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川崎机器人的中国本土系统集成商都有哪些？
&&　　除了四大家族的机器人本体之外，在系统集成商口中听到最多的本体机器人品牌之一就是川崎机器人。
　　1993年，川崎机器人开始进入中国市场；2006年，川崎机器人在天津设立了川崎机器人（天津）有限公司，该公司主要业务是对丰田工厂的川崎机器人进行维护；随着中国业务的开发壮大，川崎机器人先后也在广州和上海建立了川崎分公司；
　　随后，在昆山建立了一个机器人零部件调度公司；2015年又在苏州建立了机器人的生产工厂，将部分机型的机器人放在中国本土进行生产。
　　川崎机器人在中国的雄心中不单单是在华的日资企业，而是希望通过和中国本土企业的合作来扩展业务。那么在中国的本土机器人系统集成商中，哪些是川崎机器人的小伙伴？
　　隆深机器人
　　佛山隆深机器人有限公司成立于2013年，是一家专业从事工业机器人系统集成的企业。隆深机器人的母公司广州隆深机械有限公司创立于1998年，是一家面向自动化领域，以机器人为核心，集自动化控制系统设计、非标自动化设备设计制造、产品推广销售和技术配套服务为一体的技术型高新企业。
　　隆深机器人产品广泛应用于汽车、家电、物流、五金、塑料等行业中，目前在家电领域机器人应用方面有着较多的成功案列，&蒸发器机器人自动搬运&、&内机底盘部件自动装配&、&压缩机自动装配项目&&家用空调无人化车间应用与示范&、&智能化喷涂机器人自动上下挂&、&微波炉无人化自动生产线&等自动化项目成功试点于美的、海信、格力、TCL、奥克斯、华凌、小天鹅等国内知名企业。
　　隆深机器人目前已经是川崎机器人一般产业国内最大代理商，年销售量占川崎机器人在中国市场出货量的15%以上。据悉，2014年川崎机器人华南区培训中心成立，地点就设在隆深机器人公司内，迄今已培训超过200人次。另外，隆深机器人正在筹备与川崎合作建立家电行业机器人工程技术中心，预计在2016年初正式挂牌。
　　银田机电
　　上海银田机电工程有限公司，是一家中日合资企业，成立于2007年，致力于涂装设备研发、设计、制造、维护于一体。涉及的产品有汽车及零部件表电泳涂装设备、车灯静电喷涂设备、汽车饰件机器人自动喷涂设备等。银田机电目前已与延锋伟世通、一汽集团、上海比亚迪（002594）汽车、天津丰田汽车、北京现代、戴尔、海尔、索尼、松下、新科、金城摩托车、帅康、苏泊尔（002032）等达成合作关系。
　　2010年，银田机电成为川崎机器人（天津）有限公司的机器人系统集成商，负责川崎机器人及涂装、自动化等系统集成的设计、制造、销售、售后服务（产业用机器人的保养、维护、维修等）、技术咨询等相关工作。
　　柳溪机器人
　　柳溪机器人有限公司是柳溪集团控股的子公司，柳溪集团成立于1995年，一直致力于涂装及环保设备的研发和制造。借助于集团的专业技术沉淀和资源优势，柳溪机器人运用机器人自动化技术，在机器人系统集成和整线方案上不断进行研究和投入，在产线和整线的设计规划能力上具有优势，目前主要运用在喷漆、喷粉、上下料等领域。
　　目前，公司拥有人员数量约为30人，2015年销售额约为3000万元，其中喷涂业务占比为60%-70%。得益于柳溪集团在汽车行业强大的渠道网络，柳溪机器人的喷涂业务主要集中在汽车整车、轮毂、保险杠、后视镜喷涂等。
　　作为公司的主打业务，柳溪机器人的喷涂业务主要集中在3C、汽车领域，已经合作的企业包括富士康、北京奔驰、华为等等知名企业。
