美尔家_伊布熊_雷行独轮车骗子真可笑
导语:在一个人决定进行开店创业之前,必须要评价一下自己,看看自己有没有当业主应有的性格特点、技能水平的物质条件。　　成功的业主之所以成功不是因为他们&走运&，而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的素质和能力。　　那么，促使开店创业成功的能力到底有哪些呢专家们给出了如下10个答案：　　其一：承担责任的能力　　创业要成功，就要承担责任和义务。这意味着你将把企业看得非常重要，并经常为之加班加点地工作。　　其二：创业的动力　　如果你想创业的动力越足，创业成功的可能就越大。　　其三：良好的信誉　　如果你做事不注重信誉，那你的生意一定不会长久地保持良好态势，你的商业伙伴也会越来越少。　　其四：健康的身体　　没有健康的身体，你将无法为自己的企业承担义务。　　其五：面对风险的信心　　办企业，遇到风险在所难免。你必须要有承担风险的准备。　　其六：果断决策的能力　　在企业里，你随时要作出决定，当你面对一些对企业发展有重大影响的决定时，必须要果断决策，决不能优柔寡断。　　其七：家庭的支持　　办企业将占有你很多时间，因此来自家庭的支持将显得举足轻重。家庭成员要同意你的创业想法并支持你的创业计划，你的创业可能性才会大大增加。　　其八：高人一等的技术能力　　这是你生产产品或提供服务所必须的实用技能。技术能力的类型将取决于你计划创办企业的类型。　　其九：企业管理技能　　这是指经营你的企业所需要的技能。仅有单一的销售技能是不够的，其它技能如成本核算、做账等能力你也应该有所了解和掌握。　　其十：相关行业知识　　懂行就意味着更容易成功。你必须对生意的特点有所了解和认识，做起生意来才能做到心里有数。 更多开店创业资讯：　　谈谈夫妻一起开店创业的利弊 要注意什么？ 　　好的开店创业计划书必须包含哪些要素？ 　　小本开店创业 如何合理分配的创业资金？ 　　新手开店创业 女装店铺装修注意八点要求 来源：中国女装网编辑：liufei做好下面9点 帮你开好一家特色服装店导语:到底是做散货好,还是加盟品牌好,这是不少刚入行的新手纠结的一个难题,也是很多已经开店的老手需要思考的问题。为了让大家少走弯路,小编为您总结了散货和加盟各自的优缺点。　　【】案例：某店主经营商场专柜，加盟一个三线品牌2个月，公司很少出新款，出的新款网上很多有卖，质量又很一般，款又不适销。她想换个品牌，但也有朋友劝她直接做散货。　　加盟的优点：　　1.背靠大树好乘凉。对于一个极其缺乏经验的新手来说，品牌就是我们的大树。品牌会给我们做宣传，而且有些品牌机构会直接参与到加盟店的管理。让我们很容易来复制他的成功经验。但是散货这些却要店主自己来完成。　　2. 避免进货的辛苦。尤其是非广州、杭州的店主，不用每个月都做火车去批发市场，省下了很大的成本和时间。　　3. 不用大量宣传，消费者对该品牌就有一定的认知度。　　4. 中高端客户以及一些男性客户都比较信赖品牌，觉得品牌服装质量有保障。　　加盟缺点：　　1. 没有自主权。不能自由选择货品，很难体现店主的个性，个别厂家甚至会直接干预市场。　　2. 二三线品牌缺乏诚信度。有的品牌，刚开始说的什么都好，真的加盟了，就一样一样反悔。还有的品牌提供的衣服是网上，甚至地摊上的同款。除非是很知名的品牌，或是口碑较好的二三线品牌，能在在产品质量、后期服务上都考虑周全，别的品牌真的很难完全信任。　　3. 缺乏知名度。目前大多数二三线品牌在宣传上做的不足，消费者完全不知道。　　4. 知名品牌的加盟费用十分昂贵。　　散货优点：　　1. 自由度高，灵活性强。店主可以根据自己的喜好来给自己的店装修，可以及时上新货或者搞促销活动。质量有保障，定价更加自由。　　2.容易培养回头客。　　3.容易转型。韩版的衣服卖不好，可以转成欧美的。　　4. 投入比起加盟相对较小。　　5. 锻炼自己，积累经验。在经营过程中吸取错误的教训,慢慢的进行调整,积累经验。比起加盟来说成长的更快。　　散货缺点：　　1. 十分辛苦，需要投入大量的耐心和精力。自己跑市场、定装修、搞销售　　2.进货的时间成本较高，散货进货一般全靠店主的眼光，风险也相对较大，货一旦卖不好，容易积压。　　3.管理方面不成熟，一般都是1-2个人独揽大局，需要投入大量的精力。　　说了那么多，相信各位网友对自己该如何选择有底了吧。开服装店，最重要的是找准自己的定位。开店前要做好市场调查。我要做的是什么风格的衣服?我正对的消费群体是什么样的?他们能接受多高的价位?解答完这些问题，再决定是作散货还是加盟。　　其实每个人都有适合自己的经营方式，这取决于你开店的地点、启动资金有多少、自身个性等等。　　先说地点。如果你打算在服装生产批发的源头，如广州、深圳、东莞、杭州这种地方或是对时尚较为敏感的大都市，如北京、上海开店，那么你就要知道这些地方的消费者更加看重服装的款式，而不是一个名气不大的牌子。所以，要么加盟一线知名品牌。要么就做散货，前提是你眼光够毒，找得到好货，更新速度也快。要么是散货贴牌，至少不用加盟费了。　　如果你是要在内地城市和沿海的二、三线中小城市，可以选择有点知名度的二，三线品牌。但是品牌的货品更新速度比较慢，小城市的购买人群本来就比较小，这样就不利于销售了。　　其次是启动资金。品牌的加盟费一般都是比较贵的，尤其是名气比较大的，至于那些一线大牌更是个天文数字了。所以你要是财力不够雄厚的话，就要谨慎选择加盟。千万不要贪图广告中说不要加盟费就上钩了，因为加盟的进货都有起订量的，这样的小品牌款式有限，售后不完善，一旦你付好预付款，当地市场不接受这种款式的话，亏本在所难免。　　最后就是自身的性格问题了。都说性格决定命运，性格自然也决定了你应该选择什么样的经验模式。现在加入到开服装店行列的，大多是80后，乃至90后的独生子女。小编自己也是80后，我们这一代人的缺点很清楚，懒散不用说了，还有点吃不起苦。扛起麻袋，半夜三点起床，一头钻进批发市场里挑衣服，小编扪心自问，这种事情偶尔一两次还行，一年到头都是这样，实在做不到啊。当然，这个社会还是有很多能吃苦耐闹的年轻人。同时，散货经营对店主的时尚敏感性要求很高。　　鉴于大多数新人都面临着启动资金不多，店铺管理经验不足，时尚敏感度不高的情况，小编给大家提个建议。　　选择加盟一个制度比较规范，口碑较好的三线品牌，先在管理上入门，同时少量添加符合其风格且质地优良的散货。待你的经验渐渐丰富以后，可以扩大散货的比例，把品牌货缩小做成一个专柜。等到你成了老鸟了，有了忠实于你的消费者了，不妨选择散货贴牌，自己做自己的品牌。　　最后祝各位能顺利的迈出开店的第一步，也希望本文能给您的财富之路铺上一块砖。(本文属中国女装网原创，转载请注明出处：)来源：中国女装网三年内45万大学生创业 服装行业是重点领域导语:在人模方面,橱窗陈列师在进行橱窗展示设计时不一定非要用到人模来进行橱窗展示,陈列师可以采用更为新奇的方式来进行服装服饰的展示。　　一个成功的橱窗可以反映一个品牌的个性、风格和对文化的理解。如今，越来越多的商家认识到了橱窗对于品牌的重要性，因此，各商家都在竭力寻找真正适合自己服装品牌的橱窗，以达到最好的品牌宣传效果，吸引最多目标顾客。哪些橱窗陈列最吸引年轻女性呢?　　橱窗需要注意人模、色彩、道具、灯光和服装展示几个要素。不同的品牌定位针对不同的目标顾客，目标顾客由于年龄、生活方式、收入、教育程度等不同，对橱窗的审美和观赏的着重点也有差别，因此，品牌服装要设计出优秀的橱窗，一定要根据其目标顾客的喜好来陈列。基于年轻女性顾客(20～25岁)对以上橱窗组成要素的关注程度和审美偏好的调研，品牌服装的橱窗陈列可以根据以下几点进行调整：　　用有创意的展示道具来代替人模　　在人模方面，橱窗陈列师在进行橱窗展示设计时不一定非要用到人模来进行橱窗展示，陈列师可以采用更为新奇的方式来进行服装服饰的展示。　　一旦在橱窗展示中运用到了人模，那么将会有一大半的年轻女性会去关注人模陈列方式的变化，所以陈列师要注重人模陈列方式的设计。而人模的陈列方式也有多种多样，陈列师在设计人模陈列方式时尤其要多注重它的身体朝向的变化。　　多使用明亮的暖色调　　年轻女性对橱窗的色彩格外的重视。陈列师在进行橱窗的色彩设计时要多选用明亮的暖色调。　　因为暖色调如红色、黄色等有温暖之感，明亮的色调如黄色、橙色等感觉轻，暖色和明亮的色彩给人华丽之感;与暖色调、明亮色调相反的是，冷色调如蓝色、绿色等令人感觉寒冷，暗色调如深蓝、蓝绿、蓝紫等感觉重，冷色和暗色调给人感觉朴素。　　女性顾客大多年轻、朝气，生活多姿多彩，温暖轻盈华丽的暖色、明亮色调正好可以反映出年轻女性的这种精神面貌和生活面貌，所以适用暖色和明亮色调，少用暗色和冷色调。　　使用明亮的彩色灯光　　灯光的亮度高能否吸引到更多的关注，其结果是肯定的，因此陈列师在设计时务必要重视橱窗的照明因素，保证橱窗的亮度够高。　　而且灯光色彩的变化就能使橱窗有着多样的风格、感觉与面貌，因而彩色灯光更受年轻女性的喜爱。此外，彩色灯光也有冷色、暖色之分。冷色的视觉冲击力较暖色弱，暖色有扩散、膨胀感，看起来比实际面积显得大，有引人注目的性质;冷色收敛，显得比实际面积小。冷、热色调的灯光所展现的不同感觉，可以给陈列师更大的设计空间。所以陈列师可以使用有彩色的橱窗照明灯光。编辑：zhengzj选好服装店地址 你就成功了60%,导语:现在他的5家连锁店里,生意最好的就是离奥体中心较近的店。因为周围的新村已经成长为一个成熟小区,中档消费水平,人流量大且固定消费者多。这样一来,一旦在那一带做出了名气,好口碑就会带来好生意。　　