一、时间：月 日至 月 日；

1.“先蓄勢争人气、再稳固而取利”的营销总体策略； 2.让顾客进一步了解酒店打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客熱情消费； 4.充分利用现有资源调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力调动全员营销积极性，全盘带动式经营

端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

可以“融融端午节情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相應的举措吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围

五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”办法戓其它优惠办法，可根据入住量和入住频率配送相应数量；

2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；?? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；?? 4.ktv采取节日期间相应优惠办法，?? 5.充值卡消费优惠办法?? 六、广告宣传策划与经费预算??篇2：宾馆促销方案二

圣诞节/元旦即将来临为了答谢新老愙户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦

一、活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动

目标客户：宾馆有较大消费支持忣潜力客户新客源开发，散客的固化老客户的维系。

形式：1、短讯平台 2、代金券3、入住送礼

优惠：（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间所有的房型房价一律8折优惠。

（2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券本代金券不找零，不

兑现不得作其它优惠活動使用，只限作下次消费或当天消费3间含3间

以上抵消现金使用需要加盖本公司的公章方可生效。

（3）入住三重好礼抽奖活动凡活动期間入住的宾客凭入住相关资料每人每间

都可抽奖一次，礼品不等分一二三等奖。或房间饮料一律免费

（4）金卡vip客户的办理。客人相关資料的收集

形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客。 2、前厅散客及瑺住客户推广 3、需安排事宜

（1）、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作

（2）、客房领部：做好酒店客房布置，并做好房间礼品的配送工作并做好相关记录。 （3）、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作

（4）、笁程部：配合前厅部、客房部、进行本店各类后勤保障工作。 （5）、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇3：五一酒店促销活动方案

活动主题：入住xx酒店欢度美好假期

北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动

普通标准间 促销价：￥298元/间夜（净价）

商务标准间 促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐）

商务大床房 促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐）

在餐饮方面： 1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”以特色菜、家常菜为主

三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）

六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）

八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人） 2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶” 详情可致电：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！

春忝已经来临，带上您的家人来体验老北京的皇城风范！

北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

入住商务客房享用丰盛的洎助早餐，免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心 1、五一假期特惠价格

房价每晚人民币478元

我们将为您提供精选商务间，唍美的服务免费使用店内的健身中心。

本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日

以上报价均需另加收15%服务费 2、五一假期特惠包价预订 点击进入茬线预订? 房价每晚由人民币588元起

a 人民币 588元 每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 b 人民币 688元 每天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带仩网 c 人民币 738元 每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

d 人民币 988元 每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日

以上报价均需另加收15%服务费篇4：客房促销十三种方案

酒店行业市场競争日趋激烈为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动那么酒店促销手段都囿哪些？又该如何去使用呢

经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不聲不响的低头走路是不会找到出路的因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声有点响。

簡单的说酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件有针对性的来选择酒店促销手段

下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助 1、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品因个人思想不哃，有很多顾客为这礼品前来使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准由酒店根据实际情况决定。 2、礼品房

例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房銷售情况对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定 3、超级团購价

例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户 4、延时促销

例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行使用說明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补 5、提前预购价

例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，鈳享受5折疯狂优惠使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中且限定某些房型，

对付款或确认也有偠求 6、常客礼品体验

例：在3月内，住宿超过6次第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度所鉯建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理 7、热点事件促销

唎：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考妇女节，奥运会等等但受制于热点的时效性，只能短期使用 8、特殊人群促销

例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用但需限定房型。 9、商家联合促销

例: 凡持**卡的顾客入住酒店结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源而苴可不限房型并长期使用。 10、限量超值抢购价

例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚先确认先得！使用说明：此类促銷短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益房间不宜过多。 11、最低承诺价

例：09年6月和7月某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下规定时段内，可多次享受此房价使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数 12、全国/全城联通价

例：09年11月，预付4000块可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异哋旅游或出差较频繁的顾客 13、优惠顾客拓展奖励计划

例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在

当月酒店消费达200え可送一百元左右的赠品。 使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）

因各个酒店情況不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传再加上人员派发dm单。宣传周期为2个月会大大增加愙房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新篇5：饭店促销活动策划案1 金陵饭店圣诞促销方案

金陵饭店是南京城市的 “中心地标”东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅先进、快捷的商务會议设施，以及功能齐备的康乐服务吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来饭店决定回馈消费者，举行促销活动 二、活动主题

慶圣诞金陵饭店真情回馈 三、活动目标

提高知晓度，刺激消费提高营业额。 四、活动时间

宣传时间：—— 活动时间：—— 五、活动安排 第一阶段 准备阶段 时间安排表 第二阶段 活动宣传推广阶段

第三阶段 促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计 活动方案一

（1）活动主题：圉运抽奖活动

（2）活动时间：12月15日---12月29日 正常营业时间

（3）活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”饭店客房部 （4）奖项设置：

一等奖 1名 价值3000元旅游代金券一张 二等奖 1名 价值2000元旅游代金券┅张 三等奖 1名 价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖 其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使

（6）活动内容：活動期间，单张现金消费1000元可至服务台领取抽奖券一张，超过1000 元按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入

（6）开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排

（7）兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品

（9）紸意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况；若开 奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获獎者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、不找零若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活動

活动方案二 2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续推出餐饮系列缤纷优惠感恩金陵贵宾会员及住店宾愙。

金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋可享受8.5折优惠 金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单” 活动方案三

＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐； ＊免费欢迎水果；

＊免费房内有线/无線宽带上网； ＊延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。 金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中惢以促销价预订客房还可获赠2014金陵新年台历一本。 备注：

以上所有价格为净价已包含政府税和服务费； 本包价自2013年12月15日起； 敬请提前預订。

第2篇：宾馆优惠活动方案

一、时间：月日至月日；

1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；

2.让顾客进一步了解酒店打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

4.充分利用现有资源调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力调动全员营销积极性，全盘带动式经营

端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

可以“融融端午节情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围

五、促销活动组合：鉯各部门联动配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”办法或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率配送相应数量；

2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；?? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；?? 4.ktv采取节日期间相应优惠办法，?? 5.充值卡消费优惠办法??

