我想卖衣服，自己去批发市场找货源好些，还是上网批发货源好些？
我想卖衣服，自己去批发市场找货源好些，还是上网批发货源好些？
我开的是淘宝充值店，现在我想卖衣服，混开。但是货源不知道怎么找，自己去批发市场进货好些，还是在淘宝网上批发好些？
如果你在你周围能找到好的货源，那你就去批发市场进货，如果找不到那就在网上批发吧
其他回答 (6)
当然是自己去找。淘宝的东西你能看到实物吗。
自己现实能找的到就现实找
找不到就网上代销
我的服装也是网上代理的
可以来看看呀
我不要代销，我是想从网上批发快递过来，然后自己再拍照上传图片去店里卖出去。
去批发市场找好一点，毕竟能自己看到货，放心些。
当然是自己去批发市场找货源，这样才知道货源的质量好不好，还不会上当受骗，想想你的充值店做得怎么样。
在义乌的“百盛网货”上直接下订单啊，搜索下“百盛网货”
你好 如果对前卫性感女装感兴趣的 可以了解 魅丽斯 这个品牌 开网店的 建议还是网上找货源好点
等待您来回答
电子商务领域专家　　@css楼
10:40:29　　另外由于我大舅哥在深圳做品牌童装有6年了，自己设计、销售，生产主要是找合作的工厂生产，所以在深圳工厂方面也有一定的资源，由于目前我还没考虑到动用他的资源，不知道这些对我以后创业是否有用？我刚看到帖子有人说培训班有不少同学去深圳的世纪广场开档口或者去学习，不知道我是否也适合这样的路线呢？　　-----------------------------　　工厂资源以后再说了，最主要的是入门。一开始就去南油开档当然不靠谱。说去学习，怎么学习呢？十三行和南油是完全不同定位的市场。要说去十三行，直接找档口小弟的工作做。那么南油呢，机会和能学习到的东西相对而言没有十三行那么多。
　　@css85663
10:40:29　　另外由于我大舅哥在深圳做品牌童装有6年了，自己设计、销售，生产主要是找合作的工厂生产，所以在深圳工厂方面也有一定的资源，由于目前我还没考虑到动用他的资源，不知道这些对我以后创业是否有用？我刚看到帖子有人说培训班有不少同学去深圳的世纪广场开档口或者去学习，不知道我是否也适合这样的路线呢？　　-----------------------------　　@服装探秘 1101楼
17:18:00　　工厂资源以后再说了，最主要的是入门。一开始就去南油开档当然不靠谱。说去学习，怎么学习呢？十三行和南油是完全不同定位的市场。要说去十三行，直接找档口小弟的工作做。那么南油呢，机会和能学习到的东西相对而言没有十三行那么多。　　-----------------------------　　谢谢探秘大哥对我这样菜鸟进行如此耐心细致的指导，让我在一头雾水的时候能找到前进的方向，所以我决定第一站就去十三行了
　　赌不一定赢，可不赌一定不赢。诚邀广东的朋友一起进群讨论六合彩。群主也有着在广州买六合彩十年的酸甜苦辣和心得，愿我们联手一起打击地下黑庄，同时也为我们开启致富之门。群号为，希望进了这个讨论群将是你人生财富的转折点。
　　[26]踢爆潜规则，惹毛了档口小妹那就是摊上大事！　　我原来在十三行上班，我的老板没有像你（服装探秘）所说的去演技，搞鬼。她就是凭实力赚钱，一天出货两千件，衣服质量还可以，有很多外国订单。她也没有去抄袭别人的款式，前几年有一个爆红的韩国款式就是她设计的。她很多爆款，一般会爆三年。　　有机会你（服装探秘）可以采访我们的老板，是个女的，是个强人，她刚到十三行才几万元做本钱，而且都是借来的，几年时间发大财了。去年不好做，她没有做，只有工厂。今年可能会做，但她可能考虑网上。　　我们每年都会换不同的档口，看哪个楼层人气好换哪儿，或者哪儿便宜换哪儿。十三行一楼，前半节和后半节的叫价方式都是不一样的。十三行一楼靠后面的档口，都有浮动价格，前面靠大门的没有浮动的价格。　　以前老板出货到档口，报价给我们，我们都会给她加几块上去。她乐死了。　　在档口，我都会把最不好走的款穿在身上，一穿就爆了。也有从来没有穿过的款，也是爆款。　　发货确实有技巧，不过老板都没有教我们怎么样去做，自己领会。在十三行确实能学到不少东西。　　以前我们楼上写字楼也有，楼下档口也有。一样的版，楼下也会出新款，真正出货了，版就不挂在墙上了。楼上做打包客，楼下接订单和寻找新的客户。楼上打包不容易让同行盯上，懂了吧。　　你（服装探秘）所说的那些故事，比如说档口故意搞得很忙很乱，都是些不赚钱的，生意不好的才出此招。生意好的才不会这样，会关起门来分货和打包。（服装探秘：这点我不完全认同，有一些生意好的写字楼也这么做的）。　　所以，打包客要想拿到多的货和好货，就得讨好营业员哦。把营业员得罪了，就会给你发次品，让你来回换货，或者少货的时候发给别人，你拿不到货就赚不到钱啥。但我一般不会这样干，我们档口货源充足，老板备货胆大。老板对我很好，客户对我也很好。　　我的老板很精明能干，跟着她学了不少东西，还学会了管理。老板和员工之间也很重要，我们每天要和老板商讨沟通的。每个客户的信息一切都会告诉老板。所以，要请一个负责做发货的小妹是不容易的。　　同一个地方只发给一个人做，我的老板会被做死。是要控货的，绝对要控，但也不会只给一个人做。这就是精明之处。　　给一个人做，老板跑不起量。两个人做，跑的量大。比如北京，一般会有两到三个人做，但不是同一个商场。一个人做，价格会高些，量会小些。一个人做，他的竞争对手会买一件过来快运到广州，然后仿出来，头一家就死了，老板也死了。有道理吧。　　有时候就是故意要发两个客户。反正太抠门的打包客，小妹都会收拾她们。　　实话说我也收拾过一个。嘿嘿，是她先为难我的。　　她生意这么好，赚那么多钱，平时电话补货，就会有欠款，她老是拖时间来结帐，这都不要紧，有时候尾数10块、20块也让她了，可是有时候80、90也不给。岂不是为难我么？老板会说我的呀！　　五一前旺季，档口都是抢货的。一大早她电话让我留货了，我答应了。快中午了，也是北京的同行来补货，我就给了别人。那天她一件没有拿着。中午她来收货，我就说不好意思今天抢货，我无能为力。　　北京的另一个客户就很好了，有一次一张300元的单，忘记交钱了，中午结帐我的钱就不对，虽然钱不是很多，他主动的把钱补上了。那个客户很会做人，他老婆每次到广州会请我们吃饭，虽然小意思，但别人想到了，感觉心暖暖的。所以他在别的档口拿的货都允许他堆在我们档口，这样他节约很多时间去抢货。放我们这他也放心。　　放我们档口，他的同行也不会盯上他在哪个档口拿的货。　　还有，货运部（物流）也要搞好关系。不然，同样的款被拉包了，你比别人落后一步到达，好版也变成死版了。　　天机不可泄露，你（服装探秘）得到这些东西也太容易鸟，得送我几本签名书，否则你到十三行了我“收拾”你。　　（服装探秘：摆上大事了。诸位看帖的童鞋，你们得到这些东西也太容易鸟，得看帖回帖；一些好事的童鞋，转帖请注明转自阿里巴巴服装创业经验交流商友圈~~否则，你懂的，哼哼，摆上大事！）
　　看来档口的小妹是我以后进入服装行业学习交流的良师益友，今天把探秘大哥的博客连续看了十几页，虽然有点“囫囵吞枣”的感觉，但毕竟对这个行业有了一个初步的认知，晚上打算去书店把探秘大哥剩余没看过的三本书都买回家再好好的研究一番，抓紧时间修炼内功，很多知识的精髓还需要慢慢消化，好在我也是一个热爱学习的人，希望能早日入行
　　手机党　　
　　老师你好！我在一个新开了一年的市场里做了一年的服装生意，以前没做过服装生意！新市场交通跟不上，顾客主要就是附近的乡下中年妇女！我是进门的第一家女装店，生意不好！我旁边的第二家处于通道交汇处！她们老板有自己的工厂！生产的正好就是中老年款！我亲戚开厂生产年轻女姓的款！她们的衣服大智给人感觉便宜，但质量差！有的衣服价格低的离谱才10元！她们老板在老批发市场有门面，老批发市场那收砍货的机率高！但对于大家都没卖的衣服，她价钱又高！可她衣服大多便宜，所以顾客误认为所有都便宜！大家都贪便宜，所以她生意很好　　
　　我们的衣服质量好，价格自然高！她们家每件便宜的衣服都标了价，不还价！我们就没！价开高了，顾客吓跑了，开低了，对半砍，伤不起！我们该怎么办？怎样应对？　　
　　大多数顾客都把第一家店当找感觉的！　　
　　@小糊涂仙儿楼
19:17:06　　老师你好！我在一个新开了一年的市场里做了一年的服装生意，以前没做过服装生意！新市场交通跟不上，顾客主要就是附近的乡下中年妇女！我是进门的第一家女装店，生意不好！我旁边的第二家处于通道交汇处！她们老板有自己的工厂！生产的正好就是中老年款！我亲戚开厂生产年轻女姓的款！她们的衣服大智给人感觉便宜，但质量差！有的衣服价格低的离谱才10元！她们老板在老批发市场有门面，老批发市场那收砍货的机率高！但对于大......　　-----------------------------　　选址的问题。照你这么说那市场目前不适合做你的货。另外，你没说市场其他店铺的情况。没别的服装店了吗？如果没有的话，或有，但基本都是年纪偏大些的，就不存在说在你的店铺找感觉了。都说是亲戚开厂的货。没有从市场进货吗（好似另外一个在老市场收砍价）？工厂货能满足零售店铺的款式及更新要求？当然，店址没选好，这是重点~~市场必须有一定的流量，否则只能考虑撤走了。在市场做下去，要针对市场的客户群体来经营，与邻家相比没价格优势，可以从货品差异上想办法~~等等。
