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吸烟有害健康
&&&&&&正文
来源：竞赛活动组委会
团队名称：狼魂战队&&&&&&&&&&&&& 选送单位：龙岩市烟草公司新罗分公司&&&&& 参赛规格：七匹狼（尚品）&&&&&&&&&&& 创意主题：尚品相伴& 成就未来&&&&&&& 教练姓名：黄宏、饶颖荣、张家惠&&&&&&&&& 参赛选手：邱惠卿、陈金兰、魏巧荣、陈景明、陈雪芬、吴伟斌、唐寿璋、黄秀珍、廖烈文、钟连香尚品相伴 成就未来——“七匹狼（尚品）”营销活动总结6月1日至10月31日，狼魂战队开展了为期5个月的通仙之星创意营销活动，整个活动按照省、市公司的要求，前期准备充分，教练员精心指导，参赛客户积极配合，活动整体效果较好，形成了一套行之有效的提升结构、增进销量、培育品牌的营销方法。现将活动总结如下：一、活动创意阐述（一）活动创意点1. 开展以赛代练的竞技的活动，提高零售客户的自主营销能力，促进店面形象、产品陈列、推荐技巧的整体提升。2.通过线上微信“吸粉”，线下成立“消费战线联盟”的方式，挖掘消费者，建立消费者档案，让原本相互竞争的零售客户成为消费者资源共享的盟友。3.给参赛零售客户提供发挥创意的空间，通过个性化陈列、手绘海报、推介技巧等激发了参赛零售客户的创意激情并收集到很多优秀作品。4.利用“微秀”宣传，微信粉丝互动的020营销模式，与线下实体相呼应，开展体验营销。5.总结出一套行之有效的品牌培育方法，暨：“一个核心，四位联动”的品牌培育方法。（二）活动实施计划活动通过“尚品相伴，成就未来”的活动主题，以“一个核心，四位联动”，的营销策略，围绕品牌推广、粉丝互动的020营销模式，与线下实体相呼应。从店面形象布置、产品形象陈列、产品推荐技巧、重点客户开发、销量提升规划等方面，让七匹狼（尚品）赢得更多消费者的支持，促进其销量提升，提高零售客户自主营销能力。整个活动分四个阶段开展：第一阶段：宣传造势拉动阶段6月1日-6月15日第一阶段：客户开发促动阶段6月16日-6月30日第一阶段：终端拼比推动阶段7月1日-8月31日第一阶段：节日推广互动阶段9月1日-10月31日二、活动过程总结（一）活动前期准备充分。本次活动前期准备较为充分，包括闽西交易城小市场调查，活动创意金点子征集，与中烟片区经理沟通协调，广告品准备，都较为完备，为活动的正常开展提供了坚实基础。1.主动报名，组成团队。我们通过宣传，主动报名，积极参与的方式，最终由一名市场经理，两名客户经理，10名零售客户组成“狼魂战队”营销团队。开通了“狼魂战队”微信群，方便沟通。工作中做到分工明确，各司其职，各负其责。2.深入调研，分析市场。根据所有队员店铺均属城乡结合部的闽西交易城商圈这个小市场特征，结合每家店的经营优势，一方面让每户特出特色，另一方面查缺补漏。通过以“尚品”为品牌培育的切入点， 开展“宣传造势拉动、客户开发促动、终端比拼推动、节日活动互动”四个阶段的营销策略。&& 3. 集思广益，创意征集。通过“头脑风暴”的方法集思广益制定了通仙之星创意营销方案。“整个方案定位明晰，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。（二）活动过程管理与控制明确1. 阶段性目标清晰第一阶段：宣传造势拉动。通过开展线上开展“微秀”宣传，线下对参赛客户店面形象升级改造，设置卷烟销售专区。突出七匹狼（尚品）主题陈列，让店铺卷烟经营文化突出、现代特征明显，卷烟陈列整洁、有序，明码标价到位，提高了参赛店面形象店铺知名度。第二阶段：客户开发促动。通过线上开展“关注有礼”吸粉活动，线下成立“消费战线联盟”让原本相互竞争的零售客户形成消费者资源共享，同时也为下一步活动推广做好了铺垫。第三阶段：终端比拼推动。