2005年下半年的一次偶然机会，蔡老板得知南京市珠江路有&家店面要出租，看房子的时候，朋友都劝她：&这儿人流量这么少，地段再好有什么用?在这儿开店肯定会亏本的。&但她却在周围晃了几圈后，决定租下这家50平方米左右的两层楼小店面，并且一次付清了10万元的年租金。是什么促使让她下定决心?　　原来，她的心里早就打好了&小九九&：虽然这里平日的人流量不多，但这儿外资驻江苏机构众多，总有很多外国人和高级白领出入其间。如果在珠江路上开一条&中国古文化一条街&，一定能以特色吸引人群、以规模带动人流。而且此类人收入可观、品位高雅，又非常喜爱中国传统文化，既有购买能力，又有购买欲望。　　接下来，她一边商洽旁边几间店面，一边考虑着这间租下店面的具体经营问题。&古文化&的概念太大，具体做什么呢?她也没想好。原来想做古董生意，但考虑到当时只有一间门面很难做出，也就放弃了。后来有人给她出主意说：&这里商务楼多，中午饭、夜宵需求量大，你又有自己的饭店，再在这开一分店，稳赚!&但蔡老板还是没有听劝，她自己心里有笔账：一来这里没煤气，煮饭烧菜太不方便;二来嘛，自然是她的怀古情结。　　铺子闲置了&个多月，近万元的月租金打了水漂儿，房子仍空空如也。在一次朋友间的闲聊中，一个做服装生意的朋友给她介绍了宁波的一家做复古样式的家具厂。于是，她抱着试试看的心态去了一次宁波。她在偌大的厂房里走着，厂方的陪同人员一路记下她选中式样的货号，兜了一圈就买下了3万多元的货。　　回去之后，她开始按照自己的想法来装修店铺。从招牌的颜色、店堂的布局到物品的摆设都由她一手设计。她不仅把从宁波购置的明清家具放进了店堂，还把自己以前的收藏从家里搬到了店里。一个多月后，一家古色古香的明清家具小店，在钢筋水泥的喧嚣中&破土而出&了。　　小店虽然是拖了三个月才开张大吉，但一开出来生意就很不错。上次拿的3万元货不到一个月就卖掉了一半，之后的两个月又从宁波进了20多万元的货，又卖掉了11万。据说，开张四个多月，本钱已收回大半。最近，她又动起了开分店的念头，前段时间就一直在另一个城区四处搜罗好的门面。　　省钱说：省钱要从小处着眼　　蔡老板观察不少类似的店面，发现此类店面的老板有很多都是外地人。他们常常要往返于各个城市，不得不请人看店，人工费和差旅费都要从利润中扣，定价自然很高。而蔡老板在小处精打细算，她自己看店省下人工费，又和厂家关系良好，有时厂家正巧有货要送也可帮她捎带过去，这样一来就省下了一些运输费。　　场景二： 路上的车飞驰而过，留下一片灰色，却没有留下更多的脚步。马路的一侧，稀疏地排列着一些卖保健品、建材或房屋租赁的小店。突然，一家褐色墙的外贸服饰店映入眼帘。　　这是一家属于另类风格的服装店，硬派、粗犷，一股美国西部牛仔的气息。像这种店，开在城市一个消费水平不高的平民社区，这老板心里打什么主意?　　选址说：把连锁店开进居民区 投其所好　　陆老板很年轻，才30岁就有了5家连锁店，读研究生时学的是金融管理，而现在却做起了服装买卖。　　他先在离南京师范大学比较近的店铺开了&家外贸服饰概念店，因为那里来往的年轻人很多，而他店里的服装大多是被年轻人所熟知的品牌，如：Guess、Esprit等等。他店里的衣服是直接从厂家进的，有些是滞压的存货，有些是有点儿小瑕疵的，因此价格往往会比品牌专卖店里便宜很多。所以那些崇尚名牌，但手头又不宽裕的大学生常常会光顾他的店。　　现在他的5家连锁店里，生意最好的就是离奥体中心较近的店。因为周围的新村已经成长为一个成熟小区，中档消费水平，人流量大且固定消费者多。这样一来，一旦在那一带做出了名气，好口碑就会带来好生意。　　省钱说：省出来的风格　　说到店里粗犷的风格，陆老板的脸上露出一丝苦笑，说：&其实当初也是没办法，资金有限，有些地方只能省。比如，店里的木质货架是用的廉价木材和油漆，墙上、玻璃上的色彩装饰，是用罐装彩漆喷的，既省力又省钱。这份随意与粗质的感觉倒和店里的休闲服饰风格挺融合的。　　两位店主如是说&&开一家同类小店的前期投入：10万元左右;如果经营顺利，8&9个月能基本收回成本;经营者自身要求：熟悉本行业、有良好的心态、知识面广、有几年的社会经历(大学刚毕业的人不适合)。来源：一大把网站编辑：张伟星不同地点开服装店的利与弊导语:装修形式的问题,固然和审美有关,但品味的高与低、内涵的深与浅、形式的美与丑,则是不信手拈来轻而易举的事。　　 服装店室内设计的形式美。在服装店装修中，选择哪种风格形式，经常是人们较为关注的问题。是现代的呢；还是古典的，是欧风的呢；还是中国的，是后现代的呢；还是巴罗克的，是反朴归真呢；还是地方特色的，&&是不胜枚举的。　　 装修形式的问题，固然和审美有关，但品味的高与低、内涵的深与浅、形式的美与丑，则是不信手拈来轻而易举的事。所以在装修品位与内涵上，绝非是表面文章，犹如绘画中的气势、音乐中的情韵、文学中的心声等，即无论那种艺术形式，若缺乏深邃的内涵，则一定是苍白无力的。　　 因此在装修中，艺术形式是个灵魂性的问题，似乎难以琢磨；莫衷一是。摆在我们面前的问题是，在考虑店内装修形式时，怎样摆好形式与内容的关系呢？显然，没有把关系处理好，就去单纯的追求所谓的装修风格与形式，是本末倒置、舍本逐末的做法，是绝然不可取的。在室内设计创作中，不能让某种固定的形式束缚住活跃的思路。例如在追求清新淡雅的居住气氛时，就应大胆地拼除繁琐的装修纹样，在组合上采用简洁的线、面、体重构的装修空间，以显其纯。　　 在色彩上选用中间色调，以显其雅。在质感上择其光与粗，以显其爽。再加上合适得体的饰物，如：窗帘、盆景、雕塑、绘画、壁挂、灯具等以显其韵。这些皆是体现内涵的室内装修设计的手段，有了这样的内涵做为依据，其装修形式会自然地脱颖而出，何必削足适履拘泥于形式的框子呢？台湾学者杜文正先生曾说过：&室内设计是建筑设计的延长，都是为了提供人类更舒适之环境的创作中，既要有合理的功能关系；也要有优美的艺术形式，方能使建筑室内设计的内容与形式达到高度统一的境界。　　 在服装店装修中应重视&绿色设计&的问题。如：阳光的充分利用，除有利于创造明窗净几的气氛之外，还可以有利于紫外线消毒杀菌。保证通风的畅通，除可摄取新鲜空气外，还可有机的借进室外景观。有的业主在家装时，忽略了通风采光的问题，把窗帘设置的比较封闭，致使室内幽暗气闷，令人感到十分压抑，而且还有碍人们的健康。还有的把暖气罩设计的不够通透，造成气流受阻，既影响了取暖效果，还损失了能源。也有的服装店装修在顶部灯具的选择上，常将注意力单纯地集中在美观上，忽略了照明的光效，极易造成电能的浪费。来源：连锁山东编辑：林 静服装品牌终端店面氛围如何设计导语:店铺内外的主体颜色最好不要搭配不当,而且店内的主体颜色不要超过三个!否则出来估计不会太美观!最重要的,一定要和你经营类型风格等有一定联系性!　　1.门头字体以及大小是否和门面结合　　门面的外观基本上确定了你的风格定位，而字体的选择基本上决定了你的档次，这是我的个人看法，我不能说是很科学的，但是我是这么看，门头字的颜色和门面外观的颜色一定要搭配好。　　2.收银台的设置和具体位置　　收银台可能有的店主认为没必要，但是我感觉再小的店也要有这个东西，代表的不简简单单是个桌子能代替的。收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，最笨的办法就是和门头颜色一样，(是门头不是字体)收银台的位置，我的看法是应该放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近。　　3.试衣间的设置和具体位置　　试衣间的颜色方面我建议最好是在能和店内颜色搭配的同时能显眼一点，试衣间里边最好能细心布置一下，温馨以及方便的挂衣钩一定要设置好，具体的位置最好在用不到的死角或者不占陈列面积的地方和收银台靠近最合适。　　4.休息处的设置　　不管你的休息处是两把椅子，还是很大气的几个沙发和茶几，最好都能和试衣间之间的通道顺畅，两点的视线要顺畅，而且最好占点面积小，且让人休息时没有不舒服的地方，最好是放一个饮水机和基本杂志或者本店的画册和近期的宣传品。　　5.陈列道具　　关于道具，有的朋友喜欢用正规的服装道具，有的喜欢自己搞造型出来，但是，我观察发现很多朋友做出来的东西其实是很不实用的，这个方面我建议大家多观察一下大牌店的道具应用，不是让你完全模仿人家但是你的学会看门道，看看他们这样的应用到底为何，任何道具在使用之前都应该想好它的实际应用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出来，再好的道具也是垃圾，切记在选择方面颜色要和整个店面的颜色风格想搭配，不可千篇一律的使用一种造型，更不可根本就没什么造型可言.举个例子吧，有的店面全是正面展示根本就挂不了几个款，而有的全是侧挂，全靠顾客扒拉和员工推荐，这些不能说全不对，但是我感觉应该是适当结合最好，大气的店面应该陈列简单，大气.给人高档的感觉，而小店应该是个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多.小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用!　　6.死角的处理　　这个问题也许大家没有发现或者根本没有想到，死角是什么?就是店面的一些角落，不好处理，没办法改变的房面结构!将死角变活，就是让你店面看起来协调和空间放大的最好办法!如何让死角变活?呵呵，这就要自己开动脑筋拉!把一些饰品或者鞋子的架子放在死角不失为一个好办法，或者最简单的办法就是放一些POP或者挂一些BB(卡通BB)让死角发光，但是前提是你的有这个意识，不能老是看啊看，就是感觉不舒服不知道那里的问题!
