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1一个简单的商人
一 周 热 点 回 顾
本周推荐：
　　编者按：这么多的游戏公司来看，九城和朱骏最能代表网游产业的野蛮生长，每一次的投机九城似乎都能化腐朽为神奇，然而今年魔兽易主似乎已经成为九城不能承载之重，连续两个季度出现了净亏损，似乎印证了一句俗话“出来混总是要还的”。
　　U9特约评论员撰稿
　　本系列前言
　　中国网游产业已然走过了十年的漫漫长路，十年的历程中有盆满钵满的喜悦，也有被人戳脊梁骨的无奈。不过它终究还是十年了，对一个产业来说不算长，可却有不少值得回首的地方。任何一个产业都离不开人，因为事儿都是人为的。有那么多的人跟随着这从无到有的网游产业走过了十年，玩家、从业者甚至包括关注它的家长、学者，有人为它感叹，有人为它气恼。
　　中国总是在流行着回忆，先秦回忆尧舜，清朝回忆明朝，也让我们回忆回忆中国网游产业的来时之路，更何况它又总是有那么多有趣的事儿。
　　本系列其它文章：
　　忆来时：九城――如此这般的商人模样
　　一个简单的商人
　　曾经有人问过我：“你觉得现在中国网游厂商里那家最简单?”，我毫不犹豫地问答他：“九城。”九城的简单，在于简单到了只属于朱骏一个人;而朱骏的简单，在于简单到了他只是一个商人，他在行业内的一切行为都可以用带商业目的商业行为来解释。
　　也许有人会把朱骏和陈天桥来做比较，认为他们和他们的企业是一同发迹起来的。其实情况并不尽然，陈天桥的内心里一直幻想着他的娱乐帝国，要为之奋斗;而朱骏只是一个要赚钱的商人。
　　不过朱骏的商人天赋不如陈天桥，他没有如同《》那样的化腐朽为神奇的能力，他更多的时候是在赌。他需要有好产品才能取得成功，而缺乏把产品变成好产品的能力。
2一个不会用电脑的退学生
　　一个不会用电脑的退学生
　　还是与陈天桥相比，陈天桥成绩优异提前毕业，而朱骏却只在上海交大上到大二就退学了。关于朱骏在大学期间有一个不知真假的小故事，他和同学一起去骑黄鱼车给人拉货，后来赚了168块钱，而他一直没舍得用，而是用镜框装出来欣赏。朱骏对商业收入的珍惜可见一斑。
　　退学后，朱骏先在物资部门下属企业担任高管秘书，然后又进入了上海申大集团。这一家国有的进出口企业，这个行业的利润到今天看来也依然是相当高的，更何况是在改革之初那个刚刚开放的年代。
　　朱骏是一个天生的投机商，他敏锐地感觉到在改革开放的浪潮中可能孕育着的巨大的财富契机。根据当时的政策他承包了申大集团的进口七部，很快借着改革开放的春风，朱骏尝到了甜头。之后可谓一帆风顺，朱骏处理关系的能力也展现了出来，把人脉钱脉统统打理得井井有条。在得到了资本初始积累之后，朱骏没有选择继续脚踏实地，而是把宝押在了出国。
　　出国说起来是留学，但实际上依然是朱骏的一次投机行为，在那个时代，只要镀上一层海归的金壳，就可以给日后的发展带来巨大的好处。而出国后的朱骏，眼睛也不停地在寻找着商机。虽然对于这段时间里朱骏获得25万美金资本积累的原因一直没有官方的说法，但流传最广的说法是他炒股以及从事房地产中介事务。而中国真正意义上的全面房改开始于1998年，朱骏能够在1993年的美国房地产市场中获得个人成功，除了好运气之外，不能不说还源自其个人的商业天赋。
　　最终朱骏带着自己从美国赚来的300万美元，回到了国内。在美国时朱骏发现在国内方兴未艾的网络行业前景光明，许多美国IT公司都拥有巨额市值，于是他决定开始投身IT行业，而这时他甚至还不会使用电脑。
3投机从跟风开始
　　投机从跟风开始
　　据说朱骏至今仍不太会发邮件，对于忽然转行进入IT业，朱骏曾经说过“我就是为了赚钱。”
　　1998年从美国回来的朱骏拿出了50万美金，任董事长与CEO，占60%股权，其他创业者持有40%，在香港注册了Gamenow公司。此时朱骏自己仅是投资者，并不参与具体事务。
　　TH9社区界面截图
