&&& & 木门行业的发展越来越快，木门和经销商也在不断增加。然而，在这个开春加盟旺季，部分缺乏经验的木门经销商面对众多木门品牌显得有些无从下手。下面，中华门窗网分析师就从以下几个方面，给经销商朋友们提供一定的经验分享。
　　招商旺季 不要上徒有虚表的当
　　据了解，很多准在选品牌的时候，最看重的是企业规模，认为企业品牌越大，越适合加盟。但不少表示，品牌大小不是决定加盟的最重要因素。很多大品牌木门企业，在很多地方都设有专卖店，饱和度较高。虽然，企业对经销商的扶持较为周全，管理制度比较完善，但还是可能会出现产量跟不上销量的情况。
　　再加上目前他们企业工作重心不放在招商上，对经销商加盟要求、加盟费用相对较高。因此，大品牌不是加盟的决定因素。专家表示，“相对大品牌而言，具有特色的快速发展品牌更具发展前景。”
　　在招商旺季，木门企业往往为在最大程度吸引经销商驻足，各出奇招，抛出各种优惠扶持政策。但专家提醒，有些企业仅是夸夸奇谈，到真正加盟后，因企业实力不足，出现不能实现承诺的现象，导致企业年年招商年年换。因此，经销商在选加盟品牌时，避免上徒有虚表企业的当，精选外秀慧企业是加盟成功的关键。
　　实地考察 避免不了解情况下匆匆加盟
　　有位成功的木门经销商刘先生表示，“现在是网络科技发达，了解品牌信息，最快捷的方式就是网络查找。不管什么品牌，在企业网站都会有详细品牌优势、企业文化、对经销商的扶持政策等。最后，在对企业有了初步了解后，联系企业招商人员，到考察。”
　　另外，经销商在去木门企业工厂进行实地考察时，需了解企业生产规模和生产规范。避免在不了解企业实际生产情况下，而匆匆加盟，在经营的时候才发现企业供应不足，影响收益。同时，木门经销商还需要了解企业经营理念和企业文化是否与代理商自身管理观念符合，是否认同企业规章制度及对代理商的要求等。责任编辑：宋丹娥
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高级工程师马年春节临近 五金工具行业“马上”迎旺季
&&& 五金工具属于传统产业，且是处于工业中的边际产业，具有自身的行业特点。一般来说，每年的农历新年到阳历的五月份，是五金工具行业的销售旺季。随着农历马年春节的到来，2014年五金工具行业销售旺季也&马上&到来!
&&&&质量和价格是五金工具采购商最为关心的两大因素。五金工具质量的好坏直接影响着消费者的利益，决定着五金工具行业生产企业的&生命&。试想一个扳手生产企业生产的扳手质量不行，消费者购买后使用不久就坏了，即使价格再低、售后服务再好，相信消费者也不会产生二次购买的念头。在产品质量差不多的情况下，采购商之所以要货比三家，其主要原因在于价格，价格直接影响着消费者的消费成本。
&&&&而五金工具生产企业要抓住这一销售旺季、做好五金工具的销售工作，不仅质量要好、价格要低，还要开发出能满足消费需求的产品和提供优质的售后服务等。具体来讲，主要包括以下三个方面。
&&&&随着科技的发展和人们消费习惯的变化，人性化、时尚化的五金工具更受消费者青睐。在消费者的眼里，五金工具不仅是一种使用的工具，更是一种艺术品。五金工具行业生产企业要想抓住旺季市场，生产满足消费者需求的产品是基础，比如生产礼品工具套装。近年来我国五金工具行业取得了快速发展，五金工具在各行业得到了广泛应用。但与国外相比，我国五金工具附加值较低，在新产品研发、技术水平以及工艺等方面还有待进一步提高。五金工具企业要开拓国际市场、参与国际竞争，生产高附加值产品是必经之路!
&&&&随着社会的发展和网络的普及，展会和电子商务成了五金工具行业生产企业开辟市场的新方式。五金工具企业通过参加行业内具有影响力的展会，扩大自己的知名度、结交新客户并签订单，电子商务大多指企业通过电子商务平台推广、宣传、拿订单。而当前我国五金工具电商平台良莠不齐，五金工具生产企业选择一个可靠的电商平台是关键。五金工具工厂店是一个专门针对五金工具行业的在线采购平台，入住企业都是五金工具生产厂家并经过第三方认证，从源头上保证了产品的真实性和企业的可靠性。因为直面五金工具生产厂家，五金工具工厂店产品直击全网最低价，是五金工具生产企业和五金工具采购商信赖的采购平台!
