企业，你到底需要什么样的APP
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文| 刘昭首先，本文不是写给那些互联网企业看的，而是写给传统企业的。互联网企业视APP为企业的生命，自然毋庸多言，也不需要我来指手画脚。而传统企业往往会陷入迷茫，公司不弄几个APP出来吧，同行见了你会说你不懂互联网，没有;会说你不懂年轻人，不知道90后都喜欢玩什么;会说你不懂赚钱的方法，不知道电商现在多容易赚钱，简单来说，就是一个字，&土&。于是N多企业家都下达了开发APP的任务，世面上各种APP泛滥成灾，不过各种做APP的公司开始活的滋润起来，开发人员的薪水也水涨船高。可是开发完了以后，企业老板或者CIO们都会感叹，为什么做出来的APP这么丑呢，为什么用户体验这么差呢&&因为移动互联网横行的今天，大量的用户已经完全熟悉微信，QQ，手机淘宝，手机京东这类高端大气上档次的APP，所以自然拿自己开发出来的APP和这类APP做对标。结果当然是很惨，腾讯阿里这些公司的实力，做APP投入的人力物力，岂是一般公司能比的么?再于是乎，员工一片骂声，CIO表示压力很大，客户一脸不屑，使用率很低。说到底，其实是一个关键问题没有想好，就是企业，到底需要什么样的APP?下面从几个最常见的APP开始，一个个给各位分析。1、业务展示型APP比如你是做服装的，那么搞一个自己服装品牌的APP(瞄准优衣库)。如果你是做餐饮的，搞一个自己餐饮品牌的APP(瞄准星巴克)。你是做机械设备的，也来一个，你是做律师事务所的也来一个，甚至，足浴店的也来一个。就是展示自己的业务(服务)，推出新品时能够快速的展现给客户。大部分老板心里想的是，现在移动互联网时代，自己品牌的APP怎么能没有呢?在APP Store上搜索一下自己的品牌立刻就能出来APP，那才叫一个酷。可是，这种APP，面向的用户是你企业的客户用的。而根据市场上普遍的反馈，智能手机用户常用的APP不会超过10个，你觉得你的APP能排到这前十位吗?因此，大部分情况下，你的APP是不会有人装的，即使装了，也不会用人用。除了装B，什么作用都起不到。再加上前面说的，开发成本高，如果开发出来的APP丑的不行，还真不如不要开发。弄个官方微博，官方微信，就足够啦。实用指数：★☆☆☆☆2、现场服务型APP但是和业务展示型不一样的，是现场服务型，简单的来说，就是销售人员或者服务人员现场受理客户的业务时用到的。比如银行办理信用卡的人员现场录入客户资料，卖保险的代理人现场帮客户下保单。还有有些专业级的APP，比如快递公司业务员收货时扫描录入类型的。有部分APP甚至需要定制的手机终端来实现，比如警察同志们用的&警务通&。那这些都极大的方便了企业的业务，是必须的，并且，页面不要求太美观，只要实用就行，其实开发难度并不大。做这种类型的APP，一个字，值!如果你公司有这方面需求但还没上，那就一个字，土!实用指数：★★★★★3、移动办公型APP企业上马移动办公项目的理由最主要的一条就是，领导在外面出差，要审批啊。这条对于不差钱的公司来说，已经足够了。换句话说，不能叫移动办公，只能叫移动审批。这种企业里，其实真正用这个APP的绝对不是普通员工，而是领导。为了领导的使用方便，花个10万20万又怎么样呢。不过如果您的企业并不是十分富裕，十分有钱，那就要考虑一下了。领导出差是否意味着应该有一个授权给其他人审批的制度?是否公司的审批环节太多了需要简化?想用移动办公，怎么地你公司得现有一个OA吧?