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电子商务创业计划书
电子商务创业计划书3目录： 31
电子商务创业计划书 48
客必乐西式快餐厅创业计划书 54
电子商务创业计划书2 61
电子商务创业计划书
关于我们 3
关于公司 4
一、公司宗旨及目标 4
二、商业模式 4
三、市场竞争与公司定位 5
四、财务计划 6
公司概况 7
公司简介 7
一、名称释义 7
二、公司经营宗旨及目标 7
三、公司业务介绍 8
四、公司选址 9
管理模式 9
网站建设 10
功能模块介绍 10
一、首页 10
二、关于我们 11
三、考试信息 11
四、考试资料 11
五、考试咨询 12
六、培训机构 13
七、论坛 14
八、招贤榜 16
网站构架 16
一、HTML静态化 17
二、图片服务器分离 17
三、数据库集群和库表散列 17
四、软件四层交换 17
营销策略 18
建立初期的营销策略 18
一、寻求合作伙伴 18
二、寻找校内领袖人物――暖灯天使 18
三、网络广告 18
四、购买搜索引擎排名 19
五、体验营销 19
建立后期的营销策略 19
赢利模式介绍 20
广告收入 20
发行虚拟货币 21
视频收费 23
环境分析和公司战略 24
SWOT模型分析 24
一、优势 （strength） 24
二、劣势（weakness） 25
三、机会（opportunity） 26
四、威胁（threat） 27
公司发展战略 27
一、公司发展目标 27
二、措施 28
财务计划 30
股本结构 30
财务分析 30
一、资金投入 30
二、主要财务假定 30
三、未来五年主要财务报表 31
四、投资收益与风险分析 32
第三节 财务风险 34
一、流动性风险 34
二、外部融资的不可预期风险 34
第四节 风险资本
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你可能喜欢　　寻求 绿色生态农业+电子商务创业项目 的投资人　　　　本人80后，在养兔行业干了近4年时间。在山东、山西、河南、浙江的全国著名大型兔企做过饲养员、技术员，负责过浙江甬系獭兔育种项目，也曾自己建了个微型的兔场小玩了一把，尝试过圈养和牧草为主粮的饲喂法。对于养兔技术一直保持浓厚的兴趣，亲手操作，潜心琢磨，广泛交流，亲历了养兔业的各类事件。自创了10天一周期无激素催情的批次化生产模式和两母同笼繁育法。但是我对传统的高投入高产出，只求数量和规模，不重质量不注重附加值的养兔模式一直持有一定的怀疑的态度。养兔产业可能最终会走到象现在规模化养鸡业的这一步，但代价也会很大。而纯生态放养的养殖模式是我梦想要实现的。在欧洲和国内也有少数几个先行者成功的先例，受他们的成功启发，我也一直在构思具体的操作细节。目前已成竹在胸，只是缺乏平台去实施和作进一步探索。除了放养兔之外，猪鸡鹅羊等的生产都可以采用放养方式。而用有机肥种出的无农药残留的蔬菜瓜果，也是值得去大力发展的，这当然也需要相关的专业技术人员。　　农业项目的第一门槛是资金和技术，但不少事实表明，农业项目的最主要问题还是在销售上。如果不控制住终端销售只做生产，会让自己很被动，在整条产业链上势必沦为弱势的一方而被剥削。比如这个农林板块里就有网友发帖说养出绿色放养鸡却卖不出去，养出放养猪却被贩子以圈养饲料猪价格收购的事情。我认为，未来的农业公司的一个重要的发展思路就是，一定要控制大物流。而采用电子商务的直销模式是最高效最低成本的农产品流通方式。我早在上大学时，淘宝弄出来没几年的时候就在上面开店卖过一些旧书旧物件。后来计算机本科毕业后，在本专业也干了两年时间，在一线城市做过软件开发，也倒腾过二手电脑。之后转行到养兔业直到今日。其间，国内的电子商务一直快速发展，农业投资也很火热。