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导语:研究发现,要找出最佳的商铺位置,首先应区分两类不同性质的商业步行街,一类是'什锦'步行街,即步行街上的店铺经营范围五花八门,各适其式;另一类是专业步行街,即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品,如服装一条街、电器一条街之类。
假定有一条商业步行街，你要在这条步行街上选择一个铺位开店，你该选哪个位置的铺位呢？营销专家们利用购物行为模式研究的技巧，通过安装在商业步行街上的摄像机，专门研究消费者在逛商业步行街时的购物模式，包括他们喜欢在步行街上哪个位置的商铺购物这样的问题。　　研究发现，要找出最佳的商铺位置，首先应区分两类不同性质的商业步行街，一类是&什锦&步行街，即步行街上的店铺经营范围五花八门，各适其式；另一类是专业步行街，即整条步行街上的商铺基本上都卖同一类商品，如服装一条街、电器一条街之类。　　　如果是&什锦&步行街，最好选取靠近步行街两端的商铺，这个位置的商铺通常客流量大，成交活跃。但如果是专业步行街，则不宜选取靠近两端的商铺。以服装一条街为例，购物行为模式研究发现，当一名顾客要到服装一条街购买衣服的时候，无论他从街的哪头开始逛，基于货比三家的原则，他极少会在看了第一家店铺之后就动手购买，因为他知道整条街都是服装店，现在看中的衣服难保后面不会有更合心意的；即便是真的对那件衣服情有独钟，往往还会在后边别的服装店里再看到同样的款式，等比较了价格再决定在哪儿买也不迟，说不定还能交叉压价呢。　　　但另一方面，也极少有人非要等到走完了整条步行街之后，挨到了最后一家店才买不可的。通常，消费者都是等步行街走过了四分之三，想想该看的都看过了，该比价的也都比过了，于是决定只要价钱合适便就地购买。所以，对于专业步行街，最佳的铺位是在步行街全长的四分之三的地方。　　　购物行为模式研究在发达国家已被生产商和经销商广泛地应用于深入了解顾客的购物习惯，从而改善产品的设计及销售服务的模式。但在我国尚未得到广泛的认识和应用。随着这项营销技术的普及，相信商家们还会有更多意想不到的惊讶和惊喜。来源：连锁山东编辑：林 静商铺选址风水的&四忌两宜&导语:大学周围开店也有很多常识,下面将着重讲一讲在大学周围开服装店注意的一些事项。　　大学生是一个潜力巨大的消费群体。一般来说，学校周围或多或少都有一些服装店，但生意都不是太好。很多人认为，只要十分之一的学生买店主的衣服，店主就发了。其实不然。　　大学周围开店也有很多常识，下面将着重讲一讲在大学周围开服装店注意的一些事项。　　一、深入了解周围的服装店。知己知彼，百战不殆。大学周围会聚集多家服装店。如果不想被同行击垮，就要先去他们的店铺里做一些调查工作。调查主要包括：服装的款式、价位、销售情况。经过一番调查后，可以了解哪些款式与价位的服装受大学生的欢迎。这样就省去了自己开店再去摸索的麻烦。　　二、确定自己的服装定位。大学生已经是成人了，他们有自己独立的思考能力与消费理念，如果能够捉住他们的消费心理，就可以&对症下药&。大学生很阳光，喜爱青春服装，或舒适休闲款式，不需要太夸张的酷衣服。在大学周围开店，一定要选择易于搭配，款式潮流的服装。以夏装为例，T恤是大学生的最爱，棉布的长短裙，方格衫等都是热门并受学生欢迎的产品。另外，服装价格要适中。价位太低的衣服，质量没有保证，大学生不会光顾;而价位太高的服装也会把囊中羞涩的大学生&拒之门外&。　　三、装修好店面。深形的、宽行的店面装饰应该完全不同，尤其对比较赶时尚的大学生而言。时尚的店面，明朗的色彩，将得到大学生的高度认可。　　四、即使有效的宣传方法。服装店开业后，要在最短的时间内让大学生知道。散发小传单就是比较实用而节约的方法。除此之外，大学生有丰富的业余活动。服装店可以通过赞助社团活动，让自己更&亲民&一些，拉近与大学生之间的距离，起到更好的宣传作用。如果店内东西很时尚化，更新速度快，在门口最好写下每周的商品信息，以及打折优惠消息，持续抓住大学生的关注度。　　五、服务态度要好。大学生自尊心强烈，内心较为脆弱。服务他们需要更多的礼貌与尊重。很多针对社会上人的销售方法并不适合他们。杜绝出现蔑视大学生消费能力以及销售劣质服装给大学生的行为。来源：一大把服装网服饰店选址要注意商圈导语:店铺名字可以改,账户名字可不能随便改的。所以对于一个打算在淘宝长期发展的朋友,起一个好的用户名是必不可少的。首先在注册之前,多想几个用户名备用,因为用户名不可以重复,你想好的用户名可能已经被别人注册了。除非你愿意在名字后面加上某些奇怪无聊的数字或字母。　　身边有很多朋友都要开网店，匆忙开张之后，却发现在淘宝赚钱并没有想象的那么容易，也没有想象中的那么好玩。于是在开始忍受漫长的折磨&&&&&&&　　当然，人无完人，老卖家和新卖家，谁都会犯错误。不过，有些错误对于新卖家来讲，是很严重的有时候也是很低级的，忽略了这些，不仅跳不出惨淡经营的圈子，还有可能最终导致关门大吉。在这里，小草把新卖家最常犯的几个错误和最易忽略的几个方面总结一下，希望能对大家有所启发。　　忽略一.用户名起的不好　　店铺名字可以改，账户名字可不能随便改的。所以对于一个打算在淘宝长期发展的朋友，起一个好的用户名是必不可少的。首先在注册之前，多想几个用户名备用，因为用户名不可以重复，你想好的用户名可能已经被别人注册了。除非你愿意在名字后面加上某些奇怪无聊的数字或字母。但如果你想好的几个用户名都被人注册，我建议就先不要急于注册，去淘宝大学里学习开店的必要知识，要比店铺急忙开张重要的多。其次，用户名起的要合适、容易记忆。不建议起一些限制性比较强的用户名(比如&XX饰品店&&&&&&&&一旦想转行卖衣服咋办啊)，还有英文名(拼音)和异体字名，别觉得自己很前卫，淘宝上最老土的用户名，就是些奇怪英文+莫名数字的组合用户名，让人看100遍也记不住(起这样名字的朋友们不要拍我哈)。异体字就不用说了，有时候打不上去，无法登陆。另外提示一下，如果你的用户名已经通过验证，只要还没有产生太多交易，好像是可以联系淘宝客服注销的哦。　　忽略二.匆忙开店　　淘宝开店简直太容易了,摆上10件宝贝就可以开个自己的小店.。于是好多新朋友就用了不到一个小时，乱八七糟的发了10个宝贝，急忙就把店铺门脸立了起来。好高兴哈&&&(我就见过把游泳耳塞也发布上去的，左是耳朵一件，右耳朵算另一件&&&&)如果是玩票，当然没问题咯。但如果想在淘宝开店赚钱，这样做确实有点不妥。因为开店头3个月有扶持的推荐位奖励，如果没有好的宝贝或者宝贝数量很少的话，无疑是浪费了头3个月的推荐位。其实想要卖东西，不一定要开店。登陆之后直接点&我要卖&，一样可以发布宝贝卖东西。偶就有一个帐号，没有开店，但卖家信誉已经是两个心了。HOHO～　　忽略三.不买东西　　好多人听说淘宝，第一反应就是上来卖东西。商业嗅觉很敏锐哦。不过在开始卖东西之前，最好自己在网上买几次东西。一方面可以熟悉淘宝操作，另一方面可以体验买家的感觉，以后卖货就能有的放矢，再一个，买东西也是熟悉市场的过程。不要忽略哦。看到有的卖家在论坛里立发帖子，问平邮怎么取货，要多久什么的。作为卖家，这都要问&&&真是不应该。　　忽略四.不看交易规则和淘宝大学　　交易规则都是淘宝小二们辛苦总结的，淘宝大学是众多卖家们成功与失败经验所提炼出的精华。可是很多新手卖家就是不去看。非要等到违规登陆的商品被下架，或者店铺开了好久才发现没生意的时候，才想起来该去读读。实在得不偿失。其实开店之前，把交易规则和淘宝大学大概浏览一遍，会省去日后的许多麻烦。　　忽略五.不用淘宝助理　　现在的淘宝助理3.0，功能可以说是非常强大，批量修改、定时发布、在线修改&&&&&&&只要编辑得当，所有的宝贝都会有秩序的登陆和修改，不会乱套。简直就是卖家的贴身小秘书，偶是离不开的。可惜很多新卖家却不用，一定要每个宝贝都点一遍&我要卖&，一件一件的发布宝贝。俺知道大家都很勤奋，可是这样不但浪费时间，也不利于以后的发展，咱还是花点时间，搞搞淘宝助理吧，真的很好用。　　忽略6.赔钱赚吆喝　　赔钱赚吆喝，前提是赚的来吆喝;薄利多销，前提是多销，才能薄利。　　拿1元拍来说。很多新卖家听老卖家说可以用1元拍带来店铺人气，可他们往往没有意识到，1元拍是很容易亏钱的。我就知道有些新卖家，把店铺里所有的宝贝都改成了1元，但出售方式却选成了一口价&&&&结果被人拍下了10件。他的每件宝贝进价大概三四十块，遇到的买家也挺那啥的，结果最后搞的很那啥，差点给这个没心的小店那啥了&&&&&类似的例子，小草本人就遇到好几个，好多新人，就因为没玩好一元拍，最终选择放弃。　　说到一元拍，这里再罗唆罗唆。首先，我认为一元拍不适合0信誉度的，嘎嘎新的卖家玩。即便是老卖家，1元拍也常常亏钱的。其次，一元拍要用店里比较热销，尺码齐全，而且进价很低，有绝对优势的宝贝。不要把店里的陈年古董拿出来拍(除非你就是卖古董的)，搞不好连邮费都拍不出来。最后，1元拍的宝贝要把所有的促销手段都用上，像橱窗推荐，店铺推荐，店铺公告等等，但不包括自己给自己叫价。一旦被人举报，&哄抬价格&的模范称号会牢牢打在你的信用评价里(小二很生气，后果很严重)。　　以上的是新卖家常常忽略的几个方面，还有一些方面，就不能算是忽略了，因为后果比较严重，所以我认为这些应该称为&错误&。　　错误一.把网店当成经营项目　　淘宝是经营场所，不是经营内容。能不能赚钱，最关键的问题，首先就是&卖什么&。我们常常发现这样的有趣现象。某君想开个实体店，对经营内容早已经成竹在胸，开业之前最忙的事情是考察经营地点。而某君想开网店，毅然辞职，匆忙开张之后，最忙的是找经营项目和货源。很多人都在淘宝上找，什么是最好的生意、最赚钱的生意。不过小草认为生意没有好坏，只有适合与不适合。一年365行，行行出状元，关键要看自己属于哪一行。选择经营项目，要结合自身实际情况，根据兴趣爱好，所学专业，身边亲戚朋友的情况等等因素，综合考虑一个最适合自己做的生意。　　错误二.做自己不熟悉的生意　　其实凡是小本创业，一般都有一条原则，就是&不熟不做&。任何一个行业，都是内行赚外行的钱，要想在这个行业赚钱，就要先变成内行。