延伸产品是指产品的?_百度知道
延伸产品是指产品的?
延伸产品是指在产品的基础，进行升级后，推出的不同类型的产品，符合发展需要的。比如：做卫生巾的，也可以延伸出来做婴儿的纸尿裤，或者其他类型的产品，在一个大基础上开发出不同类型的产品！在比如：康师傅 主要是做方便面的，结果延伸后，现在也开始做饮料，水等产品了，就是延伸的。延伸也可以是跨行业，跨领域的，多元化乏顶催雇诎概挫谁旦京经营。也或许是在现有产品的基础上进行细分，划分出更多的产品！抢占市场！
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当企业发展到一定规模和较成熟的阶段，想继续做强做大，攫取更多的市场份额，或是为了阻止、反击竞争对手时，往往会采用产品延伸策略，利用消费者对现有品牌的认知度和认可度，推出副品牌或新产品，以期通过较短的时间、较低的风险来乏顶催雇诎概挫谁旦京快速盈利，迅速占领市场。 产品延伸的主要方式　　第一种是向上延伸策略，企业以中低档产品的品牌向高档产品延伸，进入高档产品市场。一般来讲，向上延伸可以有效地提升品牌资产价值，改善品牌形象，一些国际著名品牌，特别是一些原来定位于中档的大众名牌，为了达到上述目的，不惜花费巨资，以向上延伸策略拓展市场。 　　第二种是向下延伸策略，即企业以高档品牌推出中低档产品，通过品牌向下延伸策略扩大市场占有率。 　　一般来讲，采用向下延伸策略的企业可能是因为中低档产品市场存在空隙，销售和利润空间较为可观，也可能是在高档产品市场受到打击，企图通过拓展低档产品市场来反击竞争对手，或者是为了填补自身产品线的空档，防止竞争对手的攻击性行为。 　　第三种是双向延伸策略。双向延伸是指原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品大类的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵地。 产品延伸的诱惑　　1.消费者细分。管理者把产品线延伸看做是满足不同的细分消费者需求的一种低成本和低风险的方法，而且，通过使用更复杂的、低成本的市场调研，他们可以比以前更有效地区分出并瞄准更细的细分消费群体。 　　2.消费者的愿望。与以前相比，现在有更多的消费者在转换品牌及尝试他们从没使用过的产品。产品线延伸正是试图通过在一个品牌名称下提供更多的不同产品，来满足消费者想要一些“不一样的东西”的愿望。 　　3.短期获利。产品线延伸提供了迅速、经济地提高销售额的最有效和最现实的方法。产品线延伸的产品开发时间和成本要比创造新品牌所需的时间和成本更容易预测，而且，不同职能部门之间需要进行的协调工作较少。 　　4.竞争激烈程度。管理者经常把产品线延伸视作一种短期竞争工具，来提高一个品牌对有限的零售货架空间的控制，而且，如果这一大类商品的总需求能够被扩大的话，还可以增加公司整个这一大类产品所获得的空间。 　　5.激活一个品牌。产品线延伸能够加强或激活一个品牌的形象，并提高品牌在现有用户和潜在用户中的价值。通过产品线延伸，可以形成产品差异，为老化的品牌吸引消费者，刺激销售。产品线延伸同时能够减少竞争者的进入机会，或提高竞争者进入的成本。 　　当市场环境恶化时,管理者受到影响而试图对他们的品牌进行垂直扩张,这是毫不奇怪的，他们会把他们的品牌引入到表面上看来更吸引人的、比他们现在所处的位置高一等级或低一等级的市场中去。但是，利用一个品牌进入高一等级或低一等级市场的风险是很大的。实际上，这个战场上到处散落着死去的和受伤的品牌，他们是对那些想要这样进行扩张的管理者的警告。 产品延伸的潜在危险　　1.产品线的内在逻辑性变弱。管理者往往在延伸一条产品线时，不削减任何现存的产品，结果就是，产品线会扩张到过度细分的程度，这时，每一种产品的战略意图就会变的模糊不清，销售人员无法解释每一种产品的商业逻辑。还有，紊乱的产品线会迷惑消费者，从而促使那些对这一大类商品了解不多的消费者去寻找一个简单、通用的产品。 　　2.品牌忠诚度降低。当一个企业延伸它的产品线时，它冒了破坏构成这种品牌忠诚度基础的消费模式和习惯及令消费者重新作出整个购买决定的风险。 　　尽管产品延伸有助于利用一个品牌来满足一个消费者不同的需求，但是，它也能促使消费者去寻求变化，从而间接地鼓励了品牌转换。