通过店面形象、终端陈列、创意海报、销售提升规划的大比拼，全过程我们开展了3次的专业培训与经验介绍交流，促进客户产品推荐技巧和利用微信开展自主营销能力。第四阶段：节日推广互动。借助中秋节、国庆节、重阳节三个重大节日，利用微信平台线上线下同步开展互动活动，如：中秋节的花好月圆人团圆，尚品助您摇大奖活动；国庆节的橄榄香飘飘，尚品礼连连活动；重阳节的世界那么大，尚品为您传情达意活动，都得到很好的互动效果。通过一系列活动推广，提升“尚品”的知名度与消费者的参与度。2.活动中存在问题活动按照四个阶段，井井有序、环环相扣地开展，安排及整个流程策划符合实际，过程管理与控制明确。但是在执行过程中参赛零售客户文化水平参差不齐，在使用“微秀”宣传和微信推广活动时，部分客户不会使用。在终端比拼阶段对活动品牌库存把握不准，盲目订货，造成库存积压，影响资金周转。在节日推动互动阶段中秋、国庆在同一个订货周期，没有较为准确地预测到活动带来的销量，造成活动品牌断档现象。3.活动使用物料明细表（三）活动效果评估1.取得的成绩（1）影响人数：此次活动参与“关注有礼”吸粉活动的消费者1265人，参与中秋、国庆、重阳节活动消费者人数7328人，以参与的一个消费者影响三个人计算，活动直接影响人数为25779人。参赛零售客户共建立有效消费者档案3658人。（2）影响面：参赛的10名零售客户都分布在闽西交易城。这里聚集服饰、家具建材、鞋类、五金机电、日用百货、茶艺等多个业态的专业批发市场，商圈辐射整个龙岩市及周边城市，此次活动的影响范围较大，基本达到了活动的要求范围。（3）品牌提升：此次活动的开展，特别是在节日推动互动阶段，受到了消费者好评，对于市场基础一直就较好的闽西交易城来说，无论是对于七匹狼（尚品）品牌在当地的品牌提升还是七匹狼（尚品）品牌的维护，都是达到了很好的效果。（4）促进销售：6-10月份，参赛零售客户共销售卷烟30716.2条，同比30565条增加151.2条，增长0.5%；七匹狼（尚品）共销售2595条，同比1334条增加1261条，增长94.53%；七匹狼（尚品）销售额715182元，活动投入20000元，实际投入产出比为2.8%（5）能力提升：通过活动中的培训和实践相结合，推动零售客户店面形象、产品陈列、推荐技巧的整体提升，参赛零售客户能够熟练地利用微信等现代工具开展自主营销活动；教练员的市场分析能力、品牌培育能力、客户服务能力、客户沟通能力、工作执行力、得到了很大的提升。2.活动不足（1）促销品的吸引力不够。此次活动的促销广告品仅限于中烟提供的打火机、雨伞、毛巾等不能够刺激消费者的购买欲望。（2）活动影响力不足。交易城小市场共有零售客户86户，参与活动零售客户仅有10户，活动影响力没有达到预期的效果。（3）活动执行力不强。活动的执行过程中有些细节出现了偏差，活动现场布置不充分、5个月的活动周期过长，后期执行的效率低。3.改进建议（1）平时工作时多收集消费者感兴趣、实用的促销品，有类似活动时，通过中烟从京东商城统一采购。（2）增加零售客户的活动参与数，并在活动时多渠道宣传造势，扩大影响力。（3）缩短活动周期，定期对营销人员进行培训，包括专业知识、销售技巧、服务礼仪等提高服务指导能力。
编辑：范天使
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东北第一牛B战队狼魂战队 进来看看我叙述
我们建立两个月 因为是上班和学生人多 也没到20个人上 我这一个月没怎么管理 反正我们已经克服难关 多收常在线的
真狠啊 万事开头难
难关过去了
我也算是元老级的了，说...
东北一区战队丿G调灬特...
终于知道怎么辨别真假狗粮了！愚蠢的人类休想再用“假狗粮”欺骗我！
恩恩，楼主继续…
我都半个月没玩了
上学啊 新校区
特么的 没给安网线啊！
直播 我们只收像G的不收是G的 必须天天在线的
就看过土豆.
就看过土豆.
