30种追债技巧教你怎样成功追债
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现代法制社会，怎样追债，是企业老板关心的热门话题，对中小企业来说，更是关系到能否生存和发展的关键问题。
要追债，首先要了解怎样逃债。职业无贵贱，逃债有高低。现代著名的企业家，很多都是逃债的专家。有的逃得高明，逃得专业，就算是赖掉大部分债款，人家可能还要感恩戴德，感谢你还了钱，珠海巨人集团就是这类的典型，这也是逃债的最高境界;另有一类是属于&狸猫换太子&型的，对于你送的货，让企业员工去签收，过一段时间把那人解雇了，你找上门去，他翻脸不认人，说根本没收到货，你对他也无可奈何;还有一类这样的人，天天喊穷，追得急了就给你一点，总是这样不死不活的跟你拖下去;还有一类是逃债中最无赖的，要钱没有，要命一条，实在不行，溜之大吉。
了解逃债者的逃债方式，只是追债的第一步。用法律武器追债，是企业不得已的选择，最好能够防患于未然。尽可能做好防范工作，是企业追债的最高目标。企业在发生业务联系时，了解对方企业的资信，这是业务开展的基础。了解对方企业资信，要先调查对方企业的工商登记资料。这是了解对方企业资信的必备工作。在查工商登记资料时，有些工商局不仅提供简单的注册资料，有时还会提供该企业详细的年审及企业变更资料，这些资料是了解企业资信的重要渠道，只有结合这些资料对企业进行实地考察，全面了解，才能真正了解企业的资信。
防范逃债，查工商登记资料是基础，实地考察则是关键。实地考察对于生产型企业是一种特别有效的办法，但有些地方官商勾结非常严重，通常的风险防范方法根本不起作用。本人曾代理过这样的案例，一外商与某地政府合作开设一大型设备生产厂，利用当地政府合作批出的地块建厂房，工程款是施工队垫资的。建好后用厂房融资租用设备，向我当事人招揽业务，向其供货，像这样的小供应商就有100多家，付款方式都是月结后60天付款。在供应了几十万元的货后，对方只支付了几万元，后面根本就不付款。起诉后，法院判决该设备生产厂支付欠款，对方却已无财产可以执行。设备和厂房均被抵押，施工队和供应商天天找他们要钱，当地政府要我们找外商，而外商早已拍拍屁股跑掉了。当我们要求法院判对方破产清算时，法院却迟迟不予立案。我们知道法院受到了当地政府的压力。面对这样官商勾结的逃债，通常的防范措施无济于事。所以，当企业了解到对方有政府背景时，应更加具体地了解政府在其中的作用，要小心从事。
调查完企业资信，正式开展业务，下一步就是怎样签订合同了。有一些企业不重视合同，认为出事找人解决就可以了，这种想法是错误的。我国法制建设不完善，确实存在着有时&找人&比合同管用的现象，但&找人&也要付出成本，如果在合同签订之初就做出对企业有利的约定，可能比&找人&的成本更低，而且更起作用。
现代社会经济纠纷在所难免。对于客户欠债，必须态度坚决地采取法律行动解决，不要因为数额少，对方口头承诺而一拖再拖，中了对方的&缓兵之计&，等对方转移资产，再采取法律行动已是无济于事。我们多次受理货款纠纷案件，很多追不回货款的案件都是由于当事人&姑息养奸&造成的。到法院起诉前，向对方发律师函，给对方法律的震慑，达到不战而屈人之兵，也是可以考虑的方法。
到法院起诉，诉讼费由败诉一方承担，但原告要先垫付。法院判决胜诉后，有时由于欠债人没有可执行财产，经常发生赢了官司输了钱的现象。在这种情况下，申请法院快速查封、冻结欠债人的资产，就成为能否顺利追回债款的关键。诉讼的第一步，就是要提请法院查封或冻结对方资产。去年我们曾代理一银行担保合同纠纷，债务人是香港人，向银行贷款购房，后由于香港金融危机楼价大跌，债务人的房产被银行收回后还欠银行200多万元，我们代表银行起诉债务人及担保人，一立案就申请查封了担保人的房产及公司股份，担保人在几次交手后，意识到官司打下去对自己没有任何好处，只得乖乖拿出钱，最后双方和解结案。
立完案，法院查封对方财产后，企业应充分准备材料，积极应诉，使判决能尽可能地保护债权人的合法利益，只有证据充足，法院才能支持债权人的诉讼请求。诉讼阶段，按我国《民事诉讼法》规定，一审一般是半年，二审是3个月，两审终审。利用审限转移资产、拖延时间是债务人逃避债务的惯常手法。而且，尽管《民事诉讼法》规定一审最长不超过半年，但法院经常会由于各种原因超过时限，我们有一经济纠纷案件，主审法官三易其人，从2000年立案，到现在还没有终结。面对法院时效上的问题，当事人也可在最初签合同时与对方约定发生问题时通过仲裁解决，明确约定仲裁地点及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要经过二审，时间上快捷。另外，仲裁是国际承认的，在全世界都可以申请执行。
