2015年阿里巴巴排名规则深度解读_中华文本库
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2015阿里巴巴排名规则深度解读（一）-信保在阿里引流过程中对卖家的影响
作为第一篇文章，我想从阿里巴巴的新规则开始讲起。因为这次的新规则，与以往的任何一次都不一样，在新规则颁布之前，几乎整个供应商的排名都被或多或少的波及到，尤其是橱窗，之前排名很好的产品，当意识到变化的时候，这些产品对应关键词的排名都排到5页之后了，大家如此，陈老师的店铺也一样，几乎80%的橱窗都没有好的排名。
从号开始，我开始连续做调整，但总是没有一定的规律可循。直至号再次解读阿里官网颁布的新规则的时候，才有了一些思路。3月18号去珠海做了一场分享，3月19号也就是昨天受邀约参加整个广东的”跨境电商新趋势Alibaba新动向”。参加完活动后，整个思路就更清晰了。于是开始提笔写那些在我脑海中盘桓了许久的内容。
自今天开始，整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》的内容会作为一个完整的系列。从阿里巴巴B2B的战略方向到我们运营人员执行落地的操作方法都分享给大家，只是陈氏一家之言，欢迎大家踊跃讨论，多多拍砖！
2014年听过我分享的朋友，都应该记得我有讲到：排名取决于产品和店铺的权重值，权重值又由很多权重因子构成，从排名算法上，这条核心没什么变化，变化最大的是阿里巴巴B2B平台未来的战略方向发生了革命性的改变。大家也应该还记得，每次跟大家分享，我都会从平台的本质出发剖析B2B平台的本质: 在我们原本的原本的意识里，B2B还是一个在买家和卖家之间，以信息交易为主的平台，但是从2015年开始，这个以信息交易为主的平台开始过渡到以成交额为主的平台了，这就是我们每天都必须谈论的---信保 (Trade Assurance)。
不管是在微信，还是在外贸圈，亦或是来往等常用的社交工具里面，都会听到“信保”这两个字，个人真的感觉一达通的魏强疯了，阿里B2B至高而下的所有同学疯了，这背后到底是什么因素让我们有这种错觉呢？! 新规则的解读，必定跟信保离不开，所以新规则解读的第一个篇章，我想从信保开刀，这个才是源头，也希望大家能够耐心的看完，听一听一个在后台实战了这么多年的人是如何理解信保的。
我是一个对阿里资讯和变化信息非常敏锐的后台操作员，也是一名中小微外贸企业的企业主，更带领着一个致力于跨境电商平台服务的团队。多重身份的叠加，让我能够接收到来自不同立场的不同声音。企业主的唯一好处就是在资源支配方面有天然优势，所以只要阿里巴巴一推出新的产品或者服务，无论免费还是付费，我一定是第一个尝试的，从固定排名到金品，从金品到P4P，在从P4P到一达通的退税，还有信保，都是我这个操作后台的企业主以绝对的魄力拍板决定的。
在2013年4月份之前，我原来的企业（深圳伟佳美电子科技有限公司）还不具备一般纳税人资格，但因为全身心地投入他拍档的事业中去，我毅然把原来的工厂全部脱手给太太打理。在交接的时候，我就只跟太太强调了一句: 我们一般纳税人资格一定要在2013年7月份拿下，并开始走一达通的退税服务，之所以这样做的一个原因是，那个时候，阿里推出了网商贷，为了顺利的通过成交出口数据拿到网商贷，就做了一般纳税人资格。现在想想，感觉自己真的很任性，有使用过网商贷的同学应该知道，网商贷的利息是要高于一般银行的贷款利息，通过一达通的退税，正常情况下是要少1%-2%的利润，也就是说我做了两笔亏本的买卖，但直到最近两天，我开始觉得自己的任性是对的。
