发行渠道乱象逼手机游戏“赚快钱” _ 财经频道 _ 东方财富网()
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发行渠道乱象逼手机游戏“赚快钱”
　　北京兆祺互动CEO祝青告诉记者，在中国市场的众多手机游戏产品中，多数都是互相抄袭和山寨的产品，换皮的产品特别多，题材严重同质化。而渠道更是急功近利，希望赚快钱，例如，一天有6款游戏提交上去，三天后只要有的游戏数据不行就必须下线，这样就逼迫游戏开发商把游戏的收费点提前，提前收费，但这又会影响游戏的体验感，导致有些游戏过早地被玩家放弃。　　“事实上，本来很多游戏是可以有很好的体验的，也可以通过一个长周期去赚很多钱，但在这种急功近利的渠道运营模式下，很多游戏都只能想办法赚玩法的快钱，反而影响了游戏的整体质量。”祝青表示。　　而且每个渠道都要谈分成比例，都要重新修改接入的程序，沟通和协商的工作很复杂。对于一款手机游戏产品，前期的开发可能只占30%的精力，而后期的发行、运营却占到70%的投入和精力，非常复杂。　　而像《魔兽猎人》这样一款国际魔幻题材的大型游戏，开发周期近两年，原创设计，李雁坦言投资上千万元，按照精品游戏的策略开发。但是在国内复杂的渠道市场，这样的游戏可能会遭遇各种莫测的风险。相反，在海外市场发行，渠道单一，拼的就是品质和创意，对于像《魔兽猎人》这样一款纯3D设计，可以实现360度旋转，实时对战的产品，李雁对在海外市场发行充满信心。　　李雁觉得用“精品+出海”的策略，基本在前期可以绕过中国内地的渠道乱象，欧美市场可以自主发行，中国港台、东南亚市场会找当地的发行商拓展当地市场。　　全方位营销　　在国内极度分散的渠道乱象的背景下，很多游戏开发商才逐渐意识到游戏发行商的价值，通过他们进行游戏的营销和推广，帮助开发商准确地定位产品，细分产品类型，细分用户，找到适合的渠道，为产品推广传播。　　在2012年底将手机游戏《找你妹》推向市场后，《找你妹》就成为国内最成功的手机休闲游戏产品，至今用户量已突破1.2亿。作为该游戏的发行商，热酷游戏第一次认识到“举全公司之力全力发行一款游戏”的重要性，这也成为热酷游戏发行的重要原则。　　从年初至今，热酷一共发行了6~7款手游产品，平均一个月不到一款产品。这一点和其他公司相比，确实显得比较保守，刘勇觉得做好一款游戏的发行，需要一个发行公司的技术部、市场部、产品部、数据部等多个部门的全力配合，倾全公司之力去做发行。与其他发行公司不一样的是，热酷游戏的发行理念是“发行研发团队”，就是去寻找潜力制作团队和帮助团队获得成功，即便第一款失败，热酷游戏会与团队共同探究和解决问题，仍然会继续发行制作团队的第二款、第三款产品，直到帮助团队获得成功。　　通常而言，做好一款产品的发行，发行公司要跟游戏开发商对产品进行二次开发，在产品明确定位的基础上进行策划、收费设计和数值平衡，这个过程是最复杂和最需要协调的；其次，要有专门的部门为产品做市场推广，包括活动营销、事件营销，线上线下活动的配合，为产品造势和打知名度；接下来，就需要为产品找渠道，谈合作。　　而数据分析对于运营一款游戏也非常的重要，刘勇告诉记者，热酷游戏每天几百台服务器可以采集到1000G的用户行为数据，通过分析用户行为可以不断的优化和改进产品，对于延长产品的生命周期至关重要。　　刘勇觉得一个好的游戏发行公司，要有多方面帮助开发者拓展市场的能力。例如，《找你妹》与电影《致青春》的合作就契合了目标人群，还上了央视《新闻联播》；《宫爆老奶奶》这款游戏在二次开发中，增加了对战的内容，让游戏的互动性和社交性大大增强；而《忍将》这款游戏定位爱好动漫20年的资深玩家，在选择代言人的策略上，创造性地选择了五个儿童代言，这样更像其中的动漫角色，更有代入感。　　对于团队比较成熟、产品质量高的游戏开发公司，其实在发行上可以自己做，自己找渠道商，带来流量就可以；而团队有一定实力，但还不够全面的游戏开发商其实更适合找像热酷游戏这种类型的发行商，可以帮助他们从0做到10，但前提是双方的理念要一致。　　“我们要找的是那种有一定实力，产品还可以，但还需要帮助的公司。”刘勇表示。
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游戏开发商是怎么样赚钱的?其途径都有那些&&&????