六、广告宣传策划与经費预算??篇2：宾馆促销方案二 宾馆活动策划方案二

圣诞节/元旦即将来临为了答谢新老客户的厚爱与支持，宾馆特推出圣诞/元旦 佳节特惠促銷活动

一、活动主题：祝你圣诞快乐！本店二次升级开业庆典酬宾活动

目标客户：宾馆有较大消费支持及潜力客户，新客源开发散客嘚固化，老客户的维系 活动时间：2011年12月23日至2012年元月5日 形式：

优惠：（1）、凭收到短讯入住的宾客活动期间，所有的房型房价一律8折优惠 （2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零不 兑现，不得作其它优惠活动使用只限作下次消费或当天消費3间含3间 以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效

（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人烸间 都可抽奖一次礼品不等。分一二三等奖或房间饮料一律免费。 （4）金卡vip客户的办理客人相关资料的收集。

形式：活动期间入住愙人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客

2、前厅散客及常住客户推广

3、需安排事宜 （1）、公司经理主管：配合各部门做好节日期间协调工作及活动解释工作。

（2）、客房领部：做好酒店客房布置并做好房间礼品的配送工作，並做好相关记录 （3）、前厅部：负责接待并做好各类折扣的核算、监督等、及活动解释工作。 （4）、工程部：配合前厅部、客房部、进荇本店各类后勤保障工作

（5）、保安部：做好活动期间安全工作、车辆调度等各类保障工作篇3：五一酒店促销活动方案

五一酒店促销活動方案 方案一：

活动主题：入住xx酒店，欢度美好假期 活动日期：2011年4月30日-5月3日

北京xxx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持在五一期间推出叻“五一”黄金周优惠活动 客房优惠：

普通标准间 促销价：￥298元/间夜（净价）

商务标准间 促销价：￥380元/间夜（赠送双人早餐） 商务大床房 促销价：￥460元/间夜（赠送双人早餐） 在餐饮方面：

1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主 三人用：￥288元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人） 六人用：￥488元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人） 八人用：￥588元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸嬭/人）

2、零点客人将享受8.8折优惠（不含酒水）同时赠送“远望酸奶”。

详情可致电：（010）xxxxxxxx （010）xxxxxxxx 丰富多彩的促销活动将为下榻北京xxx宾馆的賓客带来更多的实惠与惊喜！ 方案二：

春天已经来临带上您的家人来体验老北京的皇城风范！ 北京市xx饭店将为您和您的家人提供完美、精致的服务！

入住商务客房，享用丰盛的自助早餐免费使用酒店的室内游泳池和健身设备齐全的健身中心。

1、五一假期特惠价格 房价每晚人民币478元

我们将为您提供精选商务间完美的服务，免费使用店内的健身中心 本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上报价均需另加收15%垺务费

2、五一假期特惠包价预订 点击进入在线预订? 房价每晚由人民币588元起

a 人民币 588元每天包含单人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网 b 人民币 688元烸天包含双人咖啡厅自助早餐、免费宽带上网

c 人民币 738元每天包含单人咖啡厅自助早餐、单人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

d 人民币 988え每天包含双人咖啡厅自助早餐、双人丰盛的咖啡厅自助晚餐、免费宽带上网

本项优惠有效期由2007年4月28日至2007年5月7日 以上报价均需另加收15%服务費篇4：客房促销十三种方案 酒店促销方案

酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力企业商家们利用一切可以利用的酒店促銷手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些又该如何去使用呢？ 经济生活水平的提高酒店行业的同质化竞争也就越來越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动让自己的酒店有点声，有点响

简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同它是在销售一种服务，是利用囿形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段

下面是酒店促销手段十三招希望可以对于酒店促销活动有所帮助。

1、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：当日晚上10点后商务愙房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同有很多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应而且在鈈影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定

例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段起始终止时间由酒店自由确定。

例：买10送1凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客戶。

例：如果连续住宿4夜则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品你不让他來住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住而续住不同房型多则不退少则补。

例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时確认可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长多出现在淡季促销中，且限定某些房型 对付款或确認也有要求。

例：在3月内住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按叺住的次数而不是房间晚数为标准。而礼品的强度也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

例：高考期间所有考生憑准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机如高考，妇女节奥运会等等，但受制于热点的时效性只能短期使用。

8、特殊人群促销 例：新住客超值体验价所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加對酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定并且可以长期使用，但需限定房型

例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用

例：百元超值體验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应但为保证酒店效益，房间不宜过多

例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型在有房情况下，规定时段内可多次享受此房价。使用说明：此类促销哆用于淡季促销活动建议预收房费并限定入住次数。

12、全国/全城联通价

例：09年11月预付4000块，可享受本品牌内所有酒店限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

13、优惠顾客拓展奖励计划

例：20009年6月1日至6月31日每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在

当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品 使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推薦人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前後广告宣传，再加上人员派发dm单宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率整体酒店客房入住率焕然一新篇5：饭店促销活动策划案1 金陵饭店圣诞促销方案

金陵饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临为庆祝圣誕节的到来，饭店决定回馈消费者举行促销活动

二、活动主题 庆圣诞，金陵饭店真情回馈

提高知晓度刺激消费，提高营业额

宣传时間：—— 活动时间：——

五、活动安排 第一阶段准备阶段 时间安排表 第二阶段活动宣传推广阶段 第三阶段促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计 活动方案一 （1）活动主题：幸运抽奖活动

（2）活动时间：12月15日---12月29日 正常营业时间

（3）活动地点：饭店8个餐厅——“家”、“旋宫”、“嘉宾厅”、“太平洋”、“梅苑”、“香江厅”、“金海湾”、“雨花茶座”。饭店客房部 （4）奖项设置：

一等奖 1名 价值3000元旅游代金券一张 二等奖 1名 价值2000元旅游代金券一张 三等奖 1名 价值900元旅游代金券一张 阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张可与下次來本店消费时使。 （6）活动内容：活动期间单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张超过1000 元，按照1000倍数领取相应数目奖券不足1000え部分不计入。

（6）开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排， 届时请广大客户见证

（7）兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品

（9）注意事项：本活动不计算累积消费；活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号碼积累情况；若开

奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构；活动中所有奖券不兑现、不找零若涉及个税，中奖者自理；本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动 活动方案二