但是未听闻有过将二者结合来做的，有也仅是通过网络将农产品供应信息发布出去而已，不是真正意义上的生产与销售的紧密结合。　　看现在大农业投资越来越火，而电子商务的发展正处于井喷状态。那么这样的二者结合是否存在着巨大的商机呢？如果存在商机的话，我们可以怎样去做呢？欢迎广大天涯网友，踊跃跟帖发言，哪怕唾沫星子四溅、板砖横飞，只要撞出智慧的火花，就大有裨益。　　附一份我刚写的简要的农业创业项目概述，由于水平有限，其中肯定有写的不好甚至错误或不现实的地方，欢迎网友批评。有兴趣投资的的朋友可以联系我。我发此贴的目的除如本文标题所示的寻求对本项目感兴趣的投资人之外，也希望能结交一些农业行业的朋友有其是技术人员；也极盼望得到高人的指点，我的QQ：
TEL:　　另外，既然网上流行“无图无真相”，那么为了验明正身，附近照两张，呵呵……　　　　　　绿色生态农业+电子商务创业项目概述　　1. 本项目一句话定义：在距一线城市（上广深任一城）不太远的地方，租下一片土地，含林地和大田（林地为主），以技术员责任制的生产管理方式，生产多种绿色A级农产品或无公害农产品，通过自建电子商务平台、物流配送，让城中部分消费者以团购的形式获取到安全放心的食品。　　2. 市场需求分析：　　食品安全危机已是相当严重，多年来的震惊全国的几次重大的食品安全事件，唤醒了普通民众，引起了他们的担忧和重视。实际上，农产品的安全问题要比暴露在公众眼中的要严重得多，在城里每天想吃到安全放心又味道纯正的蔬菜、肉蛋，是一件非常不容易的事。那么，一些既有对绿色食品的现实需求又有足够购买力的市民，如：公务员、办公室白领、中产阶层、退休养老者、有一定购买力的宅男宅女等等就可以成为本项目的客户，并且他们的这种潜在需求一旦被激发出来之后，简直可以说是刚性的。　　“未来要么电子商务，要么无商可务”，在电子商务飞速发展的今天，网上卖菜乘上了这辆时代的快车。一线城市的较高的生活节奏和市民相对较高的文化素质，使得这种时尚高效的买菜方式正成为现实。　　3. 项目组成：　　
养殖：采用林地放养的方式，可选择鸡、鹅、兔、羊、猪等既属于大众消费的又可以成功放养的品种，自配精料　　 种植：常见蔬菜瓜果，用有机肥，农药的使用以安全无污染为前提　　 网上B2C销售平台和电话销售：团购　　 根据团购的订购信息，进行按量屠宰或收割，然后包装　　 根据订购单，进行物流配送　　 广告宣传、推销，这包含了不少技术性手段　　　　4. 项目特点和优势：　　 整合产业链，避开了生产与终端销售严重脱节的传统农业模式的许多弊端，掌握农产品销售的定价权，极大地扩大利润空间　　 采用安全、生态的生产方式，并从生产到销售全流程控制，保证了农产品的质量，响应了消费者对安全食品的呼声，并且这种农产品味美口感好，使产品具有极大的竞争力　　 由于是垂直式的电子商务，给消费者带来全新的购物和消费体验，有助于改善了他们的生活质量，可以极大地增加了消费者对产品及服务的粘度　　 项目难度大，需要的资源多，门槛高，故而竞争者少，或者没有　　　　5. 项目难点：　　 需要各种各样的人才，尤其是各类农产品的专业生产技术人员难觅　　 整个系统的建设需要多点同时推进，对最高管理者的综合素养要求高　　 要求投资者有一定的抗风险能力，对于投资回报要有足够的耐心　　 当今是一个信任极度缺失的时代，这增加了本项目中广告宣传和推销产品的成本，而消费者对产品的信任，是这个项目能否成功的关键之一　　　　　　　　　　　　　　　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　　　丢了一张吗？
　　小刘加油，支持你需要帮助时说一声
　　小刘加油，支持你需要帮助时说一声