到目前为止我们伟佳美的店铺成交笔数是68笔，信保额度是79000，我自己完全有信心在基于3月和4月的成交数据之上，在5月初更新额度的时候，我们信保额度突破180000，有同学说，这个信保额度跟阿里的新规则有鸟的关系，
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寻找更多 ""阿里巴巴的店铺有何运营技巧？
随着网络营销的普及，周边村里的小工厂们都有开阿里巴巴店铺或者打算开的计划，但不知如何有效的运营，所以请知友们指导一下，不胜感激。
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前几天刚好给阿里巴巴商学院写过一篇关于阿里运营方面的文章，就直接搬过来吧，供参考。童话故事里，男主阿里巴巴凭一句“芝麻开门”的咒语打开了财富之门。在互联网时代，如何通过阿里巴巴平台来打开财富之门呢？ 阿里巴巴网站提供了很多资源和工具，但很多商友并不知道，或者知道了不会用。这几天花时间总结了这些年做网络营销积累的一些心得，有些可能算不上是什么技巧，不过很实用。如果你能够系统的去做好每一个细节，我想让你的销售额提高一两倍是很轻松的事。希望对你有一些帮助！1、给店铺定位。阿里巴巴上除了你，还有你的同行。别做杂货店，什么都想卖，你又不是人民币，满足不了所有人。店铺卖什么？卖给谁？怎么卖？这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品，定位成这个品类的专家，让客户看了过目不忘，需要时能想到你。2、向优秀的同行学习。很多人做阿里巴巴平台不知道如何下手，其实最简单的办法，就是向优秀的同行学习。搜索你的产品，看排在前面的10个同行，他们是如何做的。取其精华，去其糟粕。3、注册个简短易记的会员名。会员名不仅是用来登录，在阿里巴巴的其他产品如博客专栏圈子都会显示，所以为了后面的推广，会员名不能随便取，建议用中文名。4、公司信息很重要，别敷衍。注册后要完善公司信息才能开通店铺的，我看了不少公司的公司简介都不合格。有的用系统默认的，有的为了凑字数，复制几段重复的内容。公司简介的内容建议静下心来撰写，把公司的基本情况，发展历程和优势都写出来，500字左右为宜。5、联系信息要翔实。你的目的是什么？让客户方便找到你。座机丶手机丶400电话丶邮箱地址丶在线即时洽谈工具（QQ/旺旺），准备无误的填上去，由于网络面向全球用户，所以一定记得要填写好电话区号。6、认证信息，建立信任。有条件的话建议尽量开通诚信通会员，一年三千多块钱很多功能可以用。如果是初创企业或者个人不想花钱的话，阿里巴巴也有免费的实名认证服务，个人提供身份证，企业提供营业执照。网上做生意就要光明正大，因为客户信任你才会跟你成交。7、产品分类要清楚。产品分类要方便客户查找，如果供应产品比较多，建议设置二级分类，促销丶新品或者热卖的分类尽量放在最前面。8、发布供应产品注意要选择正确的类目，否则会影响搜索排名。9、产品信息标题有讲究。标题是广告中的广告，好的标题除了能让搜索引擎优先收录外，还要确保目标客户看到有点击欲望。比如岳量写这篇文章，标题也花了很多心思的。标题要包含需要推广的关键词，关于选择关键词的技巧，我在后面会讲到。10、供应信息参数要完整。发布供应信息时，不同产品会有很多参数，建议尽量填完整，详细的信息除了让客户觉得专业，搜索排名也是会加分的哦。