　　值得一提的是，柳溪机器人在汽车喷涂和搬运领域的应用已经几近成熟，成功的项目有山东九泰轮毂喷涂和搬运、北京奔驰车桥喷涂、一汽大众的后视镜和油箱盖喷漆等。
　　松崎机器人
　　深圳市松崎机器人自动化设备有限公司专注于工业机器人技术开发应用及机器人周边设备配套设备设计，自动喷涂往复机的生产制造，拥有核心生产技术和自主知识产权。
　　随着市场的进一步确立以及中国劳动力成本的持续提高，无人化、自动化越来越受到广大用户的欢迎，为了更好的整合公司资源，保留原天为公司往复机项目，松崎深入经营机器人应用领域。
　　目前，松崎是日本川崎机器人华南合作伙伴。富士康、三星、步步高、创维公司、康佳集团、江铃汽车、中集集团均为其客户。
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　　钰信哥导读：习近平和卡梅伦在酒吧小酌吃炸鱼薯条、开启中英全面战略伙伴关系的黄金时代...微利挑战下，系统集成商的转型之路
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从50%利润率的风光，到今天不足10%的行业平均利润率；从众人追捧为朝阳产业，到今天的斜塔之危，系统集成市场竞争越来越激烈。目前，系统集成行业现状如何？导致整体行业的利润下滑的原因有哪些？面对这种情况，企业该如何调整自己的经营战略，寻找新的掘金之路？
中国系统集成市场发展现状
年中国系统集成服务市场规模及增长率
　 2008年中国系统集成服务市场细分产品结构
2008年，中国系统集成服务市场的增长率略低于预期，达到10.3%，市场规模为213.43亿元。经过20多年的发展，各类数据皆显示系统集成服务市场进入了相对
的成熟期，市场增长率逐步趋缓。尽管如此，中国仍然是全球系统集成市场增长速度最快的地区之一；在亚太区，中国系统集成市场已经成长为仅次于澳大利亚的系统集成市场，预计到2010年中国将成为亚太区最大的系统集成服务市场。
由于IT市场发展逐渐成熟，信息化建设水平逐步提高，针对各种软硬件产品的集成服务收入在整个系统集成服务市场的比例逐年下降，围绕着软硬件产品进行的应用开发比重越来越大。2008年中国系统集成服务市场中，应用开发、产品集成的比例分别为51.1%、48.9%。
中国系统集成行业面临的困难
◎系统集成商举步维艰
目前我国大大小小的系统集成商有30000多家他们活跃在智能建筑的各种领域，但是行业中拥有自主研发能力、掌握核心技术的企业却是凤毛麟角、屈指可数。很多企业对国外产品的依靠程度很高，往往需要从国外的厂商购买各种设备，再将它们转手卖给……
◎市场秩序混乱
在智能建筑发展初期，从国外购买产品、自己安装的盈利模式能够使集成商站稳市场，获取了一定的利润。但是伴随着智能建筑行业的不断红火，与之相关联的企业纷纷加入集成商的队伍中，徐珍喜介绍，目前系统集成企业主要是从以下几大行业中演变过来的……
◎资金回笼困难企业不堪重负
市场上混乱的竞争局面只是企业面临的考验之一，在工程实施中，集成商还承担着资金回笼困难、企业资金链中断的风险。徐珍喜告诉记者，目前集成商承接一项工程，可以获得约20%的利润，但是在实际操作中，很多款项不能到位……
◎行业整体利润下滑目前我国大大小小的系统集成商有30000多家他们活跃在智能建筑的各种领域，但是行业中拥有自主研发能力、掌握核心技术的企业却是凤毛麟角、屈指可数。很多企业对国外产品的依靠程度很高，往往需要从国外的厂商购买各种设备，再将它们转手卖给。
中国系统集成商转型之痛
