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从现实生活中发现商机的真实案例
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&&&&&no.1因小失大型：郭妈妈退休后，有三家公司让她去上班，她选择了其中一家。高工嘛，当年不吃香现在可是炙手可热的人才。妈妈白天上班，晚上回家还要做家务。女儿看着心疼，可也要上班啊，真帮不上她什么。于是女儿对妈妈说，咱家请个钟点工吧！这一句话把妈妈说愣了，她的第一反应是，那每个月也支出一笔钱的。郭妈妈说，你别整天不把钱当回事看。再说了，钟点工来咱家也不安全，白天家里又没有人。女儿说，让钟点工晚上来好了，晚上咱家有人。郭妈妈还是摇摇头，她说，趁着我能做，就做一点吧，哪天走不动了，动也动不了再说。&&&&
　　女儿进一步开导说，妈妈，你退休后人家请你，每个小时能赚30元。人家钟点工每小时才7元钱，这7元钱的工作还大家抢呢，你看咱家附近坐在保姆介绍所里的那些拥挤的人。你每小时30元的高工做7元一小时的家务活，不有失你的面子么。&&&&
　　妈妈有点火：哦，你长这么大，还不是我无数个7元一小时把你养大的？不过话虽这么说，妈妈终于同意把钟点工请回了家。那天钟点工来上班了，妈妈在阳台上做运动。她悄悄地说，我又兼了一份职，做顾问，是我们公司的一个分支公司，多给我一份工资，不多才2000元。妈妈每月多付出200元钟点工钱，却能保持精力再多赚2000元，这是一桩多好的买卖。&&&&
　　no.2买椟还珠型&&&&
　　小杜，和女朋友一起买了期房。女朋友变心了，要撤回先期投入的房款。&&&&
　　小杜一个人的工资是交不了这么多按揭款的，他还住在那个华贵的期房里，一边在想如何卖掉这个房子好还旧女友的钱。每天从楼下的超市买和速冻水饺度日。&&&&
　　别人说，你这么个吃法，钱没有省多少，却忽视了健康。还不如去买点新鲜的和切好的肉，自己烧一点，哪怕只烧一个菜。他却说，那我怎么办？到哪里去搞这些钱。&&&&
　　小杜吃方便面没省什么钱，反倒伤了健康，这头笔账就算得不对，他对房子的账同样也算不过来。&&&&
　　他说他想卖了房子，可是住到哪里呢，所以得再买房。&&&&
　　别人出主意，你先别买房子了，你对那么精通，你先借一间房子，搞一个业余的维护电脑的工作室，赚了钱，再买房子吧。你现在有点闲钱先创创业吧，不然买了期房，一点闲钱也没有了，那可就苦了。&&&&
　　一开始他还说，那怎么行，我租房子的钱都打了水漂啊？！后来想通了，他目前已在双休日帮人修电脑并代卖产品，一家小厂请他在双休时去维护电脑，一月给他1000元呢。&&&&
　　no.3其器不利型&&&&
　　老章，患病的太太不能上班，因此没有收入，倒是让他有了家庭使命感，他靠写稿每个月多赚几百元贴补家用。&&&&
　　但他是靠手抄稿子寄信的传统方式来投稿。天哪，多慢啊。据说，为了留份底稿，老章跑到复印店去复印，又是损失一笔小钱。笔者对他说，“买个电脑吧，老章。”他摇头说，哪天我得一个征文奖，奖给我一台电脑还差不多。&&&&
　　笔者说，你以为我劝你买一台一万元的电脑啊。买个奔二，能浏览网页能发邮件就行，我上趟帮朋友买了一个，才300元。老章还迟疑：“那坏了，怎么办？”&&&&
　　“老章啊，你怎么老想着坏呢？坏的概率很低，再说坏了，大不了，300元。”老章闻听此话笑了。&&&&
　　不久老章买了一台300元的电脑。没几天告诉说，他学会五笔了。又几天过去了，他又打电话告诉说，他给编辑发电子邮件了。&&&&
　　no.4无的放矢型&&&&
　　友老丁，爱好者。他的太太在杭州，他一人在做大厨师。他平时风里来雨里去，十年拍摄了近万张摄影图片，他也只是发表出了不到十分之一，稿费也少得可怜。&&&&
　　笔者拍了200张数码，媒体用了一大半。于是老丁盯着我说，看来我要盯牢你了，你是一个财神。&&&&
　笔者告诉他，你盯牢我有什么用？你要和编辑聊，给他们写信，问他们需要什么题材的摄影稿，有了主题再拍摄再投稿。老丁说，你给我一个具体的方案吧。&&&&
　　笔者说，我哪里去给你搞方案，你自己摸索。&&&&
　　那天他又说他的生活多么艰难，为了买更贵的，他借了钱，瞒着太太吃榨菜过日子，偷偷还高利贷，要三年才能还清。&&&&
　　于是笔者提议说，你那一万张照片是一笔财富，你要整理好，发说明单给媒体，让他们看样订货。&&&&
　　老丁说，他们用了我的图片不给我稿费怎么办？笔者又苦口婆心：他们不给你稿费的概率极低。&&&&
　　后来老丁试着去做了，他的摄影作品里有许多年前的体育赛事，一些媒体正想找找不着，于是付了他二三倍的稿费。老丁现在终于开心了。&&&&
　　no.5眼光短浅型&&&&
　　整个夏天和初秋，笔者几乎每天都骑上电动车去一个不算近的路边摊吃凉皮。&&&&
　　他们的凉皮，3元一碗，比别的地方贵出5角，但是好吃。可如今秋风四起啊，眼看冬天就要来了，许多热衷于吃凉皮的人都把目光盯上了热腾腾的菜馒头和其他一切热的东东。&&&&