　　刚回了一个想投资农业大佬的帖子，又见一个寻投资人的小弟，呵呵，今晚真是热闹。。。　　　　那就再叽歪几句。　　　　以我逛农版4年的时间，我敢说这个版里有一堆人有楼主这样的想法。中国的农业到现在大部分还是原始的小农经济模式，有土地的原因，有政策的原因，产品、物流、渠道、终端相互脱节也是其中之一。　　　　咱们就先不说土地和政策。单整合产品物流渠道和终端，按你的想法 生产基地--电子商务平台---订单物流配送--消费者终端。　　　　生产基地：有机生态食品，需要多大的投资才能做出规模化的有机生态，如何才能让人相信你是有机食品？（别给我说认证啊，中国的认证是什么样大家都知道），你也提到这是一个信任缺乏的时代。比如说养鸡，大规模的散养鸡，需要多大的地方才能做到不用药物防疫？你这鸡的成本有多高，一句话，你要生产出能规范化配送的有机食品，这是一项巨大的投入。　　　　电子商务平台：这个比较简单，自己开发也好，利用淘宝或者其他B2C商务平台都行。关键是如何让别人知道你，铺天盖地的广告投入？好，又一烧钱的事。　　　　物流配送：满足一个城市的物流配送这个相对容易，只要能设计出高效率的规则，配送成本还是可以控制。但是这仍然是不可忽视的成本。　　　　消费者终端：好了，食品终于来到消费者的餐桌上，如何让消费者找到你，然后相信你，然后持续的支持你。这个貌似你没有提到。　　　　要达到你的目标实现盈利，我认为这个项目的投资将是一个天文数字，比如说×亿。这个团队将会达到几百上千人/。好吧，如何找到这样的投资，如何管理好这个团队？这个。。。恐怕，很有难度。。。（丁磊养猪和其他生态项目，预计投入3亿，已经搞了几年，还需要多少个几年才有盈利？来源新华网/games//c_.htm）。　　　　不过，呵呵，还是佩服楼主，有想法，有创意，有激情，希望你能一步一步走向成功。　　　　
感谢4楼”多数网友”的详细分析！你的点评很中肯，也切中了这个项目的要害。十分感谢！　　　　其实这种生产销售模式也是某种意义上的“特供”，消费者定位在较高端，属少数群体，所以生产基地不需要太大，只是产品种类多。放养占用土地多但放全放到林地里，而林地本身树木有产出，租金很便宜。总体上来说基地投入我相信还是可控的。推广宣传和怎样取得信任，这个是需要一些技术手段的。比如可以在网站上弄实时视频，搞观光休闲，让消费者亲自到生产基地体验等等。我对这方面不懂，胡乱讲，这个需要专业的人才去做。　　　　　　　　说到底，瓶颈还是在于人才！！　　
　　楼主、好眼光、这是未来的方向、小农们是搞不起的、
心诚则事能成。要取得客户的持续信任和支持，当然首先的得是农场扎扎实实安按绿色食品的要求去生产，并将这种过程以各种手段尽可能展现在消费者眼前。眼见为实嘛。再说了，绿色食品的味道与普通的也有区别呀。消费者不是傻子，只要农业公司真做好了质量和服务，而这正是 消费者所需要的，他们没有理由不支持。现在超市里的所谓绿色有机食品为什么没多少人信。我想大概是因为首先 不少 是因为它可能本身就不是绿色食品吧，一个什么认证，基本浮云吧，中国国情，大家都懂的。　　
感谢2楼的陕西刘老师光临本帖。谢谢支持。也希望你能实现理想！　　
上面写到，农产品以团购的形式让消费者购买。即当某批农产品成熟到可以销售时，就在网站上发布团购信息，当满足足够的采购量之后，进入屠宰或收割,物流配送环。我们可以看出，这种给客户“推”产品而不是客户想买什么农场就供应什么的销售方式，具有以下作用：　　　　1.一生产出来就卖掉，基本没有仓储成本，也大大减少损耗；　　　　　　　　2.不必对某种农产品保持持续不断供应，不必过于迎合需求而使生产组织和农场规模失控。
　　　　　　　　　　　　要达到这种网站推什么，客户就买什么的效果，要求客户对产品有相当的 信任和依赖。
当然了，难度很大，但不是不可能。　　
　　@逍遥的公兔
