fabe销售法则案例介绍钻戒

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F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
客户心中的5个问题：①
我为什么要听你讲？——商品图片一开始就要吸引客户，而不是用那些流氓类的图片。
② 这是什么？——应该从产品优点、细节方面进行展示
那又怎么样？——比如：方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。
“那又怎么样？”
④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是商家的需求
⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍，所以，我们发现很多商家把好评也做进了宝贝详情。
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商超导购销售技巧篇2商品推销话术的FABE法则
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　FABE销售法则
简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
　　F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
　　A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更…… 　
　B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 　　
&&& E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。 　　
fabe法则 -
FABE的理论基础
　　客户心中的5个问题：&　① 我为什么要听你讲？——销售人员一开始就要吸引住客户 　
　 ② 这是什么？——应该从产品优点方面进行解释 　　
&&&&③ 那又怎么样？——从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样？”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样？”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样？” 　
& 　④ 对我有什么好处？——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求 　　⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该威性的购买者、证明方面介绍
　⑤谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍
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