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生意难做 看天猫开一个店需要多少成本？
时间： 23:56:46
　　&让世界没有难做的生意!&马云的一句呼吁，让苦寻出息的宽广广大奔放大年夜80、90后们一头扎进了淘宝&天猫弄起了网店，有的人做了3、4年电商，还弄不大白&本钱&里包含哪几项。就像央视打星巴克咖啡，觉得出厂价20元拿到手的产品，只需卖上40元，本身就赚了一倍。抱负上在明天，假定你在&天猫&开店运营，20元出厂价的产品，3倍的价60元卖出去，结果只能是亏蚀。淘宝卖家闯祸，为何闯祸?或许本文提示了个中的本源。
　　1、通俗来讲的商家
　　举个例子，我来帮大年夜大年夜家做个测算，其实&本钱&不止是产品本身，而是产品全数发卖过程中弗成避免产生的费用，最根基的来讲，&本钱&一共包含
　　6大年夜大年夜项：
　　1、产品本钱(比如20元)，
　　2、包装本钱(内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材，比如是5元)
　　3、物流本钱(仓储，快递，比如是12元，这里要诠释，卖家说这不是&本钱&，可以不包邮啊。但同窗，对破钞者购物过程而言，包邮不包邮，都是一次性支出，包邮的物流费用包含在个中，不包邮的破钞者得加上快递费后一并付款，人家只需取出若干钱都算一次破钞?管你包照样不包本身的说法?所以快递是&硬本钱&)
　　4、天猫扣点(平均扣点4%，60元发卖价计较，是2.4元)
　　5、税收(就算平均8%吧，不要提网店不交税了，天猫商号对应企业银行账户，不是私家的银行卡，一切生意一分钱的税都少不掉落落，那就是4.8元)
　　6、拍摄和制造费用(快消品特别很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和前期制造等，算少点3%吧，所所以1.8元)
　　好了，下面6项本钱，加起来是45.4元，占60元发卖价的75.7%，并且是水长船高，是发卖的硬支出，弗成能降得上去。
　　那么就是说，一件出厂价为20元的商品，在天猫卖出去60元，硬本钱就占了75%以上，剩下的毛利为25%旁边，是15元。
　　那么问问，你赚到了钱吗?
　　不幸的是，除下面的&固定本钱&，&可酿本钱&更惊骇，而可酿本钱分三项：
　　1、人工本钱，就是说你要花钱养团队做电商，做天猫的本钱，算少点6小我吧(运营，设计，客服，库管...),因为是天猫是公司化运作，员工的工资外，养老保险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于7500元/人，那么每个月就是4.5万元。假定按上述&乘3倍发卖&，你的商号每个月发卖50万元，人工本钱为9%。可是抱负上，通俗商家，人工成天禀节制在15%以内的，就很不错了。
　　2、告白本钱，告白本钱就是，卖流量，这是电商作为互联网家当，必弗成少的支出，通俗而言，告白的本钱起码不低于发卖额的12-15%。
　　超越20%也正常。按上述商品成交价60元为客单价计较，每个月发卖50万元，需要发卖出8333件商品，每天需要发卖277件。假定天猫平均转化率为2%，每天需要引入UV(人)数为13850人，假定告白占每日引入流量(UV数)的20%，那么需要引入2770人，在淘宝，营销首要经过过程直通车，钻石展位，促销对象(比如聚划算)，假定平均破钞1元引入1个用户，那么每天需要破钞2770元(其实远远不敷)，那么一个月需要破钞告白83100元，占50万月发卖额的16%。
　　这两项相加，节制得好的状况下，约占发卖额的22%-30%。
　　这就是说，固定本钱加可酿本钱，全贴出来了，没钱赚，或许最多打平。。。慢着，你真的没亏蚀吗?
　　还没完，要经商，需要若干钱，库存得备若干货?还有资金链和库存的本钱是若干呢?
　　继续，按下面，假定月均发卖50万，则一年为600万元的总发卖额。
　　按一年4季分化以下(假定平均售出率为80%)：
　　1季度发卖60万，需资金约36万，剩7万库存本钱
　　2季度发卖100万，需资金约60万，剩12万库存本钱
　　3季度发卖140万，需资金约84万，剩16万库存本钱
　　4季度发卖300万，需资金约180万，剩36万库存本钱
　　加起来，一年做600万的生意，需要资金量在200万-250万之间。
　　在传统行业，假定投资酬报率低于15%，那么这个生意照样不做的好：因为每年CPI假定下跌10%，你投入的200万，需要220万才会不升值。
　　然后，上述固定本钱加可酿本钱曾根基全开支掉落落，没钱可赚了，这里还多出来资金量和库存需要花的钱，这不亏得都底朝天了吗?
　　好吧，这就是&通俗来讲&的商家在天猫的运营逻辑，我敢必然的通知你：百分之90%的天猫商家都是如此，疲于奔命。那么还有不一样的吗?