8:07:00　　　　感谢4楼”多数网友”的详细分析！你的点评很中肯，也切中了这个项目的要害。十分感谢！　　　　　　　　其实这种生产销售模式也是某种意义上的“特供”，消费者定位在较高端，属少数群体，所以生产基地不需要太大，只是产品种类多。放养占用土地多但放全放到林地里，而林地本身树木有产出，租金很便宜。总体上来说基地投入我相信还是可控的。推广宣传和怎样取得信任，这个是需要一些技术手段的。比如可以在网站上弄实时视频，搞观...........　　-----------------------------　　偶然发现的一个淘宝卖土鸡蛋的。/item.htm?id=　　　　我很认真的看了这个店铺店家的故事、说明及顾客评价，我相信他是很真诚很认真的在做这样一件事情。然而近一个月（之前这个店就开过，停业了一段时间，不是新开），不到800个鸡蛋的销售量，毛利润350元。　　　　非广告，就是想说明一个观点，现在的东西是土的贵，原始的好。这个我相信大家都认同。你希望产品定位高端，那么质量一定是上乘，价格肯定要贵出市场几倍。而进行规模化生产，使用更多的高科技手段，可能也能控制好质量，但是在当前阶段社会大众的认知状态下，让人相信你的东西也好，真的很难。我周围也有一些不算很有钱但是衣食无忧小康的人，他们从来不相信什么视频啊、广告啊、超市宣传的有机食品之类的，想吃时宁愿开着车跑上百公里到农民家去买。　　　　说到底，这与整个社会风气及道德认知有关，我相信你可以去挑战这一点，但是你的投资人，你的团队，是不是每个人都能做得到？。　　　　食品，其最初和最终的目的都是满足生存需要，不是奢侈品，不是艺术品，无关乎高端低档。只要你生产出来的食品你自己都愿意吃，喜欢吃，那么它已经是好食品安全健康的食品了。在当前的中国，满足这一基本而又原始的条件，已经很不容易了，不需要那些绿色生态有机等等时尚的字眼，那真的是一种被发明的噱头。。。。　　　　是不是有些可悲？　　　　　　　　
　　学习中、胜读十年书
　　“多数网友”对农业的不少问题看得很透,知识面也很广，想必你也是在农业或农业相关行业干了许多年吧？小弟受教了！！也希望更多网友从不同角度谈出自己的看法,呵呵...
　　想法很好，操作很难。我的梦想也是将真正的循环生态农业做大、做强。
　　刚才新浪上看到的，国内先行者　　　　多利农庄：把菜卖给有钱人.cn
《创业邦》　　　　这是有机农产品基地多利农庄的第六年。前三年，坐落在上海市近郊南汇区的农庄作为有机农业转换期基地收入为零，创始人张同贵不好意思说做农业，称自己在做旗下“金田投资有限公司”的投资项目；第四年，他的第一批有机蔬菜收获，菜贩给出仅几毛钱一斤的价格，一气之下他决定不再卖掉，全部打烂作为绿肥。不过这段看似有些迷茫的时光没有妨碍多利农庄向真正的盈利快速路全速进发；第五年，张同贵迅速确立了会员直销模式，拿到青云创投的总额计7000万元人民币的投资，会员数飙升并实现千万元以上的净利润；第六年，他已经准备拿下崇明岛以及北京平谷区的基地，继续封疆拓土。　　　　　　在从事有机农业的创业者受困于基地难找、产能甚微、会员数止步不前时，多利农庄的1750亩基地与5000位会员数量，几乎创造了神话。更重要的是，这个攻克有机农业几大难关的团队中，高管只有张同贵一人拥有与农业沾边的履历，总经理郭海与销售总监茅亮都是他在中欧国际工商学院的学弟。这个门外汉出身的团队究竟有怎样的创业秘诀？　　　　　　门外汉组合　　　　　　在多利农庄中，放眼望去是种植各种作物的农田与大棚，办公区域显得不大，旁边是一个拥有餐厅、住宿间，加拿大风格的接待区，以及一个用来栽种一些对湿度与温度要求严格，平时难以见到的植物，包含智能化喷灌以及温控系统的展示厅。如今张同贵泡在农庄的时间并不多，在种植方面几乎像个甩手掌柜，偶尔来到农庄，也就是在会客区洽谈合作、融资，偶尔在间隙时来到展示厅，看看开春以来的蔬菜长势。　　　　　　张同贵在“四川农业大学”种植业毕业，之后从事过矿产资源、仓储物流和餐饮，但在进入中欧工商学院之前都没再涉猎农业。