如果你认为别人都是傻子，那你才是真正的傻子。要想出人头地，首先得甘当“傻子”！ 我曾认识一位朋友，很奇葩，人称“傻买单”。每每与朋友聚会，他都抢着买单，而且，都是在别人高谈阔论的不经意间悄悄买单。等要结账的时候，大家回头一看，他在那儿傻笑。久而久之，聊天的内容大都忘记了，却记住了这个“傻买单”。人们这才问起：“你做什么的？”他有点不好意思地说：“我是一名推销员。” “做推销员有那么害羞吗？还躲在一旁不说话？”甚至有好为人师者开始指点江山，“推销就是要广而告之，就是要理直气壮，就是要……”谁知“傻买单”却腼腆的回答：“不是的，我文化程度低，但就爱听你们讲话。从你们身上学到那么多的东西我无以回报，买单等于交点学费。” 后来，大家才知道，这位“傻买单”居然是一家知名企业年薪百万的销售总监。于是，人们纷纷请教“傻买单”。顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。而且，依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。销售不光获得一份利润，还可以收获一份信任。正是成功的销售，让你又多了一个信任你的人。 “傻买单”还说，一个优秀的销售人员，经常会反问自己：凭什么别人要帮助你？凭什么顾客要帮你转介绍？凭什么顾客会向你购买？人们愿意帮助能够成功的人，当别人觉得你有潜力、有希望，当你提供的东西有含金量，并能给顾客创造他需要的价值，顾客自然也会给你带来价值。 销售是一种信心的传递，情绪的转移，体力的说服。而在销售过程中，谈判是一种决心的较量，成交是意志力的体现。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。这就要求你，必须从信任、观点、故事、利益、损失、利他等六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。一分耕耘一分收获，力不致而财不达。 君不见，有那么多的男孩一见心仪的女孩就死缠乱磨，而且最后都能得手，因为持久的耐心确能融化拒绝者心里的坚冰。 有人作过统计：<span style="color:#%的销量是在电话中完成的，<span style="color:#%的销售是在第一次接洽后完成，<span style="color:#%的销售是在第一次跟踪后完成，<span style="color:#%的销售是在第二次跟踪后完成，<span style="color:#%的销售是在第三次跟踪后完成，<span style="color:#%的销售是在第4至11次跟踪后完成。 其实，销售不止是推销员的事，我们随时随地都在推销。要把销售当成一种习惯，成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但不可以不在销售中成长。只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。从“傻买单”的身上我还学到，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 再再后来，“傻买单”渐渐失去买单的机会了，人们都以请他吃饭为荣。虽然天天想见他的人络绎不绝，但大都是慕名而来的朋友，都像他过去一样争着抢着买单，根本轮不到他。是啊，要想出人头地，首先得甘当“傻子”；要想硕果累累，首先得学会付出。吉人天相，傻人有傻福。↑↑↑长按指纹识别二维码↑↑↑回复“9”查看更多中小企业家俱乐部相关信息；中小企业家俱乐部微信号：zhongxiaoqiyejia查看往期回顾请点击下方的“阅读原文”　
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如果你的餐盘掉下来，你又无能为力挽救，那你该怎么办？能不能做老板，一试便知！太准了导购员一定要成为一名出色的演员，在卖场上面对不同的顾客，扮演不同的角色一道著名的餐馆的面试题目：
