千竹坊轩鸿御泥坊专卖店

安庆市千竹坊竹纤维安庆专卖店
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安吉e时代,逼你和互联网攀亲!
核心提示:
“建议政府成立安吉县电商风险控制中心,打造安吉版电商百企(人)计划……”今年1月28日,县内一竹木企业负责人关于振兴我县电子商务产业的建议材料引起了县商务部门的高度重视。
&建议政府成立安吉县电商风险控制中心,打造安吉版电商百企(人)计划&&&今年1月28日,县内一竹木企业负责人关于振兴我县电子商务产业的建议材料引起了县商务部门的高度重视。
该建议提到,&2012年阿里集团内部的数据,安吉在全国县市销售总额排名进入10强;2013年阿里集团公布的数据,2013中国电子商务发展百佳县,安吉在全国的排名进入35强&&&在总体排名靠前的同时,该企业负责人认为,安吉电商产业虽然有较好的群众基础和先发优势,但与省内重金打造电商产业的义乌、丽水、长兴比较,基础性投资、政策性支持和社会关注程度等,明显乏力!
曾经,安吉作为经济发展的&洼地&,但勤劳而智慧的安吉人总能化险为夷,巧妙运用台湾的竹加工技术,成就了国内竹产业经济综合实力的翘楚;先人一步做椅业国际贸易,乘着&WTO&的贸易东风,让椅业成为了县内的第一大产业。安吉顺势而为的建立了属于自己的区域品牌、实体平台和销售渠道。
换句话说,安吉经济发展的每一点亮色,都是有意无意中抓住了国际国内发展的&救命稻草&,因势利导的结果!
无庸质疑,21世纪一定是互联网技术渗透到社会各个领域,并产生深刻影响的时代,谁掌握了互联网技术,谁就拥有了与&上帝&零距离客户终端,谁就拥有话语权!
眼睛向内:面对国际国内销售几乎丧失话语权的椅业;面对30余年发展仍蹒跚前进,缺乏行业核心技术的竹产业;面对礼品茶销售前途渺茫的安吉白茶;面对自娱自乐,叫好不叫座的安吉土特产的交易;面对中国美丽乡村品牌普遍意义明显,且又缺乏奇招吆喝的安吉休闲业&&
产业安吉,需要新的发力点,不管是核心技术还是营销渠道!
那么,在全民触&电&,连房产大鳄都低头向互联网&攀亲&的背景下,安吉,你准备好了吗?
刚刚起步的安吉e
先发地的电商&洼地&
最新数据统计显示,2013年湖州市电子商务网上交易额为85.5亿元,占全省份额的2.24%,同比增长131.71%,其中安吉占全市份额在1/5&1/4之间。简单的数据传递出三方面意思:湖州市的电商产业在全省的水平总体偏小;纵向比增长很快;安吉在全市范围尚不落后。
浙江省电子商务发展处于全国领先水平,仅次于广东省。2012年我省实现网络零售2027亿元,省内网店总数90万家,占全国14.7%;网购用户1500万人,网上消费1305亿元,快递公司930家,全省各地建设电子商务产业园区超过50个。从全省来讲,电子商务在杭州(902亿元,2012年数据,下同)、金华(299亿元)、嘉兴(261亿)等地发展较快,湖州地区网上零售总额约占嘉兴的17%,发展相对滞后。
企业干不过个体户
县商务局副局长宫华认为,安吉电子商务总体来说处于刚刚起步的阶段,2005年前后,在网上做得比较成功的是几家进入较早、从事土特产品销售的个体商户,而工业企业基本上只是最近一两年才开始重视电子商务,网上交易规模普遍较小。大多数企业还不了解电子商务的前景,部分企业组建专业团队,开始进入淘宝、天猫、京东等大型电商平台,如利沃、贝格威尔、富和等专业家具电商公司,并取得初步成效,但年销售额均只在百万级别,规模还很小,少数企业将公司电子商务业务交由专业电商服务公司,实行代运营,如卡贝隆、名江南等。也有个别企业自创网络虚拟品牌,通过委托加工或自己采购货源实现网上销售,如佳士得。
与电商产业发展相对滞后的企业比较,个体商户较多且发展较好,如安吉盼盼、安吉小瓒子、宁欣食品等由个体户在淘宝上开的店铺,有些销售额已在千万以上,信用等级在淘宝同类产品的商铺中名列前茅。
存在的能否更合理?