如果没有人提醒，这个团队几乎不会琢磨起自己“并不专业”的身份。对此，郭海觉得很有趣，“我们是一帮门外汉做农业。”而张同贵则总结，“做好农业不是农民的任务，得靠企业家，还得是资本家。”　　　　　　借用一句话，“思路决定出路”。从思路上来看，张同贵从来就没有循规蹈矩，跟随传统农业的老路走。2010年6月，多利农庄刚刚度过有机转换期，张同贵打算引入郭海和茅亮，此时的农庄看起来郁郁葱葱，实则对销售环节既没经验也没太多计划，在盈利模式上还是个半成品，但凭直觉，他却宁可找几位从未种过菜、买过菜的MBA校友一同创业。　　　　　　而在两位学弟迅速被他的农业梦想打动后，张同贵任命来自消费电子行业的郭海负责种植与销售，通信行业出身的茅亮负责市场与销售。在多利农庄的半年多时间，他们使出了不少与农业似乎没太大关联的招数。例如，张同贵直觉认为，多利农庄不能以超市为销售渠道，而是该选择会员制直销的时候，他们果断地将礼品营销的模式移植进来，利用B2B与B2C销售联动起来，在短时间内迅速支撑起销售额；在设立好高端的定位之后，善于公关活动营销的茅亮开始找到奢侈品联合做活动，在曾经与法拉利和奔驰合作之后，今年则计划找到保时捷，“看张总换什么车，就考虑和谁合作”，这对多利农庄找到能够为有机农业买单的人群起到了相当重要的作用。　　　　　　也许恰恰歪打正着。外行入手，善于将计就计，多利农庄的生意从基地化农业开始，但却在合适的时机嫁接了很多礼品营销模式与快速消费品的商业打法。　　　　
　　一个很重的商业模式　　　　　　2005年，张同贵在中欧国际工商学院担任课题小组组长，作为毕业作业，他们关于发展有机农业的商业计划书首次提交就顺利通过。彼时，张同贵凭借多个行业的投资积累了资金实力，却对自己曾经研究过的农业种植时常惦念，本着市场导向的思路，考虑到中国人吃百味菜，要面对各种食品安全问题，便认定有机农业是未来趋势。　　　　　　在一个土地招标会上，他的商业计划也顺利打动了上海市政府，轻松拿到了南汇区一块1750亩的土地。这带给张同贵不小的压力，因为基地需要进行土壤转化与建设规划。前者受困于有机农业的三年转化期，无法逾越；后者不仅是农庄主展现个人风格的表现，还是生意成功与否的重要部分，开车都要个把小时才能完整兜完的大片土地上，农庄究竟要变成什么样子才能利于种植，会潜移默化影响到整个商业模式。　　　　　　张同贵为多利农庄的定位是都市农业，以城市里的中高端人群作为目标客户进行有机蔬菜的产销。在农庄进行体验农业是他计划中的一部分，于是规划中加入了日本庭院式设计的展示厅，德国风格的集装箱酒店，还融入风能、地热，以及太阳能利用的先进理念设施。土壤和水质改良方面，由于原本这块土地的水系并不完整，他们挖出近20米宽的河道将多利农庄与周遭土地隔开，作为独立水系利用水泵作为灌溉用水，引水入大棚再采取滴管、喷灌的方式。这使多利农庄几乎自成一派，变得像一个小的生态群，由于河道本身形成隔离带，土壤中有机质一定程度抑制微生物，土地中虫卵较少还能易于除草。　　　　　　“多利农庄的面积很惊人。”在北京市大兴区，留民营青圃园菜蔬有限公司是一个以村为单位的有机农业企业，产品销售渠道主要为精品超市，总经理杨利一直关注其他有机农业企业的发展，虽然政府推动绿色农业的进程从未停过，但多数是几百亩为单位，多利农庄的超大面积和5000名会员使他非常羡慕，“有机农业地租、设施投入、人工、生产资料、认证费用、设施维护，处处花钱。但这些还没完，这片地究竟怎么种是关键：有机农业的生物肥料效果比普通化肥差很多，颗粒无收，容易让创业者有种挫败感。”　　　　　　面对产能这个棘手的问题，张同贵开始拉“外援”。他建立了一个分为四部分的人才资源库：请到上海交大农学院、南京农业大学、台湾的有机种植和生物肥料专家作为顾问团，中国人民大学资深专家温铁军教授还特意带来一个项目组，在农庄住了一个多月考察和指导；公司负责生产的工作人员由来自上海交大农学院、南京农业大学农学院等农业院校的本科生与研究生组成，还特意设置了负责引进新品种和如何运用低碳方式种植的研发部。　　　　　　