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2015年如何写好销售方案计划书范文
来源：　 14:40:47　【】　
　　每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。　　一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。　　优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析　　二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁　　三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计　　四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。　　五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。　　六、指标分解　　1、业务人员分解　　2、经销商分解　　3、区域指标分解　　4、月度分解　　5、品项分解　　6、渠道分解　　7、销售量完成可行性分析　　七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则　　八、费用预算(细分各项，是方案的核心)　　九、工作计划与执行排期　　十、日常管理工具如报表等、日常管理办法　　十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件)　　十二、效益与风险预期分析。(如新开发市场还要有招商计划)　　优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项　　▲目标　　◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。　　◇实施行动计划的预计结果。　　◇根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。　　▲任务　　◇为了实现目标要做什么。　　◇有一个已经确定了的开始和结束的任务。　　◇总任务由若干个分任务组成。
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中国科学院研究生院权威支持(北京)　电 话：010-　传 真：010-：┊┊┊┊┊┊┊┊┊
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自从有了人类，就离不称食品，到了社会飞速发展的今天，人们对于食品的质量要求也越来越高。所以做好食品市场，一定要有切合实际的营销策划书。以下为一份食品营销策划书范文，仅供阅览：
详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米，。...
策划书一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。每一种策划书的写作方式都不一样，你知道怎样书写吗?不知道的话，不要犹豫，赶紧到出国留学网来了解，下面是策划书网的小编收集的策划书的相关内容，欢迎大家前来了解。
3、美工、文案
4、推广营销
5、客服、售后
经济发展到一定的程度，为了追求更高的效率，社会的商业模式就会发生... [
一份好的策划书能够带动活动的有效开展，也能够提高人们工作的干劲，有时候甚至可以带动整个企业经济，所以我们必须未雨绸缪写好策划书，出国留学网为您收集了大量策划书范文，欢迎参考。
一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一... [
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一、计划概要
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更... [
你还在为写策划书而烦恼吗，策划书到底有哪些步骤，有哪些内容你是不是还是很模糊，出国留学网手把手教您怎么写策划书，还有超多模板供您参考，收藏(ctrl+d)我们吧
市场营销策划书撰写
1. 执行概要和要领
2. 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
3. 目前营销状况
4. (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 5. (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
6. (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
一份好的策划书能够带来很好的活动效应，先把执行过程写下来，是为了使工作分配的更有调理，所以写好策划书很重要，出国留学网为您收集了很多策划书范文，欢迎参考。
论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。
利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。凯普威科技是国内从事... [
在一个活动实施之前都会有一个预案，又称策划书，以下是出国留学网策划书栏目为您精心准备的营销策划书模板，欢迎大家参考。
对我公司来说，通过与电视剧制作商合作打造主题网游是本公司起步的最好方式。因为通过合作可以借助其资金以及其电视剧积攒的人气。但是本公司所面临的情况似乎比这要复杂，霹雳布袋戏是一部在台湾非常火的木偶剧(在大陆也有部分戏迷，但是知道的人比较少)，本公司是在大陆起家的公司，如何通过这款主题网游帮助其... [
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微博账号的设置
① 微博名字 个人微博为&品牌+个人名字&
② 微博头像 企业官方微博以企业品牌logo注册,个人微博以真实头像注册.透明的做法,会给微博的受众一种诚信公开的形象.
