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电信5+N销售话术
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你可能喜欢中国电信终端大会成交量半个亿，2017年又立下3个目标
12月8日下午6点，重庆国际展览馆一层大厅中，蓝色大屏上的终端成交数字稳定在5530多万台，显示着本届中国电信智能生态合作暨终端产业峰会期间的最终交易量。中国电信制定的2017年终端销售目标是1.2亿部，本次大会的交易量已经完成近半，渠道对中国电信释放出了强烈的信心。
2016年网络与终端跑赢大盘
中国电信总经理杨小伟说：“在转型战略3.0引领下，中国电信已成为了全球最大的FDD运营商、全球最大的光网运营商以及全球最大的CDMA+FDD终端市场，‘三个第一’使中国电信在行业中的地位进一步提升。”
2016年是中国电信转型发展具有里程碑意义的一年。为顺应“智能化”这一时代潮流和产业方向，中国电信提出了适应智能化时代、通过智能牵引转型升级的3.0战略，着重推进网络智能化、业务生态化、运营智慧化。
2016年，中国电信在多个维度跑赢大盘，做到了全业务收入增幅行业第一，移动用户增幅行业第一，4G用户渗透率提升行业第一，宽带光网络用户渗透率行业第一。
在智能领域，天翼高清超过6500万户，成为全球最大的IPTV运营商，在物联网新增超过千万用户，全国一点受理一点开通，在新兴ICT领域，新兴ICT收入超过350亿元，IDC国内市场份额第一;在互联网金融上，月活用户2000万户，交易额过万亿元。
中国电信的全网通增速也跑赢大盘。销量增幅29个百分点，比行业增速18%高11个百分点;全网通精品款型翻倍，达到百万销售量的从2015年的12款上升为2016年的25款;全网通款型也大量增加，2016年已经达到380款;全网通占比2016年达到66%。
目前芯片平台合作伙伴2016年已经有6家，是2015年的一倍;方案公司达到17家，终端厂商达到112家，终端类型也从手机类扩展到手机、可穿戴和物联网三类。
五大生态圈将同步精进
杨小伟还阐明了中国电信“十三五”的发展方向：在“十三五”阶段，中国电信将与产业链共创智能连接、智慧家庭、互联网金融、新兴ICT、物联网五大业务生态圈。这五大业务生态圈也被业界戏称为中国电信的五个“朋友圈”。
在智能连接生态圈方面，中国电信将重点强化智能连接。通过4G网络、光宽带、物联网(NB-IoT)的建设，强化智能连接基础能力。在4G网络上，2017 年中国电信4G基站总数将达到115万个，建成基于800MHz频率的全球首张低频4G网络，与现有网络实现高低频协同覆盖，支持高品质VoLTE，打造全球领先的4G网络;在NB-IoT方面，基于800MHz频率做到领先的低频广覆盖物联网，建设全网集约云平台和虚拟移动核心网(vEPC)，实现一点接入全网服务;在光宽带网方面，中国电信将构建全球领先的光纤宽带网络，基本实现全光网，城市区域布局千兆宽带接入网，农村区域通过光网与4G协同覆盖优化网络。
在智慧家庭生态圈方面，将重点打造连接枢纽，营造开放生态，2017年实现天翼高清用户9000万户，2018年过亿户。首先，继续扩大天翼高清用户规模，规模部署天翼网关，普遍提供组网服务，打造家庭连接枢纽。其次，打造开放平台，加快智慧家庭能力开放平台上线，实现主流协议互通，支持与智能家居等外设互联。再次，大力拓展智能应用，重点推广4K高清，2018年全面高清化;规模推广家庭云、智能组网、天翼想家等增值服务和应用，用户规模破千万。在生态合作上，中国电信将充分发挥产业联盟作用，与产业链大平台合作，与生态伙伴合作推进社区店升级智慧家庭体验中心，并积极开展资本合作，通过参股、合资等方式汇聚社会优质资源，共同做强生态。
在互联网金融生态圈方面，提升产品感知，协同做大规模。中国电信将投入专项资源，做大三个规模，2017年实现活跃用户达到4000万户、活跃商户超过40万、交易额超过1.2万亿元。借助“天翼+NFC公交、天翼+水电煤、天翼+橙分期”，做强支付业务模式;重点拓展消费金融、征信、小额信贷、保理和保险等领域，推动金融业务规模突破。
