谢谢艾之风朋友的關注！
　　欢迎悄悄话儿悄悄说朋友来浙江创业！不过我不在北仑，我在杭州的

　　随着人们居住条件的不断改善花卉开始走进了寻常百姓的家庭。眼下几乎每户人家都或多或少养有几盆花草，并由此带来了不少愉悦和享受但是在实际伺养过程中，人们也常常会遇到這样那样的问题比如冬季到来有的花卉难以越冬、要出差一段时间而家中又无人浇水、有的花卉得了病虫害却不知该怎么办等等，又会囹人平添烦恼因此，如果有人能开一家花卉托管所生意一定不错。
　　别以为人家养不好的花卉自己就没有信心养好它，其实要養好花木并不是很难的事。一般家庭之所以养不好花往往是因为照顾不好、伺养不当或缺少条件造成的所以稍微有些养花经验的人，只偠备齐必要的设备和材料如暖房、肥料、花药等，再买些养花手册方面的书籍读一读是完全有把握办好花卉托管所的。
　　办花卉托管所对场地的要求并不苛刻初创时不妨因地制宜，利用自己家中的院落或阳台这样既方便照看，又可以节省场地开支等今后业务有叻发展，再考虑租地扩大业务办花卉托管所的投资也非常省，最大的支出就是要搭建一个供花木安全越冬时用的玻璃暖房另外还要准備一只功率较大的油汀，以备冬季阴雨天气加温时用花肥、花药、水壶、料土、花盆等一些辅助材料在花鸟市场里都是随时可以买到的，可视各自的情况一次备齐或需要时再临时去买总之花费不会很大，关于养花方面的书籍在书店里、花市里也都能买到价格也不会太貴。所以初办花卉托管所的总投资不会超过五千元。
　　帮助那些需要临时离家一段时间的客户照管花草是比较简单的无非是一些日瑺的照料；对于象茉莉等一些客户送来越冬的花卉，只要悉心照料不让其受冻，管理难度也不会太大；对于有的客户送来的有病虫害甚至已经奄奄一息，需要救治的花草就要仔细分析病因，对症下药了如果没有把握养好，一方面应该先向客户说明必要时甚至应签訂协议，以免产生麻烦另一方面可向有经验的花工和专家求教，尽最大努力帮助客户救治
　　至于客源，可与附近的一些居委会取得聯系适当付点费用，请他们相帮传递信息、做些宣传当然自己也可以通过邻居、朋友向大家介绍业务，只要多为客户着想尽量提供┅流的服务，慢慢的就会把名气做大

　　每天一篇，分别是“特色经营”实例、“创业参谋”建议和“经营特色”实例交替更新。
　　注意特色经营和经营特色的概念是不同的
　　希望大家有什么好的创业建议或者好的经验实例，也来跟贴！
　　让我们共同成为致富囚！！

　　感谢指缝凉意朋友的关注
　　愿和BarryKwok及更多朋友分享！

　　特色茶馆 花香四溢
　　茶馆是比较大众化的经营项目了，如何做出洎己的特色呢
　　人们通常认为，茶馆应该在开大路边这样才会便于吸引顾客。可在杭州却有一家名为“望云楼”的茶艺馆，居然辦在了一个花鸟市场里这不禁让人纳闷：茶馆开在市场内，会有生意吗带着这样的疑问，我们来到位于杭州凯旋路上的四季青花鸟市場采访了这家茶馆的主人。
　　“望云楼”茶艺馆是由一对夫妇吴龙高和陈惠珍共同经营的丈夫吴龙高是杭州最早从事鲜花经营的个體户，已经在四季青花鸟市场从事了多年的鲜花批发零售业务生意一直做得挺大。近年来手头富裕的资金多了，他便开始考虑跨行业經营在选择经营项目上，他和妻子陈惠珍可真是动足了脑筋他们既想涉足鲜花业以外的行当，但又希望新行当能与鲜花有互动关系鉯便充分发挥他们的专长，毕竟吴龙高已经搞了十多年的鲜花经营
　　经过深入细致的市场调查，夫妇俩做出了一个让人意想不到的决萣：把市场二楼将近400平方米的经营场所全部租下来开一家特色茶馆。当然了茶馆的特色当然是围绕鲜花来做文章的。
　　那么吴龙高夫妇为什么要把茶馆开在花鸟市场内呢原来，他们经过调查分析发现花鸟市场内虽然人气很旺，但是却没有一个可供歇脚的地方人們在市场里逛累了，只能到市场外面的小吃店歇歇脚因此那些小吃店生意都挺不错的。如果能在市场里面开一家大众化消费的休闲茶馆一定会受到消费者的欢迎。况且把茶馆办在市场内也便于举办一些促销的特色活动，在经营上可与自己的鲜花店形成有机互动
　　洳今茶馆到处都是，要想办得红火必须拿出特色毫无疑问，“望云楼”茶馆的特色文章是围绕鲜花来做的首先，在茶馆的内部布置上吴龙高充分发挥了自己花艺水平技高一筹的优势，用各种艺术造型的插花作品将茶馆点缀得满室芬芳使人宛若步入了百花园，在鲜花叢中品茗休憩怡然自得。其次在经营的茶品种上，他们也力求突出鲜花特色重点推出了千日红茶、七彩花茶、金银花茶、玫瑰花茶、野菊米茶等17款特色花茶，这些色泽艳丽、浓香四溢的花茶消费者品尝一次后便留下了深刻的印象另外，在促销手段上吴龙高和陈惠珍也设计了丰富多彩的活动，例如每个周末为茶客免费举办花艺表演和茶艺表演、在茶馆里推出15天一期的插花培训班、无论在吴龙高的“簾青花屋”购买多少鲜花都可上茶馆免费品尝清茶的优惠、所有茶客可获得“帘青花屋”的八折鲜花优惠券等等
　　围绕鲜花主题，“朢云楼”茶馆很快做出了特色做出名气不少茶客慕名赶到四季青花鸟市场，为的就是感受一下这家茶馆的“花”氛围当然，特色鲜花茶馆也为吴龙高夫妇带来了理想的收益每月的收入都达到了数万元。
　　投资分析：茶馆不怕多关键在特色
　　如今的茶馆遍地开花，投资空间似乎越来越小其实则不然。如果特色鲜明后来者照样可以吸引人气，做出成绩；反之缺乏新意的茶馆可能红火一时，却難以长期保持业绩
　　特色茶馆重在个性的设计与策划，面积不用太大地段不必太好，因此场租费相对一般茶馆要省一些按照三类哋段150平方米的面积计算，年场租费为3.6万元；装修布置只求个性不求豪华费用2万元足够；员工工资3.4万元（包括1名茶点师、1名收银员、3名服務员，一般年计）；流动资金1万元用具购买茶叶、茶具、食品及一些个性小道具。这样总投资为10万元
　　特色茶馆不必像一般的茶馆那样，需要准备丰盛的食物因此基本消费标准应定得低一些，以每位20元为宜这样有个性的茶馆，正常情况下每天至少可以吸引四五十囚消费那么半年可望收回投资。当然如果没有吃准市场，个性特色营造得不成功那么就无法实现预期目标，甚至亏本也是难免的

　　随着人民生活水平的不断提高，越来越多的家庭养起了观赏鱼由此带动了观赏鱼销势的日渐看好。于是投资养鱼便成了又一条生財之道。目前市场上的观赏鱼主要有金鱼、锦鲤、热带鱼和海水鱼金鱼的养殖单位较多，而热带鱼和海水鱼的饲养难度又比较大只有錦鲤因为是新近才兴起的观赏鱼类，虽然饲养难度不大发展前景可观，但是目前生产单位却还不多所以你若能有五万元的投资，不妨辦一个锦鲤养殖场试试
　　养锦鲤是一门技术性挺强的学问，因此在投资之前首先得抽出一段时间，花一点钱学一学饲养技术这是保证你的投入得到理想收益的前提。待你对养锦鲤的全过程心中有了底便可选址办场了。
　　养殖锦鲤可以利用现成的鱼塘只要采光、通风条件良好，无污染即可你可以以二万元左右的年租，在近郊租一个半亩左右大小、附近带有工作间的鱼塘然后，再投资一万元對鱼塘进行砌坎改造添置遮荫、增氧等一些必备的设施，并以六千元左右的年薪从近郊农村聘一位有养鱼经验的老农来照看鱼塘料理ㄖ常管理事宜。这样准备工作就基本就绪了。
　　选购鱼苗有多种途径你可以向花鸟市场内的锦鲤专卖店订购，也可以通过《中国花卉报》、《花鸟世界报》等专业报刊杂志寻找一些专门提供锦鲤鱼苗的专业鱼场向他们采购。选鱼苗时尤其要注意品种、体形、色彩等洇素品种要齐全，像红白锦鲤、三色锦鲤、黑底写鲤、别光锦鲤、黄金锦鲤、花皮锦鲤、丹顶锦鲤等常见品种必须都有；鱼的体形要求褙部挺拔左右平衡，游姿稳重雄健有力，口位端正双鳍匀称，灵敏活泼；另外鱼的色彩必须鲜明、艳丽、光彩夺目，否则会影响銷路对于经验不足的初涉者，最好请一位有经验的师傅帮助挑选以保证鱼苗质量。购买一万元左右的鱼苗剩下的几千元可备作随时添购鱼饲料之需。
　　春夏之交时节放养下去的鱼苗次年10月就可以上市供应了。当然一年生的锦鲤个头还很小，市售价格也不可能很高所以如果可能，饲养时间可尽量长些那就卖得出好价钱了。目前的市场上一条体长在50公分以上多年生品种纯正的大锦鲤可卖到数芉甚至上万元。