　　@爱吃方便妹 1083楼
10:43:55　　楼主好，现在?广州夏装新款拿到货吗？这个时候合适吗？听说有人抢货被踩，　　-----------------------------　　绝大部分档口不敢在年前压上很多的货。广东这边年前工人放假也很早了，提前2~3周，甚至一个月等，像去年春节是在元月下旬，2011年12月下旬都有很多工人回去了。而工人年后到广东这边来上班，应该是一年比一年少，一年比一年迟。今年过了正月十五，仍有很多工厂招不到人，很多几十个车位的工厂，只有零星几个人在上班。所以，年后抢货是一年比一年厉害。
　　@爱吃方便妹
10:43:55　　楼主好，现在?广州夏装新款拿到货吗？这个时候合适吗？听说有人抢货被踩，　　-----------------------------　　@服装探秘 1111楼
10:09:37　　绝大部分档口不敢在年前压上很多的货。广东这边年前工人放假也很早了，提前2~3周，甚至一个月等，像去年春节是在元月下旬，2011年12月下旬都有很多工人回去了。而工人年后到广东这边来上班，应该是一年比一年少，一年比一年迟。今年过了正月十五，仍有很多工厂招不到人，很多几十个车位的工厂，只有零星几个人在上班。所以，年后抢货是一年比一年厉害。　　-----------------------------　　有一个朋友，一个大家族的人都在大红门做批发，加起来有十几个档口。去年，他们都到广州来抢货。他们下面的客户也急，说只要有货就行。　　今年有一个在十三行做批发的人在年前囤货60多万元（这算是不太保守的囤货了。保守囤货的只有几百件），两三天的时间货就被抢空了。照这样的形势发展，明年春节前囤货的人会增加，囤货的数量也会增加。
　　@爱吃方便妹
10:43:55　　楼主好，现在?广州夏装新款拿到货吗？这个时候合适吗？听说有人抢货被踩，　　-----------------------------　　@服装探秘 1111楼
10:09:37　　绝大部分档口不敢在年前压上很多的货。广东这边年前工人放假也很早了，提前2~3周，甚至一个月等，像去年春节是在元月下旬，2011年12月下旬都有很多工人回去了。而工人年后到广东这边来上班，应该是一年比一年少，一年比一年迟。今年过了正月十五，仍有很多工厂招不到人，很多几十个车位的工厂，只有零星几个人在上班。所以，年后抢货是一年比一年厉害。　　-----------------------------　　批发市场讲的是一个速度，服装也算是靠天吃饭的行业，速度跟得上天气很重要。早一周之前一些客人定的小西装之类的产品，现在才出货。可是现在天气那么热，要是后面冷不下来，或冷的时间不够长，这又会搞死一些批发档口。　　之前很多客人交了定金给批发档口，货出不来，客人威胁说要退钱，那档口可是一口答应。但客人只是说说而已，没有多少个愿意退钱的，心都急着要货。现在，如果是小西装之类的产品，如果客人要退钱，那批发档口会翻脸。　　前两年，四月份还突然冷下来。兰州那边要十三行某档口一百多条厚料的长裤，指名要空运。结果档口听错发到公路物流去了。如果是空运，货到了兰州马上销完，赚上好几千块。晚到了几天，天气回暖，钱没赚着，还变成库存压货了。
　　lz好，多谢回复，准备后天去广州上夏装，想问问有货拿吗？　　
　　@爱吃方便妹 1114楼
22:11:41　　lz好，多谢回复，准备后天去广州上夏装，想问问有货拿吗？　　-----------------------------　　有。
　　lz好，不知道是今年新款还是去年的老款啊？　　
　　楼主，不知道你到过成都荷花池服装批发市场没？我初入服装，感觉在这里批货货源不是好的选择，但是也说不出个明白的道理，请问你对荷花池怎么看？我做女装实体兼网店？生意平平淡淡。唉！　　
　　MARk　　
　　挺好　　
　　@爱吃方便妹 1116楼
16:04:26　　lz好，不知道是今年新款还是去年的老款啊？　　-----------------------------　　这个要多看市场才能知道。
　　@文文好棒 1117楼
17:41:29　　楼主，不知道你到过成都荷花池服装批发市场没？我初入服装，感觉在这里批货货源不是好的选择，但是也说不出个明白的道理，请问你对荷花池怎么看？我做女装实体兼网店？生意平平淡淡。唉！　　-----------------------------　　前面有说过。二级批发市场，价格相对高一些。也有少数地产货。那边批发铺货给零售店的不少，但造成的同质化较严重。实体从货源和模式上要做调整。
　　楼主，现在沿海工厂招工难，那以后工厂招不到人，工厂会不会都开在中部地区？那怎么做外贸呢？　　
　　@小糊涂仙儿楼
20:30:21　　楼主，现在沿海工厂招工难，那以后工厂招不到人，工厂会不会都开在中部地区？那怎么做外贸呢？　　-----------------------------　　我所了解的情况工厂各地都有，并非集中在中部地区。工厂未必要在沿海地区才能接到订单。不少外贸公司接单后外发出去，加工厂未必在沿海省份。
　　大家的观点都不错，这是我qq，加我深刻探讨服装
　　[27]基于服装店的网络化趋势和未来，个人对服装创业的建议：　　1．是选择实体店还是网店创业，因人而异。千万别盲目的选择网店创业。网店的份额还远远比不上实体店的份额，尤其在二、三线城市，实体店终究还是占有绝对的份额。　　2．实体店开网店并非是应对网店冲击和店铺转型的唯一选择。但实体店拥抱互联网是应对未来市场的唯一办法。未来一切都会联网，包括货源、店铺，甚至家庭的电冰箱、电视机，等等。　　3．一部分电商认为服装只是产品的看法是片面的、错误的。　　4．目前服装产品占网店最大的市场份额，只是电子商务初级阶段的一个现象。未来的电子商务市场，服装产品所占的份额必将下降。纯电子商务服装企业，也必须结合服装店的趋势和未来，转型，发展。　　5．充分了解服装市场和模式，认识和了解服装店的趋势和未来，结合个人实际寻找到适合于自己的服装创业之路。　　6．了解趋势和未来，但要脚踏实地。不做落后于人的事情，不做太超前、而且目前做不好的事情，做现在能赚钱、将来也能赚钱的事情。
　　gshfdgfr
　　[28]十三行买手。　　2011年年底，酷有拿货网出现了一个“十三行买手”。2012年春节之后，“十三行买手”可以用“一夜成名”来形容。　　“十三行买手”的客户大都是零售店主，少数几个是二批，他们之间的合作方式非常的多样：　　1．有支付宝担保交易的。　　2．有先付完全款再等待发货的。　　3．有预付一定的金额，发货再从中扣款的。　　4．有“十三行买手”发什么货卖什么货的。　　5．有要求“十三行买手”负责店铺所有货品的采购，包括服装、鞋包，甚至配饰和手表，等等。　　北京的二批向品牌商投诉说“十三行买手”在网上发布图片、公布价格，影响到他的销售。做二批的从品牌商那拿货，回去加20~30%的毛利销售是很正常的，“十三行买手”的出现，给他造成的冲击在所难免。　　品牌商也一度要求“十三行买手”把网上的图片撤下来。而“十三行买手”以业绩来说话，他的销售额是北京二批的数倍之多。所以，品牌商也就默许“十三行买手”的网上销售行为。　　从2月4日十三行龙年开张之日算起，到2月底，“十三行买手”的销售额达到一百万元。从3月初到5月20日，不算线下的交易，销售额也达到了一百万元。线下的交易，也就是店主从网上得知“十三行买手”的大名，然后特地来到他的工作室直接下单，以及洽谈代购合作。三四月份，那时找“十三行买手”的店主，一天好几拔，有来自全国各地的，也有来自海外的。
　　mark一下，回头在看
　　[29]“十三行买手”分享自己创业初期的一些心得体会：　　1．近水楼台先得月。　　通过学习，大致了解中国各大服装批发市场的定位。服装的定位很重要，做低档货的市场前景很渺茫，利润点很低，太高端的可以做，但是品牌化，不好涉足。女装散货目前还是以中档、中高档为主。这类目前发展最好的市场还是广州的十三行。所以我于日就来到广州。　　在十三行附近租房，步行去十三行5分钟左右。服装行业的竞争越来越激烈，每天在十三行都看到有人倒闭有人新开。不断在市场逛，会发现许多书本上根本学不到的东西。天天看十三行出新款，慢慢的练就看款眼光，也知道什么风格哪家做得好。平时做个有心人，多问多看，几个月的时间就能在十三行混个脸熟。　　十三行以量大为王。没量的店主档口小妹都不会搭理，更不要说档口老板了。一般的旺家，单款都是20件、30件起批，补货都要一色5件10件的。旺家大都是控货的，同一个城市或批发市场只做一个客户。　　2．多接触服装圈内的朋友。　　在十三行的几个月里，上午逛十三行，下午去其它市场，或者和一些服装圈内的朋友交流。生意场上真是听君一席话，胜读十年书。有时候甚至是听君一句话，胜读十年书。我就是这样做起来的，“哪家旺，就跟旺家” 这句话让我不断的琢磨怎么最快捷最有效的做起服装来。　　旺家怎么跟？首先是定位好风格、年龄段，还有价位。通过观察十三行档口、仓库区、物流区，以及和开电梯的大叔大妈、搬运工，还有野鸡车司机的交流，基本上摸清了我所需要的信息，然后锁定旺家。　　3．模式与推广。　　接下来就是模式取胜。不管什么生意，只要是产品销售，特别是销售终端，都会想方设法的想接近货源，都想拿到一手货。有货源，只要借助一些好的平台，就可以把它推广出去。　　怎么推广？刚开始是推十三行批发市场这个概念。推了几天，概念太大，效果不甚理想。只能转变思路，我身边有买手朋友，觉得买手这个概念非常切合我的情况。于是我开始注意到服装买手这个角色、行业，然后接触服装买手这个群体，发现目前这个群体的人都是单打独斗。要是能够把他们团结起来，以买手制的形式，再结合目前流行的拼货模式，推向市场，应该很有潜力！　　就这种思路，我请教很多服装圈内的朋友，并得到启示。于是，组建十三行最强拼货团队，在各个平台推广，从微博到论坛，从百度到谷歌。