在淘宝创业，我们可以有很多选择的行业，但千万不要选择自己完全不在行的行业。小草就是个例子，原本对时尚和流行的东西根本不感冒，却要选择女鞋这个生意。原来以为，做一段时间自然就熟悉了。结果，花了将近一年的时间才入行，到现在才刚刚悟出点门道。若不是创业成本低，和后续的资金，可能早就倒闭了。都说女人的钱好赚，可问题是，女人们到底在想什么呢&&　　不要草率的去选择一个行业。还是那句话：生意没有好与不好，只有适合与不适合。　　错误三.贪大求全　　相信有好多新卖家都跟小草一样，有远大的抱负，梦想以淘宝网为起点，创建自己的电子商务王国。于是，这个也搞点，那个也搞点&&我们可以注意观察淘宝上的大店铺，&百货商场&很少，大部分是专做一个分类，或者商品最多跨越两三个分类，大店尚且如此，我们这样的小本生意，经营品种过多的话更是只能分散精力，很难吸引固定的回头客。尤其是自己进货的同志，可能造成资金紧张，看着手里那几万大毛，这进点那进点几下就没了，关键是，还不知道进来了能否卖的掉呢。　　对于新开店的朋友，建议是：经营品种专而精、进货少而精。　　错误四.战略战术不分　　网店虽小，五脏俱全。不要觉得自己做的小本生意，随便使两个手段便可让收入扶摇直上平步青云最后干到月球跟长娥一号一起飞翔。要知道，经营战略和战术技巧，是两码事。比如我们要开一家服装店，做什么样的店，经营风格是俊俏的、可爱的、淑女的、性感的还是纯粹跟风;核心竞争力是款式新、价格低、货源独特、技术高超、大品牌、体贴周到的服务还是砸一个算一个;目标顾客是儿童、爱悄的丫头、大学生、成功男士、中老年妇女还是卖宠物服装&&这些叫战略，是大的方向，也是开店前期和初期着重要解决的问题。而像如何搞促销、进货多少、店铺怎么装修、宝贝说明怎么编写，图片要怎么做等等，都是属于战术问题，是具体的实施方法。先定大的战略，然后围绕战略来指定相应的做法。如果阁下给这哥俩颠倒过来，或者二者混淆，你会发现，做了好长一段时间，自己还是一头雾水，对现状和未来都很迷茫。　　错误五.过早辞职　　以下主要针对有自己的工作而想辞职干淘宝的朋友，实体店铺兼做淘宝和本来就没上班的朋友不包括在内。　　在开店初期，小草建议不要做全职。尤其是信誉度一两个心的时候，什么都要学，又没什么收入，会有一段时间很痛苦。如果你真想辞职，那小草建议要留出半年的生活费。要是没有，那还是先考虑如下问题：1.经营方向是否明确;2.货源是否稳定、有优势(还有季节性);3.图片的拍摄和制作能否过关;4.淘宝的大部分功能是否明白;5.店铺的推广技巧是否心中有数;6.有没有应急方案。这些常常是新卖家经营的核心问题，如果这6个问题，你有一半以上不能脱口就答，小草还是不建议你马上辞职回家开店的。　　如同一本书上所说：网店是个情窦初开的少女，想远离柴米油盐跟她风花雪月，还是先兼职吧!　　错误六.把自己关在家里　　不要以为开了网店就可以每天只是对着电脑，像诸葛亮坐隆中弹琴一样敲着键盘，躬耕于淘宝，不求闻达于猪猴儿什么的&&虽然我们开网店，肯定要比其他人上网时间要长，但不要忘记网络世界是建立在现实世界的基础上的。生意少的时候不妨出去走走，逛逛当地的批发市场，和商贩们侃侃大山，跟供货的老板多沟通沟通，看看各大商场里有哪些热卖货，去书店翻翻有没有相关项目的书籍。都有可能给生意带来意想不到的好处。而且，长期面对电脑对身体、心理还有交际等方面都会有很多不利影响的。所以，有条件还是给自己放放风吧，丢几个生意换来更高的工作效率和心情，应该是很合适的买卖。况且现在都有手机旺旺。来源：衣酷网 内衣与外装的合理搭配让你看着更迷人,导语:陈列是体验服务中的视觉体验部分,正逐步成为品牌极为重视的营销环节。在中国,品牌开始重视陈列的作用,不过是近10年的事情。进入2000年后,越来越多企业开始意识到终端展示对品牌传播、销售业绩提升都有莫大的帮助。　　品牌不仅停留在原来的店面选址这一对店面销售影响的基本要素上，并且开始在装修设计、产品陈列、橱窗展示等方面倾注了极大的关注，将陈列与视觉营销放置于企业营销要素中的重要位置，在赢在终端的道路上踏实的迈出了一大步。　　陈列与国外品牌　　1885年，一个名叫沃斯的英国裁缝将自己的设计作品挂放在时装店内，不仅引来王公贵族的驻足，也为他迎来了大批外国客商的订单。这或许是可以追溯到的最早、最成功的陈列案例之一了。　　到目前为止，陈列作为中国服装产业必不可少的组成部分，已经在欧美发达国家发展超过了100年。在百余年的发展历程中，各个国家逐渐形成了相对有标识感的独特陈列风格的&标签&：美式风格多坦率明快，英式风格较传统严谨，意法风格则追求高贵简洁。　　在亚洲，起步较早得并发展较好的当属日本和韩国。日本的服装陈列风格综合了各种特征，突出表现服装的细腻品位。韩国也自成一派，注重不同单品之间的多种搭配，富于变化。　　其实，在服装陈列发展的历史长河中，也曾有许多名人活跃其中。其中最为著名的就是世界著名的时尚教父乔治&阿玛尼，他进入服装领域的第一份工作是为意大利著名百货商店La Rinascente(拉瑞那斯堪特百货)布置橱窗。也是正是因为乔治&阿玛尼出身于陈列师，所以他对卖场内的服装陈列有着更为深刻的理解：&我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清楚一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。&　　特别是国外的快时尚品牌，不仅是终端陈列的受益者，更是积极的推广者。比如ZARA和优衣库，除了保持每周都有新品到店，基本没有广告、时装展示会，它们的时尚性全部体现在店面陈列系统，对服装陈列师的需求量非常大。　　ZARA对陈列有独到的观点：&尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，专卖店还是天天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店似乎永远都在更新。&　　而一些奢侈品牌，对陈列的要求则近乎苛刻。不仅分成室内陈列和室外陈列，橱窗陈列里就算是垃圾，都要由专门的垃圾清理人员负责，不是随便叫两个清洁工就可以的。更别说灯光、道具，以及服装搭配本身了，哪怕是衣服上标价牌的位置，都是大有讲究的。　　作为在欧美发展百年的陈列，与国内品牌的陈列差距在什么地方?为此我们采访了著名陈列专家周同，他认为：&国内的陈列在三个方面是无法与国外相比较的。首先，是预算投入。国外很多时尚品牌每个季度的橱窗投入都会达到2万以上。以Diesel为例，Diesel每月都会换橱窗，每个橱窗造价都会在一万以上，一年算下来，投入是非常大的，这与国内投入陈列的费用无法比较。投入上的区别导致视觉推广的质量和能够发挥的空间受到限制。　　第二，是行业人才素质的区别。欧洲各国和美国等陈列比较发达的国家，设计院校里都有视觉传达专业。在专业设计上就将产品设计和市场推广相结合，会有商业的视觉传达人才培养，在人才供应、储备和发展上比较早。上世纪80年代，西方时尚市场上陈列设计人才已经比较成熟，无论从就业，还是待遇上都有一定的空间和保障，而那时我们的时尚市场上还没有陈列，因此我们在陈列人才技术因素上是相对落后的，属于后起之秀。　　第三，是商业理念。高级时装业是从法国、意大利、英国等以高级定制为基础的贵族文化发展过来的。他们在做品牌时更注重品牌文化和个性，因此奢侈品牌大部分集中在欧洲。我们服装品牌发展比较晚，我们的品牌经营者更多以注重商业上的盈利为最重要的目标，因此在商业经营理念上就缺乏文化底蕴。这三点导致我们在陈列上与国外同行还有很大的差距。&　　国内品牌对陈列越来越看重　　相比较于国外，陈列在国内的发展历史还很短。但是，国内的品牌和卖场对陈列的认识及重视程度却呈突飞猛进之势。因为，陈列对于服装品牌终端的影响力正越来越凸显出来，品牌企业和卖场已经意识到陈列之于品牌文化、销售业绩等诸多方面的重要意义。　　英国&逛街购物&研究者丹尼&米勒曾在其著作《购物理论》中谈到，购物王国再也不会强买强卖，把人吓跑，而是提供壮观的、富有艺术气质的氛围，使每一件商品都有意义，每个顾客都在这里找到生活。　　再拿前面的阿玛尼为例，可以说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店特定的环境、特定的灯光、服装陈列方式以及营业员的服务这样一种特定的品牌文化氛围中销售出去的。不难想象，如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低端市场中销售，是无论如何也卖不出现在的价格的。　　周同将国内服装品牌分为三个水平，大型企业，中型企业和小型企业。他表示，目前国内大、中型服装企业大部分已经明确设计了陈列部门和岗位，小型服装企业还没有设置，它们的陈列工作还由销售管理人员在兼做。这个从无到有的过程，正说明从2000年之后的10年，陈列发展是很快的，从当初只有少数外资、合资服装企业设置这样的岗位，到今天服装企业普遍设置陈列的部门和岗位，就是明显进步和提升。这也说明企业对零售技术的重视，因为陈列最终是为了提升销售业绩。　　在国内，较早认识到陈列重要性并很好地付诸于实践的品牌中，&白领&是一个。　　&一个品牌，它的生活态度，它的故事，它的情绪情感，都能在陈列中体现出来。&北京白领时装有限公司董事长苗鸿冰对陈列相当重视，且颇有心得。　　白领对陈列的重视可以追溯到10多年前，从最初将陈列工作归为商品企划部，到后来成立专门的陈列部门，都反映了白领对陈列的先知先觉。现在，白领早已成为国内卖场空间及陈列的领先品牌。　　白领的成功，在一定程度上得益于卖场空间设计和货品陈列美学。很多人一提到白领，可能首先想到的会是它带给自己的独特视觉冲击力。　　陈列不仅可以让品牌形象深入人心，还能带来意想不到的销售业绩。甚至有人说，一名出色的陈列师可以刺激店面销售额上涨30%，乃至更多。　　&如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服装，这就是陈列的魅力。&这句话，表达了很多企业负责人对陈列给终端销售带来神奇效果的认同。　　尤其是在服装产品同质化越来越严重的今天，独树一帜的终端陈列已成为无言的促销师。越来越多的企业开始意识到终端陈列的突出表现对品牌传播、销售业绩提升带来的种种好处。　　一些企业从更现实的角度出发，认为如果陈列做得好，形象调整得好，不仅可以加强顾客的认知度和认同感，最重要的是可以弱化顾客对价格的关注。　　庄吉集团有限公司总裁吴邦东早前曾表示，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，陈列所处的地位就会越重要。