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就可以多赚点钱，商家给钱开发游戏的开发商卖点卡。节假日做活动。还有一个是拉赞助商，就一个途径，让点卡消耗得快点，在游戏里面给他们做广告
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谢谢你哈,不错!!
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范冰冰魔范学院金钱获取方法
来源：66游
【编辑：chen】正当快速消费品的品牌被大型渠道商弄得焦头烂额，以至于惊呼品牌可能要消失的时候，这边厢房地产的品牌建设却正如火如荼，许多开发商忙着要建设地产名牌，有的已经开始委托专业的顾问公司做品牌咨询，有的已经投入资金配备人员实际操练。究竟什么是品牌？品牌包括什么？品牌对开发商有哪些好处？品牌建设要花很多钱吗？品牌建设有风险吗？品牌导入，一抓就灵吗？品牌的建设怎样实施才能有功效？在你启动建设品牌之前不得不弄清楚。品牌（brand）在形式上是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。其目的是借以区分某个制造商（开发商）的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。在这个产品过剩而又高度同质化的时代，消费者要想将一种产品和其他产品区别开来，唯有依靠品牌。房地产产品虽然还没有到严重过剩的地步，但是也面临着日益激烈的竞争，产品同质化问题也日益严重。特别是由于房地产产品是不动产，价值量巨大，消费者更需要一种简单明确的交易成本低的辨别方法，对品牌尤为依赖。品牌在本质上是消费者经历的全部体验之和。消费者所了解所感受到的产品、价格、服务、运输工具、广告、客户服务、员工的仪容仪表、信誉记录、媒体报道等全部进入了品牌。对于房地产开发商而言，品牌既包括楼盘区位、规划水平、建筑品位、建筑质量、景观和生态、户型（内部空间）、建筑设备与材料，也包括法律手续、企业声誉、房展会印象、口碑记忆、开发商社会责任、售楼中心环境、看房通道、视觉识别系统、媒体报道、看房班车、电话行销记录、置业顾问素养等等。品牌是由品牌元素复合构成。 包括品牌名称、品牌颜色、品牌图形、品牌属性、品牌故事、品牌形象、品牌体验、品牌联想、品牌产品和品牌服务。品牌的立体化构成，使品牌具有了丰富多彩的内涵。正因为如此，企业和产品的品牌不是有一个名称即能解决问题，必须具备上述丰富的内涵，才是真正的有厚度和质感的品牌。每个品牌中都一定有个产品，但不是所有产品都可成为品牌，那些只能满足消费者基本功能的产品实际上不具有品牌价值，房地产产品也同样如此。WPP集团的Stephen King,说“产品是工厂所生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的。产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠 。”成功的品牌可以给企业带来很多的好处，拥有巨大的无形资产，能够获得品牌溢价，市场占有率比较稳定，可以带来持久的竞争优势；可以让消费者从大量无牌产品中直接选择品牌产品，得到投资者的青睐；将品牌延展到相关新领域；增强对供货商的议价能力，设立竞争对手难以逾越的门槛；消费者对名牌产品一般更加宽容，即使偶尔出现质量问题，消费者的信任也不会立即撤销。正是因为品牌有如此众多的好处，所以许多开发商都对品牌导入趋之若骛。但是，品牌建设不仅有巨大的机会，也蕴含着风险，并不必然地保证导入品牌就一定能够成功。品牌建设的风险既有内部的，也有外部的。来自内部的风险有：财务风险、战略风险、组织文化风险、实施策略风险。来自外部的风险有：品牌成长环境风险、品牌建设时间风险。这些风险制约着品牌建设，决定着资源投入和策略选择，在品牌建设行动之前，必须有完整的品牌建设方案和品牌风险规避方案。首先要制定品牌战略。一个房地产开发商在确定自己进入哪些领域，进入哪些地域，以哪种开发模式和竞争对手竞争之后，品牌战略就提到议事日程上了。品牌战略是职能战略的重要组成部分，它要回答品牌的定位在哪个层次上，为哪些阶层哪些细分市场服务，给客户以什么样的价值承诺和形象承诺，品牌建设要达到什么目标，使用什么样的品牌策略，单一品牌还是多品牌策略，企业品牌和产品品牌之间建立什么样的关系，品牌的资源投入，品牌资产的增长速度和计划、品牌组织结构、品牌的战略性步骤、品牌建设的战略性计划等问题。