&&&&售后服务
&&&&与高科技产品相比，五金工具行业对技术要求相对不高，企业如果单纯在产品本身上投入和建设，就无法拉开与其它企业间的差距。如果五金工具企业能在产品售后服务上花些心思，就会在市场竞争中赢取更多竞争优势! 下载
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跳槽旺季 跳与不跳需做好规划不可急于求成
来源:互联网
　　《杜拉拉升职记》一书中女主角杜拉拉的职场生存法则成为众多职场人的奋斗指南，特别是从一个民营企业工作的小职员跳槽到国际知名500强公司的经历，令无数上下求索的求职者看到了希望。如今阳春三月，&杜拉拉&这一人物即将被搬上屏幕，很多职场中人那颗蠢蠢欲动的心又跳跃了起来。对此，有关职业专家指出，跳槽需做好职业规划，不可急于求成。
　　●外企成为首当其冲的跳槽选择
　　根据2010年春季跳槽报告显示，心里有跳槽念头的网友比例已超过半数，其中民营企业比例最高，达到了64.5%。而在民营企业想跳槽者中，三资企业是他们的跳槽目标首选。调查同时显示,五成职场人在跳槽过程中表达了自己对于不同性质企业的选择倾向,外资企业依旧排在首位,民营企业排在末位。一直以来，外企以良好的工作环境、优秀的企业文化以及相当诱人的薪水吸引着求职者的目光。
　　从民营企业进入外资企业对于求职者来说，确实存在比较大的难度，这主要体现在&道&与&术&上。&道&主要是如何能够在思想意识、价值观念、思考方法上与国际化背景更好地相处和沟通。&术&则是指工作中的具体方法和管理工具的使用。因为&道&与&术&的差异，使得长期在本土企业工作的员工进入到外资企业中之后，存在一定的难度和较长的适应期。但是随着中国经济发展，企业的全球化程度都在不断提高，所以相对以前而言，所谓企业性质的划分仅仅是从性质上划分，而管理架构本身逐渐趋同，因而求职者也不必过分看重企业性质，更多的还是应该对企业未来的发展潜力进行评估。
　　●促使员工另谋高就的原因何在
　　调查显示，跳槽的首要原因是职场人对工作发展空间不满。不管是哪个行业的哪类人才，无论是专业的还是通用的，也不管是初级、中级还是高级的员工，最在意的是企业认可。一旦被企业认可，就意味着接纳和信任。只有企业完全接纳一个员工，才会给他更多的空间、平台、资源、权利等，只有平台够大，才能施展能力，把握机会。对此，北京沃尔玛百货有限公司负责人指出，对于企业而言，是否把每一个员工安排在最合适的岗位是非常关键的。做不好人岗匹配，不仅留不住人才，更严重的是在日常的运作中流失着大量的人力资源。这些大量的人力资源会在恰当的岗位上转化成企业扎扎实实的盈利。
　　排在第二位的原因是对现有的薪酬福利不满，一方面是单位工资水平低于市场水平，另一个方面是同工不同酬带来的不满。虽然部分企业严禁员工之间讨论薪酬，但是身处其中，职场人多多少少会了解到同事的薪酬水平。当员工发现自己在同样的劳动强度下，薪酬远远低于别人的时候，一般选择另谋出路，而不是与领导沟通。
　　除了发展空间和薪资的影响外，越来越多成功人士的创业史也吸引着不少年轻的职场人跃跃欲试。这种跳槽属于半创业型，由于越来越多的技术人才欲自主创业，但由于缺乏资金、缺乏管理经验等诸多原因未能遂愿。于是，出现了项目组集体跳槽的现象，通过承担公司新项目的方式，独立负责公司的某项业务。项目组里的所有人员，都是跳槽者自己选择的原来同事或工作伙伴。
　　●跳槽需做好职业规划，不可急于求成
　　虽然跳槽通常在职业发展中扮演着重要转折点的角色，但是在当今形势下求职者切不可盲目乐观。诚然，每一个职场人都希望通过跳槽提升自己的职业发展空间、改善自己的薪酬福利待遇。但是跳槽本身只代表了一次转折，至于转折的方向还需要求职者事先做好理性的评估。成功与否的关键在于对自己职业的规划，同时需要运气。每个面对职场的新人都是平等的，有些人会在随后工作之中随遇而安，每天在抱怨和消极中度过。有些人则在积聚经验等待机会，每天积极面对新困难。也许一两个月没有什么变化，但两三年以后就会截然不同。也许这种变化就在你身边的朋友聚会中重复上演。职场就像种树，你需要精心的去呵护、规划它的成长期，才能有朝一日成为苍天大树。否则，在密集的职场里，你会因为得不到&阳光&和&肥料&，被这个环境所淘汰。
　　有意愿跳槽的员工，请在一个岗位上最好能坚持三年以上再离开。同时,要学会&向外看&和&向内看&,向外看行业和企业的发展前景,向内看自身的能力及职业发展的阶段。跳槽之前要做好准备,首先要考虑自己目前所在公司的工作情况是否能够通过努力有所改善,其次要从网络、行业从业者以及公司内部员工处了解到跳槽行业和企业的实际情况。/uploadfile/ad//22913.swf
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系统集成商如何找到自己的核心优势？
&&&&近几年来，同行的激烈竞争以及日益增加的设备成本和财务成本让系统集成的利润在不断萎缩。如何找到属于自己的核心优势变得尤为重要，是投入资金与人力做自家的平台--把不同的技术和IT架构集成起来，还是与厂商合作--集成商把主要力量放在工程项目与系统集成方面。哪一种会在将来成为更加具有竞争力的模式?