11、产品图片要统一风格。没有专业的美工不要紧，产品拍摄时用统一浅色背景，突出产品。尺寸按阿里的规则750*750像素以上，建议批量加上透明水印。12、产品详细页要重视。我看了很多店铺的产品详细页就写了一段公司简介，这是来捣乱的吗？要知道超过八成的客户是通过搜索来到产品详细页的，所以，这个才是重点啊。产品的参数丶细节图片丶卖点，交易流程，售后服务都尽管展示出来吧。13、为店铺选择一个好的二级域名。店铺开通后系统会默认一个二级域名，为了便于传播和记忆，可以修改成简短易记的英文或拼音。14、网上店铺也是店，店招不能少。店招是最好的广告位，不过被很多人忽略了。LOGO丶Slogan（就是你的广告口号啦）都要设置好，要让客户点击进来能记住你。15、店铺装修要实用。切记一切设计都是为营销服务的，有些店铺装修得确实高端大气上档次，不过就是不接地气，客户看了半天根本不知道这是卖什么的有什么优势。特别是做工业品的，简洁大方为宜。16、公司动态要经常更新。有规律的更新动态，让客户知道这是一家在正常经营的公司。17、鼓励客户收藏店铺。万一下次客户需要购买又搜索不到你的店铺呢？18、产品相册要利用好。产品相册的作用不可小视，把相册做好可以当电子画册用。有一个做服装的朋友，就用一个免费的博客相册，一年流水过百万。19、保持在线。建议把千牛（现在还有很多商友用的是阿里旺旺）设成自动登录，每天上班开电脑就挂着。在线客服可以添加多个在线客服人员，这样显得公司人强马壮嘛。在线客服用实名，让客户知道联系谁，不要用业务一部业务二部之类的。20、用商机助理管理方便多。有些新手商友可能还不知道，下载个商机助理来管理产品会方便很多，可以批量管理产品。21、阿里指数看数据。会看数据是营销人的必备技能，推广前用阿里指数可以了解行业趋势，采购动向，同行竞争情况，有针对性的制定推广策略，避免盲目拓展市场。22、选择精准关键词推广的四大利器。除了用阿里指数分析，还有搜索框下拉推荐关键词，类目下面的“您是不是在找”右边推荐的关键词。另外，网销宝的工具箱里面也有关键词查询工具哦。23、企业官网开起来。除了阿里旺铺，阿里巴巴推出的企业官网服务被很多商家忽略了。和阿里旺铺相比，企业官网可独立设置优化，更利于搜索引擎的排名优化，站内 站外推广，一网打尽。24、看生意参谋，全方位了解你的旺铺经营状况。要经常留意排名情况，曝光量和点击转化，并根据诊断结果作调整。25、在线交易能做最好做。对于很多传统企业来说，会认为客户没在线交易这个习惯，或者觉得大宗产品很难做在线交易。和小商品批发相比，确实没错。不过在阿里的平台玩，按阿里的规则容易获得更多资源，比如上活动，优先排名等。26、加入商友圈，建立你的生意圈。商友圈聚集了各行各业的圈子，无论是找上下游，还是找同行合作交流，都非常方便。你甚至可以建立自己的圈子。27、去生意经，你帮别人解决了问题，你的销售问题也解决了。很多抛出专业性问题的商家就是在告诉你，他遇到问题了，需要你的解决方案。生意经暗藏着不少潜在的客户和商机。如果你会问答营销，这里的客户可是非常精准的。28、开通专栏，打造个人品牌。专栏就是以前的阿里博客。与其到处发广告链接被人拉黑，不如通过写博客润物细无声的影响客户。我之前写过一个80后小伙通过网络卖机器年销千万的故事，他就是靠写博客。博客营销除了免费，更重要是有积累的，如果你能坚持写就更棒了！29、加入产业带，获取更多曝光机会。加入产业带可以获得固定橱窗位奖励，搜索结果产地认证专属标识，提升卖家关注度。