　　1999年为了在内地更便捷的操作，这个团队在上海注册了第九城市计算机技术咨询(上海)有限公司。根据在国外的经验，当年8月份九城推出了国内第一个网络虚拟社区GameNow.net。其内容类似于时下流行的等SNS社区，主要功能是钓鱼、网络结婚、信息传播等。次年5月GameNow.net正式更名为。在2000年的CNNIC评选中the9社区获评娱乐类网站第一名，随即又获得来自MorningSide晨兴的410万美元风投。2001年，又与韩国著名的游戏提供商JCE合作，成为其产品JOYCITY三维虚拟城市在线游戏在中国唯一的推广伙伴。
　　在全民偷菜的今天来看，SNS社区简单易行，实现赢利也没有太多难度。但2000年的中国网络距离现在的网络环境和影响都有相当大的差距，其时商业化的网站几乎还不存在，传统行业还没有形成投放网络广告的习惯。虽然the9社区的用户不少，但如何赢利的问题一直没有能够解决。2001年，这个问题在整个中国网络开始突现，资金断流后依然没有收入，解决不了赢利模式，众多的中国网络先驱者们在迷茫中倒下。
　　朱骏选择了坚持，他拿出了自己的个人资金来对公司进行维持，还在公司内组建了一支业余足球队来团结这些年轻人，甚至将这支球队带进了“上海市运会”。这里还有一个不知真假的小故事：说面对巨大的困难，朱骏为了鼓舞员工，在公司走廊上贴了一张纸条：“日，是一个Specialday。公司的命运会发生奇迹般地变化。”而实际上，对于刚刚接触IT行业的朱骏来说，他根本无法预测日后会发生什么。
　　然而，不会电脑，不懂网络，只因为有前景就投资一个自己完全不了解的而且已经出现严重危机的行业，这根本就是冒险的投机。
　　朱骏要完成从投资者向操作者的转变，依然是那个赢利模式的问题，只有解决了这个问题才能解决九城生存的难题。朱骏解决不了，但他知道总有人能解决得了。2001年9月陈天桥的盛大代理网络游戏《2》，随后获得巨大成功。朱骏随即决定，跟风盛大，走代理网游的路线。
　　和陈天桥代理《传奇2》前经济上的窘迫不同，朱骏要有钱得多，而且之前的the9社区的优势资源被朱骏充分地利用了起来。在the9社区的后期有些人开始开工会入住，其中最大的工会叫“黑十字”，聚集了以数百个上海玩家为主的众多玩家。朱骏用钱收编了“黑十字”的工会会长，为自己将来的MU积累了很初的玩家群。
4创建新模式的《奇迹》
　　创建新模式的《奇迹》
　　2002年7月，第九城市以200万美元代价拿下了韩国Webzen公司《奇迹》在中国地区的代理权，当时双方共同投资150万美元，成立九城娱乐公司，九城占股51%，韩方占股49%。奇迹(MU)被韩国多家官方权威构评选为2001年最佳网络游戏，在2001年韩国游戏大展上被评选为最受欢迎的网络游戏。在中国运营后，奇迹(MU)也连续两年在多次权威游戏评比中获得最经典网络游戏以及最受欢迎网络游戏大奖。
　　《奇迹》可以说是一款标准的泡菜游戏，游戏内容主要限于打怪升级和玩家PK，BOSS和任务几乎没有。但《奇迹》是第一款在大陆成功运营的3D网络游戏，3D画面带来的冲击力是当时其它游戏所不能比拟的。
　　而之所以说《奇迹》创造了一个新模式，那就是它把装备对玩家的控制力发挥到了前所未有的高度。首先，套装效果首次在国内的网游中出现，人性的收集癖开始被利用。其次，装备强化系统展现出了巨大的能量，在这款以点卡收费的游戏中，强化装备使用的“祝福宝石”和“灵魂宝石”竟然很快成为了可以换取人民币的硬通货，而且宝石又是大量需求的消耗性物品。而玩家与玩家之间的直接人民币交易并不多，更多的情况下是用点卡来实现。很快，九城发现了这一现象：只要进一步提高游戏中宝石的价格，就可以增加点卡的销售。于是内容性的炒作和技术性的控制同时开始实行。
　　可以坦言地说，此时九城团队的运营水平远不如盛大。相比于陈天桥开创出的电信地推模式，九城更多的依靠着网络推广，特别是高超的网络炒作能力。只可惜当年叱吒网络的炒作高手松松，现在也已离开了九城公司。
　　2002年8月，第九城市代理的《奇迹》开测。日，《奇迹》开始正式收费，到6月底已为九城带来2.7亿元收入。在2003年《福布斯》中国富豪榜上朱骏以1.5亿美元资产位列第66。
