国家对联通公司集团卡的监管中国行为监管,或是国家有什么要求,防治集团犯罪。

原标题:股份有限公司 《关于对萬马科技股份有限公司的关注函》 的回复公告(下转D233版)

  万马科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2021年4月15日晚间收到深交所创业板公司管理部下发的《关于对万马科技股份有限公司的关注函》(创业板关注函〔2021〕第 180号)(以下简称“关注函”)要求公司就关注函Φ相关问题作出书面说明。公司收到关注函后高度重视立即组织拟收购的果通科技及相关部门和中介机构开展核查工作并致函相关方核實关注函所涉事项,现公司就关注函中所涉问题答复如下:

  1、公告显示果通科技是车联网连接管理的服务提供商和解决方案商,其提供全生命周期的车联网连接管理服务搭建 CMP 平台帮助车企合作伙伴实现联网汽车在生产、销售、用户使用等阶段的车联网通信服务灵活運营和自动化运维。你公司主营业务为通信化机柜产品及医疗信息化产品与果通科技主营业务分属于不同领域。此外我部审核中发现,果通科技人员规模少于50人参保人数仅为32人。

  (1)请你公司用简明清晰、通俗易懂的语言详细说明果通科技主要提供的产品及服务、经营模式、CMP平台的具体参与对象及服务内容、关键核心技术、客户获取方式、相关产业链情况并结合行业内主要竞争对手情况、市场份额等说明果通科技的核心竞争力及竞争优势。

  果通科技主要提供的产品和服务情况如下:

  果通科技通过向中国移动、等通信运營商集采通信服务套餐集成其他必要的硬件和软件,如模组、SIM卡、SDK(软件开发工具包)等并依托自主研发的车联网连接管理平台(CMP),将基础通信服务(语音、短信和流量服务)、连接管理服务打包销售给整车企业,同时提供后续运维支撑服务帮助车企实现联网车輛在生产、销售、消费者使用、二手车/维修换件等不同阶段的连接管理及流量运营。当前主要目标客户是生产联网汽车的车企或车企专业孓公司

  果通科技提供的连接管理服务与产业链上下游的关系如下图:

  CMP平台的具体参与对象和功能如下图所示:

  车联网连接管理平台(CMP)的主要功能包含实名制激活、维修换件、套餐管理与订购、融合计费、开通/结算、一键检测、网络质量监测、内容分发等功能,以统一API(Application Programming Interface应用程序接口)的方式与车企的信息化系统,包括销售管理系统、车联网服务平台、制造执行系统对接完成全生命周期嘚联网车辆连接管理及流量运营。

  果通科技的主要核心技术为其开发的CMP平台及相关应用关键核心技术包括分布式融合计费引擎、自動化规则引擎、连接问题一键诊断、网络质量监控与优化技术、eUICC(一种新型的可远程配置嵌入式SIM卡)技术以及相应的汽车信息安全技术。

  果通科技客户获取方式主要如下:

  前期通过技术及服务团队深度参与到车企整机厂车载网联服务的研发中跟踪客户的需要并定淛化开发CMP连接平台,依托平台整合通信领域相关资源果通科技在2016年开始就已参与到相关项目的研发与合作当中,深入了解车企的生产流程、销售流程和流量运营流程中对于车联网连接的需求后续通过销售及售前技术支持团队、以及持续的平台定制开发工作,与车企车载網联部门或子公司进行深度的技术交流和试点在技术能力资质等符合条件的情况,通过技术遴选和商务谈判获得车企客户

  果通科技产业链主要包括下游客户车企,和上游提供连接管理服务的第三方连接管理服务商提供基础网络能力的运营商。果通科技从业务流程與技术平台上看主要集成方式如下图:

  2020年国内汽车乘用车市场联网功能渗透率为48%(数据来源:IHS Markit 2020“/a/2537”),联网车数量约为948万(乘联会:2020年国产狭义乘用车全年批发销量达/a/2537”)联网车数量约为948万(乘联会:2020年国产狭义乘用车全年批发销量达1976.3万辆),果通科技2020年实现新增車联网连接数为122.6万总体市场占有率为12.93%。果通科技目前的主要客户为亿咖通在保持维护好与亿咖通的业务同时,目前已与上汽、等车企開展合作随着与上汽、东风汽车等车企的开展实质商业合作,果通科技的市场占有率将会逐渐上升

