如何提高新楼盘知名度？_百度文库
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如何提高新楼盘知名度？|
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同行的房地产怎么去调查别的楼盘
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1、到售楼处踩盘就是为了搜集情报和增长见识和做到“知彼知己，百战不殆”我想很多人都有踩盘的经历，踩盘是良心和自尊心双重考验的事情，每次踩盘感受可能都不同，同行去看同行的盘子，说白了就是为了搜集情报和增长见识。但是被搜集的人就说了，我凭什么让你知道我的方法或者手段（虽然这些东西没有多少创新，但是还是人家的劳动成果），这种想法也是无可厚非的。但是行业要发展，个人要进步，没有交流怎么办，我想去踩盘也是一种交流。作为地产策划人，跑盘是必修课，尤其是有规模实力的地产中介公司对此要求尤为严格。代理公司到异地代理项目，项目负责人都会和销售人员一起踩盘，其实在前期作业的时候该得到的各个楼盘情况大都掌握，为什么还还要踩呢？原因无他，只是想了解各楼盘的销售实力。同时也想让我的销售人员向同行学习，所谓的情报其实就是信息经过收集、整理、加工、分析、升华的产物，在这里收集的工作其实可以使用很多不同的方法来实现，有的时候公开的信息经过加工之后形成的情报比询问出来的信息准确和有效的多。同时在收集的时候，必须带着目的去收集。所谓“耳听为虚，眼见为实”。不了解竞争对手的市场定位、产品特色、促销手段、价格定位又如何能够让自己的产品比竞争对手更吸引消费者。2、明确踩盘人、踩盘方向和踩盘的最佳时间地产圈里踩盘最多的可能就是市调部/市场部的人，其它的诸如策划部、销售部、公司老总等人则相对较少，也就说目的决定踩盘人的人选，不可把全部的工作都委托给市调组成员。很多时候市调的人对踩盘的方向很迷茫，有些资料完全可以不通过售楼处获得。要是仅仅是为了收集楼盘建设数据和查看工程进度去的，你只需要索要资料和去工地实际的转一圈既可以。如果要了解售楼的进度以及售楼部人员的素质，那就应该和售楼人员进行交流，当然这种交流可以是公开的，也可以是隐蔽的，这里有两个原则，一是根据情况选择公开和隐蔽；另一个就是需要个人素质在起作用，不要刺探一些不应问得问题，仅问常规性的问题，信息变成情报不是在收集阶段，而应是在大量信息被整理、分析之后得出。到售楼处有几个时间段要避开：一是上午9点以前不要去,因为此时大多很多销售人员要打扫卫生和开每天的清晨例会；二是中午午休和就餐的时间不要去，这个时间段销售人员最疲惫状态全无，此时去无异于找脸色看；三是下午5：30点以后不要去，这个时间段销售要么填写当天各种的分析报表，要么这时就要开始培训或者开每天情况分析例会。只要避开上述三个时间段，在销售人员清闲的时间,不和人家接待客户的主要时间冲突的情况下,你就会了解很多情况。3、以什么的身份和借口交谈会最佳？明着去或暗着来结果会是什么？表不表明身份其实它涉及行业销售水准，个人心态和处世态度，以及个人修养，真正需要的资料不会轻而易举得到的，要靠经验去估，去观察．3.1、假扮客户踩盘人假扮客户大都出于这样一种假设：“我把自己当成一个准客户，即使接待员看出你是踩盘的，只要你不说，他总是会抱有一丝的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也没了！”其实搞的大家都跟FBI是的很可悲，这样做通常伤害最大的是销售人员，大家都知道实行佣金制的公司一般实行的是轮流接待客户制，一轮过当天可能就再也没有机会接待客户了。一般来说假扮客户最好是一男一女扮情侣或者“夫妻”，这样二人既可以相互配合又能够不引起很多事故。