德州的朋友有在51230征婚交友的吗，这网站可信么？_百度知道
德州的朋友有在51230征婚交友的吗，这网站可信么？
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婚恋网站里面也就51230还是可以试试的，说实话我觉得还行吧，反正你不花钱就对了，我花过几块钱，不管可信不可信，只是就得花时间加别人为好友，花钱买格子就省事一些
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别具一“格”的征婚交友网站
　　说到国内婚恋交友网站，世纪佳缘、百合、珍爱近年来已牢牢盘踞市场前三位，据统计，三大网站共占有中国在线交友近80%的市场份额。然而，新近媒体曝光率较高的一家中小型网站据传发展势头迅猛，为看似平静的市场增添了一阵不小的喧闹。
　　创办还不到三年的我要爱上你自诩为&最简单的征婚交友网站&，因其首页采用了罕见的格子广告模式，确实别具一&格&。 该网站整站页面比较干净，虽然看起来有些单调简陋，但这种低调内、敛和简约风格，让该网站得到了越来越多剩男剩女们的追捧和传播。
　　据了解，51230现已拥有注册用户近四千万，但付费用户数不详，不管坊间流传其过千万元的营收有多少水份，仅从该网站的设计架构看来，开发及运营成本应该都相当低。而且因为该网站提供了完全免费交友服务，所以推广可以依靠广大用户口碑传播，网站广告投入相对较低。
　　相对于其他绝大多数看上去都差不多的征婚交友网站，51230无论从功能创意还是页面风格，都让人耳目一新，加上全免费的会员互动交友功能，该网站能够迅速集聚人气并不让人意外。
　　反观国内互联网站行业，模仿复制之风盛行，鲜有独特个性与创意的网站，无论51230能否持续叫好又叫座，仅凭其别具一&格&的定位与盈利模式创新，就值得业界相关从业者反思和借鉴。
责任编辑：NF021
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21CN时时报道
24小时点击排行榜51230产品经理邵光荣：己所不欲，勿施于人
国内婚恋交友类网站数不胜数，目前却仅有一家上市公司，世纪佳缘于2011年5月在美国纳斯达克挂牌上市；作为同行业前三甲中的另外两家婚恋网站，百合网主打实名制线上征婚加线下实体店婚介模式，珍爱网则采取人工红娘撮合相亲模式，这三大网站基本占据了国内在线征婚交友市场的大半江山；而我们今天要聊到的是一家看上去不太起眼的免费婚恋网站，很多人都说它极具个性，却又褒贬不一。
邵光荣，现任（我要爱上你）产品经理，也是该网站的创始人之一，今天将由他给大家分享一个婚恋网站背后的产品思维，虽然内容比较多，甚至不仅限于谈到产品层面，但我想真正的干货是不用晒的，尽量原汁原味吧。
（如下内容由小编远程采访后整理，有删减并征得本人同意。）
用户不是观众，没人听你讲故事
我只想谈产品，这好像是我每次接受采访首先要说的话。
很多媒体喜欢挖掘所谓背后的故事，或者说被采访的对象，总能曝料出一些&不为人知&的经历，这就好像选秀类节目的选手一样，不在台上提一提伤心往事，你反而觉得不正常。
我们也有很多故事可以讲，但是没有人真正喜欢听，用户永远只关心他所使用的产品和服务。他们也不会因为我拿一些类似挤民房吃泡面的艰苦创业历程一煽情，就给51230加点印象分，甚至还可能反感，所以，我们还是具体聊聊网站相关的东西吧。
一、互联网的本质是免费，知易行难
道理都懂，都知道免费好，可真正免费的还是太少，很多说是免费，不过是忽悠人去，到那就不是免费了；谁都知道，天下没有免费的午餐，你提供一个免费的东西，除非你是纯公益，否则最终还得落到如何盈利上来。
世纪佳缘也好，百合网也好，都曾经尝试过免费，但最终都没有将免费这条路走通，因为确实太难了，这与婚恋交友服务自身的特性有关，它是一次性的，你不能指望用户这次征婚免费，下次征婚再付费，几乎没有这样的机会。那就只能是基础功能免费，增值服务收费，什么是婚恋交友的基础功能，你不能说注册和登记资料是免费的，但注册后不付费啥也干不了，这不叫免费，叫骗人。
51230的免费，就是你不花一分钱，可以真正完成征婚交友的全过程，而且，完全免费用户与自愿消费的用户，在全站功能的使用上没有任何区别，也就是没有任何所谓等级、权限差别。