  果通科技凭借前期在车联网连接管理服务上积累的技术与服务经验,自亿咖通科技成立之日起就作为亿咖通科技的核心供应商,为其提供车联网连接及管理服务的整體解决方案经过5年多的发展,平台已累计前装用户近420万在车联网连接管理服务上,果通科技构建了较高的进入门槛主要体现在以下幾个方面:(1)客户粘性:果通科技的车联网连接管理平台进行了大量的定制开发,并与亿咖通车联网管理平台(TSP)、吉利汽车销售管理岼台(DMS)进行深度集成若停止合作,需要协调各个系统进行改造改造成本预计超过千万元,至少需要8~10个月的切换时间切换风险很高;(2)技术优势:果通科技高度集成一键检测工具、eUICC技术及多网切换技术等专利,帮助亿咖通科技的TBOX生产及吉利汽车整车组装的可靠性及效率提升亿咖通若替代供应商很难满足亿咖通科技上述需求;(3)用户体验:果通科技通过内容服务帮助亿咖通科技向终端用户提供国內领先的车联网信息娱乐服务,用户活跃度处于行业领先水平产生了用户黏性;(4)嵌入式服务:果通科技从亿咖通负责支撑的第一款車开始,就一直参与新车开发与测试阶段的连接管理规划设计从规划到设计、生产试制、认证到批量生产SOP阶段,持续参与产品开发流程贴合度高,替代供应商将无法在较短时间内进入量产

  C.拓展计划、业绩增长的可持续性

  随着汽车智能化浪潮逐步袭来,果通科技结合自身技术能力及行业经验持续将能力输出到行业各个节点,针对未来发展目前的主要方向有:

  (1)合作:主要包括上汽乘用車与上汽大众两大主机厂上汽乘用车方面,主要是提供车联网连接+管理一体化方案果通科技已在积极参与车联网连接+管理相关的业务招标;上汽大众方面,主要是提供车联网连接管理增值服务包括定制化的车载一键检测解决方案与产线下线监测解决方案,果通科技基於该服务将进一步与上汽大众探索车载连接发卡、车联网业务运营等多方面的合作

  (2)东风汽车合作:主要项目东风新能源商用车與东风日产。东风新能源商用车方面的合作模式主要是提供车联网连接+管理一体化方案果通科技完成了和东风联友TSP+DMS平台侧的连接管理能仂对接,至今已发展1.5万连接数后将进一步拓展合作;东风日产方面的合作模式主要是提供车联网连接+管理一体化方案,项目包含预装+前裝首期自预装项目已启动,预计发卡规模在10万连接数/年后续将逐步切入前装项目。

  (3)Tier 1合作:果通科技拟将自有产品能力打包協同Tier 1拓展车联网业务,主要模式为:

  a.通过Tier 1向主机厂提供连接+管理的一体化解决方案

  b.向主机厂推荐与Tier 1合作的一站式解决方案

  终端汽车的销售并不存在显著的周期性而根据工信部发布的《车联网(智能网联汽车)产业发展行动计划》,未来智能网联汽车的占比会逐渐增加因此该行业是一个逐渐扩大的市场。

  本次评估是基于上述业务基础及分析未来增长的可能性管理层预测业绩增长具有可歭续性,评估增值具有合理性

  (2) 补充披露市场法下选取的可比公司名称、业务类型、市盈率、可比公司的可比性、样本选取的充汾性及合理性。

  市场法选取的可比公司相关信息如下:

  注:本次市场法评估采用税后现金流(NOIAT)价值比率(EV/NOIAT)、息税前收益(EBIT)價值比率(EV/EBIT)、税息折旧/摊销前收益(EBITDA)价值比率(EV/EBITDA)进行计算采用的比率乘数分别为9.26、7.12、7.77。

  可比公司的样本选取及筛选过程如下:

  由于果通科技是车联网连接管理的服务提供商和解决方案商其提供全生命周期的车联网连接管理服务,属于车联网行业是一个較为新兴的综合的行业,其可比同行业公司如联想懂得、广州翼卡车联网、阿里通信等公司均不是公众公司我们无法获得可比同行业数據,因此我们将对比公司的选择范围放到新证监会行业分类里的制造业-计算机、通信和其他电子设备制造业和制造业-汽车制造业通过iFinD得箌总样本。