如果你的餐盘掉下来，你又无能为力挽救，那你该怎么办？导购员一定要成为一名出色的演员，在卖场上面对不同的顾客，扮演不同的角色黄总是一家民营公司的老板，出差期间，黄总忽然接到公司员工小李打来的电话。小李在陈述了一大堆理由之后，说出了他的想法：辞职。朋友从国外回来，想投资开一问法式料理店。经我帮他精心地考察、选址、装修，终于可以开业了。可他还是不放心，让我们帮他挑毛病。黄总是一家民营公司的老板，出差期间，黄总忽然接到公司员工小李打来的电话。小李在陈述了一大堆理由之后，说出了他的想法：辞职。当你路过东京银座的铃木大楼时，可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店，落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩子，手捧着一本书，低头认真阅读。朋友从国外回来，想投资开一问法式料理店。经我帮他精心地考察、选址、装修，终于可以开业了。可他还是不放心，让我们帮他挑毛病。1995年，我在中德（西门子）合资的家电公司当副总经理，开始体会简单管理的妙处。一次，要开董事会，我把明年的人力资源计划做给总经理。如果你认为别人都是傻子，那你才是真正的傻子。要想出人头地，首先得甘当“傻子”！1995年，我在中德（西门子）合资的家电公司当副总经理，开始体会简单管理的妙处。一次，要开董事会，我把明年的人力资源计划做给总经理。当你路过东京银座的铃木大楼时，可能会瞥见一家亮着橘色灯光的小门店，落地的玻璃窗内只有一个穿着白裙的女孩子，手捧着一本书，低头认真阅读。为新沙发配新椅子，为新椅子配新桌子，为新桌子配新家具，为新家具配新房子，有些人就这样一步一步走到了破产。如果你认为别人都是傻子，那你才是真正的傻子。要想出人头地，首先得甘当“傻子”！为新沙发配新椅子，为新椅子配新桌子，为新桌子配新家具，为新家具配新房子，有些人就这样一步一步走到了破产。业务不过是小事。世上多少人失败，不是因为不懂业务，而是控制不了自己的情绪和欲望每位员工都应感谢你的老板，尤其是行业整体不佳的这两年。业务不过是小事。世上多少人失败，不是因为不懂业务，而是控制不了自己的情绪和欲望zhongxiaoqiyejia致力于打造中国最有影响力的学习分享平台：包括营销、管理、亲子关系、两性话题、行业资讯、成功之道等！热门文章最新文章zhongxiaoqiyejia致力于打造中国最有影响力的学习分享平台：包括营销、管理、亲子关系、两性话题、行业资讯、成功之道等！我是自由职业者，从去年到现在一年中收入百万多，如何能合理避税（个税）？_百度知道
我是自由职业者，从去年到现在一年中收入百万多，如何能合理避税（个税）？
怎么这么多啊，我天天坐在电脑前面十几个小时给人家做设计不容易呀，要交30W多税我算了下？如何能合理避税
明天卖了，听说去股市今天买入刚查了下，是不是就不用交税了
一年10%左右的收益，还不用缴税，要注册成立一个公司，要避税的话，你应该学会理财，还有印花税等，现在固定收益类信托不错。股票交易不仅有手续费，听谁说的 ，让自己的钱不断升值，通过财务手段合理避税，这是你自己已经纳过税的钱。另外，把个人的收入转化成公司的收入，这样都重复征收了，每次交易都有的你这种情况是很难避税的，是不错的理财方式
我要是不交的话，税务局会找上门吗？ 在我收入不交个税的情况下，要是我买100W的股票，第二天卖了，就算是手续费之类的有5W，剩下的95W也不能算是合法收入吗？必须要交税吗
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从道德角度说，赚100万，交43万税也不多(不是30万)。要知道，还有很多穷人等饭吃，很多老人等福利，很多小孩等上学，很多轻年等开工，很多公务员也等发工资呀。
从财务角度说，个人所得税，基本没有办法回避。因为个人所得税都是企业代扣代缴。而且从公户打钱到你私户，不代扣税很容易被发现。企业不会冒这样风险。而且代扣个税，企业还可以从税局拿回扣，自然更不会帮你。
从你起早摸黑的角度说，也不容易。我就给你出一招帮你省点，不过你这么能赚，记得有空代我一起赚赚呀：
你先注册一个公司，以后买什么都用公司名义买，不管什么费用都记得要发票，这些都入公司数。这样可以省点。个人所得税是累进税率，挣的越多，税率越高。
你弄个企业，就交点营业税和企业所得税，税率是固定的，按你一年养家花...
