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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-06-06 23:12 标签： 运行里面打开注册表
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　　本文集合了营销杀招所有的诀式，能为你省下N多的忍耐时间，让你离成功更进一步。玩好营销财务自由都不是梦，分分钟的事情。咋的，文章都没耐心看?短的hin!
　　&常言道，人生里忍耐(Patiently Waiting)的时间，一定多于成功的时间。
　　去他妈的常言，老娘没耐烦忍。
　　玩好营销就够财务自由了。
　　&于是有了最近在反复改稿的『穷营销』一书，只为营民少一些忍耐，快一些成功。
　　去他妈的『穷营销』，你没耐烦等，没耐烦看?
　　吃透本文就够了。
　　因为本文作为『穷营销』一书缩略版，营销杀招应有尽有。
　　老司机一言不合就飙车，
　　总诀统统给你。
　　杀招1：营销破局六点
　　通过营销打开局面，无非从六点发力：
　　1、市场：关于买家
　　谁是你的受众，谁是你的顾客，谁是你的粉丝?
　　他们为什么买/传?
　　怎么让他们买/传?
　　2、脑海：关于买家的联想
　　怎么让他们记得你?
　　怎么让他们爱上你?
　　怎么让他们购买你?
　　怎么让他们分享你?
　　3、产品：你给买家什么?
　　你的产品，要给买家什么样的价值?
　　4、价值：买家收到什么?
　　你的产品，买家感知什么样的价值?
　　5、渠道：买家从哪里买你?
　　无论线下，还是线上，你得让买家买得到。
　　6、宣传：买家在哪里爱你?
　　无论眼球经济，情感经济，行为经济，你得让买家记住、爱上、分享你。
　　然后无论自媒体，付费媒体，口碑媒体，你得让买家看见你。
　　杀招2：营销破局四套
　　通过营销破局，如何从六点发力?
　　用取点、布线、构面、鬼才四种套路，拳拳到肉&&
　　1、所谓「取点」
　　取的是「二八定律」&&
　　就像20%人占有80%财富一样，20%的受众贡献80%销售额，所以别为了那些不属于你的观众，去演绎自己不擅长的人生。
　　因此『穷营销』的第一章，先说如何找这20%的受众(抢占蓝海)，及洗他们的脑(劈开脑海)。
　　2、所谓「布线」
　　布的是「光晕效应」&&
　　所有人事物都有光明与黑暗两面，表面上的冠冕堂皇，是为了暗地里大赚特赚。
　　因此『穷营销』的第二章，先说塑造品牌三种价值让受众「感知超值」，再说通过营销的闭环与游戏化从受众处「终生取值」。
　　3、所谓「构面」
　　构的是「结果导向」&&
　　因此『穷营销』的第三章，说的是：
　　1、产品上的不择手段&&产品要有用、有范、有料;
　　2、渠道上的不择手段&&无论线上的电商操盘、微商操盘还是线下的攻心销售术;
　　3、传播上的不择手段&&创意上埋入各种心理陷阱;传播上则是广告、公关、创始人、展现资源、曝光触点、事件营销等能上的全都上。
　　4、所谓「鬼才」
　　鬼的是「匪夷所思」&&
　　无论是自我管理，是团队管理，是知识管理，讲的都是不按常理出牌。
　　正所谓，哪怕又小又杂的牌，鬼才也能打好。
　　杀招3：营销思维心法
　　什么是营销?
　　营销就是(1)认准买家，(2)满足需求，(3)获得回报的过程。
　　1、认准买家
　　买家，就是要不捧「钱场」，要不捧「人场」的那些人&&
　　受众(只传播不购买的)
　　顾客(只购买不传播的)
　　粉丝(又传播又购买的)
　　此外都不是营销对象。
　　2、满足需求
　　需求，无非痛点与痒点&&
　　所谓痛，什么让买家深恶痛绝&&给买家看甩开对手一条街的解决方案。
　　所谓痒，什么让买家心痒难耐&&当买家要更快的马车，就给他看汽车。
　　3、获得回报
　　回报，大家都是无「利」不起早&&
　　要获得销额&&今天的利，你得让买家立刻买。
　　要获得品牌&&明天的利，你得让买家反复买、安利身边人买。
　　什么都是营销：
　　恋爱就是认准恋人，满足需求，获得回报的过程。
　　职场就是认准老板，满足需求，获得回报的过程。
　　人生就是认准梦想，满足需求，获得回报的过程。
　　取点篇
　　杀招4：占蓝海
　　一块蓝海你占不占，主要看三块：
　　1、判断市场是否「钱多」：
　　一看市场有多少钱：看受众、频次、刚需;
　　二看你能捞多少钱：根据你的产品与资源。
　　2、判断受众是否「人傻」：看人性、渠道、媒体是否有隙可乘。
　　3、判断你是否「速来」：
　　根据产品、品牌、平台竞争阶段出玩法。
　　杀招5：抢蓝海
　　别人的蓝海你抢不抢，主要看三力：
　　1、垄断力
　　能否从势能入手抢蓝海;
　　用大品牌、大客群、大销量、大产品、大媒介、大专利、大资产走对手的路，让对手无路可走。
　　2、成本力
　　能否从成本入手抢蓝海;
　　一手控成本、一手提效率，把自己熬活，把低价对手熬死。
　　3、差异力
　　能否从买家入手抢蓝海。
　　用多重超值让买家防不胜防;用组合拳让竞争对手难懂难学。
　　杀招6：开脑海
　　如何开创品类做老大?
　　1、要不开创品类第一;
　　用产品、行业、渠道、价格、宣传打响品类第一枪，
　　上来就是老大。
　　2、要不开创品类唯一。
　　走品类老大「不能」或「不曾」走的弯道，
　　伺机超车成老大。
　　杀招7：劈脑海
　　如何劈裂联想做老大?
　　1、用品牌主张，提出联想
　　生存联想(对应马斯诺需求层次体系的生理与安全需求)
　　相关性联想(对应社交和尊重需求)
　　成长联想(对应自我实现和内心尊重需求)
　　2、用品牌形象，展开联想
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真心寻找创业伙伴。希望是从事网络的人和团队。我有一个非常好的想法，做一种可以玩又可以挣钱的软件。
而且别人 像大的网络公司。只能乖乖和你合作或者向你注资。我是不吹牛的，我的想法绝对能赚钱的，而且是大钱放心肯定值得去开发，想仿都仿不了
我大学同学的亲身经历,你要让人知道,给你开个低的不能再低的价位将你的产权无情的夺走,我很希望你成功,软件再好用,你知道现在的网络市场有多难开拓吗,他们只会想法设法的打压你老板?大公司会向你低头?不会的,作为有志青年,但是现实真的很残酷,把你压得只剩最后一口气的时候!我不是在打击你?即使你想法在独特?想过销路吗,你太天真了,想过广告这方面要投资多少吗
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其他1条回答
需要投资多少？
我是这样想的
就是找到懂得这方面开发技术的人或团体，然后沟通好了，做方案，去找风投融资。我要做的是现在最流行的社交游戏之类的软件，别人玩游戏是花钱，而我做的是挣钱，并且能从中学到知识，希望有梦想 激情的朋友和我联系 QQ
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