寻找专业诚信的猎头 跳槽更靠谱
　　帮助客户公司网罗合适人才的猎头，既重视人才本身的行业经验与职级，也看重人才本身的企业忠诚度。图/CFP
　一年中的九月、十月是春节后跳槽高峰之外的第二个跳槽高峰期，职场中的猎头们也会开始悄然行动。近些年来，国内的猎头行业发展迅猛，猎头市场持续扩大，职位也不断增多。虽然国内猎头行业发展程度还没有西方那么成熟，但该行业已经从简单的人才寻访发展到专业培训、薪酬调查、市场顾问等多项服务。国内越来越多的企业、HR经理人、高级人才也在慢慢了解、接受并使用猎头。
　　那么，猎头青睐什么样的人才？接到猎头的电话该如何应对？怎样通过猎头来跳槽？通过猎头跳槽又该注意哪些问题？
　　北京市场千家猎头公司水平参差不齐
　　“猎头”是英文Headhunting的直译，在职场中它指的是人才中介，主要工作是替客户公司“挖墙脚”，搜罗人才。
　　近些年，猎头公司在国内的大城市快速兴起，成为了中高级人才流动的桥梁。智联招聘猎头部总监徐荷香介绍，目前北京拥有相关资质的猎头公司估计有500家左右。但也有很多小公司以培训公司、咨询公司的名义经营猎头业务，算上这样的公司，北京的猎头公司可能会有几千家。
　　“小的猎头公司大多只做一两个行业，我知道一个猎头公司只有7名员工，他们就靠着一两个客户生存。大的猎头公司一般会分为几个行业。”徐荷香介绍，“现在北京市场上较为知名的跨国猎头公司主要有光辉国际咨询顾问公司（Korn/Ferry International）、海德思哲国际咨询公司(Heidrick & Struggles)、雷诺仕国际猎头公司（Russell Reynolds Associates New York）等，知名的国内猎头公司主要有科锐国际咨询有限公司、大瀚咨询公司等。”
　　中华英才网人力资源专家刘兴阳提醒，目前北京市场上形形色色的猎头公司比较多，猎头的专业水平呈现参差不齐的态势，通常知名猎头公司的专业水平会比较高。
　　猎头更青睐中高端人才与热门行业
　　在谈到通过猎头跳槽的好处时，徐荷香认为职场人在一家公司工作，往往只会关注他的竞争对手，而猎头通过和不同的客户公司、不同的候选人接触，他们往往能看清整个行业的发展，对行业内的薪酬、待遇等情况也会比较了解，他们对候选人提出的建议一般都很中肯。
　　“一般来说，我们比较青睐这样的人：教育背景较好，做到了一家公司的管理层或是技术骨干，在某个行业入行时间比较长，工作经验丰富，最好四、五年之内没有跳槽的经历，同时又愿意和我们谈的。”北京某知名猎头公司猎头李泽熙解释，猎头们通常只对公司的中高层职员感兴趣，一些基层职位的人是很容易招到的。“有一定地位和资历的人不会愿意投简历，也没有时间到处投简历，这就需要我们猎头来穿针引线。”
　　“总体来说，无论什么行业对于中高端的优秀人才都存在较大的需求。而猎头公司所青睐的行业和市场需求息息相关。”刘兴阳指出，“猎头公司特别青睐的行业往往是市场需求最大的热门行业。但是不同地区、不同时期，这些行业也有所不同。比如，当前外资银行抢滩中国市场的势头很猛，金融行业的职位需求明显增加，尤其是欧美类银行的职位需求就激增了，那么金融业就是热门猎头行业之一。”
　　■ 跳槽案例
　　与猎头交友 等待合适时机
　　●小杰，上海快消行业某知名公司初级管理人员
　　可能是由于我所在的行业比较特殊，我刚开始工作一两年的时候就有猎头给我打电话了，到我工作三四年的时候，猎头的电话就比较多了，一个星期就会有一两个，多的时候有时一天就会接到好几个电话。我觉得在猎头眼里，其实你就是一个商品，猎头要把你卖给有需求的公司，所以猎头的报酬由猎头的客户公司来出。
　　在跟猎头的交往过程中，我发现有些猎头很靠谱，他们的专业知识丰富，能力很强，人际网络也很扎实，我和他们中的几个人很聊得来，渐渐就成了朋友。在原来的公司工作三年之后，我就有了换工作的打算，在第四年的时候我通过猎头朋友成功跳槽到了现在的公司。
　　【“被猎”经验】
　　冷静思考猎头的条件是否符合自己需要