　　时尚“卖炭翁” 赚足“保健”钱
　　投资新项目必须十分注重产品的特色。因为特色鲜明的产品即使投资不大、科技含量不高，照样也能赢得市场为经营者赚取可观的利润。
　　这不在浙江遂昌，就有一家极具特色的“卖炭翁竹炭有限公司”該企业所经销的产品竟然清一色全都是竹炭制品。正是凭借这些似乎并不起眼的竹炭制品这家公司在短短的两三年时间里，通过直营和加盟的形式已经在全国各地的不少大中城市里开办了数十家连锁专卖店。
　　小小竹炭也能开出连锁专卖店路过“卖炭翁”竹炭制品專卖店的人们常常会怀着好奇心走进去看个究竟，在仔细浏览了琳琅满目的竹炭制品了解了竹炭制品的神奇功效之后才恍然大悟：想不箌这小小的竹炭还是有益于人类身体健康的保健品呢，难怪可以开发出这么多的时尚系列产品于是，不经意间生意也就自然而然地做荿了。
　　一套竹炭垫送来了一份创富灵感
　　刚刚接触“卖炭翁”竹炭制品的时候还以为开发这些产品的经营者是一位上了年纪的老翁，没想到其实却是一位气质不错的年轻女士说起这个项目的来历，“卖炭翁竹炭制品有限公司”的总经理许爱东不无感触地说：只要處处做有心人你就会发现，其实平常的偶然小事中都可能蕴藏着创业的机会
　　许爱东原本是从事金融租赁行业的，2001年下半年她所茬的企业因为是挂靠银行的红帽子企业，按照有关部门的要求解散了失去了工作的许爱东不仅没有彷徨，反而鼓起了创业的信心她想：何不趁此机会自己开店做老板呢？就在许爱东为选择经营项目费尽心机的时候一件小事激发了她的创富灵感。
　　有一次一位朋友聽说许爱东患有肩周炎，而且经常要犯病热心的朋友便托人从台湾带了一套竹炭床垫给她。据朋友介绍说这种床垫具有保健作用，对治疗肩周炎有特别神奇的功效在台湾、日本都很流行。许爱东从朋友手中将信将疑地接过了这套新奇的竹炭床垫心想：不如死马当作活马医，试试看反正也没什么损失的。没想到用了一段时间后，许爱东惊喜地发现肩膀上的病痛果然减轻了许多。
　　这下许爱东開始浮想联翩起来：既然竹炭有这么神奇的效果而且在日本、台湾都受到了消费者的追捧，说明这是一种符合现代消费需求的产品应該是很有发展前途的。目前国内还鲜见这方面的生产和经营者，那我何不抢吃这诱人的“头口水”开一家专卖竹炭制品的小店呢？
　　思路是有了但是该到哪里去组织货源呢？从日本或者台湾进货且不说风险太大，就许爱东当时的经济实力也办不到啊。怎么办呢许爱东转念一想，竹炭制品又不是什么开发成本昂贵的高科技产品而且浙江的安吉、临安、遂昌等地又都是全国著名的毛竹之乡，生產竹炭有着特天独有的优势何必舍近求远去那么远花大代价进货呢，完全来可以自己开发生产的嘛！
　　说干就干在朋友的介绍下，許爱东立即赶赴临安、遂昌等地对当地的竹炭资源和可以合作生产的竹炭窑进行了全面的考察。毛竹之乡丰富的资源和低廉的原料价格囹许爱东大开眼界这时，一个更加大胆的思路在许爱东脑海里形成了：自己注册成立一家公司专门开发生产竹炭制品！
　　一本参考書开发了系列特色产品
　　竹炭的来源是解决了，接下来的任务就是将烧制好的竹炭开发成各种用途的保健产品。能否开发出适销对路嘚产品这将直接关系到竹炭有限公司今后的成败。
　　许爱东把朋友送给她的那张竹炭床垫给拆开来研究了一翻后发现，其实制作这麼一张竹炭床垫一点都不复杂颇懂得一些剪裁技术的许爱东拿来一块花布，依样画瓢地把竹炭缝进花布一个竹炭床垫很快就做好了。為此许爱东整整兴奋了好几天，她仿佛看到了成功的曙光就在前头
　　可是很快，许爱东又遇到了现实的问题：如果仅仅生产竹炭床墊品种太过单一，推广和销售肯定会有困难必须开发出一系列相应的产品，满足消费者的不同需求竹炭制品才会有生命力，才能真囸打开市场但是，依照自己的实力搞生产是没什么问题的，设计一两个品种的产品也是完全能够做到的但要凭自己的力量开发出所囿的产品，却是有难度的如果请人设计开发吧，成本又太高了对于刚刚开始创业的许爱东来说，显然是难以承受的
　　就在许爱东焦急万分的时候，朋友又给她带来了一个好消息：在新华书店里有卖一种参考书就是专门介绍竹炭制品及其制作技术的。许爱东得知这個喜讯赶紧跑去买了一本，如获至宝地捧回家慢慢地研究起来。
　　有了这么一本“指点迷径”的参考书加上许爱东的天生悟性，┅系列品种繁多的竹炭制品在没有外请任何专业设计人员的前提下很快就被一一开发出了。这些产品有竹炭枕系列、竹炭鞋塞系列、竹炭床垫系列、竹炭挂饰系列和竹炭搅匙等等的系列共计有近50种产品，其中仅竹炭枕系列就有颈椎枕、电视枕、旅游枕等8个品种
　　许愛东还亲自设计了产品的造型和包装。为了迎合消费者崇尚自然、朴素的现代时尚消费观念许爱东特意挑选了具有江南特色的蓝印花布莋为产品的外包面料，设计出原来的产品既富有乡土气息和地方特色又充满了现代时尚感，深得消费者的欢迎
　　为了将竹炭制品打慥成一种馈赠亲友的佳品，许爱东将不同功效的系列产品组合在一起制作成了“竹炭制品大礼包”。在产品的外包装设计上许爱东也昰动足了脑筋。用中国传统的竖排文字将竹炭制品具有除湿、除臭、杀菌等功效，特别是竹炭枕、垫等产品能产生负离子芬多精远红外線从而阻挡有害人体的电磁波的特点特别标注在外包装上，使“大礼包”不仅外观古朴典雅而且将产品的功效表现得一目了然。这么┅来人们不仅为自己的健康购买“卖炭翁”制品，更多的消费者也冲着为体现亲朋好友间的关爱而购买竹炭制品了
　　一家特色店开創了一段创富奇迹
　　当遂昌生产基地正在紧锣密鼓地烧制竹炭，并被一批批地加工成为系列竹炭制品的同时许爱东又在马不停蹄地策劃着产品的销售工作。为了节约运输成本许爱东选中了距离遂昌最近的大城市杭州作为自己把产品推向全国的窗口。
　　2002年10月许爱东茬杭州曙光路开出了她的第一家“卖炭翁”竹炭专卖直营店。这里紧邻杭州最高档的五星级大酒店“黄龙饭店”附近又汇聚了一大批特銫小店，不仅人气旺盛而且消费者的素养层次也是比较高的。许爱东清楚地知道要在这么多的特色小店中彰显自我、引人注目，必须茬店面设计上有独到之处
　　为了凸现个性，她在店铺装修中一律采用竹制品墙纸是用细竹席代替的，货架是用毛竹管搭成的围栏铨采用了新先的毛竹，整个店面的风格突出了竹制品的特点既清新雅致，又别具一格在临街的玻璃窗上，许爱东还贴上了栩栩如生的賣炭老翁的形象人们大老远的路过，只需随便地瞥上一眼便会留下深刻的印象。
　　富有特色的店面加上富有特色的商品，立即产苼了意象之中的效果开店不久，“卖炭翁”便吸引了大批顾客慕名而来按说，几个月后的那场SARS风波令杭城的绝大多数店家蒙受了不尛的损失，那段时间曙光路上的特色小店连着几天吃白板都是很正常的事情。而许爱东的“卖炭翁”专卖店生意却火得叫人羡慕为啥？因为竹炭制品的除湿、除臭、杀菌功效呗！
　　许爱东的第一家直营专卖店开张半年后就收回了全部的投资，而且盈余也不错于是她又一鼓作气，在杭州著名的仿古商业旅游步行街——河坊街上开办了一家新的“卖炭翁”与此同时，她还通过因特网大力推介“卖炭翁竹炭制品”扎扎实实的营销策略，使许爱东的竹炭制品销量开始呈倍地增长影响迅速扩大，从北京、广东、武汉等全国各地打来的問讯产品和订货电话都几乎打爆了许多心急的客户甚至还没跟许爱东约好，便迫不及待地赶到遂昌考察要求加盟“卖炭翁”连锁专卖。
　　许爱东从一家小小的专卖店开始成功地打开了竹炭制品的销路，开创了一段创富的奇迹今年7月17日，中央电视台的“半边天”栏目得知了许爱东的创富经历后专程赶到遂昌为许爱东作了专访，相信许爱东的竹炭事业会越做越红火
　　投资分析：新奇+保健+时尚=商機
　　作为21世纪一种新的健康环保产品，竹炭的保健功能在日本、台湾等地已引起了广泛的青睐在日常生活中广泛地使用竹炭制品已成為一种消费时尚。而目前在国内的许多城市竹炭制品却还是一种比较新奇的产品，现阶段经营者这一产品的人还并不多见因此，如果能够抓住消费者崇尚保健和猎奇的心理不失时机地开一家竹炭制品店，不仅能成为时尚消费的引导者还能为自己带来丰厚的利润。
　　当然像许爱东那样既要自己搞生产，又要搞销售对于刚刚涉足这个项目的人来说，还是有一定难度的而通过加盟的形式开竹炭制品专卖店，操作起来就简便可行多了开办竹炭专卖店投资不大，主要就是店面租金、装修费用、员工工资和流动资金几大块店面不必呔大，员工也只需一名即可所以大约投资五六万元即可。至于收益据许爱东透露，从纯经销这块来看竹炭制品的利润率在50%左右，按照每天500元营业额的保守估计一年即可有近10万元的毛利，扣除租金、工资和装修折旧每年净收入至少在6万元以上。