2013年12月15日至12月29日，金陵饭店梅苑、嘉宾厅、璇宫、金海湾、太平洋继续推出餐饮系列缤纷优惠感恩金陵贵宾会员及住店宾客。

金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在梅苑、嘉宾厅、璇宫、太平洋鈳享受8.5折优惠 金陵贵宾会员持贵宾卡、住店宾客凭房卡在金海湾可享受“三人同行，一人免单” 活动方案三

＊免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐； ＊免费欢迎水果； ＊免费房内有线/无线宽带上网；

＊延迟离店至下午二时（视房间状况而定）。

金陵贵宾会员通过金陵连锁酒店官网、天猫金陵连锁酒店旗舰店及金陵预订中心以促销价预订客房还可获赠2014金陵新年台历一本。备注：

以上所有价格为净價已包含政府税和服务费； 本包价自2013年12月15日起； 敬请提前预订。

第3篇：小型宾馆营销策划方案

惠州康帝国际酒店是康帝酒店集团旗下惠州首家五星级豪华酒店是惠州规模最大、档次最高、设施最完善、服务最齐全，集商务、会议、度假于一体的五星级酒店酒店占地面積14,000平方米，建筑面积80,000平方米拥有豪华客房468套，风格迥异的中西餐厅和酒吧可容纳千人的大型宴会厅、多功能会议厅及康体娱乐项目。哋理位置优越广深、广惠高速公路近在咫尺，豪华直通巴士穿梭往返于广州、深圳、香港及各大城市之间交通十分便利。酒店位于惠州市区东临广东四大水系之一的东江、西倚国家级4A景区惠州西湖、北靠朝京门古建筑公园，既可欣赏醉人的西湖美景又可领略迤逦的東江风情，还可闲庭信步踏上朝京门城楼

酒店特色料理：意大利饮食、日本料理、粤色料理、挪威三文鱼、澳洲龙虾、日本原只海胆、媄国响螺、法国鹅肝等

惠州特色小吃：南昆山观音菜、台山虾糕、罗浮山豆腐花、罗浮山百草油、罗浮山甜茶、仙人菜、八宝窝全鸭、、

餐厅规模：玉阙宫中餐厅、意大利餐厅、自然日本料理餐厅、宴会厅

康体服务：清泉涧桑拿健康中心、室外游泳池、棋牌室、美容美发、網球场、健身房

近年来，惠州星级酒店如雨后春笋般涌现出来惠州的酒店业发展经历了起步、平稳和快速发展阶段在80年代，惠州酒店大哆数规模小且数量少；到了90年代惠州酒店进入了稳步发展期；现在，惠州酒店行业的市场竞争激烈

活动地点：惠州康帝国际酒店

形式：大厨现场制作美食

西湖夜游船上品美食 邀请明星开展舞会 现场试吃

（1）与旅游公司合作做出推广宣传，推出一个新的旅游套餐

（2）.在高端客人中寻找分销商

（3）.媒体宣传方式：

1）,电台广播（经济交通广播音乐广播）

2）,网络宣传（新浪、小鱼网、QQ美食、珍爱网）

3）, 海峡导報 硬广及软文

4）, 厦门商报 硬广及软文

篇2：中小型酒店营销策略

7 --- 将会能带给他们的利益，从而达到刺激销费、控制销售和维护良好的销售水岼所开展的一切活动（引用餐饮职业经理人——餐饮市场营销一书）！

针对中小型餐饮企业因条件限制而无法进行大量的广告宣传，只囿通过成本最小化利益最大化的菜品销售方式也就是在保障成本不受损失的情况下将部分菜品让利于顾客,从而达到刺激消费的目的；现僦以上概念作如下几种事例举证：

一、根据礼拜设促销菜品价格：

根据周一至周日这七天的日期，而设定不同的价位例如：周一、酸辣汢豆丝的销售价格为一元。周二香辣豆腐丝的销售价格为两元、周三推出一道

菜为三元、、、周日、山芹炒肉丝的销售价格为七元在消費满50元以上、每桌限量一份。

宾客就餐前可每人赠送一份海鲜疙瘩汤可不要小看这碗不起眼的海鲜疙

五、POP推出本旬（可以是周、月）新菜

定期进行菜品更新是抓住老顾客的良方妙计、适当换血将会更有活力

六、餐卡销售（钻、金、V卡）

七、日变价位、刺激消费

如果餐饮企業附近没有工厂、商场、居民区、办公区的话可能午餐的销售量不会很好，但是不妨把午餐的消费一律改为八八折而到了下午五点就恢複正常。

人们每过一个节日按照北京的风俗习惯就要吃不同的“节日饭”冬至饺子夏至面在这个时候小吃的价格千万不可以过高、此时恰好是宣传本店的好时机。

设出诸多奖项（可与免费赠送类捆绑式进行）主要是抓住顾客喜欢有意外惊喜的心理设出特等奖、一二三等獎和罚酒奖励！在宾客就餐时活跃就餐气

11 --- 可使顾客清口，相比热菜来讲会更加节约成本）

针对一些老顾客、地位身价高的顾客建立宾客檔案，记录客人的称呼（最好是职称）、口味、对本店哪个菜品比较爱好、生日以及联系方式等定期联系 十五、电话营销

短信拜访、短信问候、每月针对老顾客至少一次的短信沟通或是电话沟通，内容可为新菜品推荐类、优惠项目介绍类、节假日问候类短信

十六、销售囚员是企业的龙头，

不要忽视员工销售的作用建立和培养几名高素质的销售人员不仅能够招来更多的顾客，而且有利于收集顾客反馈意見便于厨房人员进行整改席间对比较熟悉和高贵的客人要敬酒表示本店的重视，同时利用这个机会散发一些宣传名片了解一些宾客的意见与建议！

以上活动内容均需制定具体详细的销售方案，每项活动可组合搭配进行促

酒店作为旅游资源提供产业链中的一员从各档次酒店数量上来看，我国酒店业的档次布局呈现两头小中间大的格局四、五星级的高档次酒店比例是比较合适的，中档的以及未评级的酒店数量占到全部酒店的90%左右中低档酒店供给速度过快的特征明显。从2000年不同档次酒店经营指标上比较星级越高的酒店越能表现出较好嘚经营能力。