　　我认为通过猎头跳槽一定要有计划地去做，要知道自己想要些什么，而不是猎头突然打来电话就应承了。还要注意自己跳槽不要很频繁，因为企业忠诚度是猎头和招聘单位都十分看重的。如果猎头突然打来的电话让你很心动，一定要冷静地想一想他所讲的吸引你的东西是不是你真正想要的。面对机会一定要综合衡量。
　　轻信猎头跳槽遇到怪老板
　　●李光野，北京设备制造行业某公司项目经理
　　我是工作四年之后有跳槽打算的，因为我觉得在原来公司的发展遇到了瓶颈。考虑了几个星期之后，正好一个猎头打电话给我，他描述的职位、薪酬等方面都与我设想的比较吻合，于是我便通过他跳槽到了新单位，做了一个部门的经理。
　　但是去了之后我发现，虽然这个公司的待遇很不错，但是我的老板是个非常古怪的人，对人非常刻薄，对我尤其是百般刁难，而之前猎头跟我说老板是个非常随和的人。工作了两个月之后我终于忍无可忍，愤而辞职。
　　【“被猎”经验】
　　多方打听消息印证猎头描述
　　通过这次经历我明白，猎头有时为了促成一单生意，会向你描述一幅很美的画卷，甚至有可能会夸大公司的薪酬、福利等等，要知道不是每个猎头都很坦诚的。所以通过猎头跳槽之前一定要通过各种渠道，包括朋友圈子、业内人士等对所要去的公司做一个详尽的了解，确认猎头所说的是否属实，否则跳槽之后有可能给你带来很坏的影响。
　　■ 专家建议
　　接到猎头电话保持良好沟通
　　●徐荷香，智联招聘猎头部总监
　　如果一个职场人不想跳槽，但接到猎头的电话时，最好友好地与猎头进行沟通。猎头找到你并不一定是要劝你跳槽，只是想了解一下你的想法。如果你暂时不考虑跳槽，也可以把你的需求、工作背景、职业发展规划等告诉他，互相留下联系方式，毕竟今天不跳槽，并不等于永远都不会跳槽，跟猎头交朋友是没什么坏处的。
　　如果你对猎头们打来的电话一直置之不理或强硬拒绝，那么渐渐地就不会有猎头再给你打电话了。猎头公司之间互相也有联络的，你可能已经进入了他们的黑名单。
　　猎头只为不愁找工作的人找工作
　　●刘兴阳，中华英才网人力资源专家
　　猎头只为从来不愁找工作的人找工作，给最有价值的人才提供实现更大价值的机会，给不缺机会的人提供更好的机会。如果一个职场人士有变换职业的意向，并已经成为业内的中高级人才，就可以主动联系猎头公司。网络搜索、业内人士介绍、进入猎头论坛发言、通过猎头们的相互推荐等方式，都是主动靠近猎头的有效渠道。
　　锁定猎头公司之后，职场人士可通过网络，向猎头公司的高级人才库投递简历。在投递简历后，最好能主动约见一次，以增加印象，事后也可与猎头经常联系，保持良好的关系。
　　本版采写/本报记者 孔悦
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人人都可以做猎头
来源：新商务周刊&
作者：王佩菁
　　从长远来说，人人猎头是在拆传统猎头的台，但从另一个角度说，面对新的技术，一切传统行业都需要迎接改变
　　所处行业：人力资源
　　模式变化：推荐人才给予中介费
　　挑战巨头：智连招聘、51job等
　　安卓系统软件开发工程师Ren在日被他的朋友David“卖给”了通用汽车上海研发中心。在这笔交易中，Ren得到了满意的工作，David收获得了一笔金额过万的推荐赏金，美国通用汽车上海研发中心解决了自己的用人难题，可谓皆大欢喜。
　　这一切都是在“人人猎头”――这个诞生于日的手机APP――上进行的。
　　“悬赏＋推荐”，这是对“人人猎头”模式最精炼的概括。在和人人猎头达成人才服务协议后，用人单位可以在平台上发布职位“悬赏令”，写明职位和需求，并注明一定的酬金。手机APP用户如果发现自己认识合适的人才，就可以点击“开始推荐”，继而在手机通讯录里挑选相应的朋友，该朋友也会得到短信通知。随后，人人猎头的分析团队会在后台执行一些分析筛选程序。如果被推荐人被成功录用，用人单位便按照约定支付“赏金”，人人猎头和推荐人三七分成。
　　不管钱多钱少，上线不到十天，人人猎头开始有收入了。
　　逼出来的“人贩子”
　　人人猎头的总裁王雨豪在2013年伊始做了一个演讲，叫“一个移动的‘人贩子’是怎么被逼出来的”。