2012整个安防平台市场发展两大趋势
　　近几年来，夹在厂商和用户中间，同行的激烈竞争以及日益增加的设备成本和财务成本让系统集成的利润在不断萎缩。如何找到属于自己的核心优势变得尤为重要，是投入资金与人力做自家的平台--把不同的技术和IT架构集成起来，还是与厂商合作--集成商把主要力量放在工程项目与系统集成方面。哪一种会在将来成为更加具有竞争力的模式?
　　资质是基础
　　对于一些大型项目来说，项目本身所要求的系统集成程度就很高。有的项目要求把地理位置信息、物资系统信息、OA系统集成在一起，而这些已经超出了传统系统集成商的操作范围。集成商要持续升级，才能拿到更多的项目。成都诚泰拓天实业有限公司副总经理邱建平说："我一直认为，单拥有公安系统颁发的安全防范施工许可证是远远不够的，真正的系统集成商还要具备工信部颁发的、对集成商自身要求更高的那些集成资质。"
　　目前国内大型项目的招标机制偏向于总包招标制，而项目竞投的进入门槛就是资质。专门做软件的平台商不一定具有集成商所具备的资质，特别是系统集成资质、建筑智能化资质、和比较敏感的涉密资质等，没有符合条件的资质就没有办法去投标，也就拿不下项目。深圳市浩铭安防工程有限公司技术部经理林堪华说："一般而言，具备高级别资质的集成商拿下项目的总包权，然后去找认合适的第三方软件平台开发商去做客制化的开发。由于一些项目会针对特殊情况做一些特殊资质的要求，所以目前纯粹的软件平台开发商的业务来源与经营模式也是倾向于与集成商合作。"而在平台软件研发方面，平台商则是具有绝对优势的，而且不同软件平台商所拥有的特点与优势也有所不同。基于平台商自身发展的需求，他们在选择合作的系统集成商时也会看重集成商的资质与实力。
　　资金与人才是关键
　　对于系统集成商来说，除了资质等硬性实力，未来最大的竞争是软实力的竞争，如人才与资金。这几年，各地政府部门旨在拉动内需的大型项目不断上马，城市轨道交通、平安城市项目、世博会等大型、特大型安防项目正在不断增多，为拥有充沛资金与优秀技术人才的大型安防企业带来了巨大的机遇。
　　而对于中小型安防集成商来说，生存环境并没有那么好。近两年来的酒店、办公楼、房地产安防工程相应减少，大多中小安防企业赖以生存的空间在大幅缩水。目前，国内的安防集成企业有六千多家，中小规模集成商占据大多数。中小型集成商有能力独立承接的安防工程项目多在百万元以下，而其利润却在激烈的竞争中被越削越薄。
　　安防项目往往涉及较多的设备采购，这必然会占据大量的项目运作资金。同更具融资实力的大型集成商相比，大多中小集成商基本是自筹资金，依靠低利润项目维持生存，不得不尽可能多的承接项目。在这样的生存环境中，资金缺口一旦出现，中小型集成商就会被扼住咽喉，难于发展。
　　目前集成商选择的合作模式很多，其中包括资本合作。因为如果没有资本，很多项目都无法开展。把竞争力做大做强离不开资本，有了充足的资金之后才能把竞争力体现出来。成都诚泰拓天实业有限公司副总经理邱建平提到："我们公司由于进行了资产重组，风投基金进来以后，有充足的资金可以聘请高级的人才;在做项目过程中，资金周转更加灵活，不会再因为资金问题放弃一些好项目;更加重要的是，有了充足的资金去研发软、硬件，去研发具有附加值的新应用。
　　集成商合作与学习双赢的途径
　　发挥主观能动性积极挖掘新蓝海
　　项目到了后期，用户无休止的修改需求，以及难以预估的售后服务，再一次压缩系统集成商的利润。"这是大多数集成商面临的困境，对于我们而言，我们有自己的解决途径，公司针对各种软硬件产品的集成服务收入并没有像大多数企业那样在不断被压缩，而是有所增长。"