　　在游戏火爆的同时，韩系游戏的通病也迅速地开始困扰着《奇迹》，外挂和私服出现。相比常见的外挂，《奇迹》外挂的功能非常强大，甚至可以在不伤血的情况下以百倍的攻击打怪。如此功能的外挂的出现，直接是正常游戏的玩家受到了严重的影响，于是外挂开始泛滥。而外挂泛滥的同时，游戏的可玩性也随之消失。虽然九城在2004年也曾将制作外挂的公司告上了法庭，取得了打击外挂的成果。但私服的出现，把这款主要依靠点卡收入的游戏推进了坟墓。
　　朱骏到底不是一个懂游戏的人，最终九城因为运营能力的缺乏草草地便要了《奇迹》的小命。
5投机就投大的
　　投机就投大的
　　虽然《奇迹》的结局不让人满意，但在这个过程中，朱骏进一步积累了大量资本。在《奇迹》渐渐将要退出市场之际，朱骏选择来赌一把大的。
　　日九城联手新加坡电信、搜狐、与维旺迪谈判成功，日，维旺迪环球游戏旗下的子公司暴雪娱乐正式宣布签约第九城市，将《》的中国大陆地区运营权交由九城代理。而九城方面首先需支付300万美元授权费，且在游戏收费前还须支出680万美元用于特定宣传活动;而游戏收费后，维旺迪还将从销售收入中分成22%;在游戏运营的前四年，九城须向对方支付总额约5130万美元的版税金(每季度在160万美元到370万美元间)。此外，九城还需支出不低于1300万美元的游戏推广费。
　　这个代价在当时中国网游行业可谓天文数字，而且在其它网游均以面对底端用户的大背景下，选择代理一款面向中高端用户的游戏能否取得成功?
　　朱骏自己曾经说过“别人只看到了合同的恐怖之处，但没有看到合同的细节。我也许不懂网络游戏，但我懂得商业合同，我又不是傻子!有没有利益，合同是看得出来的。”而且朱骏再次祭起了运营《奇迹》时的那一套，九城将国内最大的魔兽世界论坛艾泽拉斯国家地理的站长收编，进入九城翻译组担任组长。掌握了喉舌，就掌握了舆论。在从一个侧面控制了最大的玩家群论坛后，九城魔兽从中获取的好处是不言而喻的。
　　不管朱骏当初预料到还是没预料，现在看来《魔兽世界》在中国网游行业的影响是毫无疑问的“第一游戏”。
　　随后当年12月15日，第九城市成功在美国纳斯达克上市，发行607万股ADS，每股ADS相当于一股普通股，实现融资1.03亿美元。对于《魔兽世界》前期推广九城的代价也很惨重，2005年九城第一季度财报显示净亏1050万元，而第二季度财报显示，净亏2300万元。陈天桥对此时的九城曾评论：“九城上市后，我才知道原来它前三个季度的利润还不如我一个季度利润的1/10。盛大完全可以在九城上市之前买下它。”
　　但从日《魔兽世界》在中国正式运营，九城立刻转入盈利。九城2005年第三季度的财报显示营收470万美元。自2005年Q2开始到2006年Q1，《魔兽世界》带来的收入分别占九城总收入的约94%、97.8%、99.6%、98.9%。
　　九城的豪赌成功了，朱骏的投机成功了。
6出现混迟早要还的
　　出现混迟早要还的
　　九城凭借高价拿下《》这款世界级大作，稳稳跻身一线厂商集团，并在之后继续抢夺《卓越之剑》、《奇迹世界》、《AU2》等有较大影响的作品。然而，游戏的签约金及分成费两年里水涨船高，随之而来的是及前期推广成本也大大增加，但这些游戏市场表现都不尽如人意，成功的大作还只是一个《魔兽世界》。
　　日朱骏做出了一个肯定让他后悔的决定。第九城市正式宣布接受美国艺电(ElectronicArts简称EA)的1.67亿美元投资，EA以每股38美元的价格，购得第九城市约15%的普通股股份。九城还宣布与EA签订了在中国大陆独家代理运营《EASportsFIFAOnline2》的合作协议。
　　我相信这绝不是因为朱骏喜欢足球就去签约FIFA系列，事实应该是朱骏想垄断世界两大游戏霸主级公司暴雪和艺电在大陆市场的代理权。因为其时主管部门已经限制了国外公司在大陆市场的运营权，国外网游进入大陆市场必须由国内游戏公司来代理。而如果九城此举成功，那么就将凭借最优势的代理游戏，其在中国网游市场上立于不败之地。
　　九城不可能不知道暴雪和EA是死对头，也不可能白白放弃使自己进入一线厂商的《魔兽世界》，那么只有一种解释：九城自认为完全可以利用《魔兽世界》已经取得的成绩和现有资源来挟持暴雪就范。可暴雪方面远比九城想象的要难对付，入资后EA握有九城15%股份，可暴雪显然不愿意看到自己的作品给对手带来赢利，于是暴雪选择了更换代理。
