朋友的父亲中风后无法讲话，幸好还能听的懂，身体半瘫。要求保险公司理赔（在重大疾病险里有一条是丧失言语，注：言语机能的丧失是指因脑部言语中枢神经的损伤而患失语症）。保险公司拒绝理赔，理由是他还听的懂，有手语，还没有丧失言语。无法讲话又听不懂那是植物人和死人有什么不同。原来重大疾病险是保死的。合同里的文字条款是不是可以多种解读呢？&&
例如2:在保单里写着&原位癌不在保列&。这句话的意思是&癌细胞还没有扩散的病例不在保险责任范围&。保险合同为什么要用专业的医学名词&原位癌&呢？却不用通俗易懂的词句呢？保险公司的目的不得不让人怀疑。&&
例如3：保险公司制订了诸如&原位癌不在恶性肿瘤的理赔之列，肾衰竭须双肾且不可复原&等保险条款。能得到保险理赔的重大疾病，大都是患者宁愿选择&安乐死&，而不是要什么保险理赔，更不要被险种的名称迷惑. “肾衰竭须双肾且不可复原”医疗技术再发展一万年，这也是死病，活人不可能没有肾。“须双肾且不可复原”，真他NN 损人。&&
5,合同中的文字游戏：
例如：按照康宁终身保险条款，&心脏病（心肌梗塞）&。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。 看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些&大病&条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。 与其讲重大疾病险是&宫廷御宴酒一百八一杯。&不如讲&其实就是那个二锅头掺哪个白开水。& 忽悠人的。
6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种&鼓励&手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。 例如：最近几年温州人向境外保险公司买保险金额每年是3千多万美圆。保险公司要业务员向客户讲：&如果你没有出过境向在境外保险公司买保险，这保险合同是无效的。一旦将来和境外保险公司打官司，中国政府是不会帮你的。& 分析：保险合同是商业合同，中国政府是无法帮的了。中国渔民在所谓中国领海南沙被菲律宾的海岸巡逻队打死都帮不了,还指望能帮你在境外打官司，别他ma的做梦了。是不是无效合同不是保险公司裁决，商业合同官司只能在保险公司当地法院打官司。这些难道保险公司不懂吗？目的是有意制造别人的恐慌心理。 以下是中国人寿教业务员两句常用欺骗消费者的话术。 “保险买的是保障和保险没有划算不划算。”咋一听是没有错。 分析： 1，“保险买的是保障”。客户关心的是“保障”的范围是多大？不是有没有保障，如果没有一点保障那不是保险。 2，“保险没有划算不划算”。如果保险没有划算不划算，那保险公司雇佣大量的精算师干嘛？ 例如：有一险种每年交5千意外身亡理赔1万，会有几个人要这保险呢？ 例如：有一险种每年交1元意外身亡理赔100万，那家SB保险公司会推出这种保险呢？
7，向保险公司投诉是没用的，保险公司是贼头，业务员是小贼，贼头是会包庇小贼。更何况他们是分赃。贼窝喊抓贼有什么结果呢？ 例如：有的险种佣金最高可以拿50%。第一年客户去保险公司诉，保险公司处理结果是退保被保险公司扣去的金额是客户和骗子业务员每人各付50%，这样的处理就是退保一分钱没有，骗子业务员也没有损失，处理结果的理由是客户也要负一定的责任，没有看合同。保险合同如天书有几人能看懂呢？在他们的字典没有&欺诈&只有&误导&。目前在全国有两百多万的保险从业人员和一千万多曾是保险公司业务员都在藐视国家法律，不是国难吗？（我在这里提醒大家，您们在买保险时最好准备好摄影机取证，以备日后打官司用。当您们来中国人寿投诉部时要小心，他们暗中装有录音设备。你们要录音取证，要暗中录音取证，他们知道是不给你们录音的。 ） 附：既然，&处理结果的理由是客户也要负一定的责任，没有看合同&。那保险合同上何不文字写明&保险业务员口头解释无效，保险业务员行为不代表本保险公司行为。保险责任以合同为准&。这说明了保险公司放纵保险业务员的诈骗行为。 有纠纷时，中国人寿会来人向您了解情况，至少会来3人或4人，暗中带来录音设备。这3，4人会轮番向您发问甚至恐吓，直至您有口误，录音就成证据。就是您有很多的证据，您也告不倒它。它是国有企业。&&
