做房地产销售一定要会骗人，老奸巨滑才能赚到钱吗？
听房地产开发商销售经理说，好人是做不了这行的，可能刚开始总是为客户着想，但是到后面基本上都是骗的，想方设法让客户买单，不然是赚不了钱的，是这样子的吗？
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我诚实的回答你，半对半错，基本楼盘信息怎么都得说实话，这是骗不了人，但是实际销售情况确实得靠骗，要不然成交率都不高的，不好的地方带客户去看房子基本都有谱，他会因此跟你讨价还价，所以你得忽悠客户，让他觉得不好的地方都是好的：户型不好，装修来凑，采光不好，点灯来凑，价格不好，虚高报价大力打折来凑。所有销售都应该是同理，所以销售是流动性最大的工种。
我个人经验是找到个契机，和里面的某个内部人员混熟，他们一般都有员工价，你可以和他来说，冒充他的亲戚，然后给他点回扣。这不失为一个方法。
我也有买房的经历，不过我遇到的销售人员都很低劣，对房子的知识还没有客户知道的多。而且一听就知道某些地方在是骗人，房产销售算是个入门非常低的职业，不需要什么很大的技巧。大部分人买房都是考虑价格，位置等因素，而不是听销售人员在那里神吹。
你先把自己骗了就不认为在骗别人啦，还能合作愉快喔
……为了不让自己说着就跑题，我把你的问题也一并复制过来了！“听房地产开发商销售经理说，好人是做不了这行的，可能刚开始总是为客户着想，但是到后面基本上都是骗的，想方设法让客户买单，不然是赚不了钱的，是这样子的吗？”……直接回答你：不是的。……题主的问题让我停下想要来答一下，与其说回答你，也是让我自己反思下这个曾经困扰我许久的问题，希望能带给你一些看问题的不同角度。我没有接触过别的行业，09年开始混社会，二年不到的二手中介经历（面临到这个问题，挣扎的很痛苦，倦了辞职了）、接下来无意识的乱入过什么影视传媒，网页推广，理财投资，直销。偶然进入某大型房地产开发商一年多，现在和里面的一位营销总监做一个开发区（偏远）项目。带着开发区不断调整的规划信息给客户传递过去。客户的期望，同样也是我的期望，里面带着我对客户的期许与祝愿。……………………………………分割线……………………骗： 【基本解释】欺假、诈骗，用虚伪的言行隐瞒真相，使人上当。……可能每个人对一些事情的理解不一样，你经理说的骗人是什么？“刚开始替客户着想后来基本是骗了”？他为什么会有这样的想法，你可以去探寻他这个问题背后的经历！……骗人，是因为出于对自己考虑，说出连自己都怀疑的话？或者是因为天性善良的你我，更愿意用一种希望他人的满意，认同的方式而不是用“杀客”“做气氛”“逼定”这些动作去对待衣食父母吧！……让客户回去认真考虑，作为置业顾问就完成不了目标业绩，完成不了就要被淘汰。要在满足客户与满足自己之间做一个选择，确实让人感觉痛苦。当然了我说的痛苦前提是因为我心里是这样替他人着想，及时的沟通，不断增强价值的信息是因为我看到了，我相信着。…… 或者换一种认识，这么好（配套未来的价值）的房子现在不买，等以后就涨价就要付出更多了，你是真的这样认为，理所当然的替客户着急，你会根据他的置业计划给出对应的解决方案，帮他节省未来的支出会不会好想一点！？…… 当我说过的话都经过我反复确认，不是道听途说，我如实的告知，怎么会有骗人的行为以及愧疚的感受？