县发经委副主任王凌峰认为,我县产业以轻工业品为主,家具和竹产业两大传统产业经过30多年的发展,已经有近4000家企业,并分别获得国家级和省级产业基地。县内许多优质农副产品凭借良好的生态环境在消费者眼中有相当不错的口碑,如此现状,电子商务是我县这些标准化生产、可通过物流投送、价值不太高的日常生活用品销售新模式的不二选择!
与此同时,安吉两大传统产业的外向依存度一直处于较高水平,而近年来由于金融危机国际市场消费需求呈现出疲软态势,不排除进一步下滑、萎缩的可能。国际、国内市场两条腿走路应当是我县传统制造业考虑并做出战略安排的良好途径。
起步早且发展又缓,草根占大头!这是安吉电商现状的真实现状;想触&电&且又狗咬刺猬,这是安吉电商产业界的无奈内心!
普遍认为,2011年作为中国的&电商元年&,义乌、海宁等地的快人一步抢&头口水&的做法,让安吉电商界的草根对先进地区的做法有更深的认识:第一,安吉缺乏促进电子商务的相关政策与措施,缺乏激励机制。第二,安吉的交通条件欠佳,物流业欠发达或是一项重要制约因素。第三,人才与技术缺乏,安吉发展电子商务的公司及个人虽然多,但比较散乱,质量参差不齐,大多数网点页面制作质量一般,缺乏美观性;急需相关人才与技术,为安吉发展电子商务注入活力。
亦步亦趋的安吉e
资金、技术、人才、品牌!现代产业经营成功的标志性符号,安吉有吗?先行不先发的业界究竟是怎么来理解亦步亦趋的&安吉e&呢?
&电商孵化器&&网商大楼&&电商物流园区&&&电子商务的集中发展让不少地区的企业尝到甜头,且不论这些集合抱团的配套是政府引导还是企业自主形成,对于去年才成立县电子商务协会的安吉电商来说都未曾享受过。曾有人感叹,安吉的电子商务缺少一支推手,自由发展的混合队伍。
上帝之手在哪?
走进一家不起眼的特产店铺,店主坐在电脑前,电脑不时传出阿里旺旺的&叮咚&声。个体散户,安吉在电商平台上最有活力的群体。
2005年,个体散户纷纷进去淘宝掘金,物廉价美的土特产在线上风靡。&当时手指动动,一年5万元左右销售额。做得好的&小瓒子&&茗福&等网店销售一个月都能上10万元。&该店主告诉笔者,只是最近生意越来越难做,年销售已跌至2万元。
&茗福&店主何雪燕坦言,淘宝越来越难做,买家都去天猫了,总觉得那里更有保障,淘宝做得好也只是表面风光,为了赚信誉就要标低价,价格低了利润也低了。目前,何雪燕正在申请注册商标,她意识到品牌与服务在激烈竞争中的重要性,也正在考虑加入天猫。
对面的李某经营网店已有6个年头,李某告诉记者,在特产市场内经营网店的商家约有30%,但都已不温不火,两三年前一天能有几十个包裹,而今却只有一两个。天猫商家越来越强,惨淡经营的散户开始考虑出路。他表示,在政府资金扶持的情况下,会考虑与周边商户进行抱团合作,注册品牌进驻天猫。
业内人士分析,一方面随着电子商务的普及,原本小众淘货,已开始向大众购买转型,如同线下一样,品牌专柜、大型商超或是口碑老店自然更有吸引力;另一方面,作为卖家,从厂商进货再出售的他们却要与生产厂商在网上同台竞争,不仅利润会进一步压缩,产品的创新和维护也会跟不上。
B2C的优势逐渐突显是趋势,是危机更是个体散户转企业,扩规模的契机,也是拥有实力的生产商进军线上的捷径。要抓住这趋势,上帝之手很重要。
矮个中的长子思维
2009年,千竹坊在淘宝开设了第一家C店,同时,经授权,千竹坊轩鸿旗舰店也出现在天猫。在淘宝这个大平台上,千竹坊试探性地迈出了第一步。
竹纤维的产品特性与淘宝的平台特性有着天然的契合。很快,千竹坊发现,一条小小的网线,连通的是电脑前数以亿计的客户。
三年多的行业摸爬滚打,让千竹坊看到,过硬的产品,强大的资金支持和专业的运营团队,这是做好电子商务的标配。2013年,正是电子商务营销模式的分水岭。该企业看到了行业的&爆款模式&向&爆款效益&过渡的这一变化,企业做出了调整:就是流量,淘宝的流量怎么分配,企业也要做出相应的调整。