在做品牌规划的过程中，首先需要对品牌的现状进行调查评估，对品牌的知名度、美誉度、忠诚度和品牌联想做全面诊断评估，摸清楚自己品牌价值的现状，获得充分的调查数据，据此确定清晰的品牌定位和品牌建设的总体解决方案。比如有的开发商就遇到了这样的困扰，开发企业和其下属的物业管理企业、房产代理企业究竟采用同一品牌还是采用不同的品牌，开发企业和其项目之间究竟是采用一个品牌还是采用完全不同的品牌。这实际上是一个品牌规划问题，一个品牌策略问题。如果使用一个共同的品牌，相互之间资源可以完全共享，对于提高另外公司的知名度非常有好处，节省品牌传播的宝贵资源。但是同时，任何一个品牌出现问题，都会殃及其他“池鱼”。在开发商和房产代理商、物业管理商之间这种情况尤其严重。许多开发商有了一个很不错的项目品牌，但是和企业品牌之间却没有建立任何联系，每开发一个项目，就注册一个项目公司，这种情况常常会使品牌资产受到损失。而万科的大部分项目都冠以万科字样，开发商和项目之间品牌关系非常清晰也非常紧密，效果很好。万科的开发商品牌和物业管理品牌使用同一名字，不仅互相促进，而且相得益彰。但是大部分企业没有这么幸运，许多开发商和物业管理机构之间，开发商和销售代理商之间备受牵累。顺驰的开发商和代理商采用同一品牌，一旦房产代理品牌出现了问题，也会影响顺驰作为开发商的形象。而许多开发商和其下属的物业管理机构之间因为使用同一名称，更是倍受客户垢病，开发商遗留的工程问题往往成为客户向物业管理机构的发难的原因，结果是大大影响了物业企业的发展。所以，究竟使用什么策略，和企业的战略选择，和企业是否有足够的资源支持以及企业的基础有很大的关系。无论采用单一品牌还是采用多品牌策略都没有绝对的好，也没有绝对的坏，关键是看你的品牌策略和资源对品牌的支撑程度。其次要有正确的品牌传播策略。品牌价值必须经过清晰的传播才能实现，才能得到消费者的认可。但是传播并不是仅仅做广告和促销，要做的传播工作还有很多，公共关系、CIS导入，将品牌名称、品牌形象、产品设计、包装、互联网、经销商沟通、供货商沟通、企业内部沟通、媒体选择等统统整合起来，使用统一的作业语言，讲一样的话，确保我们的品牌与消费者的每个接触点,都传达一致及有效的信息，构成整合营销传播体系。第三要有充分而必要的品牌建设预算，在品牌调研和品牌评估、品牌规划、品牌战略制定、企业CIS和品牌BIS的导入、广告传播、品牌代言、公关、品牌等方面均需要投入相应的财务资源。第四要对品牌资产系统管理。品牌是非常重要的资产，而且是一笔数额巨大的资产。在世界著名的品牌中，品牌的价值往往大大高于该产品的账面价值。要管理好这些资产，首先是要建立合适的品牌管理组织机构，品牌管理要得到高级管理层的高度认可，并且为品牌管理指派足够的合格的专职品牌管理专业人士，授予足够的职权。要对品牌资产不断评估。通过评估，分析品牌价值变动的原因，并根据原因采取相应的战略性或者管理性举措。要制定品牌管理手册，各个相关部门和人员要按照品牌管理手册的制定的程序、方法、标阿准来品牌。要考察品牌识别系统（BIS）是否完整，在导入后要根据实际运行情况不断修正。强势品牌的巨大资产，是经年累月积累培养而成的，是多少年管理经营的结果，绝非一夕之间单靠购买即能得到，这些一点一滴的上的进步绝对是品牌建设不可或缺的。第五要有明确制订一套品牌管理的关键流程。在品牌规划的程序上，企业高层领导人要亲自主持，要以坚强的意志贯彻到底，直至成功。要配置足够的财务资源、人力资源，必要时候引进外脑。从设计、开发、试点到推出，对品牌的整个生命周期管理，持续地、一致地对涉及品牌的所有决策的。最后也是最关键的步骤，就是通过一步一步的实施，将你的品牌承诺落到实处，让你的产品和服务说话，让客户得到的产品和服务一如你的承诺。只有如此，才能实现你的品牌战略，铸造出金字招牌，实现企业的永续经营。
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中国手机游戏的赚钱之道
来源：donews
　　相关数据表明，截止到2011年第3季度，中国手机游戏用户达1.56亿，环比增长4.6%;市场规模已经突破10亿大关，达到10.17亿，环比增长8.23%。2011年中国手机游戏市场规模将达到42.08亿元，从2008年到2011年的手机游戏市场规模复合增长率为45.54%。肖永泉认为，在终端层面上，未来会超过电脑。
　　手机游戏市场看起来真的很不错，但是又有数据称中国移动互联网领域里面的开发人员只有13%左右已经赚到钱，20%的人打个平手，剩下60%-70%的开发人员现在基本上处于赔钱的状态。那么，中国的手机游戏为什么赚不到钱呢?手机游戏该如何发展才能赚到钱呢?
