网易有道 校招的销售是做什么的？ 主要的操作...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-10-17 19:52 标签： 网易有道 校招
当英文遇上电影：网易有道词典的原生营销新玩法
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来源：作者：责任编辑：李超
　　随着韩寒电影《后会无期》的火热上映，网易有道词典成为该电影的“独家英语支持”单位，成为很多人津津乐道的事情。网易有道全国大客户销售总经理李政先生重温了网易有道词典第一次与电影的相遇和火花。2013年与电影《中国合伙人》的联合营销案例，是网易有道词典在移动互联网时代原生的营销视界里迈出的探索步伐，并且非常成功。看完此文章，你会惊讶的发现，原来自己的“营销视界”该如此懂原生营销。
　　【网易有道词典与《中国合伙人》联合营销经典案例】
　　2013年，电影《中国合伙人》火爆荧屏，除了电影里中国合伙人故事的精彩演绎外，现实中网易有道词典也与电影《中国合伙人》“合伙”一把，并且相当热火，线上线下风靡传播。由网易有道词典报送的有道词典联合营销案例在第五届金鼎创意传播国际大奖评审现场引发热论。网易有道词典与《中国合伙人》联合营销案例，通过媒体之间的资源置换突破电影与互联网的合作，产生品牌合作的化学反应。
　　下面我们为您带来由网易有道报送的【网易有道词典与《中国合伙人》联合营销】经典案例，该案例曾荣获第五届中国创意传播国际大奖服务类银奖及小预算类铜奖，案例并在第五届中国创意传播国际大奖获奖案例集萃中发布。
　　营销背景
　　电影《中国合伙人》以新东方故事为原型讲述创业故事，其中穿插大量英语相关的内容。电影情节与英语学习非常相关。
　　网易有道词典拥有3.5亿用户，是国内用户量最大的互联网词典产品，同时也是最大的英语学习人群聚居地。双方合作在受众用户上非常匹配，同时可发挥双方各自的传播优势。
　　电影与互联网产品的合作形式并不多，如果通过巧妙的形式将双方的品牌自然结合，突破简单的媒体资源置换，产生品牌合作的化学反应，是传播能否成功的关键。
　　营销目标
　　将有道词典的线上资源与《中国合伙人》的线下资源有效整合，实现联合推广。
　　网易有道词典通过《中国合伙人》接触到大众用户群体以及娱乐化人群。
　　通过《中国合伙人》，使有道词典专业权威的品牌形象得到充分背书。
　　策略及创意
　　网易有道词典作为电影《中国合伙人》的独家英语服务提供方。通过丰富的合作形式，全程参与到影片的发行、宣传、传播阶段。为影片提供多样的传播与互动手段。
　　具体实施
　　具体创意从几点入手执行：
　　1 明星学英语：从黄晓明学英语这一争议性话题入手，对影片的台前幕后故事进行深度挖掘，网易有道词典全程提供专业的英语服务。以话题的形式通过媒体传播。
　　2 怀旧英语：将李雷、韩梅梅的英语素材与影片内容结合，其中穿插有道词典的内容露出，通过微电影的形式快速传播。
　　3 电影衍生品：网易有道词典发行《中国合伙人》版单词卡片扑克，将影片的剧照及英文台词，以单词卡片的形式呈现。作为电影官方衍生品进行线上和线下的发行，使品牌以喜闻乐见的形式快速传播。
　　4 明星每日一句：通过黄晓明、邓超、佟大为登陆有道词典的每日一句，使用户对产品功能有更深的理解，同时将内容通过微博等社会化媒体分享，提升了品牌的传播广度。
　　*传播效果
　　1 网易有道词典的品牌通过电视、网络、社会化媒体、电影衍生品得到了迅速传播，品牌累计曝光量约四千万次。
　　2 活动为电影《中国合伙人》带去了有效品牌曝光约三千万次。
　　3 约一万人直接参与了联合举办的用户活动，形成了强大口碑团体。
　　4 约三万人在微博等社会化媒体上分享网易有道词典与《中国合伙人》合作的内容，形成了短期的热点话题。
　　5 通过与电影合作，传递了网易有道词典专业权威的品牌价值。
　　6 合作使有道词典的品牌更加贴近大众，且已成为影视行业的成功合作案例。
　　在网易有道词典与电影《中国合伙人》整合营销案例中，网易有道词典作为电影《中国合伙人》的独家英语服务提供方，从电影的预热、宣传、发行、传播各个各环节进行整合营销，通过不同形式与电影主题结合，进行立体营销。突破电影与互联网的合作，产生品牌合作的化学反应，网易有道一直在探索的路上。
　　【移动互联带动营销阵地转移 挖掘原生广告价值】
　　普华永道预测，2017年中国移动广告市场规模257亿人民币。手机网民持续涨高，成为互联网发展的主要动力。移动端成为消费时间唯一增长的媒介，市场潜力无限。面对移动互联带动营销阵地转移，相对作为无线终端中工具类产品的用户占用时间比例较高，那么工具类产品的营销价值到底在哪里?网易有道词典又如何挖掘潜藏在移动终端的营销价值呢?