基层农民是最让张同贵发愁的问题，上海郊区的农民多数已不愿继续种田，最后他给出了2000元左右的月薪。如果把有机农业算级别，一个农民负责超过3亩地的面积，已经很难保证质量，而多利农庄则是少的时候200人，多的时候加上临时工400多人，最厉害的工人，一个人平均下来种1.5～2亩地。　　　　　　加上之前邀请来为三年转换期中增加有机质进入土壤机构，去除农药、化肥残留物的台湾专家，形成了专家咨询服务，高管管理总生产，中层员工管理农民和病虫害防治，基层农民做种植的局面。而尽职顾问们在土地和水质改良方面还会不停提出建议。　　　　　　前前后后投入2个多亿，收入几乎是零的局面不是一般创业者能够接受的，张同贵也认为自己够坚定，没有在投进钱没影的时候改变商业模式。挺过转换期，张同贵开始招贤纳士，郭海、茅亮等同事都是在参观农庄之后即决定加盟的。茅亮认为，多利农庄的模式看似和农家乐有点像，“但不是偏乐，而是偏农，虽然有高科技含量，但是能看出创始人不想搞得太商业化，还是围绕着种植为主。”　　　　　　郭海甚至觉得此时加入多利农庄相当“占便宜”，“把这个生意放大来看，做有机食品的重要壁垒张总已经全部跨过去了，我们的到来就像是在他搭建的台子上继续唱戏。做有机农业不能用互联网的思维，这不是有了想法快速实现就能赢的生意，它的门槛在前面，第一是规模，第二个是早期的资金投入，第三是时间成本。这种商业模式，即使完全告诉谁，对方也不一定能做到。”　　　　
　　怎么解决“卖不掉”的问题？　　　　　　种菜其实是个“工业化”的活儿，一茬茬各类蔬菜从年头到年尾都有收获，眼看蔬菜整装待发，张同贵对产品将销往何方却还没有具体的计划。不过张同贵也承认，有机农业的消费者目前依旧是中高端家庭。尽管多利农庄的目标人群是每年在蔬菜购买上花费10000元左右的家庭，4000多元的会员卡是一周配送蔬菜一次，但一下拿出几千元来订菜，对很多人来说还是有些心理上的难度。　　　　　　“大体来看，有机农业的根本问题还是三个字：卖不掉。”杨利说，“有机产品的高价是渠道逼迫而成的。”常规蔬菜的主要渠道是超市、菜场等，有机蔬菜成本高、价格贵，如果让超市巨头在产品进场时就扒一层皮，想卖出去谈何容易。这使张同贵很坚决，绝不选择与超市合作。　　　　　　张同贵先是将完成有机改良的306亩土地的蔬菜都送去给亲朋好友吃，抱着“好酒不怕巷子深”的想法，他隐约觉得直销是个市场，时间催促他尽快做出选择。　　　　　　好在这个整天想着“卖菜”的三人组有先天优势。从中欧工商学院毕业的他们本身就带着足够高端的资源，于是迅速挑选了银行、证券、高端培训机构与医疗机构等资源集中的领域，从做礼品团购开始。而此时这些处于上海繁华地段的大企业正要放弃俗气的燕鲍翅，选择更健康、个性化的馈赠礼品。7月底加入多利农庄的郭海很快就发现，在中秋节前夕，从200元到500元的有机蔬菜礼盒券走势颇好，看来这部分人群很愿意买账。　　　　　　第一轮团购的同时，茅亮开始建立团队，专门跟踪那些兑换过礼券的客人。一轮电话沟通后，他发现大概8%比例的顾客会继而选择成为购买会员卡，此外有一些还直接带来了其他公司作为新的团购客户。之后，多利农庄的销售进入了B2B与B2C相互转化的阶段，利用中秋和春节之间的档口做B2C的工作，春节前夕，又发现会员卡的销售出现了明显的增量，人们已经不再满足于购买礼券了。紧接着，他们将会员卡的价格固定在1000元～4000元的区间内，希望使消费者感到不管是买来送人还是自己用都挺好。　　　　　　郭海总结了其中的门道：B2B要有效，能够传递出去，同时B2C一块要有综合推广。这就需要营销活动的支持了。