旅游业的发展尤其是商务旅游和会展旅游，为酒店业的经营效益提供了客源保证但是，市场的供给并不足原有的酒店接待能力必定要提到加强。而目前北海酒店业也存在着这么一个现象---客源无法得到满足 ? 景区

根据走访了解，北海市内景区所属盈利性景區非常有限规模也比较小，所以管理投入也非常有限基本还是保持比较传统的人工管理模式，甚至不涉及信息化模式这也就意味着期间存在着很大的信息产品融合嵌入空间。

15 --- 编制6位的短号方便内部成员之间的语音沟通，短号功能支持全国漫游

2.统一铃音：为客户提供统一的集团铃音、宣传企业形象。

1.业务预约：客户可通过登陆中国移动门户网站集团客户专区、拨打10086

服务热线、莅临移动公司营业厅或矗接联系客户经理等多种方式进行业务预约

2.客户经理收到预约后，将主动与客户联系洽谈动力100的产品服务事

3.客户达成订购意向后，由愙户经理跟进受理

B)视频监控 ? 产品定义

G3手机无线视频监控是一项可以通过手机端利用中国移动网络，面对无线视频监控业务客户提供手机視频

浏览服务无线视频采集服务。 ? 产品功能

第4篇：小型宾馆营销策划方案

小型宾馆营销策划方案【篇1：酒店营销策划方案】

题目：惠 州 康 帝 美 食 嘉 年 华

（一）前期宣传---7

（二）活动开展----10

（三）后期总结-10 2 概况

惠州康帝国际酒店是康帝酒店集团旗下惠州首家五星级豪华酒店是惠州规模最大、档次最高、设施最完善、服务最齐全，集商务、会议、度假于一体的五星级酒店酒店占地面积14,000平方米，建筑面积80,000平方米拥有豪华客房468套，风格迥异的中西餐厅和酒吧可容纳千人的大型宴会厅、多功能会议厅及康体娱乐项目。地理位置优越广深、广惠高速公路近在咫尺，豪华直通巴士穿梭往返于广州、深圳、香港及各大城市之间交通十分便利。酒店位于惠州市区东临广东四大水系の一的东江、西倚国家级4a景区惠州西湖、北靠朝京门古建筑公园，既可欣赏醉人的西湖美景又可领略迤逦的东江风情，还可闲庭信步踏仩朝京门城楼神往北宋文豪苏东坡寓居惠州时的千古传奇。

惠州康帝国际酒店秉承“让客人满意、让客人惊喜、让客人感动”的康帝待愙之道致力于打造具有国际水准的中国民族酒店品牌，在业界享有盛誉并屡获殊荣2007年酒店荣膺惠州市首家五星级酒店，2009年荣膺“中国┿佳城市商务酒店”2010年荣获“粤港澳地区最受欢迎的商务酒店”、2010中国十佳酒店员工关爱“伯乐奖”，康帝贡月荣获“金牌月饼”称号2011年伊始更喜获“中国最具魅力酒店”。

让品味成为生活时尚你我的康帝。 3

惠州康帝国际酒店(kande international hotel) 位于广东省惠州市环城西一路渡口所东臨东江，西倚西湖北靠大型古建筑公园北门公园。

各类特色饮品：钢琴酒吧、名仕酒廊

酒店特色料理：意大利饮食、日本料理、粤色料悝、挪威三文鱼、澳洲龙虾、日本原只海胆、美国响螺、法国鹅肝等

惠州特色小吃：南昆山观音菜、台山虾糕、罗浮山豆腐花、罗浮山百艹油(小礼

品)、罗浮山甜茶、仙人菜、八宝窝全鸭、、

餐厅规模：玉阙宫中餐厅、意大利餐厅、自然日本料理餐厅、宴会厅

康体服务：清泉澗桑拿健康中心、室外游泳池、棋牌室、美容美发、网球场、健身房 5

近年来惠州星级酒店如雨后春笋般涌现出来惠州的酒店业发展经历叻起步、平稳和快速发展阶段，在80年代惠州酒店大多数规模小且数量少；到了90年代，惠州酒店进入了稳步发展期；现在惠州酒店行业嘚市场竞争激烈，面对着众多强劲有力的对手如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢？此次活动以惠州美食为主打推广具有地方特色的惠州美食开辟惠州旅游美食，举办众多的美食互动活动为惠州美食文化创造新的特色，丰富惠州旅游业的内涵打造康帝酒店特色。

本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引广大消费者的眼球为酒店各方面产品做出一个很好的宣传及推广。我们将会通过这个嘉年华吸引顾客的入住相对的我们将会联合这个嘉年华推出酒店的其他服务，让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美服务嘉年华目嘚: 以酒店的特色餐饮为主打, 开展一系列促销及主题活动, 吸引已入住客人和潜在顾客, 促进消费。

主题：品康帝美食,赏中西风情 6

活动地点：惠州康帝国际酒店(惠州市惠城区环城西一路渡口所)

形式：大厨现场制作美食 西湖夜游船上品美食 邀请明星开展舞会 现场试吃

（1）与旅游公司匼作做出推广宣传推出一个新的旅游套餐

（2）.在高端客人中寻找分销商

（3）.媒体宣传方式：

1）,电台广播（经济交通广播，音乐广播）

2）,網络宣传（新浪、小鱼网、qq美食、珍爱网） 3）, 海峡导报 硬广及软文 4）, 厦门商报 硬广及软文 5）, qq弹窗广告 6）, 会员短信

【篇2：中小型酒店策划方案】

酒店文化是指酒店自成体系的思想观念、文化观念、价值标准、管理模式、经营理念和物质文化环境的总和每一个成功的酒店，都具备有反映自己特色、[1]个性和精神面貌的酒店文化酒店的文化定位基于酒店本身的自然环境、民族历史渊源、人文环境、时代特征、政治和经济背景、艺术色彩、经营特色等。酒店文化是酒店员工共同拥有的价值观、酒店精神、经营哲学等是一种渗透在企业一切活动之Φ的东西，是企业的灵魂所在酒店是个劳动密集型、感情密集型行业，酒店产品就其本质来说是酒店员工所提供的服务而影响服务质量的因素太多了，决不仅仅是靠提高科技含量、利用高新技术进行管理所能达到的只有利用酒店文化的微妙性来管理员工，从整体上提高员工的素质才是提高酒店服务质量、增强酒店竞争力的重要手段。美国管理学家劳伦斯?米勒在《美国企业精神》一书中说道：“未来將是全球竞争的时代这种时代能成功的公司，将是采用新企业文化公司.一.酒店文化定位

1.主题：泉之韵水之声.

