楼仲平:足不出户做到世界第一
作者: 顾卓来源: 亿邦动力网 　 13:58:54
1993年时，楼仲平已经是义乌小商品市场里的一个较为成功的摊主了，他主要经营日用品。1994年的一天，有个生产吸管的企业主跑到楼仲平的摊位，对他说：“我准备买自动生产吸管的设备，现有两台手动机器要不你拿去做?”楼仲平当即就拍板付钱把机器运来，停了自己的摊位，开始办起了吸管厂。楼仲平的考虑是，摊位经营方式肯定没有更大的发展空间，最终不能形成自己的品牌和产业，所以必须“见好就收”去发展自己的事业。
楼仲平利用自己在小商品市场摆摊时建立的客户群，凭着一些独特的经营理念，迅速发展起来。后来那位卖设备给楼仲平的企业主说：“这是‘引狼入室’，设备卖给谁都可以，就是不能卖给楼仲平!”
到如今，楼仲平的双童吸管已经有500多名员工，吸管产量占世界需求量的约五分之 一，成了吸管领域话语权的掌握者。
奠定“霸主基业”
吸管生产的门槛很低，一个家庭作坊，一台机器，再加上一点原料，就可以开工生产了，这也使得义乌类似的吸管企业遍地都是。同质化竞争的结果是大家的利润都很薄，有时候，一只吸管的利润只有8毫钱，吸管制造业赚的纯粹是辛苦钱。
家庭作坊式的工厂，生产出来的吸管都是“三无”产品，大家并不知道品牌和企业形象为何物。这使得各个吸管厂生产的吸管都大同小异，只是厂名、电话、地址不同而已。一直以来中国市场上流行这样一个吸管产品的图案：两个一男一女的儿童，嘴上咬着吸管。1995年8月，楼仲平在去工商部门时偶然发现，这个图案还没有注册商标，于是赶紧注册。2年后，双童正式拥有了吸管商标。之后，不断在各种媒体、户外广告上做宣传，其他厂家才陆续放弃此商标，开始自己的创牌之路。
世界经济的脉动，也波及着义乌这些吸管行业的家庭作坊们。1997年年中，因为泰国无法抵御来自美国金融力量的冲击，泰铢失守，从而引发了亚洲金融风暴，义乌的吸管企业也在这次风暴中损失惨重。外界需求减少了，原料价格上涨了，很多小企业撑不下去，只好转行，或者倒闭。在其他厂家相继倒闭、破产之时，楼仲平抓住了这个机会，把那些厂家的设备一一买下，企业规模急剧扩大，凭借自己的品牌和运作，设备基本保持满负荷运作，客户订单反增不减。
亚洲金融风暴使各吸管厂遭受重大损失，也同时对这些厂商和吸管行业进行了一次整合。整合之后，楼仲平的双童公司已经成为全球最大的饮用吸管生产企业，年销售额达亿元以上，产量占全世界需求量的五分之一。
“守株待兔”坐等顾客上门
双童的电子商务开展甚早。1996年，双童公司才成立不久，有一次，一位日本客户到双童公司和楼仲平谈生意，他随身带了一台笔记本电脑。楼仲平看在眼里，感慨在心里。送走日本客人，他就立刻想办法买了一台电脑。
楼仲平的业余爱好并不多，他可以把工作之外的时间全都用来泡在电脑前面。到1997年，他就开始做网页，到互联网上发信息。那时的楼仲平还只是一个好奇的网民，他并不一定已经意识到自己的行为其实会是企业将来做生意的最主流方式。
到1998年，双童就做出了自己的第一个网站。当时懂得互联网技术的人还很罕有，中国互联网界还在上演着一个单独的静态网页就能融来数百万美元投资的传奇，只要会做网页就是绝对的互联网人才。双童花费了3万元才做出了一个非常简单的主页，介绍公司的产品。到了1999年，双童就已经开始通过雅虎、网易等网站做推广，比如发信息、往网站上传图片等，并收到了效果，有客户开始通过互联网向双童回馈。
到2001年，双童吸管已经走向了全世界，其国外出口量大约占其总产量的90%，而这些客户能够找到双童的方式只有两种：通过互联网，或者是在义乌的各种媒体广告。
到2004年，楼仲平开始改变思路，加重对品牌的投入。在他看来，外销的产品都是为国外企业代工生产的，与自己的品牌基本无关，而内贸则是树立产品品牌的重要一环，因此，双童开始有意加大内贸的份额。到2005年，双童的内、外贸份额已经达到了1：1左右。