　　再顶！
　　马克　　
　　[30]十三行最强拼货团队，是以买手制的形式，通过买手敏锐的市场洞察力和预知力，为品牌商、批发商，零售店主挑选出十三行畅销款，然后以拼货的形式直接供货给他们。　　品牌商，批发商可以通过我们得到十三行最新款、畅销款的讯息，可以找我们直接组货；零售终端可以通过我们，款多量少的拿货，还可以减少二级批发商、三级批发商的加价。　　市场是很透明的。我们的价格是在打包价的基础上每件收取10元手续费。打包价比拿货价一般要低5~10元不等。　　“十三行买手”的模式是否可以复制？答案是肯定的。但如果没有深入的了解分析他的成功的核心所在，只是简单的复制模式，那么很大可能会失败，甚至于可能会否定这种模式。事实证明，不是模式的不行，而是各人的操作不一样，导致结果的不一样。　　关于“十三行买手”，我个人总结认为：　　1．创业需要学习和积累，有个厚积薄发的过程。“十三行买手”之前逛市场，一直在寻找机会。2012年春节之前，很多档口小妹都发愁压货的销售。此时“十三行买手”看准机会，游说档口小妹让自己拍照、协助销售。机会给了有准备的人，清货都要300多元的衣服，“十三行买手”通过微博、论坛和QQ群，两天就卖出好几十件。这一单生意为次年他与档口的合作建立了信任基础。　　2．不仅仅是和档口小妹搭讪，得到她们同意档口实拍，然后网络推广那么简单。他的一部分客户，是从实体中取得的。“十三行买手”锁定旺家之后，观察旺家的客户，接着锁定旺家的客户，跟踪并接触客户，和客户建立关系。　　3．网络推广使他具备有一定的人气基础，实体渠道联系来的客户从网上搜索他的资料后，一下子就建立了信任合作关系。网络推广，需要主动的联系一些平台，取得他们的支持。更进一步，网站平台甚至可以帮助策划、包装和推广。　　4．锁定旺家。他跟的旺家，在十三行已经做好几年了，很多来十三行打货的二批和零售店主都知道旺家的货品。在这一点上，货品是不需要推广的。所以，他无需很好的拍照技术和美工技术，拿手机在档口实拍即可。网络的人气基础加上货品的品牌知名度，买手的业绩就水到渠成了。　　5．跟住旺家，并非万事大吉，仍需有较强的看款眼光。十三行买手团队有一个做过六七年服装零售店铺的成员。而新手要成为买手，也必须具备买手的眼光和能力，但不能企求走三五个月的市场就能练就。好的买手，看准的款就主推，往往会赢得更多的客户和市场。
　　看来生意真是不好做，老手都不得不公开生意经，聚下层接手了
　　问下楼主，我在乌鲁木齐想做童装运动裤批发，不知道生产厂家主要集中在哪？谢谢。　　
　　@服装探秘 1127楼
11:16:34　　[27]基于服装店的网络化趋势和未来，个人对服装创业的建议：　　1．是选择实体店还是网店创业，因人而异。千万别盲目的选择网店创业。网店的份额还远远比不上实体店的份额，尤其在二、三线城市，实体店终究还是占有绝对的份额。　　2．实体店开网店并非是应对网店冲击和店铺转型的唯一选择。但实体店拥抱互联网是应对未来市场的唯一办法。未来一切都会联网，包括货源、店铺，甚至家庭的电冰箱、电视机，等等。　　3．一部......　　-----------------------------　　听到的都是网店屠杀实体店的事这个观点到新颖。楼主以往书里很少提及网店。
　　@jxjwjl88 1140楼
09:16:46　　问下楼主，我在乌鲁木齐想做童装运动裤批发，不知道生产厂家主要集中在哪？谢谢。　　-----------------------------　　童装主要产地有佛山、织里、石狮等。像广州、虎门以及其他批发市场也有大量的一批。
　　谢谢　　
　　@服装探秘 学习
　　值得学习
　　不在批发市场的城市开网店根本没法做。但是网购冲击的趋势也越来越明显。做为去外地进散货的实体店如何规避网购冲击，卢老师有何高见
　　@服装探秘
11:16:34　　[27]基于服装店的网络化趋势和未来，个人对服装创业的建议：　　1．是选择实体店还是网店创业，因人而异。千万别盲目的选择网店创业。网店的份额还远远比不上实体店的份额，尤其在二、三线城市，实体店终究还是占有绝对的份额。　　2．实体店开网店并非是应对网店冲击和店铺转型的唯一选择。但实体店拥抱互联网是应对未来市场的唯一办法。未来一切都会联网，包括货源、店铺，甚至家庭的电冰箱、电视机，等等。　　3．一部......　　-----------------------------　　@xumimi楼
09:27:42　　听到的都是网店屠杀实体店的事这个观点到新颖。楼主以往书里很少提及网店。　　-----------------------------　　网店的运营手法变化太快了。
　　@xumimi楼
21:11:22　　不在批发市场的城市开网店根本没法做。但是网购冲击的趋势也越来越明显。做为去外地进散货的实体店如何规避网购冲击，卢老师有何高见　　-----------------------------　　第一句话不能太绝对。后来的那个问题其实一直都有探讨，包括3月17日春季全国服装店主交流大会上也有嘉宾分享。
　　[31]“十三行买手”本身也在摸索中前进，也走过一些弯路。与供应商合作初期，经常碰到货品供应不上的情况。凡是拼货数量大的款式，不是一直供应不上，就是延时好几天才能陆续供应。如何解决这些难题，是“十三行买手”团队的重点工作之一。当时他有两个应对措施：　　1．自己下单生产。　　2．在其它档口采购同样风格、定位的现货，然后拼货、销售。　　此外，应部分客户的需求代购鞋包，转变为自己采购鞋包现货向其他客户推销。　　很快，“十三行买手”出现库存，且有越来越多的趋势。而且，团队的工作除了原来的选款、接单、进货、发货之外，还增加了采购现货、下单生产、库存管理、销售现货等内容，工作量远远超过团队的负荷，但销售量和利润却没有增加。还好，“十三行买手”同时也感觉到资金周转和团队管理的困难，及时停止现货采购。　　作为买手，核心是：零库存。尤其是买手的创业初期，必须牢牢的抓住这个核心。　　此外，限于供应链和客户数量，应从追求款式数量的基础上追求销量，而不是从单款上追求销量。明确这一点后，所有款式不再立足于满足所有参与拼货下单的人，而是依据先来后到的原则，能从供应商那里拿回多少货品，就按下单的先后顺序发货，后面下单的就没货供应。这样，反而刺激客户在每次上新时，只要看上的就不再犹豫，果断下单。　　“十三行买手”不再被单款货品的供应所牵制，真正实现了利用自己在十三行的优势，不断的及时的挖掘新款，以最快的速度发货到客户那里。　　经过调整，“十三行买手”在资金周转上明显感到轻松很多，说“这时候赚来的钱才是自己的”。　　现在，“十三行买手”的团队全部集中、专注于买手的角色，拓宽推广渠道，拓展客户数量，提升服务质量水平，提高单个客户的成交款式的数量。　　与供应商合作，“十三行买手”感到较为疲惫的另一个事情，就是几乎每天都要及时跟进供应商的上新，然后进行新款拍照。如果有一天能够做到，供应商只要上新，就第一速度提供图片，那么意义就大不一样，这不仅代表着买手模式的优化，还代表着市场格局的变化。
　　继续学习，楼主辛苦了，谢谢　　
　　@土豆放早了 1151楼
13:30:16　　*************************************　　*************************************　　*************************************　　*************************************　　*************************************　　服装探秘 大哥你好 ，先感谢你出的几本书，我都翻来去的看过很多遍。我开店最开始，就是看你写的书。现在也常看。本人做服装零售生意3-4年 。之前做大路货。20多平面积，一个月淡季盈利一万不到，......　　-----------------------------　　我觉得两个方案都可以做，具体还是自己的操作。中高有中高的操作，卖场有卖场的操作，自己觉得都能驾驭就行。问题不是说自己该选哪种方案，而是你执行任何一个方案会有哪些难点或疑点（可详细的把这些说出去一起探讨）。
　　@土豆放早了 1153楼
