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点“食”成金，“90后”大学生用创意玩转餐桌文化
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浙江在线?教育11月22日讯
(通讯员 赵芮 周淳淳)黄祖谈，浙江树人大学新闻学专业大四学生，浙江温州人，杭州湛蓝文化创意有限公司创建人、执行董事。创业一年，公司年销售额即达400万，如果不是在校大学生的身份泄露了他的年龄，外人也许很难相信这个精明自信的公司CEO其实还只是个“90后”。
　　独立自信，他赚得人生第一桶金
　　“黝黑的皮肤，不高的身材，低调却不失自信。”这是黄祖谈留给身边很多人的印象。而要谈起他的自信，却不得不从他给自己制定的一个目标说起，“用2年时间去完成别人4年要做的事。”和多数“90后”大学新生不同，初入大学的黄祖谈既没有不适，也没有茫然，反而迅速融入到各种社团活动中。虽然身兼班长、院学生会副主席、分团委副书记数职，却总能把工作处理得井井有条。课余时间，同学也只能在图书馆里那个堆满技术书的座位上找到他。就这样，黄祖谈凭借着自信与坚持，用2年时间拿遍了学校的各种荣誉和就业必备的各种证书。而如果将创业的原动力仅仅归因于自信，黄祖谈认为有些片面，他说自己个性中独立的一面也发挥了重要的作用。“父母长期在外经商，5岁时我就开始跟着外婆生活。到高中时，我已经独立在外租房上学了，很多事情也开始自己做决定，今天的创业亦是如此，”黄祖谈说。为了自己的创业梦。大二暑假，他放弃实习机会，将精力全部投入自己的淘宝店。除了起早摸黑的进货补货，他还用了半个月时间去修表店学习，就这样一个暑假下来就净赚了5万元。新学期才开始，他又在校园里卖起了体育用品，短短两周时间就赚了近10万元。就这样，黄祖谈用独立、自信与坚持赚得了他创业路上的第一桶金。
　　一则新闻，90后小伙儿盯上餐桌文化
　　有了资金的支撑，2010年上半年，黄祖谈创建了自己的第一个电子商务平台“K816社区”，短短1周，人气就已经达到了4000人。但是由于专业技术有限，加上后期宣传不到位，第一次的创业最终以失败告终。失败的经历让黄祖谈意识到，“要创业，技术和资金，两者是缺一不可。”从此，图书馆便成了他灵感和知识的源泉。与此同时，他还虚心向校就业指导中心和学院的老师求教，并在学校就业指导中心的指导下，创立了自己的大学生创业社团――“健行”就业创业联盟，让更多的同学参与了杭州市的SYB创业课程培训，也让创业开始在他和同伴的心中达成共识。为了在实战中历练自己，黄祖谈和他的创业团队还参加第二届“赛伯乐杯”杭州大学生创业大赛。也是这次大赛中，黄祖谈和他的伙伴确定了最终的创业方向。“我记得当时是受一则新闻报道的启发，杭州黄龙饭店引进了一套全新的电子点菜餐桌，但这样的一张桌子价值就要上百万元，虽然很有创意，但不利于推广。如果我们可以设计一套既经济又方便的电子点菜系统，一定可以找到商机。”回忆起当时的情形，黄祖谈至今难掩兴奋之情。就这样，凭借着“玩转新时代餐桌文化”的创业计划，黄祖谈和他的团队同来自剑桥、哈佛、清华、北大、香港中文大学等世界名校的团队同台竞技，并最终在1000个参赛项目中脱颖而出获得“双百强”，得到了赛会主办方和杭州市就业指导中心的大力支持，随即开始了自己的创业之路。
　　点“食”成金，年销售额400万玩转餐桌文化
　　今年4月，经过前期的积累，黄祖谈和他的搭档带着5万元的启动资金，顺利完成了杭州湛蓝文化创意有限公司的注册。他说之所以取名“湛蓝”，不仅是因为三个团队成员都喜欢蓝色，更希望自己的公司可以拥有像天空一样有无限宽广的发展前景。“激昂青春，湛蓝天空”也成了黄祖谈和团队的座右铭。公司注册成功之后，黄祖谈一面靠体育用品销售维持公司正常运转，一面积极开拓电子点菜市场。为了顺利谈下第一笔生意，他承诺客户：做不好不收钱。就这样，天不亮他们就赶去丽水，一直到夜里一两点才回到杭州，从硬件设备的安装到软件的调试升级，无一不是亲历亲为。半个月后，他如愿做成了公司成立后的第一笔单子，迅速将公司注册资本增加至50万元。谈起这第一单生意，黄祖谈除了感慨，更多的还是感谢。感谢学校老师的支持，更感谢团队成员的协作。迈出了成功的第一步，黄祖谈更自信了。他说：“我觉得小餐馆没意思，没雄厚的资金做后盾，也没前景可言，所以我一早就把目光投向了杭州地区的星级酒店。”恰如其言，想得好不如出手快。位于滨江的四星级酒店――杭州戴斯酒店，成为他第二个客户目标。为了顺利拿下这个项目，他更是拿出了“三顾茅庐”的看家本领。“我没有关系，也没有背景，我只能靠耐心和坚持。谁人没有第一次呢，我就不信邪了。”在第一次被“扫地出门”之后，他安慰自己。终于两次，三次，四次，餐饮业的部门经理终于被他说动，在得到可以先试一试的回复之后，急忙联系厂家进行安装。进过一个月的试用期，戴斯酒店付清了剩下得尾款，这也为第二笔单子画上了圆满的句号。短短一年的时间，黄祖谈势如破竹地拿下十八香酒楼(杭州店)、元通国际大酒店等十余家酒店的电子点餐业务，年销售额达400万元，公司配备了新车，员工涨了工资，可3个创业者却依旧拿着每个月1500的工资。面对来年，他说“现在我们正在开发自己的电子点菜系统，并准备申请专利。到时加上前期市场开发的经验，我就可以推广至浙江全省乃至全国，真正玩转餐桌文化。”
通讯员 赵芮 周淳淳
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