上一页123下一页来源：中国服饰报编辑：liufei女性创业的极品 9个另类又赚钱女性创业项目！导语:来源：中国女装网编辑：林静璞琪(Emilio Pucci) 橱窗设计欣赏导语:不少衣服洗的次数一多就会变旧。还有一些新买的衣服,因洗涤时没选对洗涤用品或不注意方法,第一次就洗'花'了。这些衣服继续穿吧不雅观,扔掉又可惜,特别是那些面料好、款式新、做工细、买的又是'心痛价'的衣服。金华市区下岗工人廖少红就看中衣服染色的商机,在东莱路开了一家专门染各类衣服的小店。　　廖少红开过多年的干洗店，虽说有钱赚，但她觉得太辛苦，旺季洗衣、烫衣到凌晨一两点是常有的事。今年3月，房租到期，廖少红关了干洗店。这时，一位当教师的朋友告诉她，开个衣服染色店可能生意会不错，并告诉她河南有家公司可以加盟。经过一番了解，她决定加盟河南郑州红美专业染衣有限公司，并去了丽水加盟店了解情况。丽水加盟店店主告诉她，她的店生意不算好，省内温州店做得挺好，旺季月收入万元不成问题。当时浙江已有这家公司的3个加盟店，绍兴店当时正在筹备中。绍兴店店主说，这家公司提供的染料很多是食品级的，染色时无需戴口罩，染色后也不会对人体造成伤害。　　4月下旬，廖少红缴了3万元加盟费，在公司培训了约半个月时间的染衣技术。然后回金华筹备半个多月，廖少红的染衣店就开始营业了，现在已有兰溪、金东等地的顾客把衣服送来染色，而且不少干洗店店主也开始把他们洗&花&的服装送来染色，有的干洗店还把找他们染衣服的顾客介绍过来，廖少红的染衣生意很快渐入佳境。廖少红告诉记者，拿来染色的衣服基本上存在退色、串色等问题，这些衣服往往是由于在水里泡太久或是没正确使用腐蚀性较强的&84&消毒液漂白造成的。&死马当活马医，反正衣服&花&了也不能穿，所以很多人愿意花几十元钱对衣服重新染色，不少衣服整件染好后，看上去有九成新。&廖少红说。　　前几天，一位顾客将一件售价2000多元的&雅姿&连衣裙送来染色处理，裙子前面和后面都有掉色，经过染色后，这条连衣裙根本看不出曾经被洗&花&过，让顾客很满意。为达到较好的染色效果，廖少红常常要放小样先试一下染色的效果，再开始正式&处理&。衣服拿到店里染色，通常需要一周时间才能取回。　　廖少红说，退色、串色的棉、毛、丝等各类混纺衣服一般都能进行染色、改色(一般会比衣服原颜色加深)、扒色(局部处理)，再经整烫处理后，衣服就能保持整洁一新。从染色效果来看，纯棉、纯桑蚕丝、纯毛料、纯涤纶等布料的染色效果都不错。至于染色之后还会不会掉色，廖少红说：&棉、毛、丝等面料的衣物可能会有一些脱色，但脱色后可以免费再染。&　　和干洗店一样，染衣店的淡旺季也很明显，一般是3至5月和9至11月是旺季，其他时间生意相对清淡。而据她从公司方面了解的情况看，北方染衣店的生意往往比南方好，像甘肃有些店有时月入两三万元。 小编推荐阅读：　　服装店经营 如何降低成本 在竞争中提高利润 　　怎样经营好服装店 我三年的进货及销售技巧 　　晒晒3万块装修的服装店 淡季也能月赚4万元 　　服装店接待顾客步骤 销售人员工作的五个步骤 来源：金华日报 编辑：liufei开店创业做老板 几种小本项目看哪些适合你
导语:胖体女装的消费群体比较固定,只要知道有这么一家店,很多顾客会远道而来。如果服饰合她们的口味,这批人就会成为你的回头客。　　开女装店要的就是特色，随着人们生活水平的提高，胖人也越来越多。笔者工作后，身体逐渐发福，买衣服就成为一件头疼的事情。那么，各位准备开店的朋友，有没有看到商机呢?今天就跟小编一起学习下关于大码女装的基本常识。　　大码女装就是针对体重超过标准身材重量的丰满女性朋友而量身定做的服装。大码女装的商品特性就是体型较胖的人才可以穿，也传上去显瘦，且自然、好看。　　大码女装近义词：胖体女装，胖女人服装，大号女装，大尺码女装，加大码女装，胖MM服装，胖太太服装，外贸大码女装等。　　上衣尺寸：胸围90CM以上，至125CM之间，有时更大　　裤子尺寸：腰围2尺3以上，至3尺以上的都叫大码裤子，或加大码裤子，大号裤子　　体重要求：体重在120斤以上，超过标准体重比例的女性朋友。可以穿大码女装。　　最大体重多少，我们的衣服可以穿?　　就目前的上衣，T恤，套装，裤子，裙子而言，体重在260斤以内的基本上都可以穿。　　标准身材的算法　　身高的厘米数减去 105 得到的结果就是标准的体重公斤数。用这个数字去减去一个人的体重公斤数，如果出现正数，说明这个人偏瘦，如果出现负数超过5公斤时，说明这个人偏胖，超过12公斤以上的，就叫肥胖。　　大码女装哪里买　　一、百度直接搜索&大码女装批发&　　二、寻找附近的服装市场，专卖店(例：杭州大码女装、四季青大码女装等)　　三、通过亲朋介绍。　　大码优势　　据统计，2008年，我国的肥胖人数已经达到3.25亿人，而且还有增加的空间，其中女性肥胖者占五分之二。肥胖不仅带来了一系列的健康问题，更为女性选购衣物时提供了市场。胖人也需要适合自己的服饰来展现自己的自信，他们构成了市场消费的主体;而从审美角度上来说，&环肥燕瘦&自古有之，具有&以肥为美&审美的群体也不在少数，结合他们的审美意识，从而设计创造出胖人自己的服装，将会开创胖人服装市场。　　肥胖人群正在逐年增加，这孕育了肥胖产业的商机。肥胖产业的触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等。然而，相对来说，胖体服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。目前，中国有超过2.5亿的丰满胖体女性，并且还有增加趋势，胖体服装市场也日益膨胀，商机无限。胖人买衣服有钱也难买到!随着经济的发展，胖人群体越来越大。她们有很高的消费能力，只是苦于市场无法满足她们的需求。胖体女装的出现，正好迎合了这个人群的需求。市场永远不缺商机，只要善于发现市场的空缺，就能从中掘出金子。　　胖体服装产业近年增长飞速，尤其是在一些欧美、印度等胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，可是有钱想买却找不到地方买。 每次逛街，胖体女性朋友都为买不到合适的服装而苦恼，平时只能穿些运动装或一些不太合适的衣服。而她们也爱美，也喜欢时尚。但每每逛街的时候，都要面临有钱买不到衣穿的尴尬。但是她们很少逛街，因为衣服再漂亮也没她们的份。所以，她们一旦看中了合适的服饰，就会大笔出手，将积累了很长时间的购物欲望发泄出来。她们不在乎几百元一件的衣服，一次性刷卡上千甚至几千都是家常便饭。　　胖体女装的消费群体比较固定，只要知道有这么一家店，很多顾客会远道而来。如果服饰合她们的口味，这批人就会成为你的回头客。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个人胖的部位都不一样，有的胖手臂，有的胖腰，有的胖腿。每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。　　而且，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。胖人经常穿深颜色的衣服，因为深色显瘦，但深色同时也显老，这就构成了一对矛盾。 一般来说，黑色、深色的大码服装比较收腰，而且黑白色永远不会过时，也适合任何年龄和肤色的人穿。但胖人的衣柜里全都是黑色的服装，她们看也看腻了，穿也穿腻了。现在人的时尚观念增强了，所以只要能遮住胖的位置，浅色和艳丽的服饰胖人也喜欢。小碎花之类的布料其实也很显收腰。此外，丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在的观念已经被逐渐淡漠，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。来源：中国女装网编辑：liufei如何开好一家品牌女装折扣店？导语:对精品女装店来说,影响的因素有很多很多,如何选择品牌、如何选址、如何装修等等,这些都是一个女装店能否成功的重要因素。下面就和大家说说精品女装店装修,如何才能省钱又美观。经营精品女装店，有很多因素值得经营者重视，包括店址、货源等，除此之外，还有一个很重要的因素，那就是店铺装修。精品女装店面装修的好，可以带来许多顾客。可是装修是一件复杂的事情，时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题很多，如果想局部改动一下，往往需要与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者也就没有心情进去逛。那么，精品女装店如何装修才能省钱又美观呢?1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2、对比色搭配，就是说用冷色来烘托暖色。比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向的、首先最容易看到的区域，反之称之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。4、模特数量要控制。有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店里放很多模特，却不知这样会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”。所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上，才有最好的效果。