免费我们是做到了，那如何赚钱？这是很现实的问题。刚才我提到了自愿消费，究竟什么样的服务，能让用户在完全免费就可以达成婚恋交友目标的前提下，还真正自愿给你掏钱呢？
51230的首页格子功能在网站刚上线的时候，我们自己都觉得有些天真，但也认为值得一试，如果真的没有人买，大不了格子也免费，再去想其他办法赚钱。后来的结果是，我们的所有用户当中，超过一半的人都自愿花钱使用了格子，而且格子真正成了我们最核心的功能。
如果现在让我说，任何互联网线上服务其实都可以免费，如果你决定做一个产品，不管是网站还是移动应用，还是软件服务，在做之前，就先确定它的基础功能一定得是真正免费的，那自然也会逼着你想出其他创收的方式来。这很不容易，但一旦找到正确的模式，你会发现基于免费的努力是值得的，因为免费有很多好处，尤其会解决你的用户获取和发展速度问题，而这应该算是互联网项目盈利的基础和前提。
二、大道至简，&最简单&算不算一个好定位？
什么样的定位算是好定位？如果你看过《定位》这本书，答案很简单，通俗地说，要么是第一，要么是唯一。当然，我觉得还要有个补充：适合自己的。
世纪佳缘说自己是最严肃的婚恋交友网站，严肃是什么？用户听到严肃，想到的是什么？网站自身如何能表现&严肃&这一点？当然，&最严肃&表示了第一的意思；百合网说自己是实名制婚恋倡导者，也表示了&第一&的意思，但这个&第一&只是&率先&、&第一个&的意思，别的网站也可以说自己是实名制，那第一个实名制的和第二个、第三个实名制的交友网站有何不同？楼下先后开了三家湘菜馆，谁是第一家开的，会影响我的选择吗？再说珍爱网的定位，&相亲快，找珍爱&、&相亲无难事、珍爱有红娘&，如果你是受众，你认为珍爱网的核心定位是什么？是相亲？是红娘？这算第一，还是唯一？
我没有说他们的定位不好的意思，定位有时是仁者见仁、智者见智的事，而且企业有些考虑是外界无法获悉的。我只是说我们之前仅从个人作为受众的角度，分析过很多国内外知名婚恋网站的定位，更多地是想找到他们成功背后的原因，他们这么做一定有他们的道理。
回到51230的定位，最简单的婚恋交友网站。我们曾经打过一个广告&我们设计了四个页面，不注册只能看到三个。&说实话，我也不知道简单算不算一个好定位，但确实是最适合我们的，而且，我们确实最简单，至少目前看来，我们是&最简单&的，如果将来有一个婚恋网站只有两三个页面，那我们的压力就大了，但这种概率比较小。
&最简单&这个定位是在我们网站上线近一年之后才逐渐寻找到并最终明确的，之前的网站定位是&完全免费征婚交友&，但后来我们发现，这个定位既不能算第一，也不敢说唯一，那用户如何认知我们？什么才是我们与竞争对手的真正核心区别所在？
有了定位，会涉及到一系列的问题，我们后来又花了大约半年的时间不断改版，砍掉了无数的功能和页面，甚至去掉了整站商业广告，以让51230匹配&最简单的婚恋交友&这个定位；就像我刚才说的，我也不知道这算不算一个好定位；我们只是想像如果自己是婚恋交友网站的目标用户，对于一个&最简单的婚恋交友网站&，我会好奇，最简单？到底有多简单？我喜欢简单吗？简单好不好？是不是应该去体验或尝试一下？哦，确实够简单，那以后在我的印象中，51230就是最简单的婚恋交友，这个品牌形象也就树立了。这就是我的思维过程。
什么是定位，其实就是去选择认可你这个定位的用户，而任何一个定位，都会失去另外一部分甚至更多的目标用户，比如说不是所有人都喜欢&简单&， 有的人听到一个&最简单的婚恋交友网站&叫51230，他可能会这么想：最简单？是不是功能太少？是不是真的简单？太简单了是不是就无法解决我的需求、是不是就不值得去体验？但即使这样，他也可能会记住51230，有一个最简单的婚恋网站，我没有去看过，到底有多简单呢？它能有多简单？
三、自己都反感的东西，如何让用户喜欢？
说好只谈产品，是不是有点扯远了，不过说到51230，免费和简单，这两者肯定是最核心的地方。
免费，是因为反感收费，简单，是因为反感复杂。
如果我是一个婚恋交友用户，我首先当然对强制收费反感，聊个天发个信息还要付费，我也反感，不知道效果却要先付包月包年费用，我更反感；再比如，隔三差五打电话来叫我升级VIP，说某个女用户对我很有兴趣，想要安排我们见面，我非常反感，我只是体验一下同行网站的功能和服务，什么资料都没提交全，就有异性对我感兴趣？还有，注册邮箱总是三天两头提示我收到某异性会员的消息，但如果要查看消息，得先购买邮票或者红豆什么的，虽然明知道是骗人，我还是付费想看个究竟，结果看信回信后再无音讯。然后又有邮件说另一个人给我发了消息，还想让我去付费查看，我傻？