判决下来后，就是申请执行。执行是诉讼价值的最终体现，一个胜诉判决，如果没法执行，这样的判决对当事人来说是毫无意义的。对于个人来说，在判决胜诉后的一年时间内申请执行都是有效的，对于企业来说，在判决胜诉后的半年时间内申请执行都是有效的。如果超过法定期限不申请执行，就丧失了强制执行申请权。上海曾发生这样的事，一律师在代理一经济纠纷案件胜诉后，从法院领回判决书，由于事情较多，忘了告诉当事人，也没有申请执行，等发现时已过了执行时效，无法申请执行，40多万的胜诉款无法追回。当事人一怒之下就把该律师告上法院。这样的事虽然不多，但作为债权人也应重视。
上述是用法律武器追债的一般程序，但也有一些非法律手段追债。多数情况下，公司都会把追欠的任务放到员工身上，一般是谁做的业务谁负责任。追回来有奖，工资全发，还可能有提成;追不回来，扣工资，奖金别提，还可能走人。这使一些业务员深感压力。在此情况下，有些聪明的业务员也总结出了一套办法，那就是死缠滥打，要诀是态度和气，立场坚定，不达目的决不罢休，往往效果都不错。
有些欠债是&善意&的，之所以说是&善意&，主要是从动机方面分析，他的目的并不是要赖你的钱。有些经销商故意欠下企业的债只是为了跟企业讨价还价，争取更好的待遇，比如说支持更有力度一些，供货周期更短一些，结算周期更长一些，优惠政策更多一些，等等。在这种情况下，企业就应明辨对方的意图到底是什么，是有意赖债?还是别有所图?然后有的放矢地采取措施，一般也会达到较好的效果，在这方面，负责清欠的业务员要做好经销商与厂家的沟通工作，这是成功清欠的关键。
追债是门很有学问的艺术。有些人甚至研究出在什么时间打电话追债效果最好。他们提出的时间是下午3点半左右。为什么是下午3点半左右?理由是一般生意的规律都是上午较忙，而下午则是商人们点钞票的时候，一般心情都较好。在人家心情好的时候，追债当然就有更多机会被接受。要注意的是，要尽力避免在对方进餐的时间打电话追债，除早、晚餐外，一般人的午餐时间大致在上午11半以后到下午2点钟之前。做生意的人客人多，中午招待客人吃个饭，聊聊天，喝点酒，一般就要到下午2点左右。再午休一下，起来后再清醒一下，一般就到下午3点半左右了，这时候打电话追债效果最好。这个分析是有道理的，尤其是在南方，由于气候的缘故，很多人都有午睡的习惯，应尽量避免在这时候打扰对方。好梦被搅总是不会令人愉快的，在欠债人心情郁闷的情况下想把债要回来肯定很难。当然，也有一种情况例外，那就是你采取的是&骚扰追债法&，但这种追债办法不到万不得已，你什么办法都试过了，确实已无计可施，请尽量不要采用，因为它很容易迫使对方走向极端。
如果你是一个供应商，你要随时了解经销商的销售情况。一般来说，在你供货以后，对方将货品销到80%的时候清欠效果最好，因为第一，这时候对方手里有钱，第二，一般这时候对方都会考虑还要不要跟你合作，是他的犹豫期。在这种情况下，不管怎样，如果你态度坚决地要钱，他都会跟你结掉一部分货款。等到把货卖光了，他可能把钱转到别的方面用了或者觉得你的货品不好，或者他又有了新的目标，他可能已经打定主意不再跟你做了，这时候你要钱反而困难了。
如果你想做到顺利追债，就要关心你的客户，尽可能详细地了解对方的经营情况，尤其是对方的进货周期和结算周期。这可以保证让你领先其他企业一步，在对方手里有钱的时候向对方要钱。企业欠债有多种原因，有些企业将故意欠债当作一种经营手段，目的是占压对方资金供自己周转，但大多数企业欠债是确因资金困难，在这种情况下，你抢先拿到了钱，别人就只能等下一趟车。
要经常与你的客户沟通，不但要与对方的老板沟通、部门负责人沟通，包括对方的财务人员、业务人员，等等，只要是与你将来讨债有关联的人员，你都要与他们搞好关系，表现出你的尊重，未雨绸缪是聪明人的做法。我们经常看见的一种情况是：阎王好过，小鬼难搪。
有一种情况，就是你在追债时遇到质量问题或有其他争议，这时候你可以要求对方首先支付没有问题或争议的那部分货款。要注意追债的步骤要连贯，要坚持不懈，时松时紧，有一搭没一搭是讨债大忌，最好能做一个周全的讨债计划。
有时候，碰到实在收不回来的烂债，或对方态度蛮横，无理可讲，你考虑准备请社会上的&专业&讨债公司(香港、澳门、包括广州那边有些人称之为收数公司)帮你追债，这时候你一定得小心。因为首先此类公司目前在我国内地均属非法，另外，现在有一些打着商务咨询公司名义的讨债公司，资信很糟糕，有些还有黑社会背景，要小心债没讨回来，反惹来一些别的事端，得不偿失。我们曾有一位当事人，被人欠款，对方名下没有任何资产，资产早已被其转移。这位当事人考虑，如果按照正常的法律途径到法院起诉，即使最后胜诉，可能还是一分钱要不回来。但他知道对方其实有钱，只是想赖债不还。这样，他就背着律师自己找了一商务公司去追款，给商务公司几万块钱的&车马费&。一个多月后，商务公司回了他一句话：对方没钱!这事就算完了。这位当事人白花了几万块钱，最后只得了一句话。这样的事应尽量避免。