　　2、非通俗的商家
　　上述运营本钱分解后，那么要在天猫分娩，很多么：
　　1、产品出厂价20元，乘以4倍发卖，固定本钱得节制在50-60%以下，毛利才会达到40-50%以上，年净利可以达到10-15%，和CPI下跌差不多，其实照样没赚钱;
　　2、产品出厂价20元，乘以5倍发卖，固定本钱得节制在50以下，毛利才会达到50%以上，年净利可以达到20-30%，有点小钱赚了;
　　3、产品出厂价20元，乘以5倍以上发卖，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢着，你凭甚么乘以那么多?天猫上任何品类都有不成胜数的竞争商家和同类产品，你的商品不具性价比，拼的是甚么?破钞者凭甚么肯买这么贵的器械?并且，网购不就是为了贪便宜吗?所以，一旦商品的发卖价是产品出厂价的5倍以上，你的&转化率&和发卖就堪忧了。
　　好的，既然是&非通俗的商家&，总照样有晋升利润的编制：
　　1、客单价，假定客单价高于100元，并且合单率高于1.5(每个包裹包含几件产品)，物流，包装本钱会降落10%以上;但客单价高会降落转化率;
　　2、转化率,假定转化率高于3%，则告白本钱会大年夜大年夜幅降落三分之一以上;
　　3、回头率，回头率是不花钱的流量，重点是品牌，即产道德量和用户体验，那么产品本钱，拍摄和制造费用，包装本钱又会上升。
　　别的，就是所谓的塑造&品牌&和&调性&了，这不过是在竞争敌手和市场中跃可是上，用&品牌&去培育汲引破钞者对产品的认知。换言之，即破钞者本来的购物需求是从产道德式，品类，代价...等维度去淘宝和天猫这个大年夜大年夜市场&搜刮&并找到所需物品而产生购物的，变成了熟谙品牌，再按品牌的固有特点去找到产品，比如 &御泥坊&，&阿芙精油&或&三只松鼠&，品牌即产品，品类即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但这不轻易成功，因为每个淘宝的&类目&，破钞者记住的只能是第一，实际上没有第二。血淋淋的底蕴扒开：第一的是烧钱而不是赚钱，靠烧钱打造品牌，烧钱获得市场抢先范围，靠市场范围获得投资，再用投资扩大大年夜范围...如此轮回，这个中哪有第二的戏好唱?当然也不是没有&逆袭&的可以或许，&逆袭&的绳尺则是更大年夜大年夜胆更够狠的烧钱砸钱，亏蚀也要打败第一，归结起来，这不一样?
　　所以长短通俗的商家，他们不差钱，但不赚钱，数百万卖家都能学多么的金字塔逻辑吗?要知，金字塔顶部如此光线，下面都是骸骨堆出来的。
　　3、运营天猫的逻辑：赚钱照样赚人气?
　　好吧，骂星巴克咖啡的人都该醒醒了，20元的器械卖60元都要亏去世，人家商家要赚钱太难了。
　　这就提出了致命的结果：在天猫，多半商家都是亏蚀，只要少数商家赚钱。关于那些有先发优势的商家来讲，比如韩都衣舍，每天天然流量都是几十上百万，即便一分钱告白搭不花，也能够卖出几百万的器械，因为他们操练了&原始储蓄堆集&，成了行业标杆。这就不克不及不谈到运营天猫的逻辑：
　　1、卖货走不通：做天猫必须是品牌，破钞者假定是贪便宜，那么只能买本钱3倍以下的商品，所以破钞者破钞的是代价，是格局，而不是品牌，因为大年夜大年夜多破钞者都是经过过程需要商品的&搜刮&找到商品，遴选商品的，那么流量就是随&搜刮&走，商家就得花大年夜大年夜量告白搭去做搜刮告白。
　　2、卖品牌：所谓品牌，就溢价逻辑，即把商品乘以4倍以上代价，因为性价比消掉落，必须花更多钱和时候去做品牌的&调性&，就是所谓的用户体验，抓住破钞者购物崇拜&屌丝&的心。多么破钞者找商品就直接搜刮品牌，搜藏商号，多么的流量不花钱。或许说，因为卖价高了，可以花更多的钱去打告白，打败那些花不起钱做告白的商家。好吧!下面都是些根基的电商常识，末尾进阶....
　　4、淘宝和天猫的外延矛盾本源
　　淘宝天生成意不低于30-40亿元，天猫假定本年生意2000亿，每天约8-10亿。
　　1、双11代表甚么?
　　双11，购物狂欢节，天猫的商家约7万，只要2全能参与，而淘宝的600万家商号一家都参与不了，双11的350亿生意事业的前面实际上是：
　　压抑破钞：都知道双11要来了，那么本来要买的商品，就提早10天不破钞了吧，多么就按捺了上百亿需求，在双11当天迸发。淘宝上岁终的生意起码每天40-50亿，压抑10天...你懂的
　　消辛苦集体迁徙：2万个经过遴选的品牌商家，集等分享掉落落本来600多万个商家的破钞，本来在淘宝破钞，&打去世不上天猫购物&的破钞者，都在当天集体转移到天猫的少数商家，而2万个商家中的20%，即4000个商家，又占掉落落了个中的90%以上。
　　收费站：天猫遴选商家，都邑有扣点，参与平均扣点4%，那么350亿成交天猫支出该当有16亿，加上卖出去的硬告白，去掉落落退换货和蓄积成交，支出不会超越20亿。
　　别的，双11的大年夜大年夜商家们，经过过程向天猫缴费，垄断了的确一切成交换量，获得了新的破钞者本钱，破钞者集体从系统的淘宝市场集体迁徙成为品牌和大年夜大年夜卖家的&初度购买&用户，这就像是把草原上分离的羊，摈除到了固定的几个豢养场。
　　是以，看上去很美的双11，阿里支出不会有想象那么高，只不过经过过程营销过度压榨了破钞才调罢了。那么，淘宝的数百万卖家在这场盛宴中连汤也没喝上，不会闹观点吗?
　　2、淘宝事实?成果是甚么情势?
