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　　男子高考落榜养殖泥鳅3年收入1000万&
　　央视《致富经》2月2日播出：一个打工仔的两个一千万，以下是节目实录：
　　2006年，四川省邛崃市为了发展经济，开始对外招商引资，不久，一个年轻的老板就出现了。当时这个年轻人手上带着金链子、大钻戒，开着豪华车，一副财大气粗的样子，这个人就是沈明国，开口就要投资一千万，并且不需要任何贷款，一千万在当地来说，不是一个小数目，这让负责招商的同志很兴奋。
　　政府办公楼在2008年地震之后需要重新改造，记者在一处居民楼改建的临时办公地点找到了当年负责招商引资的李平。
　　李平：在邛崃这个地方，在农业项目上有这么大规模的投资，还比较少见的，所以我们对这个项目很重视。
　　招商引资刚刚开始就来了沈明国这样的投资人，李平心中高兴。但是高兴劲儿还没过去，一个消息就让他心里猛地一沉。
　　李平：听说是一个打工的，怎么会投入这么大。
　　李平听到的消息是，看上去财大气粗的沈明国就是四川人，老家离邛崃也没有多远，他从小在村里长大，没读过什么书，之后跑到福建去打工了，现在是刚刚回来，这让李平心存疑虑，因为当地外出打工的人不少，回家之后能盖房子娶媳妇，就算混得好的了。
　　村民熊培军：在外面节约一点，混得好一点的，是那样的，回来建房子，娶媳妇，就这样。
　　村民熊述容：赶快建房子，娶媳妇回家，要不人就会光棍了，是这样的。
　　李平不愿意放弃沈明国的投资项目，又怕上当受骗，为了慎重起见，他悄悄地开始对沈明国进行调查，甚至去了沈明国在福建打工所在的公司。
　　李平：带着一些疑问，我们就到福建，他的基地去考察。
　　沈明国到底是个什么样的人，一个农民工真的可以挣到1000万，如果真是有这么高的收入，他为什么要来到邛崃呢？
　　沈明国是四川省大竹县人，这就是沈明国家的老房子，当时，家里经济条件不好，但是沈明国的学习成绩，一直让家里人非常骄傲。
　　村民袁富国：学习很好的，在班上还是班长。
　　村民沈茂仕：无论在区上，还是在县上，基本上都是第一名。
　　村民熊述容：我还叫我的儿子向他学。
　　沈明国的母亲盼着儿子可以考上大学，从此跳出农门，过上好日子。但是自己又没读过什么书，家里也没钱，不知道做怎么才能帮助儿子。在高考前，沈明国的母亲终于给儿子帮上了一次忙，她听到了一个办法，这个办法就是让沈明国带上一只鸡去高考，这样做考上大学的希望会更大。
　　母亲朱汉立：他们说这样才能考得好，考得上，农村人都相信那个迷信。
　　沈明国高考要从家赶到县城去，考试的前一天晚上，就要住到县里的招待所，母亲特意借了一只公鸡，让沈明国带上，考试的前一天晚上把鸡放到床下面，一是鸡和吉利谐音，二是金鸡啼鸣和金榜题名只有一字之差，也就是图个大吉大利、金榜题名！
　　这就是沈明国高考时住过的招待所，采访时因为办事路过这里，沈明国便向记者演示了他高考前一晚金鸡啼鸣的经历。
　　沈明国：我老娘说顺序不能颠倒，她说你不能先扣鸡再点灯，我也搞不清楚什么意思，你一定要把灯先点燃，我演示给你看一下。把灯点好，然后放到地板上，这个鸡把它扣住，扣住之后放到床底下，然后这个灯就放在旁边，我说为什么要放在旁边，她说你点灯，夏天很热，有灯它不会睡觉，她说鸡不会睡觉，我说这样的，她说你到时候就睡到床上，但是那个鸡是借来的，我又怕它叫，怕叫怎么办，如果服务员收走了，我回家交不了差啊，我就只能睡在床上，手伸下去，把鸡的头捏住，没法睡，手在外面，蚊子又很多。
　　考试开始了，沈明国满脑子想的还是放在招待所里的那只鸡。
　　沈明国：被服务员发现拿走了，我回去交不了差啊。所以我在考试还在想那只鸡，会不会被发现。
　　被鸡折腾得一晚上没睡觉，在考试的时候，沈明国一个劲儿犯困，要交卷的时候才发现出大问题了。
　　沈明国：我拉开一看，完蛋了，两边的作文内容错位了，记叙文有一部分写到议论文里面去了，因为卷纸是折来折去的，我也搞不清楚，拉开一看出事儿了。我想改，来不及了，心里垮掉了。
