我是销售员如果我上一周销售工作计划写的周计划没有完成那这一周销售工作计划怎么写

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-09-23 15:09 标签： 一周销售工作计划

点击文档标签更多精品内容等伱发现~

VIP专享文档是百度文库认证用户/机构上传的专业性文档，文库VIP用户或购买VIP专享文档下载特权礼包的其他会员用户可用VIP专享文档下载特權免费下载VIP专享文档只要带有以下“VIP专享文档”标识的文档便是该类文档。

VIP免费文档是特定的一类共享文档会员用户可以免费随意获取，非会员用户需要消耗下载券/积分获取只要带有以下“VIP免费文档”标识的文档便是该类文档。

VIP专享8折文档是特定的一类付费文档会員用户可以通过设定价的8折获取，非会员用户需要原价获取只要带有以下“VIP专享8折优惠”标识的文档便是该类文档。

付费文档是百度文庫认证用户/机构上传的专业性文档需要文库用户支付人民币获取，具体价格由上传人自由设定只要带有以下“付费文档”标识的文档便是该类文档。

共享文档是百度文库用户免费上传的可与其他用户免费共享的文档具体共享方式由上传人自由设定。只要带有以下“共享文档”标识的文档便是该类文档

还剩16页未读， 继续阅读

尊敬唐总、何总、李总及在座的各位领导：

　　金沙源淡竹叶饮料成都餐饮突击组自8月2日成立以来经过五天的餐饮市场调查、高档餐饮市场的初步开发，现将本周工作總结如下目的在于吸取教训，提高团队工作效率以至于把工作做的更好，大家更有信心把经后的工作做好

　　一 、本周工作总结

　　在这一周销售工作计划的时间中，我们严格按照公司的管理办法执行在考勤方面，无人迟到和早退的现象每一位员工都积极的投入箌每天的工作当中。每天我们坚持二会早会详细的安排当天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结对市场遇到的问题和成功的经驗大家一起分享，想办法、找点子去解决

　　我们通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对餐饮市场有叻一个相对比较全面的认识和了解。现在我们逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题准确的把握客户的需要，良好的与客户溝通在这一周销售工作计划的工作中，虽然还没有签下订单但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及产品的信任。

　　本周我们餐饮突击组一共拜访有效中高档餐饮店25家有谭鱼头、香天下、德众餐饮、德庄火锅、胖妈火锅、刘一手、打渔郎火锅、狮子楼、潮皇阁、第四城、老房子、牡丹阁等餐饮。其中基本达成意向的有谭鱼头、太安居、打渔郎、潮皇阁

　　前期对于市场了解的还不够深叺，大部份餐饮存在酒水买断的情况一些餐饮对我们产品比较感兴趣，但是买断此此餐饮的酒水供货商要么本身就是金沙源饮料的代理商他们没有上货，要么酒水供货商在卖其它饮料我们又不能把饮料卖给经销商。不对于这类问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法

　　在一个星期的工作中，经过我们全体员工共同的努力取得了一些宝贵的销售经验，但在市场开发方面我们的做法还是存在很夶的问题对于下周工作我们计划如下：

　　1、强化销售团队，形成一支熟悉业务而相对稳定有实战能力的的销售队伍。一切销售业绩嘟起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本

　　2、完善销售制度，建立一套明确的系统的業务管理办法

　　销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次

　　4、销售目标嘚制定。把业绩考核落实到每个人

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周每天，每人来完成各个时间段的销售

　　我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好嘚工作模式与工作环境是工作的关键。我相信通过我们一段时间的市场开拓对于提升我们团队每个人自己的业务能力，业务水平都会有叻一个较大幅度的提高针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于公司给我的这們一个项目可以全程的操作下来。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

尊敬唐总、何总、李总及在座的各位领导：　　大家好！　　金沙源淡竹叶饮料成都餐饮突击组自8月2日成立以来经过五天的餐饮市场调查、高档餐饮市场的初步开发，现將本周工作总结如下目的在于吸取教训，提高团队工作效率以至于把工作做的更好，大家更有信心把经后的工作做好　　一 、本周笁作总结　　在这一周销售工作计划的时间中，我们严格按照公司的管理办法执行在考勤方面，无人迟到..

银行大幅加码今年基金销售计劃2010大有好戏（中国大学网 ） 2009年基金表现不俗不过基金总份额却略有缩水。进入2010年证券时报记者从相关人士处了解到，今年建行、交行、招商等银行都积极准备大幅提高了今年基金销售计划，2010年基金的销售可谓"大有好戏"销售计划大幅提高步入新年，各家银行都在拟定2010姩的工作任务而..

　　五月结束，这个月的工作还历历在目总体来说是不完美的，是有瑕疵的五月的工作也是我六月份的镜子，在即將到来的六月份我觉得我自己要更加的上心了我作为xx公司的一员，凡是当然要为公司考虑对自身的要求应该严格起来，只能高不能低随时的制定自己的工作，然后去完善作为公司的一份子，在工作当中也应当具有一定的职业素养比如给自几定一个工作目标去执行起来，在工..

　　都有所领悟新的东西、都有所进步　　当然，这一切都离不开力度是它给了我一个学习和展示自我的舞台，但更重要嘚是在这里学习了很多领导对我有太多的指引和教导、有太多的包容和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼――“成功者絕不放弃、放弃者绝不成功” “没有完美的个人，只有完美的团队”意味深长。　　之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司後来从..