以下30种小技巧教你怎样更好的追债：
一、了解客户的结算周期挤进头班车如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期，企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。
企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到，企业的业务人员在向客户提出结款时，往往得到的回答是：&这两天银根周转不灵，能不能过几天再说。&
客户的仓库里，本企业的货物库存已经不多，该再进货了。当企业业务人员上门洽谈时，得到的答案极有可能是：&进货可以，但现在我帐户上的资金不足，要到下月初才能支付上一笔货款，请帮一个忙&。
企业的业务员每次去客户处收款，总是&不巧&，客户经销商帐上的钱刚好给别的公司拿走了。
解决策略：
1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。
2、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。
有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。
曾经有个企业的业务人员每次去收款都不顺利，后来在一次与客户一起喝酒的时候，客户无意中提及：如果有事要找到该业务人员，只要打电话叫他来收款，保险他准时赶到。
不要为了讨债而去收款，而是协助客户一起去经营好其货款，这才是降低企业应收款的根本所在。
记住：一个纯粹的讨债人是不可能与商人合作成功的。
养成&说到做到&的好习惯，在与客户平时的交往中，就做出规矩：&我决不食言，你也应说话算数。&虽然开始时，其动机不一定完全是为了货款，但当你真正涉及到收款时，对客户就是一种无形的压力。反之，如果一些企业的业务人员自已已经常食言，那么他也会较势利地来对待你。
在平时就多多关心客户，不要等到收款时，才想起他们。在他们需要帮助之时，而你又力所能及帮一把，他自然会记住的。
在每次帐款周期到来之前，如果能象征性地帮助客户去回收几笔他的应收款，有可能此货款是属于企业的业务人员曾为其开发的零售点，也可能是客户自己来不及去催收的款项，不管是哪种情况，你这样做了，会对你的收款工作带来积极的作用。
适当地与客户的财务人员搞好关系，经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大，但你如果也能够像关注客户的业务经理那样，同时也能经常想到他们的财务主管，其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。
3、寻找第三者担保企业可以要求你的客户在与你发生货款往来之前，寻找第三者(或上级单位)担保，最好其担保书能伴以相应的公证手续。这样做，至少万一在未来发生货款纠纷时，你还能找到一位相应的相关债权人。同时，这对客户本身来说也是一种约束行为。
4、事前催收对于支付货款不干脆的客户，如果只是在约定的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在事前就催收。
事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。
如果距离又远，可事先通过电话催收，确认对方所欠金额，并告知收款日前来的准确时间。或者把催款单邮寄给对方，请他签字确认后再寄回。
5、上门要早到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说我等了好久，你没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。
6、高频次，小金额对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。
很多销售人员都有这样的经验：有些新客户，一开口就要大量进货，并且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最大。
7、不空许诺言不空许诺言，不答应自己权限以外的条件。业务员擅自答应客户自己权限以外的条件，在受到领导指责后再向客户表示拒绝，就会产生麻烦。这样，业务员就失去了客户的信赖，造成清款困难，客户甚至会停止与业务员的交易，使业务员进退两难。所以业务员不要为了博得客户的欢心而任意答应条件。
8、推销员要注意：