短期内，产品线延伸可以增加整个品牌家族的市场份额。但是，如果市场挤占效应和营销支持向延伸产品转移的结果造成了公司主要产品市场份额的下降，那么，这个品牌家族的长期健康就会受到损害。当产品线延伸淡化了、而不是强化了品牌在长期支持这一品牌的消费者心目中的形象，而又没有吸引到新的客户时，情况尤其如此。 　　3.稀释品牌资产。因为品牌资产在很大程度上是建立在它的形象和对它的价值判断上的，产品延伸会很容易破坏这些特征。如果对成本和回报进行评估之后，你仍然决定进行品牌延伸，那么，要牢记你的挑战是如何在利用新机会的同时，发挥和保护原有品牌的价值。 　　4.对一大类商品的需求增长停滞。产品线延伸极少能增加对整个大类商品的需求。人们不会因为他们有更多的产品选择，就吃的更多、喝的更多；或是头洗的更勤、牙刷的更勤。经调查表明，实际上，每个大类商品销量增加与企业的产品线延伸之间没有正相关关系。如果说有些关系的话，也是负相关关系，因为市场营销人员试图通过意义不大的产品线延伸，来重振销售下降的大类商品和保护他们的货架空间的努力并不奏效。 　　5.弱化品牌形象。无约束、无策略的产品延伸的真正危险之处，在于品牌形象的消耗。品牌形象决定品牌的价值，如果品牌的延伸不恰当，那么这个扩张会带来巨大的损失。 　　6.成本的增加。与产品线延伸相关的成本包括显性成本和隐性成本，如：市场调研、产品开发、市场推广等显性成本以及整体营销努力的分散及品牌形象的淡化、更短的生产运转时间和更频繁的产品线变更使生产的复杂性增加、对需求预测的错误增多和后勤复杂性的增加、由于订单时间更紧，以及无法买入最经济的原材料，致使供货成本增加等隐性成本。 [编辑]产品延伸的意义 　　一个品牌的资产，是由那些驱动对品牌产品和服务的需求的核心要素所构成的。这些要素包括消费者如何看待和体验这个品牌的一些方面。去识别那些核心资产要素，并确保产品延伸策略能被恰当地设计以影响、保护以及增加品牌的资产是极为重要的。仅仅与品牌形象保持一致是不够的，还需要与品牌资产保持一致。如果延伸产品的形象与任何一个品牌资产要素产生冲突，那么它将侵害整个产品线。 　　对于一个品牌来说，恰当的产品延伸策略需要严格地对其真实成本进行评估，既要根据即期的经济考虑，又要根据对品牌资产的长期冲击来得出结论。一个成功品牌的管理人员必须清楚地理解品牌的核心资产要素，如果每次产品线延伸都能增强品牌的资产，那些提高产品忠诚度的机会也就会更大。 　　产品延伸既可以是在战略上很完善的，又可以是非常有利可图的。我们强调的是对这些延伸必须进行仔细的计划和监控。计划不周、过度延伸是很危险的。管理者应该寻找“一条在多样化和冗余之间的恰当道路”，只去增加那些可以增加品牌资产、有明确的战略目的的并且最终能提高一个品牌的获利能力的延伸产品。
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出门在外也不愁大类延伸_百度百科
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大类延伸是公司使用相同的品牌名称，从原产品大类进入不同的大类。如登喜路，从香烟延伸到了吸烟用品、男土饰品、香水和服装，与原有产品相比，这些都属于另外的产品类别。娃哈哈旗下有很多产品：饮用水、碳酸饮料、乳品、果汁饮料、茶饮料、香瓜子、医药保健品、罐头食品和童装。它的产品几乎都用“娃哈哈”来统一命名。
大类延伸的风险比线延伸大，因为当公司从一个产品类别延伸到新的产品类别时，缺乏经验、广告支持，甚至会带来消费者的猜疑。五粮液如果像当初它所宣称的那样向进军芯片行业，制造出来其大类延伸的成果——五粮液芯片，结果应不难预测。因为它延伸的基础仅仅是它的名气，但五粮液给消费者的联想就是它的酒，而且它的核心价值也是与酒、酒文化相连，这种延伸不仅脱离了它所属的行业，也背离了它的核心联想。[1]为了预防大类延伸引发的风险，企业在进行品牌大类延伸时应遵循以下三个原则。[2]原则一：符合品牌的核心价值一个成功的品牌往往配有其独特的核心价值。一般来说，若这一核心价值能包容延伸产品且产品属性不相冲突，就可以大胆地进行大类延伸。