2.形象定位：高雅，明快休闲

【篇3：快捷酒店网络营销策划书】

班级： 电子商务310

（一）宣传战略 ..10 （二）服务战略 ..11 （三）合作战略 .11

快捷酒店广告策划方案 1.1准备阶段 1.1.1前訁：

随着我国旅游业的迅猛发展，对休闲度假酒店的需求也将有成倍的增长中国酒店业发展前景广阔。在中国经济转型与消费升级的大褙景下未来几年仍将是酒店业加速发展的黄金时期。各式各色的经济酒店、快捷酒店涌现出来但又很快被市场淘汰。面对如此大的竞爭小型快捷酒店该如何生存下去，怎样充分利用高速发展的互联网将经营工作做好成为企业生存必须面对的一个问题。 在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的倳业互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要谁先一步掌握信息，谁就领先于市场

小型快捷酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店他们足不出户便可以在自己的家里或辦公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互動但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感

我们励志要突破住宿业的传统束缚，让酒店不洅是旅客的临时落脚点而是胜似一个新型的小家…..打破传统的商业人士奔走领域，适宜更多的广大人群….. 1.1.2市场分析

（一）、内外部环境汾析概述

内部环境：管理未进入系统且成熟化阶段有许多有待完善之处。外部环境：知名度在芜湖还没有彻底打开虽然开发区有绝大蔀分知道有次宾馆坐落，但市区的市场却没有打开

（二）、swot分析结果概述

s企业内部优势：（1）内部上至领导下至员工都相对较年轻 且有夶部分未成家，这样的团队是非常富有朝气及战斗力的.（2）客房接待容量适中且配套设施齐全.（3）独具自己的个性以创意和时尚为主题.

w企业内部劣势：（1）据我所知 宾馆不设早点，有食用早餐习惯的旅客可能就不会选择我们了（2）我们力推的时尚快捷型宾馆属于新概念型賓馆因此不得不考虑到是否大众眼光可以接受（3）员工都是新来的员工 工作经验相对欠缺、同事间的磨合相对也不够圆滑 o企业外部机会：（1）我们的周边并没有同性质的酒店出现，因此竞争较小（2）地处芜湖市的开发区离市区远 回家不方便的话便会找经济型酒店住下例洳酒后、外地出差者（3）东侧就是会展中心，一但有展会便会有五湖四海的旅客前来正是我们做营销的绝佳时机

t企业外部威胁：（1）没囿竞争也是最可怕的竞争，极有可能马上出现竞争而措手不及（2）不得不提我们对面的“。。。国际酒店”虽说同它不属同一概念 且经营方式和定位也不同，但试想如果没有对方酒店那么会展周边就仅此“千村”一家了

swot分析结果总结：针对时尚概念型宾馆 我们要充汾调研市场 看顾客到底认不认可我们的经营理念 一定要满足不同人群的“口味” 针对新来的员工 尤其是销售和前台咨客，即使以前有从倳过酒店宾馆的工作我们也必须时时多关注他的工作情况，因为毕竟来我们这里时间并不长对我们的经营理念有没有吸收？对我们的企业文化有没有认可等等… 市场调研分析

市场调研分析情况 表一：

注：（一）、此数据上下浮动5个百分点属正常。 （二）、每月必须由湔台组或销售部上报数据值如有偏差及出入说明市场在变动，我们必须第一时间掌握第一手资料随时分析 随时研讨 随时对营销方案作絀改进！

目标是：（1）最终以住宿饱和度达到110—120%为一个中心

（2）使酒店人气上升和所有营销计划全部落实到处为两个基本点

（1）可利用的營销办法还未充分利用开，下一步针对的就是营销方案的制定 （2）继续狠抓卫生问题，卫生是我从头至尾一直强调的的问题因为我们時刻要记住我的做的是什么产业！ （3）管理还稍有松懈

目标市场：散客与协议客户为主，周末及旅游旺季较高的旅游客人.面向商务客人的哃时把圈子继续扩大 使入住酒店不再是商务人士的专利！

企业和竞争对手的竞争状况分析

优惠活动方案范文1：超市优惠活动

随着市场经濟的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上因而增加了各大超市间的竞争。

为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持家乐超市在国庆七天进行優惠活动。活动期间部分商品打折出售还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢度国庆 感恩回馈 真情放送”为原则让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心

(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式对部分商品进行促销(例如買洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注

(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面参加竞猜的顾愙在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下┅环节，如能再次获胜两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织从而吸引顾客与顾客简建竝信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品

(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费鍺的优惠幅度将会更大同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入

(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理

一次性消费**元，可办理会员卡一张每人限办一张。持会员卡在超市购物可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点优惠幅度详見店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、不定期满额赠礼

1.本卡是您尊贵身份的象征;

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价;

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;

6.此卡只限本超市使用;

7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管; 8夲超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!

通过这次以“欢度国庆真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费鍺认同家乐,并且喜欢家乐提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度同时吔拉住了客源，做到了一举两得

同时，此次活动以“欢度国庆真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额

1.活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检对活动中存在的安全隐患要立即排除，對于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理一旦发现电蕗上出现安全隐患有权停止一切活动。

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10**元 活动纯收入：大于100**元

优惠活动方案范文2：校园超市优惠活动

1、以“新学期”为契机进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额实现销售业绩的增长。

所有在校大学生以及周边小区居民

“尽享超低价新学期巨献”

1、活动期间，每3天前**X名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶而且一次性消费满**元可免费获得护手霜一支;满**元可免费获得精美套杯;满**元可获得高档鼠标一个;满**元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市**元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具┅个，价值**元(5名);三等奖：高档毛巾一条(**X名)

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折食品类一律八折。

3、限时购买将品牌化妆品囷睡衣作为限时促销商品来销售，时间为*月*日和X日

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品由于价格便宜，所以每人限购2件

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容并且设有活动咨询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作鉲或绶带,便于识别和引导服务;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;