在行业内摸爬滚打了20多年,通凌家具并不知名。但凭借电商渠道,通凌家具的&简域&品牌在短短2年多时间里,电商销售额成为县内椅业第一,年销售额超过2000万元。其中有何奥秘?企业负责人杨梅丽介绍,对路的产品是核心。在未做B2C之前,通凌家具就一直致力于设计、生产简约北欧风格的&简域&系列凳椅,其定位上并没有局限于民用或是办公,十分受年轻人喜爱,这让在电商消费已成潮流的一、二线城市拥有巨大消费群。这成为&简域&巨大的先发优势。
2011年,杨梅丽组建了15人的电商团队,从店铺设计、产品包装、电商定位等各个方面着手筹建。第一年,在淘宝天猫注册旗舰店的简域依然把大量精力用在了产品开发上,每周团队都会将客户意见进行整理,讨论改进。产品经过进一步的优化后,添加了适合国内市场的不少特性,如面料可拆洗、组装更方便等。这些价格区间100元到1000元的凳椅,简约、新颖,受到了不少客户的好评。
去年双&11&期间,简域更是创下了单日销售额150万元的县内椅业电商销售记录,单款餐椅销量超过1500把,全年销量超过13000把。
众说纷纭安吉e
没有相关配套措施、政策支持不全面、人才资源匮乏、企业意识不到位&&安吉电商发展存在契机,却有着更多的阻碍。如何认识?如何突围?须集思广益。
林青虎(千竹坊总经理):电子商务已经不再是一个可有可无的附属品,尤其是在竹纤维行业,它将是企业必不可少的营销渠道,甚至主导企业的发展方向。遵守平台的游戏规则,并利用好它,将是今后企业在电子商务领域是否成功的关键。
陈钻(安吉电子商务协会会长):对电商认识要清晰,未来做天猫一定要有强大的产品开发能力支撑,除非是实力雄厚的贸易公司,否则&从别人那拿货,再卖出去&这条路便走不远。对于线上产品的开发与线下又是有区别的,需要有专注的领域和清晰的市场定位,并进行设计上的调整,比如线上产品要符合远程交易的特性,便于运输、安装、操作。此外,服务也很重要,交流和售后服务都需要耐心,线上的口碑是可见的。开展电子商务要有一批精通淘宝店铺装修、熟悉电子商务流程、懂得网络营销推广、网络客户服务等专业的团队支撑,对于新进入该领域的企业来说前期寻找一个合适的代运营是不错的选择。
李新伟(安吉吉星电商协会荣誉会长):要做电子商务,投入不会少,这就需要企业主建立起对互联网便利性和重要性的认识,坚定决心。而后,就需要锻炼企业的电子商务能力,培养或引进专业人才,与传统外贸业务员与客户面对面交流不同,电子商务靠得是画面与文字的呈现。如何通过电子邮件等远程交流手段展现企业的优势,又如何使企业的网站更有粘性?电子商务平台的操作、推广方法、网站建设等知识都需要重新学习。针对这些问题,以安吉从事B2B电商企业为主的吉星电商协会,将不断加强企业间的知识资源共享,并组织专业的电商业务培训。
徐波涛(阿里巴巴高级业务经理):做电商一样要注重品牌效应,目前安吉椅业的许多商家的外贸业务都是贴牌业务,缺乏品牌意识,在国外注册品牌的较少,即使是注册品牌的,也是有意识而无利用。做电商要有敏锐的市场把握,先得先赢,如当下市场,C2B的模式正在兴起,即商家招标,我们去竞标,然后提供具有针对性的个性化订制服务,此模式将重点由产品转向服务。
当然,一个地区电商的兴起离不政府的支持,如培训、资金、配套设施等,政府目前更多的是对从业人员的产品生产培训,而缺乏网络操作等技术的培训。
杨梅丽(通凌家具董事长):高性价比是网购的意义所在,要打造高性价比的产品就需要商家拥有较强的成本控制能力。除了企业自身控制,精细化管控外部配套的影响也很大,对安吉电商来说急需的就是物流配套。目前,电商企业与物流园区距离远,分布分散,难以抱团,导致物流成本上升,最终这些成本还是会转嫁给消费者,并导致企业产品性价比的下滑。与&要想富,先修路&道理类似,安吉电商要快速发展,就需要便捷的物流支持,建设一个电子商务园区,或是规划一个更完善的物流平台。
蓄势待发的安吉e
电商的诱惑,让更多的地区,更多的群体将发展的目光聚集在互联网上。丽水市推出了电商发展的一企30万的刺激计划,长兴、德清的电商产业园建设并投入使用,2014年的我们,能不能有实质性的支持政策?
