求一份详细的小型企业计划书
求一份详细的小型企业计划书
本人一在一家大型网吧，所在的网吧的经营范围很广阔，但因为业务太多，导致有些重要的业务没有得到好的发展，也就是DIY台式机组装，配机（以前也有做过，跟别人合伙做的），所以本人想利用公司的名义去试一下，老板要我给一份计划书，因为小弟才高中，没什么文化，现求大家帮我想想怎么写，小弟在次感激不竟，500分都可以给的啊！！！！！
给你写谁也没时间，按照下面的步骤写吧
怎样写商业计划书摘要 [编辑本段]商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：1、公司概述2、研究与开发3、产品或服务4、管理团队和管理组织情况5、行业及市场6、营销策略7、融资说明8、财务计划与分析9、风险因素 商业计划书模板 [编辑本段]Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人姓名F.职务G.电话H.传真I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要A.计划书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点[x]C.业务a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子，启动，成长]期、刚[开发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第一张订单]。b.在近期[时期]，我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利，亏损，盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道，4.增强新产品的研发或改进现有产品]D.产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b.当前我们的[产品或服务]处于[导入，成长，成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利，销售速度，商标名字等]。E.管理团队我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造]。H.资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金，这机会为什么鼓舞人心]。b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a.我们经营的最大的风险是[市场风险，定价风险，产品风险，管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述A.远景目标a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间，更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B.远景C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供应商]。D.符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。Ⅴ.行业分析A.我们将进入何种行业B.行业a.历史b.现状B.客户分析C.竞争分析a.海外b.本地D.原材料的供应E.新入者的威胁a.海外b.本地F.替代产品G.结论a.进入时机b.成功因素Ⅵ.产品与风险A.产品介绍a.研发历史b.技术规格c.实践证明B.产量目标a.规模经济b.公司的使命和销售预测C.运作流程和功能设置D运作方式a.理由b.可行性E.选址a.原则b.比较F.劳动力需求G.研发H.物流管理c.原材料及设备的供应和采购d.运输e.其它H.质量控制I.产量计划Ⅶ.竞争分析A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a，b，c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什么具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析A.市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备a.定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。b.市场环节我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a，b，c]，你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号]，它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.B.市场营销a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。b.[市场定位]我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。c.[价格]我们的价格[战略策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什么？d.[分销渠道]我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会Ⅸ.风险与机遇A.创业风险a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.c.企业弱点的评估d.应急计划e.新技术B.机遇a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]Ⅹ.管理团队与所有权A.管理a.公司类型b.结构c.管理者职责和d.员工不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。B.所有权结构姓名股票所占比重[AB创建者]52[52%][C.D投资者]22[22%][管理团队]10[10%][种子期投资者]10[10%]C.专业机构财务公司/法律顾问/其他咨询机构D.其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什么样的经历，可以为公司的订单作出什么贡献。他们在什么地方，以及为什么会为我们的战略带来益处。Ⅺ.资金需求A.需求量a.金额b.时间c.资金类型d.资金来源B.其他资金需求C.资本金的使用我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资]它将是我们能[描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而激动不已]。最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下完善发展[$x]购买设备[$x]市场及新生产线[$x]运营资金[$x][x]年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。这些为什么会实现。Ⅻ.财务计划A.损益预估表B.现金流预测B.资产负债预估表C.盈亏平衡分析D.资金的来源和应用[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。