　　金鸡啼鸣了，但沈明国却以9分之差名落孙山，他郁闷到了极点，一气之下离家出走了。
　　母亲朱汉立：他走了，我喊他回来，他也不回来，他到福建，走了，我喊他回来他都不回来。
　　沈明国没有选择复读，而是一个人从老家跑到福建打工去了。
　　母亲朱汉立：就带了一套换洗的衣服，带了一本书，就出去了，带200元钱，那个时候没有钱。
　　沈明国：就到福建就闯天下去了，福建我一个人都不认识，我到福建的时候只剩下30元人民币了。
　　这就是沈明国从家里走出去的小路。当时沈明国还不到20岁，在福建举目无亲，身上只有30元钱，学历不高，又没有什么技术，生存下去都不容易。然而，沈明国却在8年之中赚到了一千万，还要在邛崃市投资建厂！
　　就在沈明国要在邛崃投资建厂的时候，负责招商引资的李平却来到了沈明国曾经打工的福建，走访了他打工的公司和朋友。
　　李平：到了基地以后，对他的技术，财力和营销方面进行了了解。
　　原来，高考落榜之后，沈明国只身一人，借了200元钱，来到人生地不熟的福建，他拉过砖头、搞过推销，工作换了好几个，日子的艰苦可想而知。同样在福建打工的老乡林继勇几乎成了沈明国唯一可以交流的朋友。
　　林继勇：在外面打工的老乡比较少，大家关系比较好，沟通就比较多。
　　在福建打工到第二年的时候，沈明国进了一家台资养殖鳗鱼的公司，鳗鱼大多出口到日本和韩国，公司的年产值有二三十亿元。进了这个公司之后，沈明国就开始了一段让人目瞪口呆地升职之路。
　　林继勇：都觉着不可思议，但是事实摆在眼前，我们不得不相信。
　　沈明国：见习副班长，副班长，见习班长，班长，都有见习，正副都有见习，总共是16级。
　　林继勇：没有多久时间，一下子从见习班长就升到场长了，我们都觉得不可思议的事情，非常不可思议。
　　沈明国进入公司，从最底层做起，3年之内从见习副班长升到了厂长，沈明国的工作让公司产值连年上升，到了第5年，他就当上公司的总经理。
　　沈明国：有的打工的心态是，你给我多少钱，我就做多少事情，一个打工的心态是这样，对付老板。但是我打工不一样，我有多少本事，我的实力到了，我就跟老板说，你给我多少钱，是两码事。主动和被动的关系。
　　沈明国平步青云，在公司挣高薪、有股份，然而就在这个时候，他发现了一个潜在的商机，这让沈明国毅然提出辞职，把公司分配给他的股份兑换成一千多万元现金，来到邛崃投资。
　　李平：我们了解以后，他的实力还可以，人做事也比较踏实。
　　沈明国发现了一个什么样的商机，让他放弃了高管高薪，返乡创业，他在之后短短的三年之内，又怎么挣到了人生中第二个1000万的呢？
　　沈明国在邛崃先期建了105亩养殖泥鳅的池塘，从建好池塘那天开始，沈明国就开始了和白鹭的斗争。因为白鹭的主要食物就是泥鳅。
　　沈明国：我算了一下，一天吃掉三四百斤没问题，从商品的角度去讲，一天损失有四五千元钱。
　　白鹭吃泥鳅，沈明国就想尽各种办法来保护泥鳅。
　　沈明国：没有办法，我们想它是国家二级保护动物，又不能伤害它，怎么办，只能用烟花去赶它了。
　　冬季并不是泥鳅大量上市的时候，白鹭来的也比较少，但是冬季是保种的季节，在这个时候更是要多加注意。
　　沈明国：亲本的价值比较大，如果亲本没了，苗没了，整个事业就麻烦了。所以说亲本很重要，它吃了一只泥鳅，就相当于吃了二三百个苗。
　　沈明国投资1000万养殖泥鳅，正是他在福建工作时发现的一个潜在的商机，他要把泥鳅当作黄金卖。
　　这里是成都，成都的火锅全国闻名。近几年，泥鳅火锅逐渐火爆起来。
　　像这一家有30张桌子的店面，一天的泥鳅消耗量就可以达到150公斤。原来泥鳅大多是野生的，随着市场需求量增大，野生泥鳅的供应远远不足。以泥鳅为特色的酒店经常是无米下锅，如果要保证泥鳅的供应，就需要到外地去高价进货。
　　这里是成都的一家水产品批发市场，贾文斌是市场里面的批发商，泥鳅火锅逐渐火爆，他的生意也越做越好，但是野生泥鳅供应不足，很多时候眼看着到手的钱却赚不到。
　　贾文斌：价格这几年一直往上涨。
　　记者：好收吗？
