如果要拓展客户，长期来看，最科学的办法，是找到营销的“引爆点”。哪些人接触目标客户最多，就从他们身上用力。当然，找到引爆点，就是一个费脑筋的过程。如果说电销和陌拜是体力活，那么这种方法就是脑力活。
对公业务，政府主管部门是不错的，有一些政府部门对企业的情况很熟悉，找他们推荐，可以起到立竿见影的效果
其次，还有行业协会、商会、老乡会之类的，有些人能量也很大，很活跃，比较有公益心，愿意为大家做好事，能介绍不少客户
第三，还有一些中介机构。中介机构包括很多，凡是相关的都可以称作中介机构，比如担保公司（可能现在倒的差不多了），比如评估公司，有的评估公司，一年能评几百件抵押物，客户在哪家行贷款、有什么想法和要求，他们很了解
第四，消费贷款。做消费贷款，最主要的办法还是找中介，这个中介不是专业意义的中介，而是卖方。做一手房贷款就找开发商，做二手房贷款就找房产中介，做汽车贷款就找汽车经销商，做装修贷款就找装饰公司
第五，目标共同体。所谓目标共同体，就是大家可以互相共享客户资源，互相交换，比如大家是不同银行的客户经理，比如银行和小贷公司的客户经理，等等，交换一下手里的客户资源，对大家都有帮助
回复时间： 14:22:28
假如不是真的很有人格魅力，不要尝试陌拜，那是极其没有效率的事情。
因为不知道你是什么类型的客户经理，我只说一下作为一个不在家乡的新任客户经理，你应该如何拓展人脉。
我的个人经验是——“玩”！
假如你在读书的城市工作，那就常去跟你同学、师兄师姐玩，有意识的通过他们去认识值得认识的人，通过这个形式拓展自己人脉，同时记得多提起自己职业并运用自己专业知识为他们答疑解惑，时间长了，你就将自己连同客户经理这个身份传播出去了。假如不在家乡也不在读书的城市工作，那就去认识一些同乡一些校友。除了以上的，你还要去认识同行，比如保险客户经理、银行客户经理、证券客户经理、小额贷款公司客户经理，然后玩到一块，并常常互通经验互通资源。
假如你觉得我的经验没用，还是觉得陌拜更好，那我也跟你说下陌拜的一些小花招吧。以银行个人业务客户经理为例，你平常出来没事的时候可以去一些商铺逛，比如红木家具之类的，买些自己需要的小物件，然后跟他们聊（记得不要聊业务），离开的时候跟老板要张卡片，然后给张自己卡片，介绍自己干哪行的，以后互相关照。这样可以同时减少双方的抵触心理，以后在回头对其营销效果会好一点。
可以先从给前辈，领导打杂开始。帮他们操作业务，帮他们办私事。关系好了让他们带你跑客户，在这期间努力学习和客户接触的技巧。
还有一个小方法就是，去票据部帮忙实习，留心银行承兑汇票的背书，在背书的供应链中挑选好的客户，去拜访。
方法很多，但终究逃不过：勤、活、韧三字。
1、一个好的客户经理最少要培养三年，所以为什么好的客户经理为什么那么值钱，银行是花了血本的
2、目前不是你考虑有没有客户有没有人脉资源的时候，第一步是要抓存量，将存量业务学精学透，手上有两把刷子了，出去营销什么都懂了牛也会吹了
3、有种营销方式叫做口碑营销，你做的好，存量客户是个大圈子，他们会有意无意的介绍朋友给你的，你办事牢靠呗，我就信你，我朋友也拜托了，有时候拓展客户就这么简单
4、扫大街式的营销是最2B的营销，不建议那样，吃力不讨好
5、最后，最重要的还是那么的老套：业务要精通，产品要熟悉，流程要掌握。真的，这三个掌握了，你就可以不去拓展客户了
提供合肥每日最新职位,
，找工作找人才就应该报名
服务热线：2当前位置：
微信扫一扫分享到朋友圈
首先，分析一下行业对个人有哪些价值。老实说，行业确实能够改变一个人的气质，提升一个人的能力，也能放大一个人的梦想，激发一个人的潜力……这些方面对于刚接触和了解行业的人来说，是一个巨大的吸引点，也是一个巨大的魅力。下面，就从几个方面具体地分析一下行业对个人的价值：1.放大梦想，激发潜能。穷人是极其渴望成功的，尤其是当今社会的贫富差距太大了，穷人极其渴望富有，渴望改变自己的处境，这种对现状强烈的不满其实会逐步地转化为各种梦想，但是在传统行业里面，不管是打工，公众号-自愿连锁销售内幕，还是创业，都很难实现这些的梦想，因为在传统行业里面要成功的话，必须具备高学历、良好的家庭出身、强大的社会关系，雄厚的资金、成熟的经验等至少一个或几个条件，所以这个高门槛把很多穷人挡在了门外，但是行业的人际网络模式、几何倍增模式又重新激发了他们的斗志，点燃了他们奋斗的热情和对梦想的大胆追求。