3.2、直接标明同行的身份一般情况下我们明示身份，在深圳等房地产发展比较成熟的区域大多情况下还是能得到优待的，同行之间的理解和帮助多过了猜疑和不满，但是总有那么几次意外；而在房地产发展欠发达地区，多数跑盘人都会有不被同行善待的记忆。当然了亮身份也有例外情况比如：你在被踩盘的项目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找个借口以闲聊或学习的口吻了解情况（比如我认识某代理公司的老总，因为某事需要到其项目踩盘，对于这种小事其实时没有必要和老总打招呼的，因此就可以用闲聊的方式去获得一些资料）。另外一种情况就是你是管理层的或者决策层的，你可以直接找被踩盘的案场销售经理，讲明来意。同行进行信息沟通，你需要信息时也可找我，做到双赢，皆大欢喜。没有永远的敌人，只有永远的利益。通常在你表明了身份之后会有两种情况，一是销售人员把你当成“准客户”接待，二是消极接待甚至拒绝接待。当销售人员把你当作“准客户“接待我就不多讲了，这里主要讲一下被踩的楼盘销售人员消极接待甚至拒绝接待的情况。一般销售人员会说：“这不太好说，这不方便说，那个保密”，非常让人真生气，（心理暗想：“非要装做买房的顾客，把你骗来骗去，浪费你的感情才高兴！我既然来踩盘，那就说明这是个任务，是任务就必须完成！”），因此踩盘人死缠烂打也是无奈之举，某公司的一位副总在谈这件事的时候说，我在如果想要在那个售楼部拍一个东西，我会天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我还去，.直到拍到为止，他们要忙着卖楼，我就不信会有人整天“陪着我”！ 在这种情况下不排除销售人员有内部规定，我想最根本的就是踩盘人和她没有直接的利益关系，当然也不排除踩盘的也太多了的情况。3.3、踩盘一定要准备好相应的设备和交通工具很多管理层已经认识到了解竞争对手信息对自己项目的重要性，因此为了获得足够份量的信息，对市调人员进行了全方位的武装，为了防止和销售人员经过长时间的交流后无法记住全部的信息，就配备微型录音笔；为了便于存储有价值的图片资料和不能笔录的资料，就配备了带有大容量摄像功能的手机（如果要记录楼盘的工地现场状况和楼盘实景，可以携带微型数码相机，记住是微型的不是大型的数码相机）；为了便于携带很多资料一定要带个可以把你要收集的资料全放进去的手提袋或者夹包，切不可拿着很多的楼书四处“乱窜”；如果你要调研高档楼盘尽量不要做公交车去，也不要穿着几十元的廉价服装，最好公司派专职司机拉市调人员去踩盘。如此不一而足，说道底就是你尽量把自己和你要去踩盘的客户身份特征、消费习惯、言谈举止相吻合。4、踩盘一定要端正心态房地产行业特殊原因致使诸多边缘从业人过于感性与自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”实在太难，多换位多包容，一定会有意想不到的回报，古人云“退一步海阔天空！”要相信信念的力量，不要还没踩盘之前，就幻想着销售人员的冷眼或态度的恶劣，那样得到的结果往往是你相信的结果，在做每件事情的时候，如果你能换个角度，朝好的方向去想，所得到的结果往往事倍功半，有的时候去某个项目踩盘会发现其它公司的踩盘者也在，都认识发生碰车状况，弄的踩盘的都很不好意思，想想售楼中心的销售人员一天得接待多少我们这样的啊，再不善待同行，可说不过去了。第二部分：售楼处销售人员的行为准则1、销售人员的要有“善待同行的理念”1.1、多个朋友多条路，本是同根生，相煎何太急。就一个城市而言，地产人的圈子实在不大，大家都是打工一族，四处漂着总存在更换公司的可能，若在踩盘过程中能结识新的朋友，何尝不是个人社会专业资源的延展。现在得市场信息是流通网络，不从这里得到，也会从别得地方得到，用遮掩不友善得态度对待对方，结果只能使自己职业生涯道路越走越狭隘！