　　日，在人人猎头诞生的一年多以前，王雨豪和他的团队推出了“名片碰碰”。这款模仿美国Bump的应用可以用来进行电子名片的交换：不用开启蓝牙，不用输入对方号码，两个智能手机只要相互碰一碰，名片交换就完成了。用金沙江创业投资基金合伙人的话来说，“吃饭时大家一起敲桌子，名片都换了”。名片碰碰交换来的名片既可以存在手机通讯录中，也可以放在程序自带的交换记录里，对于商务人士十分方便。
　　名片碰碰推出一个月后，下载量就突破了10万，平均每天增加用户三四千。这是一个不错的开头。团队当时的思路是：名片碰碰是一款用于积累用户的工具，从商务人士这个小切口切入，激活手机通讯录这个沉睡着的“天然社交网络”。王雨豪对《新商务周刊》记者说，从名片碰碰开始，团队就清晰了做社会化招聘的目标，但问题是知道了开始，也知道了结局，却不知道中间的路应该怎么走。
　　找不到继续走下去的商业模式，也导致名片碰碰在完成第一轮融资之后迟迟不能完成第二轮融资。事实上，整个投资界和创业圈对于移动互联网能不能赚钱、怎么赚钱都没有令人满意的答案。
　　面对“怎么赢利”的问题，王雨豪一直在思考。他希望能够在自己的项目中落实移动互联网的精神，“简单，容易操作，碎片化，基于地理位置，声音、图像、传感器等服务的结合”；另一方面，王雨豪也在琢磨“社会化招聘”这个行业的本质。
　　据国外某第三方机构调查显示，现在在美国，有90%的公司招聘人员在寻找合适候选人的时候都会使用LinkedIn――这个于日在美上市的公司给总额270亿美元的企业招聘行业造成了破坏性的影响。《》的一篇文章中提到，传统猎头公司海德思哲的股价在过去5年时间里大幅下跌了67%，网络招聘服务提供商巨兽公司表现也很差，同期股价下跌了81%。
　　另外王雨豪还注意到，尽管全世界的目光都聚焦在Facebook上，但低调的LinkedIn却有着令Facebook望尘莫及的财务效率：LinkedIn每小时能从其网站上的每名用户那里获得的收入为1.3美元，而Facebook仅为0.62美元。王雨豪对《新商务周刊》记者说：“新技术的出现对于招聘这个非常传统的行业产生了很大的冲击，LinkedIn的成功证明了这一点，是时候改变这个行业了。”
　　在2011年，王雨豪在拜访奇虎360的时候注意到360内部海报宣传、鼓励内部员工推荐亲朋好友应聘职位，成功录用后将给予推荐人大手笔奖励。王雨豪想，为什么不把“推荐”这件事做到规模化、平台化呢？
　　招聘的蓝海
　　在一次电视节目的录制中，王雨豪为人人猎头打出了这样的口号：“人人猎头的目标是颠覆整个行业。”
　　王雨豪想要颠覆的是招聘行业。“21世纪最贵的是人才”，即便是在经济状况不是非常好的情况下，仍有数以百万计的公司企业有难以满足的招工需求。一般来说，企业主要的招聘方式有两个：一个是线上的51job、智联招聘，另一个是线下的人才中介、猎头机构。
　　人人猎头希望在这二者之间找到一片蓝海。王雨豪说：“人人猎头的定位很简单，就是中端职位，年薪10万以下的不接，30万以上的不喜欢，就做这之间的一些职位。”王雨豪解释说，10万年薪以下的工作者一般要求一两年工作经验就可以，网络招聘快速简单成本低，完全可以满足这一人群的需要；高端的招聘面临的候选人非常少，且双方互相观察、讨论的过程非常漫长，这不适合移动互联网；年薪10万到30万的这一部分人群在公司中是主要做事情的，工作多时间少，很多时候是被动求职。人人猎头就是要想办法激活这一部分人群。
　　“手机上的东西不可能做得太复杂，流程不能和考试似的，一定要简单快速有效。”王雨豪和团队思来想去最终确定了“悬赏+推荐”的模式。
　　人人猎头在刚上线的时候对悬赏金额的设置是不得小于年薪的5%，但经过一段时间的运营，发现大部分企业对于将一个月的薪水，即年薪的8.33%拿出来作为悬赏金都可以接受。所以，现在人人猎头上企业付出的悬赏金不得低于职位第一年年薪的8.33%，但如果企业想要起到更大的激励作用，可以自行设置更高的悬赏金。一旦招聘成功，悬赏金额的30%将交给人人猎头平台，70%归推荐人所有。此外，人人猎头是按照效果付费的，如果招聘未能成功，企业不必支付费用。