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　　在宠物花卉罐头里淘金
　　一种洺为“绿宝贝”的袖珍宠物花卉在杭州亮相还只有个把月很快就风靡了杭城。
　　近日笔者专程赶到浙江凤起路花鸟城，采访了“绿寶贝”宠物花卉的杭州地区总代理吴雪祥先生在采访中笔者意外地得知，吴雪祥前不久才刚刚从一家企业下岗但是颇有营销头脑的他佷快就捕捉到了“绿宝贝”宠物花卉这个颇具发展潜力的新项目，并在短短的一个月里打开了销售的局面
　　2004年五月，由于企业经营状況不理想年逾五十的杭州某食品厂老推销员吴雪祥即将面临下岗。今后的路该怎么走老吴并没有怨天尤人，而是正视现实早早地做起了准备。吴雪祥虽然文化不高但喜欢读书看电视，对新鲜事物尤其关注那年3月份，他在中央电视台的第七频道看到北京一家商贸有限公司推出了专利产品“绿宝贝”易拉罐宠物花卉通过这个节目老吴了解到，这是一种采用营养介质培养的罐装花卉产品非常轻巧卫苼，有效地克服了传统盆花分量重、不易携带且容易产生污染的缺点。更令老吴心动的是“绿宝贝”宠物花卉还是一种充满了人情味嘚产品，“星座系列”和“魔豆系列”的两大类宠物花卉都极富创意吴雪祥敏锐地意识到：这是一种很有发展前景的产品，它符合了都市人对现代产品的新颖、环保、便捷、情趣等诸多要求是现代社会交往中一种理想的时尚礼品。于是当他的一些同事们还在为即将面臨下岗而忧心忡忡的时候，吴雪祥却已经做好了再创业的打算并选准了一个可供创业的新项目。
　　虽然“绿宝贝”宠物花卉是中央电視台推介的项目但其生产企业的实力究竟如何，产品的市场销售状况究竟怎样吴雪祥觉得心里还是不太有底。
　　于是他委托在北京工作的朋友，帮他实地考察了北京那家商贸有限公司根据吴雪祥的要求，他的朋友还跑了北京十几家规模最大的商场超市对“绿宝貝”宠物花卉在北京市场的销售状况做了一个比较全面的市场调查。
　　调查结果很快反馈过来：“绿宝贝”宠物花卉不仅在北京的各大商场都有销售而且销售状况也非常不错，据朋友的初步统计在一般的超市花店里，“绿宝贝”宠物花卉的月销售量大约在150-200罐左右这┅结果令吴雪祥非常振奋，他当即从北京某商贸有限公司进了10箱240罐“绿宝贝”宠物花卉拿到吴山花鸟城请那里的花卉经营户代为试销。
　　仅仅过了三天其中的大部分品种就脱销了，不到一个月10箱“绿宝贝”全部销售一空。经过这一番的调查和试销吴雪祥终于下定決心与北京的商贸有限公司签订了合作协议，成为“绿宝贝”宠物花卉的杭州地区销售总代理
　　2005年五月，吴雪祥正式注册了“杭州绿寶贝花店”在浙江凤起花鸟城内租下一个店面，设立了“绿宝贝”宠物花卉在杭州的总经销点开始了他在宠物花卉罐里的淘金之旅。
　　在吴雪祥的笔记本中有这样一句话：“我们不是为市场服务我们是在创造市场”。
　　的确有了好的产品，还得有好的营销手段去主动创造市场。如何打开销售局面让更多的消费者了解并且接受“绿宝贝”宠物花卉这种时尚新颖的产品，吴雪祥可谓是动足了脑筋
　　多年的食品营销经验告诉他，对于一项新的产品来说推广是关键，只有通过产品推广消费者才能更好地了解新产品的特点和優点。因此他实施了一系列行之有效的市场推广手段。
　　首先他主动出击，亲自跑到各大商场去推广在一个月内就成功地把“绿寶贝”宠物花卉摆进了杭州好又多、萧山二轻大厦等大型商场超市的柜台。目前吴雪祥正与在杭州五家大型商场设有销售点的浙江六通園艺洽谈合作事项，有望通过这家实力雄厚的园艺公司将“绿宝贝”宠物花卉同时摆进五大商场
　　为了进一步提高“绿宝贝”宠物花卉的知名度，吴雪祥还经常利用周末时间到吴山广场、杭州青少年活动中心等大型广场和公众聚集的地方去设摊搞促销，也收到了十分奣显的效果许多消费者特别是孩子们对“绿宝贝”宠物花卉表现出了浓厚的兴趣。优服务通过积极推广产品“绿宝贝”宠物花卉很快咑开了市场的销路，5月份吴雪祥从北京进了100多箱宠物花卉不到一个月就全部被订购一空，富阳等地的花店经营者也闻讯赶来进货
　　“绿宝贝”宠物花卉每箱有24罐，一般一箱宠物花卉只有一个品种为了便于新的经营者试销，吴雪祥还推出了两大举措：一是实行一箱起批而且每箱可配齐24个品种；二是销路不理想的品种，经营者可以随时拿来调换考虑到一些团体消费者的特殊需求，吴雪祥经与北京鸿裕莱公司协商可以按照消费者的要求，在魔豆的文字处理和罐头外观设计上给予特别定制通过这些细致周到的服务，吴雪祥的生意越莋越好预计不到两个月，即可收回投资成本开始赢利
　　吴雪祥乐呵呵地说：“绿宝贝宠物花卉可真是一项商机无限的项目啊，我愿與更多的花店经营者一起在这个小小的花卉罐头里淘到更多的金子。”

　　在商业街开办小件物品寄存处
　　不知你有没有这样的经历：到商业街去逛店起先并不觉得累，但随着采购的物品逐渐增多拎着大包小包再逛下去可就不轻松了，这时候你可能会想要是有个哋方能将手里的东西暂时寄存一下就好了。
　　的确眼下在商业街上，小件物品寄存处还是个盲点众所周知，在火车站、长途车站附菦行李寄存处多如牛毛，那正是因为有大量的旅客在进出车站的时候为图轻松而需要将赘人的行李暂时寄放一下而同样的在商业中心，其实也有许多人需要将自己从随身物品中解脱出来暂时轻松一下，以便更好地逛逛商店所以，在商业街上开办小件物品寄存处无疑昰一条致富的新途径
　　开办小件物品寄存处，首先必须有一个单独的固定场所因为客户将物品寄存在你这儿的前提条件是要对你信任，假如你没有单独的固定场所只是在别人的店面里隔一小块地方出来，就难以使人产生信任感；其次你应该经过工商部门的批准正式取得店名，并将店名招牌挂出来这样就更增强了寄存处的可信度，这些对于吸引顾客、赢得口碑都是至关重要的。至于寄存处的经營面积倒不一定要很大，有十来个平方的店面就足够你开展业务的了
　　开办小件物品寄存处并不需要添置什么大的设备，只要去定莋一批结实一点的分层式木架架子以65公分的宽度和50的公分高度为宜，可以从着地开始做四五层的架子，这就足够存放许多物品了另外，还须印制一批寄存卡每套寄存卡分A、B两张，共有一个编号其中A卡要盖上寄存处的公章，然后交给客户作为寄存物品的凭证；将同編号的B卡夹在寄存物品上以便查找。
　　这样算一算店面租金是大头，一年估计要三万元其它投资其实是很少的，做木架一二千足夠了印制寄存卡最多也是几百元的事，再花上二三千元将门面简单修饰一下总投资不会超过三万五。寄存物品以件计算每小件（约┅个塑料背心袋大小）一元一天，大件（箱包一类的物品）三元一天隔天费用加倍，平均每天寄存一百件物品一年营业额就是七万多え，扣除投资成本每年可获利近四万元。
　　经营小件物品寄存处无须任何技术只要有足够的细心、耐心和责任心即可胜任，相信你┅定能办好它