　　贾文斌：不好收，货源很紧张。
　　当贾文斌知道沈明国大规模养殖泥鳅之后，第一时间来到了他的养殖场抢占货源，本以为沈明国看到自己上门收泥鳅会很高兴，没料想却遭到了拒绝。这让贾文斌措手不及，因为他已经把从沈明国这里收的泥鳅计算到自己的货源里了。
　　贾文斌：也得罪了我的客户，后来我自己只好通过其它渠道去搞货了。
　　沈明国拒绝贾文斌，是因为他要把泥鳅当作黄金卖。
　　沈明国：黄金不可能当作白银卖掉了，有我心里，我这个东西卖给日本，附加值这么高的东西，我不可能内销。作为商人肯定要做利润最大化的东西。
　　我国泥鳅养殖量最大的是江苏省，那里的泥鳅大多出口日本和韩国，可以获得相当高的利润。沈明国曾经是年产值数十亿元的水产品公司的总经理，非常了解水产品出口的市场，同时也积累了不少人脉。这也让他更具备优势。
　　沈明国：我的客户都是高端的消费群体，都是做鳗鱼的，江苏那边的客户群体是做一般水产批发的。
　　沈明国拒绝了不断找上门来的经销商，想着要把自己的泥鳅卖到日本，但没想到的是，第一批养殖的泥鳅还没来得及变成黄金，就已经全军覆没了。
　　2007年春天，沈明国正在福州出差的时候接到了养殖场技术员张华侨的电话。
　　沈明国：说苗好像有点问题，我说什么问题，他说都死了，浮在塘里蛮多的。
　　养殖泥鳅的时候，沈明国专门从福建请来技术员给张华侨做过指导。福建的技术员刚刚离开没几天，怎么就会出问题了呢？
　　张华侨：他刚刚走了不久，这一块池塘就出问题了，对我来说是很大的打击，为什么，我是技术员，人家是福建的技术员，他当时来带我们，他走了，肯定是我露手的机会了。
　　记者：表现一下。
　　张华侨：对啊，但这下子，糟糕了，当时泥鳅一死，我怎么交待。
　　当时沈明国并有太在意，他估计是张华侨刚刚独立工作有些紧张，把问题夸大了。
　　沈明国：好像过了四五天，我把福州的事情忙完就跑回来。
　　沈明国回来才发现，状况比他想象的严重得多。
　　沈明国：这边的塘，浮起来很多，我沿着这边走了一圈，基本上每个塘都有，并且不少。
　　记者：没想到这么严重？
　　沈明国：没想到这么严重，我说死了的不管它，把水放干，看看到底有多少活的。
　　157万尾泥鳅苗全部死光，二十多万元一下子就没了，对沈明国来说，这是一个出乎意料的厄运，不幸的是，厄运还在继续。不久之后，沈明国的一个预测失败，导致他把泥鳅当黄金卖的计划全盘落空。打击接二连三地到来，沈明国如何起死回生，又是怎样迅速赚到人生中第二个1000万呢？
　　沈明国高考落榜之后，一气之下到福建打工，拉过砖头、搞过推销，最后到一个台资的水产公司打工，从一个普通的员工，做到了总经理的位置。
　　沈明国认识到了问题的严重性，赶紧派技术员到福建学习，学成回来之后才搞清楚其中的原因。
　　沈明国：池子看不到，我们用这个透明玻璃做一个参照。比如这个有70公分。这上面和下面有温差。
　　记者：这个是没有70公分的。
　　沈明国：没有，举个例子。这个有35公分，40公分左右。这个泥鳅窜上去，如果天气暴晒，这边温度很高，这边温度低。晚上的时候反过来，这边温度很高，这边温度很低。这个时候，如果水的高度控制不好，这个泥鳅在下面，泥鳅通过鳃呼吸，氧气不够的时候通过肠道呼吸，它要跑起来，这个温差，跟人一样，温度不均衡，会引起感冒。你看这个，它就跑起来了。就这样，这个比较多，这个也起来了，它在吸氧气。
　　原因找到了，问题就容易解决。沈明国补投了泥鳅苗，成功养出了商品泥鳅，接下来沈明国就是要把泥鳅当成黄金卖，国内泥鳅的价格是20多元钱一公斤，在日本却能卖到200多元，是国内价格的十倍，沈明国把泥鳅全部出口到日本的计划马上就要实现，但是因为一点没想到，让沈明国的计划遭到了毁灭性的打击！
　　泥鳅要出口，就要把样品送到日本客户那里，检验合格后才能批量出口，2007年秋季，沈明国送出了第一批泥鳅样品。结果是到了目的地，泥鳅几乎全都死光了。
　　沈明国：坐火车，到山东的青岛，因为火车运输时间比较长，到日本坐快艇，加起来总共要十七八个小时。这个成活率只有百分之五六，基本上都死光了。