17:57:31　　多谢楼主了 ，非常感谢 。我想好了，再找你咨询探讨。　　还有我想要不就先做淘宝店 。但实在没啥太大的信心做起来 。总感觉淘宝是漫长大工程。 我相信不管咋样，还是要做，行动起来才能看到效果。　　感谢楼主 ~ 继续关注你的新书和博客　　-----------------------------　　建议先精耕细作、做好实体再说。
　　[32]从贴牌连锁到网批1：5万元悲情下南宁东山再起 　　2007年，一个重大的挫折，让一个原本在生意场上打拼了10年之久并小有成就的我财产尽失，由于没办法接受打击，所以一度消极低迷，一直到09年才恍然大悟，我是干实事的人，凭自己在生意场上10年积累的经验完全可以东山再起，从头再来再干一番事业。　　2年时间过得很快，在这两年中，我也没有停止做生意，记得08年做了床上用品，由于心里一直没放下所以感觉做什么也没心思，所以没有经营好，在此之前我是做皮具批发的，对床上用品也不够了解，当时做这行过于伧促，没有做任何市场调研就开始了，在后来经营了一段时间才知道，我们湖南当地床上用品的品牌很强势，外面进来的品牌如果没有一定实力和特色的话是很难做下去的，再说，长沙的门面租金也高，所以，在一年不到的时间便亏了20来万，这让原本已经没剩下多少资金的我更是雪上加霜。　　人有时候是不逼不急的，我就感觉极深，由于家在城里，伸手就得要钱，家里每月开销不少，加上自己以前也大手大脚习惯了，这些都压得我几乎呼吸困难，父母每天唠叨，再这样下去估计全家都要跟着我饿死了，说实话，当时我的全部空当就只有5万多一点了，情急之下，我留给了家里几千元，怀揣最后的5万和当时自己最值钱别克君越义无反顾的南下去了广西南宁。　　说实话，去南宁本不是我的最好打算，因为我以前就去过两次南宁，那时候是做皮具批发，想发展分店才去南宁考查的，记得去考查皮具市场的时候就让我很失望，市场内的商铺都是各个商户自己用木板搭建起来的，没有空调也没有任何消防设施，经营品种也很杂乱，而且大家也根本没怎么装修，所有货物几乎都是堆着卖，市场档次可想而知，所以最后选择了放弃。　　可是，后来我怎么又回来了呢，说来惭愧，说到底就是囊中羞涩，自己口袋中只有5万了，现实社会很残酷，5万能干什么，在北京上海或者其他发达城市，可能连一个月的门面租金都不够，所以，只有南宁让我看到了希望，据我以前考查时了解到，由于南宁城市相对落后，所以门面租金也相应比较低，对于像我这样要创业的人来说是个好消息，因为门面费用低就意味着投资会比较少，这也正符合我当时的条件，还有当时有一个自私的想法，那就是我表妹在南宁做皮具生意，我要是去开店了，如果少钱可以向她借点，不过有个亲戚在这里还真是有好处的，因为我去了后跟她合租一套房子就让我一年下来省了起码2千块，创业不容易，2千也已经很多了。　　我的运气还是算比较好的，去不到半个月我就找到了一家位置还算比较好的门面，门面不大，12平方，当时是房东老板娘自己在经营，主要是做一些相对适合年龄比较大的人穿的衣服，所以没什么生意，家里小孩又没人照顾，所以无心经营下去了，我这时候找她可真是机遇啊，这老板娘当时要我房租6千一个月，租金对于当地行情算是中上价格，并且一次性要付半年租金，门面我很满意，价格也可以接受，但是对于手上的资金来说有点问题，没办法，第二次又去找房东，苦口婆心的跟她说了半天，告诉她我是刚出来创业的人，没多少钱，希望她照顾一下，而且要她相信我，我一定会做好生意，会把她这门面给做旺，不会影响她以后租给别人的信誉，还好，最后给了我一个想要的结果，房租一次付三个月，这可把我乐坏了，因为这样一来我资金就够了，接下来我把门面装修了一下，钱少，没敢大装，装修只花了6千左右，加上买了模特衣架和进货，没想到5万搞定。（未完待续）
　　[33]从贴牌连锁到网批2：另类营销，消除顾客后顾之忧！　　号，我的第一个服装店终于开业了，可是却没有收到我当初开店之前要的销售业绩，第一天做了1100元，第二天才做了900元，往后的几天也基本都在1000元左右，我算了一下，利润基本是对半，但除去房租水电，吃住和员工开支几乎就没什么赚的了，这下心里就焦虑了，这可怎么办呢，不能眼看着自己的最后5万都泡汤吧，这店我不能垮，在心里我给自己最大的压力，我要做好，一定要做好，不单要做好这一个店，我还要开更多的店，所以，后来我做了一次详细的市场调研。　　经过我几天的市场调研下来，我得出以下几点　　一：周边店面很多，并且面积比我大，竞争激励　　二：产品在众多商家中没有自己的特色和风格　　三：产品陈列方式相对传统，不能突出产品本身　　四：色彩搭配不合理，反差严重，品种少不能满足顾客需求　　五：店员销售能力普遍没跟上，顾客流失严重　　六：传统方式销售讨价还价费时费力并且在顾客心中没任何口碑信誉　　七：服务态度和对待顾客方式　　八：员工归宿感、责任感和积极心　　找到了自己的不足和劣势就得想办法去解决完善，要怎么样才能在众多商家中走自己的路线脱颖而出呢，我针对自己的问题做了一个周密的解决方案，首先要解决的是形像问题，现在人就好这一口，不管任何东西，开口就说你这是不是品牌，只要是品牌，哪怕从来没听说过也总认为好些，买了心里舒服些，所以，09年底我注册了自己的品牌，心为伊动，并叫人帮设计了品牌的标识、店面形像等全套VI，并配套了专用的手提袋、信誉卡、代金券、会员卡，衣服上也换上了自己品牌的吊牌，把散货进行品牌包装，改变顾客对散货的意识态度，并对店铺从新进行一次精致装修，为什么我的店开业还不到一个月又要从新装修呢，其实这就是店面形象问题了，因为一开始的时候没有资金，所以我的店就根本没怎么装修，只是简单的贴了墙纸装了货架，这样的装修给顾客的感觉就是，肯定是散货店，我的再次装修相对当时我那周边的店来说是比较精致的，但我的衣服的价格是相对便宜的，我又是做自己牌子贴牌的，所以，种种因素，目的就是要让顾客对于我的店和衣服从散货到品牌的一个根本性的转变，既然是做牌子但价格又便宜那当然形象就很重要了，给顾客一个心里暗示，装修那么好的一个品牌店衣服却卖这么便宜，这也是我做的一种营销手段，低消费高享受，超值服务啊，不过这次就让我负债2万大洋啊，我算是豁出去了。再就是风格和档次定位，我们经营女装主要消费群体为18至35岁，这个年龄阶段的穿着相对时尚，颜色鲜丽，衣服更新快，消费能力强，所以在进货的时候就有针对性了。　　价格定位，根据顾客的消费理念和发展中城市的消费层次决定了档次的高低，像这样的发展中城市我选择了中低端的路线，但是价格定位就很重要了，因为，定高了没有竞争力，定低了自己又没利润，我根据自己的调查得出一个数据，一件广州出厂价30元的衣服，因为地区不同到了二批市场价格可以是38到45元之间，甚至更高，照这个价格到了零售店，如果是讲价还价的话，可以店主会把价格叫到120至150元，最后的成交价至少也不会低于80元，有了这个数据我的定位就比较明确了，因为我的货来源于广州一批市场，所以，在价格上我就有绝对的优势，我的货回去后，我用进货价乘2.5倍作为最后的零售价，定价销售75元，有会员制度，会员可以享受8.8折优惠，并且每消费一单还可以返还5元一张代金券，下次来消费可以抵用现金，最后的顾客买到这件衣服的价格为61元，这本来就相对售价不高的衣服就很便宜了，所以，我们的价格一直都是顾客所认可的。　　为了能销出更多多商品并能让顾客在购买我们商品时没有任何顾虑，我大胆的作了一个前无先例的销售模式，那就是退货，如顾客在购买了我的商品后，不管是因为任何原因，只要没穿过，没下水洗，没弄脏无异味的情况下都可以给我退回来，且时间长达一个月之久，给顾客一个充分的后悔机会，因为我在平时的观察顾客时发现，好多顾客在购买衣服的时候总是感觉拿不定主意，怕买回去后穿不了，不好看，或者当时又没有自己的亲朋好友在身边参考，也没对照物，所以每每都难下决定，就连好多我们觉得的确很好看很合身的顾客也还是觉得我们是为了业绩奉承她，最后她还是义无反顾的丢下衣服扬长而去，眼睁睁的看着顾客的离去，剩下的只有店员们的泪奔了，但自从有了我的退货模式出来以后，情况发生了天翻地覆的变化，刚开始好多顾客还不相信，觉得我们不可能会退款，就连周边店的同行也骂我是疯子，说我不按规律出牌，跟她们恶性竞争，可后来慢慢适应后我发现顾客在购买衣服的时候显然要慷慨的多了，因为我们为她们消除了心中一个最大的顾虑，当她买回衣服回家后，她可以慢慢的试穿，可以给自己老公和亲朋好友看，反正也不急，因为退货的时间长达一个月，她们有充分的时间去考虑，实在觉得是不好看或者不是很满意的情况下都是可以拿回来全额退款的，但也有很多没有拿回来退的，我们也是后来顾客再次来的时候她们自己说的，因为衣服本身就还好看，且价格又便宜，所以想想就留下了，这里我还要跟大家肯定的说一下，只要衣服的定价合理，款式新颖，店员销售能力高，加上自己店信誉又好，退回来的衣服是完全可以进行再次销售的。还有一种情况，那就是女人天生喜欢购物的性格，当顾客真拿回衣服来退的时候又会去看我们的新款，因为有了我们的信誉和加上我们的店员热情服务和大力推荐，顾客拿回来退的衣服就顺其自然成了换款了，因为换回去又不喜欢的还是可以拿回来退的，这样一来二去，大家也都熟了成了老顾客，并且带来了很多的亲朋好友，我们的信誉度在很大程度的提高，我们店的生意日渐火爆了。（未完待继）