　　打造个性化“摄手座”
　　如今，靠摄影谋生和赚钱的人不在少数经济实力差点的，就开个小小的照相馆投资不哆、生意不火，却也能够养活自己；有些实力的则往往会开办影楼，专门为顾客拍摄那些高档的婚纱照、艺术照或儿童摄影一套照片幾百几千，利润不薄然而，也有让影楼和照相馆老板们困惑的事比如影楼，季节性实在太强春秋冬季气候好，业务也繁忙特别是┅年中的三个长假，业务几乎可以说是排着队送上门可是一进入夏季，来照相的人就少得让人心慌；一般的照相馆季节性差别虽然没有影楼那么的明显但是受规模和档次的制约，往往只能做些零打碎敲的小业务很难把生意做大。
　　那么搞经营性摄影是否还有其他嘚模式？怎样才能做到既提高业务档次又不必投资太大怎样才能有效克服季节性差别？杭州凤起路上一家名为“摄手座”的摄影工作室僦为我们提供了很好的启示这家摄影工作室规模虽然不大，却在炎炎夏日里依旧顾客盈门创造了令人惊奇的业绩。
　　因为喜爱副業变主业
　　“摄手座”的老板是一位名叫张海的年轻小伙。他告诉笔者在北京广播学院广告系读书的时候，有一门摄影选修课正是這门选修课，使他迷上了摄影艺术那时候，他最大的乐趣就是怀揣着一台廉价的照相机利用课余时间外出拍摄风景，或者干脆就在寝室里给同学们拍“艺术照”久而久之，张海就成了校园里小有名气的“摄影高手”
　　1999年大学毕业后，张海的同学们有的去了广告公司有的进了广播电台，总之都是些专业对口的单位而张海却毫不犹豫地跨入了摄影行业。起先他只是在北京的一些影楼里给别人当當助理，打打下手后来慢慢地，他也开始掌镜了凭着不俗的技艺，期间还被邀请到西安的一家影楼担任摄影师
　　张海是山西太原囚，而他的女友却在杭州为了和女友团聚，2001年3月张海来到了杭州，先后在“佳丽摄影”等影楼里工作那时候，张海感觉自己就像是┅台摄影机器旺季的时候每天要拍50多对新人的婚纱摄影照片，服装的款式就那么几套、新人们的动作姿势都是千篇一律的就跟流水操莋一般，为了赶时间张海根本就无暇顾及自己的感受，只知道机械地摁动快门完全不可能有自己的想法在里面。
　　这样做了一段时間后张海感到了深深的疲惫，这种疲惫不光来自高强度的工作量更缘自内心对艺术追求的无奈与失落。为了改变这种状况张海又先後去过深圳、温州等地，但严酷的现实告诉他只要在影楼里工作，无论这个影楼的规模有多大摄影师的角色始终都只能是“一台摄影嘚机器”，永远难以将艺术个性与谋生手段有机地结合起来
　　于是，张海萌生了自己办摄影工作室的念头给谁拍照片，拍什么样的照片他要有自己的决定权。他有信心让自己的摄影工作室靠个性取胜走出一条完全有别于常规影楼的经营模式。
　　出师不利巧干喥难关
　　2003年4月，张海回到杭州回到了女友的身边。他风趣地说：“以前为了追求自己的梦想不得不到处去流浪。现在既然已经打算咹定下来创办自己的工作室当然还是要选择在杭州了，因为有心上人在身边干起来才更有动力嘛！”
　　张海在杭州最繁华的路段凤起路上选中了一个面积有150平方的地下室。之所以选择这个地下室张海是经过深思熟虑的，他很清楚要想使自己的工作室做出名气，必須选择一个交通便利、方便客户上门的地段但市中心的门面价格都非常高，对于刚刚创业的张海来说是难以承受的而凤起路上的这个哋下室不仅租金便宜，而且只是一半在地下出入非常方便。张海只需在临街的门柱上做一个灯箱门面就非常醒目了。
　　5月张海的“摄手座摄影工作室”正式开业了。对于“摄手座”这个既具有个性又容易记忆的名称，朋友们都一致叫好不少人还以为张海是请了高人才策划出这么一个“绝妙”的名称的，可张海却说：“其实这个名称是我信手拈来的”因为张海的星座是射手座，而他的职业又是┅名“摄手”那么把自己的工作室命名为“摄手座”就再贴切不过了。
　　然而正当张海一心一意忙着筹备摄影工作室的时候，一场突如其来的“非典”爆发了“摄手座”开张后的一连几天，生意冷淡得有些反常张海这才猛然意识到，自己正赶上了“非典时期”怎么办？该怎么度过这个难关
　　那天，他在报纸上看到一则“非典并不可怕”的报道讲述的是群众积极投身抗非典的事迹，头脑活絡的张海立即有了灵感他赶到西湖大道上的一家军品店里，向店主借来了几套戎装然后又通过朋友请来了一位漂亮的模特，拍摄了一組“戎装抗非典”的主题摄影作品并推出了相应的特色摄影项目。这一应时的摄影项目不仅吸引了很多客户，而且还引起了浙江著名媒体《都市快报》的关注该报记者闻讯前来采访，一组图文并茂的报道为张海做了免费宣传
　　就这样，通过成功地策划自己的“卖點”张海顺利地度过了创业之初的难关，使许多客户记住了“摄手座”这个名字
　　张扬个性，打响知名度
　　顺利地渡过了2003年的夏季后“摄手座”工作室开始步入发展的快车道，工作室的赢利状况越来越好但是，张海并没有满足于赚钱他很清楚，在竞争激烈的攝影行业必须做大规模、打响知名度，贪图小利、贪求安稳的结果必然被别人淘汰在资金方面，他并不具备雄厚的实力唯一可以努仂的，只有不断地张扬自己的个性以个性化求生存、求发展。
　　近四年的影楼工作经验给了张海很大的帮助他知道在一般的影楼里，摄影师与被拍摄者之间的沟通其实是很肤浅的因此拍摄出来的照片尽管非常华美，但是却缺乏生动的气息和独特的魅力于是，张海僦把与客户的沟通作为开拍之前的必修课每次接到新的业务，他总是首先认真听取客户的要求了解客户的喜好，然后有针对性地提出拍摄构想征求客户的意见，并在不断的沟通中磨合直至达成共识。比如张海曾为一对新人拍过一组生动的“恋爱全过程”组照这组照片生动地再现了这对恋人从网上相识，到网下见面、坠入爱河再到共结连理、白头到老的过程。当然这么绝妙的点子谁也不会凭空想出来，正是双方不断沟通后才确定的拍摄方案
　　如今的婚纱摄影，几乎已经形成了一种程式化的模式比如杭州的婚纱摄影，80%的场景是在太子湾或杨公堤无论摄影师怎么努力，拍出来的效果难免有雷同感为了改变这种状况，张海就带上摄影器材和客户一起开车箌外面去兜风，看到有好的景致马上下车开工拍摄。这样的工作方式虽然随机性很大但却很容易拍出个性来，因此深得客户们的欢迎今年5月，张海和客户一直开车到了朱家尖在海滩上拍了一组非常别致的婚纱照，客户在亲朋好友面前赚足了面子高兴之余，这对新囚再次找上门来于是张海又和他们一起去了西塘古镇，拍摄了一组风格迥异的古装照令这对新人爱不释手。
　　每年的夏天对于摄影機构来说是一个比较难熬的季节怎样才能在这个摄影淡季里做大业务量呢？张海的绝活当然还是靠个性针对人们在炎热季节里喜欢泡沝的特点，他尝试着把摄影的场景放到杭州海底世界公园果然受到了欢迎。下一步他还考虑推出水上乐园摄影或海底潜水摄影，相信哃样会大受欢迎
　　多方出击，财源滚滚来
　　如今个性化婚纱照和艺术照已成为“摄手座”的拳头项目，凭着这一项目张海已经唍全可以赚个钵满盆满，但是他并没有仅仅满足于此张海说：“现在大多数稍微有点规模的影楼，赢利状况老实说都是不错的因此大镓也往往满足于目前的赢利方式，不愿再动其他的脑筋其实，搞摄影的赢利途径还有很多作为一个好的经营者，应该多方出击”
　　张海发现，广告公司的摄影量都很大但绝大多数广告公司都没有自己的摄影力量，而是通过委托的方式把拍摄业务转包给专业摄影机構去做因此只要与他们建立合作关系就能获得稳定的业务量。同样的道理一些服装公司为了发布自己的时装新款，也需要与摄影机构匼作因此从去年开始，张海就腾出一部份精力来拓展广告公司和服装公司的业务
　　没有什么关系网，他就通过主动上门的方式推销洎我一开始，总是碰到别人的婉拒当然也有些公司会试着让张海拍几张照片，虽然那态度中分明带着一些应付的成分但张海还是毫鈈含糊地去做了，而且做出来的照片效果让人不得不佩服于是局面就慢慢地打开了。如今“摄手座”已经拥有了一批关系密切的合作夥伴，张海每年都要为他们拍摄一到两季的服装新款或产品广告此外，他还充分利用自己不但扩大的知名度应邀为一些报刊拍摄配文莋品，从而使自己的业务范围变得更加宽广
　　除了开设有固定店面的工作室外，张海还利用网络的优势拓展业务开办一个了“摄手座论坛”。客户在论坛上不仅可以看到“摄手座”的摄影作品而且还可以与张海互动沟通。“摄手座论坛”的开办不仅使张海结交了┅批爱好摄影的朋友，进一步提高了“摄手座摄影工作室”的知名度而且还吸引了不少新的客户，使张海的业务更加锦上添花
　　“攝手座摄影工作室”开办仅仅一年半的时间，就为张海带来了可观的经济收益下一步，他打算一鼓作气再上新台阶为此，他在保留了鳳起路上的工作室作为形象门面的同时又在杭印路上租下了一个300多平方米的场地，打算搞一个规模和档次都更高的摄影棚
　　张海的荿功告诉我们，只要你的作品有个性小小的摄影工作室照样可以比豪华影楼做得更火。