何况在成熟的市场上，根本就没有什么秘密可言很多信息是公开的，就算你了解到，又能怎样？人家先你一步，速度很重要。因此在岗前培训的时候管理层就要灌输给销售人员“损人不利己的事最好别干”思想。1.2、接待踩盘者对销售新手来说事个难得的锻炼自己的机会。专业的销售人员并不怕竞争对手来踩盘,反而希望大家互相了解,进行信息交流,因为来踩盘的人都是业内人士，其实一个楼盘的好与坏，业内人士的评价很重要。刚入行不久销售人员,应该喜欢接待踩盘的才对,因为你会觉得他们懂得多,问的也专业,能让你的能力很快的提高!通常来说作为一个新手,能把一个踩盘的应付下来,就象征着你出师了!1.3、友好一些对于踩盘者的热情更可以反映出本楼盘的自信，我就是最好的！友好一些，可以为自己在业界树立良好的口碑；友好一些，你可能获得更多的客户，因为同行也要买房，而且同行还是周边人在卖房时的意见领袖；友好一些，你也许改天就可能被哪个老总高薪挖走；友好一些，市调人员也就是了解一些基本信息，可能还不比客户问得多......1.4、被踩盘人员的感受和礼遇看待事物的时候我们应该多方面观察，不能仅仅只看到事物的一种情况，我们大家都在呼吁踩盘时遇到尴尬的同时，也要换个角度站在销售人员的处境去想想他们的难处，大家都能理解的一点是现在售楼部是轮换接客户，接一个踩盘的，势必会少接一个准客户，（当然这种机会在售楼部基本上大家都均等的，今天你接一个踩盘的，明天就轮到我了）如果这个踩盘者能诚实的说明来意，也就罢了，人心换人心，大家都干这一行，没准以后还能碰上，更何况房地产这个圈子很小，少了一个准客户，但是多了一个同行朋友，以后还可以互同有无，何乐而不为呢，大家心知肚明，能告诉客户的也就能告诉你没必要遮遮掩掩的，该亮出来的总归要亮出来，最头疼的是装的又不象客户，言谈之中多有专业水准，问是不是同行，还死不承认的那种；他们往往在大多数情况下都会表现出一副高高在上、志高气昂的表情，这就造成很多语言上发生了带有侵犯、不尊重他人的现象，同时也可能会无意识的与自己所处项目进行比较，在话语中会带有歧视、轻视等感情色彩。你想谁愿意面对一个不诚恳的人，既然这样销售人员的态度也会变的，说白了要想骗取一个有经验的销售人员，要付出很大的代价，所以我们也要善待销售人员的理念，他们也需要尊重与坦诚。2、销售人员的接待方式方法其实我遇到的好多销售人员都说自己对同行比较友好的，大部分销售经理也要求这样做，在不占用轮次的情况下，还是希望有更多的机会和同行沟通。但是需要在沟通过程还是保守必要一些商业秘密的比如楼盘的最终成交价格、最大的折扣幅度、销控计划、销售率、客源构成、将要实施的促销活动等等。第三部分：建议1、希望有业界大佬出面能组织个松散型的自律组织。该组织依托当地一家有影响力的媒体，通过定期或者不定期的业余时间的思想交流，达到相互学习，相互沟通，共同把地产事业做的更大更强，同时在沟通的过程中大家可以花更小的精力和财力结识更多的志同道合的业内朋友。2、组建网络信息平台，通过网络这个虚拟的世界和可以掩盖真实身份的马甲交流信息和思想。使用马甲发主题帖子的形式，建立多个楼盘信息帖者多种划分标准的帖子，了解情况的朋友把基本的东西都放上去随时更新，这样即节省了时间和精力，销售小姐（先生）也不再为应付市调人员而苦恼不堪，皆大欢喜多好，这一点岛城的新闻网楼事论坛就是这种做法的标竿，而且做的越来越有高度了。
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月&&&&&&薪：“楼盘取名，你摊上大事了”
业内人士：消费者应该更加理性地看待楼盘取名问题