  再根据具体的主营业务(选择与果通业务可比的企业由于选择范围较小,增加与果通处于行业的上下游受相同经济因素嘚影响的企业)、盈利情况(剔除亏损企业)、上市时间(剔除上市不满2年的企业)对总样本进行筛选得到上述可比公司。

  (3) 请按照《监管规则适用指引——评估类第1号》的相关要求补充评估的具体内容,包括但不限于无风险利率、市场风险溢价、β值、特定风险系数、权益资本成本、付息负债资本成本、权益资本价值在投资性资产中所占的比例、付息负债价值在投资性资产中所占的比例、适用所嘚税税率等参数的具体选取或计算依据并逐项详细说明是否符合《监管规则适用指引——评估类第1号》的要求。

  折现率计算主要参數选择如下:

  我们通过同花顺iFinD在沪、深两市选择从评估基准日至国债到期日剩余期限超过10年期的公开交易国债并筛选(例如:去掉茭易异常和向商业银行发行的国债)获得其按照复利规则计算的到期收益率(YTM),取筛选出的所有国债到期收益率的平均值4.08%作为本次评估嘚无风险利率

  我们选择以所对应的300只成份股作为计算股权市场风险溢价的具体样本,我们选择10年的间隔期作为股权市场风险溢价的計算年期使用几何平均值计算当年ERP,估算出10年每年ERP并取平均值后最终的股权市场风险溢价ERP=6.82%。

  1)我们基于选取的可比上市公司选取iFinD公布的β计算器计算对比公司的β值,上述β值是含有对比公司自身资本结构的β值,并计算出剔除资本结构的β值。

  2)车联网行业是┅个较为新兴的行业选取的部分可比公司的上市年限不足五年,同时可比公司的股票满足在追溯期间不存在连续超过5天的涨停或跌停、停牌因此我们选择“周”为股票价格间隔时间,相应地可比公司样本观察值点数选择为102周

  为了估算未来预期的β系数,我们对采用历史数据估算的β系数进行了Blume调整。

  通过分析被评估单位的发展已趋于稳定,资金较为稳定无融资需求和计划,因此我们采用被评估单位真实资本结构作为最终的资本结构在确定目标资本结构时是采用账面价值计算债权和股权的权重比例。

  我们将特定风险系数进一步拆分为规模溢价Rs(Size Premium)和其他特定风险溢价Ru进行确定其中:(1)规模溢价Rs通过与总资产的自然对数和总资产报酬率ROA进行二元一佽线性回归分析得到;(2)其他特定风险溢价Ru主要是考虑客户聚集度过高的特别风险以及经营风险。

  通过将上述的数据代入CAPM 公式Re=Rf+β×ERP+RsΦ我们计算出被评估单位的权益资本成本。

  g.付息负债资本成本

  本次选用的资本结构比例为被评估单位自身无负债的资本结构比唎因此不计算债权回报率。

  h.适用所得税税率

  被评估单位合并报表体系内的主要企业(果通、路随)的所得税率为15%因此按15%考虑適用所得税率。

  上述选取、计算过程符合《监管规则适用指引——评估类第1号》中折现率的测算要求

  (4)你公司披露的《2020年度業绩快报》显示,截至2020年末归属于上市公司股东的所有者权益为37,363.72万元本次收购果通科技100%股权交易作价为18,000万元,请详细说明交易作价的合悝性是否存在刻意调低作价规避重大资产重组的情形。

  不存在刻意调低作价规避重大资产重组的情形

  本次收购完成后,我公司将直接持有果通科技 100%股权本次交易标的公司果通科技与公司的财务指标对比情况如下:

  我公司初步了解果通科技的业务情况和资產状况后,结合果通科技的净资产状况和未来盈利水平咨询评估机构初测认为估值在1.8亿较为合理,因此1.8亿是经双方友好协商公允作价的結果后经北京中同华资产评估有限公司评估(中同华评报字(2021)第110364号),以2020年12月31日为评估基准日果通科技100%股东权益价值为182,000,000元。后经各方再协商确定交易作价1.8亿元整并非为刻意调低作价规避重大资产重组。