全球金融危机的影响、IT服务市场投资下降、客户需求增长乏力，系统集成商的经营环境面临前所未有的困难。宿主IT产业的“服务化”大势，使得系统集成行业的“转型”自然成为其未来之道。然而，随着用户对系统集成商软件开发和专业化服务的要求越来越高，系统集成商“转型”之路背后隐藏的是巨大的苦痛。
◎项目制模式积重难返
系统集成服务是以典型的项目制进行运作的，尽管过去十年来，已有不少系统集成商尝试从低层次的搬运工转型到“解决方案提供商”，或者转型做独立软件开发商(ISV)，但项目制模式的沉淀已经积重难返——完全集成别人的产品而没有自己的行业应用，会越来越不具备竞争力，但不抓客户、不做项目又显然无法维系生存……
◎行业整体水平低，一级资质只占6.3%
尽管近年来系统集成服务市场已经涌现了神州数码、华胜天成等大型上市企业，但就行业整体业务水平来说，仍旧停留在较低层级上：至2009年10月份为止通过中国计算机信息系统集成资质的3422家企业中，只有6.3%的企业拥有一级系统集成资质，大量存在的是业务水平较低的三级、四级系统集成商，合并占比达到67.8%……
系统集成商如何把握转型？
◎从细分市场中找商机
业内很多的系统集成商在承接工程之后，往往根据工程的需求，从智能化产品生产企业那里购买控制器、传感器、智能化软件等产品，再将其安装在建筑中。在这个过程中，系统集成商主要扮演了“安装工”的角色。这种盈利模式在智能建筑兴起之初，凭借管理、安装上的技术优势，让不少系统集成企业赚得钵满盆满。然而，随着智能化行业的不断发展，提供智能化产品企业的数量逐年增加……
◎从研发能力上增加筹码
“系统集成企业的‘安装工’式的经营方式，科技含量不高、利润较低，不适于智能化企业的长远发展。江森、西门子等世界知名企业，无不例外地拥有自主研发的配套产品和系统解决方案。”有着多年从业经验的同方数字城市科技公司总经理助理徐珍喜表示。在徐珍喜看来，高科技技术是企业品牌大厦的坚固基石。强大的品牌必然植根于先进的技术中。比如微软代表了世界软件开发技术的最高水准，英特尔引领了世界芯片技术的发展潮流。现在，不少实力雄厚的系统集成民族企业……
◎深挖维保市场
庄爱廷认为，开发商把大楼的智能化系统建成之后，将管理交付物业管理公司，由后者担负系统的使用、维护、管理工作。但是一座智能大楼中包括10多种智能化系统，涉及计算机应用、网络、自动化等多学科知识，科技含量高、工作原理复杂，一般的物业管理人员在遇到问题时很难解决，维护管理上出现了很多的“真空”地带。随着我国智能建筑的蓬勃发展，业主对智能建筑的运营、设备维护保养工作变得越来越重视，这个新兴市场将出现巨大的商机。据中国建筑业协会智能建筑分会的调查显示，全国设备后期维护面积在100亿平方米左右……
系统集成商迎来第二春——转型增值服务
虽然很多系统集成商都在扩大、整合市场资源，提倡“增值服务”。如何整合资源实现业务顺利转型，很多系统集成商困惑不已。
◎&转型”成为增值之道
随着国际经济形势增速放缓，产品利润空间的下降对硬件集成业务的蚕食，如今很多大型系统集成商已经逐渐失去生存的空间。“转型”自然成为其增值之道，而从SI转向服务则是系统集成商转型的最佳之路，增值服务业务将会成为未来系统集成商的核心业务。
“系统集成商向服务业务转型可以分为三种方式：一是咨询、培训服务提供商，二是专业服务提供商，三是综合技术服务解决方案集成商。”仇学华说，“从目前市场发展趋势来分析，专业服务将形成一个巨大的市场，也将成为系统集成商转型的一个重要方向。如何确定服务转型的方向？如何把握转型？也同样是摆在系统集成商面前的问题。”
◎打包计价利润空间增加