　　这让沈明国有一种不祥的预感。我国出口到日本的泥鳅，主要是江苏等省份生产的，因为那里沿海，采用快艇运输，到日本只需要几个小时，可以保证泥鳅的成活率在60%以上。从四川邛崃到海边路途遥远，这也成了沈明国泥鳅出口的阻碍。根据计算，只要泥鳅成活率达到30%以上，自己就有赚头，沈明国怀着最后的一线希望，开始尝试其它的运输方式。
　　沈明国：成都到上海有大巴，走高速比较快，到上海也有客轮到日本。这个时间比较短，差不多要十二个小时，成活率在百分之十七八。
　　汽车运输仍然行不通，沈明国怎么都没想到成活率会低到这样的程度。这让他有点措手不及。办法只剩下最后一个了，那就是空运。虽然成本高一些，但是成活率肯定会有保障。
　　李松：空运是这样的。我们当时是用专用的泡沫箱，之后打氧气，掺一些水，再把泥鳅倒进去，就到泡沫箱里面，就放到这里面，把它平放，两边再加干冰，非常好的干冰，防止它温度升高。
　　沈明国：从成都坐飞机空运到北京，再中转一个小时，从北京直接飞往日本，他们通关。这个时间是最短的，9个多小时，成活率只有百分之二十七。
　　空运还是不行，出口的路彻底被堵死了。只因为一点没想到，沈明国的泥鳅出口计划全盘落空。他又是怎样起死回生，赚到人生中第二个1000万的呢？
　　贾文斌之前在沈明国那里吃了闭门羹，心里不舒服，但他始终没有忘记沈明国。因为市场上的野生泥鳅实在是太少了。就在贾文斌被货源问题搞得焦头烂额的时候，沈明国找上门来，主动提出合作，贾文斌也就不计前嫌了。在本地销售虽说价格低一些，但同时也省去了运输成本，总体利润也还可以。
　　2008年，在邛崃市政府的推动下，沈明又开始带动农户搞起了泥鳅养殖。
　　叶进：他们对泥鳅进行回购，帮助农户进行销售。
　　国内的泥鳅价格不断上涨，沈明国在成渝两地销售泥鳅，两三年之内就赚到了上千万元。2009年，沈明国新建了3000亩养殖基地。新基地建好之后，沈明国就可以开始实施他的泥鳅深加工项目了。
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出门在外也不愁　　【销售篇】如何才能成为一个合格的销售人 　　【商业背景】-快销专题　　13年底，我参加工作，在一家化妆品公司做销售，主要负责安徽区域，该产品04--07年在国内属一线品牌，定位高档，当时卖的很好，年销售额6--7亿。　　后来，老板把以前赚的钱投资在另一家公司，这是一次市场操作失误，导致市场份额直线下滑，处于濒死状态。08-13年，公司养精蓄锐，通过低端产品赚取小额利润，经过几年发展，14年准备用以前的老品重返安徽市场。　　近期，整个安徽合作客户有三个，由于产品不知名，市场消费者购买力差，客户就一直没下订单。其中一个两年没下过订单，其余两个客户一年2、3次订单，金额很小。客情维护关系主要是过年发一些家乡特产，平时短信问候，电话不断。　　安徽有16个地级市，去掉现有客户的3个，还有13个区需要重新去开发，在新地区日化品批发市场采用的是扫街式陌生拜访，大约2-5分钟一家，大部分客户都知道这个品牌，但是都没兴趣合作。　　公司目前缺乏培训，也没有介绍公司的资料，只有一份价格单及一些销售政策，刚开始跟着老业务员，天天住宾馆，没教啥可实用的东西。　　【问题】1、如何寻找潜在意向客户？　　2、如何开展陌生拜访？　　雨哥答疑一、准确分析销售中遇到的问题：　　1、什么是“由于产品不知名，市场消费者购买力差”？　　做销售，我们一直强调理由太多，妨碍进步。如果产品做得很好，公司请咱们干嘛去呢？大把客户主动要求代理，是吧？　　就是因为公司各种机制还不完善，咱们才有上岗机会哦。当然，前提是咱们还想继续在这家公司谋发展。　　做销售就不要说什么理由。无论什么产品，都会面临各种问题，销售好的希望继续扩大市场份额，销售差的希望咸鱼翻身，各有各的痛点。现在，咱们要好好分析目前面临的问题，想尽办法一个一个去解决。　　北上广深消费群购买力强，但也是竞争最激烈的地方，每个地区有多少优势就一定有多少劣势，拿着没有品牌知名度的产品，有机会打开一线中心城市吗？　　