行业这种环境确实是一个很激励人的环境，他会重新点亮一个人的希望，点燃一个人的斗志，激发一个人的潜能和勇气，也能放大一个人的梦想，而一个人有了斗志，有了梦想，有了勇气，不管在行业里面是否能赚到钱和是否成功，只要保持这种斗志和勇气去继续追求自己的梦想，终有一天是会成功的。所以，从这点上讲，行业对个人是有着非常积极的意义和价值的；2.改变观念，开阔视野。行业是一个非常特殊的行业，透过这个行业可以看到更多的社会现实，可以学习到涉及法律、政治、经济、国家政策等方方面面的一些知识。行业的管理模式和培训模式都比较独特，你要赚钱，就必须适应这个行业，必须学会改变自己，改变观念和加强学习，在金钱的巨大魅力和挣钱的巨大压力之下，大部分人都会自觉地改变观念，也会无形之中开阔视野。怪不得那么多人都说，行业是一所社会大学，是一个小社会，这是一个浓缩型的行业，让你在短短的两年之内或左右的时间富有转折意义地改变自己的一些陈旧落后的观念并开阔视野，让你在这里面两年内得到的锻炼是外面的社会很多年的锻炼都比不上的；3.丰富知识，锻造口才。行业是一门大学问，关于如何做人、如何做事等方面就蕴含着博大精深的道理，行业的五大学科（行业&产品&知识学、心理学、管理学、人际学和口才学），更是蕴含着让你学不完的知识。微信号zylsxs1040同时，由于行业干的是一个推销的行业，每个人每天不管是接工作，还是走工作，都在里面自觉不自觉地锻炼着自己的口才。俗话说：“寺庙旁边的猪都会念经。”在行业里面经过几个月的锻炼之后，一个人的口才就会有明显的进步，经过一年以上的锻炼，你的口才将有一个巨大的飞跃，完全可以滔滔不绝地讲话；4.磨练斗志，优化心态。行业是一个很不被人理解的行业，需要承受大量的心理压力，有时候甚至是非常巨大的压力，但是一旦选择了这个行业，是不可能轻易放弃的，如果放弃的话，既对不起自己的选择和资金与时间的投入，也无法向家人交代，更无法面对下面体系中的亲戚朋友，所以，行业一旦选择了就必须坚持下去，不管遇到多大的困难都要克服，学会化解，在这样的环境下，一个人的斗志会得到不断地磨练，心态会得到不断地优化；5.检验水平，强化梦想。在行业里面，每个人都是一个独立的老板，在团队作业的同时，也要体现自身的独立性，学会独立地面对很多问题和处理很多事情，在这样一个舞台和这样一个过程中，一个人的能力和水平可以得到检验，追求梦想的信念会不断地得到强化；6.培养良好习惯，改掉不良习性。成功一定有方法，失败一定有原因，行业是一个允许梦想、助人成功的一个行业，不管你是否能成功，也不管行业是否能保证你成功，它确实能给你带来很多无形的财富。因为成功的原理在各个行业都是相通的，所以行业也不例外，只要你进入了这个行业，你就要按照行业的要求和步骤去走，就要适应这里面的生活，在这个过程中，你会慢慢地培养出节俭、学习、交流、自我推销、自律等良好的习惯，同时，也会改掉铺张浪费、不爱学习、不讲卫生、不爱干家务活等不良的习惯；7.提升综合素质，塑造自信勇气。行业被称为是无围墙的大学和不穿军装的部队，也被称为是哈佛大学的商学院，在这里面确实可以得到极大的锻炼，它培养的是综合性的素质，上至厅堂，下至厨房，你都必须拿的出手，公众号-自愿连锁销售内幕，从动脑想问题，到动嘴讲话，到动手做事，方方面面的事情你都要会做，从管理到演讲，到人际公关，到推销，到解说行业的方方面面的知识，你都必须具备能力，凡是锻炼出这些能力的人，其自信和勇气都得到了极大的塑造和提升，这些能力和气质为将来创业或工作打下了坚实的基础；8.增加商业才能，打造商业人才。行业没有什么实质性的产品，也不推销实质性的产品，它是以推广文化理念为主，推销的是文化产品，准确地讲，是推广直销文化和培养直销人才。行业的宗旨是培养二十一世纪的现代商业人才，所有学习到的知识和训练到的能力都是跟商业行为有关的，比如学习产品知识，学习为人处事，学习推销，学习《方与圆》和《世界上最伟大的推销员》，学习演讲和心理学等等，这些能力和素质都是在帮助你早日成为商业性人才；9.结识优质人脉，创造合作机会。穷人最需要向外界借力，才容易成功。要么是向他人借力，要么是向他物借力，不会借力绝对成功不了。要成功，必须学会借力使力！