想一步到位，来一个又有web版，又有APP版的OA?其实，你不太需要的。有一个WAP版的就凑活用吧，便宜!实用指数：★★★☆☆4、移动CRM APPCRM的意思是客户关系管理。上这一类移动APP的公司往往都是说，销售人员需要及时的填写项目信息，客户信息，客户跟踪记录，发起费用审批，发起合同审批等等等等。我的感觉是，此乃锦上添花，非乃雪中送炭。对销售人员来说，填写项目信息并不需要如此的着急，回办公室，回家用电脑填不是一样么?而且复杂的项目情况，不是在手机上填填就行的，那肯定得写邮件，开电话会议，甚至现场像老板汇报。当然，如果有这样一个移动CRM，那也是极好的，也算是web版CRM的一个补充。同上，想用移动CRM，怎么地你公司得现有一个CRM吧?想一步到位，来一个又有web版，又有APP版的OA?其实，你更需要考虑一下，我企业需要一个什么样的CRM。实用指数：★★☆☆☆5、移动ERP APP也不乏有人在说了移动CRM，移动OA后说移动ERP的，抱歉我无论怎么想都想不出一个需要移动ERP的理由。实用指数：☆☆☆☆☆6、人员管理型APP由于APP天生具备的定位，拍照等特性，使得在移动互联网时代，对员工，特别是外勤人员的管理成为可能，因此，涌现了大量考勤，现场拍照，跟踪员工工作时间轨迹的人员管理型APP。很明显，这种类型的APP不是什么公司都适用的，主要还是外勤人员为主的公司可以用。特别是在一些消费品行业中应用比较典型。实用指数：★★★★☆7、企业协作型APP有很多创业型企业推出了企业协作型APP的理念，大意是突破沟通障碍，要顺畅的沟通，要多人沟通，要互动，要抛弃流程审批型，要全面拥抱协作型。问题是企业内部之间的协作有问题吗?如果没有问题，那就不需要这个APP来解决。如果有问题，企业领导一定会认为是制度或者文化出了问题，而不是去寻找一个工具来解决。彻底打破行政审批的方式，在国内，似乎还不太那么容易实施。退一万步说，即使要协作，和APP也没啥必然的联系，只是多了一种协作方式吧。实用指数：★☆☆☆☆8、企业社交型APP最后说一下企业社交型APP，这个最近是非常火的，有的推出企业微博，有的推出企业微信，有的干脆就叫企业社交平台，令人眼花缭乱，大多数企业被搞的头晕，不知道企业为什么要做社交，似乎不做社交就跟不上时代了。其实，说到企业社交，最初的形态就是企业内部BBS。有多少企业在运营企业内部BBS时遇到过头痛的事情，实名吧没人发帖，匿名吧都是负面信息。现在换了企业社交也会遇到同样的问题。到底是要社交呢还是不要社交呢，企业自己本身还是做个选择吧。不排除激进的互联网企业，奔放的IT企业，对企业社交有需求。实用指数：★☆☆☆☆介绍了这么多，企业应该知道，首先需要分析清楚，自己到底需要什么样的APP，然后得再去准备足够多的预算。因为，企业的生存靠的就是差异化，所以企业的需求往往是天生就是个性的，标准的APP绝大多数情况无法满足企业的需求。
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发布时间： 14:37:20
“干不干？”宽大的办公桌前，一个四十岁左右、面色白净、戴着眼镜的男人向另一个人发问。办公桌后的男人从紧盯着的地图上抬起头来，略显黝黑的脸庞上一双眼睛闪闪发光，挥舞着手回答道：“干！为什么不干？”
