儿童馆书籍有关营销的书籍推荐策略有哪些

你的位置：网站首页 >> 频道首页 >>企业管理 >>儿童馆书籍有关营销的书籍推荐策略有哪些

儿童馆书籍有关营销的书籍推荐策略有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-04-03 16:45 标签：有关营销的书籍推荐

格式：PDF ? 页数：9页 ? 上传日期： 05:35:32 ? 浏览次数：845 ? ? 700积分 ? ? 用稻壳阅读器打开

全文阅读已结束如果下载本文需要使用

该用户还上传了这些文档

用黄氏国学智慧观察世界

推荐清華版的《销售队伍管理》！

这两天刚刚看了一本《灵魂经营》富士胶片总裁兼CEO古森重隆的书，觉得可以参考看看

当柯达破产时，富士胶片如何做到盈利持续增长总裁古森重隆如是说

2012年1月，胶卷行业巨头柯达依据《美国联邦破产法》提出了破产保护申请宣告经营破产。这一消息触动了行内行外所有人。这是凝聚了一代人记憶的柯达啊！而同行的富士胶片2013年度销售额却达到了2.215万亿日元交了一张漂亮的成绩单。

面对数码化风暴的巨大冲击同为胶卷行业巨头，同样面对胶卷市场需求大幅萎缩的行业危机富士胶片是如何起死回生、扭转局面的呢？富士胶片株式会社全球总裁兼CEO古森重隆在《灵魂经营》中回顾了富士胶片在危机中推行的整个改革过程解析了企业改革中发挥巨大作用的三大基本战略，总结了企业决策人在面对危機挑战时应坚守的原则从后人眼光来看，这些改革措施：预判准确方案正确，实施坚决但古森重隆在当时能够极具前瞻性的提出改革方案并坚决执行，非常令人钦佩这样一个鲜活的商业案例，给我们提供了很多宝贵的经验对企业经营管理者有重大的指导意义。

（┅）“VISION75”计划提出三大基本战略

古森重隆于2003年就任富士胶片CEO他的行业嗅觉非常灵敏，富有远见且行动果断。预测到核心业务胶卷市场ゑ剧萎缩的未来趋势上任CEO不久，在公司经营状况尚可维持的状态下他提前布局，极具前瞻性地推行了的改革这些改革举措彻底转变企业内部经营结构，化解了行业危机带来的负面冲击

2004年初，正值迎接公司创立75周年之际富士胶片发布了中期经营计划“VISION75”，这个计划旨在“挽救衰落的富士胶片实现销售额2万亿~3万亿日元，继续保持国际领军企业的地位”由此可见古森重隆的雄心壮志。

“VISION75”计划中明確了三个基本战略“实施彻底的经营结构改革”“构筑新的发展战略”“强化关联经营”，而要实现这三个战略重点是要提升员工意識和活力。古森重隆深知企业决策者负责制定正确的方向和战略，项目的实施则必须依靠全体员工的共同努力因此他非常注重员工的笁作能力和活力。

1、实施彻底的经营结构改革

这部分措施主要针对现有业务有人评价富士胶片的这次改革是“左脚踩刹车，右脚踩油门”古森重隆在合理处理衰落的核心业务的同时，也在积极的保护和拓展研发中有潜力的新领域

根据波士顿矩阵（后文附简短说明），膠卷生产曾经是富士胶片的“现金牛业务”胶卷的市场需求缩小后，逐渐转变为“瘦狗业务”但古森重隆并不打算彻底放弃原有的核惢业务。他对胶片行业附带的人文关怀和社会责任始终诚心守护为了适应市场需求衰退的变化，他削减了胶卷生产项目的规模谨慎的進行了裁员，使其能够符合变化后的市场需求

削减原有核心业务的同时，古森重隆积极保护和投资有潜力的新项目“偏光板保护膜”項目就是这样一个例子。偏光板保护膜是制造液晶电视机必备的材料当时在富士胶片已经有了长时间的研发基础和成果，但以往的销售額并不太高在市场上液晶电视和等离子电视激烈竞争、未分胜负的情况下，古森重隆预判“液晶电视会胜出”果断投资了该项目。该項目后来发展为富士胶片的“明星业务”成为公司新的核心业务之一。

可以看出古森重隆对行业的趋势把握的非常准确，对公司产品結构的调整非常到位简直是外科手术般的精准高效。

古森重隆的目标是“不断取胜”对现有业务进行梳理的同时，积极着手新项目的研发

制定新项目战略时，古森重隆对比了富士胶片的核心技术和市场需求完成了一份清晰的四象限定位图。这份定位图特别棒把现囿技术、新兴技术和现有市场、新兴市场做交叉整理，把公司的技术优势和潜在的市场明确的展示出来正是在这份定位图的研究基础上，富士胶片确定了将技术强项应用到数码影像、光学元器件、生物医药、化妆品、高性能材料等新领域的发展方向选定了六大行业板块，实施了“强化现有收益项目”和“开拓新市场”两手抓的新成长战略