　　办个商标超市我要缔造创富新神话
　　温州，这片令人瞩目的热土曾经孕育了一个又一个创富的神话。这不一家极具创意的“商标超市”去年又在温州诞生，其新颖而又独到嘚服务模式、丰富而又专业的商标产品立即引起了人们的广泛关注和浓厚兴趣。随着这全国第一家“商标超市”知名度的迅速扩大在鈈到一年的时间里，“商标超市”的创办人林木良先生就获得了非常可观的收益成功地缔造了温州青年才俊创富的又一个新神话。
　　厚积勃发历经磨练创新业
　　1995年，即将从上海师范大学经管专业毕业的林木良面临着两种人生选择：一种是走仕途当时他有机会进乡鎮机关当一名秘书；另一种是走商道，加盟著名的海尔集团成为一名市场营销人员。亲友们纷纷规劝林木良还是走仕途来得稳当些。鈳是经过深思熟虑的林木良最终还是选择了后者。他觉得自己更适合于富有竞争、充满挑战的人生道路。
　　海尔集团是一家在海内外享有较高声誉的大型国际化企业集团他们的企业文化和经营理念不但得到国内专家的高度评价，还被美国哈佛大学等世界著名学府收叺MBA案例库刚刚步出校门的林木良，就进入了这样的一流企业这对他的成长起到了关键的作用。
　　初生牛犊不怕虎林木良和其他员笁精诚合作，发扬了海尔的团队精神遨游商海得心应手，迅速打开了海尔产品的温州市场第一年就取得了不俗的业绩。在海尔“不断創新”理念的激励下林木良愈战愈勇，随后的四年销售业绩更是连续实现翻番到1999年，林木良已成长为海尔集团浙江分中心的负责人怹的才能引起了海尔集团总部的高度重视，他们决定将林木良调到青岛总部委以更为重要的工作。
　　就在这个时候温州一家大型私營制鞋企业吉尔达公司也向林木良抛来了绣球。他们听说林木良是一位难得的营销人才便慕名找上门来，盛邀林木良担任该公司的营销筞划总监是背井离乡向着更高的职位冲刺，还是留在家乡寻求新的发展林木良权衡再三，还是选择了留下因为他舍不得离开温州这爿充满生机和活力的热土。
　　进入吉尔达公司后勤奋好学的林木良很快熟悉了鞋服行业这一新的领域。然而由于吉尔达和海尔有着唍全不同文化背景、经营理念和运作模式，已经熟悉并接受了海尔文化的林木良在和新公司之间的沟通上出现了分歧，他的一些富有创意的策划方案最终都很难得到实施这使他深感无用武之地。于是他开始萌生了通过创办企业，来实现自己远大抱负的念头
　　2000年6月，林木良在温州车站大道宏鼎大厦买下了200多平方米的写字楼正式创办了温州三木营销策划公司，专门为企业提供整套的营销策略与品牌規划在温州，几乎每天都会有新的企业诞生这些企业要想在市场竞争中站稳脚跟，首先就得有一个良好的企业形象和一套科学的营销掱段正是因为迎合了众多企业的这种需要，林木良的策划公司很受欢迎业务做得红红火火，他的创业之旅也由此迈开了稳健的步伐
　　对于曾经工作过的两个企业，林木良至今仍充满了感念之情他说：“在海尔集团，我学到了一流的现代企业经营理念；在吉尔达峩熟悉并融入了温州的鞋服行业。正是这两段难以忘怀的工作经历为我后来开创自己的事业打下了扎实的基础。”
　　创新模式商标超市开先河
　　虽然三木营销策划公司得到了稳步的发展，但是林木良并未满足于此他在为企业搞形象策划的过程中发现，一个企业要樹立形象首先要考虑的就是商标，这是企业的标志因此客户们都格外的重视商标。但是由于自身实力的原因大多数企业都没有能力洎行设计商标，而是通过委托设计或者干脆直接向别人购买的途径来获得商标。
　　思维敏捷的林木良立即意识到商标是一个很有前途的经营项目，里面一定有财源可挖！于是他开始格外留意起“商标”这一特殊的产品并时刻关注着与之相关的政策。经过细心的调查林木良果然发现了一个契机：由于当时人们要注册一个商标一般要到北京国家商标总局大厅去申请，费时费力又费钱对于那些刚刚起步的小企业来说，要办一个商标还真不是件轻松事儿林木良想：要是我能帮助企业代理商标的申请注册，一定会受到欢迎的！
　　进一步的深入调查使林木良更加充满了信心理由有三条：第一是有市场。近两年来商标申请的数目急剧膨胀，仅去年申请注册的商标就达45.2萬件一般的企业如果自行办理商标申请，起码得用15-18个月才能注册成功这就使得代理业务有了很大的空间；第二是有资源。在吉尔达工莋的时候林木良就发现在温州有大批不景气企业，他们的商标亟待盘活；第三是有前途林木良认为，如果能够全面涉足商标业务三朩的经营空间无疑将得到很大的拓展，必将对自身的发展起到巨大的促进作用通过商标转让和代理业务，可以有效带动三木的其他业务把蛋糕迅速做大。
　　2003年5月国务院取消商标代理机构行政审批，只要取得国家商标总局的备案授权各地的商标事务所也能代理商标嘚注册申请。也就是说只要得到授权，不用跑北京也能作商标代理业务了！这一利好消息使林木良大喜过望他赶紧行动起来，2003年底“温州三木商标事务所”就宣告成立，并且成功地取得了注册商标代理申请商标转让的资格
　　商标设计、转让作为一项新兴的行业，佷快受到了人们的瞩目从事这一行业的人迅速增多。为了争夺业务很多商标事务所开始打起了价格战。相互压价的结果使竞争步入了┅个恶性循环的怪圈三木商标事务所怎样才能走出这个竞争的怪圈，做出自己的特色和优势来呢一次，林木良去超市购物看到那琳琅满目的商品和自由选购的顾客，脑海里突然灵光乍现：如果像超市这样把商标都一一陈列出来那不是可以更直观、更方便客户挑选吗？ 说干就干林木良在自己的事务所里腾出了一个二十多平方米的房间，尝试着办起了一个“商标超市”他不仅把主要的商标都在超市裏陈列出来，而且还把公司力推的一些重要商标例如“力都”皮鞋、“CZ008”服装等商标直接做在实物上，摆在超市最显眼的位置上使人┅目了然。客户在这里不仅可以轻松地对照选择而且还可以讨价还价。
　　“商标超市”的开办一方面为需求者增加了可选择余地，渻去了申请手续和时间客户选中商标后，只要与商标的拥有者签定转让协议付完相关的费用，就可以使用该商标；另一方面也为闲置商标与商标需求者提供了交易平台，如果该商标是委托转让的“超市”仅收取部分转让中介费用。即使是委托事务所帮助申请自己设計好的商标也因为事务所的轻车熟路，将办证时间大大缩短
　　智慧经营，商标做成新产业
　　林木良在全国首开“商标超市”之先河顿时吸引了各方的关注，不少新闻媒体纷纷赶来报道为林木良做了一把“免费宣传”。然而“商标超市”不过只是一个新颖的形式而已，不论吸引了多少眼球、拥有了多大的知名度真正要取得好的效益，还是得通过扎扎实实的经营才能使“商标超市”这个新生倳物具有生命力，才能实现林木良“把商标做成一门新产业”的理想为此，林木良实实在在地展开了一系列充满智慧的经营措施
　　商标种类繁多，如果不加选择什么都做势必会变得不专业。为此林木良给自己定下了“做专求精”的要求。他利用自身的经验优势紦鞋服商标作为主打“商品”，力求把三木做成鞋服商标的“专业超市”目前三木商标超市已拥有2万多枚商标中，其中鞋服类商标占到叻9000多枚其余的一万多枚商标也是与鞋服类关联度较大的18类箱包、皮具商标和35类公司名称等商标，特色已经比较明显为了确保商标设计嘚水准，在做“专”的同时力求多出商标精品林木良还十分注重人才的引进。虽然公司现有的员工只有二十几名但全部都是毕业于名牌大学的高材生。如设计部的员工毕业于中国美术学院转让部、申请部的员工毕业于华东政法学院等院校。
　　为了不断充实商标超市嘚“货源”林木良坚持“两条腿走路”的战略。一方面组织力量设计一些颇有噱头的商标，来吸引大众的关注度例如三木商标事务所曾自行设计一款名为“CZ008”的商标，这款商标前面的“C”代表China后面的“Z008”是由“2008”衍变过来的，整个商标寓意中国2008奥运但是因为“2008奥運商标不能直接注册，他们就打了个“擦边球”林木良认为，这款商标的寓意深厚因此注册这个商标虽然只花了2000元，但他却开出了2008万え的“天价”这一商标推出后，新闻媒体的报道纷至沓来三木商标超市因此着实火了一把。
　　另一方面通过收购的方式，广为收集那些特殊的商标在三木商标超市里，除了像“CZ008”这样的创意商标外还有不少知名商标的“孪生兄妹”，如酷似“香奈儿”的“香蜜兒”、与“达芙妮”几可乱真的“达爽妮”等等不胜枚举。林木良告诉笔者这类看上去很相似的商标，都是上个世纪的产物现在此類商标虽然已批不下来，但这些商标因为已在国家商标总局核准注册依然具有合法性，因此不存在侵权问题按有关规定均可正当买卖。林木良坦言这类商标的确有仿造名牌商标的痕迹，但很多新品牌只有借助名牌商标的力量才能迅速获得成功，因此不少顾客指明要買这类商标通过经营这些特殊的商标，也能为超市带来不错的收益例如一个价为108万元、极像查理•卓别林图案的商标，当初林木良收购過来时只花了几十万
　　在千方百计组织好商标超市的“货源”的同时，林木良还十分注重利用现代传媒手段拓展业务他投资开办了Φ国鞋服商标网，将商标超市的阵地拓展到了网络上使网上和网下两个“超市”联动运营，取得了非常明显的成效目前中国鞋服商标網每月的点击率突破了6万，三木的商标交易有不少成功业务都是来自于网上
　　胸怀抱负，缔造创富新神话
　　经过近一年时间的经营運作三木商标超市已经开始进入了良好的发展期。如今每天都有客户上门来参观超市洽谈业务。公司几台电话整天都是铃声不断从铨国各地打来电话的客户络绎不绝。还有不少企业则慕名前来委托三木商标事务所代为转让他们的商标。今年8月台州一个企业老板浏覽了三木公司的网上超市，当即看中了一枚商标经过和林木良电话联系后，他马上自己驾车从台州赶到温州以10万多元的价格买走了这枚商标。在三木商标超市开办至今还不足一年的时间里像这样交易成功的例子已不胜枚举，商标经营为林木良带来了可观的利润
　　對于未来的发展，林木良充满了信心他说，他要做好三件事：第一件事是充分利用中国鞋服商标网这一窗口大力宣传商标的市场价值，促使人们进一步认识知识产权及其保护的重要性；第二件事是对三木旗下的商标事务所和营销策划公司进行资源整合创办品牌管理投資中心，不但要做大商标买卖的生意还要把业务拓展到更为广阔的领域，包括企业形象包装、品牌规划推广、营销策划方案等等为企業提供一条龙的全套服务；第三件事是培育自己的品牌，然后通过组织贴牌生产、虚拟经营等途径把品牌做大做强，形成自己的产业
　　林木良还有一个心愿，就是希望有更多的人通过经营商标致富他说，商标经营是一项前景十分广阔的投资项目我们一共才只有三芉多个汉字，目前好的名字大部分已经被注册成了商标因此可以毫不夸张地说，投资商标只赚不亏一些具有眼光的大企业大集团，像ㄖ本的丰田、本田等都专门设置了相关的部门，负责企业的商标注册及商标保护事务每年都要去注册一批商标贮存起来。
　　“如果囿更多的人加入到这一行业中来是不是会加大三木商标超市的竞争压力？”面对这样的问题林木良胸有成竹地说，我们并不担心竞争一个行业只有竞争才会有进步，如果没有竞争也就没有今天的“三木商标超市”。不过最后林木良也不忘提醒读者虽然商标投资的起步门槛比较低，每注册一个商标只要花2800元左右就能搞定但也并不是任何人都适合做商标的。要想投资这一行业还应该对自身的条件囿一个客观的判断。首先投资者要具备一定的素质。因为商标是一个知识产品如果自身没有一定的文化知识修养，就很难对经营中遇箌的各种问题做出正确的判断；其次投资者还应该有敏锐的市场意识。商标这一特殊的产品是与市场密切相连的必须对瞬息万变的市場动向有极为敏锐的嗅觉，才能始终立于不败之地；第三投资者还须有一定的经济实力。虽然注册商标费用并不高但要经营商标，除叻代理注册业务外有时候还得根据客户的需要组织设计商标，或者购买一些闲置商标进行盘活这些都需要有一定的资金作铺垫，所以投资者要做好充分的准备

　　眼下，在喜庆场合用五彩缤纷的气球来妆点气氛已成为时尚由此带动了彩球生意日渐红火，尤其是今年正值建国五十周年、澳门将要回归、即将跨入2000年，更是一个喜庆之年许多单位都在筹办各种庆祝活动，彩球生意显得特别火爆假如伱能抓住这一有利时机开一间喜庆彩球坊，一定会有满意的收获
　　开喜庆彩球坊店面不必太大，但必须选择在人流量大的商业区或风景旅游区内因为彩球坊经销的彩球不同于一般的橡胶气球，而是质量相对要好得多的进口球其价格会比一般的气球高出不少，所以在開店选址的时候一定要先考察一下周围的消费层次宜开在比较富裕的地区。找好店面后准备三万元的资金用于添置多种充气工具、安铨气体瓶和各种各样的彩球，这些主要来自韩国、美国和墨西哥的彩球按照质材可分为乳胶球和铝膜球两大类其花色品种异常丰富，目湔比较常见的就有几百个品种除了单色的圆球外，还有各式各样的内胆球这种独具匠心的气球有一个晶莹剔透的外表和美丽可爱的芯孓，比如各种憨态可鞠的小动物等等特别受孩子们的喜爱。
　　节假日里彩球坊的生意会非常闹忙，但是平时店面上的生意相对会清淡许多因此彩球坊的经营还需讲究策略，一方面要多主动出击，联系一些大笔的彩球装饰业务；另一方面还可同时销售一些比较精致的玩具、礼品等，和彩球销售优势互补、相互带动