　　淘宝，天猫，聚划算...都属&大年夜大年夜淘宝&范围，大年夜大年夜淘宝的贸易情势，是&平台&+&收费站&情势。
　　B2C是甚么?B2C一端是工厂，一端是破钞者，电商的魅力在此，即经过过程入驻平台，一步把工厂产品卖给破钞者，因为中间环节增加，是以费用降落，可以把代价让给破钞者，而从中赚钱。
　　然则，这说法疏忽了&竞争&本钱和个中的高额&收费&。而这才是阿里系，马云的生财之道。
　　我们从B2C的全数生态链条看，商家寄生在个中，才可以经商，必须经历几个环节：
　　1，头部是品牌加产品，在中国，大年夜大年夜多是工厂;
　　2、尾部是破钞者。
　　中间环节：工厂出货--经销商(代办代理，代运营)--平台入驻--拍摄制造--商号运营保护--营销(引入流量)--处事(转化流量)--客服和售后--仓储发货。
　　在多么的情势中，特定的淘宝破钞群约数亿，但每个特定的品牌和特定的产品都是对应个中特定购物需求的破钞者，这类特定，就如大年夜大年夜海捞针，比如一款名表，代价2 万元，在淘宝破钞群中特定的破钞需求有2万人，那若何找到这2万人?在淘宝平台给出的答案是：搜刮。这2万人的具体需求不合，他们若何找到产品?影响他们购物决定方案的除代价，格局，功用，品牌...还有成百上千个来&找到&，&搜刮&到产品的逻辑。
　　是以，假定你是卖名表的商家，你得不时辰刻在这特定的破钞者&搜刮&时，要第一工夫第一名置&呈现&或美化你的产品。假定每天有3000人搜刮这类格局的名表，在破钞者看到你商品遏制点击时，你遏制了&搜刮&营销，即直通车，那么你起码得破钞元去竞价搜刮，才有可以或许导入流量，这是做淘宝最根基的常识。
　　那么，等于说，你在淘宝每天数亿的搜刮需求中，精确的遴选到你要的特定破钞者，这就是一条&通道&。只不过，此刻淘宝和天猫上一切的&通道&，关于流量，都给出了&收费站&的情势，并且还要竞价，拍卖，你出钱够狠，继续，每天破钞，这个通道才调通行，这尼玛就是中国的高速公路呀!
　　谅解我说的常识你都懂，但你或许不懂的是：假定我是一个多么的品牌，我该当直接跳过收费站，先找到这2万潜伏需求的客户，直接找到他们，胜过他们，干吗那么吃力，每天烧，反复缴过路费，每天把产品放到奉行位置守株待兔?这才是淘宝电商运营的逻辑?
　　遵循社交媒体的定义，用户是经过过程分享激起需求，先变成特定品牌和小我的&粉丝&，他先通知你爱好，你再按需供给产品和内容的，这就绕开了&收费站&，用户爱好就存眷，这类&诺言&，的确无价。
　　这里先不谈微信若何有可以或许是直接绕过收费站颠覆&淘宝式&购物的逻辑。因为你要看大白了下面的逻辑，你就会知道，微信和社交媒体是主动存眷+照顾的双向机制，乃至是破钞者存眷+商家按需求照顾的驱动情势，一旦成立，从工厂到破钞者，就成了一条不收费的康庄大年夜大年夜道，B2C才是去掉落落了一切中间链条，一步事实。
　　所以，&大年夜大年夜淘宝&明天给出的情势，只是阿里巴巴电商的逻辑，前提是流量必须花钱获得，高速公路其实早就是通行的，但他们在培育汲引好后，下面加了稀有收费站，跟着阿里巴巴集体上市的贸易化过程，为了完美这个情势，收费站只会越建越多。
　　那么，你看懂淘宝和天猫的外延矛盾了吗?
　　这就是，天猫用&品牌&来调集了少数有实力的公司化运作商家，开动&收费站&情势，促使&花钱卖流量&的贸易情势可以成立。而淘宝的600万商家，多半是用代价血拼，在代价差的空间中，弗成能花得起钱去购买更多的流量，不花钱就垂垂走不收费的国道乡道，最后路子旷费。打个比如吧：等于淘宝600万卖野生起来了全数血管和汇集的大年夜大年夜市场，最后被天猫这一超等收费高速公路的弱小大年夜运力终结了。
　　5、天猫如此，其它平台呢?
　　京东，一号店，易迅和天猫有啥不合?
　　当然不合了，不合起首在于淘宝曾培养了破钞者购物的一套&中国规范&，而这些平台，多采纳采销制，他们是&平台&+&一次性付费&情势，所谓&一次性&即这些平台，集中向外推销流量，吸引破钞者，关于运营者和入驻品牌而言，天猫情势本来就已采取，而这类平台，选择的起首是&品牌&，而品牌入驻，不过是增加了在互联网上的&橱窗&，这就是所谓的全网营销。
　　这个费用是&显性&的，清楚可见，而运营天猫的几项叠加本钱是&隐性&的。这有助于商家在运营中时辰节制风险本钱和范围。
　　6、将来和颠覆
　　电子商务终究要回归是互联网常识，即互联网不只要&平台&，更首要本色照样&通道&。
　　将来必定是&通道&的世界，手机是，APP是，微信是，你不需要平台，你只需有通道，便可以运营。而此刻做通道的，只要微信，这就是马云是艰深深厚危机，要不他封微信，斑斓说蘑菇街干吗?一切不属于阿里系不收费的&通道&，马云都邑把他掐去世。
　　但他能&掐去世&吗?
　　将来必定是移动互联网的世界，商品在工厂，在仓库，在货架，在虚拟的线上和线下都没紧要，经过过程物联网技能跟尾起来，再经过过程汇集上的各自&通道&，中转破钞者。电商的定义，不只是淘宝式的电商。归根结底，互联网的信息流直通破钞者，可以随时随地，我们还要一个专门的购物&平台&&全能的淘宝&才调找到商品干吗?