八九不离十，刚从从这职业滚出来没多久（不习惯互争利益，强迫要被改三观的节奏，所以老子辞职了），刚入行是雷锋，处处为客户着想，毕竟一套房子半生心血。可是！可是！ 有的客户也都是老奸巨猾啊，你为他着想他以为你理所应当，不成你这人情啊。可能是大家都会有一种排外心理吧，毕竟要从你兜里掏钱呢。（当然基本上都是领情的，也有的我们都成了朋友，帮我办套餐送话费，哈哈）当然，后来不需要被你们改变，我自己就不干了。总的来说，置业顾问都是两头不落好，老奸巨猾都是被这个环境所改变成这样的。（这是实话，一般做了一两年的老的员工，内心都是很自私的，这一行是确实会改变人的，所以好多像我一样的初来乍到不适应不想被改变就不干了。所以置业顾问的流动性是很大的）都是连蒙带骗，房地产竞争这么激烈，恨不得路边全是楼盘了，你不把一个烂树枝说成一朵花怎么赚提成。销售经理天天还会传授很多心理战术呢。就不举例了。都是一个愿打一个愿挨，哪一行的销售都是一样。另，千万不要真的相信置业顾问们说“这真是最低价了”，“真的没有这个层段的房子了”。我擦，一不留神怒答了这么多
每个行业里都有一部分无视职业道德的人，比如有很多医生不顾病人的感受，不负责任乱用药等，或者也有很多欺负学生的教师，这些例子比比皆是。你的经理应该就是这样的。事实上故意撒谎的销售很少，因为这样做实际上后患无穷，会给自己带来很多麻烦，业绩固然重要，但更重要的是避免跟客户之间的矛盾和纠纷。你谈成一单可能只需要两个小时，但是如果因为销售过程中有故意的欺骗行为，可能会导致这单签成之后花两个月的时间去解决后续纠纷，还会有被处罚和开除的危险。
以前做过一段时间二手房销售，首先，我得说明我们那时从来没觉得我们在骗人。我们顶多把客户不需要知道的事含糊过去或者干脆不告诉他了，要知道一个用户来了，就有可能有十个中介在后面跟着，你让他多犹豫一天，他就更有可能在别人那里成交（甚至有可能是同一套房），增加了很多的风险成本。 而且，要知道这个行业里不是人人都有优质房源的，房子多多少少都会有些毛病，除非你卖的都是高档住宅区。大部分情况下，你所能接触的客户都是一些最普通的工薪阶层人士，一般这类用户经济实力都很一般，但是对于买房子，人人都想买到最好的，可现实哪有那么好的事啊。。所以客户看房子时总会有各种问题，一会是房价不满意，一会对户型不满意，甚至有的看完房子最后扔了一句“没有晾衣服的地方”，不满意，走了。。。因此呢，对于这样的客户们，你要是想做真好人，让他百分百满意那是绝对不可能的。。。 所以呢，为了最终客户买的到房，我们也最终能成的了单，尽量会让客户少想一些不该想的，即便他提了，咱也尽快想个说法给他圆过去。举个例子，我有一老板以前卖的一套房子里有个特别大的圆形大柱，看起来丑，又占位置，带客户过去看房，客户提到了，老大眼珠一转，立马拍着柱子回应说“这是八级抗震大柱！家里有这个，地震来了都不用担心，想想你住在这下面会有多踏实啊”。。。你说这叫骗吧，也不算，这柱子确实有点抗震的作用，只能说用词夸张。。。。但是也确实省得客户多想了，其实让客户把多余的事想的少了，也是帮他节约时间，因为按这种阶层的客户消费实力，最后买到的房子肯定也和我们手头上的差不多，所以你说为何不让他在咱们这成交呢？ 最后还是要说一句，真正对客户好，不是让他牵着鼻子走，你得给予适当的引导，给他找最合适的，而不是他最想要的。