８, 保险公司大量增员是一种营销(传消)策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被&洗脑& 式培训过的人还要缴费。 中国人寿利用合同法的保护，营销如同传消，大量的增员是要业务员拉朋友，亲戚卖保险。
9. a）条款本身的暴利中国人寿的条款最大的特点就是时间长，现在销售的”美满一生””金彩明天”投保后不管是每年领１次还是每３年领１次，本金都要到７５或８０岁才拿的到，现在买保险的都是３０多岁的人，试问我存１个５０年的定期存款，您给我多少收益是合理的呢？而中国人寿现在给的年收益包括分红也就和１年定期银行利率差不多，而这些条款的保险保障都是不高的；另外还有个特殊情况，在１９９９年６月以后购买的储蓄型保险，比如”９９鸿福””英才少儿”由于没有分红，而条款利率只有２％，在以后的很长时间里，中国人寿侵占着原本是客户的利益． b）公司宣导的无耻在公司做业务这么多年，始终觉得保险公司的业务应该以保险保障为主，应该关心的是客户的意外，疾病，养老，方面的保障，投资理财不应该是保险公司的主要业务，而现如今中国人寿为了冲规模，拼命拉投资类的业务，在问及上面提到的投资不划算的问题时，知道公司领导怎么回答的吗？&只要找对客户，客户不会在乎的．& 天啊！无耻到这样，还能说什么？
10,在保险合同里玩文字游戏。在保单上出现的每一个字都可能成为最后的&陷阱&。&及和等&字妙用。&&
例2，毛妈妈在做一年一度的体检时，不幸查出了有早期胰腺癌症状，需要马上手术。按照之前投保的条款，如果母亲身患癌症的话，可以在住院的时候，申请住院以及手术津贴，于是毛找到了原来给他们办保险的代理人李某，李某听后马上表示他们会妥善处理，但&需要向总部汇报一下&。毛只好等待，因为病情重大，医院多次催他给母亲手术，毛智平只好一遍遍催促李某，但代理人李某始终以正在研究为借口。毛智平开始觉得不大对劲，进而开始觉得&闹心&。一个&等&字抹掉10万元久等之后，忍无可忍的毛智平直接找到该保险公司，一位姓张的经理接见了他，随后表示&这种情况不能赔偿&。张经理不慌不忙地拿出了毛他*的保单，上面的承保范围清清楚楚地写着癌症，后面还有一个括号：&胃癌、肝癌、骨癌、咽喉癌、鼻癌等&。张解释说，&等&的意思是只包括&等&字之前的癌症，其他的就不包括了。毛听后瞠目结舌，一直以来，他以为&等&字的含义是除了前面列举的还包括未列举的，而且当时代理人李某也承诺说，不论什么癌症都可以理赔的，怎么转眼就变了？但是李坚持说当时已经对他说明情况了。毛智平没有证据证明保险公司当时的承诺，只有哑巴吃黄莲--他只是不明白，既然&等&外概不理赔，还要个&等&字干什么。这像个文字游戏，而且还带点脑筋急转弯的玩味。一万元的保费，就成了在这游戏中的学费。
11, 在西方发达国家一家保险企业要用上百多年的时间健康发展才能成为世界500强。中国人寿保险公司成为世界500强（资产从一千亿到六千亿）才用了6年。&&
12，如你被骗，有证据就上法院起诉。保监会吗！哈哈！试试看吧！（中国人寿在获得保监会的允许，单方将“潇洒明天”合同里的复利11%更改为8%。保监会正是这家反人类，反人权诈骗公司的“袒护人”。 ）
复利是利息滚利息，11%是6年翻一倍。如您为小孩一岁时买了一万元的“潇洒明天”，6年后是2万，12年是4万。当您的小孩55时一万元已成500万。&&
打油诗 《保险》&&
保险父母心，纯粹放**。&&
没钱莫须理，有钱老缠你。&&
理赔登天难，催钱逼人急。&&
受骗上当滴，欲告无门第。&&
情面买保险，事后郁闷兮。&&
合同中条款，纯属玩游戏。&&
大病保死症，分红欺诈您。&&
保监是虚设，袒护有目的。&&
营销似传消，人人须警惕。&&
上联：上下百年惨遭夷人蹂躏，&&
下联：黎民百姓尽受国寿欺诈。&&
横批：国家不幸
还在没有看懂保险合同时,请您不要买保险
UID94091 帖子21 精华 积分191 阅读权限50 在线时间14 小时 注册时间 最后登录
UID45398 帖子114 精华 积分1008 阅读权限200 当前离线沙发 大 中 小 发表于
的确是这样，谢谢提醒。这篇文章转发的好!