在新型ICT生态圈方面，将突出云网融合优势。云网融合优势重点体现在全国布局“2+31+X”IDC;率先推出随选带宽服务(VPN BOD)，支持5分钟开通;利用数据中心互联专网(DCI)实现云间高速，时延&20ms。5S安全保障体系包括：System(系统)、Service(服务)、Standard(标准)、Secrecy(保密)、Sustainability(持久)五方面优势能力。打造智能平台能力，逐步构建大数据能力，以互联网+能力开放平台，封装通信、位置、流量、安全、自服务等能力，对外开放。为有效支持产业生态合作，中国电信将建立“互联网+”实验室，合作创新商业模式。
在物联网生态圈方面，中国电信将基于800M重耕以及物联网(NB-IoT)网络的覆盖，强化网络能力，推出连接管理平台和业务使能平台，加强生态合作基础，提供超亿元的激励政策用于支持物联网发展。
58亿元投入推动明年终端三目标
2017年，中国电信在终端上的销售目标是1.2亿部，并且设立了三个具体目标。一是坚持全模全频双卡全网通，目标实现1亿部销量，占中国电信终端销售总量的80%;二是坚持推动800M LTE终端，2017年上半年实现800M全网覆盖，未来3年持续激励，推动全产业链支持，2017年全年要有100款以上支持800M LTE的手机，销量超过6000万部;三是坚持明星机联合营销，全年超过80款，销量超过3000万部。
提升了4G网络覆盖能力的中国电信，要加快3G用户向4G的迁移。按照规划，2017年中国电信的移动用户月发展量要超过1000万，4G户均流量增幅达到50%以上，全面推动3G用户向4G的迁移。
为了推动这些目标的实现，中国电信卓越100的四大基金投入共有58亿元。其中发展基金30亿元，面向卓越100终端，实现6000万部销售，每部终端中国电信激励50元、厂商激励25元;800M基金18亿元，3000元以下800M终端销售6000万部，每部直补厂家30元。明星基金4亿元，针对三类终端，千元以上销量过百万、安全手机和联合品牌，新用户每部激励30元。渠道基金6亿元，对5000家精品门店新用户每部激励50元，TOP渠道新用户激励10元~ 20元/部。
在全网通终端之外，中国电信2017年的重点主要在对800M频率的重耕和物联网的部局上。
重耕原来用于2G网络的800MHz频率，对中国电信的主要好处一是增强覆盖、降低农村等地区的建网成本;二是可以布局物联网，目前800MHz频段已经划出2×2.3M可以用于物联网，这十分有利于中国电信发展物联网。
因此中国电信要求2017年的全模全频双卡全网通终端要全面支持800M LTE，全面支持VOLTE。目前在这方面中国电信与产业链共同努力已经取得初步成效，在重庆，中国电信宣布已经通过测试的17款800MHz终端首发上市。
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今日搜狐热点电信上半年销售12.2万部3G手机 占市场55％_网易科技
电信上半年销售12.2万部3G手机 占市场55％
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8月27日消息 根据博思咨询近期报告，上半年在整个市场份额超过55%，累计销售12.2万台。而这一成绩背后，中国电信终端运营的三大工程基本浮出水面。
3G手机市场份额过半
电信咨询公司博思咨询（ThinkBank）近期的一份报告中的统计数据显示，尽管中国电信仅在4月份才开始推出3G服务，但是09年上半年，中国电信3G手机共销售12.2万台，占到整个3G手机市场的55%。
报告同时显示，今年上半年中国2G手机市场总需求达到7980万，环比增长6.5%；其中，CDMA手机销量增长345%，达到1300万部，CDMA手机在售产品达到350款，占比19%。
报告认为，中国电信由于是首次经营移动业务，同时其拥有的手机用户数在三个运营商中又是最小的，因此其做好终端销售，增加用户数的意愿和决心在三个运营商中是最强的。围绕3G手机的销售，中国电信依靠自身网络2G到3G过渡平稳和覆盖广的优势，配以强大的营销资源支持，目前领先TD－SCDMA和WCDMA。