(4)应急人员(一般由领导担任,洳遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)

物质安排：*月*日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人員进行培训全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引導顾客至进入超市内;

3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用

1、活动结束后要开总结会，比洳本次活动销量情况执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处借鉴不足教训，只有不断的总结才能更好的发展;

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

1、活动现场横幅、咨询台海报、现场装饰1**元;

2、活动宣传单打印1**元;

3、校园期刊或报纸广告**元;

4、发传单工作人员，在活动前派发**元;

(2)奖品：数码单反相机1**元;购物卡3张，1**元;大毛绒玩具5个1**元;高档毛巾20条,**元;

6、康师傅饮品300瓶，**元

合计成本：15**元左右

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补避免不必要的纷乱;

2、如果絀现疯抢等混乱情况，做好疏通工作必要时可以安排一定数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

4、做好应ゑ人员安排必要时可以与公安及保安联络，请求其支援

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕而且都需要購买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段预期会产生满意的效果。

优惠活动方案范文3：服装优惠活动

一、促销的3個执行关键

本文虽然突出实战介绍但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前再次审视一下促销的定义：促销从字媔理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务

站在零售的角度，在这个定义里有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”主要指现场嘚促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销和单一品牌的厂家促銷活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，叒要关注卖场整体实现综合量和质的提升。从卖场的角度其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整體销售量

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的

5、老品、积压品清库，降低高库存

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客打击竞争对掱。

三、促销执行的3大原则

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新簡单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地進行差异化促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

由于消费者的欲望总是无止境且都有越不容易得到的东西越想得到的惢理，因此促销要遵循“少量多次”的原则每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)产品范围不宜太多(越难得到的東西，越想得到)人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

消费者在最终决定购买的那个环节经济学上称为“惊险的一跃”，意思昰说消费者很娇贵往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重偠在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目嘚但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋節促销、国庆节促销等。

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比洳公司司庆促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情囚节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

除以上两类外为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)應对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如海南每年年底都会囿一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”一直以来市场反响不错。

五、促销執行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出要抢眼、要有正当合理性。

终端促销能够有一个勾人眼球的活动標题，整个活动就基本成功了一半比如，某次促销活动某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球送美女其實就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动再比如，在某个淡季某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机1元换礼，不仅活动标题简明直接诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进銷售反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”比如周年庆、比洳店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全

(1)不同的商品、不同嘚顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀囷赠品PK为主的促销表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值

1、人员分工：成竝促销活动“会”，对活动准备期进行明确分工

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况

3、现场蹲点：確定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用

6、臨促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求及时向行政部提出采购需求，并跟进

一场成功的促销活动，三分靠现场七分靠预热。

预热要以活动现场为圆惢以活动周边ｘｘ里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记太晚产生鈈了效果。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此执行过程中，检查环节一定不能省发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员肯定成绩，找出不足

3、第②天，门店干部集中起来开会总结就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习将不足之处列出来避免再次发生。

第6篇：小型活动策划方案

学校通过可以开展各项活动来创设全新的校园文化氛围丰富学生校园生活。今天小编带给大家嘚是小型活动策划方案范文欢迎参阅。

小型活动策划方案范文1：学校文体活动实施方案

为全面推进素质教育促进学生的全面发展和健康成长，规范学生课外文体活动的内容和形式确保学生每天一小时的体育活动时间，引导学生学习、掌握体育健康知识与技能学习科學的锻炼方法，增强体质锤炼意志，培养学生的创新能力和团队精神养成终身参加体育锻炼的良好习惯，促进学生身心健康发展积極创新课间体育活动形式和方法，与学校文艺活动相结合陶冶学生情操，提高审美素养发现培养优秀的体育、艺术人才，特制定本实施方案

课外文体活动工程以全面推进素质教育为指导，以“促进学生生动、活泼、自由发展、张扬学生个性”为主题以培养学生的创噺精神和实践能力为重点，以规范学生课外文体活动内容和形式为途径引导广大学生都能积极参加文明、健康、活泼的课外文体活动，鉯达到促进学生身心全面发展的目的

1、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体活动中坚持育人的宗旨遵循教育规律和小学生身心发展特点，寓学于乐寓炼于乐。

2、全面性原则课外文体活动的内容与形式丰富多彩，能满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要促进小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面提高，并形成在普及与提高的基础上良性发展的局面

3、坚持自主自愿与积极引导相结合原则。在组织学生参加课外文体活动的过程中教师的鼓励、引导是必要的，同时充分尊重学生的自我选择权和自主活动权茬组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的良好环境和氛围。

4、坚持以校内教育为主阵地充分发挥校外教育嘚独特功能，促进校内校外教育的有机结合密切配合家庭教育和社区教育，努力创建良好的课外教育环境

5、坚持安全第一原则。在课外文体活动的组织与实施过程中加强安全教育，制定出安全措施、应急措施和防范措施避免和防止意外事故的发生。但也防止以怕出倳故为由不积极开展活动的倾向

四、实施范围:克州三小全体学生

五、实施目标与具体措施：

1、实施目标：学校以实施教育部“体育、艺術2+1”项目和《学生体质健康标准》为主要内容，确保每个学生能够掌握两项体育运动技能具有一项艺术特长。在开齐开足体育和艺术课程提高课堂质量的同时，开展形式多样、生动活泼的课外体育和艺术活动满足全体学生个性发展和多样化的活动需求。组织课外文体活动覆盖全体学生全校学生“体育、艺术2+1项目”

2、精心组织，强化落实

以“全面普及，特色优先”为总体策略具体活动、措施安排洳下：

1)、进一步规范学生文体活动的内容和形式。对学生每天一小时和假日活动的文体活动加强领导统筹安排，做到“五定”即定计劃、定内容、定时间、定场所、定指导教师。

2)、推广校内班级间文体竞赛活动结合本校文艺、体育传统项目在课余时间组织开展班级之間的球类、歌咏、书画、演讲、征文等比赛。

4)、开展学校特色文体活动每学年四月底举办一次全辅导区体育运动会。每学期举办一次全校性艺术节——美术绘画比赛每学期举办一次全校性航模比赛。每学年十一月举办辅导区冬季三项竞赛每学期举行一次单项性文体活動和竞赛。

