与保险经纪人考试面对面 - 保险考试 - 向日葵保险网
& 与保险经纪人考试面对面
与保险经纪人考试面对面
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&&&&保险经纪人考试相关
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与保险经纪人考试面对面
日前，中国保监会发布了关于2004年保险中介从业人员基本资格考试有关事项的公告(保监公告第60号)，确定2004年保险经纪从业人员基本资格考试于10月30日举行，报名时间为8月25日至9月10日。就此次考试的相关问题，记者采访了中国保监会有关负责人。
问：举行保险经纪人考试的目的是什么？
答：作为国家级资格证书考试，保险经纪从业人员基本资格考试是我国保险经纪人从业资格考试。1999年5月该考试第一次举行，截至日，我国取得保险经纪人资格证书者仅3944人，而现在美国的保险经纪人已有120万人。
自20世纪90年代以来，与快速发展的保险业相比，保险经纪人的建立与成长明显滞后，这种滞后将阻碍保险业的发展。为了顺应和促进保险业的发展，与国际接轨，并规范保险交易行为，建立保险经纪人公司已是呼之欲出，此时举行保险经纪人考试，其意义已远远超过考试本身。这既是建立与完善保险市场主体体系，规范保险市场交易行为，降低保险商品交易成本的需要，也是建立一支高素质职业保险经纪人队伍的需要。通过举行保险经纪人考试，对从业人员进行系统的专业培养和严格训练，严格限定保险经纪人的从业资格，提高从业人员素质，将经纪人行业纳入正轨是十分必要的。
问：什么是保险经纪人？
答：保险经纪人是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪人按险种分类，主要分为人身保险经纪人、财产保险经纪人和分保经纪人三种。
保险经纪人与律师、会计师一样，是独立的专业人员，也是保险市场的专家。与保险代理人单纯招揽业务、收取保费、签发保单、代表保险公司利益相比，保险经纪人是投保人的代表，向客户负责，帮助客户在...[以上仅为部分内容，完整版请下载后查看]
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新版保险代理人资格考试模拟卷五套试题（附答案）
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2011最新保险代理从业人员资格考试模拟试题，附答案。
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共23个回答
一个月前在线
首先恭喜您很有保险意识，很会理财
我建议您偏重保障方面的，在考虑收益。
可以选择个30的意外，30万的大病，10万的意外，5万的意外医疗。
一个月前在线
今年26周岁，男，月薪3500左右，无社保，想买一份兼具有保障和投资方面的险种。年缴保费6000左右，期限15年。目前对保险确实不是太了解，鉴于这种情况可否提供一个详细的保险计划。问题补充：另补充说明，本人外地农村户口，社保是自己不愿意上，粗算下来拿的还没自己交的多。
&&& 节日快乐
&&&&单身阶段（工作以后）：增添定期寿险，以较低成本保障未来的收入能力
&&&& 保险组合：意外伤害、意外医疗、住院医疗+重大疾病+定期寿险
　　单身阶段，保险的需求可以自身保障为主。不同的职业，意外风险程度也不同，应根据各自的风险程度选择适合的保险产品。比如经常出差的人，要选择一份适当额度的交通意外保险。
　　为自己购买的重大疾病保险，可以选择较长的交费期，除了分散风险外，还可以降低每年的交费压力。选择定期寿险是为了以较低成本保障未来若干年的收入能力，从而保证对父母的赡养责任。
&& 希望的建议能为选保险有一个帮助&& 也希望你早日拥有保障&& 祝好
一个月前在线
&&& Frank:您好！您的思想是很前位的。其实各家保险公司的险种各有所长，而各个业务员也必定说自己的产品最好！而您最好是流览相关同类型的产品才能比较.......