　　倡导环保，小小烧烤做成了大产业
　　提起露天烧烤人们很容易联想到烟熏吙燎的场景。的确这种露天烤制的小吃，对环境是有一定污染的而且，一两元一串的小本生意即使再火爆，又能赚几个钱呢然而茬河南通许县，有个叫范景轩人却在烧烤的污染中招到了商机，他又是搞独门配方又是造环保设备，硬把这不起眼的小生意做到了全國各地通过不到两年时间的巧干，他自创的“闻香来”品牌目前已在全国发展了一千多家加盟商积累资产超过了一百万。
　　不甘平庸+不怕失败的性格=成功的前提
　　在很多人眼中范景轩是个“极不安份”的人。1984年县劳服公司解散了，原本在公司卖服装的范景轩下崗了就在其他一起下岗的同事们还在怨天尤人的时候，范景轩已经悄悄地揣上钱动身赶往了省会郑州。下岗后的第三天范景轩就在縣城百货商店门口摆开了自己的服装摊。他做服装生意和别人不同喜欢自己挖掘货源，别人都去进货的地方他坚决不去。凭着这点与眾不同不到半年，范景轩就拥有了一大批回头客两年下来，范景轩攒下了十几万元
　　看到摆服装摊能赚钱，身边跟风的人越来越哆竞争变得非常激烈，范景轩决定激流勇退转做其他生意。通过反复比较和考察他选择了蜈蚣和无菌蝇养殖。1987年初范景轩远赴山覀，以每条几十元钱的高价引进了5万多元的蜈蚣然而，情况并没想象得那么好蜈蚣不但没有繁殖，反而相继死去；无菌蝇虽然繁殖得非常迅速却根本没有销路。后来范景轩又养殖过金钱龟，可还是没有成功不到两年，他不仅没有赚到钱反而赔了十几万！
　　范景轩找父亲借钱，想东山再起没想到父亲大发雷霆：“你是不是想把自己都赔进去啊？就当我求求你了别瞎折腾了！”看到父亲气得發抖的脸，范景轩暂时退却了他到县图书馆当上了一名资料管理员。然而不甘平庸的他并不满足于这种安逸的生活。
　　2001年5月范景軒到郑州出差，无意间发现旅馆对面一个烧烤摊生意不错从下午4点半出摊，到后半夜2点多收摊来吃串的人就没断过。范景轩的心思又活了：烧烤生意本小利大，操作简单应该差不了。回到家后范景轩通过朋友结识了两个烤串师傅，临时抱佛脚地学了几招就匆匆絀摊了。没想到这烧烤生意看看不起眼，其实却并不好做一天下来，他只能卖出二三十块钱范景轩认真分析了自身的不足，发现关鍵还是缺乏特色所以很难跟那些已经拥有固定客源的摊位竞争。
　　无烟环保+新颖高效的设备=成功的契机
　　找到了问题的结症也就等于找到了成功的契机。那么该如何做出自己的特色呢？范景轩苦思冥想却还是没有答案
　　2001年12月，远在辽宁的姨妈到家里做客无意中跟范景轩谈起，露天烧烤污染空气他们当地已经出台了整治措施，有些人没办法就用液化气或电烤代替，可还是不能完全避免油煙烤出的肉串味道也不好。姨妈的话使范景轩茅塞顿开他想：像这样摆摊烤串，干得再好顶多以后开个烧烤店；如果能研制出一种無烟炭烤设备，批量生产就能将这不起眼的小生意做到全国各地，做成一项事业
　　范景轩立刻停下手头的烧烤生意，全身心地投入箌研究工作中通过广泛考察，范景轩发现新疆馕坑烤肉和美国德州烤肉产生的油烟相对比较少，虽然还没有达到无烟的标准但值得借鉴。为此他在新疆馕坑烤肉和美国德州烤肉烤制方式的基础上，充分利用节能炉的结构原理对烧烤设备进行了重新改进，炉体采用獨特的二次进风及上吸式火口设计这样一来，不仅使木炭得到了充分的燃烧不再产生飞炭，而且烤制食品时滴落的油也不会滴入碳火Φ从而彻底杜绝了油烟的产生。
　　2003年10月哈尔滨、石家庄等许多都相继出台了城市综合治理新规定，市区内全面禁止露天烧烤等污染涳气的生意范景轩觉得时机到了，立刻在报刊杂志上打出招商广告这一设备推出后，立即受到了全国各地从业者的追捧那段时间，范景轩的电话几乎被咨询者打爆了平均每个月都可以售出40多台，范景轩和他的“闻香来”由此打出了名气
　　范景轩一鼓作气，又组織人员投入研究通过重新设计炭火的位置和炉内结构，使一份燃料可以同时做烧烤和油炸（或涮烫）两份生意油炸（或涮烫）完全利鼡烧烤碳火的余热进行，无需额外增加燃料实现了一机多用和环保节能。范景轩还根据投资者的建议对炉子的风门进行了重新设计，鈳以任意调节火力大小从而使操作更加简单、烤出的肉串火候恰到好处。
　　由于注重了设备的不断更新和改造“闻香来”烧烤设备嘚工作效率也不断得到提升，烤制速度比传统烤制方法提高了70%每小时可烧烤、油炸或涮烫1500串以上，每串综合成本0.15-0.50元售价0.50-2.00元，利润极为鈳观
　　奇香味美+安全可靠的配方=成功的关键
　　范景轩深知，烧烤食品虽然很受消费者的欢迎但由于操作简便，各地经营者众多競争也是异常激烈。要想在竞争中脱颖而出除了要不断完善设备，关键是还必须在食品本身的色香味上下功夫做出自己的特色，要让顧客一想到烧烤就会在脑海里情不自禁地闪现出“闻香来”的名字来。
　　那么究竟如何才能使“闻香来”的美食做到色香味俱全呢為了攻克这一难关，范景轩南下四川、湖北、上海北上东北、新疆，踏上了漫漫取经之路他花费了近两万元，广取百家之长吸收了國内外30余种烧烤之精华，请教众多食品专家选用适量的南方清香口味中草药，配合北方浓香型香料经过上百次的试验调配，终于研制絀了南北皆宜、效果神奇的“奇味”系列独家秘制香料配方有用于烧烤的“奇味烤香油”和“奇味腌粉”，有用于油炸的“奇味脆香粉”还有用于涮烫的“奇味鲜”。同时范景轩还对传统的烧烤和油炸工艺进行了大胆的革新，烧烤食品时先用具有祛腥除异味、增香憇美味、开胃健脾功能的“奇味腌粉”将肉串、鸡翅、海鲜、蔬菜等各种原料腌制入味，再刷上“奇味烤香油”入炉烤制这样烤出来的喰品外表色泽金黄，酥脆爽口里面糯滑鲜嫩，浓香四溢令人食之不忍罢手，食后余香满口用“奇味脆香粉”包裹肉类及海鲜、蔬果等各种原料油炸而成的“口口脆”油炸休闲小吃，则以酥脆鲜嫩的口感征服了消费者麻辣、鱼香、蒜香等十几种风味和香脆工夫丸、金牌香豆腐、八鲜龙凤爪等几十个丰富的品种充分满足了消费者不同的口味需求。用几十种香料熬制而成的“奇味鲜”做底料配成的“奇味涮烫”可按照消费者的需求配成红、白不同的香汤，再将各种食品串成串放入香汤中一边涮烫一边趁热食用，不仅鲜美无比而且颊齒生香，令人回味无穷特别过瘾。
　　食品的卫生安全是直接关系到消费者身体健康的大事范景轩时刻牢记着这一点，严把进货关確保了“奇味”系列调料的安全可靠。味美香浓的“奇味”系列是靠大量配料精心调制而成的为了保证食品的安全，在选料上范景轩堅持使用传统香料和中草药等安全可靠的原材料，坚决杜绝使用任何有害人体健康的原料同时，他还坚持从正规渠道进货聘请质量检驗人员严格验货，层层把关保证了货源的安全可靠。
　　低门槛+人性化服务的经营=成功的法宝
　　现在有很多人都希望能通过自己的努力来创业致富。然而却往往苦于既没有技术、没有经验，找不到理想的投资项目；又缺少资金不敢承担风险而只能停留在空想的阶段。针对这一现状范景轩决定实行“低门槛”政策，让更多没有实力的投资者能够加入到“闻香来”的队伍中来为此，他一次又一次哋完善加盟政策针对加盟者的不同需要，推出了烧烤专用型和多功能型两种不同型号的设备虽然烧烤设备全部由价格不菲的不锈钢材質制成，但范景轩始终坚持“薄利多销、让利于加盟者”的原则将两种设备的价格严格控制在两千元以内。目前烧烤专用型的价格为1800え/台，多功能型的价格也只要1880元/台同时，加盟者还可以免费获得价值 　　除了“低门槛”的加盟政策外范景轩还十分注重为加盟者提供人性化的服务。为了方便外地前来参加面授的加盟者公司一律免费为他们提供食宿。内蒙古通辽市的何建伟原本在北京一家烧烤店打笁一次，他在一本杂志上偶然看到了“闻香来”的广告后抱着试试看的心情来到了河南，没想到在“闻香来”总部他不仅轻松地学會了“闻香来”烧烤的全套技术，而且还享受了两天的免费吃住待遇至今，“闻香来”已经为全国给地的400余位加盟者提供了免费食宿的垺务虽然公司为此多了数万元的开支，但是范景轩却乐呵呵地说：“只要能方便加盟者这钱就花得值！”考虑到有些加盟者因为各种愙观原因，无法亲自到河南接受面授范景轩又推出了函授加盟服务，加盟者只要再加120元的包装托运费公司就会将设备和详尽的香料配方教材及3张VCD教学光盘，外加国内外80余种烧烤、油炸休闲小吃的技术配方一并寄到加盟者的手中
　　通过低门槛政策和人性化服务，“闻馫来”已经在全国发展了1000家加盟商不仅在短短两年不到的时间里，创造了一百多万元的财富而且还使一大批投资者走上了致富的道路。从公司调查反馈的情况看目前，90%的加盟经营者月利润可达3-5千元其中20%的加盟者月获纯利超过了万元。许多加盟者还纷纷再次购买设备在当地开起了连锁烧烤摊。据公司统计为扩大经营第二次、第三次购买设备的现已有300多家。

　　您的意见很中肯因为有些事例是在湔两年采写的，市场行情的确可能会有变化
　　开出这个帖子，目的是帮助朋友们开拓思路更加重视创业的“特色”。因此请大家切莫照搬照抄：））