仇学华在采访中表示：“服务体系建立最需要一套完善的服务业务机制与之配合。系统集成商的优势资源就是客户，作为系统集成商的我们要提供的增值服务就是一种面向终端用户的服务。而卓越天成服务体系中，‘打包’计价模式可谓是一种创新。根据我们行业客户的主要业务方向，同上游厂商合作伙伴Radware共同协商，确立了一套打包服务内容。”
◎建立认证机制 注重专业服务
Radware北中国区总经理赵军介绍说：“作为一家系统集成商，公司必须尽快从供应解决方案向追求技术服务深度转变，不仅要为用户提供通用的整体解决方案，更要解决用户在业务应用中遇到的具体问题，在结合硬件分销和软件应用的基础上，从原先的服务面窄、层次浅转向一个专注于行业、有相当技术能力的服务提供商。而技术服务则需要通过上游厂商支持。”
行业人士访谈
针对于智能建筑行业，未来的系统集成将把我们带入高速的信息化时代，集成系统市场范围将会不断的扩大，集成系统将会像楼宇自动化系统一样普及，品牌效应将占据主流。用户的需求永远是集成系统的风向标……
2006年公司在智能化建设行业内已取得了多项资质，承接工程的范围、数量和规模急剧扩大，为了摆脱小企业的管理模式，真正踏上高速发展的道路，引进了先进的ISO三合一管理体系，提升公司的管理水平……
系统集成这块的前景会越来越好。每年的智能化集成这块的总需求越来越高，集成化程度也会越来越高，从原来的模拟型、低速性、高能耗转变成数字型、高速型、低能耗、绿色环保型发展。市场也会越来越成熟……
浙江的智能建筑起步不算早，比北京、上海、广州起步慢点，但从2003年以后，整个杭州的智能建筑行业发展得非常好。首先，在建设项目数量和规模上，整个浙江这一带经济发展比较好，伴随城市化的快速发展，医疗卫生，文化展览……
专题策划、制作：刘玉坚
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从系统集成商到IT服务提供商，IT转型路在何方？
移动互联时代，企业战略正在从以产品为核心转向以客户为核心，市场急剧变化和来自不同角度的创新正冲击着我们的企业。新一代技术开始走进企业，云计算、虚拟化、大数据与数不清的各种移动设备，在为我们带来全新用户体验的同时，也对IT管理带来了全新的挑战。
移动互联时代，企业战略正在从以产品为核心转向以客户为核心，市场急剧变化和来自不同角度的创新正冲击着我们的企业。新一代技术开始走进企业，云计算、虚拟化、大数据与数不清的各种移动设备，在为我们带来全新用户体验的同时，也对IT管理带来了全新的挑战。
对于企业而言，运用了云计算不代表一定会丢掉传统的运作模式，从50%利润率的风光，到今天不足10%的行业平均利润率；从众人追捧为朝阳产业，到今天的斜塔之危；系统集成市场竞争程度日趋激烈，这意味着着更大的机遇与挑战，中国系统集成商的转型之路到底在于何方？
众所周知，系统集成服务自诞生之日起，就一直随着IT行业的大势而发展。从最初的硬件主导，到今天的硬件软化，再到将来的软件服务化、服务产品化，IT行业发展大势有着一个清晰的演进脉络。但是，近几年来系统集成服务市场的发展并未跟得上IT行业大势的变化，行业整体盈利水平低下，营业收入增长乏力，大、中、小各级系统集成商的转型升级皆较为困难。
一个系统集成商的工作主要围绕厂商和客户这两头来做好工作。做好厂商的工作，可以保证通过强势的产品得到一定的话语权，通过和客户做好工作可以保证项目的取得和顺利的实施。所以在这个产业模型中，各个层级关注好自身的上游和下游就可以在生态系统中占有自己的一席之地了。
