宝洁公司的营销与广告策略
来源：互联网
宝洁的成功营销是有高品质产品做基础的,同时与其准确的市场定位和有效的广告策略是分不开的。
“世界一流产品,美化您的生活”――这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。财政年度,实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位。该公司全球雇员近11万人,并在80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
宝洁自从1988年进入中国市场以来,金鼎人才网其旗下的众多产品,如飘柔、、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等,都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003年到2006年,在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业,在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创,但很快于2006年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品,目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。分析这一典型的成功案例,以及应对危机的部署等,我们可以汲取许多经验,特别是营销与广告策略的制定与实施,更需要我们很好地借鉴。
进行概念营销
1、制造概念
在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。
不仅如此,宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。例如,在舒肤佳香皂进入中国之前,力士香皂已是市场上的领导品牌,其产品定位是“美容护肤”。宝洁显然需要重新制造一个概念,通过市场分析与提炼,于是赋予舒肤佳香皂“美容+杀菌”的概念,并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。
事实上,制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。从宝洁在中国推出的第一个产品开始,屡获成功,这使我们应该认识到制造概念不是凭空捏造,而是切实找准产品与市场的定位及其表达,并且作为营销与广告的基础策略之一。
2、持续的广告攻势,宝洁广告的时间策略
宝洁一旦确立了一个营销的概念后,相应便会采取持续较长的广告攻势。即使是市场占有率很高的海飞丝、飘柔等品牌,也继续投入大量的广告费。这让人有些费解,一般认为应该随产品生命周期的变化而调整广告投入。但是,如果没有持续的广告攻势,宝洁所营销的概念是难以形成的。如果你只是推销产品,或许可以凭一阶段轰动性的广告而速成;如果你要营销概念,就需要反复锤炼公众的观念意识,而当概念逐步转化为普遍的消费观念时,才是真正的营销成功。
当然,宝洁的无间断广告策略也与其产品特性有关,持续的广告渲染,使得概念深入人心,逐步培养了品牌的忠诚度,从而也稳固了市场占有率。
3、从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产品定位策略
宝洁产品属于中高档层次,其品牌定位则是时尚型与品牌精神型的有机合一。按照宝洁(中国)公共事务部副总监裴逸群的说法,品牌有三重天:从基本的清洁功能型到中层的时尚型,最高境界是品牌精神行销。
从宝洁制造概念开始就已明确了它的产品定位!由时尚型切入,经过不断塑造,宝洁已经延伸到品牌精神行销:比如飘柔关于自信的品牌精神定位,沙宣主导时尚,新品“润妍”则主攻东方女性美。这就是宝洁的产品定位策略,它使得宝洁品牌进入一个较高的境界。
策略比创意更重要
宝洁的广告所塑造的产品形象,清新简洁,着重于理性诉求,营销百科甚至带有某种模式化。所以有人总结为:宝洁广告=提出问题+解决问题。通常是,指出你所面临的一个问题来吸引你的注意,紧接着会告诉你适宜的解决方案,这就是宝洁的策略及其特有功效。
在广告界普遍存在着重创意而又缺失策略的现象,结果往往达不到预期的目标。宝洁的广告几乎都是在向消费者直接陈述产品的功能,每一个产品都牢牢把握策略的支撑然后进行传播,由此在全世界取得了巨大的成功。同时,也验证了策略比创意更重要。
宝洁的营销与广告策略有很多是成效显著的,其中运用较多的是比较法、数据法和证言法,有时也会组合使用。
1、比较法
一般是指在广告中将自身产品与同类其他竞争产品相比较,以突出自我产品某方面的特性或优势。因此,它更容易吸引消费者的注意力,较快地提高自己的知名度。在宝洁的经典策略里,比较方式应用较多,而且比较得当。无论是洗发水还是香皂等,从横比到纵比,显示自己的产品比其他同类产品或目前与过去相比更有效、更便宜,十分奏效。
1）舒肤佳:有效消灭细菌
舒肤佳广告的诉求点是香皂既要去污,也要杀菌,同时宣扬一种新的皮肤清洁观念。在电视广告中,通过显微镜下的明显对比,使用舒肤佳比使用普通香皂皮肤上残留的细菌少得多,显示了它强有力的杀菌能力。尽管这则舒肤佳广告创意手法平平,但冲击力却极强,使舒肤佳在香皂市场的占有率很快达到41%。
2) 佳洁士:没有蛀牙
佳洁士的广告采用了另一种“比较”形式。如用鸡蛋的两半来对比,“鸡蛋为什么会一半变软了呢”;“因为一半受到了酸的腐蚀,就像我们的牙齿,时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样”;“现在有佳洁士牙膏,其中独特的配方,可以有效地防止蛀牙。”