茅亮组建了公司的“营养师”队伍，他们会以多利农庄的身份参加一些营养培训等，通过路演、各种单位的活动宣传公司的有机食品；另一方面，张同贵计划的生态农业派上作用，少量会员与有意向的消费者来到多利农庄餐馆，给他们留下深刻印象的除了成片的菜地与大棚，还有鸡汤火锅涮有机蔬菜以及“低调高端”风格的建筑，转化为会员的几率不断增加。　　　　　　虽然仅仅有半年多的尝试，但他们已经总结出“上半年卖券，下半年卖卡”的经验。这也揭示了一个问题：真正重要的是消费者而非公司客户，这是多利农庄嫁接礼品营销，但与礼品营销公司最大的区别。“将有机食品单纯做礼品是一个很大的误区，我很担心会把有机这个行业给做坏了，”郭海清楚B2B只是短期繁荣，“礼品市场不是新行业，在上海能叫得出名字的至少二三十家。做有机，最重要的是将其作为一种常态、生活方式。从券到卡，才是真正的转化。”而按照其投资方青云创投的观点，礼品营销似乎很难走出“平台化”的圈子，利润难有突破。　　　　　　其实归根到底，打动消费者的其实是对有机健康的追求。“卖菜”卓有成效后，张同贵开始光明正大地宣称，如今是个生意越土越时髦的时代。考虑到这点，张同贵在宣传册扉页重要的地方写上一句话：农民种两块地：一块地生产出来的蔬菜用来卖到市场上，一块则供应自家人食用。他力求呼唤更多人的健康危机感。　　　　　　多利农庄的销售已经演化为较为固定的模式，B2B团购、个人购买与电子商务的对比是4：4：2。留民营总经理杨利最佩服多利农庄的一点是，他们已经可以用一种相对“强势”的姿态卖菜，“农庄种什么，消费者吃什么；而我们走商超渠道，看到什么畅销，再在国内寻求新的有机基地生产，整个流程又拉长了。”郭海觉得最好的情况是要会员数和产能灵活结合，“未来要发展到1.5万个会员，如果产能没有达到，大不了暂时先不发展会员，节奏我们自己把握。”　　　　　　配送是个大问题　　　　　　在“种菜”与“卖菜”之后，多利农庄需要继续攻克的问题是“送菜”。象征着健康生活与回归自然的有机农业领域内，创业者并不在少数，但是对很多商业模式已现端倪的公司来说，物流配送是个隐形杀手似的环节，当一单配送远远超过成本时，菜越卖越多，却相当于越做越亏本。　　　　　　“有机农业有一大特点，至少我所在的北京是这样，”杨利说，“客户很分散，五环内来看，即使在一个社区的也不多。这就使单独每单的配送成本非常高。有些时候加的20%甚至40%毛利根本敌不过月配送成本，有时候是赔钱的。究竟如何能够达到一个利润与成本最佳结合的点，如何达到盈利，非常麻烦。所以做B的生意一般配送量大可以挣钱，一些人会用这部分盈利弥补配送到C的亏损。”　　　　　　在2009年张同贵主张“送菜”的时候，多利农庄就开始建立冷链物流，在配送车达到5辆时，却发现运力不足，且很难覆盖到上海外环线以外的地区。每辆车30万元左右，每月每车汽油费的话也得5000多元，而且配送情况经常变更，必须寻求专业公司的合作。由于蔬菜必须要冷藏配送，郭海花了好一段时间寻找专门做冷链配送的公司，最后才与刚刚进入上海市场的日本黑猫雅玛多宅急便物流进行合作。　　　　　　最初对方提到如果要全部配送，平均一单70元，如果超重还要继续增加。为了磨下对方的报价，多利农庄最后采取了自建物流与外包结合的方式，目前自己拥有10辆车，而另外一些配送交给雅玛多进行。由于多利农庄将较为稳定的订单整理出来，将其交给雅玛多负责，而自己则负责一些较为分散的订单，使雅玛多能够将多利农庄的配送轻松引入原本每辆车的配送半径之中，进而降低配送成本和报价。　　　　　　在上海，这部分消费者更多在内环中。多利农庄自由配送的路线便从外环内，改变为外环之外。多利农庄目前依旧在努力降低配送成本，去掉低于100元的配送产品，使更多配送单几种在1000元左右，降低运营成本，以此将每单配送费用降低到20元。由于冷链和已经分拣过，三公斤菜到家，可食部分几乎能达到100%，郭海透露，“配送成本大概占整个收入的15%～18%之间，完全没有其他渠道，利润还是有保证的。”　　　　　　