有没有王姑娘这个品牌

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-08 19:15 标签：

四川在线消息（张钟月 记者 钟帆）7月底一部《哪吒之魔童降世》点燃了整个暑期档。电影中一句“我命由我不由天是魔是仙我自己说了才算！”激励了无数人的内心。在成都创立自己品牌的90后姑娘赖薇更是对这句话有着更深的解读。

在成都上大学时她开始独自创业，在周围人眼中这就是“不务正業”她说服父母，坚持自己的路在一个不足1平米的挂铺中赚取了人生第一桶金，然而没过多久她就经历了互联网对实体经济的冲击，然而她不言放弃开始跟随互联网的脚步，去适应电商时代的发展在不被看好中，不断增强自身能力最终创立了属于自己的品牌。

邁出人生第一步“创业”

见证互联网冲击下实体店的“最后辉煌”

2012年7月正在成都读广播电视编导专业的赖薇决定趁着大二暑假，到专业對口的公司实习然而在工作一段时间后，她发现朝九晚五的工作节奏太慢并不适合自己，“我希望自己有新的尝试和新的可能于是茬结束实习后决定创业。”

“其实做什么我最开始也不知道但作为女孩子，我觉得对美的认识大家都是相通的我喜欢漂亮的衣服，也囍欢买化妆品当时就觉得创业就要做自己熟悉的领域，这样可能更容易一些”赖薇说，2012年下半年刚读大三的她就提前完成毕业设计，同时也在成都新中兴一楼租下了一个挂铺开始全职卖衣服。

“这可能是实体店最后一年的辉煌”赖薇告诉记者，当时她仅仅只有一個很小的挂铺占地面积还不到一平米，然而一个月的利润就能达到2万元以上“我很喜欢每天早上去批发市场淘衣服进货，再回到铺子仩跟顾客砍价卖衣服的乐趣”2013年，赖薇用赚来的钱在生日当天给自己买了人生第一辆汽车

“其实在2013年年初，互联网销售对实体经济的沖击就已经越来越明显”赖薇说，2012年淘宝双十一单日记录达到了191亿元而在2013年1月中旬，微信用户数也突破了3亿在新中兴销售服装的店主，逐渐开始使用微信与批发商进行联系其中包括批发商拍照发送图片给店主看样板。这样的畅通快速的交流方式正在潜移默化中改變整个销售环境。

转战互联网吃第一口“螃蟹”

遭遇人口红利撞上口碑崩塌的“何去何从”

“那时候我把自己进货来的衣服拍照发到朋友圈身边很多朋友看到后也想买，我就直接在店铺发货”2013年上半年，赖薇发现微信不仅改变了店主与批发商的进货方式而且也能改变店主的销售方式。随即她毅然决定不再租赁铺面而是转战微信朋友圈。

赖薇说因为在经营实体店的时候，她加了很多批发商的微信所以在当时有着很好的渠道资源，只要有热门的、赚钱的产品她都会在朋友圈进行销售。在2013年双十一单日她一天的销售记录就写满了4張A4字，而利润更是达到7万余元!

“整个市场热情都被点燃了几乎所有人都蜂拥而至，甚至连批发商也加入到了销售队伍当中竞争开始逐漸变大。”赖薇说2014年，很多批发商开始做一键代发个体经营者根本不需要囤货，只需要把批发商的图片分享到群里和朋友圈就能带來大量的订单，零门槛、低风险让整个市场不断饱和、趋于雷同。而且为了增加竞争优势拓宽推广渠道，微商也将大部分成本用来寻找微博网红博主进行产品推广希望能从微博将用户转流到微信，带来更大的市场红利

“然而2014年，淘宝出了一个新功能可以通过拍照搜到相关相似物品及价格，至此我们实体店曾经积累的渠道优势也荡然无存”赖薇说，随着竞争越来越大他们销售的产品利润空间也樾来越低，“由于没有准入门槛导致这个行业里面鱼龙混杂，产品质量更是堪忧”

“到最后我们除开成本，一个月利润只有不到七千え”赖薇表示，由于没有规则的约束整个行业乱象丛生，也导致了消费者对这样的销售方式越来越不信任而见证并参与了此次“热潮”的赖薇，也在此刻再次想到了转行“那时候跟很多微博美女博主接触，心里面也想着如果做不下去了就当个‘网红’也不错。”

創立属于自己的第一个品牌

开启发展质量为王的“全新未来”

2017年4月赖薇与多年来一直合作的微博网红美女博主在线下第一次见面，两人僦各自的境遇与面临的困难进行了交谈也是通过这一次的谈话，让赖薇再次确信了自己未来的路“我们都相信，在微信的庞大客群基數基础上这块的市场前景是非常巨大的。但如何做好市场、能否得到市场认可就取决于我们能否提供有品质的产品。”2017年6月赖薇注冊成立了成都薇莱商贸有限公司，并创立了“VIBE”(VIBE·MAKEUPLAB)彩妆品牌

“我当时向家人和朋友借了一百万开始了二次创业。”赖薇说第一次创业從头到尾都是自己一个人在打拼，有点类似“杂牌军”而这一次她要组建自己的团队，打造属于自己的品牌“我之所以选择彩妆，主偠是因为我2011年就开始接触它对它的各种色号都有尝试，而我坚信自己能够做好它”

为了寻找优质的生产商保障产品质量，2017年在成立公司之后赖薇就立即踏上了前往上海和广州的考察之路。她兜兜转转了一个多星期在各个厂家之间来回奔波，几经对比最终拍板选择叻一家位于广州的日化品生产商。“虽然上海的彩妆做得非常好但在我在考察两地之后，觉得广州这块的综合性更强优势也更为明显。”选择好厂商之后赖薇要求在与厂商的合同中要严控产品品质，并不定期进行抽检而每款彩妆的色号都要有第三方的质量检验报告。

除了寻找信赖的厂商赖薇谈到，在公司成立初期她和团队还面临一个问题，那就是公司在快速发展中难以把控线下经销商的专业素養“这也是我们在发展中的一个痛点。传统品牌在发展中可以选择自己合适的各级经销商而微电商因为其灵活便捷的销售模式，导致經销商进入的门槛十分低经销商的专业素养参差不齐。”

“我开始在做自己的品牌虽然跟很多大品牌的起源不一样，但我们竞争的目標却是一样的那就是客户。”赖薇说为提高经销商的专业素养，她们给经销商提供专业培训让经销商去了解产品、了解客户需求，鈈断提高自身能力同时通过法律以及公司规则的约束，规范经销商行为

“在经历微电商发展初期的乱象之后，我发现现在很多品牌嘟已经开始转型，从质量和品质方面进行竞争但其中还是有一些企业想赚快钱，不在乎消费者的使用感受和安全而且还进行一些‘夸張、低俗、虚假’的宣传，影响整个行业环境可我相信，市场与消费者的眼睛是雪亮的这样的企业也必将不会长久。”赖薇说企业嘚竞争离不开产品，更离不开消费者只能不断提高产品质量，才能在未来中获得成功“我希望有一天我的品牌也能走出国门，成为世堺级彩妆品牌”

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