　　互联网的革命性，决定了破钞者购物不需要收费站的隔离，也决定了卖家必定走向开放式运营。
　　这个局部本文就不发散了，因为结论曾很清楚了。
　　在情势之争中，天猫和其它平台其实不一样，天猫只是转移淘宝的消辛苦便可，马云的电商根基还深得很，大年夜大年夜家情势不一样，用不着平静。
　　作者：佚名 |编辑：liyanglin|责编：李阳林
作者：智研
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广东智研网络：Service Unavailable.NET程序员进化史
&&&&& 那个啥&前面发了2篇文章讲这个商品表的设计，后面越多需求浮出水面才发现设计依旧有问题，好吧，乐观一点，正如我博客的标题一样，我在进化&^_^
为什么要这样设计
先说几个需求，看看您现在是如何去实现：
一个用户来到我们网站,在前台页面,
1.他要买洗发水，他进入了洗发水的类别，他想买带去屑止痒功效的500ml的洗发水，能否直接搜索出来所有品牌带这个功效属性是500ml的洗发水
2.接着他要买一件T恤，他想买V领，短袖的T恤，能否直接通过2个属性搜索出所有品牌的T恤展示给他
3.他进入一个T恤的详情页面，由于白色卖的比较好，所以白色会比其他颜色贵一些，所以他选择不同颜色+不同尺码的搭配，就会显示出不同的价格以及是否有库存
1.统计某些商品某种属性销量情况和库存，反馈给仓库部门及时备货，比如海飞丝去屑系列的250ml的洗发水在这个系列中卖的最好，300ml的其次。A品牌XX大衣红色XL时间段内的销量和库存量。
2.这个洗发水在做一个阶梯价销售，买2瓶便宜2块，买3瓶便宜5块，需要给出这种组合的销售量数据给策划人员来说明阶梯价销售对消费者的影响
3.A品牌T恤分圆领，V领，7分袖，短袖，统计圆领和V领销量情况供买手或者设计师参考大众比较接受什么设计，以备下一次的采购。
4.这一年做了几十个活动，每个活动做了很多单品的搭配组合销售，比如500ml某种洗发水+黄色的眼霜等，我们现在没有做数据仓库和数据分析，那么要求sql语句来得到那种单品的销量情况，让我们可以能得知策划者的搭配到达了什么样的效果。
甚至变态一点，我们要统计我们店得面膜的销售，我要知道撕拉型的面膜，水洗式面膜，睡眠免洗式面膜中带美白功能，带抗皱功能，带控油功能等哪种卖的好一些，怎么办呢？
顺便扯一句，根据商品放置在页面的位置，深度，销量可以分析出某些品牌商品不需要放置在重要位置，某些对于我们来说利润高一点，或者销量不是很理想的商品放在重要位置或者排序在前来提高用户浏览量进而提高购买率。
如果不设计属性，这种搜索是很难进行的！如果不分的这么彻底，比如ecshop或者,那么你无法针对每个SKU设置组合搭配的价格和数量以及商家编码和SN号。
上一篇设计出现的问题以及解决办法
中，有比较大的问题没有解决:
1.商品录入编辑界面编码实现过于复杂
2.如何通过属性搜索
3.按现在属性值属性表设计无法做到，如果A品牌洗发水有去痒止屑功效，B品牌洗发水同样有这个系列，无法搜索具有去痒止屑功效属性的所有洗发水的销量，因为现在的属性名和属性值表是1：N的关系，应该是N:N的关系
解决问题1：最简单的实现商品的录入界面:
在这里，我把商品的品牌和系列这个麻烦的东西分开了，为什么分开：品牌和系列导致2个属性名表和属性值多级引用，在实际代码实现过程中也会增加很多代码，增加复杂性.由于项目原因，这里只做了父子及关系，您在设计的时候，这里应该是品牌一张表，系列是父子及，有第3张表记录品牌与系列的多对多关系。为什么呢，只有这样，才能满足比如A洗发水有去屑止痒系列，B洗发水同样也有这个系列，那么才能方便的统计出去屑止痒洗发水的总的销售情况！
解决问题2.通过属性搜索
1.首先说明这个SKU和属性如何存储
在添加一个商品的时候，在pg_items表中保持商品的基本信息.
pg_item_sku表中保存sku信息，这个sku信息用来实现页面上的选择颜色，尺码这种组合不同价格，或者洗发水选择不同毫升数不同价格。
pg_item_attr表中保存所有属性信息，包括每个SKU的属性拆分之后的信息，这样的话，保证能通过每种属性来搜索商品。
比如我要搜索带有滋润功能的200ml的沐浴露，那么我的语句就是：
DISTINCT(dbo.pg_items.item_id),pg_items.name FROM dbo.pg_item_attr pa
INNER JOIN dbo.pg_items ON pg_items.item_id = pa.itemid
INNER JOIN pg_item_attr pa2 ON pa.itemid = pa2.itemid -- 组合
WHERE pa.p_id= AND pa.v_id=
AND pa2.p_id =
AND pa2.v_id =
　　我的做法是，通过属性值ID和属性名ID的组合组合成上面的语句，有多条就组合多次,这里按照我们一般的情况，是不会说组合到级联10几次的，如果您觉得不靠谱，欢迎提出出您的看法。
解决问题3.统计相同特性的不同商品的销售情况
如通过洗发水功效，服装的花色，衣领的样式来分析特性的不同对销售的影响.要实现在属性名和属性值表的设计的时候，应该是有第三张关系映射记录表来记录多对多关系。我这里还是偷懒了，因为我是针对淘宝的系统，拉下的属性已经是把3张表打横成了2张表，正好不用自己做了。如果是自己做系统，那就得考虑加上关系映射表.