不是嘿+钱.你的钱有进入银行系统么?你需要开发票给客户么? 如果是现金交易是征不了你的税的.中国的税局目前应该没有美国国税局这样强.
我个人的没有发票，我的客户都是给我工行打钱的，税局能查到？
我想知道你是干哪一行的！
合理避税的相关知识
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出门在外也不愁做电商如果思路没有理清，永远都是在摸黑前行。我看到太多的人执迷于直通车质量得分的高低或者钻展CPC的高低，而不懂得如何利用它们把免费流量带起来，更不懂如何让店铺长久地发展。他们总是寄望于靠一个两个推广工具，就想把店铺做起来，而无视了其他更多重要的东西。这是一篇运营序曲，但里面提到的一些思路却是非常重要的。后面我会把与运营有关的一系列知识写完，从各个方面帮大家理清思路，弄明白一个正常的店铺原来是这样做的。直通车钻展怎么用关于如何引入搜索流量可以看我前面写的SEO系列，很多人问直通车和钻展如何配合着使用，我拿最近操作的一个店铺来进行解说吧。这个店铺是做母婴产品的，前期靠直通车（后期每天2000元预算）和搜索带起的全店流量，前面一切还顺利，在5月18日店铺流量升到2.1万访客后，但半个多月后的6月5日，店铺访客数还是2.1万，流量停滞不前，销售额也在三万上下徘徊。为了改变现状，决定从6月6日起尝试用钻展来打开一条路，然后你可以看到钻展如果利用的好，可以非常强大。这种情况，如何投放就变得很重要了，我讲一个最核心的要点让推广预算渐进式增长，比如钻展预算3000元一天，不要第二天直接就投3000元，而且应该从第一天300元起投，每天增加10%，第10天开始稳定3000元一天，后续通过优化，在推广预算不再增加的时候，通过原有数据的优化合理降低CPC提升流量，这样可以使全店的付费流量在20天左右的时间内都是持续稳定地增长的，也就是全店的人气稳定增长，正常情况下你都可以看到免费流量也在同步更快速地增长。（6月20日前后那10来天流量有所下滑是因为刚好碰上了女装年中大促，经历过的都懂，那段时间非大卖家搜索流量都在下滑，付费推广成本升高，全店流量不可避免地下滑。）上面只是用钻展做例子，用直通车也是一样的，这个店铺直通车和钻展都有投放，在这二者的结合下，还没到第10天，只用一个星期就让流量发生显著的变化。6月12日起日访客从之前的2.1万升到3.2万以上，钻展带来访客日均4000左右，更多的是因合理投放钻展快速带动起来的免费流量。付费流量占比从7.7%变成17%左右，但全店流量增长了近70%。流量增长的同时，销量也在同步增长，从投钻展前的平均2.9万元一天，增长到5万左右一天，一天成交700件左右，本以为可以快速达成1000件每天的目标，却在6月30日天猫抽检结果中，因为材质描述不符，被扣6分，宝贝被删，停止投放直通车和钻展一个星期。流量第二的宝贝被删，当天就少了五千左右访客，加上付费推广被停，6月30日从前一天的3.5万访客掉到2.4万，受此影响，几天后日访客掉到了1.7万左右，日销售额从原来的5.1万元掉到2.1万元。在7月7日付费推广解禁后，经过一系列操作，7月13日起访客数恢复到三万以上，付费流量控制在20%左右，店铺日销售额升到4.4万元左右，近期还在稳步上涨中，若不是来天猫抽检这一出，日销售额早已突破六七万一天，进入二百万元级别店铺了。幸好我们没有一蹶不振，而是很快又要追上之前最高峰，并继续突破了。这也是2015年上半年，我亲手送上百万元级别的第四个店铺。全店操作流程一般来说，我接手一个店铺都会有一个操作流程，把这些梳理一遍，一个店铺的方向也就清晰了1．先分析店铺，有足够的把握才接手；2．正式操作前要与店主有足够多的沟通，把可能存在的问题先提出来并商量好解决的方案；3．确定好店铺的装修风格，拍摄，价位和目标人群；4．进行全店产品布局，制定上新计划；5．分析竞争对手，对行业数据心中有数；6．要求控制产品质量，完善售后服务，可以从之前的评价得到存在的售后问题；了解供应链；7．