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商会杂志：如何实现一年业绩三千万
发布时间： 07:24:00
来源：市场部网
那么，当商会杂志社或其公司通过整体运营策划和高效实战操作，将以上四大内容高品质的操作到位后，怎样才能一步一步地实现一年三千万元的销售业绩呢？针对这一问题，我们可以根据沈海中老师在《商会杂志：你的赢利模式是什么》一文中总结的八大赢利模式来进行理智的计算。具体如下：
一、会员企业年费。理事会单位年费或会员企业年费是一个基本收费项目，一般收取三千元一年没问题，操作好一点收取五千元一年也是可以的。因此，如果商会杂志拥有一千个会员企业，那会员企业年费至少是三百万元，如果是一万个会员企业呢？另一方面，一个省、直辖市或自治区少则有几万家企业，多则拥有几十上百万家企业。由此可见，商会杂志会员企业年费的前景非常广阔呀！
当然，商会杂志想一开始就赚取多少会员企业年费这是不现实的&&只有将商会杂志本身做好了，获得了广大会员企业的认可和信赖，才能实现更大的收获。这也将会是两三年甚至四五年后的事情了。但是，当商会杂志社或其公司将杂志本身做好了，未来会员企业越来越多了，那以后会员企业年费一年超过三千万元都不会是梦想的。大家可以理智的计算一下。
二、杂志发行收益。依靠杂志发行来赚钱，这个想法不是不可以，但要实现也不容易。原因很简单，必须发行量上去，发行才能真正赚到钱。所以，商会杂志要尽量将发行量提升上去。当然，资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中老师建议：商会杂志社或其公司不能把目光死盯在杂志的发行收益上，这是不现实的&&事实上，商会杂志运营的头两三年，发行收益能够保持收支平衡就很不错了&&等杂志办好了，每期能够实销数万册甚至上十万册，那收获优良的发行收益也就水到渠成了。
总体而言，商会杂志社或其公司要重视杂志的日常发行，而要&轻视&其发行的收益&&在确保收支平衡的前提下，首先把发行数量真正搞上去，这对商会杂志后续的辉煌发展更具意义！因此，在运营的头两三年间，商会杂志社或其公司要对杂志的发行收益&忽略不计&&&赚钱要把重心放在其他赢利点上去！
三、杂志页面广告。这一赢利点是商会杂志负责人非常重视的一点，甚至在创刊时幻想着杂志的页面广告能进多少多少款，一下子就成亿万富翁了。但现实很残酷，让多数人碰了一鼻子的灰。事实上，商会杂志是一个很好的创富平台，但并不一定要靠页面广告来发大财。显然，商会杂志要让客户来投广告，必须有一个长期的培育过程，包括杂志的知名度、美誉度、主流阅读人群、每期的发行量，等等。而要将这些&条件&都满足客户的需求，则需要漫长的过程，而非出版一二期，就能让&铁石心肠&且十分挑剔的客户迅速心软下来，大手笔地来打广告，这只是商会杂志工作人员的&白日梦&而已。
因此，对于页面广告，商会杂志社或其公司在创刊的头两三年内，基本可以对此忽略不计。当然，通过两三年的艰苦奋斗，当商会杂志的知名度上去了，每期杂志都有上十万读者争先恐后的反复阅读的时候，这时候杂志的页面广告每期收获几十万元，也是触手可及的事情。显然，这是三四年以后的事情了。
四、互动融资提成。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中老师在《商会杂志：应该怎样给自己定位》一文中阐述了会员企业对商会杂志的真实需求，其中就涉及了&融资发展平台需求&、&政策事务平台需求&、&投资互助平台需求&等方面的需求。显然，针对这些实实在在的企业需求，商会杂志可以牵线搭桥进行整体策划与运作，从中获取丰厚的提成。这一收益表面看上去不容易，但实际上赚钱的速度和数额都要比页面广告快很多和大很多。一般情况下，商会杂志精巧策划各类互动融资活动，一年从中获取的提成绝对不下五百万元&&做得好，只有多，不会少。因此，很值得商会杂志去全方位的操作。
五、高峰论坛收益。当商会杂志出版发行一二期之后，杂志社或其公司就可能开始着手举办各类高峰商务论坛、各类大赛尤其是中小企业创造力排行榜等方面的大赛，并将银行吸引进来&&使大赛的企业更容易获得银行的融资。显然，商会杂志一年(更多沈海中老师的营销文章请搜索&沈海中新浪博客&点击相关栏目阅读)操作这样的活动三至五个，每次收益三十万元不成问题，一年上百万元的收益是跑不了的。这比广告部员工求爷爷告奶奶要客户打个万来几千块的广告容易得多。显然，商会杂志社或其公司要学会扬长避短，充分利用商会杂志这一平台，把各种关系调动起来，展开系列的精妙活动策划，从中赢取丰厚的利润，而不能死守着页面广告等传统赢利点&&这是需要时间沉淀的。