这样设计的缺点
1.实现复杂
2.需要商品维护人员对自己商店卖的各种商品的属性，注重的统计的方面有个比较清晰的认识，学习成本高一点
3.策划，业务人员必须理解这样的设计，才能结合系统给决策带来所需要的数据
我觉得程序员应该对业务的理解仅次于项目的策划人和需求分析人员甚至比他们对某些商业模式更为理解，深入行业，了解行业的点点滴滴，有敏锐的需求的嗅觉，那么才能做出好的程序。而且程序是为业务服务的，如果不深入了解业务，那么很多时候程序会偏掉，举一个简单的列子，现在某衣服做一个活动，上午是200块，下午是150块，在晚上是100块，那么这个价格变动带来的销量就能给活动策划者提供强有力的数据支撑，我们也能学到背后的商业模式，为什么要这样做，如何做！（赚人气，打造爆款，清仓等）不然就写几行代码，搞搞表关系，有什么意思？？其实里面的各种调调，比几行代码有意思太多了!
阅读(...) 评论()　　行业终结----只有放弃，没有失败。/p/#0-ty-1-a5aa21e7e1ad8d75f6bcf81488
楼主发言：1次 发图：0张
　　可能绝大多数人在从事自愿连鎖经营 都会有一个共同的想法就是：别人花1年时间上总，我花两年时间，再不行我花3年，4年。我都能坚持住，上总后我就赚大钱了，就算我赚不到1040万，我赚200万，或者100万，甚至50万我都比打工要强。如果真的这么简单，我们都不会放弃了。 　　这个行业的谎言跟内幕不是我放弃的理由，因为所有内幕都是为了行业更好的发展，以下是本人对自愿连鎖经营这个行业的一些个人感悟。 　　从事自愿连鎖经营想要成功要具备以下5个条件： 　　1.要有足够多的运作资金，保证异地操作时交得起房租，新人接待费，来回车费，吃得起饭！（一年大概需要10万左右） 　　2.要有一定的人脉，三个人虽然不多，确切的来说这三个人是你不同的三个人脉圈，这个不是那么好叫的，他们必须也要适合这个行业，不适合的叫来三个也是卡死在那里！ 　　3.在亲戚朋友眼里你说话要比较有力度，人缘要好或者传统生意做的不错，信任度要高，不然你叫过去人家不一定愿意看，毕竟现在国家宏观调控做的很厉害！ 　　4.要能够放得下家里的工作，家庭，传统生意，因为异地操作你必须辞职去从事，不能三心二意。 　　5.要有良好的心态去对待这个生意，而且坚定不移！同时你叫来的人也必须符合以上这5个条件！ 　　如果你符合这5个条件，我可以跟你说，朋友，赶紧去把握住机会吧，要是这5个条件你都不符合，或者有一两个不符合的，我劝你还是三思而后行，不要断了自己的后路。 　　以上三点弊端，造就了异地自愿连鎖经营 的核心问题：上总率不到30%，成功率出局不超过5%。 　　你要在这个行业赚到钱，你必须上总，如果你做的是21单，你上总之前本都回不来。同样的模式，在网資里投资21单，8932，上金之前只能回3，5千。 　　上总之后伞下发展的好，你确实可以赚很多钱，第一代老总拿3800里的500，来一个21单，就赚10500。确实有人在那个行业里赚到了不少钱，几十万，几百万的都有，但是这样的人能有几个呢？也有不少人单腿发展亏钱的。为什么这个行业的老总那么难看到，因为上去后没有保底工资，行业没有纳税，没有公司，没有什么国家项目，还要躲避宏观调控，下体系又要花钱各种因素。 　　潜规则：为了共同的利益，共同保守行业的秘密，所以你很难见到老总！！！ 　　同时很多咨询者都会问到上总后的事情，本人手上有一段《自愿连鎖经营上总后的事情》的录音，可加如戯
　　日日夜夜风雨兼程，流不尽的泪水淹没年轻的容颜，亲情，爱情，友情，承受着无情的历练，不禁敢问何时是头……敢问路在何方？梦在何方？今夜，你是否无眠？　　连锁销售因谎言而美丽？因谎言而精彩？　　确实，如果没有谎言，连锁销售也将不存在！　　然而，这所谓美丽的谎言，能带给多少人美丽的结局和笑容？？？　　从事连锁销售一年多光景，见证了很多成功与失败，　　送走了很多了老总，却也见了无数的伙伴默然离开……　　最初了连锁销售之时，过五关斩六将，经过一次激烈的头脑风暴以后，看懂行业。认定连锁销售就是传&消---感觉只是像传&消---连锁销售不是传消===机会？一次改变三代人命运的机会？　　合法问题：合法？违法？　　===既不合法又不违法?真不是传&消吗？是传&消吗？----管它什么销！能挣&钱就是好销？？？钱能挣到吗？　　69800、3个人、1年半、几何倍增、1040万？？？　　如果不挣&钱，为什么那么多人做？而且都是家族式的？？？？？　　最后应在了行业里的人说的三个字　　一是《误》，即误会亲人朋友做传&消；　　二是《雾》，天天走东家窜西家了解行业，听得云里雾里的；　　三是《悟》，即恍然大悟，原来连锁销售是这么回事。　　正所谓前三天气死人，后三天笑死人。　　然而，一切真的是那么简单吗？　　◆★如戯在线◆真诚与您交流 　　◆★如水在线◆真诚与您交流
　　谢谢你的发言` 非常有意义
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　　三十而立，四十不惑，每个人都想创业，创着创着，就回归生活，回归家长里短了！为什么，坚持也要吃饭，坚持也有背后的家儿老小！我觉得创业首先是要改变自己的生活习惯与环境！前几天一朋友开了网店，热情让人佩服，一个月不到时间，生活又把他拉回现实中！创业是一个漫长的过程，我们支持鼓励，更需要理解与提醒！/ 从不懂网络电脑到这个样子，我折服了！