　　[34]从贴牌连锁到网批3：运动品牌的导购员我一个不招　　员工销售能力，刚招来的员工是肯定不太会做生意的，怎么办呢，当然要培训了，我招员工跟别人不一样，好多人的惯性就是喜欢招熟练的，感觉上是熟练的一来就能卖货，不用教，可我的想法不同，熟手她因为在别的地方做，她所学到的东西到了我店里可能用不上，教她我自己的东西给她们，她们又不会虚心学习，所以会水土不服，由其是那些运动品牌店出来的我一个也不收，因为她们每天只会背着双手喊：欢迎光临，然后几乎就没有了下文了，反而那些新手，我教她们我的经营理念，销售模式，她们会很好的学习，吸取经验，能完全按照我们所定的路线走。　　我们是卖服装，做销售，推销自己的服装，那推销当然就要多说话了，刚来的员工一开始都怕开口，不会说，又怕说错，我就告诉她们，你们不要怕开口说，不单要开口说，还要多说，哪怕说错也总比闭口不说的好，因为我深深地懂得三分货七分卖的其中的奥妙。再好的货，在销售菜鸟的手里都会变成死货，再差的款，在销售精英的手里都是为顾客量身定做的最新款爆款，所以我每个星期一都要召集所有的员工开会，培训，还有些相对销售能力还没跟上的我每星期还要加多一次培训时间，这样一样，好多新手在我的耐心培训下，从一开始的不张嘴到后来的销售高手，经过我对新手培训，快的半个月，慢的两个月，后面她们都成为了视工作为自己的事业，有责任心，工作相当认真，经常突破自我，创造一个又一个看似自己不可能达到的高业绩。迄今为止，我亲手培训的十多个店长，有一多半，都凭着在我公司学到的销售、管理、模式等经验之后，在各个地方都自己开了我的加盟店。效益不错，有的店长甚至开了分店，还买了车。就算是店员，在当地只要听说是我们品牌店工作过的，都成了商场里的抢手饽饽。　　其中有一个员工我记得很清楚，我们公司每个月底都会举行一次餐会，可以晚餐也可以宵夜，记得那次我们就是选择了宵夜，我们到了一家烧烤店，当时我们大概30个人左右，除我以外全是美女，老板方桌都为我们拼了5张，好壮观的一条，过来点菜的是一个小美女，凭当时的眼光看年龄大概在18岁左右，小美女嘴巴很甜，因为我不会说广西话，所以跟她交流用的是普通话，这小美女便以为我是外地过来旅游的，开始向我推销起来，说这个好吃那个也好吃，这个是我们广西的特产那个又是一特色，并且一味的向着贵的点，很热情加上她嘴巴又会说，最后我还真按她推销的点了几个所谓的特色，点完菜后她还好奇的问我，你们怎么这么多美女就我一个男的啊，你们是干什么的，这么多人在一起好开心哦，我告诉她，我们是做服装的，这些美女们都是在店里面卖衣服的，她表示很感兴趣，我看她人聪明又会推销，便有了挖人的念头，我问她，你在这里上班是怎么样的，多少钱一个月，她说，从晚上9点要干到第二天的早上4点才能回，工资才1000元，我说，那你去我那干，我给你1500，干得好做上店长工次还更高，还有奖励，我留了地址和电话给她。　　第二天，小美女果然去了我一个店应聘，由于她在烧烤店做要熬夜，时间久工资低，所以，她一去我店就好像找到了一份自己意想不到的工作，很上进很勤备，对工作负责，每天激情高昂，对于每天守店的激情很重要的，我每次开会或者培训的时候都会跟员工说到这点，在我的几次培训和老员工的带动下进步很快，后来不到半年便做了我一个新店的店长。（未完待续）
　　[35]从贴牌连锁到网批4：眼花缭乱的奖励制度刺激员工激情　　但话又说回来，有时候人也是很现实的，虽然员工在我这工作会觉得跟我学到很有关于销售方便的东西，一开始可能会委曲求全，勤恳工作，但当时间长了，学到的东西多了自然也就会想到自己的利益问题了，所以，针对员工待遇问题我定了几个档次，比如说，刚新来的员工底薪1000元，有提成，做得比较好的会有相应的奖金，做了四个月后升为老员工，底薪调为1300元，有提成，能力好的有奖金，评为每个月优秀员工的还另有奖金，做满半年以上的有可能升为店助，底薪会调为1500元，有提成，比普通员工比率稍高，每个月能固定拿到相应奖金，被评为优秀员工的同样另外有奖金，做满半年以上或者一年以上的能力突出的升为店长，每个月底薪2000元，每个月固定有奖金，被评为优秀员工或者优秀店长分别另外有奖金，等一下，还没说完，我还有奖励，那就是我会针对每个店的地段、人流量、店面大小以及租金高低制订出各个店每天的营业额，达到每天规定的或者超过的都还有每日奖，比如说，某店的制度为：基本点2000元，满意点为3000元，理想点为4000元，好了，规定出来了怎么奖励呢，达到基本点的每天每人奖励5元，提成按正常比率1%提取，达到满意点每人每天奖励10元，并当晚大家可以吃点心或者宵夜20元，由店长从公款中拿，第二天向我报销，从元之间的营业额按2%提取，达到理想点4000或者超过的每人每天奖励15元，并当晚大家可以吃点心或者宵夜30元，由店长从公款中拿，第二天向我报销，从元或者更高的都按2.5%提取，以上奖励均为每天下班后由店长代发现金，然后第二天向我报销。　　听到这里你是不是迷惑了，对，我也迷惑了，哪来那么多的奖，干吗不直接把钱加到底薪里面或者提成均算，实际上我这就是一种刺激员工的一种做法，因为你要是把底薪调高，提成均算也要提高，这样一来就不排除一些来混日子的员工，反正底薪有这么高无所谓，就算今天一件衣服也没卖我还是拿那么高，但是在我这做就不一样了，你不努力就只能拿到很低的底薪，以现在的生活水平是没办法过下去的，没有奖金，提成是集体的，你不努力大家眼睛都会盯着你，你就是一条寄生虫，混大家的提成，靠大家努力达到目标获取奖励，这对自己来说是一件很没面子的事情，所以，有了这个制度后，大家谁下不愿意做寄生虫。　　做的时间越久能力越强的底薪越高，这是为了更好的留住老员工，说实话，培训一个员工可真是不容易，真走了实在是可惜，奖励的制订是要员工们更努力、因为达到了或者超过了每天制订的营业额，她们的劲、她们的汗水没有白费，她们拿到奖金和更高的提成，所以她们每天做得很有激情，由其是快达到某个点但又快下班的时候她们是最兴奋的，因为达到某个点就意味着她们能拿到当天的日奖励，还有宵夜吃，所以有时候她们会打电话给老顾客或者朋友过来购买衣服来完成任务，因为我们的衣服是可以退现金的，所以到第二天她们可以把这些给退回来，同时也给当天冲刺做动力。　　我的奖励还不止这些，我们每个月的月底都会举行一次评优活动，所有员工都有资格参与，但是，我们的评优是从每个员工当月的综合素质做参考，比如个人能力强、销售水平好、工作负责、服务热情(未完待续)
　　谢谢分享，普及
　　楼主，潜水看你这个贴子几个月了，请问南油给网客批发的店，有前途吗？怎样找到里面真正的供货商？我拿了一个档口想做网络批发，可货源有问题，求帮助！谢谢
　　@黑色终结 1163楼
10:59:52　　楼主，潜水看你这个贴子几个月了，请问南油给网客批发的店，有前途吗？怎样找到里面真正的供货商？我拿了一个档口想做网络批发，可货源有问题，求帮助！谢谢　　-----------------------------　　南油有很不错的给网店供货的批发商，一年做几个亿的都有。找到他们只要多走多看多问多混圈子。如果你单纯是做网络批发的话，租档口不划算。货源是自己跑出来的。南油的中高端货要做网批不太容易。
　　楼主的实际操作能力很强啊！
　　[36]从贴牌连锁到网批5：如何让店员把工作当事业做？　　一个新员工到老员工，甚至到店长，是自己新手培训的，由其是到了店长职别的，那自己肯定在她身上花的工夫不少了，如果像这样的员工走了的话，那就真太可惜了，那用什么来留住她们呢，我在招来的新店员第一堂培训课我就会问她们，你们是想打一辈子工还是有做老板娘的心来学经验的，少部分的人会说想做老板娘，所以，我在培训她们的时候重点培训她们的心态，因为要用想做老板娘的心态去做工作她们才会学得更多，做得更好。　　那有人问我，要是她真的有当老板娘的心，学到的多了就自己去开店了怎么办，那不是就留不住了吗，这点我早就想到了，每个员工从刚进来那天起，我就会告诉她们，在我们公司做一年以上，而且有能力当上副店长的，如果不想做要到外面开店的，我都会奖励她一万元的货物，是进货价不是零售价哦，做满2年以上而且是店长的，哪天不想做同样想到外面开店的，我会奖励她1.5万的货物，同样是进货价，而且，店长只要找到店面，她的首期房租、转让费、押金、装修费我都给她垫上，等赚钱了再还我，但前提是，必须是做我的加盟店。　　说白了，这也是互赢互利的一种方式，我奖励她或者投资她其实是让她用另外一种方式换个地方继续为我贡献价值，也让自己培训的人才不流失，她能得到这些奖励也是梦寐以求，因为对于大部分出来找工作的小妹来说自己家庭条件都不是很好，想自己开店是拿不出什么钱来投资的，而在我这里工作，老板将来可以为她投资开店，她没有理由不做好，她们会很自觉的把工作当作事业来做，店长不单会管好自己管好店，而且会管理好手下的员工，这样一来，我们做老板的就省心多了。　　对于开店的来说留住老顾客是很重要的，留住了老顾客就等于留了财富，因为，老顾客她首先是肯定已经认可你家服装的风格了，不管是价格款式都是她所接受的，并且也是她对你这家店的服务和服务人员的一种信任，因为她来购买衣服一开始肯定也是盲目的，不知道你进了什么新款，是不是适合她，她又不可能每件都拿过去试一遍，所以，在这种情况下她就会把命运交给店里服务的员工，她相信员工们能为她配出一套或者几套适合她穿的衣服，省得自己要每件都试，又麻烦又费时费劲。　　所以，零售店一定要有会员制度，不单要有，还要好，我的会员制度也谈不上最好的，但相对做低端服装来说感觉还可以，有点向大品牌靠拢，我们的服装会员享受8.8折优惠，可以积分，一块钱为一分，达到一定分数可以获得相应的礼品，比如说，我那时候就有很多以前做床上用品生意时没完的产品，这正好可以利用起来，我那时的积分计划就是，会员满500送抱枕一个，（成本20元，市场价45元）满1000送枕芯一对，（成本价54元，市场卖价120元）满2000送四件套（成本价260元，市场价600元）等等，并且会员每次消费都可以获得一张5元的现金券，但是这张现金券当次不能使用，要下次消费才能使用，女人吗，都喜欢沾点小便宜，她身上有一张我们的现金券那她就会想一切办法会来用掉的。（未完待续）
