互联网，我们做朋友吧!——看传统企业的互联网营销转型
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随着互联网技术的发展，新媒体为传统行业市场营销模式带来了推波助澜的新气流，网络已成为大众特别是年轻人传播和接收信息的首选媒介。随着网络营销方式渐渐成熟，越来越多的传统企业开始渐入试水。
马云在微博上说过：“传统企业对互联网模式往往先是看不见，然后看不起，最后来不及。“从2013-14年，无数在过去压根与互联网不沾边的企业开始积极地拉着互联网的小手要一起玩耍。互联网与传统企业成为密不可分的小伙伴，这是所有企业不管愿意与否都无法阻挡的变革趋势。但诚如雷军所说：“用互联网武装传统企业，这是大势所趋，是所有企业都拦不住的，但是在传统企业的转型升级中我的建议是，不要认为向互联网的转型是简单的电商化，更重要的是如何正确认识并运用好互联网思想。”下面就来看看在13、14年成功牵手互联网的那些传统企业。
1.褚橙 名人效应+励志传奇
褚橙的走红，除了褚时健个人传奇故事具备的先天优势外，褚橙跳脱水果属性，化身为励志图腾进行的情感营销无疑是褚橙瞬间逆袭网络的又一原因。
王石在微博上向褚老致敬，王小山等等收到褚橙并在微博中高调出镜，褚橙通过这些名人推广迅速在50、60后、70后人群中走红。而韩寒的微博上晒出“复杂的世界里，一个就够了”，以及由赵蕊蕊、蒋方舟、黄凯、张博等十位80后励志人物代表，拍摄的系列“80后致敬80后(86岁的褚时健老人)”梦想传承系列视频，这些符合80后价值观的励志话语深深打动了又一代人，励志精神辐射更广的年轻人群。
褚时健的故事也许无人能复制，但通过互联网来塑造农产品品牌的经验，则值得许多后来者借鉴。
2.雕爷牛腩 神秘配方+饥饿营销
雕爷一出场就火力全开，将神秘玩到底。雕爷先是号称以500万元的价格独家买断神秘牛腩秘方，秘方的原持有人更是在发布会上当场烧掉留存配方，且不论真假但话题性十足。然后是长达半年、耗资千万的“测封”持续营造神秘感，明星、公知、美食达人都以受到邀请为荣，纷纷在微博上晒出经历。连韩寒去吃都因没有预约而被拒之门外，何况在这吃饭还能遇到苍井空，这些噱头自然会引起大众一探究竟的欲望。这种封测，直接触发了“迷恋七个触发器”里面的“神秘感”，这种神秘营销正是雕爷的成功秘诀。
3.万达大歌星 实店+新媒体整合社交营销
KTV实体店只能满足消费者唱歌娱乐的需求， K歌软件又只单一解决移动端用户随时唱歌的需求，基于线上线下双向交互整合性营销模式一片空白。万达大歌星集合了APP、微信等新媒体组合式营销率先开垦了这一片处女地。
行业内首个K歌应用APP “大歌星”的推出不仅可以在线录歌，还可以让会员之间在线PK，主动挑战或者发起挑战成功即可以获得他人的战利品，极大满足了K歌一族的虚荣心。而且，通过“大歌星”APP可以查询其它包房的帅哥美女，查看他们所唱歌曲、热选歌曲和分享歌曲，还能给他们赠送礼物，谁说陌生人的社交只能通过陌陌，借助“大歌星”APP均能搞定，而且还志趣相投。
消费者通过万达大歌星官方微信可以完成对线下大歌星KTV实体店铺的包房查询、在线预定，便捷性无疑带来更好的客户体验。这种线下的双向联动使得万达大歌星在KTV行业中脱颖而出。
4.海底捞调味料 游戏产品体验+角色卖萌服务
海底捞调味料近期推出的新品“上汤酸菜鱼条调味料”上市推广力求创新，将一对一的互动营销和消费者亲身参与的体验营销，在品牌原有成熟、著名的“情感服务营销“基础上做到了很好的结合，通过官方微信(hdllaopai)、微博(捞派有约)社交媒体发起从情感、趣味、社交化角色自白书式的另类产品上市预告，将产品上汤酸菜鱼调味料中的的主视觉形象打造成具有情感和社交行为的“小鱼儿”，提前与消费者产生互动;招募新品品鉴员、发起玩游戏兑换奖品的活动吸引消费者前来体验，消费者通过切身使用、观摩、尝试等方式享受海底捞调味料提供的产品服务，真实感知新品品质性能，从而引发一系列的良好转化及热烈反响。
值得一提的是，针对新品开发的游戏“捞酸菜的鱼“一经推出，便引发全国各地的消费者疯狂加入游戏中，该款游戏将产品特点“一料多吃”“汤鲜味美”体现在了不同的游戏场景中，游戏主角“小鱼儿”乘坐在海底捞的大锅里捞取调味料中的四种料包和辅助食材来获取积分，让消费者在不断挑战游戏的过程中复刻记忆产品的特点和使用方法。该游戏在微信中开发接口，方便微信粉丝一键参与，游戏主角“小鱼儿”更是定期在微信中图文并茂地卖萌出镜，适时沟通，生动讲解游戏、活动和产品，获得了极高的人气，为新品诠释、品牌吸粉，天猫捞派旗舰店引流起到了巨大的作用。
海底捞调味料尝试开启“互动体验营销“模式实践证明，在新媒体营销的大环境下，单一的营销模式不能再满足消费者接收新信息的需求。这是海底捞调味料的一场成功的尝试，也是”互动体验营销“的一次创新。[责任编辑:张晶]
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电话:023-请在工作日9:00-17:00与我们联系“互联网+”:信息时代的转型与挑战--《人民论坛·学术前沿》2015年20期