　　* 网易有道词典原生，不一样的方式激发营销价值
　　李政表示工具类应用总的特点是停留时间短、信任、随身、刚需、互动弱等。网易有道词典原生营销模式架构为依托于用户记忆行为的品牌影响力。
　　* 网易有道词典原生营销-词典霸主基于用户行为的“广告出击”
　　大装机量、广认知度：4亿用户的选择，中国网民网络词典选择排行首位。据李政介绍，网易有道词典日均UV高达820万，月均UV高达4100万。在2013年年中手机端装机量已经超过PC端的装机量，如今，网易有道词典手机端装机量已超过2,1亿。
　　网易有道词典用户人群属性为”由大学生不断输送出的高端白领聚集地“，数据显示本科学历81.4%，超过网民总体近8个百分点;总监或以上级别的人占近10%，高于网民总体。个人月收入6370元，高出网民近5%的收入词典用户不断从在校大学生过度到高端白领行列。”高知、高学历、高职位、更具决策力“成了网易有道词典用户的代名词，他们更加的追求健康和时尚的生活方式。
　　原生词：品牌词汇深度植入双语例句，每次查词记忆带动品牌记忆。PC+移动端日均查词量2623万。
　　原生句：网易有道词典原生营销，依据品牌slogan及本身品牌调性，定制专属品牌每日一句，日均千万级PV量带动大范围高度曝光，点击背景图进入内页收听例句发音，即可对品牌进行二次记忆。iPhone+Android有道词典首页日均PV2100万。
　　原生图：网易有道词典原生营销，依据品牌slogan及本身品牌调性，定制专属品牌每日一句，日均千万级PV量带动大范围高度曝光，点击背景图进入内页收听例句发音，即可对品牌进行二次记忆。
　　有道信息流媒体：它并不是简单的图文展示，信息流媒体作为有道词典特于色产品之一，软性推广中起到至关重要的作用PC、Mobile、Ipad多平台打通，同步更新;日均总PV：2100万，日均总Click：500万;用户来到网易有道词典主动抓取与学习相关信息，使得软性广告更易传达;多个栏目共同承担传播重任，活动、导流、曝光、品牌塑造一应俱全;文章内容深度定制，使品牌赢销商海。
　　【营销四性】
　　李政表示，原生营销有四性：
　　同步性：信息流内容PC、Android、Iphone、Ipad多平台同步更新，保证每日内容一致，为品牌提供多平台传播便利。
　　连锁性：专为品牌提供栏目深度定制，策划营销传播节奏，以按日置顶信息流形式进行系列文章撰写，环环相扣，提升用户品牌记忆粘性。
　　互动多样性：内嵌于信息流媒体中的互动形式多样，如文字链导流至活动页面、图片导流至活动页面、试驾等活动注册表单、往期传播内容等专为品牌客户设计、深植于用户洞察的特色互动。
　　栏目定制性：栏目共建-信息流媒体栏目战略合作定制，配合品牌调性及传播需求，打造品牌客户与有道词典的共建栏目，带来用户的长足关注及记忆。
　　李政称，有道原生以不一样的方式激发营销价值。由于获得了行业认可，让我们坚定的利用原生广告来挖掘工具类应用的营销价值。[责任编辑:李超]
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网易有道招聘渠道销售专员、软件测试专员
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招聘单位简介
作为网易自主研发的全新中文搜索引擎，有道搜索致力于为互联网用户提供更快更好的中文搜索服务。它于2006年底推出测试版，2007年7月正式成为网易旗下搜索引擎的内核，并于日推出正式版。目前有道已推出的产品包括网页搜索、图片搜索、新闻搜索、购物搜索、音乐搜索、视频搜索、实时搜索、翻译、桌面词典、手机词典、网易八方、网易返现等。
渠道销售专员
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