一个月前在线
其实人生有许多事情都不在我们的预料之中，不知道楼主是否想过，现在长寿的老人已经越来越多，中国已经提前进入了老龄化社会，活的太久也会成为我们的一种负担！
所有的保险不管是商业保险还是社会保险都是今天做明天的准备，年轻时做年老时的准备！因此建议楼主做好两手都要抓，两手都要硬的准备才好啊，就是社保和商业保险都交纳，两者互相结合，有力补充啊！
希望对你有所帮助！
一个月前在线
这位朋友您好：
&&&&&&&&&&&& 意外险+意外医疗+重疾（定期），考虑到养老，重疾可以做定期，70之前保大病，在没出险的情况下70之后退还所有保费用做养老。不知道能不能帮到您，您可以考虑下，顺祝五一快乐
一个月前在线
　　首先建议，尽量拥有社保。社保是国家给予我们的福利，尽量争取拥有吧。
　　在完善社保的同时，在年轻的时候，每个月为自己单独设立一个保险帐户，强制自己每月存个３５０左右，如果遇到小的意外，医疗费用可以在80元以上，4万以内得到报销。如果不小心患了重大疾病，可以得到一个15万的赔付，这笔钱可以拿去安心治疗，如果遇到更大的不幸，可以得到一笔20万的赔付，用以承担人生必须担负的责任。
　& 相信很多人都能健康平安一辈子，每月存下的钱，可以在将来做为孩子的教育金或者是自己的养老金随时使用。
　　　这只是个思路，具体计划会因为你个人的实际做些调整。
一个月前在线
&&& 您的保险意识令我很钦佩! 目前您正处于事业发展期，收入稳定，所需承担的经济责任相对较少。作为年轻人，此时的保险需求应以保障为主,同时兼具投资功能最好。建议您优先规划意外、寿险、重疾、与住院医疗方面的保障。这是最基本的保险，可帮助您真正的实现经济上的独立,为事业的稳定和发展建立起一道牢固的防火墙。
&&& 现在就结合上面的宗旨来简单谈一下我的看法（详细的请查看计划书）：
&&& 1.您的重疾保障。建议您侧重于选择带返还的有投资理财性质的险种,健康至退休年龄时仍可以用这笔钱去养老。
&&& 2.您的住院医疗保障。因为目前您没有社保，故住院医疗保险就显得更有必要了。同时也建议您把社保上上，社保有很多商业保险不具备的优点。
&&& 3.您的寿险和意外保障。总保额应该是年收入的10倍左右,故您的保额应该至少为40万以上,这样才可有效抵御各种风险。同时如果可以考虑到分阶段分保额的进行保障,则不仅可以节约费用,而且可以实现最大程度的高保障。意外险应该涵盖意外医疗的赔付。
一个月前在线
我们公司的万能险应该很适合您的要求，估计您是已经了解过
要不然也不会问那么专业的问题，
一个月前在线
&&& 您好,看的出您是非常有智慧的人,您的保险意识也非常强,说明您对自己和家人比较负责任.
&&&&其实买保险主要先选择公司最重要,因为各家保险公司的分红不一样,也就是说给客户带来的利益是不同的,同样是分红险，保额、保费差不多，分到的红利却相差十余倍？目前，在加息预期下，分红型保险成为大热险种，但其实，目前，市场上的分红型保险产品虽然同样名曰“分红险”，可实质上却使用两种不同的分红方式，一种是现金分红，即保险公司每年将红利的部分以现金的方式给人；一种是保额分红，是保险公司将每年红利折算成保额进行累积，在保险合同期满后一次性进行分配，在保险期间一般不予以分红。在现金分红和保额分红下，保险公司的投资策略有很大差异。“前者对保险公司的资产流动性要求很高，其分红的基础是保单的现金价值，表现为缴费期限短，短期收益较高；而后者是以保额为基础，越是期限长，保额分红的回报则越大。所以一定要找个好的保险公司,这样决定你的利益分的多与少,其次再选择产品和代理人.
&&& 建议先买意外保险和重大疾病保险再附加住院医疗就OK了,如果经济允许的话在考虑养老.
&&&&重大疾病保险必须是以保额分红而且终身递增的重大疾病,这样保险的保额会跟着您的年龄同时长大,可以抵御通货膨胀,但咱们交的保费是不变的,即使您不交保费了保险公司还会每年给您分红,一直递增到终身.这样我们会一辈子踏踏实实的生活!
&&&&祝你早日得到保障,愿幸福陪伴你一生!
一个月前在线
您好,计划书以上传,请查收!