我认为很大原因是因为错位。同时也是因为房屋是特殊产品，房屋本身难以界定，价格也在不断的波动。加上信息不对称，地位不对等原因是造成今日乱像。因为从一开始就就错位很严重。 消费者是购买者加使用者，接受到的信息滞后。房地产的中介，其实并非检验员也非建造者。纯粹销售者而已，销售完成后，不管了，也管不着。 没有事后追究的方法。为消费者服务？还是为地产商服务？建造者。光依赖自身销售渠道，就比较难高效率的出售。所以需要销售者，但自身也经常扮演销售者。还有一个颇为尴尬的管理者：物管。未必是建造的公司哦。 他也参与博弈。那么管理小区的，建造房屋的，销售的，购买者。都无一种可靠的能相互制衡的方法。电器坏了，你知道找零售商，因为零售商在出售之前就有一个背书的行为，我所售卖的产品是没有问题的。于是零售商就尽可能解决问题，实在不行，最终再找到生产商。而往往零售商就说给你换个吧。ok，直接解决问题，不用山长水远的找生产商解决问题，零售商再统一反馈给生产商换货。期间有追究的方法和制度。这也是为何我比较喜欢实体店的缘故。从消费者的角度看待。房屋的特殊性，你会有段滞后期，才发现各种房屋质量等问题。而现实中，房地产中介机构可以推卸责任：中介离职，其无权利追责，仅仅作为销售机构，代理机构。于是很多人教你跳过购买者（中介）直接找建造者或者管理者，现实也逼迫你只能这样做。加上房屋的特殊性，每个房子都不一样。楼层，朝向，位置，实用面积。关键是，装修后，摆了家私后更加差异化。必须定一个高低？太难了点。除非有漏水严重，墙面开裂等重大问题。普通的小问题，一般市民懂么？即便是专业的人员，也要考虑付出多大的代价才知道答案。关键还是在于检验的时间太长，即便是二手房也一样。还有一个常识：被骗的往往不敢说自己被骗了。甚至自动圆谎。（想起江宁公安的迷魂药故事）
并且也因牵涉自身的巨大利益，不得不沉默。说了会使得你的房屋贬值，若是又争取不到权益，那就更加悲剧了。说了很可能一直被笑话。沉默止损。弱势群体的无奈之举。 下次卖出去才容易点。站在销售者的角度看：按博弈的角度看，如果有四个单位在同一楼层，那么就有好卖的和不好卖的。 在市场良好的情况下，好卖的单位是不担心顾客的选择的，所以有可能囤积。先尽可能的卖掉不好的，才是最优选择。尤其是信息不对称下，顾客听销售的信息来判断。 即便是市场不好的情况下，卖掉好的房子，剩下不好的房子就更加难卖了，于是还是能卖差的房子就卖差的房子先。但又给我另一个思路，如果我们是以中介的身份角度去买房子。那会是什么样的结果？我认为的好人的概念是，在利己利人的前提下，支持做好事。而应该在法律制度方面入手，制定好准入标准。其次是通过工会等手段进行自我干预，对内部一些不良记录的，进行表决清理。待修改
任何一个行业，或者说日常生活中，所谓道德其实根源还是基于无情的现实。诚实是着眼于长期利益，不诚实的目的是追求短期利益，其实无所谓好坏，毕竟人家销售是在工作，不是在交朋友。人一辈子会买几套房子？衣服和食品呢，所以我认为并没有可比性。我说的，仅代表我看到认识到的世界。 1，道德的本质是什么？道德其实是一种社会舆论，有很强的时代地域文化性。所以道德无所谓正确和错误，只是社会需要而已。 2，社会为什么需要道德？降低社会管理成本，如果这个世界完全用法律管理成本太高。所以别太在意，这个世界感觉上当如果不能起诉，只能当自己教学费，多看多听多学，争取下次少交点吧。反过来想想，销售也好宣传也好如果实实在在的还有什么技术含量呢？
那个不叫骗
只是利用信息不对等谋取利益罢了原谅我还年轻
今年24岁的我看来
这个世界没有骗这玩意（或者说到处都是骗）？
车船店脚牙，无罪也该杀。这里的牙指的就是中介。
嗯，短期来讲是的。但是做的长久的大部分都是有口碑有良心的，我有一朋友酒做了七八年。大好人一个，她每个月都有稳定的收入。很多之前成交的客户都有回过头找她。因为你一直做的话，就发现，这行主要是保持中立。如果客户软点就帮客户，房东软点就帮房东。说到底是公正人的作用。以后，越专业的越干的久。