制表秦茂群&&&&楼盘的名字，与人名同样重要，它不仅是一个称呼，也从一定程度上代表着整个物业的形象。对于寻求高品质居住生活的现代都市人而言，良好的物业形象甚至关系到他们的居住感受，于是在竞争如此激烈的房地产行业，各种五花八门的楼盘名称应运而生，或“高端大气上档次”、或“低调奢华有内涵”，或堆积洋地名于一身，或以历史文化为代名词，最大限度地满足了“萝卜青菜各有所爱”的都市人口味。&&&&然而，这些原本看似无可厚非的社会现象，却让有些人坐不住了。近日，网络上掀起了一股以著名导演冯小刚为首的“反洋名”热潮，痛批开发商给楼盘冠洋名、没文化。一时间，给楼盘取名的问题引发了众多网友的关注，受此影响，中山的网友们也蠢蠢欲动，把东区某在建项目“紫马奔腾”抛上了台面。&&&&有业内人士表示，在这个包容性极强的多元化时代，谁都有可能“躺枪”，消费者应该更加理性地看待楼盘取名的问题，而开发商则应该考虑到与楼盘的建设风格与当地的人文风情相结合，不可为了博得一时眼球而忽略消费者的居住感受。&&&&冯小刚再批楼盘冠洋名：开发商没文化&&&&“中国许多城市的许多小区、建筑，都取了个外国名字，叫什么加州水岸、纳帕、普罗旺斯、格拉斯，简直匪夷所思，反映出来的是文化上的不自信，我们无法想象美国、英国、法国有一个叫苏州或通州的项目。”9月，冯小刚在北京孙河片区的泰禾北京院子营销大厅，参加由其担纲总导演的文化宣传片《院子里的中国》开机仪式上“炮轰开发商没文化”引发媒体普遍关注，认为是娱乐界大腕对房地产领域的“第二次开炮”。&&&&还记得2011年，著名演员宋丹丹曾经发出一条微博，“特想让潘石屹关注我”。她觉得长安街南边那么好的位置，潘石屹盖了那么一大片难看极了的廉价楼（建外SOHO）。“把北京的景色毁的够呛，你后悔吗？求你了，不带这样的。”这是宋丹丹的原话，这条微博仿佛瞬间点爆了深水炸弹，引起了演艺圈明星和地产界在内的大批网友对SOHO中国董事长潘石屹的围剿和围观。&&&&网友针锋相对语出惊人&&&&冯小刚的这番话同样引起了众多网友的热烈回应，部分网友对开发商滥用洋名的行为深恶痛绝，网友“北国阿凌”表示：“说句实话，好多地方用一大长串洋名真记不住，眼花缭乱的，对我们这些记性越来越差的老人来说真是个考验。”网友“黑眼圈的胖纸”也认为：“这里又不是纽约，叫什么‘中央公园’，又没有橡树，干嘛叫‘橡树湾’，‘湾’在哪里？凸碧堂，凹晶馆，潇湘馆，蘅芜院，枕霞亭，天一阁，颐和园，醉翁亭，不管是现实还是小说中，从古代到民国，哪怕是三味书屋都很有意趣！还不如直接说，蚁族蚁穴，高富帅府邸，白富美养胎处，房姐房叔囤房处。”&&&&网友的激烈言辞虽然在理，但也让人忍俊不禁。有一部分较为客观的网友认为，并不能完全怪开发商。“明显就是消费者崇洋心理开发商才这么做的。你以为起个名不用研究消费者心理？叫个土鳖国产名谁买？”网友月下辉影的这一说法得到了不少人的支持，网友“从小就黑zl”表示：“这是一个哈西的时代，吃西餐，穿西服，说西话，泡西妞……都恨不能去此适彼，若身不能至，搞几个西洋名字贴到自己门上也能聊表慰藉，应该是这个意思吧？”&&&&微博名为实名认证的海南北斗星企业战略研究所所长兼首席研究员“老聂谈战略”也认为房地产是纯商业的东东，只要消费者认账就是好的，管他土名还是洋名。&&&&五分之一小区爱取“洋名”高档小区洋名最多&&&&在北京看到“天鹅堡”、在苏州看到“普罗旺斯”已经是一种很普遍的现象了。近日，记者随机选取了全国一、二、三线城市共计12个，每个城市又随机统计了20个小区名称的信息，通过对这240个不同小区名称的梳理，我们发现，有五分之一的小区在命名的时候，都含有外国的信息，给小区冠上“洋名”已成为一种流行形式。&&&&在记者收集到的240个小区名字当中，一线城市给小区命名时，出现“洋名”的概率反而是最低的，其次是二线城市，而三线城市的“洋名”小区是最多的，比一线城市高出了10%，从另一方面也能反映出，二、三线城市的开发商在给小区命名时的“不自信”。&&&&相对而言，经济发达的地区，在给小区取名的时候，更能注重自己本国的文化，实现名字“国化”，不会过多涉及他国文化。