　　[37]从贴牌连锁到网批6：做好会员制度留住老顾客！　　这事我是得到证实的，绝对真实，其中有一些会员她会一次性选择买两件衣服，但是会分开付款，第二件衣服就可以抵用现金券了，但是我们家也有好多会员一次性买很多衣服的，因为价格便宜，但是我们就是不给直接少钱，还是按规律办事，每50元返一张现金券，然后在她结账的时候给使用，比如说，她当时买了500元，折后价，那其中就有250元是可以返券5张的，这250元不少钱，后面的250元是可以使用前面返给她的5张现金券抵用25元，所以，会员实付475元就可以了。　　当然，使用了现金券，那也要管理好现金券，因为我是做连锁的，平时自己是不在店里的，我的规定是，会员使用现金券消费的，一律要会员签名，并把当时结账的小票留下，跟现金券钉在一起来我这报账，防止店员做假，还有一些会员更有意思，她身上有现金券，但是当时又不要买衣服，如果碰上朋友也在逛街她会叫上朋友来我们店选衣服，然后顺便把自己手上的现金券变成真的现金返还给她，而且会员介绍新顾客我们还可以积分的，她们何乐而不为呢。　　我们在电脑数据库里建会员档案的时候会留下顾客的生日和电话号码的，当会员生日的那天，属于哪一个店的会员我们会叫店长亲自电话祝福她的，并且告诉她，今天去我们品牌任何一家店，出示会员卡购买店里所有商品都是可以享受5折优惠，不管消费不消费都可以获得小礼品一份，比如小公仔小挂件什么的，这无形中增进了感情，让会员想到，这店的服务做得真好，就连好多亲朋好友都没记得自己生日，她们倒记得，心里很暖。　　俗话说得好，无章不成方圆，我们得制定出一系列的店规，并要大家严格遵守，凡有触犯，店规处理，我一向都奖罚分明。我们每个星期一早上8点会例行开会，平时店面上班时间是10点，应该所有零售店都是一样的吧，因为员工开完会后要上班，所以就把时间提前了，开会迟到的要接受每次扣一分，也就是5元的处罚，迟到三次以上的将取消本月评优资格，每个店的员工上班也不能迟到，这些由店长或者副店长监督，各店里每天的卫生、货物陈列、库存我每天都会去巡查，发现任何一样没符合标准的都要扣分。　　其实处罚不是我的目的，只是用这些方式去约束她们做好自己的本职工作，每个店每天员工的工作状态是我关注的重点，如果某个店那天店员们情绪差，那在接待顾客的时候肯定就不够热情，销售没有激情，就算一个人情绪不好也会影响到大家，所以，我是绝对不允许员工再着情绪上班的，如果有带情绪上班的，我会叫店长叫她直接回家休息，以免影响整个店子的气氛，但也不排除有部分对工作非常认真负责员工，宁愿自己受点苦也要坚守岗位，像这类员工我会多加关心她，因为这些小妹妹们出来找工作实在是不容易，年龄小，且都是背景离乡，身边也没个亲人，那既然来到我这里工作了，我就要担起她亲人的责任。　　记得有一次，我一个店的一个副店长带班，店长当天属于轮休不在，早上我去巡店的时候发现副店长情绪不太好，慌慌张张的不在状态，我当时问她，有什么事没，还是晚上太晚睡觉没睡好，她都摇头说不是，我当时说了她，要她趁店长不在带好员工管好店，对自己的能力会有提升的，她也表示自己也是这么想的，之后我便去了其他店，可是到中午12点左右我接到了那个店一个店员的电话，说副店长高烧，可能坚持不下去了，这孩子，感冒发烧也不跟我说一下，没容多想，我叫了另一个店的副店长给她代工便陪她去了医院，挂号、开药、陪着她打点滴，一直到下午才回来，在她打点滴的时候她跟我说，我不像是老板，倒像是大哥，说实话，除了工作外严格以外，平时我跟大家相处她们都说很轻松，由其是每个月聚餐或者聚会的时候，我就是一个大哥形象。（未完待续）
　　今天又回来了。顶楼主。现在也刚好在十三行。我女友在上面打货。我在一楼守货，嘿嘿，所以有时间上天涯！　　
　　@哥看好你哟 626楼
22:01:38　　楼主，我是服装车工，想问问今年到广州做衣服怎么样?想自己到武汉搞档口批发，但没经验，望指点。　　-----------------------------　　武汉货比广州货便宜，广州货比武汉货时尚。　　拿广州滴版到武汉生产销售，想不发财都难！
　　@哥看好你哟
22:01:38　　楼主，我是服装车工，想问问今年到广州做衣服怎么样?想自己到武汉搞档口批发，但没经验，望指点。　　-----------------------------　　@鼎山之巅 1169楼
17:12:23　　武汉货比广州货便宜，广州货比武汉货时尚。　　拿广州滴版到武汉生产销售，想不发财都难！　　-----------------------------　　想的太容易了。
　　楼主你好 我打算在小镇开家服装店什么都不懂 菜鸟一只 我想问问类似优衣库这样的服装网可靠吗 价格公道吗
　　@卢仁诘 1169楼
01:44:48　　楼主你好 我打算在小镇开家服装店什么都不懂 菜鸟一只 我想问问类似优衣库这样的服装网可靠吗 价格公道吗　　-----------------------------　　不知道你说的网站。
　　为了想了解服装的方向，一个来广州沙河益民扛包，下一个月不想干了，不知道找什么工作，继续广州的生活，一个人心好累……想找一些朋友一起交流，或者一起租房（本人男性）联系方式电话，QQ.
　　楼主招工吗?工资没什么要求，工作时间没要求，唯一要的是搞服装的，因为自己开的服装店没经营好，那里跌倒那里爬起来。上面有联系方式。。
　　学习　　
　　学习　　
　　@wa2楼
22:45:36　　楼主招工吗?工资没什么要求，工作时间没要求，唯一要的是搞服装的，因为自己开的服装店没经营好，那里跌倒那里爬起来。上面有联系方式。。　　-----------------------------　　打包也能学到好多。行业经验、人脉、资金等都可以积累。有些打包小弟晚上还摆摊。有空上网加些服装群交流经验，可以收获很多。明确方向，处处留心皆学问呐~~
　　@wa181920
22:45:36　　楼主招工吗?工资没什么要求，工作时间没要求，唯一要的是搞服装的，因为自己开的服装店没经营好，那里跌倒那里爬起来。上面有联系方式。。　　-----------------------------　　@服装探秘 1175楼
14:45:54　　打包也能学到好多。行业经验、人脉、资金等都可以积累。有些打包小弟晚上还摆摊。有空上网加些服装群交流经验，可以收获很多。明确方向，处处留心皆学问呐~~　　----------------------------- 　　很感谢楼主的回复，可能刚来广州吧，感觉还是有点不习惯这里的为人处事吧。　　入行三年穷，既然搞了这行，就希望能够学点东西，以前自己上班老婆在家搞服装，因为种种原因没上班了，就自己一个人来广州了。分享了楼主那么多干货，就说说我一个月的扛包的所见所闻吧，可能不够专业。　　我自己没看不起这个行业，我所在的是广州沙河，发往地是流沙，基本所在地的服装物流都走这边，那个老板走货多，那个市场的行情好，基本走货多的老板的联系方式，所在地，我都留心记在手机上。　　4、5月份广州的雨天较多，打货的人一般打了货交给了搬运的人，搬运的给你发物流，一到下雨天，你要是在沙河大街那边打货你就得注意了，一般搬运就给你发到路边，不管你打的货包装的怎么样肯定湿透，很容易发霉，益民打货就好一点，一般最后站都是在益民，那里的物流场地大，不淋雨的。　　你的服装如果少几件，很正常了，运输中如果有了破损，少个5、6件这种情况不少，好一点的物流搬运工是不会动的，打包的是要求给你打结实点，不是自己过去的，跟老板娘说好，接货的时候要看包装袋有没有破损，大包的编织袋在水泥地上一拖，你几十件衣服就没了。　　还有就是多跟物流的老板，员工搞好关系，忙的时候，你的货可以先回去，不然给你拖个见天很正常的。退货的更要了，最后走的都是退货的，我看的有半大仓库的服装，都是有些年头了，没人来领。　　还有就是楼主说的，服装市场很复杂，要多跑这点很重要的，什么换吊牌啦，换衣服的编码啦，多的事，新手更要注意了，打一枪放一炮的更多了，也不知道说什么了。服装是流通物品，流通环节，就是服装的一个重点吧，还有就是感谢楼主，让一个的心不在怎么孤独。