从业7年地产营销人表示，难道别的行业的营销不是所谓欺骗么？我觉得营销不过是因为所处角度的不同进行的扬长避短而已。网上盛传的楼盘旁边有个臭水沟就说成是湖景房。。我只能说这条臭水沟通过治理也许真的是美湖～在一些挑剔的人眼里，全世界都是骗子。任何一个行业都有很多和环节，你的环节没有欺骗，但你可能是为了稍后的所谓欺骗环节服务。。那你就是不骗人了？作为升斗小民，只能在自己的岗位上，力求无愧于心，无论是好心和坏心～
通常认为诈骗罪的基本构造为：行为人以不法所有为目的实施欺诈行为→被害人产生错误认识→被害人基于错误认识处分财产→行为人取得财产→被害人受到财产上的损失。-------------但是-----------欺诈行为必须达到使一般人能够产生错误认识的程度，对自己出卖的商品进行夸张，没有超出社会容忍范围的，不是欺诈行为。（以上均摘自百度百科）
（绝逼干货 ，本文将涉及到行业现状，内幕，以及买房攻略！ ）刚刚写了一个高能答案!又是一篇高能，众亲注意查收！--------------------先吐个槽-----------前面这30多个人，你们闹哪样？我数数答题的人在地产行的只有5个左右，剩下的不要误导观众好吗？还有，排名第一的，虽然我也是你的粉，行业也确实是触类旁通举一反三的，不过你毕竟是歪楼了，粉骗到了还顺带做广告！！！这样不好吧！现在不方便，回去给你们八！----------------------分割线-----------------------------接下来的答案可能会为不了解这个行业的亲们开一扇窥探的门。首先说下，我现在是做地产策划的，不过之前做房产销售好吧，为什么我没有做销售了？是因为地产销售基本算是把自己卖给楼盘了，我玩心太重做不到这么决绝，刚好因为写了一份公司年终活动方案被领导看上，同时刚好想转策划，就直接转过去了！（细节原因我会再说）-------再次分割--------------回归正题题目中提到的是（房地产开发商经理），看来题主买的是一手新楼盘了，有答案提到二手房中介，这和一手房还是有区别的，而且相对来说确实欺骗性质更重，我在后面会解释。目前答案先针对一手新楼盘：我想说的是：我从来不否认地产行业存在欺骗，但是如果你要把所有的“营销手段”定义为欺骗那我无话可说，按你的意思，市场经济都要不做了是吧？要是这样你也大可不必继续往下看！！我觉得我要先定义一下什么叫销售欺骗：欺骗必须是损害消费者既得利益的，但是正常的”营销手段“只是加速了消费者的购买速度，特别是房子这种大型一次性消费，如果没有消费需求或者是消费能力，随便你怎么”骗"我也不会买！！行内几句老话：一.与其说在买房子，还不如说在推销你自己!（现在都是做期房，除了样板间，你基本看不见实体房，所以在对比选择同类产品的同时，消费者更愿意选择值得信赖，感觉踏实，不“欺骗”他的置业顾问。）二.维护一个老客户，等于接待十个新客户！（作为大型一次性消费品，且选择众多，竞争激烈的情况下，正常的有效客户成交率在1:8到1：10，当然根据楼盘不同有区别，但是一个牛逼的老客户，可能为你带来5个准成交客户，且老客户就是你的说客，你根本不用重新费力建立信任，是不是轻松地多，销售冠军很多就是这么来的）。。。。。。。。先这样把，目前来看这个题关注度不大，我怕写了也没人看，反而还因为这个帖子被同行追杀！我怕怕如果你觉得我说的道理，你想了解更多我希望看到的人能够给个“赞”表个诚意，给我点勇气，不要让我觉得自己在瞎忙。