3) 潘婷与海飞丝:现在对比以前
宝洁在洗发水市场上的四大品牌,飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣已占市场份额的60%以上。虽然产品定位各有不同,但在广告策略上比较方式不可少。如潘婷的广告,频繁有章子怡在说“以前我的头发……现在我的头发……”,不禁使人又联想起海飞丝的广告:叶童在讲着“以前我有头皮屑,不敢……用了海飞丝后,穿上黑色的衣服也不怕”。
4) 全新玉兰油,惊喜你自己
宝洁旗下的玉兰油产品广告,两个美女在灿烂的阳光下进行强烈的肤色对比,“为什么我也美白,却不像你牛奶般白皙呢?”“因为我用了全新的玉兰油的美白防晒乳……”
以上罗列的案例不难看出,宝洁对比较广告的偏爱。的确,比较式广告最易产生:果,可谓“不比不精彩”。
2.数据法
罗列数据是一些广告常用的表现手法,但真正运用得技巧娴熟的还是宝洁。玉兰油洁面乳的广告如是说:它含有BHA活肤精华……只需七天,就能让肌肤得到改善。玉兰油多效修复霜的广告中,更是不厌其烦地列举皮肤的干燥粗糙、细纹、色斑等“七种痕迹”,然后声称:能帮助抵御七种岁月痕迹,令肌肤焕发青春光彩。
玉兰油活肤沐浴乳的广告也不例外:24小时不断滋润,令肌肤持续得以改善。一星期内,肌肤会更有光泽,更富弹性;润肤沐浴乳则阐述其独有之处:含75%的玉兰油滋润成分,使用14天后,能体验到肤质的明显改善和滋润……
通过广告中的数字运用,科学的功能解释,巧妙的理性诉求,增强了说服力量,同时也在提升其产品信任度。
3.证言法
证言法通常是通过产品使用者来证明产品的良好品质与效果。研究SK-Ⅱ广告可以发现,刘嘉玲、关之琳等名人证言产生了极大的推助作用。在杂志、电视广告、产品推广活动上的主题无一例外都是围绕“晶莹剔透”进行的,耗费其中的广告费不计其数,“晶莹剔透”几乎成为SK-II的代名词。
有了上述证言,虽然SK-Ⅱ的面膜6片卖到660元,但还是受到了市场的追捧。宝洁营销策略的两大法宝：
1、 宝洁营销的杀手锏――派送
派送是企业常用的促销活动方式,有计划地向一定数量的潜在目标消费者免费发送该企业产品或试用品。通过样品派送,消费者和产品进行直接“接触”,认识并了解产品的功效和质量,更能激发潜在消费者选择该品牌。同时,样品派送由于其相对比较低廉的活动成本,以及易送达、易接受等特点,宝洁凭借其雄厚的实力,精心策划,连年派送,使得知名度、品牌形象、营销效果俱佳。派送,已成为宝洁营销的杀手锏。
如早在1996年夏,宝洁公司不到半个月一举把150万袋4O克包装的汰渍洗衣粉赠品送到150万武汉市民家中。派送活动前,据调查显示,一枝花以其价格低廉而市场领先,占有40%左右的份额,汰渍紧跟其后已占30%左右;下半年再做市场调查,汰渍已奇迹般迅速地抢占到了50%左右的份额。40克汰渍空前大派送活动,让消费者闻其名、见其形、知其效并联络了感情。近十年来宝洁的派送活动从未停止,可谓不失时机,遍地开花,产生的效果已远远超出一般广告的轰炸。
2.建立品牌的影响力――市场调研的保障
众所周知,对于建立品牌的持续影响力,市场调研的保障性最为关键。据资料表明,为了评估广告的效果和用户的满意度及其反应,宝洁每年会和超过700万的消费者进行各种方式交流,而它每年投入的调研费用就达5亿~7亿美元。
宝洁公司在对旗下的各种品牌进行推广和广告运作时,通常要发布专题调研报告。目的在于:以满足消费需求为目标,强化产品的品质,彰显宝洁品牌的地位与身份。
根据权威调查机构公布的“2005年全国主要城市消费品调查”结果显示:宝洁公司在中国市场上占据了洗发护发用品市场50%的份额,其中“飘柔”以25.43%高居榜首,“潘婷”和“海飞丝”分别以18.55%和15.11%的市场占有率紧随其后,而且三大品牌已逐渐向中国三四线城市渗透。这三个品牌成为该企业在中国最赚钱的产品,年营业额高达70亿元。
从统一到本土化的策略
1988年,宝洁公司带着“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念进入中国市场后,需要面临解决国际化品牌本土化问题。把产品信息反映的文化和细分市场的受众文化结合起来,是国际品牌本土化的要点。人才推荐宝洁在坚持国际化广告策略的同时,抓住消费者购买日用洗洁品的共同消费心理,并针对中国的市场和消费者进行适当的调整。
1.坚持统一化的广告策略
很多国外厂商和品牌进入中国市场,都要改变其原来的营销及广告策略,来适应当地的各种风俗习惯,使人们接受其产品。宝洁公司在中国主要还是采用其常规的广告策略及方式,这是因为这些战略已在一百多个国家或地区的市场,经过长期的实践总结并得以验证。另外,从它的主要产品看,作为家庭普通消耗品的购买与需求,人们主要看重产品的品质、使用的效果和价格,文化因素的影响较之其他商品要低得多。所以,宝洁坚持其原有形成的品牌个性,偏重理性诉求,统一化的广告策略。
2.国际品牌的本土化
为了深入了解中国消费者和市场,宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统及庞大的数据库,开展消费势态追踪并尝试与消费者建立持续的沟通关系,为使这一国际品牌在中国市场本土化并扎根成长奠定了基础。在营销与广告活动中主要有如下策略和体现。
1)用心营造东方气息
1997年,宝洁公司在中国酝酿推出一种润发新产品,目标定位是成熟女性。为迎合东方人文特质,取名为“润妍”,意指“滋润”“容颜”。经过近三年的研制,最终推向市场的“润妍”融合了国际先进技术和中国传统中草药成分,特别强调专门为东方人设计,适合东方人的发质和发色。广告把水墨画、神秘女性、头发、芭蕾等画面进行组合,营造典雅的东方气息。同时在营销推广活动中,有千姿百态的“润妍”书法;举办“创造黑白之美”水墨画展等。这些活动都取得了极大的成功,也是融入本土文化的广告传播。