　　中国的手机游戏为什么不赚钱?
　　苹果刚刚公布了其在线商店App Store在2011年付费应用软件的排行榜。在中国区的榜单中，《水果忍者》、《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》三款游戏牢牢占据了付费应用的前三名。另外，在收入最高的前30款应用中，也有20个都是游戏。
　　这说明手机游戏是App Store上最赚钱的项目，同时也印证了当乐网CEO肖永泉曾提出的&移动游戏平台大于应用商店&的观点。的确，相比普通的工具类应用，手机游戏有着更强的粘性、可玩性以及清晰的盈利模式，因此手机游戏相比其他应用更有&钱&途。
　　然而在App Store上可以赚钱的游戏，放到Android平台上却无法盈利，因为在Android应用市场上仍然是免费为王，用户很少愿意花钱购买应用。也就是因为这种消费习惯，让中国的Android手机应用和手机游戏开发者赚不到钱。
　　除了走销售外，广告是手机游戏最主要的盈利方式，然而要获得广告收益，必须要拥有巨大的装机量，而且做到广告不影响游戏体验。这就要求手机游戏做的足够出色，就如同《愤怒的小鸟》、《水果忍者》那样可以吸引全球手机用户的目光。然而国内手机游戏开发者很难沉下心来做产品，各类山寨的《小鸟》和切水果游戏随处可见，真正有创新的出色应用可谓是凤毛麟角。
　　手机游戏的该如何盈利?
　　肖永泉认为&手机游戏未来大趋势仍然是免费+广告模式为主&，他的网站目前代理运营的《愤怒的小鸟》游戏有一部分收入来源就是广告。
　　其实，在探讨盈利模式之前，我个人感觉游戏开发商们不应该将赚钱作为第一要务，更重要的是先做好产品，而赚钱是水到渠成的事情。以《愤怒的小鸟》开发商Rovio为例，公司的创始人是芬兰理工大学的几个大学生，他们当时还没有毕业，成立了游戏工作室，开始做游戏。当时公司一共做了51款游戏，都没成功。而做到第52款游戏&&愤怒的小鸟，才获得了成功，原因是这款游戏给全球手机用户带来了快乐。
　　当一款单机游戏做到全球上亿的下载量的时候，各种盈利模式自然出现。免费应用+广告；普通版本免费高级版本收费;道具收费;甚至可以将游戏造型开发成电影、电视剧、动画片等，还可以制作毛绒玩具出售，类似迪斯尼一样打造娱乐产业链。
　　除了做好游戏之外，还应该找到好的推广平台，目前有两种选择一种是放到应用商店提供下载，另外是放到专业的手机游戏平台比如当乐网提供下载。放到应用商店推广的模式，可以带来下载量，但是可能不容易留住用户。用户之间无交流，因此游戏粘性不足。而当乐网属于游戏社交平台，拥有5000万用户，日下载量600万，玩家之间广泛交流，有效提升游戏的粘性。
　　总而言之，中国手机游戏要想赚钱，第一步是将游戏做好，端正态度，以给玩家快乐为目标，而非赚钱；第二步，盈利模式水到渠成，免费+广告会是主流，以及其他各种衍生的盈利模式；第三步，找专业的手机游戏社区平台合作，以增强游戏的粘性。
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