不说第一名，至少变成前排，我会回来接着更，并一一通知你们回来，谢了！---------------------10.10更...........................关于题主所说的”骗人“我想只要是这六个方面一.画饼反正是做期房啊，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。我有个客户喜欢种花，但是又买不起太大的，价格承受能力很弱。但是真的便宜的房子只有顶楼和底楼了，他又拒绝顶楼，我觉得他基本没有成交可能。不过有次买特价（价格确实不错），他老婆和他弟弟居然来了，他本人不在基本不可能成交是吧，形势比之前还要严峻。她老婆在和他电话商量，很犹豫的样子。我也不知道我怎么会鬼神神差的找他老婆接过电话，告诉他：你不是要种花嘛？你那么小阳台怎么够？住顶楼多好，整个顶都是你的，你做个防水，别说种花，种树都行！！！！！然后----------他毫不犹豫的买了，还是他弟弟帮忙刷的卡！我没有骗人啊，我只是把最合适的房子卖给了最合适的人。、二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！所谓的小销控这个比较简单，举个例子吧，现在手头有个客户想要买8楼，成交率80%，现在又来了一个客户，也喜欢8楼，但是也能接受其他楼层，我会告诉你8楼已经买了，给你推荐其他的就好了，这样我可能有两套成交！！！！（还有其他的，我就不举例了，总之算是分流客户吧，不让客户扎堆，提高成交率。三.优惠房产现在毕竟是没有之前景气了，前辈跟我讲2008年买房挤破门，不还价，包一层的年代，感觉像听天书，但是多过去了，现在的开发商普遍给的优惠比较大但是我还是遇到过这种情况，几乎是同一个楼层，两个人买的房子差价在5-6万左右，怎么来的？磨出来的说实话，有的人老实一辈子买套房子，不会还价，不会磨，占不到便宜，说实话我真心疼，我之前也尝试过多放一点优惠出去，不过人都是得寸进尺的，口太松反而不利于成交，就像是同样的商品，有时候价格更高的反而买的人更多。关于优惠，其实销售手里有每平方减100的优惠，专案手里有200，销售经理手里还有200。如果你买100平方的房子，单单这一块所有的优惠拿到就能优惠5W（以上数值只是举例）算是一层层上去的，很多人基本只挖到了专案手里的一点，甚至只挖到了销售手里的一点。当然，我们都一口咬定没有优惠了，你看你没信心了，或者是透出你的底牌说：在便宜多少多少就买！时机成熟了，我随便找个什么理由给点优惠就会成交。这就造成了为什么条件相同的房子，两个不同的人买差价会这么大了。四.邀约这个比较有趣。目的是到访，只要客户来，就有可能成交！人都不到，电话谈成交！！！扯淡比如：常常一帮人在一起邀约客户王小姐你好，我们这边周末有5套特价房（实际可能只有三套，你来了有就买，没了就说被人买走了刘先生啊，我告诉你啊 巴巴巴巴巴巴。。。。哎，等等等等（打断交谈半捂着电话说），什么，张先生来了，他今天要了定了是吧？好，我马上下来。不好意思，刘大哥，我有客户来定房子了，我要先下去了，再聊！（啪，挂断，其实是同事故意在边上叫，演戏而已，哪有什么狗屁客户，就是为了制造火爆场面而已）我对你这么贴心，你不买，有人买，看你急不急！！！大体是这样吧五.心理暗示哈哈，尼玛，讲到心理学了。能做到这一点，还是基于很多客户对房产不了解吧什么说竞品头上是飞机轨道啊，吵得要死啊！什么说人家后面是变电站啊！什么你要买10楼，但是没了，我跟你说十楼是雾霾最集中的啊，你不要买，还是买6楼啊！。。。。。