数据显示，西部地区的城市小区在命名的时候与他国有关的概率达到25%，而中、东部地区，分别只有20%和20.83%。在相关的国家当中，法国排在了第一位，有24.52%的小区在起名时用到了法国的地名或标志物，其次是美国，占到18.87%。而有些著名的地区或景点还会被重复利用多次。&&&&小区名字在被冠上洋名之后，每平方米单价几乎都在同城市房价的中上等水平以上，而从数据中也能够看到，这些被冠上“洋名”的小区单价，几乎半数都在8000元以上，而三线城市的房价，也达到了4000元/平方米以上。&&&&中山楼盘尚为“混血儿”看风水取名为主流&&&&由于位处中国南部沿海地带，中山历来受到西方文明影响较大，是一座集多种文化于一体的包容性较高的城市。由此看来，就算中山出现大批以洋名命名的楼盘也不足为奇，然而记者统计中山于5年内兴建的50个楼盘发现，几乎所有楼盘都较为中规中矩，并没有出现“普罗旺斯”、“加州水岸”之类的洋名。唯有海伦湾、金爵观邸、佛奥阳光、格林尚坊、迪茵湖，这几个位于镇区的楼盘略有“嫌疑”，虽然从字面上看不出十分“崇洋”，但绝对与中国风扯不上关系，尚且用“混血儿”来形容应该不为过。&&&&再看那些建筑年代稍久远的小区，它们多以“某园”、“某苑”、“某庭”为名，与中国古代的传统建筑名称较为接近。发展至今，“园”、“苑”、“庭”等名仍被广泛沿用，同时也涌现出一大批新词，如以“湾”、以“城“为代表的楼盘。&&&&“对比其他省市五花八门的洋名楼盘，中山的楼盘真算得上安分守己了。”家住神湾镇的风水师陈先生告诉记者，由于地方文化的特点，不仅中山，整个珠三角地区对于楼盘的取名都十分注重风水，曾经有不少楼盘就请他去“把关”过。&&&&风口浪尖紫马奔腾无奈“躺枪”&&&&原以为在最近这段“反洋名”潮的席卷下，只有取洋名的楼盘会被架上审判席，没想到近日位于中山东区在建项目“紫马奔腾”也莫名其妙地“躺枪”了。从字面上来看，“紫马奔腾”怎么也没办法与洋名联系起来，反而更与中山的紫马岭文化贴近。&&&&这到底触犯了哪条“天规”？网友“@中山量天”在新浪微博上给出了自己的理由：“当看到紫马奔腾成为地产项目时，有一种难以言状的悲哀，“紫马奔腾”本是中山著名景观。有关部门审批时就没想过这是在侵损中山的历史人文资源？这是否意味着所有景观名称都可为地产名字？”记者查阅相关资料发现，紫马奔腾确为中山一处景点，位于紫马岭公园门口。资料记载，紫马岭公园是“香山八景”之一的“天池芰荷”故址，空气清新，景色宜人，明清两代，是富家子弟跑马游乐的场地。公园四个入口，北门连接市区的主干道，是主入口，园内共有20多个景点和一个大型鸟区（“嘤鸣谷”就在其内），罗列有序。进入北门，象征中山市建设腾飞的“紫马奔腾”园雕迎面耸立，70米长的喷水池碧波荡漾，与彩灯辉映。“由我细细个开始，紫马岭就在用‘紫马奔腾’，因为一进门，就看到一只紫马在奔跑的雕像。”网友“kings百变不出一个启兴”表示，“‘紫马奔腾’在那时候已经成为中山文化传承的一部分，如果说用这个名字来作商业用途，我觉得有违人文精神的意义！”&&&&开发商回应:紫马奔腾只是广告营销概念&&&&面对网友的质疑，盛景尚峰方面给出了正面回应。“其实大家会有这种想法是可以理解的，毕竟‘紫马奔腾’对于他们而言是一种文化的象征，不过当中也存在一个误会，‘紫马奔腾’只是一种Slogan，一种广告策划概念，如同美的推出的‘原来生活可以更美的’口号一样，并非为一种独有的商标。”盛景尚峰项目营销副总监吕新军介绍，目前正在建的盛景尚峰新一期项目，并不想做成纯商业形态，由于紧邻紫马岭公园，所以更希望新项目能够与周边的生态环境相融合。“我们不否认部分网友所反映的有借势文化类资源的因素，毕竟这个项目原本就在地理位置上有着很大的优势，但这实际上是一种文化传承与共享的方式，在现在盛景尚峰一期及未来即将引进的企业中，不乏世界500强以及港、澳及合资企业，在一定程度上，他们会因为这个项目而有机会了解中山的历史文化，特别是紫马岭公园的文化，这对文化的传承与传播来说，是相得益彰的。”