“但是房地产市场风险很大，我们之前没有什么经验。”眼镜男再次提出问题。“哪里没有风险？谁也不是一生下来就会做生意的，我之前做火腿肠的时候，这种东西还没有在市场上出现呢，没有风险吗？有风险才有利润。我这个人从来就不怕风险！”这是位于河南洛阳的鲁阳肉制品有限公司的总经理办公室，皮肤黝黑的男人是这个公司的老总陈万阳，眼镜男是他的副总刘东，一个新的投资计划就这样在两个人的几句对话中敲定，一个企业和很多人的命运因此发生了转折。突入房地产市场那是2003年，房地产市场狂飙突进的一年。不断上扬的房价让原本守着自己“一亩三分地”的传统制造企业红了眼，纷纷加入淘金大军，鲁阳肉制品有限公司也成为其中一员。鲁阳是中国肉制品企业中的领军型企业，在企业发展之初，陈万阳通过敏锐的商业嗅觉就锁定了肉制品加工市场，通过不断创新的火腿肠产品和高举高打的品牌策略，迅速占领市场。随后的几年，鲁阳不断规范企业运作，引入先进的管理经验和技术，确立了一体化发展战略，通过收购上下游的相关产业，打通了产业链，在确保品质的同时，实现了产供销的高度融合。到2003年，鲁阳已经成为销售收入超10亿元、利润过亿元的国内著名大型肉制品生产加工企业。鲁阳现金流充裕，账面上躺着十几个亿，全公司都洋溢着一种要大干一场的劲头。机会终于来了。一个曾经的合作伙伴找上门来。万维，一个一直和鲁阳关系紧密的大型零售集团鑫辉连锁股份有限公司的董事长，他亲自上门希望能够和鲁阳一起开发位于洛阳市中心的一块地块。鑫辉之前开设零售超市时，都是租赁物业，如此一来成本颇高不说，也会受到商业板块整体发展的影响，因此，他计划直接进军商业地产。但无奈鑫辉的资金流有限，于是他想到了鲁阳和陈万阳。陈万阳在洛阳和整个河南的商业圈子里是一个出了名的性情中人，他有能力、有胆识、商业嗅觉敏锐，圈内人缘也特别好。更重要的一点是，鲁阳现金流充裕。万维在总经理办公室见到了陈万阳，这个办公室他来过几次，每次都会被正面墙壁上那“勇往直前”四个大字吸引。那是陈万阳自己写的，据说陈临了很长一段时间字帖，就为了把这四个字写好，那是他的座右铭。坐在这四个大字下面的陈万阳，生气勃勃，永远给人一种马上要出击的感觉。万维也不绕弯子，开门见山地就把目的说了，“我已经找专业人士评估了那个地块，位置还是相当不错的。参与竞标的企业背景也都很雄厚，地产行业的大佬们也都想分一杯羹，我们最大的优势是本地企业，可以争取到一些政府支持。我建议鲁阳和鑫辉可以联合成立一个房地产开发公司，持股比例再商议。怎么样？”“当然，”他也把风险讲明了。“鑫辉和鲁阳一样，都没有运作商业地产的经验，谁也不能保证项目最终的结果如何”。陈万阳听完万维的介绍，没有急着表态。他打开办公桌的抽屉，拿着洛阳市地图参看着这块标的位置，虽然他的脸上有些严肃，但是，他身上的血逐渐热起来了。他知道，万维所说的事实，这块标地的位置确实不错，附近是中档的居民小区，临近新落成的市政府大楼和一个中学，方圆一公里内没有高端商场和超市，出于一个商人敏锐的嗅觉，他断定这个位置商机无限。但是万维提醒的风险也是他的顾虑。送走万维之后，陈万阳迫不及待的叫来了公司副总经理刘东，把情况向他说了一下，让他马上去核实信息，通过各种途径，尽快给他个回复。两天之后，刘东向他证实了万维的信息是准确的，这确实是个大好机会。于是，就出现了文章开头的那一幕。陈万阳一锤定音，决定正式进军房地产市场。由于没有有经验的运营人才，陈万阳亲自挂帅，出任总经理。也许赶上了房地产市场蓬勃发展的好时候，过五关斩六将的陈万阳第一个房地产项目大获成功。在拿到财务报表之后，说不上是难过还是高兴的叹息道，“辛辛苦苦做实业，做了十几年，竟然赶不上房地产市场一个项目的利润，果然是暴利啊！”