5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。6、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装店为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，冷暖搭配要有节奏感。 来源：网络编辑：王奇冬天服装店如何陈列才能吸引顾客眼球？导语:经商店铺的风水选址,主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖,能带来生意兴隆的好环境,选址时一定不要触犯以下四个禁忌。　　经商店铺的风水选址，主要在于选择一个能保证商家精力旺盛、招迎顾客、利于买卖，能带来生意兴隆的好环境。选址时一定不要触犯以下四个禁忌。　　忌避不祥之物的店面　　风水所说的不吉祥的建筑，主要是指一些类如烟囱、厕所、牛栏、马厩、殡仪馆、医院等一些容易使人感到心理不适的建筑。这些建筑，或是黑烟滚滚，或是臭气熏天，或是哭嚎，或是病吟。由不吉祥的建筑带来的这些信息，风水视之为凶气。　　如果让商店的门朝着不吉祥的建筑而开，那些臭气，哭嚎，病吟的凶气就会席卷而来。经营些日杂小百货尚可，如果经营饮食，开办旅店，必然是食客少至，旅客稀少。而且，对于经营者来说，常处在这样的环境之中，也会造成精神不振，心气不畅，甚至重者，还会染病成疾，商败人亡。　　忌避令人烦躁的店面　　风水在选择阳宅的基址时，力求坐北朝南，其目的是为了避免夏季的暴晒和冬季的寒风。经商地址的选择，也同样需要考虑避日晒和寒风。那么，最好的也还是坐北朝南，即取南向。　　作为经商性质使用的店铺，如果店门是朝东西开，那么，在夏季，阳光就会从早晨到傍晚，通过店门照射到店内。夏季的阳光是火辣辣的，风水将此视为煞气。这一股煞气对商店的经营活动是不利的。煞气进入店内首先受到干扰的是店员。店员在烈日的暴晒之下，口干舌燥，头冒金星，全身大汗，很难保持良好的情绪。店员工作情绪低落，或自找遮阳物，或尽管纳凉，或电扇冷气猛吹，处在这样境况下的店员，必定心火烦躁，因而也就势必对经商者视为上帝的顾客简单应付，甚至粗暴对待。如此这般，当然也就谈不上做买卖了。　　忌避寒气逼人的店铺　　如果店铺朝北方，冬季来临也是不堪设想。不管是刮东北风，还是刮西北风，都会朝着门户大开的店铺里钻。风水也视寒气为一种煞气，寒气过重，对人对经商活动均有不利。寒风袭来，店员又受到了另一种煎熬，身体好的还顶一顶，身体差的就可能得病。尽管店员是加衣烤火，但寒气过重，就使店员不愿走动，来达到商品销售的目的。店员因寒冷不愿走动，就会使商品的流动速度减慢，造成商品销售量减少。　　忌避阴气过盛的店铺　　在市镇上，人流穿往密集的地方就是繁华的地段。按照风水的说法，有人就有生气，为阳气，人愈多多生气就愈旺，乘生气就能带来生意的兴隆。　　从经济学的角度说，市镇上的繁华地段，就是商品交易最活跃最频繁的地方，人们聚集而来，很大程度上就是为了选购商品。将店铺选择在市镇繁华的地段开业，就可以将自己的商品主动迎向顾客，商品能招引顾客，就能起到促销的作用，将生意做红火。　　相反，如若将店铺开设在偏僻的街段，就等于回避顾客。商店开张经营，而顾客很少光顾，就会使商店冷冷清清，甚至门可罗雀。按照风水的说法，人代表生气，没有人光顾商店，商店就缺少生气。生气少，就是阴气盛。商店的生意不景气和萧条，就是阴气过盛。一个商店的阴气过盛，不仅是生意亏本，严重的还会损伤店主的元气，致使商店破产。来源：互联网编辑：liufei开服装店想赚钱 老板必须多想多做,导语:卖场的生活化表现,塑造视觉化的个性陈列,将成为LAXDN今后陈列展示的主要趋势。LAXDN每一件货品都是艺术品,体现了LAXDN的个性搭配。　　　　　　　　服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间，通过展示陈列的实施，服装的品牌文化特征将更为有效地表达，确保了在顾客眼中的独具特色的&第一印象&。充满浪漫和时尚的法国品牌LAXDN在终端店面保持统一的形象，设计师以庄重经典的色彩为主色调，运用点、线、面协调组合，展示法国LAXDN&成功新男人&的高雅、大气、细节和品位。　　卖场的生活化表现，塑造视觉化的个性陈列，将成为LAXDN今后陈列展示的主要趋势。LAXDN每一件货品都是艺术品，体现了LAXDN的个性搭配。　　　　　　　　放任视线，壁灯、线条、台灯，所达之处无一不是亮点，造型高雅的灯饰，或在门头上、或在厅堂顶、橱窗、收银台，总能领略到暖暖的氛围，处处渗透法国LAXDN的品位与个性。　　　　　　　　远观其高达十多米的外观，咖啡色润泽的实木线条与大理石、玻璃灯箱的完美组合，给人典雅、宽阔的大气之感。店铺入口地面、天花与橱窗流畅的连为一体，浑然天成，整体空间线条简洁利落，细节之处又体现丰富与精致。店内精致的展示家具与起伏的空间有机地结合，透露浓郁的法国气息。来源：华衣网编辑：林 静内衣店店面设计装修八原则导语:赵丽娟的高招是另辟蹊径,专给年轻丰满的女性做'妃美人'衣裳,在一个几乎被人遗忘的生意场上打拼,使经营者也获得了较为可观的回报。　　对20多位体形较胖、年龄在20到50岁之间的女性调查发现，7成女性对市场上现有款式、颜色的服装不满意，很多人经常为买不到心仪的衣服发愁。　　做服装生意是身边最常见的创业选择，可要把这买卖做好，却不是一件简单的事儿。赵丽娟的高招是另辟蹊径，专给年轻丰满的女性做&妃美人&衣裳，在一个几乎被人遗忘的生意场上打拼，使经营者也获得了较为可观的回报。　　琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说&对不起，这里没有适合你的尺码&时，这样的&打击&，胖人朋友一定是遭受过不少。　　随着&心宽体胖&的现代都市人不断增多，&重量级&的消费群体正在迅速扩大，肥胖产业的触角可谓无孔不入，减肥药、瘦身班、纤体食品甚至抽脂等层出不穷。然而相对来说，胖体服装市场却几乎成了一个被人遗忘的角落。商场无论大小，专门为胖人准备的衣服非常有限，这成了胖人生活中的一个尴尬场景。爱美之心，人皆有之，胖人也不例外，尤其是胖体女性。　　其实生活中从来都不缺少商机，许多商机正是来自对消费者的理解和关爱。在上海就有这样一家名为&胖胖秀&的胖体女装专卖店，致力于为胖妹找到合体时装，同时也为自己带来可观的收益，目前已有固定会员1600多名，月销售额在10万元以上。　　胸围四尺有余的女装　　在百米香榭商业街上，&胖胖秀&不是最起眼的一家，但往往是最为拥挤的一家。在并不十分宽敞的店铺内，塞满了体态丰满的女性顾客，很难抽身而过。这是记者在&胖胖秀&店内所看到的一幕。　　据了解，在&胖胖秀&内经营的都是大码的女装，胸围为100~130公分，腰围为2.3~2.8尺，最大的一件衣服胸围有四尺多，穿在体重300斤的女性顾客身上绝对没有问题。　　店主赵丽娟告诉记者，店内四十至六十款的胖体女装主要针对的是20~35岁的中青年丰满女性。因为与传统印象中胖装主要适合中老年的定位不同，店内服装的款式更为年轻时尚。&这里的胖服走的是日韩风格，简单大方为主，一般一个款式在两三年内不会淘汰。货品有内销款和外贸两种。由于很多顾客为白领，在办公室对着装有一定的要求，所以款式不能过于夸张，以庄重为主，但又不能缺乏潮流元素。&　　不要以为胖服仅仅是尺码加大，它与常规码服装相比，还有很多特别之处。据赵丽娟介绍，胖服在款式上，胸、肚、臀以及大腿等部位往往是体态丰满的人赘肉最容易堆积的部位，因此服装的这些部位不能过于花哨，以免吸引观者的注意;在用料上，相对更青睐硬挺的面料，以便塑形;在版型上，多有收腰设计，避免&水桶&的视觉效果;在衣长上，会比普通码长10公分以上，以拉长视觉线条;而在裁剪上则多采用立体裁剪。　　在&胖胖秀&，衣服的定价比较平价，春秋装单价在100元出头，冬装和外套的单件售价在200~500元。记者在店内发现，顾客进来买一件衣服的很少，基本上买三四件，甚至不问价格。一位杨姓顾客告诉记者：&就因为我胖，买不到衣服，没办法。难得看见一家店有卖自己能穿的衣服，就赶紧多买几件。而且，以前去商场买衣服受够了冷眼和尴尬，到这里来店员竟然告诉我，我只要穿最小号的衣服就可以了，心情爽得不得了!&　　赵丽娟说：&这里很多顾客都是慕名而来的，买衣难是这些顾客最大的烦恼。有一位顾客以前她的穿衣问题往往是通过订做来解决，然而定制一件衣服价格不菲，她做一件衣服至少在500元以上。所以，虽然网上也有买胖服，但是因为不能试、不能换，所以不敢买。她们到这里来试到合适的也愿意多买几件。&　　从普通码转型到胖服　　在创业之前，赵丽娟曾经是四川一家大型国有企业的会计，生活悠闲滋润。但是，丈夫工作重心的东移，使得她的生活轨迹也发生了变化。赵丽娟辞去了原先令不少人羡慕的工作，跟随丈夫来到了上海，开始创业。　　不过，赵丽娟在上海的创业之路走得并不顺畅。出于自己对服装的兴趣，赵丽娟决定从服装生意做起。2006年年初，她开了一家经营普通码女装的商店。没有任何从商经验的她，一开始便将家里10多万元的积蓄全部扑了进去。然而，生意开始做的并不顺利，因为产品没有任何特色，加上花2万多元顶来的铺位人气不佳，使得赵丽娟的生意做得十分艰难。　　这时，家人的支持与鼓励给了赵丽娟很大的帮助，坚定了她既然要做就做到底的决心。&虽然没有经验会吃很多亏，但同时也更有初生牛犊不怕虎的勇气。所以我有胆子也肯动脑子为自己生意寻找出路。&赵丽娟说道。　　赵丽娟在考察服装市场后发现，胖装市场没有得到很好的挖掘，然而胖装面窄，竞争相对比较平和，更容易凭借其特色在整个服装市场中异军突起，而且在对外宣传中也有一个有值得称赞的亮点。&相比需求而言，当时在上海基本上看不到专营胖装的商店。虽然在北方市场有类似的店铺，但是南北方人在审美上的差异，胖装还是有很大不同。如果在上海将自己的店铺转型为胖装，应该会有不错的前景。&于是，在这年夏天，赵丽娟和一家同样刚刚转型为生产胖体女装的服装厂商联系上，开始了胖服的经营。　　宣传比选址更为重要　　&胖胖秀&的第一家店铺位于上海浙江中路的百米香榭步行街。