我们生命中都需要有贵人相助，才能更容易成功，要想遇到生命中的贵人，就要会做人，会结识重要的有价值的朋友。行业培养的是商业性的人才，从业人员很多都是有着远大抱负和不甘平庸极其渴望成功的人，也是特别能吃苦和奋斗的人，而行业培养的是商业性的人才和一部分百万富翁级别的人，所以这里面一定可以结识一些对自己很有帮助的重要朋友或者是生命中的贵人，可以为将来创造合作的机会。就算行业不成功，只要有这些重要的朋友在，成功就一定有更多的机会；10.积累原始资金，改善人生处境。行业虽然发展很难，也很慢，但是不可否认的是，确实有一少部分人挣到了钱，从十几万，几十万，到一百万以上，甚至上千万以上的都有。这些挣到钱的人，也许以前是一个穷光蛋或是一个一文不值的人，但是因为在行业做到了高级业务员，凭借自己的能力和头脑，确实挣到了钱，这样的人，凭借自己积累的这笔原始资金和在行业里面锻造的能力，将可以成就一番更大的事业，改善人生的处境。下面，再来分析一下行业对社会有哪些价值：1.传播直销文化，普及直销知识。直销在中国已经发展了将近20年的历史，但是由于各种原因，非法传销和变相传销一直层出不穷，如何正确理解直销？如何清楚地区分传销？真正的传销是什么？而非法传销和变相传销又是什么？这些问题相信没有来到行业也没有从事过直销传销的人是很难区分的，而直销又是一个国家必走的趋势，不会区分以上问题的人，要么就排斥和阻碍直销的发展，要么就误入非法传销的魔窟。从某种意义上讲，通过行业，我们可以区分什么是非法传销和变相传销，也有机会学到什么是真正的传销和中国式的直销是什么样的。而且，我见到很多做过行业的人，现在都去正规的直销企业从事直销事业了，他们从一定程度上推动了中国直销事业的发展。这说明，行业确实可以传播直销文化和普及直销知识，这是一个不可否认的社会价值；2.提高国民素质，培养商业人才。我认识的一个大姐，是一个地地道道的商人，也是一个地地道道的从来没有上过学的文盲，由于传统生意越来越不好做，经人介绍她来考察行业，最后留下来了。刚开始她的心理压力特别大，因为她一点文化基础都没有，害怕背诵业务洽谈，害怕接工作，害怕演讲和自我推销。但是，在大家的鼓励下，她鼓起勇气积极参加学习，业务洽谈和羊皮卷的资料她用笔记本抄了很多遍，一字一顿，非常机械，但是也非常工整，笔记本上的字好像是印刷上去的。时间久了，她也能背诵一些简单的段落，最重要的是，她学会了写字，也学会了如何更好地自我推销和自信地接工作。在我看来，这是一个非常了不起的进步和飞跃。微信号zylsxs1040现在她仍然保存着自己当年做行业时曾经抄写过的笔记本，虽然在行业没有赚到钱，但她很怀念行业里面的生活，觉得那段生活让自己得到了很大的进步。从这个小小的故事来看，行业虽然有那么多的弊端，但是它在对国民素质的提高和对从业人员的商业训练方面的功绩是不可否认的；3.促进商品货币流通，繁荣当地经济。行业是一个人口密集型的行业，在广西省就有六百万之多，行业所在之地，每天都有大量的新人来了解行业，极大地促进了当地运输业、交通业的发展，每天也有大量的外地人在当地从事行业，他们吃喝拉撒睡所必须消费的物品就是一个庞大的数字，这也在一定程度上促进了当地的商品货币流通，繁荣了当地经济。广西南宁、北海、来宾、玉林、桂林等地的经济发展在一定程度也离不开行业在当地的运行；4.培养爱国情怀，支持民族企业。做行业要靠包装，把行业包装成是国家引进的，是为了保护民族企业和抵制外资直销企业，是政府暗中保护的，但同时，不管你承认与否，公众号-自愿连锁销售内幕，这种包装无形中也培养和激发了从业者一定的爱国热情，在一定程度上也起到了支持民族企业的作用。我的几个朋友，他们以前没有品牌意识，或者说只有国外品牌意识，没有觉得民族品牌需要自己去支持，但是选择行业之后，他们变了，他们买衣服或其他产品也开始有意识地选择民族品牌。从这些真实的例子可以看出，行业确实可以在一定程度上培养从业者的爱国情怀，起到保护和支持民族企业的作用.【以上内容摘自网络】明天精彩继续……↓精彩继续↓
分享给好友
分享到微信朋友圈：
第一步 打开微信底部扫一扫
第二步 扫下面的文章二维码
第三步 右上角点击转发
相关文章Relevant
现如今,飞机以舒适、方便与节省时间等原因成为出行首选的交通方式之一.可你是否知道,为何不能喝飞机上的冲泡茶饮,又为何在...