我们飞虎神鹰
勇往直前 不到最后绝不罢休 要让东北人都知道我们狼魂
而不是小不点战队 虽然很难 但是我们身心必须千锤百炼 之间肯定有退队的 有事的等等
我们狼魂让他们知道厉害就行
米诺电子专注于拉绳位移传感器,电子尺和角度传感器的研发生产
土豆还没回来？  都去多少天了   没见她上呢  都向她了
其实我在东北有号也是你们战队的，没加战队系统…呵呵
土豆爬八达岭 下不来了 呵呵
战队宗旨 只有像G的没有是G的
一旦发现开G即刻滚出战队 战队纯绿色 如果说谁开G请拿出证据 并且远程 如果你硬要说我们是G
那我们接受 哈哈哈 欢迎各位东北戏友监督
懒洋洋 你号是啥啊 忘了
我怎么不知道？
求懒洋洋ID
屁巅我想你了
得了 你走开猥琐
我初吻不给男 给女 哈哈
我也想大家
可学校不给力
这周末还特么的开新校址庆典
屁巅儿是女？
我还处男呢
我要给女不给男
东北第一战队啊！NB！我华北的
不是东北第一 是东北第一牛X的
我语死早了
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴查看: 1213|回复: 27
20:42 上传
20:43 上传
20:43 上传
不知道队里哪位管理员T了这位，找到我就一通脏言秽语！前些天有位队员和我说这人嘴不干劲，今儿算是领教了，哎……有话咱能好好说吗？
中级会员, 积分 534, 距离下一级还需 466 积分
你真幸运，我也是管 理怎么不骂我呢？
&老婆啊，心里有好多话想对你说。分开快两年了，可是心里一直放不下你&
中级会员, 积分 534, 距离下一级还需 466 积分
被踢了就踢了呗，怎么还骂人呀现在弄得羊圈特想把踢你的人给掐死了都不解恨
杨娟，你真名？
游戏平常心，游戏里什么人都有
我就想要个盘子 发表于
杨娟，你真名？
改改姐 发表于
你真幸运，我也是管 理怎么不骂我呢？
可能是他看我高吧！
呵呵呵呵呵呵小屁孩来
改改姐 发表于
被踢了就踢了呗，怎么还骂人呀现在弄得羊圈特想把踢你的人给掐死了都不解恨 ...
不是这样，他最开始在频道喊战队赛，见没人来骂了一句，然后他的名字就在队员列表里消失了，我以为没人打战队赛骂了句泄愤，完了就自己退队了！没想到过了大概半小时跑来骂我。说是有人T了他。我想弄清楚是他自己一人在那唱双簧还是真被T的！
问一下队里管理不就行了？
冲锋小王子 发表于
问一下队里管理不就行了？
队里的在线的管理员都是没T他呀！详情请看楼上
高级会员, 积分 1338, 距离下一级还需 1662 积分
我早就说了嘛...
羊娟的骑士 发表于
不是这样，他最开始在频道喊战队赛，见没人来骂了一句，然后他的名字就在队员列表里消失了，我以为没 ...
看邮箱，自己退队的会有邮件通知，被T的没有邮件通知。
高级会员, 积分 2007, 距离下一级还需 993 积分
我们碰到SB了
中级会员, 积分 758, 距离下一级还需 242 积分
我还以为集体熔号呢&&太让人失望了~
干干干 发表于
我还以为集体熔号呢&&太让人失望了~
您这也太极端了……
中级会员, 积分 758, 距离下一级还需 242 积分
羊娟的骑士 发表于
您这也太极端了……
这个小朋友我刚刚野战貌似碰见了&&好像才4000+战力呀 你们这么会批呢~
高级会员, 积分 2007, 距离下一级还需 993 积分
不是4000+&&我去 他和，自己看.......至少有套11
李大爷jj8 发表于
不是4000+&&我去 他狙击手和，自己看.......至少有套11
他说的的是那个骂我的……
干干干 发表于
这个小朋友我刚刚野战貌似碰见了&&好像才4000+战力呀 你们这么会批呢~ ...
没办法，我们队走的人太多了，只能招些小号的来打战队赛！现在那些大战队，哪个没有个把个是从我们队出走的！
中级会员, 积分 758, 距离下一级还需 242 积分
羊娟的骑士 发表于
没办法，我们队走的人太多了，只能招些小号的来打赛！现在那些大战队，哪个没有个把个是从我们队出走 ...
为何你还独自守空巢~
干干干 发表于
为何你还独自守空巢~
旧的不去，新的不来！再说我一直在等那些老队员们回归狼巢……
神马都是浮云
总评分:&金币 + 4&
中级会员, 积分 758, 距离下一级还需 242 积分
羊娟的骑士 发表于
旧的不去，新的不来！再说我一直在等那些老队员们回归狼巢……
不如你来我这边吧&&我这边特别缺种子JU~
高级会员, 积分 1338, 距离下一级还需 1662 积分
干干干 发表于
不如你来我这边吧&&我这边特别缺种子JU~
你是那个的呀？
中级会员, 积分 758, 距离下一级还需 242 积分
vjvllll 发表于
你是那个的呀？
中级会员, 积分 534, 距离下一级还需 466 积分
干干干 发表于
哎呀~这么厉害呀
中级会员, 积分 758, 距离下一级还需 242 积分
改改姐 发表于
哎呀~这么厉害呀
现在电一8级队也不少~
改改姐 发表于
你真幸运，我也是管 理怎么不骂我呢？
老婆啊，心里有好多话想对你说。分开快两年了，可是心里一直放不下你
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