&在付款日期、付款期限、付款条件变更的情况下，业务员与客户未能相互了解，业务员仍按原来的情况收款。
&客户对合同内容提出变更但业务员未给予处理。
&有退还品却不加以完全处理、扣除。
&收款单未在指定的日期送去，等等。
9、不要急于销售，风险责任明确货、款无归的风险有时是由推销人员造成的。有些推销人员惟恐产品卖不出去(特别是在市场上处于弱势的产品)，因此在对客户信用状况没有把握的情况下，就采用代销或赊销方式，结果给企业造成重大损失。
不实行强迫性销售。一些业务员急于得到业绩，就采取导致回收困难的强迫式销售。这样会被客户抓住弱点，在回收货款时，客户会说：&我不愿意进货，是你千拜托万拜托，不得已才进货的。如果你急于收钱，反正产品还没有卖出去，你带回去好了。&这样，业务员也不敢坚持收款了。
10、严密的合同为预防客户拖欠货款，在交易当时就要规定清楚交易条件，尤其是对收款日期要作没有任何弹性的规定。例如，有的代销合同或收据上写着&售完后付款&，只要客户还有一件货物没有卖完，他就可以名正言顺地不付货款;还有的合同或收据上写着&10月以后付款&，这样的规定今后也容易扯皮。
另外，交易条件不能由双方口头约定，必须使用书面形式(合同、契约、收据等)，并加盖客户单位的合同专用章。有些客户在合同或收据上仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的合同不能代表我们单位;有的甚至说我们单位根本没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
11、随时观察动向：
掌握债务债权，掌握其物品情况，了解其有无上下级单位可追讨，了解对他们公司有影响力的重点人物，掌握他的习惯付款时间。
经营人员异动马上要求对方书面确认。
交易达成之后，要经常观察客户的经营状况，及时察觉其异动。如果客户出现异常　　的变化，一般事先会有一些征兆出现。如：
&进货额突然减少;&处理并不滞销的库存商品;&拖延付款;&客户单位的员工辞职者突然增多;&老板插手毫不相干的事业或整天沉溺于声色之中;&客户附近的房子上用红漆写下了&拆迁&字样;&因为讨债人增多老板避而不见;&下层客户赊销过多，贷款回收困难;&内部矛盾加剧，主业转移;一旦发现倒闭，马上连夜行动，了解他有无债权可以划拨，了解他有无上下级单位可以追索。尽可能拿回物品以减少损失。
12、了解他的财务状况如果经过多次催讨，对方还是拖拖拉拉不肯还款，一定要表现出相当的缠劲功夫，或者在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
13、利用第三者登门催款时，不要看到客户处有另外的客人就走开，一定要说明来意，专门在旁边等候，这本身就是一种很有效的催款方式。因为客户不希望他的客人看到债主登门，这样做会搞砸他别的生意，或者在亲朋好友面前没有面子。在这种情况下，只要所欠不多，一般会赶快还款，打发你了事。
收款人员在旁边等候的时候，还可听听客户与其客人交谈的内容，并观察对方内部的情况，也可找机会从对方员工口中了解对方现状到底如何，说不定你会有所收获。
14、直截了当对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应直截了当地告诉他你来的目的就是专程收款。如果收款人员吞吞吐吐、羞羞答答的，反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上提出纠正，而不要等待对方说明。 另外，要注意在收款完毕后再谈新的生意。这样，生意谈起来也就比较顺利。
一般来说，欠款的客户也知道这是不应该的，他们一面感到欠债的内疚，一面又找出各种理由要求延期还款。一开始就认为延期还款是理所当然的，这种客户结清这笔货款后，最好不要再跟他来往。
15、小心他溜掉如果客户一见面就开始讨好你，或请你稍等一下，他马上去某处取钱还你(对方说去某处取钱，这个钱十有八、九是取不回来的，并且对方还会有&最充分&的理由，满嘴的&对不住&)，这时，一定要揭穿对方的&把戏&，根据当时的具体情况，采取实质性的措施，迫其还款。
16、不给他提出分外要求的机会如果你的运气好，在一个付款情况不好的客户处出乎意料地收到很多货款时，就要及早离开，以免他觉得心疼，并告诉他&&产品现在正是进货的好机会，再过10天就要涨价若干元，请速做决定以免失去机会等等，还要告诉他与自己联系的时间和方法，再度谢谢他之后，马上就走。
17、中国特色--利用人情关系商场上，业务员之间历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，在他的付款能力之中优先考虑付你的款!