其实都不是什么大问题，但是买房子是一辈子的，谁都不允许出现不利因素不是吗？然后，你们又懂的！六.额外收入这个就不多讲了，怕被人砍总之是你没有买房资格销售帮你办打通渠道，拿到购房许可。当然，你也可以自己办，没人强求你，不过销售这块额外收入就没了。--------------------------分割--又是个板块------------------接下来，买房子注意什么？户型啊，区位啊，交通，环境啊我不多说，百度就好。但是确实是离地铁口或者大路越近的小区，商业配套好的小区是最有潜力的。关于其他方面我给几个意见一.不着急，磨！前提是诚心要买房，不买别浪费彼此时间不要着急，慢慢来，战线拉长，销售会不间断地给你优惠和特价，你见好就收，不要心太大，优惠都是有限的二.所有活动，参加楼盘在周末或者是节日都会有各种活动，同时还会放出特价，优惠券，礼品啥的，尽量参加。能拿则拿，保证省下的钱比你工资多。同时你的出现会给销售信心，他会为了成交帮你弄更多优惠。三.不要不信，不要全信销售说的话要听，至少有7成的信息是真的，剩下的三成要不是夸张，要不是编的。销售在利益上骗不到你的，房屋面积啊，绿化啊，材质啊很多成文的都在合同里，他不敢乱说。四.一分钱一分货和大多数商品一样，房子确实是一分钱一分货，不说别的，物业，居住环境，等等都有差别。所以有钱的话，结合能力买吧，不要完全图便宜。还没写完呢！更新中！
在你所述的就业环境里，答案是肯定的，你进了这个团队跟着这个经理，只能这么做了。如果你买的房子品质过硬，工作环境不提倡欺骗，销售过程中就能少遇到这样的问题。
我是在广州读二本毕业的，目前在广州一家房地产代理公司工作了四年，最好的业绩是年销售额接近1亿元。
为什么要从事房地产销售？因为房地产销售能赚到钱啊。那时毕业也不懂，也不知道要找什么样的工作，更不知道自己想要的是什么，可以说是稀里糊涂的进入了房地产行业。当时，和我一起进入这个公司的有四个人（加上我总共5人）。现在，有人继续从事这个行业，有人转行，但是留在这个行业内的基本上都是做到了经理级或以上的。
房地产销售是不是需要骗客户才能让客户掏钱买房呢？
我想先从买房的流程说起吧，我从事的是一手房销售。流程如下：开发商在土地一级市场拿到土地之后，按照土地的容积率，建筑密度，公建配套面积等等指标规划建造楼盘。由于我在的是代理公司，这一部分的工作是由前期策划部门去跟进。一般就是建议规划楼盘里的户型，是几梯几户，户型结构等等。因为，一旦报上了规划是不能随意更改的。在销售中心正在建造过程中，公司会根据项目的需求组建销售团队。一般的配比是一个项目总监带领一到两个经理加上若干个主管和一大堆的销售人员，组成了项目的销售团队。项目部还会配备策划人员，主要是分析项目的定位，制定推广方案，收集客户反馈，制定价格等等一些相对文职的工作。此时，销售人员要做的前期工作就是熟悉项目资料，熟悉沙盘模型，了解户型特点，熟悉周边配套等等一系列的文件和内容要掌握。与销售离不开的就是电话，项目热线有电话，周边楼盘有电话，买了保险有电话，买了理财产品有电话，买了车有电话等等。在销售人员没有客户的情况下，最简单的方法就是配备多个电话，然后不断的打电话。通过这样的方式从海量的电话中寻找初步意向的客户。销售中心开放时，销售人员开始了长久的站岗生涯，开始了不知道什么时候可以下班的工作。销售人员一般是在这个时候才和客户接触。在接触的过程中，做为销售人员就会想尽一切办法了解客户的需求。一般的要求是：了解客户的获知渠道，居住区域，需求户型，需求价格等等。此时，销售人员就会八仙过海，各显神通。未完待续…………