　　5月11号满一个月，每天都上班，九点上班，最早下班晚上九点，忙的时候12点左右，不管下雨，包有多脏，手有多痛，都得上班。。。。。。。　　下一步可能跟楼主说的一样，换一个下班早的，晚上可以摆地摊，2、专门摆地摊3、去十三行，想加入十三行买手行内4、卷铺盖回家，可能后悔一辈子，感觉一个月的时间，够以前几年学的。有同样想法的加QQ，让心不再孤单。如果楼主给介绍十三行买手的话，更感谢。。。。
　　吓　　
　　楼主牛叉，顶起
　　好贴　　
　　@wa7楼
23:19:00　　5月11号满一个月，每天都上班，九点上班，最早下班晚上九点，忙的时候12点左右，不管下雨，包有多脏，手有多痛，都得上班。。。。。。。　　下一步可能跟楼主说的一样，换一个下班早的，晚上可以摆地摊，2、专门摆地摊3、去十三行，想加入十三行买手行内4、卷铺盖回家，可能后悔一辈子，感觉一个月的时间，够以前几年学的。有同样想法的加QQ，让心不再孤单。如果楼主给介绍十三行买手的话，更感谢。。。。　　-----------------------------　　祝你好运！
　　[38]90后的我们该为自己做个目标！而且必须坚持下去　　大家好我叫刘洋，是个90年的。因为母亲从小喜欢服装这个行业，但是在2011年之前都没有接触过这个行业，母亲一直在做物流，做物流压力大时常担心出现问题，让我妈妈的头发白的很快。这里我就不多说这个了　　2011年我学数控设计毕业出来还米有来得及去工作，刚好母亲转行做服装批发于是就说先过来帮帮妈妈，怕他忙不过来。　　开服装批发是有人带的，他是我的师傅。如果不是我师傅引领着我们，我想我们也不会干这行。他告诉了我他的致富心得，让我一个刚出社会的人听得脸红耳赤的，很澎湃我想这就是我的目标了，我们谈天说地的，我就坚定我要在这个行业做下去。第一年有很好的起色，赚到一些钱！我喜欢了这个行业了决定留下来　　可是好景不长我们不在合作了！　　而且在货源哪方面还不是很稳定，介绍人不是很多。我们就那么几个品牌卖，这是不行的。为了认识更多的人我们去找关系，拿了一些不该拿的货。亏了亏得一塌糊涂，我们承受着压力一家人就这样过着，快过不下去了。借钱继续做下去，我妈妈说不想放弃再怎么样都不想放弃！　　在那段时间里我们知道了服装批发里面的事情，质量和价额是批发取胜的关键，这里不多说了！2012年我们去借钱来继续做，可是天有不测风云进入了服装行业的低谷，整个服装行业都不好，排除个别的一些。我的目标动摇了不知道有没有必要再做下去，甚至怀疑我留下来是个错误的决定。我和妈妈商量我想出去了，妈妈劝我说在留一年如果还没有起色我就去做自己的事情，我在妈妈的劝说下我留下来了。　　2013年就是现在没想到今年真的发生了大的变化我么店铺的生意一下好了起来，夏装完全不够卖，因为去年的情况让我们没有备多少货品！而却我们解决了货源问题，和销售问题。　　我们现在加入了网批，在进入网批看商业圈的时候发现了卢老师的文章，很受鼓舞也让我看到希望也坚定了目标。　　最主要的一点是因为我发现原来服装的水是这么的深还有好多是我不懂的，我和服装叫上了劲，我用一辈子的时间去学习服装，我就要做服装，我决定进了这个圈子！他么称呼我刘洋同学微笑师兄师姐些都是很厉害的，摆地摊都能日收入上千 上万 我佩服了。他们也很友善我有什么不懂都就会来帮助！这不是战场这是一个服装家庭，感谢你们玫瑰
90后的我们该为自己做个目标！而且必须坚持下去
　　[39]开不好的服装店就是搬运工，有木有？(90后刘洋)　　这次不说开店经验，只说说如果你不懂服装就先不要盲目开店！　　现在做服装生意的人太多了，不管懂不懂行，自己喜不喜欢。感觉服装赚钱就开始做了，一进去才知道不是那么回事！进货不好、销售不好，就开始怀疑是自己衣服价格卖的太高，或者价格不高但是觉得应该做些活动促销一下！就开始一个劲的调低价格有木有忧伤！　　有一卖矿泉水广告打得好“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”调整一下就是“我们不生产服装，我们只是厂家的搬运工”我感觉差不多。生意难做，客户嫌价格太高，降低价格。一些衣服赚几元就卖，不卖没办法啊大哭。货品要是到明年在卖本都保不到了，有木有？　　做服装的人太多，撞版几率太大尴尬。客户跑来说，你家这衣服太贵了（70元的），前面有一家和你衣服一样的才卖50元。是吧？！那好50元给你吧，靠啊拿货价都要40元啊，大老远的拿来货就赚个搬运费背!　　这样的事情有木有？　　每个商家从别的省大老远的跑来广州进货，其实很辛苦，来回费用都要好几千。新开的店量又不大，拿货价格又太高。就算你一件衣服赚一百，你一天卖几件，10件？那才赚一千元，出去开销能有多少？　　我们市场的搬运工（跑三轮车的）拉货，一包衣服15元一趟车10包左右一天8-15趟看距离！那都差不多1500元一天。服装店开不好还不如搬运工！如果服装店铺开不好，费用资金高，库存压力大。摆地摊的卖的好的一天能赚1000多元纯利润，服装不赚钱吗？其实赚钱，如何赚就要看你有没有能力了。?　　我想说的其实并不是说服装店不能开了，而是想强调如果您想做服装外行可不行，一定要多了解多交流。就算你想跑量那也要学会看板不是！不要盲目进货，盲目跟款！　　适合当地销售的衣服才好。如果你没有眼光看款那怎么办？那就多跑市场多看板，多做比较了解市场行情后才开始去做服装吧！不是你亏的机会会很大的！　　我们这里面有很多经验分享，您可以先学习，在考察。祝你们想开服装店的朋友生意兴隆财神，祝愿开了店的朋友一年更比一年好鼓掌，祝愿买衣服的朋友买的心满意足的衣服玫瑰！　　如果觉得有道理的请赞一个！互相学习互相进步！
　　[40]分份货品您懂吗？ (90后刘洋)　　2013年新的拿货方式（分份）你懂吗？　　这是也在阿里旺旺里面才出来的关键词《分份》　　其实分份货品在前几年就在流行了，只是对一些大型客户进行，应为这个是要求一定数量拿货的方式。而近两年才在网上进行分份销售，对于分份一些零售实体店不是很了解，可是分份货品对零售店的效果是最好的。如果您是做零售的不妨看一看！具体分份的方式和规则：　　分份方式：　　分份就是按份批发，（夏装）每份的里面涵盖了连衣裙上衣 T恤裤子裙子（秋装）每份里面掩盖了风衣、连衣裙、外套、裤子、上衣、衬衣、半裙等，有点像混批，就是一个品牌里面每款衣服，我们按比例分成若干份，每份出货之前我们都会会告诉各位客户每份货的具体比例以及残次率是多少，按比例按质量验货。　　分份数量：　　我们做的是品牌分份，而品牌货品款式多，单款数量少，所以选款或拿货数量少，会破坏结构比例，风格，还有完整性。所以必须一定数量起批拿回去才会相对好卖，店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。须一定数量起批拿回去才会相对好卖，店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。每一批货根据货品比例结构，我们制定每份最的分份数量，但最低是100件一份起批。我们本着旗舰店通过分份模式，把价格做到极致，将最高的性价比的产品给客户，希望通过分份的模式，降低开支和成本，培养忠实的客户。针对新开业、进货量较少的客户，如您的进货数量未达到一份的数量时，也可邀请其他的客户一起合并，可以进半份的数量。他们一般都将建立交流群，客户们可以在群上一起商议，一起合并（拼货）；或者将您的进货数量及要求告知本店相关人员，会将您需求的数量与其他进货商家合并，最大程度满足您的需求。　　★ 走份里可以寄样品，按不同服装收取不同的样板费，一律以快递发送，邮寄费按客户意愿到付或现付，订货后冲差价，但不退换。　　分份的优势　　1、价格实惠，降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险。品牌分份，我们要把价格做到极致，要将最高的性价比的产品给客户，希望通过分份的模式，降低开支和成本。客户在我们本真旗舰店拿到货品的价格都是给一级批发商分份的价格。　　2、风格统一，走份的货一般都会配该品牌的很多款式，同一品牌风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次。　　3、品牌相对统一，一个牌子的货占住了店铺95%以上的比例，就跟专卖店一样了，统一的品牌货，这样给消费者感觉够档次了，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客。　　关于分份的劣势　　1、有一定的残次风险，因为一份货里可能有那么3件有残次的，走份是不退换的。我们发货前都会了解大货的残次比例，一般都会控制在3%以内的残次比例，尽量降低大家走份的风险。同时我们也会尽量多抽查，有问题的一定不会给到客户。　　2、有一定的不确定性，因为走份都是按照大货的比例配货的，如果可能有个别你喜欢的款式或者颜色，实际可能没有配到。为了避免这问题，我们尽量的以少量多款的方式配货，这样大家都基本上能够拿到图片里的款式。　　如果您了解了，如果您也开零售店也以走量为主，可以尝试性去拿一下货品！在各个节日那几百件进行甩货这也是不错的方式！
　　学习了。　　
　　@yydedd