从1996年开始，双童就非常重视电子商务方面的投入运作。如今，双童不仅建设了义乌一流的企业网站，还在Google、百度等搜索引擎购买了相应的关键字广告，在阿里巴巴等贸易网站不断宣传。“2003年之前，绝大多数网站的推广都是免费的，但在此之后，这些网站就陆续开始收费了，但比起传统广告来还是最便宜的。”楼仲平说起电子商务历程，总是这样神采飞扬。
除了在国内的网站，双童还在国外的一些贸易网站上注册，投入了相应的成本。目前，双童每年在互联网方面投入20万元左右的广告费用，比之传统的广告投放是性价比最高的一块。除此之外，公司还参加各种国际性小商品展会。楼仲平认为市场有“显性市场”和“隐性市场”，电子商务就是属于“隐性市场”，而双童公司主要就是靠在这个“隐性市场”的苍天大树下坐等客商的。
楼仲平认为电子商务投入小，产出大，能给企业带来意想不到的收获，这也是楼仲平“经营主动”的理念所在。通过电子商务长期的积累，客户都是主动找上门来与双童做生意，而不是双童出去寻找生意，实现了业务不出差、收款不出门、产品不积压、货款不拖欠的运行状况，实现了企业效益最大化，并形成持之以恒的良性循环。“双童的业务员不需要出差去跑生意，而只需要在单位里，每天接收邮件、传真和电话。客户需要了解企业或产品时也自然会找上门来到企业实地考察，这样上门的生意价格也就不会太低。”楼仲平说。
争做行业的“领头羊”
经历了亚洲金融风暴，楼仲平深知制造业在整个产业链中的被动地位。企业只有做精做强，才拥有在行业中的话语权。
现在的双童已经和当初不一样，在经营中有着主动权。虽然在义乌乃至其他地域也仍然有着一些生产吸管的小企业，但针对的客户却不在一个层面上，不会形成大多数行业那样的价格竞争，双童完全可以在保证企业正常发展的前提下制定价格而获取合理的利润。在和客户的谈判中，双童也有资格与客户达成先付款再供货的交易。
2006年9月，双童公司起草完成了吸管行业标准。而在双童之前，国内尚无吸管的行业标准可循。在双童的网站上，获得负责起草国家级标准被作为重要的卖点宣传，由此可见双童对获得话语权的重视程度。
楼仲平认为，一个企业应该知道产品与商品的区别所在，而不能只停留在卖产品的层面上，应该站在更高的层面上看企业发展，“今后企业会朝向卖标准、卖品牌上发展。”楼仲平说。
2012年年报披露将发展300家连锁店足以说明问题，其在公司利润表上添上了一笔负1.08亿元的收益。
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世界最有权力的女商人打造eBay传奇(组图)
日01:32 　
梅格·惠特曼与英特尔前ＣＥＯ克雷格·巴瑞特在一起。
身家达１６亿美元的梅格·惠特曼刚刚被《财富》杂志评为“世界上最有权力”的女商人。
没有商业领袖的派头、没有专用的飞机、没有豪华的装扮，但梅格·惠特曼却是——
ｅＢａｙ传奇背后的秘密 最有权力的女商人
９月１３日，ｅＢａｙ出价４１亿美元，收购ＩＰ电话公司Ｓｋｙｐｅ，创下近年来网络公司转手的新纪录。此次收购将加强ｅＢａｙ的全球市场和支付平台，同时将开拓数项新的业务，并为公司创造可观的、新的赢利机会。这一交易对Ｓｋｙｐｅ也是重要的机会，将提升其在网络语音通信领域的领导地位，并为全世界的人们在全球互联网时代提供全新的通信方式。全球最大的网上拍卖公司ｅＢａｙ与最大的ＩＰ电话供应商Ｓｋｙｐｅ合并，这种举动在引发新一次并购狂潮的同时，整个互联网的格局也可能被改写。而作为带领ｅＢａｙ从年收入只有几百万美元的小公司成长为如今利润达数十亿美元的网络拍卖巨头的公司总裁兼ＣＥＯ，女强人梅格·惠特曼（Ｍｅｇ Ｗｈｉｔｍａｎ）再次成为业界关注的焦点。