③ 介绍栏 介绍品牌文化 理念等, 后加上淘宝商城店链接地址. ④ 标签及关注话题 写上品牌文化属... [
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营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案
的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应... [
策划书是一项活动成功的指明灯，国庆节即将来临，大大小小的活动也接踵而来，以下《珠宝国庆节营销策划书》出国留学网策划书频道为您提供，欢迎浏览。
一、活动时间
9月15日-10月15日
二、活动主题
八喜同庆××燃情
三、活动内容
1、 抢购一重喜：
活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。
2、红包二重喜：
活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包... [
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一. 时间：9月29号---10月5号
二. 活动内容：
客房部：1.国庆节假期，凡以门市价格入住酒店贵宾楼及行政楼，酒店奉送迎宾水果一份。
2.国庆节假期，凡以门市价格入住酒店任一房型，可享受免费净桑一次，同时派送桑拿部10元代金券，可在桑拿部享受足疗服务时冲抵现金使用。
3.国庆节假期，自驾游客人以门市价... [
马上就要迎来祖国的生日了，商家一定会抓住这个商机，举行很多的促销活动，策划书是确保活动进行的预测和计划，以下策划书模板《国庆购物广场营销策划书》由出国留学网考研频道为您提供，欢迎大家阅读。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。国庆是举国欢庆的节日，又是七天长假，中秋节是传统佳节，因此我们决定采用以文化营销强化××品牌形象、以传统促销促进节日消费相结合的方式展开活动。
具体内... [
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一、 活动目的
中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，而今年的中秋节的农历日期恰好与国庆节相连。中秋结束后马上迎来国庆小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。将中秋节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以互相造势，另外也可以节省媒体投入资源。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性，... [
为了迎接祖国64周年的庆典，我们会举办大大小小的活动，策划书就是必不可少的，出国留学网策划书频道为您准备国庆节各个方面的策划书，欢迎浏览。
1.1 通过这次活动，进一步宣传雍景，扩大知名度
1.2 进一步挖掘潜在客户，增加客源
1.3 深度整合菜品，形成新的菜品风格
2、营销对象
本次活动以家庭消费群体为主要营销对象，尤其是有车的家庭(说明：国庆期间，各种商务宴会、公务宴会减少，而家庭消费成为主流，尤其是有车的家庭，父母或者是收入很高的... [
策划书是一个活动的灵魂，所以写好策划书很重要的，它是一个事情成功的保证，出国留学网策划书频道为您提供超多策划书模板，欢迎阅读。
策划对象：家具
策划目的：产品销量起到明显提升效果
客户群定位：
1 刚装修的新房需要换新家居的客户 2.旧房，因各种原因需要换新家居的客户
策划主要构思：既然确定了客户群，就根据各自特色，一一突破! 1. 对于新房新家居的客户策略：首先，对大多数人来说，新家，给人的感觉都是耳目一新，什么都要新，所以，客厅的装饰小摆设;卧... [
国庆节马上就来临了，策划书成了某些策划人很头疼的问题，出国留学网策划书策划帮您解决所有策划书的问题，还等什么，收藏我们吧(CTRL+D即可)。
一、活动背景
1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器... [
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一、活动主题
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日) 2、活动思路
充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼... [
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一、 目标市场分析
本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价... [
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活动主题：(国庆红主题派对)+(月色传说—与月情主题派对)
活动时间：10月1日/2日----庆祝国庆(红派对)
10月3日----------中秋团圆(月色传说主题派对)
活动地点：南昌市儒子路宝马汇酒吧
活动推广：活动前7天
活动目的：提高本酒吧社会知名美誉度，拉动人气，
活动演员：歌手四名/舞蹈四名/滑稽小丑一名
活动口... [
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本页生成时间为： 04:06:41服装广告策划书_2014范文大全_绝想日记网
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　　利维·斯特劳斯公司(levi strauss & co.)的利维牛仔裤(levi's)，已经有150年的历史，是由德国移民利维-斯特劳斯(levi strauss)创立的。
　　19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(levi strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。
　　为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。
　　20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。
　　当1996年罗伯特·海斯(robert haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(peace corps)和麦肯锡(mckinsey)服务过的哈佛mba，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
　　利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
　　市场分析
　　国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。
　　随着中国加入wto，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。
　　产品在市场中的定位。
　　当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。
　　消费者分析
　　是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。
　　牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。
　　让每一个拥有levi's的人觉得levi's是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi's穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美国精神” 1
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2015年部门销售计划书范文
来源：　 15:33:57　【】　
　　为使本部门XX年工作紧随公司发展及市场需求步伐，做好研发项目及部门管理工作，根据公司指示特制定XX年部门工作计划。　　一、产品状况　　市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。　　二、&& 竞争状况　　针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出？质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。　　三、分销状况　　就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。　　国外市场　　（一） 探测市场　　针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。　　（二） 销售渠道　　国外销售如何找客户？目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。　　1 网络　　通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。　　注意　　在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……　　另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出？除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。　　2 展会　　通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。　　注意　　注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常，他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员，一定要穿着得体，这是推销产品的第一步。　　展会上与客户面对面交流，所有的一切活动比较直接透明，所以要选业务精英去参展，同时，可以进行相应的培训，以便使业务人员更能把握住每一个机会。　　面对面的交流，礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节，对于一个优秀的业务员来说是必然的。　　展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户，如何吸引她的脚步，让他一眼就看到你得产品？所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。　　国内市场　　植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可，回头率和忠诚度很高。可是，目前的国内植物油品牌实力都比较小，在市场运作方面处处受阻，商场专柜，国际品牌争奇斗艳，其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟，中澳之间的合作将会越来越频繁。　　三）谈判　　找到了客户，剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况，不同的客户不同的要求，随机应变即可。　　植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错，她就很难更换供货商了。针对这个情况，公司一定要做出自己的品牌，开拓自己的市场。　　四、&& 宏观环境状况　　针对消费群体，找出产品本身的优缺点，取长补短，继续优化产品，以便满足不同的客户需求。1&&
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