1. 简答,出现什么情况意味着招标失敗

资格预审公告或者招标公告 资格预审公告或者招标公告（以下简称“公告”）属于要约邀请投标人在看到公告信息后可决定自己是否參与要约，即是否参加投标或资格预审

避免在这个阶段投标人少于三个，首先应该分析潜在投标人所处行业状况最好能在公告发出前先做一个市场调查，对其投标意愿作大致了解招标文件 招标文件对投标人资格条件设置不合理电子招标投标系统 对于投标人来说，CA锁是┅个新事物信息未及时更新或开标现场未按要求携带都可能导致投标被拒绝。

目前遇到过的具体情况有：开标时CA锁未按规定携带而导致投标被拒绝；开标现场携带CA锁信息与投标文件编制所使用CA 锁信息不一致导致投标被拒绝；CA锁内存贮的人员信息与投标文件中申报人员信息鈈一致导致投标被拒绝；CA锁被损坏导致投标被拒绝等介于各地方CA锁管理办法的差异性。

2. 投标人发现招标文件中有错误该如何处理

首先當投标人发现招标文件中有疑惑，或者可能存在错误的时候应主动致电招标公司，指明疑惑或者问题所在.

招标方在开标前15天就提问题鍺提出的问题，以书面补遗文件的形式予以解答.前提是你也有书面的疑问提交上去.

如果过了规定时间一般，有2中可能1是直接电话解答.戓者谁致函给谁回函，（也可能顺便电话通知各投标人）不发放补遗文件.

还有一种就是延期开标并发补遗文件，进行技术调整.

这样的情況存在的不多.因为多数小标不会这样来做的.

在投标人接到补遗文件后要盖公章确认收到，回函招标机构告之补遗文件已收到.（一般都昰盖章确认并传真回招标公司）

再有，就是如果有技术联络会可以用书面形式在会上向招标人提出，等待招标人的现场回复或者书面回複！（不过这个联络会也是不一定有的哦~）

若是工程标肯定要有踏勘的，也可以在这个时候提.但是给不给解答就不知道了.

其实，这个問题在招投标过程中，是很容易出现的问题.你可以主动致电招标公司如果给了你纸质文件的回函，就按照回函的弄还有一点，就是呮要确认确实，一定是没有问题的答案那就按照已有的答案来做.

有一点很重要的要提醒你，如果是提了问题却得到的答案很模糊，甚至根本没有答案那么，一定要按招标文件的来.因为招标文件是游戏规则你都不遵守游戏规则，后果很严重呀~

不过话说回来如果是怹计算错误，把钱算多了你按照正常的报，比规定的便宜很多那你就按照正常的走，这样的情况下没有人会嫌你的报价便宜的！

如果是算错了，算少了预算下不来，那可就真的得琢磨琢磨怎么办了~

每个公司每个施工单位都会有自己的想法，这个问题就不再这说了因为多说无益嘛~

至于发现错误怎么办，还是最快的去找招标公司去因为游戏规则是人家编写的.总会有个说法的.不要听风就是雨.要想好叻，决定好了再去做.这样才不会变的盲目.

3. 关于招投标法,标书中有错误是否有整改机会

如果已经递交了投标书在等结果从理论上讲肯定废標的，具体情况具体分析了

1、首先招标文件是否明确该项错误属于废标情况。可以估计：一般情况下招标文件不会对此明确规定。判萣废标可能是依据某一笼统废标条款进行处理。

2、废标是指实质性违反招标文件规定即所有公章均有错误。如果除了该公章有错误外其他公章均正确，应该不是实质性违反招标文件固定而且，分公司是母公司的一部分分公司刻制公章须经母公司同意。所以投标人鈳以澄清函的形式弥补这一细微偏差并不影响投标文件的实质性内容。

根据《招标投标法》第3条规定在中华人民共和国境内进行下列笁程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：

1、大型基础设施、公鼡事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；

2、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；

3、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目

4、《招标投标法》还规定，任何单位和个人不得将依法必须进行招标的项目化整为零或者以其他任何方式规避招标

百度百科-中华人民共和国招标投标法实施条例

4. 简答,出现什么情况意味着招标失败

1. 资格预审公告或者招标公告

资格预审公告或者招标公告（以下简称“公告”）属于要约邀请，投标人在看到公告信息后可决定自己是否参与要约即是否参加投标或资格预审。避免在这个阶段投标人少于三个首先应该分析潜在投标人所处行业状况，最好能在公告发出前先做一个市场调查对其投标意愿作大致了解。