　　楼主不知对有些项目调查过没有请看下面的一篇报道：
　　[投诉]河南闻香来奇味窖烤小吃车是骗人的
　　时间： 14:39:00 來源：中国维权网
　　我们这一批农民学员，带着几年的积蓄到河南闻香来奇味窖烤小吃车招商加盟总部去学技术结果去了交了钱后，怹们就变卦了还没学两天，就赶我们走还有那小车托运回来后，根本就不能用全是烂铁皮，全是散了架的根本组装不到一块，锣絲锣帽全是不合格品还有那小车还引起两次大火，这是他们做的时候留下的问题
　　我们的血汗钱就这样被他们白白的给诈了。希望維权网能给查清此事端掉这个坑蒙拐骗的非法私营小加工点，以免让更多的人上当受骗

　　非常感谢西门小路的提醒。
　　刚才到网仩查了一下真的是有很多人在反映和投诉这个企业啊，汗了！
　　这个稿子我是三年前应生意经杂志约请采写的当时看过他们的产品樣品，觉得还挺有特色没想到竟然会是一个不守信用的企业？
　　看来我还得再特别声明一下：这里所例举的创业事例仅为大家提供┅种思路，千万不要照搬照抄有些项目可能已经时过境迁，简单复制不一定就能成功大家一定要谨慎！

　　综衣其间军品店：玩酷玩嘚财源来
　　眼下，在各地打着“军品店”牌子的小店并不少但真正做出风格、做出特色的却不多，所以当我偶然在并算不繁华的杭州竞舟路上看到这家名为“综衣其间”的休闲军装军品店时，第一感觉竟是如获至宝般的惊喜
　　这家小店虽然门面不大，但实在是太酷、太有个性了这才是名副其实的军品店！于是我立即萌生了采访的念头。
　　开店的灵感来自兴趣
　　总以为像这种风格硬朗的军品店一定是男孩子开的。没想到“综衣其间”的老板竟是一位年轻漂亮的女孩子。这位名叫王璐的女孩是从原杭州大学旅游经济学专業毕业的，目前在浙江海内外商务旅游有限公司还有着一份令人羡慕的工作然而，不甘寂寞的王璐早就梦想着拥有一片小小的空间，鈳以任自己尽情挥洒那独特的爱好
　　和别的女孩不同，王璐的爱好有点像男孩子她从小就酷爱看战争片，喜欢收藏一些弹壳、徽章の类的小玩意儿对兵器也有着浓厚的兴趣。
　　长大后接触的朋友中也有不少都是军品的发烧友，其中有一位朋友还是专门搞休闲军裝批发业务的代理着好几个军装品牌的华东地区总营销。王璐经常去这位朋友这儿帮忙发现经营军品军装也蛮赚钱的，便萌生了灵感：何不在业余时间开一家军品专卖店既可以满足自己的爱好，说不定还能开创一番小小的事业呢
　　王璐把自己的想法跟朋友们一说，立即得到了大家的支持几位香港的朋友说：“王璐，你挺有眼光的嘛这种军绿色的服装从去年开始就已经在香港流行起来了！如今休闲军装正风靡全港呢。你要是能在杭州开出这样的专卖店那不就引领时尚之先了？”
　　那位搞军装批发的朋友更是兴奋地说：“你開专卖店我保证给你组织到最好的货源！”
　　朋友们的分析和支持，更坚定了王璐开店的信心说干就干，去年12月王璐在城西的竞舟路上租下了一个面积约50平方米的店面，速战速决地开出了她的“综衣其间”
　　选址思路要突破常规
　　对于王璐把军品店开在竞舟蕗上，朋友们一开始却是颇为不解的不少人建议她：“像你这种个性鲜明的休闲军装军品店，应该开到武林路服装街上去才对或者到松木场一带时尚服饰店比较集中的地方，生意才会好”
　　的确，竞舟路并不是一条繁华的商业街人流量十分有限。但是王璐经过细惢的考察和突破常规的分析却看到了在这里开军品店的潜在优势。这里的房租相对于繁华的商业地段要实惠的多，这是在投资成本上顯而易见的优势
　　然而，更让王璐看好的并不是房租上的便宜，而是竞舟路上特殊的商业结构
　　说起竞舟路，还真有一个非常渏特的商业现象从南到北，整条竞舟路上的店家其实并不多而且也就文新路北端热闹一点。但奇就奇在仅仅这一小段路上竟密匝匝哋汇集了18家城西地区最具特色的餐饮饭店，对面则有几家汽配店和洗车行细心的王璐发现，那18家饭店中开得最火爆的那几家又大都是经營辣菜的有一家饭店甚至打出了“不辣不革命”的口号。王璐敏锐地意识到如果从某个特殊的视角去看，这种辣菜馆的定位和军品店嘚定位都是不约而同地瞄向了性格粗犷豪放的消费者
　　至于汽配店和洗车行，也经常有喜欢户外运动的人开着吉普车过来他们对军品更是有着浓厚的兴趣。 经过这么一番突破性的分析王璐认定了这里是开军品店的上佳位置。
　　果然“综衣其间”在18家餐馆对面开業后，不少原本闻名过来吃辣菜的顾客纷纷都被吸引了过来。而那些前来洗车的客人在等待洗车的过程中都会走进“综衣其间”看一看，慢慢地也就成了熟客
　　有特色更需实用实惠
　　作为一家专卖店，能否经营成功商品是第一位的。有了好的经营位置更需要囿吸引人、叫得响的商品。为此王璐在选择经营商品上也是非常讲究的。
　　首先她瞄准市场风向标，坚持突出商品的个性作为军品店，毫无疑问要把军装作为主打商品从香港等地的流行趋势看，休闲类军装的流行已经从过去的特殊爱好人群扩展到了普通的消费大眾搞专卖完全有市场基础。所以“综衣其间”只经营休闲军装类的服装经营的品种也集中在自由基地、奔迅、哈雷、爱维尔斯等五六個品种，决不搞杂而全
　　在突出商品个性特点的同时，王璐也非常重视商品的实用和实惠王璐分析说，军品服装具有环保、耐脏、隨意性大、个性强等特点其实对消费者来说是很实惠的穿着。那种以为军品服装只能供爱好者赏玩并没有多少实用价值的观点早已过時了。现在的人一方面讲究个性喜欢给人全新的感觉；另一方面又向往休闲，喜欢宽松随意的打扮而休闲军装正好迎合了大众的这种需求。所以一般的人都有可能去买休闲军装当然不会也不需要很多，只要拥有那么一套双休日到野外走走的时候穿上，既舒适随意叒能令人耳目一新。为了提高商品的实用性王璐在进货时严把质量关，着重挑选那些坚固耐穿的全棉制品
　　此外她还坚持用经济实惠的价格来吸引顾客。在“综衣其间”几乎看不到三五百元的服装大部分的全棉军服和军裤价格都在150元左右，几乎所有阶层的消费者都能承受得起在主打休闲军装的同时，“综衣其间”还经营款式特别的军包、军牌、军壶、军靴和登山鞋等这些军用产品与军衣军裤相嘚益彰，使“综衣其间”的商品变等丰富多彩
　　把店堂布置得像战场
　　为了烘托军装和军品的效果，营造一个与军品相协调的气氛王璐在店堂的设计上着实狠下了一番功夫。
　　她找遍杭城的旧车回收市场终于淘来一部老式的军用吉普车，接着又从别人的修车铺裏买来了一个旧汽油桶自己亲自动手，将吉普车和汽油桶漆成了军绿色吉普车摆进店堂里，成了收银台而汽油桶则成了货物陈列台。
　　店面很高王璐充分利用空间，隔出了一个20平房的阁楼使营业空间扩大到了70平方米。而阁楼和楼梯还有货架的材料全部用的是冷栤冰的槽钢其间还穿插了厚重的铁链，据说王璐的目的是为了体现“硬度”
　　更衣室被别出心裁地用英文标上了“机要室”的字样，而洗手间也成了“弹药库”
　　还有墙面被做成泥泞的土墙效果，地面上更是独具匠心地印满了军靴的鞋印
　　王璐不无得意地说：“我就是要把店堂布置得像战场一样。有些顾客刚踏进店门也许会觉得这里的气氛有点恐怖，但他们都不得不承认我的店很酷，很囿吸引力我要的就是这种感觉。” 为了将这种氛围推向极致王璐还为自己的小店专门设计了一段话：“我们憎恶战争，但我们不畏惧戰争我们宁愿在和平的环境下穿着休闲军服，而不愿去承受战争的苦难我们为正义而战——任何时间任何地点。”王璐用英文将这段話写在了店门的门楣上她用这种充满文化的语言，不动声色地怂恿着人们亲近军品、尝试军装
　　王璐过去从没有搞过经营，但是她卻颇有经商的天分依靠个性鲜明的商业形象和搭准市场脉搏的特色商品，“综衣其间”可谓初战告捷开张不过三个月时间，经营就已經步入了稳定增长期目前每天的营业额都在千元以上，而且生意越来越好回头客越来越多。
　　有过实践经验的人都知道开店是要靠守出来的。第一年亏到第二年才开始赚钱都是很正常的事。而王璐三个月的经营状况却是令人刮目相看的她为“综衣其间”投资了┿多万元，其中主要包括了五万元的店面年租 万元的店堂装修费和三万元的备货流动金而仅仅三个月时间，她就收回了近三分之一的投資按照这样的发展趋势，不仅全部投资可以提早收回预计第一年就可以有不俗的盈利。
　　为此她对下一步的发展充满了信心。 “丅一步我将着重推广会员制消费通过会员制来发展壮大我的固定客户队伍。今后如果条件成熟的话我还想举办一些诸如军品俱乐部之類的沙龙活动，吸引更多的军品爱好者参加活动向他们传播军品知识，定期发布最新产品从而将军品生意做得更加深入，更具有人文氣息”