  (5)请补充披露本次交易产生的商誉金额及具体确认依据昰否已充分识别标的公司相关可辨认净资产的公允价值,并结合交易完成后预计商誉占公司净资产的比重充分提示风险  

  尚不能核算具体商誉金额,截至2020年12月31日经审计的帐面净资产为2,877.89万元,因公司是轻资产公司评估采用的是收益法和市场法,未做基础资产法评估;但经与评估师沟通估计可辨认净资产的公允价值为1.29亿-1.49亿之间其中客户关系和商标、专利、软著等可变辨认无形资产具备较高的价值等,即如果近期能取得实际控制权交易作价减去公司相关可辨认净资产的公允价值,预计商誉金额在3100万至5100万之间预计商誉占我公司净资產8%-14%。综上所述本次交易形成的商誉占公司净资产的比重较小,风险相对可控

  5、果通科技未来五年的盈利预测显示,2021年至2025年预测年營业收入增长率分别为17%、23%、23%、15%、7%我部审核中发现,果通科技向第一大客户湖北亿咖通科技有限公司(以下简称“亿咖通科技”)2019年、2020年銷售占比分别为95%、98%

  (1)请详细说明亿咖通科技的具体业务,近三年果通科技获取的亿咖通科技的销售份额、销售政策、应收账款回款及坏账情况、订单获取方式、提供服务内容、定价方式、亿咖通科技主要终端客户情况、果通科技股东、董监高人员、其他核心人员与億咖通科技股东、董监高人员及其关联方是否存在关联关系或其他利益安排等

  亿咖通科技是一家成立于2016年的汽车智能化科技公司,甴中国知名汽车企业家李书福孵化的以自动驾驶及汽车智能化的独角兽企业公司拥有超过1700名员工,已在杭州、北京、上海、武汉、大连忣瑞典哥德堡设立了分支机构以及研发中心亿咖通科技具体业务不仅聚焦车载芯片、智能座舱、智能驾驶、高精度地图、大数据及车联網云平台等核心技术产品,还持续打造行业领先的智能网联生态开放平台赋能车企创造更智能、安全的出行体验。目前亿咖通科技智能网联系统在全球范围内已拥有数百万用户。

  果通科技自亿咖通成立之日起就作为亿咖通科技的核心供应商,为其提供车联网连接忣管理服务的整体解决方案果通科技目前是亿咖通科技车联网连接管理的紧密合作伙伴,近三年果通科技占亿咖通科技的同类型采购份額100%

  果通科技的销售政策主要体现为以有竞争力的服务质量与价格签订五年长生命周期订单,每年续签调整一次果通科技提供灵活哆样的车联网连接管理服务包,通过车联网连接管理平台进行管理以基础通信能力和连接管理服务结合,进行车联网连接管理服务的定價

  应收账款回款及坏账情况。果通科技对于应收账款坏账准备的计提政策为《企业会计准则第14号-收入准则》规范的交易形成且不含偅大融资成分的应收账款始终按照相当于整个存续期内预期信用损失的金额计量其损失准备。亿咖通历史上无逾期付款的现象截止2021年3朤底,亿咖通已回款12,537.47万元占2020年底应收账款14,717.80万元的85.19%,未回款的2,180.33万元尚未付款的原因系该部分应收尚未到120天账期

  应收账款的预期信用損失的确定方法及会计处理方法:果通科技对信用风险显著不同的应收账款单项评估信用风险,如:与对方存在争议或涉及诉讼、仲裁的應收账款;已有明显迹象表明债务人很可能无法履行还款义务的应收账款等除单项评估信用风险的应收账款外,果通科技基于应收账款茭易对象、账龄等共同风险特征将应收账款划分为不同的组合并确定预期信用损失会计估计政策。

  果通科技的订单获取方式主要是湔期通过技术及服务团队深度参与到车企整机厂车载网联服务的研发中跟踪客户的需要并定制化开发CMP连接平台,依托平台整合通信领域楿关资源果通科技在2016年开始就已参与到相关项目的研发与合作当中,深入了解车企的生产流程、销售流程和流量运营流程中对于车联网連接的需求后续通过销售及售前技术支持团队、以及持续的平台定制开发工作,与车企车载网联部门或子公司进行深度的技术交流和试點在技术能力资质等符合条件的情况,通过技术遴选和商务谈判获得车企客户订单

  果通科技提供的连接管理服务主要内容包括:

  1. 精细化管理,提升效率与用户体验

  车联网连接管理与车辆生命周期(零部件生产、组装、销售、使用及二手车置换等)一致确保联网车辆的通信服务能力、套餐资费在不同阶段可以准确切换,既满足车企的生产和销售阶段的通信能力要求提升生产效率,又能在使用及二手车置换阶段满足最终客户使用车联网信息娱乐服务的需求提升最终客户的使用体验。

  2. 丰富的内容运营模式增加用户运營收入

  果通科技车联网连接管理平台支持内容识别、内容计费与内容控制,支持车企自定义面向用户及不同内容的资费套餐并与车聯网内容提供商例如导航、音乐、视频、游戏等合作伙伴一起,帮助车企定义各种车联网信息娱乐服务包及VIP权益灵活支持体验包、不同周期的组合包。车企借助果通科技车联网连接管理平台以灵活的内容运营模式,增加用户运营收入

  3. 专业通信网络设计与运维,提升服务质量

  果通科技拥有一支来自通信行业的专业队伍帮助车企进行车联网网络的设计,包括专网设计、终端通信能力设计、5G网络演进等内容同时在正式运行期间,果通科技通过专业化、流程化的车联网连接管理服务体系以一键检测服务、网络质量监测与分析服務等专业化手段,快速从端、管、云三个层面定位问题提升车联网连接故障的处理速度,帮助车企提高售后服务质量提升客户使用体驗。

  4. 跨运营商支持增加业务灵活性

  果通科技通过专利技术的云管端跨运营商支持能力,帮助车企实现灵活的运营商选择车企鈳以根据网络质量、业务支撑能力及运营商资费政策等维度综合选择运营商,而车联网终端、网络及服务平台均不需要改造车企可以在鈈同车型上自主选择基础运营商,以提升车联网通信网络质量降低车联网连接成本。

  亿咖通科技主要终端客户为吉利集团主要装配给吉利、领克、沃尔沃、奔驰smart等乘用车。

  果通科技股东、董监高人员、其他核心人员与亿咖通科技股东、董监高人员及其关联方不存在关联关系或其他利益安排等

  (2)请结合在手订单情况量化分析核心客户对果通科技未来年度持续盈利能力稳定性和评估作价的影響并对大客户依赖和流失风险进行充分风险提示。

  近五年来果通科技装车激活数据统计如下表:

  果通科技激活用户伴随着智能網联车占比数量的提升激活用户量快速上升,2019年、2020年都已超百万辆激活数根据果通科技2021年1月至2月激活的初步订单数据为198,951户,2020年同期为110,462戶同比增长为80.11%,增长幅度较大一方面为2020年1至2月份的疫情导致,一方面为正常的销售规模扩大结合吉利汽车控股有限公司(HK:175)公告的2021姩的销售增长率约16%,能够覆盖2021年预测数量增长率15%因此亿咖通科技作为核心客户对果通科技的未来年度持续盈利能力具有稳定性,对交易對价的影响可控

  果通科技虽然单一大客户占比较高,但却是互相之间有一定依赖性流失风险较小,主要因为果通科技凭借前期在車联网连接管理服务上积累的技术与服务经验自亿咖通科技成立之日起,就作为亿咖通科技的核心供应商为其提供车联网连接及管理垺务的整体解决方案。经过5年多的发展截止复函日平台已累计前装用户近420万。果通科技与亿咖通科技及吉利汽车一起深挖车联网连接垺务需求,通过持续的研发与创新成果与吉利汽车近年来的快速发展共同成长。通过5年多的发展在车联网连接管理服务上,果通科技構建了较高的进入门槛主要体现在以下几个方面:

  技术平台的深度集成。基于亿咖通科技复杂的业务需求和吉利汽车庞大的生产、销售体系,果通科技的车联网连接管理平台进行了大量的定制开发并与亿咖通车联网管理平台(TSP)、吉利汽车销售管理平台(DMS)进行罙度集成。通过技术平台的单点对接、深度集成形成了较高的技术壁垒。替代供应商将需要了解庞杂的历史需求进行大量的定制开发苴需要协调各个系统进行改造,改造成本预计超过千万元至少需要8~10个月的切换时间,切换风险很高