　　成都诚泰拓天实业有限公司副总经理邱建平说，"关键在于主动为客户创造有价值的新应用。比如，我们为客户设计的门禁卡的新应用，只要来访者刷卡进去，就可以根据需要，使摄像机自动跟踪携带这张卡的来访者，而且并不需要去运行控制云台，也不用在后台操作，只需要建立某种关系，输入来访者的ID号就可查看任意来访者的踪迹。"产品本身并不具有这个功能，但通过与客户的沟通与探讨，能够站在客户的立场上能对产品进行加工与开发，创造出新的应用，让客户感觉这个新功能是他们所需要的，那么客户就愿意为这项新应用买单。
　　合作与学习双赢的途径
　　随着安防系统规模的不断扩大，安防系统的使用业务部门多元化、业务需求多样化、业务管理机构多层次化以及运行环境的复杂化，同时安防市场的进一步细分，平台厂商在安防产业链中所扮演的角色愈来俞重。但平台厂商成为安防产业独立环节的时机尚未成熟，业内尚未形成一定的格局，市场仍处于变化之中。
　　对于中小型集成商而言，没必要自己做软件。"去找与企业自身特点相匹配，性价比高的平台商进行合作，更为明智。"深圳市浩铭安防工程有限公司副总经理林堪华说，"当然，如果发展到自身具备研发实力的话，考虑自己做平台也是可行的。"毕竟合作模式还是有很多制约，工程项目在建设过程中会遇到需要改动和配合的地方，涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。
　　比如，为了更加方便地实现产品接入和功能融合，需要有原始的代码权与完整数据，而合作的平台商认为这些数据比较敏感不愿意开放或者要求的价码比较高，这种情况就比较难处理。如果是自己的平台，沟通与配合方面会更加顺畅。林堪华举例说道："我们目前主要还是采取与平台商合作的模式。就公司现状来说，虽然一直在平台开发方面不断进行人力、财力资源上的投入，但因介入的业务领域及企业发展重心不同，跟专业的软件平台商相比，我们在经验、开发实力方面还有差距。"平台商成功的解决方案、可行的编程与代码甚至开发协作管理模式是值得集成商学习的。相对而言，集成商成功的项目实施案例、多样化的客户需求及广泛的厂商合作资源也是平台商所需要的。对双方来说，合作其实是一种相互提升，至少目前是如此。
　　术业有专攻，大型集成商并不会面面俱到。在楼宇集成时会涉及到各种各样的子系统，有时也会碰到并不那么擅长的领域，上海建坤信息技术有限责任公司总工程师褚邃良提到："比如会议系统中功放、话筒、同声翻译、发声器件等，这些就不是我们的特长，就会寻求与专做会议系统的专业工程商进行合作，让他们来会议系统的硬件，然后集成到我们的系统中来。还有消防报警子系统，也会找那些具有专业资质的消防工程商来合作。"
　　发展与阻碍
　　在全球经济大环境并不十分景气的情况下，国内安防行业一直保持着良好的增长势头，上海建坤信息技术有限责任公司总工程师褚邃良说："这个市场的蛋糕很大，而大型集成商数量有限，也不会全部吃完。而且市场需求的多样化，也会让小集成商有生存的空间。比如有的老建筑要改造就只需要几个摄像头，他们不会去找那些大的工程商，也不需通过公安局的验收，那就只需要找小工程商。"像这样属于市场缝隙的项目很多，由于利润过少，大型集成商不会争夺这部分市场。褚邃良补充说："要根据自身条件把自己做成有特点的企业，生命力才会强，这在任何行业都是一样的。
　　现在整个安防平台市场的发展呈现出两种趋势：一种厂商的平台，针对自家产品做统一接口;另一种是第三方的软件平台，兼容性好，会考虑各厂商产品的接口情况以及甲方的需求。林堪华在提到集成商要兼具平台商角色会遇到的困难时说到三点：一是硬件厂商的支持，涉及到编译算法及芯片制造商等上游核心厂商;二是不同硬件、软件的兼容在系统架构与编程语言上还是存在一些比较难攻克的技术障碍;另外，市场与盈利方面尤为重要，收益关系到研发的投入与公司的发展，而这点受制于国内根深蒂固的观念--普遍认为买硬件送软件的惯性思维，随着国内市场的愈加开放成熟，这种观念和消费取向将会逐步改观。
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