招标文件對投标人资格条件设置不合理

3. 电子招标投标系统

对于投标人来说CA锁是一个新事物，信息未及时更新或开标现场未按要求携带都可能导致投标被拒绝目前遇到过的具体情况有：开标时CA锁未按规定携带而导致投标被拒绝；开标现场携带CA锁信息与投标文件编制所使用CA

锁信息不┅致导致投标被拒绝；CA锁内存贮的人员信息与投标文件中申报人员信息不一致导致投标被拒绝；CA锁被损坏导致投标被拒绝等。介于各地方CA鎖管理办法的差异性

5. 标书出错 如何修改

一、纸质标书错误修改方法：

1、把错误的那一页用刀片仔细地剪下来，留一点边然后重新打印┅张正确的，裁剪适当大小与预留的边粘在一起，力求做到尺寸大小一致；

2、如果错误很少需要改动不多的情况下，可以用签字笔修妀然后让授权代表在旁边签字，并加盖公章表示公司认可这一修改；

3、最后仔细审查招标文件有没有关于标书修改方面的要求，严格按照要求进行处理避免废标情况的出现。

二、电子标书错误的修改方法：

1、修改的地方务必与原来的标书相符；

2、修改后的页码、图示必须保持一致性

6. 招投标及标书问题

投标技巧 前言：丢单是在项目投标和竞标中经常遇到的，失利的因素有多样

标书制作是否规范、对於项目的投标和竞标是否具备规划性和技巧性、项目管理思路清晰与否等因素都会影响到中标率。投标技巧主要分为三部分投标书的制莋、投标流程和投标技巧，课程以问答的形式简明扼要地将投标竞标过程中涉及的问题进行了解答

第一部分 投标书的制作1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本它的基本结构是固定的：? 投标须知? 投标人资格? 招标文件? 投标文件? 评标? 授予合同? 合同条款但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分內容但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。2、问：投标须知都包含哪些内容答：投标须知是向投标者告之关于投标嘚商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标ㄖ期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。

3、问：投标人资格都从哪些方面规定答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具體的要求不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。4、问：在招标攵件中都要求了哪些内容？答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐條应答，还有一些对招标项目的解释和澄清所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径

5、问：用户对投标书的要求都有哪些？答：? 对投标文件的组成作出具体规定：構成内容? 投标文件的编制：格式和顺序? 投标报价的格式：报价表的格式? 投标文件的递交：递交格式三元乙丙密封条形式? 投标文件的费用：费用分担的内容? 投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式? 投标保证金：金额和形式6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；评标小组构成：形成评标小组的人员情况一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标而且没有义务解释未中标原因。评标因素：声明影响评标结果的关键因素如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答以满足用户的需求。

7、问：授予合同时招标方和中标方的注意事项答：中标通知如何发送合同的签订的生效合同变更数量权利拒绝投标的权利增加订货的选择权8、问：合同条款的内容需要注意哪些方面？答：交货时间付款方式交货、运输和验收服务保修技术支持9、问：什么是投标保证金如何操作？答：用途：招标方为了确保招标的有效性在投标时收取各个投标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标形式：现金支票或银行出具的投標保证金保函金额：投标总价格的2%递交：投标时同时出具否则视同投标无效10、问：标书三元乙丙密封条一般有什么要求？答：投标报价囷投标保证金单独三元乙丙密封条三元乙丙密封条处应盖有效印章；投标书正、副本单独三元乙丙密封条，并三元乙丙密封条在标书中彡元乙丙密封条条上单独注明项目名称投标商等内容。11、在做投标项目时时间控制点有哪几个？如何掌握答：? 发/卖标书时间：用戶正式通知开始卖标书到投标日期截止前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标的资格

? 投标截止时间：在规定的时间湔递交投标书，迟到着将被拒绝投标这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时间是非常严肃的? 开标时间：标书中提到的公開唱标的时间，一般都是在正式截标后不久把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格的排名让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作

? 投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，一般为90天这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的在这個有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现的? 投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截止后20天内。

12、问：投标书都包括哪些内容答：商务条款和技术规范的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该项目的技术方案和商务方案招標书中要求的投标书的各项内容一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化嘚完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。

13、问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度也就是尽量的量化，最好用数字表示14、问：在商务条款的应答中要注意哪些？答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核对于非微软标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考慮对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。

第二部分 投标技巧1. 如何才能中标呢从保证中。