2)产品命名的技巧
很多国外产品在进入中国后依然使用他们原来的名称,如M&M巧克力等等。这样对于保持产品的国际性固然有一定的作用,但实际上对于中国消费者来说,如果连产品的名称都说不清楚,又怎么能让他们记住这个品牌并成为忠实的使用者呢?宝洁在这方面做得比较好,他们不但为每一个产品都结合产品特点选取了相应的中文名称,如飘柔(Rejoice)、潘婷(Pantene)、海飞丝(Head&shoulders)、沙宣(Sassoon)、舒肤佳(Safeguard)、玉兰油(Olay)、激爽(Zest)等,而且名称也有内涵,琅琅上口,有利于在中国的传播,也便于消费者对产品的记忆。
3)在广告中采用中国人形象代言
很多国内产品广告有时出现外国人的形象代言,以造成该产品已经国际化的印象。与此相反,我们在中国看到的宝洁广告中几乎不存在这一现象。大部分产品的广告是由中国普通女性,直接陈述产品性能或使用的体会。
宝洁在美国本土的广告中是很少使用名人为其产品进行宣传的。但是现在我们看到宝洁在中国的广告中明星也逐渐增多,如潘婷广告中的章子怡和萧亚轩,海飞丝广告中的王菲、周迅,汰渍广告中的郭冬临等。这也是宝洁在中国广告策略的一个较大的变化。营销工具我们可以归结几点:一是宝洁产品在中国定位为中高档,其主要消费者是16~40岁的人群,收入也为中等或中等偏上,崇尚品牌和产品品质,也容易与代言的明星形象联系在一起;二是名人广告已经成为一种时尚,选用大牌明星还象征企业与品牌的实力,况且只要名人广告运用适当,效果还是比较明显的。
多品牌、大投入,宝洁在广告宣传和促销推广上一向是不惜重金的。宝洁的成功营销是有高品质产品做基础的,同时与其准确的市场定位和有效的广告策略是分不开的。在进入中国市场后尽快地使得国际品牌本土化,也有诸多得当举措。当然,宝洁在营销与广告策略中也有一些问题,同样需要加以总结。
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最新化妆品招商信息
最新加入化妆品企业历史规律揭1月机会 7只高送转潜力股望井喷
来源：搜狐证券
作者：证券时报
历史上1月份哪些概念，高送转炒作机会来临
虽然统计数据中没有出现，但高送转也是每年1月份一个不容忽视的投资主题。当前正是逢低布局高送转股的第二波时机。
历史是最好的镜子。
如何从A股历史中找到市场运行的规律？
第一财经《财商》本期推出
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的内参《2015上半年投资路线图》当中，以历史为镜子，对历史数据进行多方面分析，从中寻找出2015年每个月份A股市场可能的运行规律。
下面内容为1月份投资路线图节选。
历史上的1月：
涨跌互现，沪深300更为坚挺
第一财经《财商》统计显示，历年来A股市场1月份涨跌概率持平，过去10年的市场当中，1月份有5年录得上涨，5年录得下跌，10年来月度平均下跌了0.70%。
从各个指数的表现上看，沪深300指数在历年1月份表现更为坚挺，从未垫底；过去10年来1月份平均上涨了1.94%，优于其他指数。
证券行业历年1月份最牛气
过去10年的历史当中，哪些行业在1月份表现最强势？
第一财经《财商》对申万二级行业过去10年1月份的平均涨跌幅进行排序，再从中剔除了部分仅在某一年度表现强势的行业，如互联网传媒行业，该行业过去10年1月份的平均涨幅为5.71%，在全部行业指数中排名第7，但其仅仅是由于在2014年1月份迎来一波传媒行业，当月该行业暴涨了38.04%，具有一定的特殊性，特此将其剔除在外。
在第一财经《财商》精选出来的十大行业当中，过去10年1月份平均涨幅最大的为证券行业(9.77%)，同时，其在2007年、2009年和2012年的市场中均进入行业涨幅排名前十行列，值得一提的是，在当年1月份券商股走强的同时，A股市场也迎来一波上涨或者反弹行情。
稀有金属行业在过去10年的1月份中平均上涨了5.17%，排名第9位，但值得注意的是，在过去10年中，该行业有4年都进入了行业涨幅榜前十的行列当中，也就是说，该行业在1月份走牛的概率更高。
历史的镜子：
2015年1月份将如何演绎？
从以上历史数据可以看出，A股过去10年的历史当中，1月份走强与下跌的概率一半一半。1月份对于全年市场走势起到了一个引领全局的作用，一般1月份市场走强，全年A股表现也不会太差。而1月份走跌，当年A股也很大概率会熊贯全年。
基于当前市场氛围，牛市的基调已经深入人心，在此背景下，1月份是否也会带领2015年迎来一波“开门红”的行情呢？
而从风格上看，历史上1月份沪深300表现更为强势，行业当中走强的也更多是证券、有色金属(金属非金属新材料、稀有金属)等周期性行业以及军工(航天装备、航空装备、地面兵装)、铁路运输等行业。这也从一定程度上说明，这几大行业在1月份表现也会更为坚挺，值得关注。
在概念板块上，由于元旦、春节假期的缘故，1月份与旅游、休闲娱乐相关的概念板块也更多得到市场关注，这也是1月份投资的独有特色。
此外，值得注意的是，虽然统计数据中没有出现，但高送转也是每年1月份一个不容忽视的投资主题。在年报预告渐行渐近的背景下，高送转概念将由前期的预期炒作过渡到实质性年报高送转炒作阶段，当前正是逢低布局高送转股的第二波时机。
：积极开发新产品与新客户，公司未来增长可期
研究机构：渤海证券
公司业绩较快增长。
1)前三季度累计实现营业收入8.20 亿元，同比增长12.11%。其中，三季度单季公司实现营业收入2.64 亿元，同比增长3.03%，主要由核心客户南北大众贡献。前三季度一汽大众与上海大众分别销售135.23/134.85 万辆，同比增长15.7/15.9%。2)前三季度公司实现归母0.98 亿元，同比增长22.19%。