一个月前在线
&&&& 您好！您的观念比较好，您的想法也代表了大部分客户的想法，能有好的保障，又能有收益，这是每个人都想要的。但在这两者应该有侧重，保险最主要的是保障，所以应该以保障为主。同时兼顾有时适得其反。因为保险公司是商业机构，收益多一点，保障就会弱一些。保险不仅要有，更要科学规划，产品没有好不好，适合自己的就是最好的。
&& 另外您提到的社保问题，楼上各位回答的都比较精彩，您可以先问一下您公司负责人力资源的同事，有条件一定要把社保上了。社保是“广覆盖、低保障”的最基本的保险，人人都应该有的。
&&& 具体方案已上传，但还需要我们进一步的沟通后确定。祝节日快乐！
&&& 今年26周岁，男，月薪3500左右，无社保，想买一份兼具有保障和投资方面的险种。年缴保费6000左右，期限15年。目前对保险确实不是太了解，鉴于这种情况可否提供一个详细的保险计划。问题补充：另补充说明，本人外地农村户口，社保是自己不愿意上，粗算下来拿的还没自己交的多。
&&&&，你好！
&&& 看了你的简单介绍，大致了解情况如下：
&&& 1、农村户口，自己不想上社保。
&&& 2、月收入3500元。
&&& 3、想购买一份具有保障又兼顾投资方面的险种。
&&& 4、每年支出6000元保费。缴费期是15年。
&&& 我的建议：
&&& 一、最好还是把社保补上，因为社保是我们国家给个人费用最低廉的保险，我们个人是没有办法从商业保险中拿到这种优惠的险种的。社保中包括：养老、医疗、失业、工伤，如果企业的福利比较好，企业还会为员工做企业补充医疗计划。社保是由企业负担大头，个人负担小头，也就是说企业给我们缴纳的一部分而你确不要，你的确有些慷慨，而是慷慨的不是地方，因为企业不并领你的情。
&&& 二、你设定的保障应该包括寿险、意外险、重疾险、医疗报销，如果再兼有投资会更好一些。从你给出的条件应该选择万能险附加重疾+医疗报销+意外及意外医疗，应该能够满足你的需求。
&&& 不过在选择万能险的时候我们一定要考虑万能险的具体细节，各家保险公司对万能险初始费用的扣除上会有不同，有的公司是要终身扣费的，主险和附加险是共用一个额度的，也要不是共用一个额度的，如果得了重疾是额外进行给付的，初始费用的扣除也只有前五年，从第六年开始就没有费用扣除了。
&&& 我相信你可能已经收入到数份计划书，我认为现在给你计划还为时尚早，因为所有的信息还不是很明确，再者，我们拿到计划书也会有很多地方看不明白。
&&& 我认为，一个好的计划一定是建议在充分勾通的基础上，本着对客户负责的态度，帮助客户更好的更准确的选择他们所需要的方案，即要少花钱，又要办大事。这才真正是站在客户的立场上为客户解决问题。
&&& 因为现在目前保险市场中保险公司有50到60家，产品有几千种。做为客户是很难在其中做选择的。我们做为保险经纪人是可以帮你做出正确选择的。从你对保险的需求分析、购买额度测算、保险公司分析、保险产品分析，最后到方案选择一系列的免费服务。
&&& 保险经纪人从《保险法》中定义，站在客户的立场，客观中立，对客户负有法律责任。所以选择一个保险经纪人是一个最好的选择，让我们也体会一下名人的感觉，拥有自己在保险方面的经纪人。
Ta的精选方案
不错的回答！
一个月前在线
&&对于社保，楼主最好是补上了先，然后再来考虑商保。预计保费的支出可以再少一些的！你收到的计划已不少，不过现在我给你计划还为时尚早，因为很多信息还不是很明确。再者，计划书也会有很多地方看不明白。（如上楼）不妨找专业的中介（代理或经纪公司），帮你货比三家。
一个月前在线
看得出你在很认真地选择保障计划，没有一款产品具备所有优势，都是相对而言的，建议见面沟通说的更清楚。每个人的情况不同，产品组合不同。
一个月前在线
方案已上传请注意查收。
请输入您的好评
好评成功！无锡&&海康人寿
等级分:1954
18:46:11.0
今天帮外地的朋友看计划书，看到一个保险经纪人的计划书里写了一段话如下：
1、两者代表的利益主体不同&
&&保险经纪人代表投保人的利益，而保险代理人则根据保险人（保险公司）的委托从事保险代理活动，代表保险人（即保险公司）的利益。
2、业务范围不同
代理人的业务经营受其与保险人签订的代理合同或授权契约的限制，只能销售成型的产品，选择与其签订代理合同的保险公司。而经纪人则可根据客户的需要设计个性化的保险方案，并在国内外安排保险。
3、法律责任不同&&&&&