开了个好头的陈万阳开始四处出击，接连拿下多个项目，房地产公司走上正轨。频繁跨界狩猎当然享受到更大成功的陈万阳也并没有止步，他看准了另外一个“钱”景广阔的市场――金融投资。在房地产市场大获成功之后，身价更上一层楼的陈万阳开始混迹于各种企业家圈子，在这些圈子里，豪爽直率的陈万阳交到了很多朋友，其中一位就是刚刚回国创业的华尔街投资大佬――张绍辉。当时整个国内的投融资市场还处于方兴未艾的阶段，PE和VC都扎堆在互联网行业，专业的投资人才更是少之又少，像陈万阳这样的农民出身的企业家对于投融资几乎一窍不通。但是这位同为河南老乡的专业人士却给陈万阳指出了一条新路。在一次政府举办的交流酒会后的交谈中，两个人聊得比较深入。张绍辉晃着手中的红酒，侃侃而谈，“你可能也有体会，乘着互联网的东风，上市公司参与科技型企业的投资成为一股浪潮。自2000年来，这样的情况越来越多。”“是啊”，陈万阳也感叹，“眼看着别人挣钱，我就是找不到门路，否则也想去插一脚。”“这有何难？金融投资有很多途径，其实受益于中国股市的牛市，但凡新股IPO，或定向增发，只要能中签，投资者躺着就能赚钱。”一席话说得陈万阳茅塞顿开。他兴奋地放下酒杯，站了起来，“对啊，这一点我怎么没有注意到，之前的万元、联星，不就是通过这种定向增发的形式大获成功吗？我也可以效仿！”“虽然是低成本高收益的生意，但是也有一定的风险，除了上市破发以外，PE参与定向增发最大的风险就是锁定期之后的价格很难预料。有可能被套牢。”张绍辉提醒道。“哈哈，别的我不敢说，但是我这个人从来都不怕冒险，老话说得好啊，‘富贵险中求’，哪有安稳挣钱的道理！”陈万阳挥着大手笑道。紧接着，陈万阳探过身子，诚恳地对张绍辉道，“我知道你这次回国也是准备大干一番的，不如我们联手吧！合作形式什么的都可以谈！”张绍辉略一愣神，没想到这短短的一番对话，就让陈万阳做了如此重大的一个决定，这让见惯了华尔街各种市场调研、可行性报告的他有点不适应。他试探性的问了一句：“这么重要的决定，你可以回去多考虑一下，和公司方面再商量一下。”陈万阳还是哈哈一笑：“你放心，我做的决定我能负责。这么多年，我一直相信自己的直觉，事实也证明，我做的决定一直是对的。”尽管陈万阳表达了全然的信赖，但是，张绍辉还是谨慎地设计了合作架构。由陈万阳的鲁阳和自己组建的投资团队各自出资，成立了一个全新的投资顾问公司，公司独立于鲁阳集团的架构之外。新的投资公司会在每一个阶段给鲁阳提供报告，从立项开始，关于那些不跟踪的、跟踪的、重点跟踪的公司以及最后决定投哪些公司，都和陈万阳沟通。但只是建议。赶上了好时候的鲁阳自进入金融市场后，就顺风顺水，当年金融投资业务就获得了巨大收益，远远超过于其肉制品加工主业的收入。鲁阳也被业界追捧为跨界投资样本。随后，趁胜出击的鲁阳不断加码金融投资，投资的项目一度达到了十几个，成为业内有名的金融大鳄。陈万阳信奉“别把鸡蛋都放在一个篮子里”，通过不断跨界，寻找新的盈利点，在2005年后的一年多时间内，陈万阳先后接触了石油、汽车修理、边贸、酒店、互联网等20个项目，成立了汽车修理、生化制药、饮品制造等多个子公司。这些公司的成立，多数都是陈万阳基于现有的企业资源和人脉关系，洞悉商机后的产物。比如，他之所以进入生物制药行业，是因为他在于很多企业家接触的过程中发现这类人群非常注意养生和保健，他断定这一块的市场前景非常好，而他之前接触过的一个面临生产困境的小药厂正好可以低价收购用来生产，小药厂之前也有一种保健品在售，只要重新包装即可上市。销售渠道也可以借用原有的肉制品销售渠道。