如果要找个演员在电影中饰演梅格·惠特曼，那么身在好莱坞的另一个梅格——梅格·瑞恩是个不二人选。因为梅格·惠特曼跟梅格·瑞恩一样都拥有一头金发，一副邻家女孩模样的笑脸。但就是这个看起来一点儿也不像女强人的梅格·惠特曼，却被《财富》杂志评为2004年度“最有权力的商业女性”第二位，仅次于惠普公司的总裁卡利·费奥瑞娜。而在《福布斯》杂志评选的2005年度“最有权力女性”中，惠特曼则名列第五，是商界中排名最高的女性。
自1998年3月梅格·惠特曼出任eBay首席执行官（CEO）以来，eBay在其领导下，不但已经成为“全球网络集市”，更稳占消费商品电子商务网站榜首位置。梅格凭着其品牌建立专长，以及丰富的消费市场技术经验，协助eBay发展成领先业界的杰出企业，逐渐改变了全球的经商模式。除此之外，梅格·惠特曼还有一份令大部分都难望其向背的从业经历：她不仅曾担任宝洁公司的品牌主管，还曾担任迪士尼公司的高级副总裁达5年之久；身为eBay掌舵人的她还兼任了宝洁公司和Gap Inc.董事会的董事。在带领eBay成为业界领头羊的同时，惠特曼个人所持股票的市值也达到了16亿美元，令她成为当今世界最富有的女人之一。
众星拍裸体写真贴T恤上
精致的美少女
在成为各大商业杂志的封面人物而被人们熟知之前，任何看到梅格·惠特曼的人都很难想象她会成为全世界最有权力的女人之一。对于拥有一副开朗的圆形脸蛋上带着随和自信笑容的惠特曼来说，人们对她的第一印象可能是一位中产人士或者是一位普通白领。
受母亲影响至深
梅格·惠特曼1956年出生于纽约冷泉港的一个富裕家庭，她是家中三个孩子中最年幼的一个。梅格的父亲是一位为人提供贷款的商人，母亲则是一位全职的家庭主妇。由于家庭富裕，父母都尽可能地让他们的子女到最好的学校就读。梅格就读的高中——冷泉港中学就是当地一所名校。天资聪颖的梅格·惠特曼在学校不仅学业优秀，她还热衷于曲棍球、网球、棒球、游泳等各种运动。
对于年轻的梅格来说，生活过得一帆风顺，但也没有人期待她以后会有多大的成就。不过，到她高中的最后一学期时，一件事情的发生却改变了她的一生。1973年，梅格的母亲参加由女演员雪莉·麦克雷恩带领的代表团访问了当时刚刚向世界打开大门的中国。这次难忘的经历令从来不争强好胜的母亲彻底改变，“妈妈从中国回来后，她就认为自己能做她想做的任何事情，她希望我也能做到”，梅格·惠特曼回忆说：“这是一次改变我们整个家庭的经历。”
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网易公司版权所有世界新闻报-一个中国商人在非洲的传奇经历
&&一个中国商人在非洲的传奇经历
&&& 本报驻津巴布韦记者王蕾
　　用七年工夫成为一国商界大腕
　　考察了28天，他做出了去纳米比亚闯荡的决定
　　来纳米比亚经商7年了，福建蒲田人林金淡先生依然保持着喝功夫茶的习惯。“来尝尝我们的家乡茶”，他对我说。趁着喝茶的工夫，我又默念了一遍他的名片：纳米比亚林氏投资有限公司董事长、彩虹进出口有限公司董事长、纳米比亚烟草公司董事长、纳米比亚中华工商联合总会会长。从这一长串的头衔中，我似乎看出主人一步一个脚印在纳米比亚这个南部非洲国家打拼天下的历程，我也做好准备听一段不同寻常的故事。
本报记者王蕾(左)采访林金淡
“他们讲这个人真厉害”
　　最初林金淡到纳米比亚是因为有亲戚在这边做摆摊生意。1995年之前到纳米比亚的那批开拓者都是在公共汽车站旁边允许摆摊的方寸之间摆些小货品，如清凉油、风油精、手表、首饰。当时从国内寄包裹，走海运至少三四个月才到纳米比亚，当时一盒清凉油国内几毛钱，运到这边就可以卖近一美元。但到1997年，中国人摆摊的多了，挤了当地人的生意，纳米比亚政府开始限制中国人摆摊，于是有实力的中国人开始自己开店。林金淡1997年4月到纳米比亚首都温得和克来的时候，还只是抱着看一看的想法，结果发现纳米比亚的货跟中国的差价非常大，而市场上又十分缺货。在国内就做外贸生意并对市场很敏感的林金淡在温得和克考察了28天后，暗自做好了决定。