[ 本帖最后由 平民百姓 于
20:41 编辑 ]
UID45398 帖子114 精华 积分1008 阅读权限200 来自 在线时间46 小时 注册时间 最后登录
UID88526 帖子265 精华 积分1834 阅读权限200 当前离线板凳 大 中 小 发表于
按照康宁终身保险条款，&心脏病（心肌梗塞）&。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断条件的只有心肌梗塞的十分之一。
这个说的好像不对阿，是好像，因为我不太明白所谓的三个诊断条件同时具备，08年我父亲得了心梗，并没有达到所说的左室射血分数的要求，但是也得到了赔偿，他每年花1000买保险，去年是第三年，保险赔偿了15000左右，所以我觉得给老人买保险还是必要的，不过上面所说也要学习了
UID88526 帖子265 精华 积分1834 阅读权限200 在线时间84 小时 注册时间 最后登录
自由撰稿人
UID9042 帖子1238 精华 积分14183 阅读权限230 当前离线4楼 大 中 小 发表于
趁被删前快点看趁被删前快点看这篇文章快点看。其他好些网站上登的这篇都被删了(例如东明信息港)。
UID9042 帖子1238 精华 积分14183 阅读权限230 来自 在线时间179 小时 注册时间 最后登录
自由撰稿人
UID9042 帖子1238 精华 积分14183 阅读权限230 当前离线5楼 大 中 小 发表于
保险公司是如何运作的保险公司是如何运作的
　　今天，领导从电话中叫我给妻子或孩子买重大疾病保险。领导的孩子做保险行业，得帮忙呀，可不能无辜扔许多钱，我查了有关资料，坚定了决心，不能入！和朋友共勉。
　　作者：royallin1 提交日期：28
　　☆【天涯社会频道()首页推荐贴】
　　我曾是上海中国人寿保险公司业务员， 最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家透露一点我所了解的保险行业的内幕，细读之后您将终生受益非浅。
　　1.保险公司的人，不管是业务员，还是所谓的主管经理，基本上都是在骗人的，而且保险公司业务员的素质很低，只要是初中文凭就可以了，其他什么都没有限制，所以保险公司的业务员淘汰率非常的高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就1-2个人，因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。
　　就拿我本人来说吧，从原来的公司辞职后，在一家职业介绍中介登记后，过了几天，就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。在这以前我还不是了解这个行业就去了，结果根本不是什么面试，一起去的有好几个人，保险公司的人开始说了：我们中国人寿上海分公司**支公司主要是做人寿保险银行代理(等着人家来买保险)和售后服务的，最近人手很紧张，所以你们所有的人都要。保险公司是金融行业，收入是很高的，只要能进入我们公司最少也有两三千元。但是保险是属于金融行业，上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》，所以你们必须先要去考出这个证书，考证书需要先培训，连培训费用加资料一共是220元，这个证书很好考的大家不要担心一般人考80以上是没有问题的。主要能考出证书，我们公司还将报销培训和考试的费用。后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。
　　当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……，只要不是文盲，四肢健全就可以来。这是该公司在上海的一个培训中心，这些人来自该公司在上海的各个支公司，大家坐下来课件一起闲聊时，我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不多，要不的做银行代理，要不是做内勤，没有说让我们直接去买保险的。
　　好不容易考试过关，这天保险公司的人又打电话来说，明天你来我们公司签订合同，我们公司是金融机构，从事这方面工作的人必须要缴纳1000元的押金，以后你如果不做了会还给你。(晕啊，前几天“面试”的时候怎么不提押金啊？)，我想既然来了，又通过的代资考，交就交吧。谁知道第2天，签合同时他又说，在我们金融机构工作必须要有2个上海户口的人做担保，我说我在上海的亲戚不是很多，而且让人家担保我要先经过人家的同意，于是我就打电话和亲戚商量，亲戚同意了，说等一会就把身分证的号码发信息传过来。这时候那个保险公司的人等不及了，从桌子上的一堆身分证复印件中随便拿了两个说，你就把这两个人的号码填就可以了，可是这两个人我根本就不认识啊。
　　进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理，也没有让我作的售后服务(售后服务都是买出去保险的业务员自己去)，更没有什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊，要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱，自己解决，保险公司什么都不管。
　　2.再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧，我进入这家公司后，一个老的业务员就给我说，我们买保险的人嘴巴要会说，你怎么和客户说没有关系，我们公司有专门的律师专门对付那些要退保，要告保险公司状的人，所以你不要担心客户会找你的麻烦。
　　保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有