　　笔者对老板夫妻俩说，你们可以鼓动大家批发，比如你们一盒是3元吧，你们卖10元4盒，把凉皮单放，调料单放，鼓励刺激大家多买，放到冰箱的冷藏箱里，这样你们就有批发的生意了。&&&&
　　可是他们的眼里只有苦干。他们认为仅仅四盒就少卖了2元钱，不划算。他们不算批发带来的效益：凉皮可多买那是对冬天寒冷的一种多好的对抗啊。&&&&
　　他们一天又一天站在飘满落叶的路旁。现在笔者路过此地也会若无其事地匆忙而过，因为胃已不再允许我吞进凉皮这样的凉物了。他们的生意越来越淡了。许多温州的夫妻店，他们做这样小的生意，他们渴望人们来批发，利薄是小事，薄利多销让他们在上海买了房子。
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当前时间： 2:52:47都是你害的情境案例：客户同销售人员抱怨说：“都是你害的。现在我要退货，你们的产品有问题：价格高过同类商品，质量又不好。”当客户做出这种抱怨时，他的负面情绪往往十分高涨。如果处理不当，客户可能在更大范围内进行抱怨，甚至产生对品牌的负面影响。
销售人员如何面对客户的这种心理游戏呢？很多销售人员觉得很堵心，同时很委屈：“其实这件事也不能完全怪我。我只是销售人员，我只负责推销商品，商品的质量、售后等应该由公司的其他部门来完成。可是每次都是我们来面对客户，向他们道歉，听他们抱怨。客户还动辄威胁我们：都是你害的。言下之意就是要我来对客户负全责。”负面情绪从客户处迅速漫延到销售人员处。
其实危机、危机，危中才有机。销售人员往往忽略了客户抱怨背后所带来的新的商机。冲突往往是导向真正融合的第一步。销售人员正好可以借用这个机会调整和客户的关系，聆听平时很难听到的客户心声，他们对商品性能、质量等各方面的诉求，同时用自己良好的职业心态、专业素质、耐心服务来面对客户。
很多案例证明：越是抱怨最厉害的客户，如果他们的抱怨、投诉能得到有效处理，他们最后往往将成为品牌的高度忠诚客户。挑拨离间情境案例：客户口头表达：“我觉得你们报价还有一定空间。其实你们的竞争对手也来向我们报过价，他们的价格更具有竞争力。”
客户往往把这种心理游戏用于议价阶段。通过挑拨离间这种心理游戏作为自己的议价筹码，以期获得更优惠的价格。越是高度同质化的市场中，越是信息不对称的市场中，挑拨离间就越能起到效果。甚至很多商家在争取客户的过程中，往往会自动降价，以价格杠杆来争取客户的青睐。
销售人员在应对客户的挑拨离间时，对市场、竞争对手、自己的商品信息要有充分的把握，同时销售的重点在于调动客户的情绪，为客户提供难以复制的体验，以及量身订做的解决方案，而不单纯是商品本身。-----------------------------------趋势动力，全程全网电子商务服务专家微信公众号：趋势动力市场合作咨询：</block组织行为学案例分析报告&#40;完整修改版&#41;
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3秒自动关闭窗口如何培养发现商机的能力求答案_百度知道
如何培养发现商机的能力求答案
提问者采纳
。企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。　　■变化。著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。　　■竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题缉筏光禾叱鼓癸态含卡，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。■新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。　　当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢？《21世纪创业》的作者杰夫里?A?第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。　　　　发现创业机会不是一件容易的事情，对于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力：　　首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。其次，要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。　　再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
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《商机》上课课件河北涿鹿职教
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