18、借助对方上司的压力债权人首先要想办法找到债务人的上级主管，利用其上司的权力给欠款人说理讲法，施加压力，令其服　　从领导组织的决定。
19、以物品抵债有时客户在市场上因竞争不力，经营不善，导致产品积压，资金周转困难，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝。对于的确无力付款的客户，往往稍一延迟连物品也没有了。
20、聘请律师或追债能手。
律师和追债能手学法懂法，见多识广、能言善辩，以案说法，会事半功倍，又不会违规犯法。
21、利用领导人作当事人去追债。
领导亲自出马威力大，他们讲策略又有指导能力，如能和经办人一齐去追讨债务，可以引起对方领导的重视，互相催促拿出解决问题的方法，减少下级敷衍拖赖踢皮球。
22、利用还款保证追债。勤写法律文书函件追债，并请客户签认回执为证。
如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时资金周转困难，那么业务员每次去讨债要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。
欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便，债权人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮戳票以备作为打官司时的有效证据。避免讨债时作废。
23、调动公司群体力量追债适当地组织群众代表上门讨债，因人多势众造成高*他就范还债。
24、利用跟踪纠缠讨债。
利用跟踪追击的办法，软泡硬磨，打持久战，跟踪他的行动，干扰他的工作，促使其无地自容而还账。
25、巧妙运用钓鱼法。
这是复杂情况下妙不可言的高招。先请吃饭等小诱饵，钓出对方违约根据、账号、银行存款、商品等，掌握钱货后，业务员便可以促使其就范了。
26、委托追债公司讨债27、责令债权当事人追债有些不正常的业务成为烂账，系有关人员或因贪小便宜而使公司吃大亏，或因某些经办人玩忽职守，造成老大难问题，公司领导可以责令经办人专门追债直到收回货款。
28、让财务人员&活账本&追债财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情况进行全面了解，积极支持并参与追债。
29、小心诈票核对品项、单价、数量、总价、地址、兑号，以及票据有无错字，钢印等有无涂改;
30、不分昼夜，不卑不亢，软硬兼施;态度坚决，口气和顺;不碍情面，依时结清;分清形势，壮士断腕。
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一个国企老总的心里话[转帖]
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一个国企老总的心里话老作者: 大漠孤烟64作为中国最大企业排名62位的国有企业老总，我去年全家移民美国。无论在美国还是在国内的要好的同学、朋友对我举动都不理解，是不是“出了什么问题？”,要么是“捞够了”？要不然怎么会放弃多少人打破脑袋都抢不到的位置，到美国从零开始呢？！可不是嘛，深圳最年轻的享受“正局级待遇干部”，深圳6大国有集团公司之一的老总，统治一万多名员工，操控号称近百亿（约十多亿美元）的资产,同学、朋友，甚至上海交大、清华等母校都引以为荣的成功人物，国内活得那么滋润，到美国做一个“入不了主流社会的二等公民”，作出这样的选择，如果没有什么深层原因，谁信呢？！这些想法我能理解,在没有干过国企老总之前,我也只看到做国企老总比贩毒更来钱,更别提有多风光，但当上国企老总后,真切体会到,干这个工作比贩卖毒品风险更大,更难干！就拿我熟悉的深圳为例，年间任职的大行企业（市属一级企业）老总的“入狱率”超过了50%，毒贩被抓的比例有这么高吗？！95年，深圳市政府搞了一个“百亿工程计划”，培植6个到2000年销售超百亿的集团（特发集团、建材集团、莱英达集团、赛格集团、能源集团、盐田港集团），5年后，这6个企业销售加起来还没有超百亿，到是6个企业中，有5个企业的“一把手”，包括能源的劳德容、建材集团陈小雄，特发集团的陈宏明、盐田港集团的刘定桐等被拘捕了，更惨的是，跟随他们的私党、甚至一些家人也牵连被捕。