　　首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。 保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机 率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的，就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧，按照康宁终身保险条款，&心脏病(心肌梗塞)&。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗 塞放在心脏病的后面，心脏病(心肌梗塞)放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断 条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。
　　看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望 是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些&大病&条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。 另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看 看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。
　　说简单点就是，除非你死了或者你高度残疾，(同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等)才可以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低, (保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的)没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个 算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种&鼓励&手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
　　其次，很多人买保险想理财，得到保险公司的分红，但是你一旦买了分红保险，你就被套牢了，你必须每年往保险公司交钱，如果不交，保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。
　　你把钱存银行如果提前取出来，只损失利息，但是你要是放到了保险公司，你只有退保才可以取回来，但是要支付相应的手续费，一般是你缴纳保费的10%—20%。虽然有的分红保险的现金价值会增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费，等于你的钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的，你就是问了，他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多是长期的，短则一二十年，多则六七十年，就是六七十年，你的钱也不过翻个五六倍，而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到，现在社会发展那么快，那么长时间谁知道将来的会是什么样，那时候人民币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办？
　　第三．保险人员，保险公司招聘人员，其实也是变相买保险的一种形式，一般人刚刚进入保险公司，没有客户，经理就会说你可以先让你自己的家人、朋友买，等你的家人朋友买了保险，你会发现你依然卖不出去保险，于是很多人就离开了保险公司，但是你家人朋友买了保险，他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了，所以保险公司不停地招聘新人，反正他自己不出钱，还有钱可以赚。 所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司，不要到头来钱没有赚到，还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方。
UID9042 帖子1238 精华 积分14183 阅读权限230 来自 在线时间179 小时 注册时间 最后登录
快速回复主题选项 禁用 URL 识别
使用个人签名
接收新回复邮件通知
标题 内容&&
发表帖子[完成后可按 Ctrl+Enter 发布]&&&&&&
最近访问的版块
当前时区 GMT+8, 现在时间是
- TOP - 界面风格
Powered by
Processed in 0.076128 second(s), 7 queries, Gzip enabled.
注册时间最后登录在线时间12 小时阅读权限90积分220帖子精华0UID107493
中级会员, 积分 220, 距离下一级还需 280 积分
阅读权限90积分220精华0帖子UID107493
马的鼻！！！鄙视人兽！！！真是一人卖保险，全家不要脸！！！！！:_y062ll :_y062ll
注册时间最后登录在线时间231 小时阅读权限200积分2487帖子精华0UID97815
金牌会员, 积分 2487, 距离下一级还需 513 积分
阅读权限200积分2487精华0帖子UID97815
真的是这样的，我问一个朋友，怎么才能使自己业务能力提高呢，朋友回答说，要想成为保险公司的部门经理，一个宗旨，能赔一万的赔一千；能赔一千的不赔一分钱，这样就能成为专业的保险人士了。注意了，我朋友可是知名保险公司的业务经理，年薪加资金十万多
Powered by