咱们不能说完劣势，就不要做市场了，我们强调做销售就是找到优势并把自身优势发挥到极致。　　2、“其中一个两年没下过订单，其余两个客户一年2、3次订单，金额很小。”　　两年没下单了，还是近期客户？该“客户”应重新定义，是曾经的客户，属于过去式。　　另外的客户是“其余两个客户一年2、3次订单，金额很小”，这类客户有两种可能：　　第一，自然销售。只是把产品摆上去，爱卖不卖，卖得好继续进货，卖得不好当样品摆设。很明显，渠道根本没有发力。　　第二，拿你们家宝贝做赠品。人家主要精力是把畅销品牌推出去，顺便赠送一下你家的产品，呵呵，说白了就是个添头赠品。　　因为信息量少了点，两种可能性都有。　　3、“客情维护关系主要是过年发一些家乡特产，平时短信问候，电话不断”。　　我们强调任何事要做好必须是冠军数量级，什么是冠军数量级？冠军级是有标准的哦。咱们客情关系维护的标准还不够，拿点家乡土特产、平时短信问候就可以吗？　　我们来想一想，送两袋核桃，就指望客户主推我们产品？呵呵，有些不大现实吧？那些小礼物只是暖个人心，锦上添花而已。关键要给客户雪中送炭，输送“利益”啊！不是红包，而是他们卖咱们产品肯定能有很多利益！　　什么是客情关系好？　　最实在的就是客户都赚到钱，他们赚到钱，哪里还用你主动，他们都会主动跟你交流，套近乎。现在的情况是这些渠道商没在你的产品上赚到钱，差了这一块，所以没法沟通。总之，越赚不到钱越不理咱们，人的精力是有限的，客户只会花大部分时间维护有利润的产品。　　况且这样的小恩小惠的做法，对不起，你在做，竞品的销售也在做，做得可能比你还好，咱们怎么搞得过竞品？这就是客情关系的真实写照。　　4、“安徽有16个地级市，去掉现有客户的3个，还有13个区需要重新去开发……　　显然这位同学缺乏正确的思维模式，开发13个城市，这就好比挖井，捅了一堆黑窟窿，结果一口井也没见水，时间、精力浪费了还没什么结果。怎么做？　　首先运用《三大思维模式》之《目标细分》，重点选一到两个市场，用农村包围城市的策略，先不要到地级市去做，你做不过人家，咱们应该先从县级市开始起步，县级市场竞争力肯定不如地级市，这个市场相对容易做一些，只要你的货摆在醒目的位置，推销得力就OK。县级市做好再去地级市，再一个市场一个市场的跑，既可以节约路上的时间，又能把有效时间统统放在客户身上。　　你现在的问题是不会《单点爆破》的思维模式，做任何事都是往大海里撒盐。现在知道这个思维模式也还远远不够，没有在大脑里形成条件反射，今后遇到问题，呵呵，估计还是够呛哦。　　为什么我要这样说？　　因为《单点爆破》是要经过大量练习的！后面会分享如何训练《单点爆破》，请关注就好，况且学习东西有一个过程，一次分享太多也接收不了，不是吗？　　我只会《三大思维模式》，但练习了20年，呵呵，咱们看一篇文章就学会了，那也太欺负我的智商了哦。　　5、“公司目前缺乏培训，也没有介绍公司的资料，只有一份价格单及一些销售政策，刚开始跟着老业务员，天天住宾馆，没教啥可实用的东西”。　　公司缺乏培训，就自己学习，向师傅请教呀，公司什么都帮你弄好，那还不如公司直接帮你赚钱，咱们不要抱怨哦，因为抱怨带不来一分钱，后面再问题回复的时候会给大家公布一个716必会且超级实用的自我学习方法。　　老业务员没教啥实用的东西，谁规定说一定要教你，做销售最重要的是掌握主动权，连自己的师傅都搞不定，还能搞定客户？　　还是那句话，“理由太多，妨碍进步”。虽然咱们业绩做的一般，但公司还不是按时给你发工资吗？公司给我们讲理由、讲条件了吗？他们不讲发工资的理由，那咱们也别讲业绩的理由啦。　　二、回复问题1：如何寻找潜在意向客户？　　我们不妨换一种问法，这是站在自己角度提问，我们强调一切从客户角度出发，为客户提供各种增值服务。有一句话说的好，问对问题赚大钱！　　思考不过就是提问和回答的过程而已，即提出问题、分析问题、解决问题。故最紧要的是你提出了什么问题，然后才有你会分析什么问题，得出什么答案。　　