洁丽雅毛巾选择往内裤这一品类作延伸，原因在于它们之间拥有相同的品牌内涵:清洁、美丽;阿玛尼从服装延伸到饰物、香水、化妆品、家具、食品、酒店、汽车等领域，登喜路、都彭等品牌磨下的产品包含西装、衬衫、领带等鞋服及配件，有的还包括眼镜、打火机、香烟等，虽然它们之间的品类关联度较低，在物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一个共同的利益，即身份的象征、尊贵的标志，能让人获得高度的&自尊&和满足感，所以也能顺势延伸。原则二：产品行业属性的关联性产品的关联性是指延伸产品与原有产品属性具有相关性。美国知名品牌学者凯勒认为，原产品和延伸产品之间有三种不同的关联性，即替代性、互补性和转移性。娃哈哈从&营养奶、果奶&到&纯净水&的延伸之所以成功，在于他们的转移性关联好，推出童装则不利于品牌嫁接;海尔以冰箱起家，向同类别的白色家电延伸，再向相关领域如黑色家电、移动通信等领域拓展，其延伸过程也遵循了产品的关联性原则，然而海尔涉足医药领域的行为，与原有的产品属性抵触，反而造成了&品牌稀释&。原则三：延伸大类存在市场空间品牌延伸到的品类是寡头垄断?完全竞争?还是开辟了一个全新品类?消费群体与原有品类是育相近?这都是品牌进行大类延伸应该考虑的问题。品类延伸的成功与细分市场的竞争环境和态势存在有很大的关联， TCL从电话机行业成功延伸进入彩电业主要靠选准了当时大屏幕彩电还没有被当时的彩电业领导品牌所重视的机会点;娃哈哈1995年能顺利切入纯净水市场是和当时市场竞争不足又无强势品牌存在莫大关联。
新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看产品延伸策略 - 简单解释
延伸是指全部或地改变原有产品的定位。具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。 &
产品延伸策略 - 参考
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延伸产品（augmented product）
　　延伸产品是指顾客购买形式产品和时，附带获得的各种利益的总和，包括、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
　　附加产品层是产品的第四个层次。这一层次包括供应产品时所获得的全部附加信息和利益，包括送货、维修、保证、安装、、指导及等，还包括企业的声望和信誉。
　　和虽然不同，但又有着相似性。对于品牌延伸来说，究竟要选择，还是要选择，都是值得研究的。那么具体到销售产品延伸来说，同样如此。进行销售产品延伸最关键的一个问题就是如何选择延伸产品，也就是说选择延伸产品的原则是什么。
　　进行产品延伸是为了充分整合现有资源，降低人力和，那么如何选择延伸产品？或者换句话说，作为一个经销商应该依据什么来选择延伸产品呢？
　　其一，依据渠道选产品。看所选产品是否与现有产品的是一样的或者相关联的。如果渠道差异很大，那么，渠道资源就不可能有效利用。由于渠道的多样性，所以选择的延伸产品最好直接适用于现有的渠道。比如，现在拥有最多的是餐饮渠道，你就需要选择与餐饮密切相关的产品；而你拥有的是商超优势，那么就需要选择能够主要放在商超进行销售的产品。
　　其二，选择。所谓也就是说你选择的产品不是与现有经营产品形成竞争的产品。比如你经营的是，那你就可以选择啤酒或者；你经营的是中档白酒，你就可以选择高端白酒。这样的产品与现有产品形成互补，可以扩大单个终端的销售量，并且不会招惹厂家的非议。
　　进行产品销售延伸是经销商普遍碰到的问题，并且是进一步发展的必然结果。选择延伸产品一定要看准。因为现在市场很乱，新产品又多，一旦选择不慎，就会后悔莫及。可供借鉴的经验有两点：第一，不要被表面的优惠政策所打动和诱惑；第二，避开杂牌，还是要选择有一定实力和一定的产品，这样才会有保证。当然，选择延伸产品，还要看你现在经营的是哪个或哪些的产品，避开同类产品最好。
　　选择延伸产品也不能“滥”选，还要坚持一定的原则，最重要的是结合自身实际。正所谓“进亦有道，退亦有道”。只有谋划在前，防范在前，才能获得成功。