自己都反感的东西，如何让用户喜欢？再比如，婚恋网站繁杂的功能，大多没有实际意义，我就是想征婚交友，你让我能够看到别人更多的资料信息，让我能方便联系沟通，不就完了么？非得让我送礼物？让我给照片打分？让我猜谁会喜欢我？让我答题？甚至玩游戏？我的天，这些产品背后的设计开发者们，换了你们是用户，你们作何感想？你们会喜欢用这些功能么？
我们经过对很多婚恋网站的实际注册体验，也总结归纳了无数个让我们反感的设计，目的就是为了找出哪些是我们自己反感的，那就不能让它们也在51230网站上出现。我们想让51230的用户知道，你可以不喜欢简单，但我尽量做到没有让你反感的地方。这并非一味迎合用户，而是已所不欲，勿施于人。
51230不要求用户非得做任何事情，有些婚恋网站为了排名，为了PV，刻意要求用户去制造没有价值的所谓网站粘性、活跃度，或引导，或强制，或胁迫，可是那些连自己可能都反感的东西，用户会喜欢吗？
再有一点，也很让人反感的，就是网站好像无时不刻都想引导你或强迫你注册，只要你不登录，每打开一个页面后，它都随即给你弹出注册界面，要么就是不注册什么也浏览不了，这就好像你去买车，销售却不肯给你打开车门一样，要坐进去感受一下可以，先请登记一下您的个人信息，这样的车能卖出去吗？你又不是什么超级豪车。
用户体验说起来难，说简单也简单，把自己当成用户，同理心，找出哪些设计会让自己反感的，果断剔除他，在这一点上，不要有什么杂念，反感就是反感，你自己都反感，用户就很可能也不喜欢。
四、要想打动用户，先打动你自己
不让用户反感也许还不够，一个好的产品，还应该从每一个细节去打动用户，但要想打动用户，首先又得打动你自己。
用户注册51230不需要登记邮箱或提交手机，这是一个很小的细节，但我们为此曾反复纠结。
有了邮箱手机，我们可以与用户保持联系，避免用户流失，但这势必会让一些不愿意收到网站邮件、短信的用户反感，而且会让用户隐私存在风险。我就是来征婚交友的，登记邮箱手机不应该是强制性的条件，要么就是你网站想给我发广告邮件或者有可能泄漏我的手机号？网站倒卖用户资料的案例并不少见，我们如何让用户免去这种担忧？最终，我们取消了邮箱注册和手机消息功能，并妥善解决了简单找回账号密码的问题，同时逼迫我们想到了更好的方式，让用户自愿留下联系方式以便其他用户直接联络。
如果一个网站不用邮箱手机验证，会让我很放松，不用登录邮箱去验证，不用担心骚扰和隐私安全，这个细节可能会打动我，于是我们也就尽力这样做了。已所不欲，勿施于人，就是这样，勿以善小而不为。
再举个例子，51230的所有文字信息页面，全部都是弹出式，而不用跳转，因为这样可以省去用户等待新页面打开的时间，虽然会少了PV甚至影响网站排名，但让用户能够体验到更加简捷、快速的服务，又何乐而不为呢？事实上，很少网站会这么做，但大家都这样，并不表示一定就是合理的。
再比如说，一个婚恋网站，站内用户的当前在线离线状态，这是很重要的一个信息，可几乎没有哪个婚恋网站向游客公开，就更别提完全公开用户的最近登录时间、登录地点了。为什么要通过隐藏某些关键信息来逼迫用户注册呢，强扭的瓜不甜，用户只有感受到你产品的诚意，才会自觉自愿地使用或付费，否则，你的产品是很难有好的口碑和用户主动传播的，如果你不是发自内心地为用户考虑，自然无法打动他。
我们总是将用户体验挂在口头上，却在检阅自己的产品时，对那些让用户反感或不爽的环节或细节无动于衷；当我们作为用户去体验和挑剔其他网站或产品时，是不是应该多想想已所不欲、勿施于人这个简单的道理。
今天从51230为何坚持选择走免费路线，如何找到并确定&最简单&的定位，然后聊到我们如何避免用户反感并让产品打动用户，其实说的都是同一件事同一个道理，即作为一个产品经理，如何把自己真正当成用户，你想要什么不想要什么，什么样的产品你会喜欢，什么样的细节你会反感，这些都弄清楚之后，你的产品要做成什么样，其实也就很清楚了。最后，我还想说的是，如果你真想做出一个好产品，就不要因为产品本身以外的任何原因而妥协。
谢谢，以上内容为个人分享，不代表51230网站立场。
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