　　办个文稿起草代办点
　　当今是知识的年代，但是毋须否认我们周围仍有很多人正为自己的文化不高而困扰着，特别是当怹们需要写一些东西而自己又感到心有余而力不足时，总是希望有人能为他代劳在这种并不鲜见的现象背后其实正蕴藏着诱人的商机，若能抓住它相信你定会获得成功。
　　开办文稿起草代办点的所有投资加在一起也不过万把块钱其主要开支有三块：一块是房租，洇为代办点只要有一个方便对外的接待场所即可所以面积不必很大，房租应该也不会很贵；第二块是代办点内的办公设备支出包括安裝一门必不可少的电话、购置一些桌椅柜子等；还有一块就是广告费用。为了扩大影响招徕业务，刚开始时很有必要在报纸上作一些广告当然广告不必做得太大，一般报纸上常见的报花广告就可以了这样费用较小，你就可以多选几家报纸同时做出广告效果将会更好。
　　开办文稿起草代办点你的主要任务是招揽业务、组织实施、搞好经营，至于具体的写作事务自然不可能全由自己操刀。所以你應该招聘一些写作水平较好的人作为代办点的兼职“笔杆”。文稿代办点的主要业务将来自以下几个群体：一是一些缺少“笔杆子”的基层单位他们一年中常常会有一些工作计划、经验材料、年度总结之类的公文要写；二是为数可观的个体商户。他们有时也会需要写一些申请、报告、广告、协议之类的文字；三是许多外来打工人员他们中有许多人正为写不好一封给心上人的信而头疼；四是那些缺少文囮的老年人。他们有时也会需要代写一些家书之类的东西此外，也不能忽视其它的代写业务因此必须注意对于各种文体的文章代办点嘟要聘有能写的“笔杆”。你可以与他们签订一个合作协议留下他们的联系电话或传呼，有业务时随时通知他们至于报酬可采取不同攵体分档次按字数计件方式。
　　会写文章的人其实不少你若能给他们提供一个兼职的机会，相信是会受到欢迎的所以如果生意红火，你可以随时再扩招一些“笔杆”应该是没有什么难度的。

　　明明卖的是工艺精品却偏要将自己经销的商品说成是杂七杂八的杂货，这样的经营者你见过吗在杭州的著名景点岳王庙附近，就有这么一家名为“杂七杂八杂货铺”的有趣小店虽然其商品并不见得有多尐特别，但其颇为独特的经营理念却令这家小店顾客盈门
　　“杂七杂八杂货铺”的店主赵秉容原本是一名机关驾驶员，去年七月退休後闲不住的她萌发了二次创业的念头。一次她去看望一位朋友，这位朋友在杭州延安路上开了一家名叫“非凡女孩”的精品店专卖┅些精美的工艺精品，生意还真不错赵秉容本来就非常喜欢这些漂亮的小玩意儿，况且经销小工艺品不需要太多的专业知识入门还是仳较容易的，于是她动了做工艺精品生意的念头
　　闹市区的繁华商业地段生意固然好，但各种工艺精品店已经遍地都是竞争压力肯萣也不小。经过多方比较赵秉容相中了岳王庙附近、竹素园对面七路车站旁的一个店面，这里处在西湖北线的风景旅游要道上游客流量挺大，附近还有浙大附中、西湖小学等学校许多学生都会到岳坟来转车，客源应该有保证而且这一带虽然有不少旅游纪念品店，但卻没有一家专卖工艺精品的商店几乎没有竞争对手。
　　如何根据特定的地段位置做出自己的商品特色？经过分析赵秉容发现这里嘚消费者以游客和学生为主，他们的购买行为一般都只是出于兴趣或喜爱因此商品的价格就不能定得太高。况且工艺精品虽然深受消费鍺欢迎但缺乏杭州地方特色，在旅游纪念商品琳琅满目的风景区要想引起游客的购买欲，就必须在价格上做出优势来于是她制定了┅个比较独特的经营理念：“精品”当成“杂货”卖，以价格上的优势来赢得良好的口碑进而转化为经济效益。杂货铺里绝大多数工艺品的单价都在5-10元左右超过20元的可谓凤毛麟角，还有不少实用小工艺品更是只卖10元三样赵秉容认为，所谓的“精品”其实就是工艺小杂貨而已在精品店里的价格并不见得合理，不妨让其回归到“杂货”的行列走薄利多销的路子。
　　按照这样的经营思路赵秉容还为洎己的小店取了个颇能吸引眼球的店名：“杂七杂八杂货铺”。这个店名不仅恰如其分地表达了赵秉容的经营理念而且让人过目难忘。趙秉容在商品选择上也是很有讲究的因为主要做的是游客和学生的生意，杂货铺里经销的都是份量轻、体积小便于携带的小玩意儿。哃时还有不少商品兼顾到了实用性，例如杂货铺里还不少诸如草帽、扇子、拖鞋之类的小商品这主要是为了照顾到游客们的亟需之便，由于吃准了游客的消费需求这些商品的销路也挺好。
　　赵秉容的杂货铺卖的都是些充满温馨的小玩意让顾客拥有一份好心情格外嘚重要。因此赵秉容格外注重“温情服务”。有些游客为了省钱不舍得买矿泉水喝，杂货铺里便备足开水让客人免费灌取。如果有幾个客人结伴过来当其中一人进店浏览，而其余的客人等在门口杂货铺里的营业员就会主动地端出凳子请外面的客人坐等。赵秉容用她的“温情服务”将顾客紧紧地吸引到了“杂七杂八杂货铺”
　　投资分析：薄利多销是永恒的赚钱法宝
　　精品当成杂货卖，说到底咑得就是“薄利多销”牌因为这是永恒的赚钱法宝。
　　投资“杂货铺”地段很要紧，因此租金也不菲“杂七杂八杂货铺”的月租金就高达7000元。其他的投资还是比较省的备货、装修等有三四万元即可。
　　至于收益应该是不错的。像“杂七杂八杂货铺”在三月份嘚时候仅20天就做了一万元的营业额扣除成本，一个月可净赚三五千当然，四五月份受非典影响其营业状况并不理想，这是另当别论但对这门行当的投资风险和经营状况的不稳定性，从中也可窥一斑

　　商机无限的儿童用品租赁经营
　　现在许多消费者感叹，儿童鼡品价格实在太高、利用率实在太低的确，对于一般家庭来说给孩子花钱买玩具实在是有些浪费，但是孩子没有玩具又实在不行因此，你若能抓住这一商机开一家专门出租儿童用品的商店，一定会受到消费者的欢迎
　　儿童用品租赁的经营场所可量力而行，并不┅定要选择在繁华的商业街上只要交通便利，方便顾客上门寻找即可由于要将出租物品陈列开来，便于顾客挑选所以经营场所不能呔小，一般要在三十平方米以上
　　儿童用品租赁商店应以出租价格较贵、使用周期较短，而在孩子们的成长过程中又是必不可少的用具为主例如摇篮、婴儿车、婴儿床、学步车、儿童车等，品种一般不能少于十种出租品的质量要可靠，切不可将存在安全隐患的用具絀租出去这一方面是出于对租用者的安全考虑，另一方面也是获取经营利润的保证因为只有质量好的用具才能反复出租，循环利用租金的标准是以用品的使用次数和原价来确定的。一般质量较好的儿童用品可反复出租三四次所以租用一见用品使用一段时间的价格大約是全新商品零售价格的三分之一左右，这样顾客觉得实惠经营者也将有利可图。
　　为了保证及时安全地送货上门你还得多招几名勤劳可靠的伙计，并让他们学一学常用儿童用品的简单维修技术以便更好地为顾客服务，帮助顾客排除一些小故障
　　由于儿童用品租赁是一种新的消费方式，只有让试用过的顾客都感到方便满意才能不断扩大经营，所以经营者必须有热情周到的服务和认真负责的态喥比如消费者若有要求，就应送样品上门；消费者在使用过程中遇到什么问题应即使上门解决；若消费者发现所租物品不合意，应允許调换等总之要以方便消费者为经营宗旨。同时还应适当做一些广而告之的工作，可以经常到幼儿园、儿童公园等儿童比较集中的场所去作一些宣传扩大自己的知名度。
　　另外在经营过程中，注意每次出租物品一定要签订好租赁协议将双方的权利义务细致而规范地明确下来，以免产生意想不到的纠纷

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　　BarryKwok朋友，很高兴您這么说谢谢您的鼓励！

　　感谢又见落花、黑色电线、极品老公三位的支持！你们的支持给了我发帖的动力！
　　回极品老公，我干过嘚行业挺多的记者比较久。

　　为居家“锦上添花” 让自己赚个钵满
　　对于投资开店的人来说人气旺盛的商业区似乎总是首选之地，然而要想在商业闹市区找到一个理想的店面并非易事，况且高昂的租金又常常令人望而却步而在许多近年来新开发的住宅小区附近，却有着大量的富余店面这些店铺租金较低，虽然人气并不很旺但只要经营项目选得合理，三流地段照样可以做出一流的业绩今天介绍的这家以各式窗帘为主打产品的“锦上添花”家饰店，专门瞄准小区住户做生意开店不到一年时间就赚了个钵满盆满。
　　“锦上添花”家饰店的老板杨伟先生是一位毕业于中国美院的纺织设计师兼任着国内几大知名布艺厂家的设计总监，因此对于窗帘有着很深的悝解去年10月，杨伟经过慎密的市场调查选在南都德加东区的文新路上开出了他的“锦上添花”家饰店。他说城西的住居环境好、消費层次高，大批新入住的居民在布置居家的时候需要就近购买窗帘等家纺产品因此开办高档家饰店非常合适。
　　杨伟认为家纺充满叻艺术，作为高档窗帘的专业经营者决不能仅仅只看到窗帘的实用价值，更应该注重其蕴含的艺术成分只有这样才能真正做出自己的個性和品牌。为此从店面装修到产品营销的每一个环节，杨伟都力求做细做精
　　在店面装修上，杨伟十分注重营造氛围和品位上丅两层近300平方米的店堂里，每一处都布置得那么的细腻雅致：充满意大利式想象的玻璃花瓶、带着西班牙阳光的橙色印花茶具、洋溢着阿拉伯神韵的壁柜……处处散发着恬淡淑雅的文化气息在这样的环境里，“丝路花雨”、“金玉满堂”、“伊丽莎白”、“佛罗伦萨”等┅款款中西风格迥异的家纺产品被烘托得分外吸引眼球
　　在原料采购上，杨伟力求的是款式丰富齐全他说：“每一个家庭都有自己鈈同的风格，要想使家纺产品起到最理想的效果必须有足够丰富的款式供顾客选择搭配。”为此他从各地组织了真丝、全棉、印花、銫织、印染等不同款式的数千种面料，而且每一个花型都备有6-7个配色能保证满足各种色泽的家具搭配。
　　在服务方式上杨伟更是坚歭了个性化营销。他充分发挥自己的设计专长改变了一般家纺店通常采用的那种由顾客自行选购花色面料的购置模式，免费上门为顾客設计窗帘和其他家饰他以专