　　在EA入股九城的那一天开始，之后近两年的时间里，九城始终宣称自己将继续运营《魔兽世界》，将更新《巫妖王之怒》云云。但到了日暴雪和网易发布联合声明，大陆《魔兽世界》代理权转交网易，为期三年。
7失去魔兽是九城无法承受之重
　　失去魔兽是九城无法承受之重
　　关于魔兽代理更换的过程，各大网站都曾做过分析，众多玩家对此事也记忆犹新。九城在整个代理事件中表现出来的东西实在上不得台面，“协议门”、状告暴雪等等。最终的结果是在彻底失去《》后，2009年Q3财报中显示，九城第三季度净营收为370万美元，同比下滑94%;净亏损1080万美元。也许是《魔兽世界》的力量实在太大，但九城表现得过于依赖《魔兽世界》，以致于失去之后出现了惊人的大幅下滑。
　　在更换之际，九城网络炒作的实力再一次得到了体现，关于代理更换是网易高额撬脚的声音开始传遍整个网络，九城把责任一股脑的推动了暴雪和网易身上。其时最引人关注的是一封号称由陈晓薇发出的内部邮件，文中指责网易帮国外公司挤压中国同行，文中还有句话：“我们绝不会因为一款游戏的续约与否而裁员，这个大家庭里的弟兄姐妹一个都不能少”，而之后的事实是九城大裁1500名魔兽员工，在6月还解散了九城北京分公司。
　　陈晓薇的经历可谓奇特。15岁考入中国科技大学少年班进入生物系学习，19岁留学美国，26岁获得匹兹堡大学分子遗传及生物化学博士学位，后进入旧金山加州大学从事人类遗传学博士后研究。也许是在美国发生了什么，2年后陈晓薇放弃了美国的博士后转向了媒体行业。首先她进入了CCTV担任普通的外文记者，2003年又加入麦肯锡，2005年6月，进入中华网出任总经理，之后担任中华网CFO兼中华网游戏集团总裁。
　　大概是朱骏喜欢她这种特殊的经历或者是出色的媒体能力，日，第九城市宣布陈晓薇于5月16日接替朱骏出任总裁一职，这位原本的生物高才生就正式成为了九城的二号人物。
　　然而陈晓薇进入九城之后，失掉了《魔兽世界》、营收巨亏，在财报后的分析师上她甚至坦言无法对九城旗下游戏何时盈利做出预测。业内人士都清楚，一家游戏厂商的CEO其实谁做都一样，面对如此差的表现朱骏竟然还没开掉拿着高额薪金的陈晓薇，也算一个不大不小的奇迹。
8依赖代理是根本问题
　　依赖代理是根本问题
　　2009年下半年九城惹上了一系列的官司。
　　日，九城向美国证券交易委员会提交的2008财年年报修正文件，表示从未就《》续约问题与该款游戏的开发商暴雪展开谈判。受这一消息刺激，九城股价大跌18%。
　　相对于国内法制的不健全和玩家法律意识的不强，买了九城股票的美国股民却拿了法律武器。2009年底美国已有5家律师所分别对九城提起了5起诉讼，起诉其违反美国联邦证券法，没有及时披露如下信息：
　　1)九城与暴雪续签《魔兽世界》代理合同的可能性日益降低;
　　2)九城甚至没有就续约问题同暴雪展开正式谈判;
　　3)九城和暴雪就前者在中国运营《魔兽世界》的问题已产生分歧;
　　4)EA对九城的股权投资使得暴雪更加不可能与九城续签《魔兽世界》代理合同，原因是暴雪不会与其主要竞争对手之一进行合作。
　　由于这些信息的不及时发布，造成了股东对九城股价的错误估计，对股民造成了损失。据悉，九城联合创始人、CEO朱骏，总裁陈晓薇，前CFO李巧恩、谢思明以及2008年7月出任CFO的黎国浩，都成为了该案被告。
　　而惹上官司的还不只《魔兽世界》一款，12月韩国网禅公司状告九城侵犯知识产权，表示九城在ChinaJoy2009上公开宣称《MUX》是原《MU》后续之作是侵犯了网禅所拥有的《MU》商标权，此外，《MUX》在游戏背景音乐、主要角色的设计等方面都有抄袭《MU》的嫌疑。
　　而时下大火的国产游戏《三》也曾爆出九城欲独家代理，而遭到金山高层的坚决反对。最终金山方面选择了与盛大联合运营，后光宇也加入联运团队。