11:49:53　　LZ的几个贴都看过，顶一下。　　本人在大塘做服装加工，快十年了，对广州服装市场的档次是这样理解的，缤缤&白马&十三行&沙河。其中白马四楼以上质量要好过下面三层，十三行新中国七楼以上要好过下面六层。　　红棉，站西的货就相当于白马一楼或者十三行写字楼吧。中山八路主要是童装，石井和昌岗是尾货市场发展起来的。　　超过缤缤的货我们称为精品。一般在高档商场。　　-----------------------------　　@服装探秘 101楼
13:33:00　　我去年在大塘（流动招工区对面）也整了大半年的加工。你能做上十年，非常了不起。　　-----------------------------
　　[41]我是90后刘洋，分份货品之【精品店】 　　各位朋友大家好,我是90后锦东买手刘洋。今天我们来讨论~~~~服装精品店~~~~精品店铺相对一般的零售店铺,它的优势在哪里?它的弊端在哪里?我们要如何经营才能做到利润最大化和库存最低化?今天我们主要讨论这几个话题!　　精品店铺相对一般的零售店铺,它的优势在哪里?　　首先货品定位，走什么货品为主。货品风格、个性要同一，突出店铺主题，这也是一个零售店铺所具备的首要条件！具体优势体现在。　　1：货品单款数量不要太多。1-2件为宜，以精为主，不求量，只求精，这样卖完就没有货，也不补货！给客户一种货品紧缺感，不买就没有了哦，周边市场上是没有这款衣服的，有一种独一无二的感觉！这样可以把价格标的高一些，因为您不能像别的店铺一样走量。所以价格要高！　　2：货品更新快，一般为一周一次换货。给客人一种你们生意很好的感觉，容易产生口碑相传的效果！如果是本人亲自去市场进货的朋友可能会有些辛苦,但是为了生存这又算什么呢？以前这可能还是个问题，但是现在互联网这么发达。阿里巴巴网上进货解决了不便长途跋涉跑市场进货！有人会说，网上有那不是很多人知道价格，那我的优势在哪里？错了，看你拿什么货如果是单款那肯定所有人都知道，如果您是拿分份货品呢？100件起拿只要100件里面有65%是您看中的也适合您那就有得做，这里不详说拿过货的自然知道这里面的事情！　　它的弊端在哪里?　　1，走不上量，这个还是很有问题的。但是对于一些不想做得那么累的人，还是比较适合做这种精品店的！　　2，客户的很多需求满足不了，因为码数的原因。只能满足一部分客户。怎么改进这一点？控制自己进货的码数在三个码数范围，建立这几个码数的顾客，原则还是一个款在1-2件！　　我们要如何经营才能做到利润最大化和库存最低化?　　1
利润最大化：众所周知精品服装店里的衣服一般是偏贵的，因为市场比较缺货,货品紧缺仅此一家，也因为打货的困难性，这有点带吃专业饭的感觉。70元进的货卖368元很正常！各位零售买家看到这里你们也不要不满意，因为她们找款也是很辛苦的，就像那些到国外去淘货在几千件衣服里面找那几十个款，您以为容易吗？叫你去找你不一定有这个时间就算有时间说不定你找的衣服还没有她给您找的衣服漂亮！记住她们吃的可是专业饭，她们找的衣服就是比较好，它的档次在那里，它的收腰效果就是比一般的连衣裙要好很多，它的面料洗后不掉色，不缩水，她们找衣服完全是为您服务，所以它有这个价值。　　2
库存最低化：当利润提高了，及时您拿了一百件衣服回来，以您销售的价格来看走掉60%就是赚钱，按理说是50%都能赚。卢老师的一本书【你做什么服装才赚钱】里面说了【零元化处理】所谓零元化处理就是说不计成本以0元的价格处理，这里只是个比喻，您可以按进货价的8折 -5折等折扣处理都可以！以达到库存消化的目的！　　感谢大家观看本次文章！谢谢大家的关注。顺便告诉大家我在阿里巴巴网站开店一个月内已经销售800件服装！我是90后锦东买手刘洋，我将对服装城档口的衣服进行整理上架，价格将做到透明。我和锦东多家商户进行合作，如果您适合分份我欢迎您的加入！
　　学习了！！！　　
07:52:52　　楼主，我是开日本原单店的，我想问问你和大家，广州哪里可以批发日单，日本风，日本原单这类女装的？？谢谢你和大家o∩_∩o　　-----------------------------　　有地址莫？
　　[42]从贴牌连锁到网批7：微品牌大形象 细节成就未来　　我记得刚去南宁招的第一批员工第一次聚餐，她们都是广西人，所以一个一个的都不能吃辣，也不喝酒，我是湖南人，当然重口味了，我便把大家带到烧烤夜市，还特地找到一家做得特别辣的地方，我点了香辣虾蟹和牛肉串羊肉串之类的，一开始大家都只用嘴沾一点或者小咬一口，我便开玩笑的跟大家说，大家每天工作压力大心情紧张，晚上我带大家出来吃东西就是想让大家放松一下，点辣的是让大家吃出味道来，吃出汗来才好，就像白天在店里一样，才有激情，不喝酒更不行，因为辣的时候酒可以解辣，再说，做生意的人就要学会喝酒，有酒量才有销量，在我的鼓动下，大家都豁出去了，开始学着吃辣，辣了就轮着向我敬酒，这下好，没想到她们喝开了把我却喝醉了，以后我新招进来的员工也都在老员工的带动下，能喝酒能吃辣，其实这也达到了我当初想要的结果，我是希望大家不单在店里还是在外面都可以放得开，变得更开朗、有激情和豪迈的性格，这样跟顾客在交流的时候才不会觉得受拘束没话说。　　在招员工的时候可能好多人都会用某种眼光去看一些刚从学校或者农村出来的小女孩，觉得很土或者最起码的不时尚，不适合卖衣服，其实我个人认为，这类群体的女孩子是可以去改变的，我个人还更喜欢这类型的，因为，这些刚从学校或者农村出来，她们更听话，更虚心，老板说什么她们都会跟着我们所指的方向去做，所以能更好的体现自己的特色和模式，她们年龄小，接受能力强，思维敏感，所以学什么东西容易上手，所以，她们是可以改变的。　　但是终究我们是做品牌操作的，那店员形象当然重要了，所以，既然招进来了那就开始改变吧，当然改变是全面的，不单是衣服穿着或者擦脸抹口红，但也不能浓妆艳抹。　　招进来的员工首先从头开始，那就是先把头发做了，但是，好多店员都是刚出来找工作，都手上没什么钱，改变她们的话又要花钱的，这时候怎么办，我那时候想到一个办法，只要店员在我那做了10天的，我就先帮她把做头发的钱垫付了，比如说，做头发300元，那在以后的每个月我都从工资里面扣100元，但基本上我都会给她们出一部分钱，只要在我那干到第三个月的我就不再扣她们的钱了。　　接下来就是脸部，我会带她们到化妆品店去挑选一些化妆用的东西，因为我们店多美女多，基本上理发店和化妆品店我们都是定点了，所以她们这些店对我们的店员服务也做得更好，我们店的店员有些从来没化妆的，但是去她们都会很细心的教，这也让我省心不少，因为我虽然要求她们化妆，但是自己一个大男人平时也只见过化妆没亲手做过，要我怎么教她们呢。　　穿衣服就很简单了，我的店员平时穿什么我不介意的，但是到了店里那就必须要穿自己店里衣服，这是给店里衣服穿版卖做广告，衣服不单是要穿，还要穿出讲究，可能有人会想，当然穿最好看的或者好卖的款了，不对，我叫员工穿的版绝对不是店里最好看或者最好卖的，而是很一般或者不好卖的款式，因为好卖的或者好看的都不用穿也不用大力的推顾客都会喜欢，反而一般或者不好卖的如果不穿出来推销可能就意味着成为滞销品，如果穿出来给顾客心里也有这么一种联想，你们店里给员工穿不好看的都这么好看那别的款就更漂亮了，我也得去看看选选。　　店员的形象有了，门面的形象也重要，这也是一个品牌的面子工程，第一视觉就是门头招牌，招牌一定要大气时尚，给人一看就有品牌形象，再就是橱窗，我们橱窗永远都是最醒目的地方，可能你会问我为什么，因为橱窗就是这个店的重要对外窗口，所以橱窗一定要有吸引别人眼球的地方，我规定员工，橱窗一定要给模特穿最好看的衣服，并且每隔三小时就要更换一次模特身上的衣服来展示我们的衣服，并且要保持干净整洁。　　表面功夫做到了内部也不能忽略，货品陈列是顾客进店后的第一印象，我对店里的陈列是有讲究的，衣服的长短陈列一定要按顺序，不能够几件长的里面又夹杂一些短款，这样会显得很凌乱没有次序，再就是颜色搭配，颜色最好看的最醒目的一定要挂在第一，这样会引起顾客的注意，颜色一定要搭配起来挂，不能一排过去都是黑或者白，一般暗色中间一定要夹一些艳色，这样会更养眼显得不单调，还有就是面料，同样面料的要挂到一排，这样顾客在挑选的时候会感觉这是系列款，方便挑选，墙上挂版的我要求都是一套套的挂，还得配上项链腰带腰链什么的，因为顾客有时候看到这些搭配起来好看她可能会也选择一套都买下来。　　店面功夫做足了细节也要做，为了提高品牌形象，我把衣服使用自己统一品牌标识的包装袋、唛头、会员卡、手提袋和电脑收银终端，加上我们整洁、搭配合理的陈列，给顾客进店的第一感觉就有十足的品牌感，虽然我们大多是小店经营。　　现在很多行业不单是销售自己的产品，还有一个售后服务问题，对于服装行业来说，传统的观念就是在销售的时候衣服是经过顾客挑选检查过再卖给顾客的，所以一旦卖出就不再退换了，但是我为了品牌有良好的声誉和顾客的认知度，顾客买了我们的衣服不管是因为什么原因都可以拿回来退换，我们是做品牌服装连锁的，既然是做连锁，那么不单是连锁销售，售后服务也要做到连锁了，所以，当顾客要拿衣服去退换时，她可以就近拿到只要是我们品牌的连锁店去退钱或者更换新款，这一点在很多顾客心中留下了很好的印象并成为了我们的忠实会员。（未完待续）
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博