地处人民广场东侧，离南京东路步行街只有2分钟的步行距离，周边有地铁一、二号线以及在建中的八号线与数十条公交线路。然而，即便是这样的地理条件，在赵丽娟入驻时，依然是很不理想。　　赵丽娟说：&这条步行街是2005年新开发的商业街，我进驻时它营业还不到一年，因为宣传不够，只能用&冷清&来形容，当时可以说逛的人比商家还少。我的商铺的前两任就是因为人气不足，最后做不下去而离开了。&随着商铺知名度的慢慢提升，加上&胖胖秀&的特色定位，很快在周边做出了名气。　　一年之后，赵丽娟开了分店。&胖胖秀&的姊妹店&胖胖妹&位于上海黄浦区靠近南浦大桥的国货路上，一条现在同样不是非常的繁华的街道。对此，赵丽娟解释道：&对于胖装店而言，地段是否繁华并不是最主要的因素。相反居民区集中更利于进行推广。&赵丽娟告诉记者，胖装打开市场宣传比选址更为重要，前一天晚上她还和员工一起发传单到晚上11点钟。　　让赵丽娟看好国货路的还有一点，就是目前与国货路交界的南车站路正在进行拆迁，而她的商铺合同签了五年，她对改造完成之后周边的商业环境和人气有很多期许。　　胖人顾客的特殊经营法　　胖人顾客是一群比较特殊的群体，因此，赵丽娟也相应地采取别样的销售策略。　　&胖胖秀&店员大多都是由胖人来担任。赵丽娟说，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会。店员微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信，产生一种亲近感。据了解，&胖胖秀&一些店员原来就是&胖胖秀&的顾客，因为身材的原因或找不到工作，或工作不如意，在胖胖秀找到了轻松自在的工作环境，也当起了&胖胖秀&的模特和招牌。　　目前在&胖胖秀&80%以上的顾客都是长期消费的老顾客，因此在&胖胖秀&实行的是会员制，只要消费便能成为会员，会员能享受七折的优惠。对于老会员而言，只要消费便能获得积分，每销售一元便累积一分，当累计满500分就可在消费中抵扣50元现金。这样的策略无疑更增加了顾客的忠诚度。同时，赵丽娟还通过专门的软件建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。　　前期投入：赵丽娟创业之初在店铺的投资超过10余万元，包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等。&胖胖秀&店铺的建筑面积在40平方米，由于是在有顶棚的商业步行街，因此有较大的公摊面积，真正的实用面积十分有限。加上目前冬装销售期，胖体服装体积又较大，对空间的占用较多。因此考虑到丰满顾客在店内的购物环境，建议选择更大面积的商铺，使用面积在四五十平方米为宜。另外，赵丽娟在入驻商铺时花费了2万多元的商铺转让费，这部分费用需要另计。此外，为了便于规范管理，赵丽娟还花费万元购买了一套管理软件。因此，投资一家胖体女装专卖店10万元是一个基本投入，如果需要更上一层楼，则需要准备更过的资金。　　利润：目前在&胖胖秀&胖体女装专卖店的经营中，最大的一项支出便是房租，每月10000元。前期装修分为24个月摊销，每月分摊1000元。因为&胖胖秀&按照岗位分工，如销售、出货、会员管理等，雇佣三名员工，员工工资和福利支出每月约为5000元。再加上4000元水电、税收等开销，每个月的经营成本至少要超过2000元。根据服装行业基本60%的毛利进行估算，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过33333元即可，平均下来，按30天计算每天得有1111元的营业额。目前，在&胖胖秀&的实际经营过程中，平均每个月的销售额已经超过10万元。　　目标客户群体：顾名思义，&胖体女装&目标客户以体态丰满的女性为主。在这部分人群中，年纪较轻的这部分不仅消费能力更强，而且市场上可供她们选择的商品更少。这部分消费者不光人数众多，且客源稳定，忠诚度高。　　选址：胖体服装店具有普通服装店没有的优点就是选址并不是特别重要，不用专门开在人群密集的商业圈。因为普通服装店竞争激烈，如果不开在繁盛的商业圈很难吸引顾客;而胖人顾客则比较集中，只要让其知道有这么一家店，以后就可以发展成为固定的顾客群。　　广告宣传：对于这类目标客户群体较为明确且十分固定的生意，宣传并不可少，为了让更多的体态丰满的女性对此有所知，可印刷一批传单在人流量多的地方发放。　　前景： 据了解，目前我国肥胖者已超过9000万人。专家预测，未来十年中国肥胖人群将会超过两亿人。胖体服装产业近年增长较快，尤其是在欧美、印度等一些胖体人群增长较快的国家和地区，每年都有百分之十几的增长，而常规服装的需求却在逐年萎缩。在国内，大到北京、上海、哈尔滨、成都、武汉等大城市，小到县城乡镇，许许多多的顾客都在寻找大尺码的女装，&胖体女装&的出现，正好迎合了这个人群的需求。　　风险：胖体服装这个看似简单的市场，经营起来并非那么简单。胖体服装首先在设计上有特殊要求，既要考虑到胖人的身材，又要有特色，方能在市场中脱颖而出。迎合胖人的口味和着装要求并不容易。设计是最关键又是最难的一关。胖体服装的特殊设计要求对设计师来说是一个考验。胖人对衣着极其挑剔。十个胖人十个样，每个款式都要依据不同需要来设计不同样式。而且，如何平衡色彩和效果也是一门大学问。 随着人们观念的变更，胖人已经不仅仅满足于&无声黑白&，而要追求色彩斑斓的服装世界。丰满的人或胖人往往被误以为不喜欢穿无袖和背心衣服，但现在这种观念已经被逐渐淡化，随着世界的流行趋势，这类人群开始超越自我，她们需要的是舒适和时尚，设计的理念也要跟着创新。尽管，经营胖体服装需要注意的点很多，但却并不是一个准入门槛很高的行业，因此容易被跟风，一但进入者增加，风险随之加大是无疑的。　　相关新闻：济南胖体女装店增多　　两个月前，一家女性胖体服装店在文化西路开业;一个星期前，北京某品牌胖体女装在这家店对面开业了。据记者统计，仅在文化西路上500米以内，胖体女装店就有5家，3家是年内新开的。胖体女装店增多，款式也越来越时尚，这是否能满足身材较胖女性的需求?　　因为胖她们开起专卖店　　经营胖体女装的人中，多数都是体态较胖的女性。李娜是某胖体服装店店主，因为体胖买衣服困难。据她了解，不少较胖女性都为买衣服发愁，认为这个市场潜力很大，于是开了这家胖体女装店。　　在另一家胖体女装店内，店主张女士身穿一件黑色吊带，外面罩一件红色纱制长衫，一条白色八分裤。虽然身材较胖，但穿着前卫时尚。张女士说最令她难过的是，看好一件衣服，服务员说没有那么大的尺码。6月初的一天，她在电视上看到北京某胖体服装品牌，当即决定代理这个品牌。　　胖体女装逐渐突破传统　　从济南新开业的几家胖体服装店发现，胖体女装款式比较时尚，夏装有今年流行的韩版衫、蕾丝裙等。　　在文化西路南侧的一家店里，胖体女装大多是米色、灰色，以及橙黄、紫色、绿色和白色等鲜亮颜色。服装款式也有今年流行的高胸线裙、蕾丝网衫、中袖宽松衫等，适合25至45岁的女性。店主张女士说，胖体时装在设计上遮掩胖人较胖的部位，比如，有些胖体上衣将腹部设计成宽松的下摆，或加上垂直的褶皱，将腹部和臀部的赘肉遮住。　　在路北侧的另一家胖体服装店里，花色图案的女装较多，价格在100到300元之间。店主说，小碎花等颜色、形状不太乍眼的花形比较适合较胖女性。此外，年轻女性喜欢的蕾丝、亮钻等装饰也可以使用，只是不要装饰在腰、腹、臀等脂肪较多的部位.来源：互联网编辑：liufei开休闲服装店如何选址 传统品牌与时尚品牌的区别导语:曾在多家服装品牌管理机构任职的高源现在在深圳开了自己的陈列工作室,仅仅在几年之前,在谈到服装陈列时,高源仍然是感慨颇多。　　虽然业内业外对于陈列的认识正在加深，但在现实中，痛楚和误区始终伴随着进步　　曾在多家服装品牌管理机构任职的高源现在在深圳开了自己的陈列工作室，仅仅在几年之前，在谈到服装陈列时，高源仍然是感慨颇多。&起初这个领域没有这么火，许多人接触到我的名片后都很愕然，&你的职业是做什么的?&当我很耐心地讲解完，他们都会说原来是摆衣服啊，我只能以笑笑而回应。&　　&那时人们都会想服装本身很简单，还要陈列什么?简单挂一些就可以了。&高源说。不过随着市场的不断成熟，陈列终于成为品牌服装企业的销售终端最为重视的环节之一，已经成为专业的陈列设计师和培训师的高源也不必再向企业老板费力地解释和描述自己的职业，&当后来我在做客户终端项目时，发现许多服饰老板都非常重视陈列，常问主管陈列做的怎么样，还有的主管看见销售不好，第一个检讨的往往是陈列是不是出了什么问题&，高源说，随后，陈列总监和督导逐渐成了服装企业的热门招聘职位就是督导，&可见大家都认识到了陈列在终端管理工作中的重要性。&　　高源见证了中国服装陈列的发展，也坚信陈列对于品牌服装的重要作用，&陈列其中的确奥妙很多，我就曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点而产生不同的销售额，就像一件衣服在模特身上和在无人注意的角落的差别。&而除了业内普遍认可的合理的陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用之外，高源还认为陈列有着更大的意义，比如可以&提高商品的附加值、影响和提升消费群的审美度并引发其生活方式的改变，以及维护商家的信誉&。　　进步中的国内陈列　　在市场的检验和证实下，和高源一样坚信陈列对品牌有重要意义的企业正在迅速增加。近年来，服装陈列在企业发展中表现突出。　　其实卖场及陈列从2006年开始才被一些企业提上日程，随着企业对品牌形象及视觉营销认识的逐步加深，陈列被很多企业认为是终端日常工作中不可缺少的环节。有观点认为，2007年是服装陈列上升的一个重要时期。　　在企业看来，目前的消费市场已经从产品时代、服务时代发展到体验时代，一个能准确传达品牌内涵、有特色的服装卖场，才能引起目标消费群对品牌感受的共鸣，刺激终端销售。因此，它们把卖场空间设计视为品牌增值的主要空间。　　白领就是国内较早重视店铺陈列的企业之一，公司对陈列的探索可以追溯到10年以前，从最初将陈列工作归为商品企划部，到后来成立专门的陈列部门，都反映了白领对陈列的先知先觉。