保险代理人的过失导致投保人的损失，由保险人负责。保险经纪人若因自己的过失造成投保人的损失，由自己承担责任。
4、专业程度不同
&&保险经纪人往往由各方专家组成团队，向客户提供全方面的服务。相比而言，保险经纪人比保险代理人提供的服务更加专业、全面。
5、售后服务不同
&&从保险经纪人渠道购买保险产品，能够享受双重服务，1来自于经纪公司的服务，2来自于保险公司的服务，尤其是在将来理赔时能够让客户获得最大的理赔利益。因为经纪人代表的是机构，机构和保险公司之间是有话语权的。而代理人是代表的个人，与保险公司是没有话语权的。
法律依据：(两者立场的不同)
《中国保险法》规定：
第一百二十五条&保险代理人是根据保险人（保险公司）的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。&
第一百二十六条&保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。&（目前我国保险经纪人只向保险公司收取费用，对于个人是免收的。）
各位看过后有何感想啊，欢迎讨论
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理论上的确如此。
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个人感觉纯粹是忽悠，本质上都是委托代理关系，何来这种解释，
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没错啊~~就是这样的~~楼主多了解一下保险经纪人，在发表意见吧~~不明白就乱说的话，影响自己个人品牌的，呵呵~~
南通&&华邦代理
& 22:11:28.0&
楼主晒出的那位经济人所说的事实就是这样。我们目前代理好几家公司的产品，也包括海康人寿。我们会根据客户的实际情况为其做完美的保险计划，如要储蓄分红型我们可以推荐海康超满意、子女教育保险我们可以推荐海康旺旺宝贝、万能有海康的卓越理财。但是如果客户要大病保险，我们就可以推荐民生的如意相伴和鑫三宝，客户要补充养老的，我们可以推荐恒标金福来年金保险等等。保险公司是专卖店，就好比是联想或海尔电器，它只能卖自己的产品。而保险代理公司或者经纪公司是保险超市，好比是苏宁电器和宏图三胞，在这里我们可以提供一站式服务，让客户自由选择产品。同时代理公司业务员不录属于哪家保险公司，完全可以站在客户立场上为客户选择适合其的保险产品。希望楼主切实看看目前保监会领导的讲话和再仔细学习一下保险法再做评论，谢谢！
郑州&&太平洋人寿
& 22:28:57.0&
呵呵，其实保险代理人与保险经纪人之间，代理人与代理人之间的关系也不都是竞争关系，没有必要这样，这个行业包容性很好，我们之间要放宽心态，可以讨论，可以争辩，不要吵架啊，我是来学习的
南通&&友邦保险
& 22:43:46.0&
从理论上、从法律定义上，代理人和代理、经纪公司的行为，都属于代理行为。
说到利益，从个体而言，必须得考虑个人利益，无论是保险公司的代理人还是经纪公司的经纪人。
除此之外，无论是哪一种形式的代理，都必须注重客户利益，从客户的利益出发设计保险，否则一定会出问题！
当然，所在机构不同，代理方式有差异，立场自然也就不同。这本身没什么，维护各自的形象和声誉，其实都是保险业发展的必然。
竞争和合作向来是共存的。套用一句名言，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
好好做吧，把市场做做好吧，这才是真的。
无锡&&海康人寿
等级分:1954
& 22:52:06.0&
第四点和第五点也有很多宣传成分在里面，简要意思，就是代理人素质没保险经纪人高，即使从整体层面是这样，但也不代表个体上比较是这么回事吧？
另外，话语权的说法就更搞笑了，那岂不是客户都该到银行买保险，随便哪家银行相对保险金融服务机构来说话语权都更大吧？
不同渠道有不同渠道的特点，但这个特点不是建立在贬低其他渠道的特点的基础上说的，
南通&&友邦保险
& 23:07:49.0&
哈哈，晓星的立场很鲜明啊~~~
竞争也好，合作也罢，说穿了都在干一件事：卖保险。或者说：帮客户买保险。
我不反对保险公司、代理人及中介渠道的并存，事实上，反对也没用，哈哈~~~
但我不喜欢甚至憎恨那些为了一己私利破坏市场的个体行为，避而远之。我如此，客户亦如此。
主编 曹少婷 胡倩欣