　　相较8.33%的服务费，传统猎头的收费一般高达年薪的25%。王雨豪将中国的猎头行业称作最后一个“古玩行”，行业分散且高毛利，“三年不开张，开张吃三年”。这一方面是由于行业对西方游戏规则的沿袭；另一方面因为这个行业用来解决问题的工具陈旧，导致成本较高。
　　“这给了我空间。”王雨豪说。
　　人人猎头发布之后，王雨豪在上多了很多猎头行业内的粉丝，他们对人人猎头的评论有爱有恨，有人说人人猎头是对猎头行业的重新洗牌，有人说量大了没法筛选，根本解决不了高端职位。王雨豪也并不避讳地表示，在推荐人中，有很多正是传统猎头行业的从业者。通常猎头公司会为一个职位准备若干个候选人，但最后被聘的只有一位，这就造成了浪费，有了人人猎头，猎头公司就可以在这个平台上推荐人才尾货。另外，猎头公司若实在找不到合适的人选也可以选择和人人猎头的合作，这样还能赚取8.33%到25%之间的差价。
　　名片变钞票
　　8.33%的30%――这样的收益率并不算高，但总算，王雨豪解决了盈利问题的第一步，带着名片碰碰过渡到了人人猎头。据王雨豪介绍，人人猎头目前累计收入超过百万，一月份的收入会在40万元左右，有望在春节后超过盈亏平衡线。
　　王雨豪希望“建设中国最大的推荐招聘平台”，这个平台里面既包括移动互联网，也包括互联网，同时还包括后台部分。王雨豪说形式并不是最重要的，关键是模式和定位。有数据显示，2012年，中国企业招聘的员工有21%是靠内部推荐和熟人推荐，这种情况在中小企业尤为普遍。这给王雨豪增添了信心。
　　在;2013年度的Gartner曲线中，“众包模式”成了被关注的热点。在中国，易到用车和e代驾等都是通过众包的模式解决了行业问题。王雨豪意识到，众包模式的落实离不开网络工具，因此人人猎头在一开始选择了移动APP的方式。
　　移动端的众包模式大大激活了用户的积极性，这为建立一个海量的信息库创造了条件。比起传统的猎头公司，人人猎头的信息库不仅更为海量，而且更新速度快，成本低。
　　据王雨豪介绍，团队内现在有不到10人的人才分析团队，这个团队的作用是在用户提交的信息经过系统筛选之后进行再一步的筛选和分析。人人猎头的人才分析人员其实与传统猎头公司的猎头顾问有着类似的工作，但在经验和素质的要求上都比传统猎头顾问低很多，因为他们所做的工作更多是对到手的信息做加工处理，而不像传统猎头顾问那样需要主动出击找寻信息。王雨豪说，招聘工作毕竟是一种服务，无论如何离不开人的参与，但在今后的发展中，团队会在技术上加大投入，利用计算机算法使系统能够根据推荐人的行业、推荐的记录，根据被推荐人的关系网对推荐信息进行评分并排序，这样不仅能大大减少人才分析团队的工作量，也是“海量信息平台”的基本技术保证。
　　在上线不到半年的时间内，人人猎头和100多家企业达成了合作，4000余专业人士完成了推荐，其中30多家企业在100天内完成了招聘。同Facebook或微博不同，人人猎头不需要用户长时间在线，完成注册的那一刻起，“名片变钞票”的轮子便转动了起来，且即便推荐招聘不成功，被推荐人也有很大的几率成为人人猎头的用户。
　　除了口口相传，人人猎头在接下来的营销上有数百万的预算，王雨豪说：“我们的打法肯定和其他传统招聘公司会不同，我们不会简单地买流量，干付费预装之类的傻事，我们会用移动互联网的思路和手段来推广，运营，甚至BD（商务拓展）。譬如，企业微信虽然是免费的，但它帮组人人猎头快速定位潜在客户，属于秘密武器。”
　　如今，名片碰碰500多万的用户每天都会看到“每日精选职位”的推荐，一个广告公司的销售经理看到广告总监之类的就有很大的可能去推荐，这样就为人人猎头找到潜在用户提供了很好的渠道。
　　目前，人人猎头已经完成了首轮融资，估值近一千万美元。王雨豪说团队接下来依然会以产品的升级进化为首要任务，在2013年上半年完成人人猎头移动招聘平台的构架，这个平台将包括人人猎头、名片碰碰、企业微信、简历银行四个部分。王雨豪心中描绘的“中国最大的推荐招聘平台”正在一砖一瓦地搭建。
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诚信企业如何借猎头寻找职业精英?