所以提对问题就意味着问题已解决一半，甚至已基本解决。后面会专题分享如何提问，请大家多围观后面的分享。　　针对这个问题，怎么问会比较好？好，我们来尝试提一个问题，客户凭什么信任你？即客户信你的前提条件。　　首先你自己得表现出做市场的决心和信心，咱们连自己都没有信心和决心，别人怎么敢信任你？信任你的厂家？　　要知道，推市场是需要投入的，你的厂家今天在这块市场上耕耘，明天走了，客户怎么办？　　这不是把客户给撂那了吗？他看你没有十足的决心和信心，那就是看到厂家也是三心二意做市场，他们看不到前景，就没有安全感，怎么可能给你推广产品呢？　　咱们现在的做法就像“游击队”，呵呵，招一个蒙一个，蒙不上就走。客户常年在市场摸爬滚打，什么业务员没见过！如果我们没有表现信心和决心，谁敢相信我们，谁敢跟我们合作？　　我们都知道创业成功机率只有5%！现在市场上“剩”下来的客户都是“剩”者为王的客户，都是洞庭湖里的老麻雀——经历过风雨的。做市场的能力、眼光、本事都很大，肯定比一般销售人厉害10倍。所以说，他们这帮人一扫我们是这样子做市场，躲都躲不过，更别说合作呢！　　首先你要表现一股想做好市场的决心和信心，咱们当然能通过很多细节和行动来表现，不是空泛几句话就能搞定，所有人都是看你在做什么，不看你说什么。　　如何表现信心和决心？　　这里提几点意见，仅供参考。咱们应该去动销的客户那里，在专卖店或专柜帮忙站柜台，帮他们卖货，卖货有几个好处：　　:1、真正了解一线市场。你在一线看看消费群反馈，他们为什么买你的品牌，为什么买别家牌子，理由是什么？这叫市场调研！没有调查就木有发言权哦。　　2、通过你的促销，努力把咱们产品的销量提高，无论在商场专柜还是在门店，销量提高了，带来的是利润，也是用事实告诉客户，只要肯努力，我们的产品还是可以带来利润的，这样就是化被动为主动，摆脱目前困境，通过大量实际行动，可以让客户感受你的热情和用心。　　所以，不要“天天住宾馆……”咱们应该大量跑市场呀，从早到晚站柜台，30天不就拿到一手市调报告了吗？根据一手报告给客户做分析，这说服力多强！　　站柜台是在干什么呢？呵呵，意义巨大啊，这是在打造样板专柜！打造样板专卖店，打造样板客户啊！　　在安徽立不住脚，根本原因就是没有根据地——样板市场！如果我们能打造出样板客户，你拿着样板再到市场去谈招商，别人才会信任你！对于有不信任的客户，你直接告诉对方，不信你到XX市场（样板市场）去看，看到有人赚钱才是核心！　　这就是《三大思维模式》之《单点爆破》的实际运用，《单点爆破》是说集中优势兵力攻击一点，取得突破而打开局面。你就从一个样板专柜开始起步，打造一个样板客户，再打造一个样板市场，最后就是在安徽全省复制该模式！　　现在回过头来看看，这事难做吗？呵呵，如果不掌握《三大思维模式》，咱们就是瞎子摸象，进市场后一通乱撞啊。　　三、回复问题2：如何开展陌生拜访？　　1、摒弃“扫街式陌生拜访，大约2-5分钟一家”做法，要利用单点爆破的思维去开展陌生拜访。　　这样扫街好似蜻蜓点水，几乎没效果哦。应该怎样扫街更好呢？　　建议先扫一遍，挑出你感觉可以谈下来的客户，做重点突破。比如第1天扫100家，第2天重点谈20家，第3天重点谈10家，第4天重点谈5家，依次递减，运用单点爆破一家一家突破。　　“2-5分钟谈一家”，客户都还没了解咱们呢，不可能给你做代理哦。你今天在，明天在不？售后找谁服务？都是不得而知。你天天出现，慢慢混熟后人家才会对你有一定信任度，有了信任度再去谈生意，一开始就谈生意没用的！　　我们经常分享“当你销售主张模糊，对方就清楚；当你销售主张清晰，客户就模糊。”你现在销售主张太清晰啦，所以客户全部装傻。如果你只谈市场走向，跟客户谈点家常，是否会感觉好很多？　　看看，这个还是单点爆破的思路在实际运用哦。　　我们都讲做销售要把优势发挥到极致。其实，你是有优势，起码你推销的品牌他们至少都听过，说明这牌子曾给客户带来利润也带来过损害，属于有利有弊。　　　但如果所推的牌子连听都没听说过，岂不更难？　　