在这样的环境下,有谁能不提心吊胆,专心工作或享受职务消费呢?!国企老总的活儿不是人干的。它逼着你“要么贪污受贿，要么鞠躬尽瘁”，实际上你“鞠躬尽瘁”也行不通，自己“不敢捞”，但堵了别人的财路，最终也是没有好果子吃的。当然，既不被抓，又能“捞钱”的国企老总也有，但必须满足三个条件：一是要贪得足够多，即便“有事”，也可以有足够的钱“消财免灾”。国内对贪官有一句顺口溜：百十万坐牢、千把万可跑，上亿元逍遥。贪了亿万就能逍遥法外，原因很简单，“有钱能使鬼推磨”。我就认识那么一位老总，住着上千万的别墅，从中央到地方立案查了不知多少次，不但没事，而且，纪检系统的一些主要领导都成了他的“挚友”；其二，就是“联系领导，不吞独食”。深圳某集团的老总，企业改制时，给自己分了一点股份，员工到处举报，引起中纪委的重视，该老总“放话”，要是我“进去了”，谁也别想好过，结果，纪委到企业的工作组都在去企业的路上了，都被领导叫停，他被调动一下工作了事；其三，有稳固的后台撑腰，比如上面所说的什么人的秘书、子女之类的，只要“后台老板”不倒，他们尽可放心伸手。就我管理的集团内，就有很多，如号称四平“黑老大”的林治国，自称是某现任国家一个职能部门某某人的干儿子，在我们投资四平涂料公司时，明目张胆地将我们2000千万资金卷走；某原全国某某的某某某的儿媳，在我们下属的深圳兴达，从事对外贸易，弄出1亿多元的窟窿；某元老的儿子，在我们下属的中华自行车公司，弄出2亿多元的烂帐。对于这些事，谁追究，谁倒霉，明智的做法就是请他们到其它地方再去发财。俗话说,“不怕贼偷,就怕贼惦记”,国企的这块没有主的肥肉,谁能挡得住诱惑.这毫无疑问地给当老总的带来了巨大麻烦和风险.就我的体会说,黑社会的滋扰比“纪委”更烦人。老国有企业都欠了一屁股债,欠银行的一点用不着担心,债务到期他们还会求着公司“借新还旧”,麻烦的是欠私人的“说不清债”，债主请黑社会的“清债公司”要债是常事。我们集团下属的中国大陆第一家中外合资企业----嘉年印刷公司，土地被黑社会霸占3年。嘉年公司位于深圳最繁华的商业街--华强北路上，1997年，公司考虑到级租地差，决定把工厂搬到深圳关外的龙华，原厂址改为商业用地。结果被带有黑社会背景的潮州人公司叮上，在这块不到3万平方米的土地上，上演了近500人的斗殴，十多人受伤，更冤的是，市里有一位心直口快的副市长，当着几十个官员的面，一口咬定是我请了黑帮，挑起事端，连给我解释的机会都没有，气得我几天没有睡好。最后只有息事宁人，让我们国有资产损失5000万了事。广东省某高院院长(真是报应,他现在被抓起来了)，伙同挂靠在广东四建的潮洲黑包工队，通过“法院判决”，黑了我们近5700万国有资产等。关于这些涉黑事件，我想等有时间，好好把有关公司与黑帮恶斗的经过，以及不得已在某某压力下退步、如何摆平记者，成功保密（连我们的副总到现在都不知内情）的情况写出来，让大家了解一下中国社会的另一面。让国企老总最心烦要数下岗员工的问题了，所谓下岗，就是解雇，但企业给一段时间的最低生活费，实际上对个人来说就是失业，这是官员们为减少“失业率”和推卸责任搞出的把戏，因为下岗员工，还“挂在”企业，可以不用管，也不增加失业数字。我做总经理的3年，裁减了月7000人，把怎么多人的饭碗砸了，人家能让你好受吗？平时家里的电话线是必须拔掉的，不然，肯定有几个过得不痛快的下岗员工来电“恶心”你一下，你还只有听的份。至于半夜来家敲门也只能装听不见，所要做的是安抚一下还在上小学的、被吓醒的儿子，至于老婆的抱怨，那就对不起了，谁叫我是老总呢？！实际上,国企老总即使捞到钱,多数也没好日子过,整天提心吊胆,怕有朝一日,东窗事发.就算通过种种手段来到美国，也很难过得自在。上个月，我陪同国内一个老板去世界最著名的赌城拉斯维加斯一间“贵宾赌室”，我意外地见到了深圳某上市公司董事长.这位仁兄在深圳就以好赌出名，把他把持的一家深圳“老五家上市公司”之一输得停了牌，而且还欠了大把赌债，去年不知去向。他是见世面、经过大风浪的人，但见到我显然有点意外。在这个赌室玩，最少要买5万美金的赌码，每次下注1000美元起。当然，这种档次的搏杀对他来说是小意思，据说有一次在香港的赌船上一天就输了1亿5千万之多。