而且入驻产地专属频道，可以享受独立流量，不参与大市场竞争，更容易获得曝光机会。30、橱窗设置，打造你的专属爆款。橱窗产品是打造爆款的营销工具，设置为橱窗的产品能得到搜索加权，提升产品曝光机会。橱窗产品要求信息质量达到4星或以上，并且支持支付宝在线交易。31、报名参加各种活动。活动是引爆流量的最好通道，阿里平台目前有多种类型的活动，比如现货、爆款、拼单、代理加盟、淘货源、伙拼、3.6采购节、321大促、、淘工厂、产业带、94大促、无线、1118大促等，策划一场好的活动，会大幅带动流量和销量。32、关注线上采购会。除了让客户找上门，要做好生意还必须主动出击。阿里巴巴有专门的采购频道，经常查询采购信息，及时报价。还可以直接在搜索框搜索求购信息，这样会更有针对性，事半功倍。当然，如果你符合条件，还可以报名金牌供应商，获得更多商机。33、网销宝和标王。如果以上你都做好了，还可以加入网销宝或者购买标王，快速提高曝光量。34、合理利用第三方应用。阿里应用市场有不少工具对提升流量和转化也是有帮助的，可以根据需要选用。35、手机阿里 千牛手机版，布局移动端。移动互联网的普及，手机的便利让随时随地买卖更容易。鼓励顾客在手机端下订单，增加手机端交易量上涨，有助于提高你的产品在手机端的搜索排名。36、友情链接加起来。和相关或者产品互补的店铺交换友情链接，共同提高访问量。37、分享经验，成为案例。把你成功或者失败的故事分享出来，也是一种很好的宣传方式。很多创业者正是用这个方法受到客户甚至投资者的关注。如果你愿意成为案例，可以加岳量的微信公众号：mriter分享。38、站外推广。通过你的努力，精心打造的旺铺已经诞生了。放开眼界，通过站外的博客、论坛、贴吧或者分类信息网站等推广你的旺铺吧。39、用阿里巴巴诚信通认证做信任背书。在你的网站、宣传册或者名片上，印上你是阿里巴巴诚信通会员，增加客户信任度。40、去1688商学院学习更多技巧。关于阿里巴巴店铺运营和营销，如果你还有不清楚的，可以通过1688商学院学习更多知识。如果你对哪一条有疑问，请一定多去实践，或者留言给我。我的微信公众号：mriter
阿里巴巴提供给我们的营销工具主要是以下7个：
1、旺铺：分普通旺铺和诚信通旺铺　　2、博客　　3、论坛　　4、商圈　　5、生意经　　6、视频　　7、阿里旺旺(聊天软件)根据各行各业，可以对以上几大工具做一个重要级别划分。但是不的不说的是，旺铺肯定是第一步。阿里巴巴的营销体系其实和百度的营销体系有很多相似之处。但是不得不说的是阿里巴巴百度容易。虽然现在阿里巴巴系统也很庞大。但是你只要做好产品，然后把口碑传播出去就很好了。适当的时候买一些付费的流量或者做一些付费的活动。做好了以上工作，至于店铺的运营技巧无非两大方面：其一，是店铺本身。就如同您再百度中的网站一样。其二，是引流，刚才我说的几大工具都是引流的方式。引流的技巧千千万，但是我要说的是注意结合起来，有规划的引流，不要浅尝辄止，也不要想着一劳永逸。比如说如果你做好了博客这一个方式，可能就会带动您的店铺，乃至带动您的销量。具体情况是企业而定，根据个人和团队擅长而定。
流量50—70 来自大市场搜索和付费（网销宝+标王）
30—50来自活动（主要是火拼和快订和大促）主要做好这2块。关键词 详情页
店铺装修 公司实力，最基本的要求要做好了。今年新推出的实力商家，要想继续玩下去，必须要上了，对于真正赚到钱的店铺，这都是小钱。