所以说你现在还是有优势的，应该把优势发挥到极致，强调这牌子曾经赚到过钱，现在也一定能赚到钱。　　2、借鉴大牌顶级促销策划。　　为了更好服务客户，需要好好看其他大牌终端的顶级促销策划，看人家是如何花小钱玩好促销的，好，咱们该怎么做？　　立刻搜500个《如何做好化妆品销售的案例（终端）？》，包括各种策划高招，做好整理、提炼工作，完后自己消化吸收一遍，再跟客户谈市场，这个时候，你就知道该怎么帮他卖货啦，最好的客情关系就是你帮他卖货！　　如果通过你的策划把货能卖出去，他能把你当成最好的朋友，恨不得当大爷供奉起来！呵呵，咱们得到的好处就是他会好好卖咱们的货。　　现在明白了吧，人家不会因为那点土特产，就帮忙拼命卖货。　　总之，最核心的就是帮客户卖货！客户文化水平不高，销售套路都是靠自己摸索的经验，你告诉他一些花钱少见效快的方法，客户肯定很感激你！　　3、学习专业知识，让自己更加专业。　　要对整个化妆品市场好好琢磨，好好学习，咱们做销售，都是靠专业知识吃饭哦，专业知识太差会被客户嘲笑！你去赚别人的钱，还要别人给你来讲课，能赚得到钱吗？只有你用专业知识征服了他，才可能赚他的钱，谁的专业知识强，谁赚钱，如何做到专业？　　（一）去淘宝冒充大牌消费者，跟他们去聊天，聊你的同类产品，看看他们是怎么描述产品的，如何提练卖点的，一边看产品描述一边咨询，记录哪些话打动你，复制下来就成了自己话术，与经销商交流遇到不太明白一样可以问淘宝卖家，提前准备好问题就是。一般客户关心的问题大约在25个以内，所以应该集中力量先单点爆破好25个主要问题！　　今后如果遇到新问题再慢慢补充，这样100个淘宝卖家聊完，你对这个行业、产品已经非常熟悉。　　在淘宝聊天时候，你告诉店家自己是公司采购，这些都是公司的福利单，采购50瓶或100瓶，人家立马重视你，对于拿不准的问题，你可以把B家的截图发给A家,你说B家是这么说的，你问他这个说法正确吗？对方看完后马上告诉你原因，就是让他们俩互斗，斗得越狠，他们就会讲更多，你就对这个行业越熟悉。然后再把A、B发给C……　　呵呵，听同行互殴，故事太精彩啦。　　你就这么挑拨去搞，什么专业知识都被你撩拨出来啦，持续不断的累积后你就是这些客户的顾问，给他们提供这么多附加值，还不帮你拼命卖货？　　（2）先单点爆破研究一款产品，用同样的方法研究其他款产品。　　如果现在有5款产品，请先挑出一款最有竞争力的产品，先单爆它，不可能上来就主推5款产品吧，代理商也是尝试做1、2款产品，吃到甜头后，才有可能代理更多。　　我们单点爆破思维模式运用在淘宝上卖货，就是淘宝打造所谓的爆款，一款主打，现在我们也要先单爆自己手上一款，先打成爆款再说。　　看看《三大思维模式》之《单点爆破》，简直是无处不用啊，呵呵，其实看透《三大思维模式》本质，牛人做法基本就能看懂了，万变不离其宗。　　这位同学把问题写的很详细，有条理，说明这位同学做事用心，很努力，想把事情做好可惜没有遇到高手指点，销售还没入门，更别说掌握顶级思维模式，正确的做事方法和冠军级的习惯，这是一个致力于想在销售行业有一番作为必备的思维、方法、习惯，不掌握这些，在这个行业，永远都是只能看到别人风光，自己苦逼。　　不要讲理由，老老实实扫街，从最基本的做起，这里只能说一些基础的东西，要补的东西还很多，先从思维模式和习惯开始吧。每天白天跑客户，晚上补补专业知识，这才能进步。　　建议这位同学把《我把一切告诉你》至少看5遍，上面对销售一些基本点做了详细的阐述，按照上面的操作执行，半年内让业绩翻一番肯定没问题，看小说里蓝小雨是怎么做的？　　坐进车里，掏出本子速记会谈记录：　　1、前期准备工作没白干，吴姐态度好转，从第一次的拒绝转变到第二次的不拒绝，但没说结果，更没表态，深藏不露，是个谨慎之人。现在公对公已经说完了，下面就该进行私对私的交流了。　　2、有业务员进来请示，他遇见了一个顽固客户（只希望先免费刊登，效果好再花钱），想问吴姐怎么办？这事我要有表现。　　3、交流时，我把她上次穿的服饰夸一番，成效不错。今天她穿了一身浅蓝色套裙，白色筒靴，看来喜欢冷色调。　　