　　他一回国就开始办去纳米比亚的护照。他回忆说，纳米比亚国家小，知名度也小，当时很多人甚至不知道这个国家在哪里。就连给他办护照的工作人员都是查了地图后问他，这个地方都没人去，你去干什么？
　　林金淡的家人也反对他出去，但是林金淡相信自己没有看错。他认为既然做摆摊生意的人没有资金回家发货，他不如以批发货柜为起点，于是断断续续在一个月之内就从国内转了8个货柜过来。这对于当时大多数还只停留在做摆摊生意的中国人来说简直不可想象，大家纷纷传言，温得和克新来了个中国人特别厉害，一来就发8个货柜。林金淡于当年8月份收到了第一个货柜，到9、10月份批发，被一抢而空，卖的利润都很好，起码赚了一两百万元人民币。
　　尝到甜头的林金淡继续不断进货柜，主要是鞋子和服装，也有少量小百货。那时国内进价多少钱纳米比亚这边就可以赚多少钱，当然也要排除一些货卖不出去或是不好卖要折价处理的情况。
　　那段时间林金淡的生意可谓一帆风顺。每个周末，大家都在等货，货一卸下来就被订光。当时林金淡做的货柜最大，卖服装最高的时候一个货柜可以做到10几万美金甚至近20万美金。贸易总额的成倍增长使得林金淡从1999年开始得以先后创立林氏投资有限公司和彩虹进出口有限公司。在纳米比亚北部城市翁丹瓜、纳米比亚和安哥拉边界的奥希坎戈建了三个批发仓库，并在纳米比亚全国各地建起10多家卖百货的连锁商店。
“当时要有后悔药我一定吞下去”
　　林金淡说,他刚过来的时候靠朋友介绍，在温得和克马路旁边和夫人租了一个地方住，货也放在里面，十分拥挤。这种状况持续了大半年。到1998年以后，李澄原先生在温得和克北部工业区创建了中国城，将仓库出租给从事批发和零售中国商品的中国商人，经联系，林金淡成了最早入住中国城的商家。
　　但是渐渐发货的人开始多了。福建人、东北人和上海人都开始从国内进货柜过来。在纳米比亚做生意的中国人也从1998年不足50人增加到如今千余人。竞争日趋激烈，利润空间逐渐缩小，林金淡决定开设工厂。他在2001年创办林氏床垫厂，并在同年买下3000平方米的厂房，次年创办林氏洗涤用品厂。
　　就在2001年，林金淡经历了他在纳米比亚经商过程中最惨痛的一段日子。当时他7月份回国为圣诞节进了1000多万元人民币的货，他7月离开纳米比亚时美金与纳元的汇率还是1比7.6，但是等货在9、10月份陆陆续续过来之后，纳元就从9块多一路贬值，到11月份甚至贬到14块多。林金淡记忆犹新地说，当时贬得要破产了，一下子赔了几百万纳元，加上海运费有1000多万纳元，那几个月天天盯着汇率牌看，急得不得了却没有任何办法，“当时要有后悔药我一定吞下去”。但是当时大家都不知道纳元究竟会贬到什么时候，于是不敢压着货不卖，都急着把货出手，亏就亏了，只要卖到现金就赶快把钱汇回国内，以结算国内按美金下单的货柜款。
　　虽然那一次亏了不少，但林金淡说他们现在还是按市场进货，而把汇率的变动看作必然要承担的风险。
“要赚就赚大的”
　　林金淡说虽然他现在没有完全扔掉集装箱贸易这一摊，但他更重视创自己的品牌。一是打造洗涤用品厂的彩虹品牌系列，生产洗洁精、洗手液、玻璃清洁剂、洁厕剂等系列产品，打入纳米比亚的大型连锁超市。另外就是在南部非洲代理昆明卷烟厂的云烟，创彩虹牌和Win牌香烟。
　　林金淡说他还准备进军地产领域，以林氏公司的名义盖一个小型贸易城，像中国城那样从事中国商品的批发和零售。
　　但是所有这些并不是他的最终目标。林金淡说：“要赚就要赚大的。”纳米比亚人口只有180万人口，本身的市场有限，一年两年赚几百万纳元还有可能，但要赚个一两千万纳元就没那么简单。他说像贸易城这样的项目实际上只是起着稳定收入的作用，要赚钱就必须找个突破口。他希望先逐渐把洗涤用品和烟做好，使“彩虹”成为南部非洲知名品牌。
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