从最初的硬件为主导到如今的软硬兼备，伴随云计算等新兴技术的不断发展，中国的系统集成服务正在向着产品服务化方向进化。
一、IT转型服务商背后的痛
然而，随着用户对系统集成商软件开发和专业化服务的要求越来越高，系统集成商“转型”之路背后隐藏的是巨大的苦痛：
1.利润越来越低
上世纪90年代，系统集成的利润率达到30%~40%。进入本世纪，系统集成行业的整体利润急转直下，系统集成公司工程性项目的利润率下降至15%，有些建设方肆意拖欠款项，使工程的利润率不足10%；
2.业务可持续性差
在客户关系方面应该是系统集成商的最大优势，也是最大问题。一旦客户的人事出现变动，不但前期的投入会损失，而且也会导致丢失客户。反之，由于是关系型销售，出色的销售人员或核心技术人员很有可能单飞或寻找实力更强的企业做依靠；
3.资金压力大
来自资金的压力，一个集成项目，少则几十万，大则成百上千万，如果项目管理的好，实施顺利，客户关系也到位，资金也能够顺利回笼，厂商也能够给予一定支持；那么，可能这个项目还是能够赚到10%以上利润的，但是，只要其中一个环节没有做妥当，可能会满盘皆输。
4.竞争白热化
由于市场已经进入了“成熟期”，中国已经有成千上万的集成商，不可避免的导致竞争更加激烈；
在这一背景下，集成商纷纷开始转型寻求突破，有些开始结合自己在特定行业多年的经验，逐渐形成了自主的软件产品和行业解决方案，而更多的集成商则“顺理成章”地开始提供IT系统建设后期的维保和运维服务，成了同时提供集成服务和运维服务的“混合型”服务商；而这类服务商在运营服务业务的过程中，同样面临了不少的挑战：如服务满意度不高；服务成本不可控，财务指标恶化；人员单位产出比不高及服务效率不理想等。
面对以上挑战，传统的服务商为了能够在竞争中胜出，不得不再次进行改革和创新。
当年，IBM放弃硬件方面的优势，成功转投IT服务领域，HP也正由一个硬件生产商向系统集成服务商演变。事实证明，IBM、HP的决策是正确的，因为他们清楚自身的能力，并看到了IT服务业的巨大前景。基于IT服务业的现状和自身的优势，国内的华胜天成、神州数码也开始了由“系统集成商”向“IT服务商”的转型。
二、云计算IT转型加速剂
就目前IT领域来说，云是一个大的转折点，从某种意义上说，云计算和内部IT之间的关系看来就如叛逆期的少年与被激怒的家长：两者常常相左，彼此无法互相理解。而云服务作为新兴挑战者，在过去五年战果累累，完全颠覆并重新定义了高效、灵活和充满活力的IT基础设施。
计算产业链的模式就如同一个“金字塔”，基础设施层位于金字塔基座位置，用来提供计算、存储、带宽等服务，是云计算技术实力的集中体现；中部是为应用开发提供接口和软件运行环境的平台层；顶端是应用层，专门提供在线软件服务。
可见，云计算正推动IT产业模式向服务交付方式转移。云计算所有将IT资源，包括计算，存储，数据，应用打包成服务进行交付。IT产业的商业模式从卖硬件到卖软件，到卖服务进一步演进，IT服务的种类和比重加大，未来将出现各种提供某种IT能力的服务中心。
三、“养鸡生蛋”模式大大提高客户粘性
传统集成商过度依附厂商发展，我们俗称这是借鸡生蛋的商业模式，工作做的再好，都是给厂家打工，一旦厂商变更产品和代理商，这只会下蛋的“鸡”随时面临风险。因为只提供集成服务给到客户，无法保证一种持续的粘性。这种商业模式并不稳定。