优化淘宝首页，无线首页，各个二级页和分类；8．选款，测款；9．深入优化主推款的PC和无线端详情页，重新核定价格，提取营销卖点；10．优化任何影响权重的因素，像手机专享价，淘金币，折扣率，主图，卖点等；11．对过去的中差评进行解释，天猫店的话对不好的评价进行解释，对好的进行感谢；12．建议品类关键词词库，进行全店关键词布局和上下架时间调整；13．宝贝属性的调整和完善；14．淘宝客后台调整；15．直通车和钻展的投放，按预算递增去投放，后续通过优化维持递增一段时间；16．如需刷单，在一定时期内维持销量环比增长；17．操控评价，评价已经成为影响转化率最重要的因素；若无刷单，前期可好评返现或让利给老客户；18．多个小爆款的操作；19．标题优化是个长期的工作；20．有老客户的，在流量增长期，对老客户分批逐步唤醒；21．对客服的培训，让他们明白自己的重要性，想办法提升询单转化率；22．消灭滞销款，提升全店动销率；23．合理地清仓，始终让店铺有一定比例的清仓款。24．如有条件，报名参加官方活动；25．建立一套老客户维护的体系，如会员折扣，Q群，微信等。每一点都是有意义的，可能有些同样很重要的暂时被我遗漏了，以后会把每一点解释清楚。就是靠着完善这一系列的操作，在这半年内我已亲手把四个店铺送上了百万级别，每个店铺都用时不到三个月。共同特征这几个月，我通过对几十个店铺的数据和经营状况的分析，特别是对十多个流量和销量一直在上涨的店铺的分析，总结出它们所共有的特征，如果你想做好淘宝，就应该尽量往这些特征靠近1．定位非常清晰，客户群明确，比如一个店可能只卖上衣，只卖条纹上衣，只卖宽松条纹上衣；除了产品风格统一外，拍摄也是非常有特色，基本上让人多看几次就能记住店铺；2．定期上新，今年以来系统对上新频繁的店铺照顾有加；3．注重质量和售后服务，特别是现在售后评分对搜索权重的影响更加明显；4．多个小爆款操作，现在还想着单一爆款拯救店铺的想法是行不通了。以下为非必备，但至少要有其中一点5．持续参与官方活动，主要是聚划算，淘抢购这类对全店流量影响比较大的；6．付费推广做的不差，投放量不小，付费推广投一万卖一万是亏还是赚，这个真不是简单的问题；7．自主开发或拍摄产品，避免同款，这个可以有效避开无休止的价格战争。与上面任何一点都不沾边的店铺，流量和销量也一直在涨的店铺肯定也是有的，若你一定要去纠结这5%的店铺，而无视另外95%的店铺所具有的共同特征，那你永远处于迷茫中。最后的店铺下面这个店铺也就是SEO1里提到的店铺，6月30日上完最后一天班，我选择出来自己做了。不管怎么说，我对它也曾尽心尽力，特别是从0开始到百万级别，再到二百万级别。在我最后离开的时候已把它送上第七层级，超越了99%的天猫女装卖家。刚接手的时候，一天只有几百访客，如果把直通车和钻展关了，一天只有一二百访客，之后上的新款也与之前的风格和价位完全不同，真正的从0开始。在最终风格定下来后，开始迎来飞跃式发展，虽然还是有很多原因拖住了后腿，但在我走的时候，我已经让它成为一个日访客10万上下的店铺（付费流量占比一般在25%至35%之间），有时候一天免费流量就接近9万。去年年底刚来到这个公司时，店铺已深陷泥潭，依然记得去年12月21日那天，就卖了一件。好在12月24日开始上春装，在经历了近20天的尝试之后，特别是1月15日起我对店铺所做的一切调整，店铺迎来了持续半年的上升期（春节期间随着大盘起伏除外）。春节后，3月上旬稳定在三四万元一天，成为百万元级别的店铺，4月上旬稳定在六七万一天，成为二百万元级别的店铺，5月份销售额350万，6月份429万，再之后我选择了离开，出来做自己想做的事。留存这些数据是为了让时间记得，这里有个店铺我曾努力过。这个是运营序曲，是为后面的整个系列作铺垫，要想把店铺从0做起到百万级别，肯定涉及到多方面的知识，以后我会一个个展开来讲，所以整个系列会很长，至少十篇以上，只要是与做好店铺相关的内容都会提及。我会尽量早日完结它，让有心想做好电商的人能早日看清自己的店铺和要走的路。作者QQ，欢迎交流。【本文系作者“叫我xh”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】