类似看起来稳赚不赔的生意，让鲁阳的摊子越铺越大，特别是借势房地产和金融领域的成功，鲁阳的盈利不断翻番，鲁阳一跃而成以肉制品加工、房地产、金融投资为三驾马车，涉及饮料制造、生物医药、汽车修理等多领域的大型综合型企业。作为肉制品加工企业的标签逐渐淡去。骤停骤上不得法作为一个成功的商人，陈万阳就如同一个舵手，通过敏锐的商业嗅觉和一往无前的勇气成功地避过暗流和礁石，驾驶着鲁阳这艘大船乘风破浪。然而，总有一些事情是无法预料的，比如席卷全球的金融风暴。在宏观的经济大势面前，企业就如沧海浮萍。当然，寒冬是渐渐来临的。首先感受到寒意的是股市，2008年下半年开始，股市持续低迷，投资者信心不足，承接新融资的能力也降到低点。A股市场新股IPO出现了严重的塞车状况，大量企业排队苦等上市，但前景如何却难明朗。即便是已经上市的企业，市值也是一路下跌。这让鲁阳的投资被深深套牢。紧随其后的是房地产市场的萧条。从2008年下半年开始，之前旺盛的房地产投资热潮戛然而止。热情骤降，很多的预售都出现了问题，大多都只卖出了总量的二三成。以往的炒房客也不见踪影。无论是商业地产还是民用住宅都是量价齐跌。一些传统的房地产大佬们也开始收缩市场，寻找新的增长点。鲁阳也不得不作出战略收缩的调整。但是之前步子迈得太大，囤在手里在建项目有好几个，且都是曾经的地王，这种情况下，鲁阳的现金流开始吃紧，不得不裁员应对。长期以来对主业的忽视也终于酿出恶果。火腿肠从市场占有率极盛时的70%下降到20%左右。雪上加霜的是企业经营项目繁杂、相互间关联度低，与原主业之间也无任何关联，且投资时间又很集中，在现金流吃紧的情况下，问题逐渐发酵。上马的饮料项目根本就未正常生产过，一大堆设备在车间中闲置。兼并的小药厂生产的保健品一直销路不畅。汽修项目也因为经营不善利润大幅下跌。面对这种焦头烂额的局面，陈万阳头脑再次热了起来，他准备夺回刚性需求的肉制品市场。他开始大刀阔斧地砍掉之前的一些子公司，低价贱卖的贱卖，申请破产的破产，关停的关停。在建的一些房地产项目也有选择地停工，他也准备撤出在金融领域的一些投资。他的一些举动，严重触动了公司员工的利益，引起了企业员工的强烈反弹，罢工等抗议活动逐渐在鲁阳出现。鲁阳逐渐陷入被动。而张绍辉也找到了陈万阳，这是他第一次来到陈万阳位于洛阳的办公室，他也同样注意到了那龙飞凤舞的“勇往直前”四个大字。他微微叹了口气，还是开口道：“任何行业都有其发展周期，对于企业而言，骤上骤停的代价太大了，员工不再信任企业，企业的声誉受损，短期资金困境难解，长远的利益更是打了水漂。”陈万年往日炯炯有神的眼睛里布满了血丝，他也叹了口气，“你说的这些我也意识到了，但是现在谈这些已经没用了，如果我不能快刀斩乱麻，我怕我的企业都保不住了。我的决定不变，从现在的形势看，经济什么时候能缓过来还不一定，我不能等下去。”合作几年来，张绍辉已经摸透了陈万阳的脾气，他做的决定，别人很难撼动。他知道多说无益，此行也是为了最终见个面，签订一些文件。他准备离开时，走到了门口，还是犹豫了一下开了口：“老陈，作为朋友，我有一句忠告给你，打江山时可能可以依靠商业嗅觉和勇气，守江山时，最重要的却是规划和战略，一时的得失可以依靠战术和技巧，长远的强大依靠的一定是战略。战略上的胜利才是真正的胜利。仅有勇气是远远不够的。”说完他径自离开了。而办公桌前的陈万阳却愣住了……我的企业战略在哪呢？
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是什么决定着你在企业中的成就?