不过目前中国的有机行业中，像多利农庄这样，拖着一个很“重”的资产模式的创业者并不多，与“乐活城”、“海客乐”等品牌有些差异。郭海认为，先做店铺后做基地的风险在后面，“有机这个行业，有的是从前端往后端，先做销售，找基地来OEM；我们是从后端往前端，先生产再销售。如果放在美国，两种模式都能成功，因为供应已经很充分。但是在中国，真正的有机产品在这个市场上相对稀缺，只做种植是很难赚钱的，大家都先做前端，店开得太快就超出能力范围，只能‘买来卖’，容易出问题。”(文/曲琳 摄影/徐烨)　　
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　　支持楼主，土农业与电子商务结合，是必然的趋势。。
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14楼的sananzt.握个手…加　　
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　　楼主的精神值得敬佩，不过这个项目必须要有较大的资金做后盾，我本身也在做，六年了，未有利润产生啊，不过还在坚持！
　　@滴水成林-4 23:06:00　　　　楼主的精神值得敬佩，不过这个项目必须要有较大的资金做后盾，我本身也在做，六年了，未有利润产生啊，不过还在坚持！ 　　-----------------------------　　大佬的农场在那里？可以去参观不？
唉……颇有点怀才不遇的感觉。本人从兔子行业里一群蛮干的农民伯伯和浮躁的学院派的包围中杀出来，希望能碰到伯乐，让我发挥我的才能，我的专长。看来又是过于乐观了…　　　　淡定…　　
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　　兔子产业包括肉兔（肉用、药用、实验用）、獭兔、毛兔、宠物兔，在养殖上区别不大，商业模式上差别比较大。
　　楼主,你找到项目投资人了吗 ?
　　楼主你怎么打开销售这个环节？
　　农业项目是投资越大，风险越大。很多其它项目，是投资大有时会分摊风险的。比如拿100万做10万的生意，就是全亏了，心态也不会产生太大变化，也不至会影响很大，所以敢于创新发展，而农业项目钱投下去了还要看天吃饭，投资大了亏下去多数无法解套，谨慎啊。
　　回复第1楼(作者:@逍遥的公兔 于
19:05)　　丢了一张吗？　　==========　　
　　回复第1楼(作者:@逍遥的公兔 于
19:05)楼主，我有1OO一18O亩地，距杭州半小时&高速&车程，有什么好的项目可建议？　　丢了一张吗？　　==========　　
　　顶　　
　　lz不来了？
　　生态农业+绿色电子商务　　无论哪个项目，都是产业级的投资，不是楼主你能撬动得了的，洗洗睡吧。
　　2年了，可能不会来了。有没有人建个群？有技术有项目，有意见建议的。交流
　　@逍遥的公兔 8楼
14:12:00　　心诚则事能成。要取得客户的持续信任和支持，当然首先的得是农场扎扎实实安按绿色食品的要求去生产，并将这种过程以各种手段尽可能展现在消费者眼前。眼见为实嘛。再说了，绿色食品的味道与普通的也有区别呀。消费者不是傻子，只要农业公司真做好了质量和服务，而这正是 消费者所需要的，他们没有理由不支持。现在超市里的所谓绿色有机食品为什么没多少人信。我想大概是因为首先 不少 是因为它可能本身就不是绿色食品吧，一......　　-----------------------------　　看了你写的文章相信你对电商这块也有些了解我给你介绍个专门针对农业这块的电商平台，湖南村村通（是一个聚集农业种植养殖大户和一下农产品加工这块的企业）你可以去了解一下.cn
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