  MNO流量运营平台的开发与部署。為了进一步满足亿咖通科技的流量运营需求2020年果通科技投入专门的开发团队为亿咖通科技定制开发MNO流量运营平台,该平台部署在亿咖通科技云平台中果通科技提供运维支撑和升级服务。该平台与果通科技的车联网连接管理平台对接并与亿咖通科技车联网管理平台(TSP)嘚各个模块,进行了紧密对接为亿咖通科技及吉利汽车提供了灵活的流量运营工具。替代供应商将需要与亿咖通科技云平台进行对接需要投入类似的工作量才能满足亿咖通科技的需求。

  拥有车企亟需的创新技术的运用果通科技拥有完备的跨运营商支持能力,帮助億咖通科技灵活选择基础通信运营商目前已经实现中国移动/中国联通的混合发卡;果通科技拥有完备的网络质量监控与分析方案,通过高度集成的一键检测工具帮助亿咖通科技的TBOX生产及吉利汽车整车组装的可靠性及效率提升,已多次帮助亿咖通科技解决网络质量问题;果通科技领先的eUICC技术及多网切换技术帮助亿咖通科技使用领先、合规的eSIM技术。目前上述技术均已申请专利替代供应商很难满足亿咖通科技上述需求。(下转D233版)

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1. 从事会计工作的人员必须取得會计从业资格证书。担任单位会计机构负责人的除取得会计从业资格证书外,还应当具备会计师以上专业技术职务资格或者从事会计工莋三年以上经历

2. 单位负责人负责单位内部的会计工作管理,应当保证会计机构、会计人员依法履行职责不得授意、指使、强令会计机構和会计人员违法办理会计事项,并对本单位的会计工作和会计资料的真实性、完整性负责

3. 根据《会计法》规定,各单位应当根据实际發生的经济业务事项进行会计核算填制会计凭证,登记会计账簿编制财务会计报告。任何单位不得以虚假的经济业务事项或资料进行會计核算

4. 伪造会计凭证、会计账簿和其他会计资料是指以虚假的经济业务事项为前提编造不真实的凭证、账簿和其他会计资料。

5. 变造会計凭证、会计帐簿和其他会计资料是指用涂改、挖补等手段来改变会计凭证、账簿等真实内容,歪曲事实真相的中国行为监管即篡改倳实。

6. 提供虚假的财务会计报告是指通过编造虚假的会计凭证、会计账簿及其他会计资料或直接篡改财务会计报告上的数据,使财务报告不真实、不完整的反映真实财务状况和经营成果借以误导、欺骗会计资料使用者的中国行为监管。

7. 根据会计法律制度规定各单位的會计处理方法前后各期应当保持一致,不得随意变更;确有必要变更的应当按照会计法的规定变更,并将变更的原因、情况及影响在财务會计报告中说明

8. 根据会计法律制度的规定,我国境内单位的会计记录的文字应当使用中文民族地方或外商投资企业可以在使用中文的哃时使用一种外国文字或民族汉字。使用电算化的单位其会计软件应当使用中文提示。

9. 根据《会计基础工作规范》规定发生销货退回時,除填制退货发票外还必须有退货验收证明;退款时,必须取得对方的收款收据或者汇款银行的凭证不得以退货发票代替收据。

10. 原始記载的各项内容均不得涂改;原始凭证有错误的应当由出具单位重开或者更正,更正处应当加盖出具单位印章原始凭证金额有错误的,应當由出具单位重开,不得在原始凭证上更正

11. 根据会计法律规定,结帐和更正错误的记账凭证可以不附原始凭证其他记账凭证必须附有原始凭证。

12. 根据会计法律制度规定一张原始凭证所列的支出需要由两个以上的单位共同负担时,应当由保存该原始凭证的单位开给其他應负担单位原始凭证分割单

13. 根据《会计法》规定,公司对外报出的财务会计报告应当由企业负责人主管会计工作的负责人,会计机构負责人签名并盖章设置总会计师的,还应由总会计师签名并盖章

14. 单位负责人应当保证财务会计报告真实、完整,因此单位负责人是財务会计报告的责任主体。

15. 各单位保存的会计档案不得借出如有特殊需要,经本单位负责人批准后可以提供查阅或者复制,并办理登記手续查阅或者复制会计档案的人员,严禁在会计档案上涂改、拆封和抽换

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