在三五年前，猎头公司很少会接到民企的招聘单子，但如今在有些猎头公司的帐本中，民企的已上升到了营业总额的40％。面对如此巨大的市场，原本只做外资企业单子的猎头公司也开始摩拳擦掌，想要涉足这个迅速增长的市场。那么为民企做猎头与外企有什么不同？民企喜好怎样的？会采取怎样的薪酬支付方式？如何调节双方的薪酬矛盾？种种新课题，也成了众多猎头公司私下探讨的焦点。 近年来，中国发展最快的企业是民营企业而不是外资企业，它的发展速度可谓一日千里。中国2003年吸引外资530亿美元，成为世界上替代美国吸引外资最多的国家。这一纪录让民营企业倍感压力，也推动他们在积累、市场规模、管理水平提升方面不断寻求新的突破。企业发展的关键是配置，然而，涉足这一市场的猎头公司发现，为民企招聘，不像外资企业，只要摸准了规律喜好，业务的成功率会很高，而民营企业千人千面，要让双方达成意向，完成招聘，不是一个简单的过程。为此，记者采访了较早涉及民企猎头的上海某猎头公司总经理余仲望先生。在很多组织中，高级职位出现空缺时，是否需要寻求外部猎头公司的帮助成了一个长期而且经常引起争议的问题。之所以引起争议，是因为聘请猎头公司费用昂贵。搜寻高级主管的专业服务费用动不动就高达几十万美元。与招聘失误付出的代价或招聘成功获得的效益相比，这笔钱虽然不足挂齿，但是人们依然怀疑来自外部的帮助对改善招聘是否真正有用。 产生这些疑虑并不是没有道理，有时寻求专业性的帮助并非总是必要。 一种情况是，当空缺职位的候选人屈指可数而且都很知名，职位的具体需要也非常明了时，就没有必要找猎头公司。以一家位于华盛顿的智囊机构为例，他们正在寻找一位全球经济走势的家。针对这个职位，机构内部就有两位很有才干的候选人，而且董事会成员私下里也认识十几位该机构之外的候选人，他们都是学者或者说其他智囊机构的成员。会主席也非常清楚要找什么样的人。最后，很快他们提拔了机构的一位候选人。 当公司为一个空缺职位“众里寻他千百度”之后，求助于猎头公司也没有意义，因为公司已经很清楚空缺职位的具体要求以及具有什么样能力的人最适合这个职位。另外，如果空缺的职位涉及很强的技术性（胜任工作的关键是非常专业化的技术和），那么找猎头公司帮忙也不明智，因为这些“硬性”能力比“软性”的管理和领导能力评估起来容易多了，无须找专家帮助。还有，越低的职位，外部帮助的就越低，因为花大钱“猎”个一般的经理，有些得不偿失。 但是遇到如下几种情况最好还是找专业猎头公司帮忙。 首先，公司要招聘职位很高的经理，而且该职位对公司的利润将有重大影响。即使一家高级猎头公司找到的候选人赚得的只比其他人选多1%，那么这个增幅也比聘请猎头公司的成本要多出好多倍。此外，猎头公司比较专业，比如通常能够保证速度并且会严格保密，而从招聘其操作程序通常不会这样专业。 另外，如果公司因为多元化经营，进入新市场以及组建合资公司而要招人，那么寻求外部猎头公司的帮助也是有意义的。在这种情况下，公司可能对空缺职位所要求的关键能力心里没底，对潜在的候选人也了解有限而且不知道该怎样去评价他们。 尤其当公司想广泛撒网搜寻新经理时，专业猎头公司也能带来。譬如，一家投资公司计划在消费品的领域招聘一位营销主管来改变其品牌因循守旧的形象，但是该领域对这家公司而言，无异于“神秘地带”。投资公司聘请的猎头公司因为积累了多年的经验，所以可以提供很多来自、早餐麦片、制衣等诸多的优秀人选。投资公司最终聘用了来自早餐麦片公司的候选人，而这个人的确也使公司的品牌&&&&&
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