4、投放计划书做得差劲，回去马上做修改。　　这就叫冠军级销售习惯之一，还有之二之三之四之五……掌握好这些销售习惯，见客户就是收钱去，此言不虚。　　每天拜访那么多客户，根本记不住，话和话之间容易连在一起，最后肯定是张冠李戴，混为一谈，应该是拜访完立马拿出本子来登记，比如客户最关心的三个问题，你回答是否令客户满意，全部记录下，晚上回到宾馆好好琢磨，这样下来想不进步都难！　　白天见客户，晚上上淘宝，再分析白天的谈判，提炼话术等，根本停不下来。呵呵，每天要干的事情很多很多哦。晚上客户下班了，但咱们不能下班啊，所以要晚上上淘宝。　　好，这个销售问题，咱们就先分享到这里吧，一家之言，仅供参考，说的不好还请大家多多担待，我们一起进步。　　更多精彩的案例分享请关注　　微信订阅号：lanxy-xs　　读者群:。验证码：天涯716　　点击左下角阅读原文，查看更多干货...
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　　在我看来，“心态决定一切”、“细节决定一切”这两句说得挺到位，可谓精辟！我们常用“有心人”来夸奖某某人，这个“有心人”是指什么呢？简单说来，有心人 = “心态决定一切” + “细节决定一切”！SyveE　　
　　孙悟空只会72般变化、筋斗云、金钟罩、火眼金睛、如意金箍棒、会借力，就靠着这六招，他把一路妖怪全部降伏，经历八十一难，最后取得真经，修炼成佛。销售也一样，把简单的几招做到极致那就是顶级销售高手。1ZcpAx　　
　　咱们做销售不一定非要厮杀或搞盘外招，顶级销售都掌握有两大成交诀窍：1、人情搞透（关爱甲方）；2、利益驱动（准确寻找甲方需求）。彻底掌握这两条，拿下订单不难……TDUWm　　
　　市调有无数好处，大家都懂，我只做一个补充，充分市调能给咱们带来很多业务话题，这些话题都是客户感冒的。这些市调工作，需要全部要贯穿三大思维模式（聚焦思维模式+目标细分+单点爆破），那么咱们开发客户的工作效率肯定翻倍提升。1NDpKb　　
　　1966年，美国心理学家作过一个实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块“小心驾驶”的标语牌。在第一个居民区向人们直接提要求，遭到很多居民拒绝，接受比率为17%。在第二个居民区，先请居民在一份赞成安全行驶请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，所有大家都OK。几周后再向他们提竖牌要求，接受比率为55%。一般情况，人们不愿接受较高较难的要求，相反却乐于接受较小较易完成的要求。在实现较小要求后，人们会慢慢接受较大要求，犹如登门槛要一级台阶一级台阶往上走，这就是“登门槛效应”对人的影响。jOhqb　　
　　影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。　　
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　　征婚启事：要求如下，A活的，B女的。　　
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　　最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。　　
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　　老子在A集团就是小强，踩不着，赶不走，碾不死，生命力旺盛着呢！　　
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　　同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。　　
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