其中，三季度单季实现归母净利润0.28 亿元，同比增长25.40%，明显高于收入增速，主要是8 月以来橡胶原材料价格大幅下降超20%使得公司成本环比下降5.05%，以及公司销售与财务费用控制较好所致。
l 项目情况。
1)江苏鹏翎工程建设基本转固，进入试生产阶段，将解决公司产能瓶颈，缩小对以上海大众为主的客户的运输半径，有利于提升上海大众收入比重并降低成本费用(上半年上海大众贡献收入增长近60%)。根据公司产能布局来看，我们认为，上海大众及周边主机厂将是公司未来重点开发对象，有望成为公司收入与业绩的增长点。2)IPO 募投项目于7 月31 日已达到预定可使用状态，预计达产时间明年6 月30 日。根据产能释放节奏，明后年募投产能开始释放，有利于公司主业较快增长。同时，新产品助力转向管与低渗透空调胶管均处于前期市场推广阶段，随着未来客户认证通过并批量供货，有望成为公司的增长点。
3)公司根据节能减排趋势实施汽车涡轮增压PA 吹塑管路总成定增项目，市场空间大，盈利能力强(项目净利率超19%，明显高于目前公司10%左右的水平)，将成为公司中长期业绩的新增长点。
l 股权激励情况。
1)公司计划授予股权激励期权259 万股，首期授予241 万股，授予价格14.85 元/股。行权条件主要为2014-16 年实现扣非后归母净利润本别为1.14/1.19/1.37 亿元，同比增长22/4.92/14.84%。目前公司正在积极开发新客户与新产品，未来业绩达标可能较大。2)目前公司累计未分配利润4.16 亿元，资本公积2.99 亿元，金额较大；同时，公司仅为9110 万股，存在股本扩张可能。
l 盈利预测。
根据以上分析，我们维持盈利预测不变，2014-16 年公司实现股本调整后EPS分别为1.34/1.56/2.12 元/股，维持“增持”评级。
：光伏背板发展趋势的领导者，产品进入爆发期
研究机构：
中来股份是为组件厂商供应关键部件―太阳能背板的企业，创造性的通过使用涂覆技术开发出粘合度高，品质过硬的国产背板。公司是国内首家同时通过德国TUV、美国ul 和日本JET 太阳能背板认证的企业，其下游客户包括韩华新能源、阿特斯等国际一线组件厂商，2013年占据市场份额为5.8%。
小行业也可出大公司：光伏辅料市场空间一般在数十亿至百来亿之间，供需匹配度较高，容易形成寡头垄断。以EVA 领域的为例，其全球市占率约30%，产能全球排名第一，市值接近200亿元。目前背板的毛利率高于EVA，市场空间70亿-80亿，较EVA 高10-20亿元，现在背板集中度较其他辅料低。随着技术的发展和组件厂商集中度的提升，背板行业必定会有大公司的出现。
产品从导入迈向爆发，产能随需求增长：背板厂的客户开发时间需要1-2年时间，进入供应链以后则较为稳定。公司11-14年开发出英利、晶科和天合等一线组件厂商，目前在供应链中占比较低，未来有望大幅上升。公司募投项目2800万平方米预计将于2015年9月份完成，届时产能将高达3750万平方米，世界排名前三。
技术符合趋势，性价比高：公司所代表的涂覆型技术是背板发展的趋势，这种技术不仅大幅降低了原材料成本和工艺成本，FFC 产品价格仅为目前主流TPE 的60%，此外自制的涂覆材料与PET 基膜高度粘合，提高了性能。目前涂覆型背板市占率仅10%，短期来看将快速抢占无氟型背板市场，中期来看将取代TPE/KPE 等产品，长期来看将全面取代复膜型背板。
涂覆型技术核心在工艺和配方，公司对配方采取了有效的保密措施，而工艺也是享有专利并自制设备防止抄袭。国内从事涂覆型背板的企业众多，但仅乐凯、福斯特和中来能够量产，其中又只有中来被一线厂商所信赖。
估值及目标价格：我们预测14-16年EPS(摊薄)分别为1.05元、1.51元、1.87元，对应目前股价PE 是41/29/23倍。我们给予公司2015年EPS 35X的目标PE，即52.85目标价 ，买入评级。
风险提示：1。毛利率下降超预期2。国产氟膜研制成功或者杜邦氟膜大幅降价3。客户违约风险，导致应收账款坏账计提。
公司是国内最主要的锦纶工程技术服务提供商之一，以“交钥匙工程”方式向客户提供技术、资金密集的成套锦纶聚合和纺丝生产线，主要业务是为锦纶企业提供包括核心技术方案设计、工程设计、主工艺非标设备设计及制造、技术实施、系统集成、运营技术支持和后续服务等在内的整体工程技术解决方案。公司几十项专利技术及软件著作权。开发的“大容量聚酰胺6聚合及细旦锦纶6纤维生产关键技术及装备”项目获得了2012年度“国家科学技术进步奖二等奖”，公司子公司苏州敏茨瓴2,200套化纤设备项目被国家发改委、工业和信息化部认定为2013年产业振兴和技术改造重点专题项目。2013年，公司作为牵头单位与北京服装学院及长乐力恒锦纶科技有限公司共同承担了国家科技支撑计划课题“大容量聚己内酰胺(PA6)高效连续聚合关键技术”。
公司主营业务为汽车(系列轻型越野客车、轻型客车)整车车身研发、生产及其他汽车生产配套服务。近年来，公司的汽车车身零部件加工与销售业务因市场单一、技术落后、产品单一等历史原因制约仍处于停产状态。为增加公司业务收入，公司一方面做好全资子公司北京松辽科技发展有限公司的建筑材料、纺织品及食品和乳制品的批发和零售等业务的拓展工作；另一方面加大了盘活公司闲置的厂房及其他资产的力度，增加了公司租金收入；另外，公司加快了处理以前年度所遗留的及近几年所产生的各项问题的工作进度，为公司开展新业务奠定基础。
：长期空间广阔，明年看渠道扩张与新产品
研究机构：中投证券
投资要点：