实践经验出真理，关于这个问题，从两个层面来说吧，做的体面，还有一个是做的真实，为什么这么说，看完之后领悟吧。现在的阿里巴巴有点类似淘宝了，做了灯具这么久，在阿里巴巴也钻研出一些经验来了，我的客户很多都是购买单件物品，也有少许类似批发购买大件商品的。但是总的来说，现在购物的人越来越聪明了，大部分人都知道，阿里巴巴是做批发的，价格肯定会比淘宝便宜。做阿里巴巴的前提是，有营业执照，交3000保证金，然后申请入驻产业带，申请成为金牌供应商，参与集采和一些促销的活动。有的人不这么认为，他们说，个人也可以入驻阿里巴巴，没错，是可以，但是跟百度对于收录的网站有权重一样，公司或者个体户的权重高于个人，排名自然要靠前。先说体面层次，简单，就是要你的店铺装修漂亮，商品详情图美观大方，给大伙一些好的印象。这句话很简单，两个字就是“好看”。体面层次很多人都能做到，做不到的花钱就可以做到，很多专门做淘宝阿里拍图详情设计首页设计的，会帮你把店铺设计得非常美观。这个没什么可以谈的，因为没多少技术含量。阿里巴巴，现在是个交易平台，说真实，意思就是要能做出效果来。仅仅在体面层次上，很多客户找不到你，即使偶尔找到你了，客户也未必能成交。怎么做到真实呢？首先，要对一些数据有所了解，第一就是阿里指数，我们是做灯具的，以我们行业为例，我们的产品覆盖 吸顶灯
水晶灯基本所有这些关键词，从搜索指数看，这个行业目前竞争还不是太大。我们的产品覆盖 吸顶灯
水晶灯基本所有这些关键词，从搜索指数看，这个行业目前竞争还不是太大。当然，这个指数的用处不仅仅如此，你的产品跟这些关键词搭上边，那么就要有效果，效果哪里看？阿里巴巴有个叫做生意参谋的东西，比如我们
吊灯，就排在阿里吊灯关键词的第二页。一般来说，这个位置，自然流量就会来了。怎么做到真正的真实呢？体面的工作做完了，那么就按照阿里指数
上面展示的关键词优化产品的关键词吧，生意参谋也有优化工具，这个工具会有一些帮助的。优化关键词，客户就会按照这个关键词可能找到你，记住，是可能。运营呢？怎么才能有成交呢?最简单的就是看懂阿里的规则，一个最简单的规则就是阿里的交易勋章。他要求你要多多在阿里上做线上交易。这也就是说，你有老客户新客户都让他们通过阿里平台支付交易吧。具体一点呢，交易1W两颗星，5W三颗星，10W四颗星，达到3颗星的时候慢慢客户就会找到你了。如何达到上面这些数据？这个我想你自然知道，让老客户线上交易最简单了。有的人走到这里基本就没路了。认为自己做到了真实的层面，因为这个时候你的排名都上去了，可是，确实是这样的吗？真实层面的一个更重要的是持续交易，这个在运营过程就有点难了，当你把一件产品做起来了，会很快出现很多竞争对手，这个时候你就要做好准备，打方向盘，转向新的利益点产品，比如，你有一款产品在水晶灯类目排首页，那么你就要靠
线上交易的方法
扶植另外一款热销产品排到首页去，也是水晶灯关键词。皮毛的东西就这些，也只能说这么多了，也许有一些不懂，但是当你接触阿里巴巴，或者开始运营阿里巴巴的时候这些东西对您们来说都应该会有一些帮助，谢谢！
讲的很详细、有一定的经验。 谢谢了
新手学习中，老师讲得不错哦，谢谢了
真心不错的文章，有很多公司以前都是线下销售，随着电商越来越火，已经成为每个商家不可缺少的一部分了，但是也有很多公司刚起步开始做线上，阿里开的时间不长，会遇到对整个店铺信息完善很好的，但是一搜索排名太靠后了；关键词也经常优化，产品价格及质量都没得说，可是访问量确不理想等等问题。怎么才能在众多店铺中脱颖而出，排名靠前呢？第一做排名，第二做美化，还有很多细节要做。需要阿里旺铺装修美化的，可以加我微信号：cxfing，或者qq：，谢谢。