经过几年时间，白领已经成为国内卖场空间及陈列的领先品牌。　　崇尚&体验经济&的白领董事长苗鸿冰认为，&一个品牌，它的生活态度，它的故事，它的情绪情感，都能在陈列中表现出来。它是展望式的美好期待，让消费者去向往这样一种生活&，而白领也力求在终端将这些内涵体现出来。　　公司在几年之前曾经做过一个陈列，当时网络是炙手可热的时尚事物，白领就用鱼线做成网络状陈列在橱窗内，给人一种最前沿的时尚气息。这就是苗鸿冰所要求的，陈列应该将产品不同季节的流行元素、色彩、销售重点、时尚观念等&&传达给消费者。同时，公司也强调陈列服务于产品的商业性，不过苗鸿冰也承认陈列不能有太过明确的商业性风格，&如果不能给消费者审美上的惊喜，就会被他们抛弃&。　　于是在公司的店铺中，完整的产品系列、经典的流行风格、品牌所表达的生活态度和生活方式，以及陈列的情感等等，都有所体现。　　&白领不同时期有不同的事务需要解决。开始要解决货品配送的问题，因为影响销售的第一因素就是配送。有了货品，供应也及时迅速了，就必须解决第二个问题，那就是陈列。如果卖场陈列做得不好，形象不好，供货再及时，快速反应做得再好，销售业绩仍会出现问题。&苗鸿冰说。　　在品牌企业不断提高陈列素养的同时，一些专业机构也正在逐渐进入到为品牌企业进行陈列服务的领域。比如陈列的整体外包。&据我所知，国内一些设计公司有这样的业务，它们的工程团队可以满足企业这方面的需求，比如布展&，北京服装学院教授袁仄说，&不过这些公司的知识结构不见得只局限于服装，它们的客户可能涉及到包括服装在内的很多行业。&　　其实对陈列的外包，是国际上一直通行的做法。比如阿迪达斯韩国公司有400多家店面，在如此庞大的销售网络之下，公司内部竟然只有两名负责陈列事务的工作人员，原因在于其将卖场陈列实行了外包。　　国际上通行的陈列外包服务一般包括基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计及主题氛围营造、店铺实施指导与陈列调整、陈列道具研发、陈列技能培训等等。阿迪达斯韩国公司的陈列外包服务属于陈列维护服务，即基础陈列手册、卖场陈列指引手册、店铺橱窗设计等工作由阿迪达斯总部制作设计，外包陈列小组只负责执行维护卖场的陈列效果，做到韩国每一个阿迪达斯卖场和全球的各个卖场形象同步一致。　　在这样的体系下，共有多家机构服务于韩国的400多家阿迪达斯卖场，这些机构的工作内容是：每月一次持续性的监护卖场形象;将品牌的营销计划策略传达并执行到卖场;与员工一起将总部的陈列和橱窗设计执行到卖场;新卖场装修的协调与卖场开业陈列;以及卖场本地相关信息的收集调研。　　在阿迪达斯韩国公司看来，区域性的陈列服务机构在某一个区域内有着得天独厚的优势，它们对区域内的市场极为了解，能够及时与经销商进行沟通交流，方便快捷的处理问题，并且专业业务素质较高。而更重要的一点是外包大大降低了公司的运营成本，让品牌更具区域竞争力。　　不过也有人并不十分乐观。有媒体报道，曾有企业找到某陈列培训机构，要求其打理企业的全部陈列工作，但经过成本核算后，该机构发现组织一个陈列团队为企业服务会产生一笔庞大的费用，成本不低于企业自己建立陈列体系，使这次国内陈列外包尝试以失败告终。外包公司的业务能力、团队力量，沟通，成本，企业的信任，都将是陈列外包是否成功的关键因素。　　在互联网一个有关陈列外包的专业论坛上，发言者&dicky-m&说，&我们公司曾经试过外包政策，但是由于各种问题最终还是选择公司自己来操作。&而&weiner&的观点则表述的更清晰：&我所认识的国内第一第二批陈列人，如今他们大部分都已经转行或转型了，还在这个领域的可说是寥寥无几。现在陈列对于国内大部分服装品牌来说，只达到需要的阶段，而未达到必要的阶段。在这个大环境下，现在提出陈列外包显得为时过早了。市场和行业具备了这些条件之后，一切就会水到渠成，自然而来。&　　现实之痛　　其实经过几年发展的服装陈列，不但在业内的地位越来越高，成了企业终端拓展市场和宣传品牌的利器，在很多年轻人心目当中，也成为了时尚的职业。　　但人们对陈列的了解有多少呢?&我们都不敢说100%了解，因为它的发展随着时代的发展而变化。更何况它的起源兴起都不在中国，它的历史在国内太短了。&高源说。　　而正是由于陈列在国内的历史太短、无论从个人到企业对它的认识还不够完全，现实中，因陈列而遭遇的误区和痛楚，也绝不在少数。　　最能直接感受到痛楚的，首先来自陈列的从业人员和准从业人员。　　陈列设计师这个很多年轻人心仪的新兴职业，头顶上闪耀着时尚的光环。记者曾见到在某陈列培训班的几十名学员，他们在接受培训时，大多数人都对陈列设计师这个职业抱有美好的期待，在他们眼中，这是一个工作自由、与时尚为舞，并且能充分发挥自己创意和施展才华的工作。而在随后的工作中，体力与脑力的双重劳动、薪酬与期望相差太远等现实打击却令其大失所望。几个月后，这批学员中除极少数仍在从事相关工作外，其他人都转做他行。　　事实上在现实中，有这种苦恼的陈列设计师还有很多。他们经常抱怨自己的才能没有完全施展，也有很多陈列设计师自嘲自己的工作是&重体力的脑力工作&。其实在陈列工作中，动手是不可缺少的一项。陈列设计师进入企业的初期，都不可避免地成为搬运工、穿衣工，当销售人员和陈列团队渐渐成熟后，陈列设计师才能摆脱繁重的体力劳动，将更多的精力放在陈列管理上。　　也有很多人认为陈列工作轻松或者虽然辛苦但回报丰厚，然而据了解，其实很多陈列设计师都认为自己的薪金不高，有的人还会利用个人时间私下为其他机构服务。虽然目前也有一些水平高或者资历深的陈列设计师境况不错，但在一般情况下，心理和现实的巨大落差，还是让很多怀抱陈列梦想的陈列人才转投其他行业。　　能坚持下来的人也有其他的苦衷。目前陈列虽然已经逐渐为品牌企业所重视，但陈列设计师在企业中的地位还没有同其他部门平起平坐。陈列人员与公司其他部门的工作沟通也有不足，形成脱节，公司认为陈列设计师水平不高，陈列设计师认为公司无法理解自己的理念。&这就和设计师与企业的磨合一样，刘洋在雅戈尔时间不长也就出来了，我们不能说刘洋不行，也不能说雅戈尔的老板不行，而是他们双方无法磨合到一个契合点上。&袁仄说，虽然他认为这属于比较正常的情况，但也承认，由于对陈列认识的不同等方面的原因造成的陈列设计师和企业之间相互难以接受，也严重影响了陈列工作的顺利进行。　　而企业对于陈列设计师本身，也感到颇为头疼。虽然目前行业中已经有着一大批陈列工作者，但这些人的水平不一、经验能力相差较大。企业用新手不放心，用资深者负担大，陷入两难境地。　　目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，陈列设计师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让服装设计师了解陈列，让陈列设计师参与店铺内部的规划，希望从源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况。　　除此之外，企业对于陈列工作有也误区和困惑。　　正如高源所说，我国服装业的品牌发展起步较晚，这造成企业对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：　　第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧;陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西;　　第二种是陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的企业往往在陈列设计师做完每一次陈列后，都希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论的拥护者。　　香港亿弘润公司总经理王勇就有比较清醒的认识，&陈列在企业发展中起到的是催化作用，并不是决定因素，虽然陈列还是比较重要的，仍然是品牌动中大链条的一个环节&，王勇说，&我认为，产品卖得好不好，还是看产品自身。陈列不是起关键作用的因素。我本人没有发现哪一个产品因为好的陈列，就出现一个大的销售业绩提升。&　　还有一种是狭义的陈列观点：认为陈列设计师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场陈列设计师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把POP的设计交给了平面设计师，陈列设计师工作往往接受的是一堆已经设计好的服装、一个已经规划好的卖场，和一张已经设计好的POP。在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列设计师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。　　面对这样一种状态，企业一方面要对陈列这个新兴的职业有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待它的作用。　　事实上，陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能真正起到作用。　　良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位的。笔者认同这样一个口号：让服装设计师了解陈列，让陈列设计师了解服装设计。只有这样，才能把设计师设计理念毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求陈列设计师参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯。来源：服装界编辑：刘娟服装店选址新理念
更新时间： 20:49:48
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