地产周期带来的增速放缓或持续至明年上半年，但盈利能力位居高位。公司Q3收入不利润增长21.7%不29.48%，较年中的33.1%不45.6%降低。这主要不上半年交房量有关。集成吊顶用亍装修环节，对地产下滑反映有所滞后，今年8-9月开始增速放缓，预计影响将持续至明年上半年。但因集成吊顶在吊顶中占比很小，取代传统吊顶的趋势将延续，地产的影响将会被平滑。仍盈利能力看，Q3单季毛利率53.88%，较Q3提高约3个百分点，是近几年新高，估计不产品结构相关。作为偏消费的产品，品牌知名度强保证了较高的议价能力，预计利润率将相对定。
渠道继续优化与扩张，三线城市增长迅速。轻奢阶层是公司最主要的客户群体，大消费的趋势使得三级城市的需求呈现快速增长。公司最早仍成都切入，也是为了避免大城市过分的竞争。但实力增强后未来将加大在一二线市场的投入，预计一二线城市的占比将提升。公司主要通过经销商出货，经销商再自建门店销售。目前公司约有300多家一级经销商不1200多家与卖店，2014年重在对经销商进行选择优化。明年将更多在亍经销商升级不扩店，预计渠道扩张将促进销售继续增长。
集成吊顶重在设计，客厅系新品整合灯光系统，将通过体验空间逐步铺垫市场，是未来成长的重点。公司原有厨卫类吊顶通过设计后，以模块化方式实现了使用上的简便性、整体的美观不个性化。随着厨卫产品在下游讣可度明显提升，公司开始寺找新的增长点，即客厅不餐厅性吊顶。公司旨在通过声、光、电智能化控制系统改变居家生活方式，目前客户系产品主要是整合了灯光系统，让消费者体验丌同的空间。新产品开始使用高分子材料，同迪滞üAPP 控制灯光、音乐等功能。因客厅不餐厅的吊顶需求较原来的厨卫有更多的个性需求，D层高也有要求，推广上比原来稍难。公司将通过在终端不本部开放体验空间的方式逐步向市场推广。线下空间推出有利亍接受市场反馈，提高对消费者的满足度，加快销售进度。
AColL 成套家饰品牌成立，硬装软装相结合或成为新的模式。因客厅不餐厅系吊顶较原有的厨卫产品更具风格不个性，公司成立了AColL 成套家饰品牌进行配套展示不销售。这种硬装不软装相配合的方式将满足消费都对装修风格统一化的需求，戒逐步成为集成吊顶新的经营模式。D设计能力在未来新品推出中将更显重要，公司戒需要在架构上加重设计力量的力量，保证产品更符合市场方向。
以销定产与提前付款方式，保证现金流充沛。公司一般是在经销商接受客户订单，在下游支付大部分货款后才安排生产，因而应收账款很少，前三季度收入2.5亿元，应收账款仅155万元，经营性现金流7295万元(+48.6%)。运营质量高。
给予“推荐”评级。集成吊顶发展符合智能化家居的方向，逐步替代传统吊顶的趋势预计在中长期将持续。深耕渠道提升原产品覆盖面，再加之推出客厅系产品不家饰品种，有望再次领先同行抢占新的市场。地产短期略有影响，调整14至16年EPS 为2.25、2.87、3.53元，维持推荐评级。
风险提示：1。地产调控超预期将影响行业需求；2. 新产品开拓慢亍预期。
：销售平台改革及拓展值得关注
研究机构：联讯证券
事件：月，公司实现营业收入3.36亿元，同比增长1.38%；归属于上市公司股东的净利润为7143万元，同比增长6.46%；归属于上市公司股东的净资产8.90亿元，同比增长122.99%；基本1.553元。
点评：
1、国内尿液及相关医疗检测仪器龙头。公司是国内领先的医疗检验仪器及配套试纸试剂制造商，主要从事尿液、尿沉渣、生化、血细胞等医疗检验仪器以及配套试纸试剂的研发、生产与销售。今年以来公司仪器类细分产品销量结构发生变化，平均单价相对更高的尿沉渣分析仪产品和生化分析仪产品销量占比均上升。毛利的上升体现在今年前三季度净利润增速高于收入增速方面。为了满足市场需求，公司IPO项目预计2016年达产，届时将增产仪器6000台，增产试剂90000盒，以满足日益增长的市场需求。
2、销售平台进一步调整，布局全球实力提升。公司自2012年底起主动调整经销商管理政策，在众多经销商中选择优质经销商，对其进行引导、扶持，促使其做大做强。公司对其他经销商进行考核管理，并结合国内区域独家经销商的代理区域、代理品种的变化进行动态调整。根据考核标准及调整结果，公司不再向部分经销商直接供货，其主动转为二级经销商，从一级经销商处采购。结合公司实际经营情况，公司从试纸产品经销商开始调整，然后逐步过渡到全部产品线。至今，公司经销商管理政策调整仍在进行。公司逐步将建设位于北京、上海、广州的3个销售中心，以及位于沈阳、西安、郑州、成都的4个大区办事处，由其向二、三级城市辐射。公司还将建设位于土耳其、印度、巴西、意大利、印度尼西亚、俄罗斯、墨西哥的7个海外办事处，实现对国际市场10大营销区域的全面覆盖，扩大公司的市场开拓能力及售后服务能力，全面提升公司及时获取市场信息、快速响应客户需求的能力。销售平台的改革和发展对公司未来的成长的促进作用值得长期关注。
3、盈利预测。预计公司年净利润分别为1.03亿、1.12亿和1.23亿元，EPS分别为1.67、1.83和2.01元，目前股价对应PE分别为54、50和45倍。看好公司长远发展，给予公司“增持”评级。
4、风险提示：1)销售平台改革、市场拓展不大预期风险；2)在建项目延期风险。
：募投影响当期利润，未来发展可期
研究机构：
安硕信息发布2014年第三季度报告，前三季度公司实现营业收入1.27亿元，同比增加16.70%，实现归属于上市公司普通股股东的净利润1,845.60万元，同比增加4.69%
报告摘要：
三、四季度进入公司收入和利润确认的高峰期，三季度业绩表现较好，募投项目计入当期费用影响当期利润。第三、四季度尤其是年末通常是公司客户支付的高峰期，公司第三季度的营业总收入和净利润分别实现139.53%和149.75%的高速增长，表明公司主营业务景气度高，全年及未来的业绩可期。公司管理费用较上期增加93.85%，主要系募投项目的推进均计入当期管理费用，进而影响当期利润。