这次显然仍然不走运，他面前的赌码已经空了，只是坐在那里干着急而已，不时地往豪华地毯上随意吐痰，显得和环境十分冲突。这时，坐在他旁边的一个老外，可能是去洗手间站起了离开了。这位仁兄，象是对着我，又象是对着在场的所有人用普通话说，我借他一下，同时手就迅速、老练地在刚离开的老外的赌码堆了拿了3个赌码（每个5000美圆）放到他的赌位上，我突然感到就象自己偷了人家钱一样惊恐，担心他“还’不上如何是好。感谢上帝，给他赢了一把，他把刚才“借”的还给人家，并见好就收了.我们互相留了联系电话就分手了。回来后，我一直不敢和他联系，听说他在美国语言不通，到处借钱，我的那点钱还要养家糊口，怕给他盯上。过了两个星期，我实在无聊，给他打了一个电话，我原来的那些担心是多余的，他给的电话都是空号。顺便解释一下，我是通过“有益于美国国家利益的杰出人才”移民的途径来美国的，不是投资移民.我强调这点，不是要表明自己多“牛比”，我昨天还见到一位连A、B、C都不认识的浙江老兄，也通过了移民局的“杰出人才”审核，中国人只要拿出平时使用的万分之一的“小聪明”,就足以制造出任何通过美国“一根筋”移民官的审核的材料。我解释的目的只是想避免大家产生对我“经济是否清白”方面的联想。当然，当老总遇到的不全是这些坏事，要不然，怎么会有这么多人抢着干呢？如果说做国企老总比“贩卖毒品”更赚钱，一点也不夸张，谁见过毒贩个人收入有几千万、甚至上亿？做老总是“无本万利”的生意，而且只赚不赔，还名利双收。上述深圳几个被抖出来的老总，在短短的几年中就把身价搞到数千万元。那么，企业老总的收入是那里来的呢？这个说起来话就长了，可以说是五花八门，八仙过海，各显神通。小说如由于竞争广告、保险、汽车修理，甚至会计师事务所、律师事务所的无序竞争，回扣往往高达费用的50%。据《深圳特区》报透露，仅深圳市某某部门维修车辆回扣损失为2000万元，企业也面临同样的问题。有关这个方面的关键秘密，我想另文专门介绍。国企老总还可以“身累、心不累”，拥有决策的权力，而又不必对决策后果担心、负责，就我所见的国企老总们“摆乌龙”的事，三天三夜也说不完，就我知道的略取几例：市某国有外贸公司总经理，未经集体讨论，个人拍板决定贷款1837万美元在海外经营期货业务，并绕过总公司财务部把这笔巨额外汇转到境外代理人手中，不到一年，这笔巨额外汇全部亏空流失；深某某公司不经科学论证，举债2.2亿元投资重庆地铁工程。虽经制止，追回8000万元，尚有4000万人民币和1000万美元至今追不回来；根据深圳“三点一线”战略（指国外一点，深圳一点，沈阳一点，当时某某和某某老家都在沈阳）到沈阳等地盲目兼并阀门厂、四平建新涂料等企业，损失7000多万；深圳食品饮料公司与天津启士林公司联营并耗资千万美元从国外购置的食品加工设备，由于不适用、不配套，闲置3年后报废，深圳投资的许多公用公司，如投资高达7亿的、门可罗雀的“海上田园”公园，每年要亏损5000千万，当然，这件事和企业老总无关，是时任深圳的某某某“拍脑袋”的结果。深圳外贸集团担保24亿，加利息近30亿元，而又不能控制这些被保企业的投资决策经营，其中约5亿元要该集团买单。中航技集团通过莱英达集团借钱给一个连自己名字都不会写的潮洲老太婆个人开发房地产，结果拿比市场高5倍的房产抵债，造成2亿元的损失。企业银行存款余额最高时达到1.3亿元，而该企业只有一名正式员工，其余均为聘用人员，财务负责人是一退休人员，对资金的支出起不到监督作用，三个副经理相互攀比，竞相花钱，短短的4年时间，花费6951万元，对于驻港企业、海外投资企业，损失几千万、甚至亿元的就太多了！国企老总这样干，难道没有监督、约束机制吗？有，而且，理论上讲是世界上最完善，最复杂的监督、约束管理体制，其机构之臃肿是外人无法理解和不能相象的，就拿我做总经理的集团为例，我把他叫做“六会七方，八层领导”制，也就是由新三会（股东会、董事会、监时会）、老三会（职代会、党委会、工会）加上经营班子七套机构，在加上市里派来的财务总监,享受副总以上待遇的有14人之多.在管理层次上就更吓人,有国资委--投资管理公司---本集团--上市公司--一级企业--二级企业--三级企业等等，上面层次主要是管理监督，不从事经营。这么多吃闲饭的,企业搞不好,是天经地义的.国企老总还有一个好处，就是不要担心企业效益或企业员工发不出工资，企业是政府的，政府当然要扛着。