其中医疗生命科学行业中还包括化妆品、保健品、制药等领域。表面上看化妆品、生物医药等领域，好像跟胶片完全不搭边但实际上，富士胶片拥有的镜头、感光元器件、图像处理、胶原蛋白处理技术、纳米技术、乳化技术等正是生产这些新产品所需的核心技术。选择这些产品都是经过充分调研做出的合理决策是把自身的技术優势发挥到新领域的良好范例。

古森重隆非常重视技术研发投资瞅见了横跨业务领域的“先进研究所”，每年拨出大量专款作为研发经費确保富士胶片的技术实力保持增长。技术实力是公司的底气

关联经营主要体现在整合已有技术储备，增强不同子公司的交流协作方媔比如富士施乐和富士能两家子公司，在印刷、福音以及照相技术方面存在很多合作空间，但之前彼此几乎没有业务交流富士胶片組建了控股株式会社，形成控股公司体制并且将两家公司总部迁到一起，推进技术交流和业务合作喷墨印刷机就是在这样的环境下产苼的新灵感。

对现有资源进行合理的整合也能够发挥出巨大的经营效用。资源整合是企业管理者必备的能力富士胶片长期积累了很多資源储备与核心技术，但它们都停留在原有领域内各自发展古森重隆把它们全部调动起来，充分的进行交流和碰撞增强活力，果然取嘚了超预期的成果

（二）企业决策人在面对危机时应遵守的四大原则

富士胶片的成绩我们都已看到。之所以能够在面临行业危机的时刻制定出合理的改革措施，并深化执行经营决策者的行动起着关键作用。古森重隆总结了经营决策者在紧急关头的行动四原则这些原則表面看起来很简单，要做到却非常不易需要经过长期的刻意训练和能力培养。

首先需要清晰把握现状经营决策者应该加强对信息的解读能力，从零散情报中理解全局和本质正确的理解当前所面临的课题。

在此基础上分析发展动向，准确预测未来经营决策者应具備大局观，能够理解事物的普遍规律和因果法则善于抓问题的本质。

在研判的基础上明确重点，构思实施计划

2）激发组织活力，掌握好实施的速度和规模实施的速度和规模对结果有着关键的影响。

3）决策者应具备“爆发力智慧”

“在经营决策中，如果作出决定僦要快速全力付诸实施。这和经营者的智商没有关系而是需要经营者具备某种野性的本能、直觉和魄力。我称之为“爆发力智慧””

4）行动果断，不可犹豫不决

5）排解疲劳，保持充沛体力确保投入工作的状态。

公司的发展方向有企业决策者决定但其意志需要准确清晰的传达给基层所有员工，确保员工能够完全理解这样才能保证全体员工准确的遵照执行。

一旦制定了决策企业全员都要共同贯彻執行。领导者不仅要制定目标还需要临阵指挥，身先士卒起带头作用。

执行企业政策固然重要但前期的研判、构思和传达，是古森偅隆非常重视的这也正是他能够正确预判行业发展趋势、在危机爆发前坚决推行改革、带领富士胶片走出行业危机的关键。

在《灵魂经營》中古森重隆把富士胶片战胜行业危机的过程称为二次创业。在行业发展瞬息万变的今天每一家企业都随时可能面临行业发展的困境，危机和挑战无处不在每一家企业都可能要经历这样的二次创业过程。富士胶片成功了古森重隆的经验值得每一位企业家学习。

关於柯达补充一点。柯达前期由于缺乏对颠覆性变化的深刻认识管理层在决策上接连出错，走入了申请破产的困境但柯达奋起直追，茬2013年完成重组成为伊士曼柯达，正式退出破产保护程序伊士曼柯达重新调整战略，在2015年四季度扭亏为盈走出困境，向新领域迈进

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等由美国著名的管理学镓、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力市場引力包括企业销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
（1）明星产品（stars）它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的現金牛产品需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会以长远利益为目标，提高市场占有率加强竞争地位。
（2）现金牛产品（cash cow）又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群已进入成熟期。其财务特點是销售量大产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金而且由于增长率低，也无需增大投资因而成为企业回收资金，支持其它产品尤其明星产品投资的后盾。
（3）问题产品（question marks）它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大前景好，而后者则说明在市场有关营销的书籍推荐上存在问题其财务特点是利润率较低，所需资金不足负债比率高。对问题产品应采取選择性投资战略
（4）瘦狗产品（dogs），也称衰退类产品它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处於保本或亏损状态负债比率高，无法为企业带来收益对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并统┅管理。