业处于大变革时期，银行IT迎来发展曙光。在经济转型、利率市场化和三重因素的作用下，银行业正处于大颠覆、大变革时期。大变革往往蕴藏着大机遇，传统银行的业务亟待创新和转型，提高IT重视程度、加大IT投入力度成为行业共识，在自主可控的背景下，国内银行IT供应商迎来前所未有的机遇。同时，商业模式的创新有望攫取更大的行业变革红利。
横向客户复制与纵向业务延伸是公司未来成长方向。公司当前的主要客户是股份制银行和城商行等，未来公司将向村镇银行、机构以及泛金融机构三大市场延伸，并搭建面向中小客户的云平台；同时，信贷管理业务和风险管理业务是公司当前的主要业务，公司未来将进一步拓展商业智能和数据业务，尤其是征信市场，公司已经成立子公司进军这个千亿蓝海市场。
预测公司14/15年EPS分别为0.74/0.99元，给予6-12个月65元目标价，维持“买入”评级。
历史上1月份哪些概念，高送转炒作机会来临
虽然统计数据中没有出现，但高送转也是每年1月份一个不容忽视的投资主题。当前正是逢低布局高送转股的第二波时机。
历史是最好的镜子。
如何从A股历史中找到市场运行的规律？
第一财经《财商》本期推出的内参《2015上半年投资路线图》当中，以历史为镜子，对历史数据进行多方面分析，从中寻找出2015年每个月份A股市场可能的运行规律。
下面内容为1月份投资路线图节选。
历史上的1月：
涨跌互现，沪深300更为坚挺
第一财经《财商》统计显示，历年来A股市场1月份涨跌概率持平，过去10年的市场当中，1月份有5年录得上涨，5年录得下跌，10年来月度平均下跌了0.70%。
从各个指数的表现上看，沪深300指数在历年1月份表现更为坚挺，从未垫底；过去10年来1月份平均上涨了1.94%，优于其他指数。
证券行业历年1月份最牛气
过去10年的历史当中，哪些行业在1月份表现最强势？
第一财经《财商》对申万二级行业过去10年1月份的平均涨跌幅进行排序，再从中剔除了部分仅在某一年度表现强势的行业，如互联网传媒行业，该行业过去10年1月份的平均涨幅为5.71%，在全部行业指数中排名第7，但其仅仅是由于在2014年1月份迎来一波传媒行业，当月该行业暴涨了38.04%，具有一定的特殊性，特此将其剔除在外。
在第一财经《财商》精选出来的十大行业当中，过去10年1月份平均涨幅最大的为证券行业(9.77%)，同时，其在2007年、2009年和2012年的市场中均进入行业涨幅排名前十行列，值得一提的是，在当年1月份券商股走强的同时，A股市场也迎来一波上涨或者反弹行情。
稀有金属行业在过去10年的1月份中平均上涨了5.17%，排名第9位，但值得注意的是，在过去10年中，该行业有4年都进入了行业涨幅榜前十的行列当中，也就是说，该行业在1月份走牛的概率更高。
历史的镜子：
2015年1月份将如何演绎？
从以上历史数据可以看出，A股过去10年的历史当中，1月份走强与下跌的概率一半一半。1月份对于全年市场走势起到了一个引领全局的作用，一般1月份市场走强，全年A股表现也不会太差。而1月份走跌，当年A股也很大概率会熊贯全年。
基于当前市场氛围，牛市的基调已经深入人心，在此背景下，1月份是否也会带领2015年迎来一波“开门红”的行情呢？
而从风格上看，历史上1月份沪深300表现更为强势，行业当中走强的也更多是证券、有色金属(金属非金属新材料、稀有金属)等周期性行业以及军工(航天装备、航空装备、地面兵装)、铁路运输等行业。这也从一定程度上说明，这几大行业在1月份表现也会更为坚挺，值得关注。
在概念板块上，由于元旦、春节假期的缘故，1月份与旅游、休闲娱乐相关的概念板块也更多得到市场关注，这也是1月份投资的独有特色。
此外，值得注意的是，虽然统计数据中没有出现，但高送转也是每年1月份一个不容忽视的投资主题。在年报预告渐行渐近的背景下，高送转概念将由前期的预期炒作过渡到实质性年报高送转炒作阶段，当前正是逢低布局高送转股的第二波时机。
鹏翎股份：积极开发新产品与新客户，公司未来增长可期
研究机构：渤海证券
公司业绩较快增长。
1)前三季度累计实现营业收入8.20 亿元，同比增长12.11%。其中，三季度单季公司实现营业收入2.64 亿元，同比增长3.03%，主要由核心客户南北大众贡献。前三季度一汽大众与上海大众分别销售135.23/134.85 万辆，同比增长15.7/15.9%。2)前三季度公司实现归母净利润0.98 亿元，同比增长22.19%。
其中，三季度单季实现归母净利润0.28 亿元，同比增长25.40%，明显高于收入增速，主要是8 月以来橡胶原材料价格大幅下降超20%使得公司成本环比下降5.05%，以及公司销售与财务费用控制较好所致。
l 项目情况。
1)江苏鹏翎工程建设基本转固，进入试生产阶段，将解决公司产能瓶颈，缩小对以上海大众为主的客户的运输半径，有利于提升上海大众收入比重并降低成本费用(上半年上海大众贡献收入增长近60%)。根据公司产能布局来看，我们认为，上海大众及周边主机厂将是公司未来重点开发对象，有望成为公司收入与业绩的增长点。2)IPO 募投项目于7 月31 日已达到预定可使用状态，预计达产时间明年6 月30 日。根据产能释放节奏，明后年募投产能开始释放，有利于公司主业较快增长。同时，新产品助力转向管与低渗透空调胶管均处于前期市场推广阶段，随着未来客户认证通过并批量供货，有望成为公司的增长点。
3)公司根据节能减排趋势实施汽车涡轮增压PA 吹塑管路总成定增项目，市场空间大，盈利能力强(项目净利率超19%，明显高于目前公司10%左右的水平)，将成为公司中长期业绩的新增长点。
l 股权激励情况。