吕新军介绍，为了将这种积极的影响最大化，盛景尚峰一直在规划设计项目建筑与生态环境的自然融合，特聘请国内外知名设计师规划设计出相应的优化方案；从细节上看，项目紧邻公园的一侧将会被打造成住宅与高端写字楼，杜绝嘈杂、影响环境的业态，并预留有效的生态过渡空间。他认为，公园原本就是社会共享资源，今后一旦商业与生态环境结合，必将会为游客、居民提供一个集休闲、购物、娱乐为一体的聚集地，让市民畅享其中，相信这也是当初政府打造这片公园的初衷。“将来，我们还打算留出一些空间作为公众活动场所，例如美术展览馆、艺术中心等，营造出更好的文化氛围，与紫马岭公园文化更好地融合。”&&&&楼盘取名，有法可依&&&&“开发商给楼盘取名犹如父母为子女取名，除了要好听，更要图个好意头，但我们应该意识到，子女是否成器，并不取决于名字的好坏，最终还得靠他们自己的努力，楼盘也是如此，当购房者越来越理性，能不能大卖还要看产品本身的质量与定位”，中山市经济研究院常务副院长梁仕伦在接受记者采访时表示，要使楼盘命名更加规范得体，除了开发商自我的准确定位以及自主约束，还需要相关部门以法律法规的方式进行规范。&&&&经查阅相关资料，虽未找到最新的相关管理条例，但记者了解到中山市政府曾于2006年实行过《中山市地名管理办法》，该办法明确指出地名的适用范围包括城镇、村、农林牧渔点、住宅小区及街、巷、楼门号等居民地名称以及大型建筑物的大楼、大厦、广场、商业城、商住大楼等名称。地名应由专名和通名两部分组成，其中专名命名禁止使用国家领导人的名字以及外国的人名、地名、知名企业名或产品名、著名商标名称作地名，确需以历史杰出人物命名的报省政府批准。不得使用“第一”、“最”、“国际”等字或词作为地名的专名。一般不适用有特定含义的标志性建筑物名称和带特定政治色彩的词语。而建筑物通名使用规则也指出了不同面积与规模的住宅区可以使用的名称。如占地面积60万平方米以上，学校、市场、医疗等生活配套设施齐备，可入住人口1万人以上的住宅区，可用“城”作通名。占地面积2万平方米以上，或总建筑面积20万平方米以上，生活设施齐备，在当地占主导地位的建筑群，可用“中心”作通名；占地面积2万平方米以上，或总建筑面积10万平方米以上，有草地和人工景点，绿化何休闲地面积占地面积25%以上的住宅区，可用“花园”、“家园”、“花苑”等作通名；占地面积2万平方米以下的住宅小区或建筑物，可用“园”、“苑”、“阁”、“轩”、“庄”、“宅”、“庭”、“居”、“台”、“院”、“坊”、“楼”、“舍”等作通名。&&&&中国小区的“洋名文化”：一直被批评从来没长进&&&&近年来，我国各大城市小区“洋名”泛滥的情况一直饱受媒体诟病。然而，批评归批评，房地产商还是对外国名字情有独钟。一些楼盘出于扩大小区知名度、吸引眼球等目的，给小区起了“白金汉宫”、“维也纳”、“伦敦”等“洋名”，其实这些小区的设计和建设，与白金汉宫、维也纳、伦敦没有丝毫关系。&&&&在商言商，为了房子好卖，在项目名称上“名不惊人死不休”的确是最简单的招数。有人认为，有国际范儿的名字，可以提升城市档次，这个当然荒谬至极；但具体到开发商，起一些洋名、怪名，的确会迎合一些人崇洋媚外的消费需求――尽管此类“需求”可能更多是开发商引导出来的，或者说想象出来的。“从某一方面来说，楼盘如果确实是根据产品的西式建设风格来以洋名命名，这自然是无可厚非的事情，但如果楼盘的产品定位与花哨的洋名没有半点关系，这除了会让购房者反感，没有任何实际的刺激购房欲望的作用。”天域置业策划副总监冯华峰说。&&&&今年7月份，经众多法国媒体报道的杭州广厦天都城再次挑战“洋名文化”底线，其建筑风格均照抄巴黎，且这个楼盘小区里也建了幢“埃菲尔铁塔”。