【最费脑力的14部电影】《盗梦空间》、《记忆裂痕》、《生死停留》、《死亡幻觉》、《禁闭岛》、《穆赫兰道》、《蝴蝶效应》、...
■ 点击上面蓝字一键关注 ▲QIBU生活微刊建议在WIFI下观看,土豪请随意~~1、每一次接吻 会消耗体内至少12个卡路里科学家指出:...
因女儿未出世便患肿瘤,柴静离职后首发雾霾调查.雾霾是什么?它从哪儿来?我们怎么办?看完这些,才知道雾霾的真相.震撼!震...
我是主播 贝妮~(微信号:Voaoao)每天提供最热门、最火爆、最精彩的视频!口味有点儿重喔~笑死!笑死!笑死!如果觉得这些还...
感知CG,感触创意,感受艺术,感悟心灵 在CG世界的一期中我们展示了 Vince Low的一部分作品,今天再次翻看CG网站时发现他的...商务商会运作老总揭秘出局证&第二平台&国家项目&操作技巧_商务商会运作是什么_新浪博客
商务商会运作老总揭秘出局证&第二平台&国家项目&操作技巧
我自从去了广西南宁仙葫，才知道我国还有这么一个项目，还有这么多自己不知道的东西，稀奇迷离，天高海阔，让我大开眼界！曾经一颗创业之心砰然心动，以为自己终于迎来了改变的机会，匆忙地投资了，结果随着了解的深入，自己才知道，事情原来是这么一回事，并不是那么简单！
2--2--1-5---27--66----3-9获取行业秘密
​回头去想，考察中的几天遇到了很多百思不得其解的问题，
比如建筑雕塑的暗示、
当地环境的特殊和神秘、
银行卡电话卡身份证的登记、
考察完了竟然还要考核，
人民币也竟然有那么多特殊的现象……
异地行业真的让我烦恼，让我纠结，让我着不了地，睡不好觉，
朋友，你过去或现在是否也有这样的感觉，是否也在不断思考，已经陷入了泥潭，
纠结行业是否是国家项目，
是否有出局证，
纠结自己的资金够不够、
人脉圈子大不大、
成功的可能性有多高，
其实，每个人去了异地都会有这么一个过程——
即“异地考察综合症”！
有相同经历的可以聊聊;2215;;;;;276;;;;;;639;
曾经考察的时候，也看不清方向，迷惘甚至差点迷失！就在偶然的一瞬间，网上看到了商务商会运作，那时候并不相信，也不容得自己相信，因为已经到那个份上了，做还有希望，不做就什么都没有，没有钱，还搭上人脉，所以咬牙又坚持了大半年，上总了才把沉积心中的疑虑给证实了，
原来跟以前我在网上了解的都一样！那时候我不能相信，回头想想，好辛苦的一番经历呀！先回答上面问题：不是国家项目！没有出局证和第二平台!其实，行业起源于1859年美国两位犹太人发明的用来卖茶叶的生意模式之后系统化为
国家正式于1998年引进，先投放到两广等地运行，至今=已17年了，事实上，并不是国家运作的，仅仅是国家投放到民间的民间行为，当今并没有相关法|律对行业进行规定和定性，所以既不合法，也不违法！也就是灰色的行业，依法纳税，没有立法的行业怎么有税收呢？但是行业人在讲工作的时候说“45%是缴税了”，
可您看到税票了吗？
依的什么法？
纳了多少税？
享有税票是我们的权利，
我做了2年，直到退出时，也没看到税票？
具体资金流向请咨询2--2--1-5---27--66----3-9
​你也可以关注微信平台
​既然是民间行为，自然没有出局证，没有特殊的第二平台，如有出局证，谁来颁发呢？有出局证就成了国家行为了，前后矛盾！有特殊第二平台，又有谁来提供和管理呢，所需要的专业知识、技术水平、人员素质又有几个人符合呢？更要说的是，谁都没看到过，大家都知道，现在的国家工程项目都是要有高级相关资质的，更要有巨大资金和技术团队的。行业模式是非常吸引人的，
因为它利用了五级三晋制
人际网络和几何倍增的数学原理，
尤其是倍增学，1变3,3变9,9变27,27变81，