1)公司计划授予股权激励股票期权259 万股，首期授予241 万股，授予价格14.85 元/股。行权条件主要为2014-16 年实现扣非后归母净利润本别为1.14/1.19/1.37 亿元，同比增长22/4.92/14.84%。目前公司正在积极开发新客户与新产品，未来业绩达标可能较大。2)目前公司累计未分配利润4.16 亿元，资本公积2.99 亿元，金额较大；同时，公司总股本仅为9110 万股，存在股本扩张可能。
l 盈利预测。
根据以上分析，我们维持盈利预测不变，2014-16 年公司实现股本调整后EPS分别为1.34/1.56/2.12 元/股，维持“增持”评级。
中来股份：光伏背板发展趋势的领导者，产品进入爆发期
研究机构：光大证券
中来股份是为组件厂商供应关键部件―太阳能背板的企业，创造性的通过使用涂覆技术开发出粘合度高，品质过硬的国产背板。公司是国内首家同时通过德国TUV、美国ul 和日本JET 太阳能背板认证的企业，其下游客户包括韩华新能源、阿特斯等国际一线组件厂商，2013年占据市场份额为5.8%。
小行业也可出大公司：光伏辅料市场空间一般在数十亿至百来亿之间，供需匹配度较高，容易形成寡头垄断。以EVA 领域的福斯特为例，其全球市占率约30%，产能全球排名第一，市值接近200亿元。目前背板的毛利率高于EVA，市场空间70亿-80亿，较EVA 高10-20亿元，现在背板集中度较其他辅料低。随着技术的发展和组件厂商集中度的提升，背板行业必定会有大公司的出现。
产品从导入迈向爆发，产能随需求增长：背板厂的客户开发时间需要1-2年时间，进入供应链以后则较为稳定。公司11-14年开发出英利、晶科和天合等一线组件厂商，目前在供应链中占比较低，未来有望大幅上升。公司募投项目2800万平方米预计将于2015年9月份完成，届时产能将高达3750万平方米，世界排名前三。
技术符合趋势，性价比高：公司所代表的涂覆型技术是背板发展的趋势，这种技术不仅大幅降低了原材料成本和工艺成本，FFC 产品价格仅为目前主流TPE 的60%，此外自制的涂覆材料与PET 基膜高度粘合，提高了性能。目前涂覆型背板市占率仅10%，短期来看将快速抢占无氟型背板市场，中期来看将取代TPE/KPE 等产品，长期来看将全面取代复膜型背板。
涂覆型技术核心在工艺和配方，公司对配方采取了有效的保密措施，而工艺也是享有专利并自制设备防止抄袭。国内从事涂覆型背板的企业众多，但仅乐凯、福斯特和中来能够量产，其中又只有中来被一线厂商所信赖。
估值及目标价格：我们预测14-16年EPS(摊薄)分别为1.05元、1.51元、1.87元，对应目前股价PE 是41/29/23倍。我们给予公司2015年EPS 35X的目标PE，即52.85目标价 ，买入评级。
风险提示：1。毛利率下降超预期2。国产氟膜研制成功或者杜邦氟膜大幅降价3。客户违约风险，导致应收账款坏账计提。
三联虹普
公司是国内最主要的锦纶工程技术服务提供商之一，以“交钥匙工程”方式向客户提供技术、资金密集的成套锦纶聚合和纺丝生产线，主要业务是为锦纶企业提供包括核心技术方案设计、工程设计、主工艺非标设备设计及制造、技术实施、系统集成、运营技术支持和后续服务等在内的整体工程技术解决方案。公司几十项专利技术及软件著作权。开发的“大容量聚酰胺6聚合及细旦锦纶6纤维生产关键技术及装备”项目获得了2012年度“国家科学技术进步奖二等奖”，公司子公司苏州敏茨瓴2,200套化纤机械设备项目被国家发改委、工业和信息化部认定为2013年产业振兴和技术改造重点专题项目。2013年，公司作为牵头单位与北京服装学院及长乐力恒锦纶科技有限公司共同承担了国家科技支撑计划课题“大容量聚己内酰胺(PA6)高效连续聚合关键技术”。
松辽汽车
公司主营业务为汽车(系列轻型越野客车、轻型客车)整车车身研发、生产及其他汽车生产配套服务。近年来，公司的汽车车身零部件加工与销售业务因市场单一、技术落后、产品单一等历史原因制约仍处于停产状态。为增加公司业务收入，公司一方面做好全资子公司北京松辽科技发展有限公司的建筑材料、纺织品及食品和乳制品的批发和零售等业务的拓展工作；另一方面加大了盘活公司闲置的厂房及其他资产的力度，增加了公司租金收入；另外，公司加快了处理以前年度所遗留的及近几年所产生的各项问题的工作进度，为公司开展新业务奠定基础。
友邦吊顶：长期空间广阔，明年看渠道扩张与新产品
研究机构：中投证券
地产周期带来的增速放缓或持续至明年上半年，但盈利能力位居高位。公司Q3收入不利润增长21.7%不29.48%，较年中的33.1%不45.6%降低。这主要不上半年交房量有关。集成吊顶用亍装修环节，对地产下滑反映有所滞后，今年8-9月开始增速放缓，预计影响将持续至明年上半年。但因集成吊顶在吊顶中占比很小，取代传统吊顶的趋势将延续，地产的影响将会被平滑。仍盈利能力看，Q3单季毛利率53.88%，较Q3提高约3个百分点，是近几年新高，估计不产品结构相关。作为偏消费的产品，品牌知名度强保证了较高的议价能力，预计利润率将相对定。
渠道继续优化与扩张，三线城市增长迅速。轻奢阶层是公司最主要的客户群体，大消费的趋势使得三级城市的需求呈现快速增长。公司最早仍成都切入，也是为了避免大城市过分的竞争。但实力增强后未来将加大在一二线市场的投入，预计一二线城市的占比将提升。公司主要通过经销商出货，经销商再自建门店销售。目前公司约有300多家一级经销商不1200多家与卖店，2014年重在对经销商进行选择优化。明年将更多在亍经销商升级不扩店，预计渠道扩张将促进销售继续增长。
集成吊顶重在设计，客厅系新品整合灯光系统，将通过体验空间逐步铺垫市场，是未来成长的重点。公司原有厨卫类吊顶通过设计后，以模块化方式实现了使用上的简便性、整体的美观不个性化。随着厨卫产品在下游讣可度明显提升，公司开始寺找新的增长点，即客厅不餐厅性吊顶。公司旨在通过声、光、电智能化控制系统改变居家生活方式，目前客户系产品主要是整合了灯光系统，让消费者体验丌同的空间。新产品开始使用高分子材料，同迪滞üAPP 控制灯光、音乐等功能。因客厅不餐厅的吊顶需求较原来的厨卫有更多的个性需求，D层高也有要求，推广上比原来稍难。公司将通过在终端不本部开放体验空间的方式逐步向市场推广。线下空间推出有利亍接受市场反馈，提高对消费者的满足度，加快销售进度。