这座山寨埃菲尔铁塔的复制品高108米，真正的埃菲尔铁塔高324米，位列它前边的还有拉斯维加斯135米的复制品。实际上，这是一片非常封闭的社区，百余幢建筑统统模仿巴黎风格，此外还有仿的香榭丽舍大街以及巴黎战神广场复制品，在一片人工湖边上，开发商造了假的香波儿城堡。小镇在人工湖还建造了仿制凡尔赛宫的公园。法媒感叹，这些连模仿大师迪拜都望尘莫及。&&& 专家观点：地产承载着一个国家的居住文化&&&&梁仕伦表示，小区取洋名现象是在我国当前居住文化背景下出现的，西方文化在全球化中占据强势地位，洋名小区泛滥是当前特定的社会文化现象，一定程度反映社会的价值取向和隐藏在其背后的国家文化本体性发生的转变。&&&&在改革开放后学习发达国家居住文化和住区建设经验的同时，近十余年来“小区洋名”风靡全国，引起了很多争议。“小区洋名”的兴起并非偶然，有的学者、专家不屑一顾的东西，部分购房者欢迎并用一生积蓄去购买，这本身就耐人寻味。重名头、重思想、轻品质、轻质量，已是房地产由来已久的问题。&&&&梁仕伦称，大多洋名不过是开发商的一种策略，以所谓生活方式吸引购房。跟风、崇洋说明开发商太缺乏对本土文化、传统文化的汲取和借鉴。崇洋并非都是错的，极具特色的楼盘名称太少不能不说是城市楼房建设的一大缺憾。他认为，地产承载着的是一个国家深厚的居住文化，“小区洋名”对于居住在城市中的居民而言，不仅仅是一个满足生存基本需要的地方取名问题，而是对于城市文化的关注。面对网友声讨“紫马奔腾”的话题，梁仕伦倒认为，这不失为一种与中山本土文化相结合的表现，“紫马岭公园在老中山人心中有着不可磨灭的印记，紫马奔腾作为一种记忆的象征，分量举足轻重，这个项目紧邻紫马岭公园，从地产营销角度来说，以紫马奔腾命名其实是可以理解的，在相关规定允许的前提下，商业与文化的相辅相成，或许更能令文化得以重视，不过这并不代表所有人都能接受。”&&& 记者手记：“洋名风”泛滥，怎么管？&&&&上午在“瑞士风情小镇”散步，中午到“莱茵河畔”小憩，下午赶往“荷兰村”……楼盘起洋名早已见怪不怪，很多城市足不出户就能&“欧洲一日游”，曼哈顿、维也纳、巴塞罗那、威尼斯等国外地名，都成了楼盘名字。因为客户对楼盘项目最初的了解就是名字，开发商在给项目起名上可谓无所不用其极，不仅起洋名，还有很多诡异的怪名，将“不怕恶心人，只怕人不恶心”的忽悠绝学，发挥得淋漓尽致。&&&&这无疑是非常值得关注的文化现象。因为，楼盘名称也是城市地名的一部分，它事实上代表着一种城市形象和文化符号，反映着当地的人文或自然地理特征。洋名、怪名泛滥，让城市地名日益陷入粗俗与搞笑之中，我们城市的地名文化已经被开发商“绑架”，其文化素养和欣赏水平直接决定着城市的地名文化。也有人会说，房地产的“俗”是为了迎合市场，大“雅”也有很多，雅俗共赏，才能百花齐放，纯民族主义的文化，太狭隘，没有包容性，不适合当代中国发展方向。所以，这便意味着要放任不良风气的增长吗？当然不是，针对当前楼盘起洋名、怪名泛滥的新现象，地方政府作出强制性禁止规定很有必要，只不过在简政放权的背景下，如果相关部门对楼盘命名这样的事情都&“干预”过多，似乎也有不妥之处――“审批”楼盘名称毕竟有些说不过去。&&&&所以，除了对楼盘命名作出禁止性规定，更要明确楼盘命名权的归属。目前，楼盘命名权基本都被开发商垄断，在项目开发建设之前就先行确定了楼盘名称（其中往往还夹杂着开发企业的冠名），购房人取得房屋产权后亦无权对楼盘名称进行变更，全国似乎还没有业主自发给楼盘命名的先例。楼盘产权人无权对开发商命名进行更改，这是普遍现实。&&&&可是，命名权理当属于产权的一部分，楼盘命名权应由产权人享有。只要相应比例的业主同意对楼盘名称进行更改，开发商当初为了营销便利而起的那些不靠谱的洋名、怪名，理应可以被改掉。在这个意义上，明确楼盘命名权归属，也许比规定“禁止使用外国人名和地名作为地名”更为重要。