六、策划设计收益。这一点非常好理解，例如不少企业年初要搞招商大会，年终要搞表彰大会等相关会议，这需要专门的策划。这是一个方面。另一个方面，每年不少企业要进行VI设计、产品手册设计、招商手册设计、宣传海报设计等系列设计工作，也是要专门的设计。显然，针对这些&蛋糕&，商会杂志社或其公司可以利用商会杂志这一平台及各种各样的关系，将其中的一些策划和设计项目承接下来，自然就饿不着自己了。
事实上，如果商会杂志社或其公司能够把这一业务做好，例如为企业打包进行设计服务&&企业VI、产品手册、宣传海报、品牌折页等设计内容以三至六万元打包拿下来&&如果杂志社一年能够拿下一百家这样的业务，那么，三五百万元就这样轻松的到手了。同时，为客户展开一次年会策划，又有不菲的收入，等等。显然，这才是商会杂志社或其公司要重点做好的赢利性工作之一。这比页面广告和发行收益的成交速度更快，更重要的是其&钱景&不可限量呀！
七、企业培训收益。目前，很多企业都需要学习和培训。针对这一点，商会杂志就可以展开系列的培训工作，例如针对企业老板，可以与北京大学、清华大学等大学联合举办企业战略、EMBA等相关总裁实战培训班；针对企业销售等方面的运营，可以举办系列的火爆销售特训班；等等。显然，企业培训的收益更是不低&&总裁班单人一收就是好几万元，几十号人一班，你说赚不赚钱；公开课一人收取两三千元，上百人进行一次培训，三两天就收进两三十万元，除去老师课酬、培训场所等费用，一次培训上十万元的银子就这样落袋平安了&&全年操作两三十场这样的培训，商会杂志社或其公司哪有不赚钱的道理啊！
显然，企业培训比页面广告、杂志发行更加的容易&&无须像操作页面广告那样需要苦苦地等苦苦地捱，而只要有一二期杂志出街了，就可以张罗培训事项了，而且付出的时间和成本都要比页面广告和杂志发行低得多。因此，这才是商会杂志社或其公司要重点做的赢利性工作之一，因为这一工作成本低，工作量又不大，但来钱却是异常的大。
八、项目咨询收益。除了企业培训收益外，项目咨询收益也是一块非常大的&肥肉&，足够让商会杂志从此富得流油了。这一点，资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中老师在《商会杂志：应该怎样给自己定位》一文也提及到：目前，为数众多的企业在市场招商、专卖店销售、渠道建设、销售管理、营销策划、物流管理、绩效管理、企业文化、运营管理等众多方面难以自行解决。
显然，商会杂志针对这一问题，可以通过组建专家团队为企业问诊与指导实战，形成咨询项目。这样，一个咨询项目由十几万元到几百万元组成，全年高效操作，商会杂志哪有不富得流油的道理。当然，这一赢利点的操作会比培训略为麻烦点，同时也需要商会杂志成功运营一二年后，在企业界形成了权威性，才能更有效地开展&&不过，一旦商会杂志成熟运营到了这一地步，一般单个咨询项目都将上百万元，一年操作十个这样的咨询项目，那上千万元的销售业绩就被商会杂志社或其公司轻松收入囊中了。
毋庸置疑，通过以上的简单分析和粗略计算，商会杂志要实现优良的收益并非很困难，甚至要实现&富得流油&的目标也是轻而易举的事情。虽然不能说商会杂志一年之内就能实现三千万元的销售业绩，但资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中老师认为：只要商会杂志社或其公司将杂志定位、内容表现、印刷发行、赢利模式等系列主体又细节的工作做扎实做优质，就能一步一步地转亏为盈，由实现一百万、五百万、一千万元一年的销售业绩，逐步达到实现一年三千万元的销售业绩，甚至轻松超越三千万！这只是实现时间早一二年或晚一二年的问题。显然，商会杂志社或其公司一年实现三千万元的销售业绩，绝非是幻想，而将会是触手可及的现实&&只要商会杂志社或其公司沿着正确的方向去努力！
资深实效营销专家，品牌竞争管理专家，经销商火爆销售专家，地对地营销导弹训练第一人。长期征战于市场一线，擅长从战略的高度实施一步锁喉的火爆型策划，更擅长以客户和市场的现实状况与真实需求为中心，一针见血的把握突围要害和完善标本兼治的整体营销解决方案，为客户低成本的引爆市场，实现由平庸或困境走向强势和辉煌。沈海中独创的《企业红火销售解决系统》、《企业称霸县市火爆销售总动员》将有助于客户快速、稳健地实现红火的销售。...
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