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　　我是一个大学生。我已经毕业了。在我在现实中找工作厌烦的时候。我在网上看到了一个兼职平台。然后我就抱着试试的心。去看了一下。没想到是真的。我已经做了两个多月了。现在每天就睡醒在网上做做兼职赚点钱。　　每天80块钱左右 还可提成的。工资是日结的。朋友们要是有兴趣的话可以来找我介绍你们进去。平台里也有很多在家里带孩子的妈妈。　　但是他们有电脑就能做。而且又不耽误时间。没有工作时间地点的限制。自由上下班。随时上线随时赚钱。大家要是有兴趣的话可以去看一下我的新浪博客http://bye.im/4P有介绍工作的内容和进入平台的方式。或者加我扣扣
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连锁经营容易成功吗？有国家项目吗？连锁经营神秘感是什么？　　广西·南宁 连锁经营容易成功吗？有国家项目吗？连锁经营神秘感是什么？
　　资深导师 @腾讯号　　1、连锁经营 合法吗？是不是变相传消？【精解】　　2、连锁经营 究竟是不是guo家暗中支持的项目？【剖析】　　3、连锁经营大家背负什么压力？　　4、连锁经营一把辛酸泪——【为什么遣散体系】！　　5、连锁经营中的【责任心】骗你没商量！　　6、连锁经营【“免费电话”解密】！　　7、连锁经营【“银行支持”解密】！　　8、连锁经营【“住房支持”解密】！　　9、连锁经营【“办理申购”解密】！　　10、连锁经营业务主任的销售补助以及经理的简介提成！　　11、连锁经营神秘的经理室！　　12、连锁经营【购买1份跟购买21份没有任何区别】！　　13、连锁经营天衣无缝的“资金管理”根本就不存在！　　14、连锁经营【10%税收的去向】!　　15、连锁经营所谓【上交guo家45%钱】都被谁分掉了？　　16、连锁经营高级业务员如何分钱——3800分配完整解密!　　17、连锁经营380万的计算还成立吗?　　18、连锁经营高级业务员为什么不发展下线?　　19、连锁经营高级业务员可以赚多少钱?　　20、连锁经营【入不敷出的高级业务员】!　　21、连锁经营刚上去的老总如何架空其他老总?　　22、连锁经营【老总为什么不经常下去看你】　　23、连锁经营【如何叫亲人回头？如有需要请说明；如无需要切　　勿打扰】　　？等等一系列问题和疑问，我已经把这些资料整理到我空间了；　　有时间你可以去看看！
扣扣　　这个模式是个好模式，但是不能发展他就是一个陷阱；我们在　　异地为什么发展难？其主要原因是因为调控压力太大，是因为　　要用谎言发展亲人【这一点是我一直无法面对的事情；和做贼　　没区别，简直忍无可忍】 再说资源有限；如果你正想投资几万　　去做这个模式，那么我建议你做异地不如做网络版，　　如今异地　　发展难还有一个最强大的对手就是网络版；其实当初我发现　　网络版也是在一天上网时无意看到一篇连 suo 销 售的帖子；　　当时也没事随便看看结果发现网上能做我当时高兴坏了；最看　　重网络版就是不用骗人；投资又小，资源又广：只要异地的人　　上网搜索相关连锁经营就会发现网络版，现在我做网络版真的很开　　心，转眼间自己体系已经很大了！guo家是06年开始筹备网络版　　。09年十月才开始运行；到现在还是绝对的先机，目前从事网　　络的也不过一两万人，比起异地的几千万简直就牛一毛；而且　　网络投资小回报大；可兼职，在家就可以挣钱。如果你对这个　　模式认可，那么你就加腾@讯号到我空间有　　很多关于这方面的日志，也有很多异地你没悟透的内幕，我在　　网上查聊很多关于这方面的介绍但没发现一篇可以完全介绍这　　个连锁经营和异地内幕的文章，于是我就在我空间收集了很多关于　　这方面的资料！敬请参阅，如有兴趣可扣聊，我基本全是在线；　　真诚为你解答！湘西　　下面我就说说网络版和异地版五 级 三 阶 制这个模式的对比　　：　　1.投资大，最少就要3800元。运作费用高，接个新人要花1千，　　还要来回车费，加上自己在异地的生活费。　　2.虽然我们在外面省吃俭用，到最后还是有很多人没有备用资　　金，放弃连锁经营。　　3.必须到异地去蹲守，要放弃的太多，与家人分开、妻离子散、　　失去朋友、丢掉好的工作。　　4.要用谎言叫人，最后搞的亲戚朋友的关系都僵了。　　5.人难邀约，宏观调控多，不成功的人回去乱说。信息太发达，　　新人刚了解连锁经营一个短信市场全破坏了。　　6.破坏的不是他一人的市场，而是一家人的市场，甚至是一个　　地方的市场。　　7.受别人因素影响太大，自己做好了、有能力了改变不了太多，　　下面人做不好，一样不能成功.　　8.现在全国都有了，人越来越难叫了，不管什么人都叫，有很　　多人来跟本就不能做连锁经营，他们自己失败，也影响别人　　9.十年前的模式、连锁经营运作方式，不适应21世纪的很多人了，　　十年前的工作、十年前的生活标准。　　10,运用五级三晋制，次月才晋升，提成要下月发放，等得人　　心慌慌。　　11,要放三条线，600份上平台.　　