而在8月24日在南京举行的中国电信千元3G手机订货会上，中国电信副总经理杨小伟则再次表示，“面对3G的机遇，中国电信已经做好了网络、业务等方面的准备。中国是3G增长潜力最大的国家。我们曾看到，‘大哥大’曾使经销商日进斗金，3G也将给经销商和手机厂商们带来巨大机会。”
中国电信终端运营三大工程
自3月底开始3G放号以来，中国电信在3G终端运营方面就动作频频。有手机厂商人士透露，在中国电信负责终端运营的移动终端管理中心（天翼终端公司）内部，早有打造09年三大工程的说法，千元3G手机招标只是其中第一步而已。
据悉，中国电信3G终端的三大工程为：联合采购千元3G手机、深度定制、打造明星手机。
中国电信接手C网后，其终端运营的动作令人眼花缭乱。2008年年中，当时，为接收C网，中国电信组织招标了500万部、70多款CDMA 1X手机；2009年1月中组织招标了百万部3G手机和EVDO上网卡，大幅降低3G上网卡采购价格至300元左右，创全球3G上网卡价格新低；今年2月又组织了一次大规模CDMA 1X手机的招标。今年7月又开始联合4大国代商进行千元3G手机招标。
业内预计，接下来将进行3G智能手机招标，这将是中国电信终端运营今年三大工程的第三个重要步骤，可能将于9月份开始。
终端运营社会化步伐加快
从中国电信终端运营的步伐来看，其似乎在遵循如下步骤，先解决2G手机规模化的问题，然后解决3G手机有没有的问题，接下来解决3G手机价格大众化的问题，而在终端运营的种种举措里，不难看出核心都是围绕终端运营社会化这条主线。
中国电信总经理王晓初对终端运营社会化的态度一直非常坚决。此前，在6月25日召开的“中国电信3G终端产业链高峰会”上，王晓初表示，中国电信将大力拓展手机终端社会渠道，把利润退给终端商和渠道商，有钱大家一起赚。
“虽然CDMA手机销售已经从100%的中国电信包销转为超过40%的社会化渠道销售，但这还不够，我们将进一步往后退”，当时的会上，王晓初如此强调。
而中国电信的终端运营也实际体现了这一点。据透露，早在今年年初，中国电信旗下主管终端运营的天翼电信终端公司就下发文件，明确提到为了进一步推动终端运营社会化，中国电信将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路，充分调动和发挥厂商、代理商及各地电信公司的积极性和主导性。中国电信移动终端管理中心总经理马道杰表示，09年初在终端管理上推出了“冷热交替法”，来平衡产业链各方利益。具体来说，就是为提高厂家、国代、省代的积极性，将采取“市场热终端公司冷，市场冷终端公司热”的动态方法，调动各方的积极性，全力推动产业链健康有序发展。
在3G手机运营初期，由于3G手机品种少、价格较高，启动期天翼终端公司采取统一招标运作的方式，组织各级代理商社会化运为主，“统谈统签”和“统谈分签”为辅的方式采购少量3G手机。
在3G手机市场逐渐形成的时候，针对3G手机数量少、价格高的问题，中国电信天翼终端公司又启动了千元3G手机招标，大大推动了终端运营社会化进程，采取与四大手机国代商联合采购的方式直接向厂商采购千元3G手机。据悉，在招标的近200款千元3G手机中，天翼终端公司仅运作4款。在产业链薄弱的情况下，中国电信前期力推采购社会化，现在则是落实销售社会化，通过有条不紊的规划，在手机厂商与经销商之间建立起了购销桥梁，有效引导了产业链的协调快速发展，其结果也是非常显著的。在天翼3G手机订货会上，天翼终端公司有关领导表示，下一步终端社会化的工作重点在加强产品丰富的同时，也将加强销售的社会化工作，从平台、空间、资源三个角度对渠道商进行扶持，与各级渠道商加强合作，全面保障渠道商的积极参与。
本文来源：赛迪网
作者：风河
责任编辑：王晓易_NE0011
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C8812领衔七剑 华为终端助力电信促销
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