给顾客画饼。
我买过2套房，一套二手，一套一手，自己也是做销售的（工业/工程行业）。个人的经验来说房地产销售很多手段的确是在骗人。有本书叫影响力，很多房地产销售基本就用的这些技巧，而且做过销售的人其实很容易识破他们的技巧。这个行业之所以会这样我认为有以下几个原因：1、房地产最主要的其实是产品，也就房子本身（包括地段交通，配套，学位，价格等，这里不多说了）。而销售过程是相对简单的。这也是为什么万科等公司是把销售外包出去的原因，因为销售不是房地产开发商的核心部门。这样导致房地产销售从业人员整体素质水平较低。2、卖房子是一锤子买卖，且金额巨大，绝大多数购房者短期内不会再次购买。所以对于房地产销售人员，把房子快速卖出去是关键，这就导致房地产销售人员不择手段。也根本不会说为了维持长期客户关系实现共赢。3、买房者购买房子之后，即使发现有些地方上当了，只要不是特别严重的欺骗，购房者会选择忍气吞声或者私下处理（往往没效果）。为啥？因为一旦买了房，购房者反而和卖房者成了利益共同体，因为都想着房子升值啊。购房者不会大肆宣扬所购楼盘的弊端，谁也不想自己买的房贬值不是么。别问我为什么知道。。。所以，口碑传播的效应，不明显。最后说说
的答案，我觉得对于本问题（房地产行业）没有帮助，而且可能会产生误导（即这个行业的销售是否存在欺骗）。我本人不反对答案里做广告，对约会学也不反感，毕竟谁也没有义务免费把自己的经验分享出来。但是在回答问题时做广告，好歹答案得靠谱一点，贴题一点吧。和他抱团的 就好很多，答案至少都比较靠谱。--------------------------------------------------------评论里有些朋友说到房地产销售并不是欺骗，可能我们对欺骗的定义不一样。隐瞒一些关键信息点也是欺骗。房地产销售人员常见的手段有些答案也说了，比如和同事串通好，在客户面前装作房子卖的很好；很多房子其实没卖出去，骗客户说卖出去了；先卖的肯定是不好的户型，好的户型说卖出去了，实际上会后面再卖好卖的；价格折扣实际上可以一次给你，但假装要和领导申请才有，让你对他产生信耐和好感；找托儿撑人气；大概因为我做销售，他们的这些技巧我都看出来了，所以可能觉得有点恶心吧。因为这些技巧都是至少10年前的一些所谓销售技巧，很低端，也实在太老土了，而且的确有欺诈性质。所以也觉得这个行业的从业者素质不高。各位可以看看一本书，里面都提到的有，看完之后再去看这些房地产销售的技巧，其实觉得挺好玩的。有人问到买房的情况，这个很难说。只能多去了解楼盘的情况，找地图上看看楼盘位置，周边配套；去房地产网站上的楼盘页面看看论坛里的内容，里面一定有客户或者竞争对手发的一些不好消息或者隐瞒的消息，当然有真有假，自己判断。这些论坛里也有很多水军，但是我要说，房地产行业的水军水平也很差，很容易分辨，和互联网行业这些水军公关比差远了，可能这些年房子太好卖了；多去几个楼盘打听对比，问问竞争对手销售对其他楼盘的评价和看法，他们一般会互相攻击，说些不好的地方，你就可以自己判断，或者和销售谈判时用。也就是利用不同楼盘竞争对手销售之间的消息。这也是我做了6年工程行业销售的体会。其实整体上这些年房价上涨的厉害，买了房的人都不会亏，所以大家对这个行业销售欺诈的行为不太关注，毕竟还是赚了嘛。如果房地产继续下行的话，可能因为这些事情闹事的会多一点。不过我认为我所在的一线城市房价不会跌多少，明年有可能开始平稳上涨。