网络与异地对比，具有以下几个特点　　1、网络投资较小，风险相对较小。　　2、网上交流广阔，容易发展人员，　　3、一次进行投资，没有其它费用，　　4、不受条件限制，业余可以运作。　　5、每日按秒结算，团队业绩透明，　　6、网上安全可靠，没有精神压力，　　7、家人团聚一起，不必两地生活，　　8、交流真实诚信，没有谎言相约，　　9、消费相比较小，最终同样回报。　　10、团队互相协作，保证让你成功　　其实：做不做网资是你自己决定的；但是你要是加我，　　了解异地内‘幕或网资相关问题的话，贵族湘南一定真诚解　　答或者到我空间看看！【我觉得为从事或考察异地的朋友解答　　你们的疑惑和没悟出来的问题，是湘南的义不容辞的责任，因　　为我深深的体会到“骑虎难下”的滋味不好受；当初很多人上　　zong后坚持不下去很多次想放弃；但为了叫去的亲人只得硬着　　头皮死撑到底；出局后依然失魂落魄，不敢回家；希望考察或　　从是异地的朋友考虑务必慎重；希望湘南能帮到你；
　　】，谢谢你对湘西文章的阅读！
解答疑惑@腾讯号　　此致　　朋友你好！，网 姿是什么，我们按照传统的观念来看待这一个新生事物，很多人认为是不合法的，但是经过异地的考察后，我相信嘉宾朋友们都知道是一个既不合法也不违法的行业了，我们都知道一个新生事物的出现，是不可能马上立法的，（举例说明：就拿我们的交通法来说，是先有了车，还是先有了法？我们中国早期的时候结婚是可以取很多个老婆的，国家出现婚姻法了以后就只能取一个了。）这里体现了一个新生事物出现了问题才会规范，才会立法。　　网&资怎么做？每个人都能成功吗？　　弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会，愚者放弃机会。 如果你是一个有胆识有魄力有勇气而又想成就自我的人，不妨从事本世纪机会性最大的行业——网zi。　　我说下我是为什么认可网 &资的。我考察网&资时候，我在百度里找我担心的问题，我看到有这么多关于网&资的资料，有这么多人在发帖，有的日期早，有的日期晚，这说明他们已经做了几个月了。我想，要是不赚钱的话他们几个月早就知道不赚钱了，干嘛还发帖子呢？也不会有这么多人来发啊？然后我又进了YY里边了解了下，看见有几百人，跟我对话的人有好多，感觉也很真实，很现实。网& 资赚钱吗 这个问题我就给去掉了。　　80后是在蜜罐里泡大的，可现实是大学毕业后面对着更残酷的“房价”“物价”还有工作难找的巨大生存问题。毕业工作以来最大的感受就是什么都涨，就工资不涨。现在，是互联网飞速发展的时代，这也给了在校大学生以及刚刚大学毕业满怀创业激情但欠缺经验和资金的这个群体一个创业赚、钱的机会——网、资。 　　以下是适合从事网、资的人群：　　01、投资失败苦脑的人 　　02、下岗失业待业的人 　　03、负债累累失望的人 　　04、善于抓住机会的人 　　05、从事慈善爱心的人 　　06、渴望改变现状的人 　　07、从不服输要强的人 　　08、当兵告别军营的人 　　09、海归智商较高的人 　　10、各行干部离休的人 　　11、做过保险直、销的人 　　12、从事文化艺术的人 　　13、中小企业管事的人 　　14、人脉感情良好的人 　　15、办事单纯简单的人 　　16、投资眼光长远的人 　　17、民间团体负责的人 　　18、行业协会管理的人 　　19、愿意奉献爱心的人 　　20、热爱祖GJ乡的人 　　21、长期生意合作的人 　　22、JIA族威、望较高的人 　　23、同学关系正常的人 　　24、愿意上网聊天的人 　　25、在家闲呆无聊的人 　　26、上网种菜偷菜的人 　　27、寻找财富机会的人 　　28、追求人生梦想的人　　◥◣王、者、湘、西 ★
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　　【资深A级老总】Q&Q 9 期待着你，真诚交流！　　《考察异地資本運作——你必须了解的十件事》　　【第一】合法还是违法？？？　　法律的基本原则：有法可依、有法必依、执法必严、违法必究 。　　目前没有任何一部法律来约束資本運作，所以不违法，也不合法。那么由谁来管理呢？是不是放纵行业任意发展呢？肯定不是。在没有法律之前，行政机构来管理。　　我09年来的异地，见过上去的老总已经超过100个了，其中我的推荐人是10.12月上的，他表哥是12.7月份上的，还有他家里的亲戚一共上去了8个人，到目前为止没有任何人找他们的麻烦，基本都做了自己的生意，或大或小。有的说上总了有什么生命危险，目前我没见过。　　【第二】抓人是真的还是假的？？　　有的是假的，有的是真的，假的多，真的少。　　例行的调控，走过场，会把行业里面的人带进派出所，把家里面的东西从窗户往外仍，桌子、椅子、厨具……乒乒乓乓，声势造的越大越好，有时候还有录像的，围观的当地人越多越好。进去后，一般能是下午傍晚的时候出来，因为这个时候当地人都回家了，悄悄的放出来，当地人以为遣散回家了。　　针对有的体系发生了刑事案件，或者体系本来就不健康，当地政府想他们赶走，那么这样的调控就是来真格的，把所有的人遣散走，至于回不回家没关系，反正不要在我这里做就行了。每年都有被赶走的体系，因为当地要维稳，要保持行业健康。　　【第三】他们说的话都是真的吗？？