“互联网+”:信息时代的转型与挑战
【摘要】："互联网+",既是在信息时代中国产业转型的绝佳机遇,也将带来经济体制改革、政府职能转变、转型期社会问题求解等诸多挑战。在"互联网+"语境之下,政府需要将注意力着重放在社会力量难以真正推动和促进的重量级制造业部门上。一方面用政府的指导力量推动改革,一方面促发市场导向,引入互联网这一动力引擎进行双重变奏,进行产业改造和权力置换。本文首先从政策的产生背景论证"互联网+"的必要性和战略意义,同时分析"互联网+"政策的潜在挑战,进而提出解决办法。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F49【正文快照】：
互联网正以无所不包之势将传媒、零售、物流、金融等多个行业卷入一股迅猛的大潮之中,给它们带来了巨大的甚至是颠覆生态的危机。在政策层面,国家亟需提出一个整体性、系统化的产业规划,一则让国家在互联网发展方向上的战略构想得以向全社会呈现;二则驱动危机之后寻求转机的企
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京公网安备74号专访100offer创始人贾智凡：从程序员拍卖转型互联网高端人才招聘 - 动点科技
专访 100offer 创始人贾智凡：从程序员拍卖转型互联网高端人才招聘
从阿里校招缩水到百度停止大规模社招，互联网巨头们在招聘上的谨慎与一连串的独角兽合并让人看到了“寒冬”的到来。也是在这样的行业背景下，有观点认为，整个互联网的紧缩将给招聘行业带来新的机会。带着这一问题，动点科技近日专访了 100Offer 创始人贾智凡。
“最早是在一次复旦同学聚会上，发现工作一两年后同学对未来都还比较迷茫”贾智凡说道，再加上自己在做投资时观察到，即使是在硅谷的初创企业，也面临着招聘难的问题。
这一契机促使了贾智凡对市场上既有的招聘网站的研究，整个行业还存在很多新的机会。单就互联网行业来看，整个行业还有着很大的人口红利，未来的增量将是呈倍数增长的，不过传统的招聘方式却没有提供好的招聘和应聘解决方案。
传统招聘模式大致分为两类，以信息展示为主的主动投递招聘平台和提供更个性化服务的猎头公司。前者存在着双边信息不透明，反馈慢的问题，而后者虽然提供更好的个性化服务，但由于从业人员质量参差不齐，缺乏对市场全局的把握，过程属于劳动密集型，整体的招聘效率不高，难以规模化。
程序员拍卖切入市场
基于以上的行业痛点，贾智凡提出的解决方案是人才的拍卖模式——筛选符合要求的求职者，定期推送给招聘企业，后者根据需求向求职者发送 Offer，进入面试环节，最终成功入职者将获得 100Offer 的礼品。
以用户为核心，对招聘结果负责是 100Offer 人才拍卖模式与其他两种模式最大的区别之一。而拍卖作为一种市场状态，对买卖双方的价值应当是匹配的，所以，100offer 在对应聘者和招聘企业两方都有一套对应的标准。
对于应聘方，100offer 最开始聚焦于能力容易被标准化的程序员，此外在运营过程中，公司引入有猎头经验的招聘体验师，分析市场对程序员的需求，动态调整这一标准，最终建立起程序员人才数据库。
而在招聘方，筛选入库的企业主要是获得 A 轮融资以上，有互联网相关产品的公司。而在上文所提到的招聘体验师还会一对一拜访这些公司，了解工作氛围等信息。某种程度上，体验师也是一种提供个性化服务的“猎头”，不过职能并不局限。
就程序员拍卖模式运营以来，100offer 已经累计了 30 万注册用户和 11000 家公司，每月拍卖人数达到 1000 人，公司整体也实现了盈亏平衡。
在程序员招聘市场已经达成了盈亏平衡目标的同时，100offer 将目光瞄向了互联网行业更多职位的招聘上。换句话说，人才拍卖的创新模式已经得到了市场的认可，100offer 将把这一模式复制到互联网更多领域的招聘上。贾智凡告诉动点科技，在为企业提供优质程序员时，其它职位的需求也显而易见，10 月份，100offer 开放了包括产品，设计和运营等互联网常见职位的拍卖。
当互联网招聘遇到资本寒冬
虽然整个业界不停谈论着资本寒冬，但贾智凡认为对于整个互联网招聘领域来说，影响并不大。
原因有两点，一是整个互联网招聘的红利期还在持续，并且将维持很长时间。互联网不再是一个行业，它是一项工具，越来越多传统行业在拥抱互联网，从业者以及从业机会都是在不断增加的。所谓的资本寒冬可能更像是一种降温的手段，有的传统行业在经过互联网改造后已经来到了稳定发展的阶段。而 100offer 针对的中高端人群招聘市场并没有表现出下降的趋势。
此外，招聘这件事本身应当是常态化的需求，就互联网招聘而言也一直处于增长的趋势中。100offer 也有自己健康的盈利模式，即每单成功的服务向公司收取入职者年薪的 10%。
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