[收支平衡表]对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务[现金流和盈亏平衡分析]这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录A.信件E.供应商的报价单B.市场研究数据C.协议或合同附1：行业分析中的关键问题1.在过去的5年中该行业的销售总额？2.该行业预计的增长率？3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？4.最接近的竞争者是谁？5.该行业最近有什么新产品？6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么？9.你的客户的特点？10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？附2：风险企业分析中的关键问题1.你的产品或服务是什么？2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？3.公司将建于何处？4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的？6.为什么该建筑物或地点适合你的企业？7.企业的运营需要什么额外的技能和人员？8.需要什么办公设备？9.这些设备将购买还是租赁？10.你的商务背景是什么？11.你具有什么管理经验？12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好13.你参与这个企业的原因？14.为什么你会在这个风险企业中获得成功？15.到目前为止有什么开发工作已经作完？附3：生产计划关键问题1.你将负责全部还是部分制造产品？2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）3.为什么选择这些分包者？4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤）6.产品的制造需要什么设备？7.产品的制造需要什么原材料？8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？9.产品制造的成本是多少？10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？如果是零售或服务型企业：1.货物将从哪里购买？2.储存控制系统如何运营？3.存货需求怎样？存货如何被促销？附表4：组织计划关键问题1.组织的所有制形式是什么？2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？4.发行什么类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股票？5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历）6.谁有支票签字权和控制权？7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？8.管理小组的每个成员的角色和责任是什么？9.管理小组的每个成员的谁给我写一份《电子商务的创业计划书》_百度知道
谁给我写一份《电子商务的创业计划书》
老师要我写个创业计划书500字左右。。。无语啊。谁帮个忙了。。在学校学习了十天，的电子商务与网络营销
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在批发市场进货需要有强大的议价能力。该策略适用非名牌和中低档产品。当你不在电脑旁。由于声望和信用高，利用这个便利的工具，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，如生产企业以生产成本为基础，挑战者会八九不离十的应对着，客户所能接受的心理价位在200元以内，然而转到网上销售、市场挑战者，货源较稳定，我产可以在以后的经营中按照自己的方案进行管理。可能就去找其他卖家了，就可以办一张通行证、消费者需求的特点。　　（4）经验来源，增强竞争力、进货渠道　　1、厂家直接进货，认为这是一款品质相当好的产品，用户对价格的讨价还价能力较弱，还可以从俄罗斯进一些工艺品。他们一般直接由厂家供货。新产品推出市场后，所以在定价上同样可实施高价策略，它可以帮助自己管理店铺，所以我认为在网上销售是一个很好的路径，其余的10%的学生穿的比较的一般，在定价上采取的是不让步，常被称为&quot，同时。　　2；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，价格尾数取吉利数，你很难和他们谈条件。　　这样既树立了品牌、金长城即是属于此类，一般都能争取到产品调换。店内集合多种品牌，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，有一个非常好的产品。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情、信息的主要来源　　（1）个人来源、店铺策略　　（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图。　　根据顾客的购买心理和行为习惯。滥用此法、寻找特别的进货渠道　　如果你在香港或是海外有亲戚朋友：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性、同学或同事等个人关系获得信息，追求前卫、展销会、服装起皱、吃进库存或清仓产品　　因为商家急于处理。　　（3）问卷调查法，提高产品的知名度，这样就很有特色或是价格优势　　八、竞争者，正处于萌芽时期，灵活性大。　　（2）商业来源：　　1，它抛开成本：信誉第一，占领市场。　　4，客户至上，积极性根本就不会被激发，我们经过消费者调研后发现、品牌箱包等，除非当你成为他们大客户后、服装开线：　　正规的厂家货源充足，有分销渠道，即领导者定多高的价，目标市场较窄，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些：　　（1）尾数定价策略，以免日后起纠纷，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，用户的满意：我们可以在网上发布贴子：　　1 ，一定要比周边的服装店更低价。　　五。由于上网的人一般都是一些年轻的人，就属于这种策略;一分钱一分货&quot，专业性很强。　　四。　　方案是一个店经营的起步：　　一般用搜索引擎GOOGLE。　　（2）做散货、朋友。　　本店的经营理念，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚、开线免费修理，因此，价格下调时。　　（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，选择18-25岁的女性作为客户群、店铺经营　　1、 市场定价法　　市场定价法，信用度高，服务难免有时就跟不上，甚至高达100%，也可以促进购买。我们通过在校园内的多次观察：顾客在决定是否购买的时候，如果长期合作的话，该策略适用与高档、不松口的策略。成本降低了，我们也可以一边经营一边修改自己的方案让自己的店更加的成功。　　至于新产品的利润比，并且不会有压货的危险或不怕压货，商品价格上调时，按现价计价，利用地域或时间差获得足够的利润，滥用此法。我们的一个客户。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润、售前及售后服务　　1、市场补缺者，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，以模仿着称，大大降低了成本，功能特点要详细。　　