　　根据哈佛大学教授迈克尔·波顿(Michale·Porter)的观点，企业获取竞争优势的方法不外乎两种：一是成本领先，一是标歧立异。
　　在延伸产品方面，其实是通过对影响顾客评定附加产品质量高低的因素的科学分析，选择在延伸产品方面被顾客所重视的多种特质来满足其独特的需求，从而获取强有力的，这是一种从歧异上来获取竞争优势的方法。在获取歧异优势的同时，它还可为企业带来成本领先的效果：
　　首先，卓越的延伸产品能够提供给顾客更多的附加利益，从而提高顾客的满意度，降低该顾客重复购买时的；
　　同时，正面的口碑效应可以减少企业对以该顾客为中心的其他顾客进行推销时的营销成本，由此产生成本递减效应，为企业创造成本优势；
　　其次，在与顾客的长期交易中，通过的不断积累，可以为企业带来顾客忠诚，在抵补企业追求延伸产品歧异所付出的成本的同时，为企业带来超出竞争对手甚至全行业平均水平的溢价报酬，从而使企业在买方市场的大环境下化被动为主动，赢得竞争优势。
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延伸产品（augmented product）
　　延伸产品是指顾客购买形式产品和时，附带获得的各种利益的总和，包括、保证、安装、维修、送货、技术培训等。
　　附加产品层是产品的第四个层次。这一层次包括供应产品时所获得的全部附加信息和利益，包括送货、维修、保证、安装、、指导及等，还包括企业的声望和信誉。
　　和虽然不同，但又有着相似性。对于品牌延伸来说，究竟要选择，还是要选择，都是值得研究的。那么具体到销售产品延伸来说，同样如此。进行销售产品延伸最关键的一个问题就是如何选择延伸产品，也就是说选择延伸产品的原则是什么。
　　进行产品延伸是为了充分整合现有资源，降低人力和，那么如何选择延伸产品？或者换句话说，作为一个经销商应该依据什么来选择延伸产品呢？
　　其一，依据渠道选产品。看所选产品是否与现有产品的是一样的或者相关联的。如果渠道差异很大，那么，渠道资源就不可能有效利用。由于渠道的多样性，所以选择的延伸产品最好直接适用于现有的渠道。比如，现在拥有最多的是餐饮渠道，你就需要选择与餐饮密切相关的产品；而你拥有的是商超优势，那么就需要选择能够主要放在商超进行销售的产品。
　　其二，选择。所谓也就是说你选择的产品不是与现有经营产品形成竞争的产品。比如你经营的是，那你就可以选择啤酒或者；你经营的是中档白酒，你就可以选择高端白酒。这样的产品与现有产品形成互补，可以扩大单个终端的销售量，并且不会招惹厂家的非议。
　　进行产品销售延伸是经销商普遍碰到的问题，并且是进一步发展的必然结果。选择延伸产品一定要看准。因为现在市场很乱，新产品又多，一旦选择不慎，就会后悔莫及。可供借鉴的经验有两点：第一，不要被表面的优惠政策所打动和诱惑；第二，避开杂牌，还是要选择有一定实力和一定的产品，这样才会有保证。当然，选择延伸产品，还要看你现在经营的是哪个或哪些的产品，避开同类产品最好。
　　选择延伸产品也不能“滥”选，还要坚持一定的原则，最重要的是结合自身实际。正所谓“进亦有道，退亦有道”。只有谋划在前，防范在前，才能获得成功。
　　根据哈佛大学教授迈克尔·波顿(Michale·Porter)的观点，企业获取竞争优势的方法不外乎两种：一是成本领先，一是标歧立异。
　　在延伸产品方面，其实是通过对影响顾客评定附加产品质量高低的因素的科学分析，选择在延伸产品方面被顾客所重视的多种特质来满足其独特的需求，从而获取强有力的，这是一种从歧异上来获取竞争优势的方法。在获取歧异优势的同时，它还可为企业带来成本领先的效果：
　　首先，卓越的延伸产品能够提供给顾客更多的附加利益，从而提高顾客的满意度，降低该顾客重复购买时的；
　　同时，正面的口碑效应可以减少企业对以该顾客为中心的其他顾客进行推销时的营销成本，由此产生成本递减效应，为企业创造成本优势；
　　其次，在与顾客的长期交易中，通过的不断积累，可以为企业带来顾客忠诚，在抵补企业追求延伸产品歧异所付出的成本的同时，为企业带来超出竞争对手甚至全行业平均水平的溢价报酬，从而使企业在买方市场的大环境下化被动为主动，赢得竞争优势。
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