2014年初,我县新的经济政策调整指出,通过阿里巴巴诚信通、天猫商城等电子商务平台进行销售本企业产品的规模以上工业企业,按照其电子商务平台年销售额500万以上、1000万以上、2000万以上分别对其缴纳电子商务平台年费的50%、80%、100%给予补助,对建设电子商务园区、利用第三方知名电子商务平台打造安吉地方特色馆、产业集聚宣传区等给予专项支持&&
宫华介绍,经过去年一年的调查研究,关于振兴安吉电子商务产业的一揽子计划正继续细化,并有效推进,其中包括建立安吉电子商务专区一事,安吉方已与阿里巴巴进行商洽,进展顺利。
&获得了关注,看到了希望!&对于政策的出台,业界的态度并不能以&满意&来形容。那么,安吉电商产业的未来期许是什么呢?用什么办法才能让先发并没有先行的洼地变产业的高地呢?
业界认为,培育和引进电子商务经营主体是目前安吉电商产业的首先工作。如:依托国内最大的电商平台,开发建设安吉地方特色馆,物色优秀的平台运营商进行开发、运营、推广和管理;对通过B2B、B2C、C2C等电子商务形式实现年销售收入业绩明显的予以奖励;鼓励企业建设独立电子商务应用平台,创新商业模式以及建设市场前景好、技术含量高的电子商务产业化项目;鼓励培育和引进县外引进的电子商务服务企业。
与此同时,完善电子商务配套支撑体系和营造环境已成为当务之急。业界建议,适时启动电子商务园区建设工作,对电商企业的开发、培训和宣传方面予以更多支持。
据了解,经过近一年比较和学习,安吉电商产业的发展已有了属于自己的奋斗目标:力争到&十二五&末,全县电子商务发展在全市处于领先水平,电子商务服务业成为新兴的重要产业,基本建成产业集中度高、市场竞争力强的电子商务应用先进县。培育建设淘宝安吉地方馆,聚集一批有较强竞争力的网商队伍;电子商务应用能级和企业信息化水平显著提高,企业和市场经营户电子商务应用率达到50%以上,培育优势产业和重点领域电子商务应用示范企业10家以上。
线上是线下的一面镜子,安吉县电子商务协会会长陈钻如此描述。线下的安吉拥有根深蒂固的传统产业、优质的产业集群和富饶的特产&&然而线上的镜子能否清晰映射出安吉线下的辉煌,却是一个未知数。要知道只有主动擦亮镜面,摆起姿势,展现笑容,美丽的身影才会完美呈现。若如此,安吉该主动了!