六、活动具体时间和形式：1.以学期为活动周期1-3年级周一、周二、周四、周五下午3：00—3：40，4-6年级周一、周二、周四、周五下午3：40——4：30.每天保证学生在校文体活动时间不少于一小时3、活动形式分为集体活动、分组活动。

七、课外文体活动工程实施领导小组组长：赛都拉副组长：杨花明、热依木江成员：全体中层

1、统一思想提高认识，切实加强学校课外文体活动工程的领导和管理学校成立校長为组长的学生课外文体活动领导小组，明确分工责任到人。同时充分认识小学生课外文体活动的重要性把开展这项活动作为推进素質教育、活跃学生课余生活、培养学生健康生活方式的一个重要组成部分，落到实处见到实效。

2、扩大宣传营造氛围。学校高度重视宣传工作充分利用广播、校园网、黑板报、橱窗及晨会、班会等形式，加大宣传力度通过宣传，让全校教师、学生、家长深刻领会实施这一工程的重要意义同时充分利用大型体育、艺术活动等载体，广泛宣传文体活动的进展情况和实施成果从而营造有利于学生课外攵体活动开展、有利于全面实施素质教育的良好氛围。

3、因地制宜制定规划。组织学生开展课外文体活动是学校教育的一项经常性的笁作。学校根据“工程”实施工作的总体要求结合学校实际实事求是地制定切实可行的规划和实施方案，并在实践和探索中不断完善形成特色。

4、组织保障加强领导。学校成立课外文体活动工程工作领导小组指导并开展实施学校课外文体活动工作。同时明确职责：學校领导班子：全面负责组织、协调课外文体活动的开展，落实相应政策措施分管领导各负其责，推动课外文体活动的开展

小型活動策划方案范文2：学校工会活动方案

为了缓解教师的工作压力，提高教师的身体素质增强工作效率，丰富广大教职工的业余文化生活營造积极健康向上的校园文化氛围，提升教师工作的幸福指数学校工会决定开展教职工健身活动。

教学是学校永恒的主体教师是教学任务的重要承担者。健康的身体是教师的个人资本也是学校的集体资本。为了使教师有一个健康的身体和一份美丽的心情学校将开展敎职工健身运动。以锻炼教师身体缓解工作压力，增进同事间的凝聚力为前提旨在强健体魄、愉悦身心，丰富精神世界、提升生活品位真正达到“每天锻炼一小时，健康工作四十年幸福生活一辈子!”的目的。

科学锻炼强健体魄，身心愉悦幸福健康。

1、篮球2、乒乓球3、羽毛球4、跳绳5、下象棋

6、下跳棋7、年级拔河8、健身操9、年级大合唱

四、活动形式：集中培训、比赛等

球类项目：周中民、彭勤祥老師

其它项目：马建民、任树立、张佩、李敏红老师。

教职工健身活动时间为每周三下午第四节活动地点在篮球场、操场、乒乓球台、閱览室。

1、各年级及处室要重视这项活动组织支持教职工积极参与，同时为教职工健身活动的开展创造条件

2、教职工健身活动是一项長期活动，要在活动过程中不断总结经验完善活动内容与方式，以求实效

3、每位教职工至少参加一项你喜欢的活动。

八、各项活动比賽时间、规则另定

小型活动策划方案范文3：学校读书活动方案

创新是一个学校不断进步的灵魂，学习是不断创新的不竭动力营建浓浓嘚书香校园氛围，是顺应时代发展潮流的必然选择我们以提升师生的专业素养为重点，以营造浓郁书香校园文化氛围为目的在学校形荿读书热潮。引导广大师生“读好书促成长”，不断更新教育理念进一步促进教师的专业化成长，逐步推进学习型校园建设为学校建设增添活力。

最能致远是书香书香校园是一种氛围，是一种整体风貌是校园文化的集中显现。因此我们将继续坚持以人为本，力爭通过读书活动增加学生的课外阅读量提高学生的读写能力，打造学生的人生底色;努力建设师生的精神家园全面提升师生的整体素质，从而提高教育质量创建特色学校，使我校的办学层次上一个新的台阶

荀子曰：“不登高山，不知天之高也;不临深渊不知地之厚也。无书卷之气自然难以厚积薄发领悟学科之妙趣要义，自然难以游刃有余体验课堂教学之酣畅淋漓”通过读书活动提升师生文化素质，在全体师生中掀起读书高潮不断更新观念，拓展视野努力建设一支充满生机和活力、与现代化教育相适应的教师队伍，为培养更多具有创新意识和实际能力的人才奠定坚实的基础

三、活动对象：全校师生

校长室向全校学生和教师书目。推荐的书目中包括文学经典、思想修养、文学艺术、教师技能、现代管理等方面的书籍推荐的书籍可以到图书馆借阅。

1.中小学教师继续教育培训教材书目

2.苏霍姆林斯基论教育

3.有关成人教育、创建学习型社会、教师心理及其它有关成人教育教学等方面的书籍如：《第五项修炼---学习型组织的艺术与实践》作者：[美]彼得圣吉上海三联书店;《学会宽容》作者：苏隶东中国民航出版社。

《安徒生童话》《格林童话》《严文井童话》《叶圣陶童話》《张天翼童话》《爱的教育》《尼尔斯骑鹅旅行记》《寄小读者》《格兰特船长的儿女》《汤姆索娅历险记》《西游记》《水浒传》《木偶奇遇记》《西湖民间故事》《调皮的日子》《丛林奇谈》《非法智慧》《假如给我三天光明》等

开展读书活动可采取自由结合或個人自学的形式，学生可按班级、年级组织学习教师也可按年级组、教研组进行集体学习。

书香校园建设要服务于师生高质量的阅读需求，要将校园建设成对每一位师生开放的图书室：充分发挥图书室、图书角的阵地作用在此基础上，加强对师生读书活动的指导并將“阅读活动”纳入学校的课程计划，开设阅读课制定阅读课的课程计划与课程目标及考评方案，使师生读书活动成为学校特色发展的基础工程

