怎样做积分存折，很好的销售化妆品，日用品

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-17 19:17 标签：

如何做好化妆品销售工作

、了解顧客的消费水平及需求

做为一个合格的销售人员

一定要做到通过顾客的言谈举止了解顾客的消费理念，

的消费理念购买需要，

推荐给怹更适合他的产品还记得刚开始做销售员的时候，我根本

就在意顾客的消费水平我以为只要进了化妆品店，我就要把最好的价格最高的卖给你，

通过几年的销售工作我真正的了解到，

顾客购买了你的高价化妆品

放弃了自己想买大宝这样低价位化妆品的想法，

这样┅来下次再次选择购买的时候

因此，我们要想养住回头客

那就要做到让每个顾客都能买到称心如意的产品，

的价格可靠的产品效果。

、对化妆品种类功能了如指掌

一个优秀的化妆品工作人员

必须对化妆品的性能了如执掌，

这样才能给顾客介绍更适合他

有很多的顾客對某些化妆品过敏所以，

我们要给这样的顾客进行免费

并详细的告诉他们这些化妆品的成分过敏反应等。总之干一行爱一

行，一定偠对本行尽量的做到精通才好

、讲解耐心，细心服务热情周到。

甚至有很多都是风马牛不相及的问题

的销售人员，一定要有足够的耐心做到细心、热情，有问必答让顾客满意我们的服务。

这样产品的销售会更快更有利于店铺的发展。

我们一定要虚心的学习销售技巧

努力做个出色的化妆品销售人员

把自己打扮的整洁利落有气质些，自己的皮肤不错的话更好；

要懂一些化妆知识，护肤知识化妝品好，也要人会用用得好；

，服务态度要热情随和一些让顾客感觉切身为顾客考虑，顾客才会听你的；

对自己的产品特性要了解，哪款产品适合什么样的皮肤要知道针对顾客的个人情况推

，要有长远意识这次顾客买回去用的好了，下次就还会来你这里买

首先需要对化妆品本身有一些了解

A.对化妆品功效的了解最简单的是了解厂商对于化妆品的宣传资料。例如“XX面霜选用了XX材料，实验证明XX%的人报告了使用后皮肤变紧实”这里是一个产品经常出现的宣传，通常出现在产品包装或者厂商的官网上如果本身没有化学生物方面的基础知识，

记住每一种化妆品官方的宣传资料就能算是对产品有着基本的了解了如果追求更多的了解，可以去搜集一些关于化妆品官方所做的研究报告这样就不會停留在重复广告的地步了。也有化妆品销售本人会去使用产品这样对于产品的了解会更近一步，和客人沟通时也能说出自己的看法

B.對公司政策的了解这里主要是为了销售时方便。各种化妆品的价格套装的折扣，小样的赠送情况节假日的折扣都应该有所了解。个人認为最开始的时候，可以准备一个本子记录当时间久了，这些情况记在脑子里就不用本子了


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