当你梦想伟大成功的时候；当你有野心做领袖的时候；当你希望站在人前，希望别人听自己说话的时候；当你希望有所获得，希望拥有财富的时候；当你希望自己的追求能够如愿、从而获得快乐的时候，你是否知道，这一切成就的获得都根源于个人的心态！
当我们慕羡成就者风光的时候，我们就应该反思：与那些成就者相比，我们是否有过刻苦的准备？是否有服务于人的谦恭？是否有有过付出的情操？是否对失落伤悲者有过悲天悯人的情怀？是否想过要改变自己、要自我反省？是否有着持续的工作激情和恒久的爱心？——这一切，都关系着你在企业中的成就大小。
除此以外，还有三种与心态有关的方面都在一定程度上决定着你在企业中的成就：
一是忠诚度，它决定了你在企业中施展才能机会的多少。
一个人对企业是否忠诚，与其说是一种品格，不如说一种能力，而且是其它所有能力的统帅与核心。
因为大凡优秀的人才，总希望成就优秀的事业，凸显自身的价值。那么，是不是所有的优秀人才都能够成就优秀的事业呢？答案是否定的。根本的原因在于：不能“成功”的人缺乏一种最重要的能力和品德，那就是忠诚。在他们的观念中，忠诚的对象只有自己。可能在某些时候，摒弃忠诚、搬弄小智能够得到暂时的利益，但是，从更长远的时间看，还是得不偿失。在一定意义上说，忠诚比智慧更加重要。每个岗位员工如果都能做到恪尽职守，企业的效益才是无限量的，个人也才有了安身立命之本，有了求生存、谋发展的首要条件。所以忠诚更是一种生存的能力、是一种责任、一种精神。一个人不论现居何职，只要拥有一颗忠诚的心，才有可能在企业找到属于自己的舞台。
二是工作态度，它决定着你工作成果的大小。
一个人工作时，如果能以精益求精的态度，火焰般的热忱，充分发挥自己的特长，那么不论做什么样的工作，都不会觉得辛苦。如果我们能以满腔的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精巧的艺术家；如果以冷淡的态度去做最不平凡的工作，也决不会展现和发展自己的才能并取得成功。不仅如此，我们对所做的每一件事情，即便是最普通的事情，也应该全力以赴，尽职尽责地去完成。小任务顺利的完成，有利于你对大任务的成功把握。一步一个脚印地向上攀登，才不会轻易跌落。通过工作获得真正的力量的秘诀就蕴藏在其中。
三是努力目标，是否能按企业精英的高标准严格要求自己去努力，决定了你成就的快慢。
企业精英是那些能推动企业发展、并在各方面都可以称之为员工楷模的人。要在企业中成就自己的地位，就首先按照那些企业精英的人才标准要求自己，塑造自己。不仅要学习做事的知识和技能，而且要学会做人的道德修养，不仅要知书，而且要达礼；要张扬个性，但不可孤芳自赏不合群；要养成大家风范，但也不可不拘小节；要学会独立思考，具有批判精神，但不可自以为是，目中无人；要有远大抱负，但不可好高骛远，以事小而不为；要激情澎湃，但必须在理智的指导下选择行动；要甘于寂寞，学好专业知识，也要关注社会；要敢于追求自己的幸福，但绝对不能损害他人的利益，总之，要以君子的品格去修养自己，要以精英的标准去努力提升自己，而且是坚持不懈﹗
以上心态对每一位在企业打拼的人来讲，想有立即会有，只要他真的想获得；不想有神仙都会拿他没办法，如果他不能恒久地对工作付出、负责和用心，；苍天是公正的，一切取决于工作中的心态！
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