叫某某拿钱给企业没有关系，只要职工不闹事，不要影响了他们的仕途，反正钱又不是他们的。深圳90年代有一面全国闻名的旗帜中华自行车公司，她号称拥有世界最大的自行车生产能力，91年曾经是国内排国内合资企业第一名，其“大名”（DIAMOND）品牌被评为92年世界最知名自行车十大品牌首位。96年某某某陪卡斯特罗参观公司时，时任深圳市委某某某把5辆我们的自行车作为国礼送给卡斯特罗。但在国有资产与外方的资本融合与运作过程中，由于一些企业管理不当，使外商有机可乘，国有资产合法权益受到损害。如中华自行车公司，企业和港商合作经营，数亿港元买卖业务的资金全部由该企业垫付，而采购、销售、提货等关键业务的资金全部由港商掌握，甚至另刻一套公司财务章和行政章交给港商使用，使港商可以任意调运该企业的货物。结果，不法港商以市场变化、商品质量或其它借口，不仅应付的利润不兑现，而且，连高达成协31亿应收货款也没有了.仅2002年一年，就撇了21亿元的呆帐，创造了我国上市公司有史以来年度亏损最大的记录，公司净资产为负35亿多元，国家（主要是银行）蒙受巨大的经济损失，当然，我是2000年兼任该公司董事长的，虽然说起来没有我的责任，但我也要面子的人哪！按市场规律来说，象中华自行车这样的无药可救的公司，破产算了，但政府不但没有放弃我们，还成立了有某某某和某某正副组长的挽救中华公司的领导重组小组。新华社记者某某某2001年5月写了一篇披露中华公司将引起深圳经济“雪崩”的“动态清样”为了就“莱英达”和中华自行车，市政府通过给我们现金、注入资产、免地价等方式，仅在我任内3年里，一共给了近13亿元。后来某某和某某安全地都升了官，而莱英达在今年以“MBO”方式买给了经营者，作价还不到一亿元，而市财政历年通过包括优惠政策在内的超过50亿元的投入，这样的结果连我都想象不到！做国企老总有这么多的好处，在中国现行的政治体制和社会环境下，自然不是有能力就能当上的了。老总的位置是紧跟领导的奖赏，任人为亲，企业武大郎开店，是难免的啦.有些人一天没有在企业呆过，也不知企业管理是什么东西，但只要领导服侍舒服了，就能给一个到国有企业捞好处的机会。例如深圳某某某的秘书某某坐上了深圳某某公司老总的位置，原市里某某某的秘书当上了深圳机场公司的董事长。当然也有“既要做婊子，又要立牌坊”式的公开招聘，深圳最近又面向国内外招聘几家国企总经理，其实内部早就有人选，千万不要天真，跟着劳民伤财，我虽然是过来人，可又犯傻了一回。去年来美后，看到新成立的某某委“第一次面向海内外公开选拔大型国有企业副总经理”，我报名参加一个“部级企业”副总的选拔，因为我在深圳是“正局’级，又有交大、清华等国内名校的学习经历，在126位报名者中，顺利通过了初选，回国参加了由28人的笔试，尽管来美较长时间，但我在包括“时事政治”内容在内的笔试中名列前矛，又一次回过参加了面试。这次面试在组部招待所举行，因为有多位部级以上的“高干”出任考官，到处武警站岗，戒备森严。最后，我只得到一封参加“活动”的感谢信。从美国去回两次，自掏腰包化了3万多元，连报考公司的门往那里开的都不知道，你说搞笑吧？！后来，我通过熟人，问了该企业的董事长没有被取的原因，他给我了一句话，“你也是当过企业老总的，谁会选一位自己不熟悉的人管资产”，可不是吗，我在这条道上混了这么些年，还那么书生气，连这点起码的“国情”都不知道，就只能自认倒霉了。√ 文章版权归谢如贤所有 /
/ 17 / 发表评论此文原题目: 比贩毒更刺激的国企老总! 作者现移居美国,他在文章中,写出了好多真实的事例和人名,在转帖时,全被斑竹删掉,无奈,只能用某某某替代,敬请广大网友见谅!!11
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好文,强顶!
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三个代表的官员原来是这样的，他还是有点良心的。
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15:53:27 &&
让我们的 j 老板看了还不气得吐血。
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