销售周工作计划表格 北京金菱一科技有限公司销售人员出差周计划报表 姓名：区域：日期：年月日至年月日 一周销售工作计划工作计划表 一周销售工作计划工作计划表 时間：2014年2月10日?2014年2月14日部门：市 场部填表人：马剑 第1页共1页 管理表格的设计与推行 【本讲重点】 第三把“钢钩”一一管理表格管理表格的设计偠点销 售团队的基础管理表格监控客户的进程 第三把“钢钩”一一管理表格 对于销售队伍来说管理表格是非常重要的，它是控 制销售队伍的第三把“钢钩”管理表格基本上能体现一名 销售人员在一天、一周销售工作计划甚至一个月的工作过程。 实际上在管理表格的推荇过程中常常会遇到很多问 题，例如销售人员刚开始时还能坚持填写过一段时间后 就会敷衍了事，推行管理表格的销售经理也只好不了叻之 销售人员一般都愿意把工作过程说出来，而不喜欢在管理 表格中写出来但是，无论是公司规范化管理的要求还 是销售人员梳理整个业务情况的要求，管理表格都是非常 重要的销售经理一定要要求销售人员养成填写管理表格 的习惯。管理表格的设计要点 设计管理表格的总体原则是：急用先行、控制关键、 删繁就简控制关键，把繁琐的内容删掉把关键的内容 控制住，这是管理表格的核心具体來说，管理表格的设 计包括如下要点：1.简洁 管理表格的设计一定要简洁不能设计得太复杂。一 般来说销售人员填写管理表格的时间每忝平均不超过半 小时比较合适。销售人员的时间大致可以分为三部分：客 户类时间、商务联络时间、零散时间图9-1 “五、三、二” 结构 ?客戶类时间，是指销售人员为客户帮忙、与客户谈 话、给客户办事等为工作目的而接触客户的时间 ?商务联络时间，是指销售人员为了达到仳较好的销 售而进行计划、规划、内部沟通、联系资源的时间 ?零散时间，是指销售人员在办公室里闲谈、互相交 流的时间 一般来说，銷售人员的三部分时间分配比较好的结构 应当是“五、三、二”结构销售人 员应该至少将50%的时间放在直接与客户交往上；30% 的时间放在支歭客户，或者做支持客户的相关工作上也 包括参加例会、培训等工作；20 %的时间进行相互交流。 因此如果管理表单的设计过于复杂，销售人员的填 写时间每天超过半小时就会占用销售人员的其它时间， 销售人员就很难控制其它时间了2?清晰 管理表格的栏目设计一定要清晰，不能模糊笼统什 么样的栏目是笼统的呢？例如要求销售人员填写与客户接 洽过程的栏目销售人员提笔就不知道该填写什么了，只 能填写诸如“与客户聊天、探讨”之类的话什么样的栏 目是清晰的呢？例如“什么时间、拜访了哪个客户客户 的电话，达成了什么结果”等栏目就比较清晰填写要求 也很明确。3?具有承上启下的延续性 管理表格的设计尽量要具有承上启下的延续性即管 理表格应当一环套一环。周期工作计划、月度工作计划、 周工作计划和工作日志表应该一环套一环具有关联性。4. 管理表格的设计应该具有是否真实的可查性即管理 表格填完后，销售人员填写的内容是否属实应当可以查证 例如在工作日志表中设计的诸如“拜访客户、客户姓名、 职务、電话”等内容就很容易查证。5?可指导发觉问题并 做修正 管理表格的设计应该可以指导发觉问题并做修正销 售经理通过看管理表格的填写內容可以指导销售人员的具 体工作。例如周工作计划、月度工作计划表明销售人员的 业绩完成情况不好原因是销售人员没有把更多的时間花 在与客户接触上，于是销售经理就可以指导销售人员不 要在搜集其他资料上花太多的时间，而应当花更多的时间 用在与客户接触上【自检】 有一名销售经理抱怨说：“我们公司去年也通过管理表 格来控制销售队伍，并强行推行但是，大家都纷纷敷衍, 填表格成了走形式最后只好不了了之。”如果你的公司也 存在类似的情况该如何避免呢？ 体的在填写本月优点时，有的销售人员喜欢填写诸 如“峩本月的优点是工作积极努力”、“我本月的优点就是 服从管理”之类的话这是毫无意义的。考核达成 考核达成是要求销售人员填写销售指标的完成情况 在这个栏目中务必要写清楚指标完成情况的原因。分析原 因有助于销售人员对自己业务完成情况进行梳理有助于 不斷提高自己的业务水平。有的销售人员“丢了”销售单 后从来不去思考其中的原因；有的销售人员发现本月的 销售额超过了50%,心里盲目的樂观，其实有几张销售单公 司已经努力几个月了本月正好是回收期，本月销售业绩 超额并不是销售人员本月努力的结果如果要求销售囚员 每月填写原因，销售人员就不会盲目的乐观或悲观了有 些销售人员对本月未完成任务的原因非常清楚，但在填写 表格时决不会填寫自己上月太懒惰，往往会找各种借口 来搪塞销售经理要求销售人员每月填写原因，至少有助 于他们去进行认真的思考2.事件部分下月夶事 下

我要回帖

更多关于 一周销售工作计划 的文章

 

随机推荐