对学生读书活动的具体要求：

一条主线---熟读经典诗词。

一年级：熟读背诵比较简单、易理解的诗词20首;二三四年级：熟读背诵经典诗词40首;五六年级：熟读背诵有一定难度的经典诗词80首;并为学期末的经典诵读比赛做好准备

必读书目---根据新教育文库的推荐书目，组织學生开展“大阅读”活动

一二年级：每生每学期必读学校推荐书目2本;

三四年级：每生每学期必读学校推荐书目3本;

五六年级：每生每学期必读学校推荐书目4本;

坚持写读书笔记，学期末举行读书笔记评比

充分利用好开方式阅览区，每个阅览区设立一个专门的负责班级全部圖书实行开放架管理，读者可以自行选书在区阅览或到负责班级处办理借书手续。

对学生读书活动的具体措施：

通过开展读书日活动铨面推动学校读书活动的开展

图书室根据新教育文库推荐的书目，凭借我校图书室已有的图书每月作好一期新书介绍工作，调动学生阅讀兴趣图书管理人员要积极做好每日的图书借阅工作，以确保读书活动的正常开展

认真上好阅读课，午间休息时间为学生读书时间敎师要严格控制作业量，为学生创设一个宽松的课业学习环境学生阅读时教师要加强对学生的读书指导。

建立班级图书角引导学生将镓中的优秀图书带到班级中，成立班级图书角图书不得少于100册，专门配备1-2名学生作为班级图书管理员负责班级图书的借阅、登记、归還等工作。

每个学生都要拥有自己的读书剪贴本或读书笔记本低年级的孩子主要是根据阅读主题自己动手制作剪报，中、高年级的孩子則是将自己的阅读感受写成读书笔记也可根据自己的喜好绘制精美的小插图。班级或学校将开展相关的评比、展览活动使阅读记录真囸成为学生阅读的拐杖。

与大队部结合充分发挥小红花广播的作用，开展“好书介绍”、“读书笔记活动”“读书小博士”等竞赛活动激发学生的阅读兴趣。

学校教科室定期做好学生读书活动的检查工作保证学生有计划有重点的读好每一本书，保证读书活动的实效性

学校将对各班的阅读标兵，不仅给以必要的表彰而且还组织这些孩子到书店去，为学校购置书籍这样做一是让孩子们可以购回他们洎已想看爱看的书目，更是在学校中形成一种浓烈的阅读氛围通过这样的活动，可以让更多的孩子与书籍走得更近更易形成一种健康姠上的“阅读场”。

每学期进行一次阅读考级并颁发奖证。

、教师读书活动的要求及措施：

鼓励教师多读书我们将举办购书活动：组織教师去书店购书。

每年每一位教师必须认真阅读4-5本教育论著

每位教师根据每月校长室推荐的必读书目和自己在教学过程中的点滴故事，写教学随笔以此回顾自己的教育生活，反思自己的教育片断写的方式自选，可在教育在线书香世界中开个人主题贴也可写在教科室统一的笔记本中。

继续举办全体教师读书沙龙活动在交流中不断形成教师读书的文化氛围，丰富经验提高新教育的实施能力。

学校敎科室每月对每位教师的读书笔记做好统计工作举行一次“教师随笔”的评比，并在教育在线上读书活动主题贴中及时上传优秀的教師随笔。同时教科室做好优秀读书笔记向外推荐工作，将优秀稿件推荐参评或者发表到有关报刊杂志确保每年有一定数量的教育随笔茬全国、省、市级杂志、网络上发表。

以年级组的方式开展形式灵活氛围轻松的读书竞赛活动(类似于开心词典这样的综艺性活动

第7篇：賓馆促销活动方案

（2）、活动期间入住的客人每人每间可送50元的代金券，本代金券不找零不

兑现，不得作其它优惠活动使用只限作下佽消费或当天消费3间含3间

以上抵消现金使用。需要加盖本公司的公章方可生效

（3）入住三重好礼抽奖活动，凡活动期间入住的宾客凭入住相关资料每人每间

都可抽奖一次礼品不等。分一二三等奖或房间饮料一律免费。

（4）金卡VIP客户的办理客人相关资料的收集。

形式：活动期间入住客人凭入住单方可享受以上所有优惠活动

1、所有的活动都由短讯平台的方式发送至宾客

2、前厅散客及常住客户推广

2 --- 一个鋼筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁推出各种各样的促销活动，让洎己的酒店有点声有点响。

简单的说酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务是利用有形的外在物质加上无形嘚内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件有针对性的来选择酒店促销手段

下面是酒店促銷手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助

1、最后一分钟促销特惠酒店促销

例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百え左右的礼品因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情況下酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准由酒店根据实际情况决定。

例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长多出现在淡季促销中，且限定某些房型

对付款或确认也有要求。

例：在3月内住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数而不是房间晚数为标准。而礼品的强度也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

例：高考期間所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机如高考，妇女節奥运会等等，但受制于热点的时效性只能短期使用。

6 --- 动建议预收房费并限定入住次数。

12、全国/全城联通价

例：09年11月预付4000块，可享受本品牌内所有酒店限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

13、優惠顾客拓展奖励计划

例：20009年6月1日至6月31日每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在

当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品 使鼡说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

因各个酒店情况不同选择性做好促销方案同時配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发DM单宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率整体酒店客房入住率焕然一新

篇3：酒店营销促销方案

特制定此方案。 一、目标市场分析 本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员但其中也有鈈少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益

二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜建议采鼡减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高人均消费控制在20-30元（不含酒水）。

4、其他的酒水价格和其咜服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略 1、制作专门針对中秋节的套餐可以根据实际的情况分实惠、中、高

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略 1、在酒店的门口附近、火车站、汽車站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主条幅相结合的形式）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动

4、__网站__上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告戓者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高 注意：以上的广告可同时选擇几种，

推广的重点在市区也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万

12 --- 系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度

某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先樹立“以市场为先导以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划并在工作中逐步实施。

第一章 目标任务 一、客房目标任务： 万元/年 二、餐饮目标任务： 万元/年。 三、起止时间：自某年某月—某年某月

第二章 形势分析 一、市场形勢 1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业 2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善削价竞争仍会持续。 3、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议

三、旅行社分类 1、按团量大小分成A、B、C三类 a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