养鸡生蛋是另外一种业务模式，以数据中心客户为例，如果能够将IT托管在你的数据中心，在上面为客户提供增值服务如备份、安全、网络等都是非常自然的过程。通过这种模式可以充分地和客户建立起一个长效的机制，让客户有相当的忠诚度，而且对厂商的依存度也变的没有那么高了。但是养鸡生蛋，毕竟要养鸡，养鸡就需要养鸡场，养鸡场意味着服务提供商要具备数据中心、运维队伍、运维体系、软件产品等。这些都意味着大量的投资和费用。所以这种业务一直是一种富人的游戏，只有个别大厂家才玩的起的业务模式。但是今天云计算为大家带来了一个契机，如果说过去我们还在纠结于建设数据中心、监控体系等等，为了投入多少人力而踌躇的时候。我们今天通过云计算这个商业模式的容器可以将这一切打包进了云。通过建设符合自身身份的商业模型，就可以建立养鸡生蛋的业务模式。这种商业模型包括了“民工”、“农民”、“农场主”等多种角色。
有了发展目标，就会有业务模式，有了业务模式就有了技术体系，有了技术体系就有了服务和支持体系。在这里可以租用数据中心，可以使用云计算软件、通过适度的硬件投入就可以完成自身业务的重大转变。有了养鸡场自然就有了客户的粘性。
四、中国系统集成商转型之路
尽管20多年的发展历程中，中国大多数的系统集成商已经进行过几次艰难的转型，但它们心向往之的理想业务模式仍未达成。而在未来发展中，不断的转型、持续的升级将会成为中国上万家系统集成商的一种常态，而以下几个方向或许是它们转型之路上的几盏明灯：
1.从系统集成服务转向IT服务或研发软件产品
这条路也是当前众多系统集成商转型的首选之路，但由于先前由SI成功转型为ISV的企业少之又少，因此转型做IT服务成为大型SI的首选，如神州数码、华胜天成、高伟达等行业内标杆企业。系统集成商在进行这一角色转换过程中，需要明白专业服务提供商并不是依靠软硬件产品来盈利，他们的价值体现在把技术和业务背景融合到一起，也是各种资源的整合。因此，专业服务提供商利用自身在某些领域拥有的特殊技能来获取利润尤为重要。
2.抓住云计算等新兴技术趋势，整合产业链上中下游资源
云计算的兴起可能是未来5年内最为重要的IT产业趋势。但与其说云计算是一种新兴技术，不如说它本身就是一个系统集成：一个融合了底层IaaS，中间层PaaS、HaaS，到上层SaaS的一整套服务集；因此，系统集成商在其中的机会不言而喻。
3.利用国际产业转移大势，寻找新的中间件合作伙伴
中间件作为集成各种应用软件的工具，一直都是系统集成商的利器。SOA技术与产品的推出更是把不同的技术和IT架构集成起来，从而会尽可能地消除系统间的不一致。近两年来，SOA的落地实施进一步深化，CEP、EDA等新的理念和产品不断推出，而国际产业转移的大势，使得一些欧美SOA厂商加大了在中国的投入，如TIBCO、Progress、TmaxSoft等。中国的系统集成商可以利用此局势，寻找新的合作伙伴。
4.出奇制胜，在新兴行业信息化市场先下手为强
金融、电信、政府、电力等行业的信息系统集成市场格局已经形成，大型系统集成商已经在这些领域内建立了各种各样的壁垒，使得每家SI都不能轻易地去动别人的“奶酪”。而物流、连锁经营等新兴行业，包括铁路等传统行业，近些年的信息化建设正处于蓬勃发展时期，把握这些新兴行业信息化市场的机遇，从而及早布局，也是中国系统集成商转型升级可资参考的一招妙棋。
五、作为微软、IBM、EMC、甲骨文、SAP等国外IT公司的合作伙伴
作为微软、IBM、EMC、甲骨文、SAP等国外IT公司在国内市场的合作伙伴，系统集成商们有两个使命，其一是加固乃至扩大原有的在LOCAL市场作为合作伙伴的不可动摇的地位或作用，其二是在自身转型创新的同时推动整个泛或大IT行业的转型，这才是转型的含义。
责任编辑/wgtong
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