　　九城在国际国内的代理市场频频碰壁，其根本原因即是过分依赖代理产品，而欠缺自主研发能力。而且在拿不到好产品的情况下，没有足够的运营能力来提高普通产品的营收水平。而且见利就上缺乏深层思考的毛病也频频暴露，《2》之争以及之后“非主流”、“沈阳女”的炒作，让久游恨透了九城;《卓越之剑》、《地狱之门》的黯淡也显露出目光短浅的问题。
　　尽管朱骏曾经多次表示，失去《魔兽》代理权对于九城来说不会构成致命影响，但是在最新的胡润百富榜上，相比2007年的第351位，2008年的第727位，朱骏甚至没有排入前1000位，其个人财富缩水幅度和速度令人惊叹。
9九城不是朱骏的全部
　　九城不是朱骏的全部
　　不过相比于九城的重重问题来说，朱骏的日子还是很好过的。他还拥有魔兽台服的东家智冠的30%股份，从网易接手魔兽后所遇到的巨大阻力也可以看出朱骏的能量还是相当大的。而且朱骏投资的实业还有很多，包括大家最熟悉的足球。
　　2002年朱骏收购了原上海天娜队，随后更名为“上海九城”队参加乙级联赛，两年后冲甲成功。2005年10月，朱骏以1500万收购中邦足球俱乐部90%的股权，使得上海九城队“买壳”升入中超，球队改名为“上海联城队”。日之后，一切都不同了，申花、联城合并成新申花，朱骏“增资扩股”入主一线强队上海申花。
　　关于朱骏与足球的小故事发生在日，在鹿特丹港口杯申花对阵英超利物浦队的比赛中，朱骏竟然身披16号球衣出现在球场上。英国《卫报》不得不报道：上海申花选择了让他们的老板首发，尽管这位肥胖的“前锋”仅仅打了5分钟就被换下。另一个故事是去年年底的李玮峰转会闹剧，朱骏始终不降价，最后李玮锋主动提出放弃半年薪水才得以离开上海转会武汉光谷，而后不久因为置疑足协不公光谷退出了联赛。
　　但不管朱骏风光还是不风光，九城做为一家网游企业目前遇到的困难是巨大的，如果明年上半年九城方面仍然没有大动作的话，它很可能将至此退出一线厂商的队伍。
（作者：佚名责任编辑：杨华）
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《FIFA Online2》成第九城市新支柱
点击进入《》专区　　第九城市握有众多重量级海外产品是业内公认的事实，然而在2008年一年时间当中，第九城市并没有对其拥有的其他产品表现出过多的动作。
FIFA ONLINE2海报
　　然而，《FIFA Online 2》的推出让业内人士终于看到了第九城市的打算，与MMORPG领域的王者《魔兽世界》相比，EA电子艺界作为世界上与暴雪齐名的开发商，其打造的休闲精品网游《FIFA Online 2》也具有很多独一无二的特色。游戏本身拥有国际足联的唯一授权，表现内容真实，数据详尽，并且游戏内容及性质并不与《魔兽世界》相矛盾，甚至对于同时拥有它们的第九城市来说，正是可以相互弥补市场上的不足。
　　如果说，《魔兽世界》是第九城市3DMMORPG领域的经济支柱的话，那么运营后的《FIFA Online 2》不仅会尝试休闲网游市场，更会从此成为第九城市经济上的一个新支柱。其实，在第九城市展开4D战略之后，自身产品的代理定位已经由单纯代理经典大作，发展到代理具有明确用户群体的经典大作之上。
　　这样的结构我们不难发现，第九城市已经找到了解决自身市场占有率的最佳方式。那就是通过《魔兽世界》与《FIFA Online 2》进入两大主流市场，在通过旗下多款针对性强的产品，逐步瓜分玩家兴趣市场的份额。由此来分析，第九城市2009年的战略部署还是相当缜密周全的。而《FIFA Online 2》在4月份率先公测，也是这项战略部署的重要开端！
　　由单一占领某一类型的游戏市场，向着更为全面的用户目标去进军。第九城市在2009年选择首先运营《FIFA Online 2》，意味着全面争夺市场战略的开始。作为一款备受玩家关注的休闲网游产品，《FIFA Online 2》在进入休闲网游市场的同时，也标志着第九城市将从此进入休闲网游市场领域！ 　　声明：新浪网游戏频道登载此文出于传递信息之目的，绝不意味着新浪公司赞同其观点或证实其描述。
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