保险银行行业相关人员就应该很清楚，如果按照这个理论发展下去，确实能赚好多钱，所以部分人只看了这个结果，并没有认真考虑行业究竟是不是G国家项目，适不适合自己去从事，没有考虑从事行业过程的艰难，失败后会是怎样，将付出什么、失去什么？------------2215------276-----639=========而出局的概念并不是4个老总，是每条线需要4代老总，也就是说3的倍增，4代出局，那不妨可以算算：1、3、9、27、81，也就是需要120个老总才能完整出局，但是行业运行18年没有一个真正完整意义上的出局，那是不是还有人一直在拿6位数保底？既然没人完整出局，假设有出局证也是没人拿到的！每个人做21份需要29个人才能上平台，也就是说69800*（3+9+27+81*29）=2亿多元,需要这么大的资金链？而上总600份需要多万，几亿的资金空缺难道国家给补贴吗？这个行业是资产重组再分配，有人加入上面的人就有钱拿，每笔钱都是分配完的，一切收入是靠发展挣钱，如果每个环节都能发展得很好，确实能赚到很多钱?但是这个行业又必须靠谎言才能运行？所以增加了很大的很难度！其实，时间金钱失去了并不可怕，怕就怕失去亲情、友情、感情，还有金钱和青春，甚至失去希望！
关于份额到了600份，人还没走的原因关于老总上去了又叫家人参与（知道传销内幕了还叫家人跳火坑不可能）关于二次平台关于老总平时做什么忙什么的问题回避、销毁证据的技巧一级知道一级的事情，有多少个级别需要保密。经理级别操作的技巧老总高业的操作技巧大老总的保密技巧维护团队完整，对抗体系内部负面的技巧老总电话遥控下线大经理技巧对抗外部干扰的技巧。其实每个接触过的人都知道，就那么几招。保密，装傻，造势造神，做现实鼓励，以及复制复制再复制，灌输灌输再灌输，这些是常用的技巧团队内部保密的语言技巧
语言技巧、设局技巧、感情技巧、控制技巧、有效利用矛盾的技巧、以及机制性团队配合技巧。设局技巧。
新人是发展对象，发展是硬道理，这种方法其实就是谎言邀约的后续。所有一切一切都是为了留住新人，让新人有好感，下单掏钱为目的。
无论任何级别都是没有发展就没有钱。所以在新人来之前，要综合所有新人的性格、工作、学历、现状，分析新人状态，制定一个严格的邀约流程，流程如下：从铺垫开始-----到答应赴约------再到启程-------再到接人见面--------休息及吃饭-------揭慌----讲工作-----订工作-----反映工作给下一班讲师-----各种反差-----情绪安慰-----鼓励或者用语言强制继续听课------结案------到最后的跟进------大跟进-------认可------追单-----下单-------申购成功，是一个非常细致复杂的工作。
其后才是生活复制、工作复制、心态课、素质课之类的。无时无刻推荐人都在观察新人思想情绪变化，及时反映，及时和上线沟通（背地里短信、打电话、或者用行业语言技巧沟通），这个过程肯定是设局的一个过程，大部分都是刻意布局引导新人进入行业逻辑，比如推荐人伪装自己第一次接触行业，和新人一起讨论对行业的看法、观点，这样两个人的信任就会让新人找到一个倾诉对象，把内心的话说出来，于是推荐人转身告诉第二天的讲师，新人怀疑的重点问题，这就是反应工作中对新人的设局。
因文笔有限，更多详情比如百分之十的税收哪里去了，可咨询------------2215------276-----639==
鍟嗗姟鍟嗕細杩愪綔鏄
博客等级：
博客积分：0
博客访问：6,181
关注人气：0
荣誉徽章：商会商务运作哪些人容易成功？_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
商会商务运作哪些人容易成功？
上传于|0|0|文档简介
&&21世纪需要的是适应社会,有实践能力的人才;21世纪是知识经济和抱团的发展经济。现实中的竞争激烈残酷,想要成事就要付出比别人更多的努力。商场不会同情弱者,只有强者才能生存。这也应当是商会商务运作从事者成就事业鞭挞自己、提高自己、努力向前的谨记于心的“座右铭”。
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩2页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