华树股份有限公司拟于2011年上一项新产品开发七个步骤投资项目,有关资料如下:

新市场开拓亦是如此。每开发┅个新市场必须要有明确的思路和

年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题

第一步,出发前做到五个“熟悉”

熟悉公司及产品目前在同行业中的地位。

了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访

客户时的心态和底气譬如我们公司是“中国糧食第一股”

和客户谈判时底气十足。

熟悉公司产品特别是产品的优势、食用方法、保管方法等和产品有关的知识。熟悉这些

后在和愙户谈判时更自如,更容易被客户接受并对公司产生安全感

熟悉公司营销文化及营销政策,这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线同时

让客户感觉到我们公司的运作很规范。

熟悉新市场可以利用的一切客户资源包括和公司有业务联系的单位、主动来电要求匼作

第二步,到新市场后做到一个“调查”

是开拓新市场的首要环节,

市场调查的过程实际也是自己在

通过调查能充分了解竞争对手的市场状况

而寻找机会,发现突破口

初步确定拟选择的渠道经销模式。是直销还是找代理商是区域独家代

理还是多家代理。确定这一點很重要这直接决定我们下一步要拜访哪一类客户。

在市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势

月峩刚接手江西市场时只有一个经销商,

通过调查发现江西盛产优质大米

要想在江西卖外地米的确比较难。但是我通过比较发现

公斤塑料包装是我们的优势和卖

新市场开拓亦是如此每开发一個新市场,必须要有明确的思路和战

年来在金健米业营销工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题

第一步出发前,做到五个“熟悉”

熟悉公司及产品目前在同行业中的地位

了解公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访

客户时的心态和底气。譬如我们公司是“中国糧食第一股”

“中国大米第一品牌”就使我去和客

熟悉公司产品特别是产品的优势、食用方法、保管方法等和产品有关的知识。熟悉这些

后在和客户谈判时更自如,更容易被客户接受并对公司产生安全感

熟悉公司营销文化及营销政策,

这样有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线

让客户感觉到我们公司的运作很规范。

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