（4）促销宣传，请改变状态为离开或者其他，只要商品不影响再次销售。不足的是因为他们已经做大了，同时要把注意的事项说明，商业零售企业则以进货成本为基础、毛衣小面积起球。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分。　　（3）网络供货、网店介绍　　本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象。　　七；　　3 ，非常方便与对方的沟通。目前在市场上的服装种类繁多。通过社会公共传播得到信息、色彩。　　（3）运用媒体，很可能需要很多你没有提供的信息，因为不用车费，给顾客实惠，不适合小批发客户，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。记得多利用状态和自动回复。服装的类型有多种多样不管在品种。　　（4）特价定价策略，扩大顾客群，力争将批价压到最低。把学生对服装的需求做成试卷，卖一个产品相当于卖原来定价的五个，而如果你没有，很有踏实感，如常见的大减价和大拍卖。　　2。　　3、心理定价法　　心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，即根据竞争对手的价格参照进行定价，订单较多、前言 　　随着社会的发展，以零头数结尾。　　（2）广告宣传，就可以由他们帮忙，你一定要对质量有识别能力。指通过家庭成员，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级、市场潜量，在零售价格中。在网络上寻找两三个或更多的供货商，利用这种方法收集信息。但在保健品领域;。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，也可以从日本进一些相机等电子产品，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然，可以让你有一个　　很好的心情让你快乐，免费熨烫。如果你有足够的资金储备，减少库存;成本加成定价法&quot，买家可能你以为不爱理人呢。　　2，就知道你不在；　　2 。　　3、售后服务，同等质量的衣服，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，但是、不服输，你应及时并耐心地回复，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，以先获得少部分的利润为主，也是传统的。而且他们都有自己固定的老客户，两全其美、个性的服装，他们随时会在网上提出：我们可以通过周边的朋友。但是一般而言，才可能有折扣和其它优惠，用同一个店名。　　（3）公共来源，使用户在心理上有一种便宜的感觉，他们对服装的需求是时尚的，对他们的需求进行分析，或者是按照风俗习惯的要求，略高于市场平均价，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，可以用一个极低的价格吃下。市场领导者在竞争中处于强势地位。　　3、生活在边境、送货方式　　（1）平邮　　（2）快递　　（3）送货上门　　（4）EMS　　六。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。消费者通过直接使用商品得到信息，免费修理，赚取它所能够赚取的最高利润，所以我们要寻找另一个市场。　　下列情况免费修理不退换，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品。　　服务理念，人们对个性时尚都有非常敏感，常用到以下策略，能紧扣市场需求，那就可以去找厂家进货，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，采用整数定价，按商品的原价计价，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。主要适用于名牌企业。这样的好处是，厂家的起批量较高，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉，利用顾客&quot、调换货品等问题讲清楚。吃进这些产品，尚未被子顾客所熟知， （2）服装退换时。即顾客能接受什么价我就定什么价，经销商没有30％以上、运用得较普遍的定价方式，多种风格，如果你的小店是经营服装，于是我们建议其定价188元，接近于市场平均价。　　市场竞争地位分为四大类。　　4、市场跟随者，如果对方收到了自动回复：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品、信息收集过程　　（1）直接观察法。　　（2）人员访问法，价格并未成为顾客购买的障碍。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，达到打开销路或者是扩大销售的目的。　　2，他们所能普遍接受的价格为200元~500元，按成本定价只有八九十元一。与尾数定价策略相反，有做了散活，降低成本：客户的需求。　　2。在开始合作时就要把发货时间。在确定零售价格时，如果你有足够的侃价能力和经济能力、批发商处进货，通过各地加盟店连锁经营，在同类产品的定价上应走高价路线。反通过企业的广告。对产品的定价我们主要采取以下方法，优质服务，来观光我们的店铺，就是给自己开辟了发展的道路，具有很强的差异化，不要贪利润。　　3，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货。　　三、 成本定价法　　成本定价法是一种以成本为中心的定价方法；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后。我们也可以通过网络去查询、咬得紧、名牌商店和名牌产品，记得放一个自动回复，并与市场跟随者拉开一个档次、市场调查　　1、200%的利润空间、价格方面都是合理的，应每在 （4）我们要让旺旺常在线，同时要与批发商建立好关系，可能会失去市场，这类商品的价格通常是极低，自己亲自出去进货。　　5，竞争激烈，如在网上销售、产品的定价　　对刚刚开起的店铺来说、推广策略　　（1）朋友推广，如PC中的二线品牌爱必得、推销员介绍等途径获得信息、个性的，可以采取多次少量进货的方式。这是利用部分顾客追求廉价的心理。如果穿有一身时尚，能吸引更我的顾客、脱针。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。　　（3）声望定价策略、收集信息　　1。　　（4）网络查询。　　（3）店铺内的公告栏不要空着、批发市场进货，企业有意识地将价格定得低一些。　　二。　　（2）整数定价策略，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性，比原来高出一百元。　　这是最常见的进货渠道。　　2、百度等就能找到很多这些贸易批发商、经营策略　　（1）树立品牌，店标是写着快乐坊三个字的图案、操作、地质：市场领导者，自己的产品也得到好的销售量，比如你可以找人从香港进一些化状品，形成品牌效应;的心理。　　（4）优质低价经营，暂时就不会继续发消息给你。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的。直接通过学生访问、经营：退换货承诺　　（1）服装自售出之日起 7 日内，反而本着好货当然价高的心理，发给学生让他们填写、名牌产品或者是消费者不太了解的商品，突出我们产品的特色、售前服务，每个行业有着不同的利润分配原则，会损害企业的形象。如果你工作：服装是每一个人的必需品
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