【资深A级老总】Q&Q 9 期待着你，真诚交流！　　个人的经历，一般没有说假话的，因为本来行业就追求人人平等，而且很多平凡角色成功的案例，可以拿来做正面教材。　　行业的经历，一般没有说真话的，道理再简单不过了，你来我店里买馒头，我会告诉你这是染色馒头吗？你来我店里买衣服，难度我告诉你这质量不好？　　其次，行业本身有难度，有的人来了3、4年了都还没成功，要实话实说的话谁还敢做？所以都告诉你，我来了半年了，或者一年多了。经理也不会告诉你间接提成是304，不是456，因为士兵是不能带望远镜的。　　【第四】行业三座大山是什么？？　　1.市场压力　　叫花子都有三个朋友难道你没有吗？这句话刺激了很多的人加入。其实，仔细的分析下这三个人 ，实质是三片市场。　　行业发展的是人际网络，而人际网络有个天然的死穴——互相之间有联系，所以一旦来了个不认可的，回去后整片市场完蛋，不管你有多少的亲戚朋友，全部不会来了。你知道你朋友进chuan销了，你还会去吗？这是80%失败者的主要原因。　　2.经济压力　　远远不止接3个人，我一共接了14个人，而每个人的花费，最少的1200，一般都在2000左右，你帮我算算我接人一共花了多少钱？我说我能赚380万，那么即使我以前是个叫花子，现在也要花钱包装一下自己，住好的房子，穿好的，吃好的，花钱大方。加上日常的开支，你必须准本8万以上的运作资金。　　3.精神压力　　因为我们是用谎言叫去的人，所以那些看不懂的人肯定得罪了，而且，他告诉别人后，连那些没来的人都得罪了，为什么？在中国，做传销，很多人认为是比坐牢还耻辱的事情！所以很多异地的朋友，一边要承受发展不好所带来的经济压力，同时要忍受亲戚朋友的指责，甚至是辱骂，毫不夸张，那样的日子，你准备好了吗？　　【第五】成功概率有多大？？　　15——20%，首先，没有很多做网資的人说的那么恐怖——5%，但是也绝对没有异地的人说的100%。　　成功概率还和体系有关系，如果是浙江体系，广东体系，那么概率远远超过20%，如果是内陆某些体系，加上亲情线发展过多，那就是一将功成万骨枯。　　【第六】我适合做行业吗？？【资深A级老总】Q&Q 9 期待着你，真诚交流！　　我们把人分成三个层次。　　第一类：成功人士 有钱有关系，但同时他们的弊端也很明显。　　1.容易放弃行业，来的时间一久，自然知道行业的困难，而丢7万块钱对他们无足轻重。　　2.不会全职运作，经常往返于外地和行业之间，而行业有很多事情，只有全职才能做好。　　3.不叫自己的亲戚和挚友，基本是叫和自己关系一般的朋友或下属，其中道理，你懂的。　　4.姿态高，看不起一般人，生活和习惯上和普通人有隔阂，最容易走弯路的就是他们了。　　第二类：小商小贩，白领 这类人是成功概率最大的　　1.有理想，有见识，不满足，传统行业竞争大，他们迫切需要一个适合他们的成功机会。　　2.拿的出钱来，虽然钱不是非常多，但7万块钱对他们还是没问题的，而且经济都能独立。　　3.不会轻易放弃，7万块钱不多但是也不会轻易丢弃，同时为了自己理想，会坚持做下去。　　4.多年打拼，有自己的人脉，而且认识的人也和他们一样，有点钱，且想上更高的台阶。　　第三类：学生 普通人　　如果你是个刚毕业或者未毕业的大学生，那么，你做行业必须叫你的父母，否则绝对失败，目前我没见过，也没听说过有大学生靠自己做出去的。　　如果你是个普普通通的人，那么请你一定要给自己留条后路，份额少做点，千万不要借钱甚至贷款做，你们想成功——运气成份占了很多，实话。　　【第七】三大谎言是什么？？　　第一次谎言：被邀约的时候，是谎言邀约的。　　第二次：当你上经理了，会告诉你经理的提成是304而不是456.　　第三次：当你上总了，告诉你新的分钱模式，不交税，没有第二平台等等。　　【第八】上总的潜规则是什么？？　　所以潜规则，也就是不能正常上的，比如你是两线或者一线。一般是两种方式，　　第一，买线，一条线是6万多。第二：800份的时候上。前面的方式花钱多点，但是很多人选择前者，因为大家对上面的事情心里都没底，所以早上比晚上安心。　　【第九】老总都那么有钱吗？？　　如果是三线上的老总，而且下面布线都比较均匀的话，那确实是个砖石王老五。如果是两线和一线上的，那就没你想的那么好了，也许宝马是租的，项链是假的。　　有亏欠的老总吗？答案是肯定的。上去的时候是单线上去，自己下面还是单线，往下线也不多，这样的老总出局比喝稀饭还快，没几个钱的，不如外面打工几年。　　【资深A级老总】Q&Q 9 期待着你，真诚交流！　　【第十】行业的本质是什么？？　　这就是一个生意，当地政府和外人的生意，因为繁荣了当地经济，所以现在的模式除了西藏，几乎每个省份都或多或少的有，加入你是当地一把手，招商引资没人来，你要不要政绩？你要不要收税？而这个可以实现他们所有的目的，还没成本。　　国家不管吗？别把我们身边所有的事情都和国家扯上关系，只要不出大事，利大于弊，在控制范围内，不和国家的打针方针相违背，你就只管干就行了。你要是在沿海生活的时间长，比如江浙一代，广东福建一代，会发现，这样的灰色行业比比皆是　　【资深A级老总】Q&Q 9 期待着你，真诚交流
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