4G苍南的智慧电商路
在强大网络环境的支撑下,独具慧眼的苍南人在全国各地搜罗资源,在产销两头在外的情况下,把药材、礼品、水产品等专业市场开在家门口。在政府的积极培育与扶持下,年成交额过百亿。依托此&线下&专业市场,小老板们或组建专业市场自己的网上交易平台建设,或依托阿里巴巴、淘宝网等平台,纷纷开始&线上&之路。将专业市场里的海量商品,结合互联网上的海量市场信息和市场机会,释放出更大的聚合效应。
2013年,苍南县还与阿里巴巴签订了产业带合作协议,着力打造具有苍南特色的电子商务产业,为电商发展带来新的机遇。此外,该县还出台网络经济发展扶持办法,对租赁办公地点的网络企业进行租金补助并根据企业网上营业金额数给予现金奖励。
此外,该县还提出每年开展苍南县网络经济领军企业、知名网站、领军人物等评选,安排一定数额的资金用于网络经济业务培训、专题技术研究和宣传普及,为县内为电商企业提供配送的物流企业也给予一定补助,力求促进苍南电子商务的可持续性发展。
海宁皮革网潮涌
众所周知,海宁中国皮革城,是全国皮革业龙头市场,全国皮革服装、裘皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革的集散中心,也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。
近几年以来,随着电子商务浪潮的兴起,海宁皮革城的网上购物也顺势迅猛发展,众多品牌和商户纷纷触网,或者是入驻淘宝,或者是自建独立B2C平台,可谓风生水起。
为了更好地发展海宁皮革城与海宁电子商务的深度合作的战略,日,海宁中国皮革城电子商务创业园正式启动。海宁中国皮革城电子商务创业园位于皮革城三期品牌风尚中心西北角,建筑面积约3万平方米,于2012年7月-8月开始入驻,9月正式投入使用。创业园整合电子商务产业链中的货源、邮政服务、网商服务、物流、金融、人才、培训、市场咨询等资源,为电子商务企业打造综合性服务平台,它的建立鼓励和促进网上店铺落地,降低网商运营风险,提高网商知名度和生存竞争力,本着服务网商,扶持网商的原则,解决网商的后顾之忧,促进海宁电子商务事业的蓬勃发展。
海宁皮革城网商大厦的落成标志着海宁皮革城网上购物进入高峰期,也说明海宁的电子商务业逐步迈向规范化。皮革的这股电子商务热潮还在风靡,就像海宁的潮水一样,涨势愈演愈猛。皮革城借助这股潮水的力量,也将站得更高,飞得更远,笑得更灿烂。
义乌:小商品铺就国际大道
电子商务在中国发展10余年,规模不同的电商早已百花齐放。2013年,义乌位居福布斯&中国最富裕10个县级市&榜首。吃苦耐劳的义乌电商,就在这小商品的海洋里走出了康庄大道。
转变思路,小单大赚。当外贸电商纷纷感叹&国外经济不景气,外贸生意不好做&,见不到大订单就不乐意出货时,一些聪明的义乌商户早已由B2B转战B2C,欣然接受接全球各地的零散小单子,十几到几十美元一笔的小单,积累一个月却有不少收入。外贸电子商务还是一片蓝海,有很多好的平台、工具可以利用,最重要的就是开阔视野、转变思路,包括深入了解海外消费者青睐卓越服务、优质及高性价比产品的购买期待。
抢注商标,维护权益。2013年97个知名&品牌&的商标正在被人抢注的报道,引发了电商界人士广泛的关注和热议。义乌当地较有影响力的商标品牌经理分析认为,过去的一年有超九成的新增商标用于网络品牌建设,而未来的几年内,这种态势不会改变。据悉,从2000年至2010年,义乌每年的注册商标新增量在3000件左右,而自2010年至今,这一数字达到7000件以上,商标事务所也从2006年的10家增长到如今的40多家,商标注册和转让市场蛋糕可见一斑。
海外仓储,降低成本。传统的跨境交易对于义乌小商品贸易商来说是件不划算的买卖,低价的小商品运送到国外买家手中需要漫长的时间与高昂的运费。为节约物流成本、加快配送时效,不少电商都选择使用海外仓储进行国外本土发货。具体操作流程为:海内外商家将商品批量海运或空运到转运公司的海外仓库,根据海外销售订单,通过转运公司的电子仓储系统下达配送指令,海外仓库操作人员按照指令分拣货物并配送到该商家指定的客户手中。
政策扶持,加快推进。为进一步优化电子商务发展环境,加快推进电子商务发展,义乌市制定了促进电子商务发展的扶持政策。其中包括培育壮大电子商务经营主体、完善电子商务配套支撑体系、营造电子商务发展环境等多方面内容。个中条例,明确了对不同规模电商的优惠政策,对人才与企业的引进及现有电商的发展都将有较为明显的推进作用。
义乌电商的成功不是偶然,他们只是不怨天尤人,他们只是不断探索着、努力着。成功的义乌电商,他们总有新招。
责任编辑:徐丽莉【千竹坊网店】→千竹坊旗舰店
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