AColL 成套家饰品牌成立，硬装软装相结合或成为新的模式。因客厅不餐厅系吊顶较原有的厨卫产品更具风格不个性，公司成立了AColL 成套家饰品牌进行配套展示不销售。这种硬装不软装相配合的方式将满足消费都对装修风格统一化的需求，戒逐步成为集成吊顶新的经营模式。D设计能力在未来新品推出中将更显重要，公司戒需要在架构上加重设计力量的力量，保证产品更符合市场方向。
以销定产与提前付款方式，保证现金流充沛。公司一般是在经销商接受客户订单，在下游支付大部分货款后才安排生产，因而应收账款很少，前三季度收入2.5亿元，应收账款仅155万元，经营性现金流7295万元(+48.6%)。运营质量高。
给予“推荐”评级。集成吊顶发展符合智能化家居的方向，逐步替代传统吊顶的趋势预计在中长期将持续。深耕渠道提升原产品覆盖面，再加之推出客厅系产品不家饰品种，有望再次领先同行抢占新的市场。地产短期略有影响，调整14至16年EPS 为2.25、2.87、3.53元，维持推荐评级。
风险提示：1。地产调控超预期将影响行业需求；2. 新产品开拓慢亍预期。
迪瑞医疗：销售平台改革及拓展值得关注
研究机构：联讯证券
事件：月，公司实现营业收入3.36亿元，同比增长1.38%；归属于上市公司股东的净利润为7143万元，同比增长6.46%；归属于上市公司股东的净资产8.90亿元，同比增长122.99%；基本每股收益1.553元。
点评：
1、国内尿液及相关医疗检测仪器龙头。公司是国内领先的医疗检验仪器及配套试纸试剂制造商，主要从事尿液、尿沉渣、生化、血细胞等医疗检验仪器以及配套试纸试剂的研发、生产与销售。今年以来公司仪器类细分产品销量结构发生变化，平均单价相对更高的尿沉渣分析仪产品和生化分析仪产品销量占比均上升。毛利的上升体现在今年前三季度净利润增速高于收入增速方面。为了满足市场需求，公司IPO项目预计2016年达产，届时将增产仪器6000台，增产试剂90000盒，以满足日益增长的市场需求。
2、销售平台进一步调整，布局全球实力提升。公司自2012年底起主动调整经销商管理政策，在众多经销商中选择优质经销商，对其进行引导、扶持，促使其做大做强。公司对其他经销商进行考核管理，并结合国内区域独家经销商的代理区域、代理品种的变化进行动态调整。根据考核标准及调整结果，公司不再向部分经销商直接供货，其主动转为二级经销商，从一级经销商处采购。结合公司实际经营情况，公司从试纸产品经销商开始调整，然后逐步过渡到全部产品线。至今，公司经销商管理政策调整仍在进行。公司逐步将建设位于北京、上海、广州的3个销售中心，以及位于沈阳、西安、郑州、成都的4个大区办事处，由其向二、三级城市辐射。公司还将建设位于土耳其、印度、巴西、意大利、印度尼西亚、俄罗斯、墨西哥的7个海外办事处，实现对国际市场10大营销区域的全面覆盖，扩大公司的市场开拓能力及售后服务能力，全面提升公司及时获取市场信息、快速响应客户需求的能力。销售平台的改革和发展对公司未来的成长的促进作用值得长期关注。
3、盈利预测。预计公司年净利润分别为1.03亿、1.12亿和1.23亿元，EPS分别为1.67、1.83和2.01元，目前股价对应PE分别为54、50和45倍。看好公司长远发展，给予公司“增持”评级。
4、风险提示：1)销售平台改革、市场拓展不大预期风险；2)在建项目延期风险。
安硕信息：募投影响当期利润，未来发展可期
研究机构：宏源证券
安硕信息发布2014年第三季度报告，前三季度公司实现营业收入1.27亿元，同比增加16.70%，实现归属于上市公司普通股股东的净利润1,845.60万元，同比增加4.69%
报告摘要：
三、四季度进入公司收入和利润确认的高峰期，三季度业绩表现较好，募投项目计入当期费用影响当期利润。第三、四季度尤其是年末通常是公司客户支付的高峰期，公司第三季度的营业总收入和净利润分别实现139.53%和149.75%的高速增长，表明公司主营业务景气度高，全年及未来的业绩可期。公司管理费用较上期增加93.85%，主要系募投项目的推进均计入当期管理费用，进而影响当期利润。
银行业处于大变革时期，银行IT迎来发展曙光。在经济转型、利率市场化和互联网金融三重因素的作用下，银行业正处于大颠覆、大变革时期。大变革往往蕴藏着大机遇，传统银行的业务亟待创新和转型，提高IT重视程度、加大IT投入力度成为行业共识，在自主可控的背景下，国内银行IT供应商迎来前所未有的机遇。同时，商业模式的创新有望攫取更大的行业变革红利。
横向客户复制与纵向业务延伸是公司未来成长方向。公司当前的主要客户是股份制银行和城商行等，未来公司将向村镇银行、非银行金融机构以及泛金融机构三大市场延伸，并搭建面向中小客户的云平台；同时，信贷管理业务和风险管理业务是公司当前的主要业务，公司未来将进一步拓展商业智能和数据业务，尤其是征信市场，公司已经成立子公司进军这个千亿蓝海市场。
预测公司14/15年EPS分别为0.74/0.99元，给予6-12个月65元目标价，维持“买入”评级。点击进入参与讨论
(责任编辑：张彬)
原标题：历史规律揭1月机会 7只高送转潜力股望井喷
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主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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