E都市移动版如果你认为别人都是傻子，那你才是真正的傻子。要想出人头地，首先得甘当“傻子”！ 我曾认识一位朋友，很奇葩，人称“傻买单”。每每与朋友聚会，他都抢着买单，而且，都是在别人高谈阔论的不经意间悄悄买单。等要结账的时候，大家回头一看，他在那儿傻笑。久而久之，聊天的内容大都忘记了，却记住了这个“傻买单”。人们这才问起：“你做什么的？”他有点不好意思地说：“我是一名推销员。” “做推销员有那么害羞吗？还躲在一旁不说话？”甚至有好为人师者开始指点江山，“推销就是要广而告之，就是要理直气壮，就是要……”谁知“傻买单”却腼腆的回答：“不是的，我文化程度低，但就爱听你们讲话。从你们身上学到那么多的东西我无以回报，买单等于交点学费。” 后来，大家才知道，这位“傻买单”居然是一家知名企业年薪百万的销售总监。于是，人们纷纷请教“傻买单”。顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。而且，依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。销售不光获得一份利润，还可以收获一份信任。正是成功的销售，让你又多了一个信任你的人。 “傻买单”还说，一个优秀的销售人员，经常会反问自己：凭什么别人要帮助你？凭什么顾客要帮你转介绍？凭什么顾客会向你购买？人们愿意帮助能够成功的人，当别人觉得你有潜力、有希望，当你提供的东西有含金量，并能给顾客创造他需要的价值，顾客自然也会给你带来价值。 销售是一种信心的传递，情绪的转移，体力的说服。而在销售过程中，谈判是一种决心的较量，成交是意志力的体现。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。这就要求你，必须从信任、观点、故事、利益、损失、利他等六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。一分耕耘一分收获，力不致而财不达。 君不见，有那么多的男孩一见心仪的女孩就死缠乱磨，而且最后都能得手，因为持久的耐心确能融化拒绝者心里的坚冰。 有人作过统计：<span style="color:#%的销量是在电话中完成的，<span style="color:#%的销售是在第一次接洽后完成，<span style="color:#%的销售是在第一次跟踪后完成，<span style="color:#%的销售是在第二次跟踪后完成，<span style="color:#%的销售是在第三次跟踪后完成，<span style="color:#%的销售是在第4至11次跟踪后完成。 其实，销售不止是推销员的事，我们随时随地都在推销。要把销售当成一种习惯，成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但不可以不在销售中成长。只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。从“傻买单”的身上我还学到，情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 再再后来，“傻买单”渐渐失去买单的机会了，人们都以请他吃饭为荣。虽然天天想见他的人络绎不绝，但大都是慕名而来的朋友，都像他过去一样争着抢着买单，根本轮不到他。是啊，要想出人头地，首先得甘当“傻子”；要想硕果累累，首先得学会付出。吉人天相，傻人有傻福。↑↑↑长按指纹识别二维码↑↑↑回复“9”查看更多中小企业家俱乐部相关信息；中小企业家俱乐部微信号：zhongxiaoqiyejia查看往期回顾请点击下方的“阅读原文”　
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