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本帖最后由 wanghaidong918 于
06:30 编辑
摘&&要：老字号的成长与发展不仅仅是一个单纯的企业成长问题，而且有着深刻的经济与文化含义。老字号企业有着适宜连锁经营的无形资产，连锁经营可以弥补老字号有形资源的不足。北京作为历史悠久的城市，形成了众多的老字号企业。本文认为，老字号的连锁经营至少应具备“一个目标、四个子系统”的关键成功因素，才有可能保证连锁经营成功。& & 关键词：老字号，连锁经营，无形资产
& & 垄断性优势资源：老字号企业成长与发展的关键问题
& & 北京作为具有三千多年悠久历史的北方重要城市以及六大古都之一，伴随其长期在经济、政治、文化和工商贸易等方面的发展，形成了众多的老字号企业。这些老字号企业积淀了深厚的文化底蕴，是中国工商业文明的重要载体，也曾经是我国民族工商业的精英，以及未来经济发展潜在的重要力量。北京是我国拥有老字号企业最多的城市，有调查显示，现在登记在册的京城老字号企业仍有200家左右，主要集中于工商业、手工业、饮食业、民间艺术及文化艺术领域。
& & 但是，近几十年来，北京老字号经过解放后公私合营洗礼、文化大革命的冲击、改革开放后城市化建设以及激烈的全球化市场竞争，除了少数老字号企业获得较大的成长以外，许多老字号企业要么已经消失，要么仍然在激烈的市场竞争中苦苦挣扎。据最新的调查显示，登记在册的200家左右的京城老字号企业中，生意兴隆、效益好的约占20%；效益一般、经营平稳的占30%；经营困难，效益差的占40%；难以为继、濒临破产的占10%。并且，北京老字号企业的发展状况在全国还是不错的。
& & 由此可以看出，就整体而言，北京老字号企业的生存与发展状况很不乐观。但是，北京老字号企业经过长期的历史发展，已经不只是一些普普通通的企业，它们凝结了浓厚传统文化，而且成为传统商业文化的重要载体。因此，老字号企业的成长与发展，不仅仅是一个企业的成长问题，而且有着更深远的意义。一个企业能否在当今激烈的全球化市场竞争中实现成长与发展，关键取决于该企业是否具有核心竞争力。而构成并且支撑企业核心竞争力的基础包括两方面：一是企业是否拥有垄断性的优势资源，而这些资源是该市场竞争中取得成功的关键成功因素；二是企业是否拥有持续保持、发展这些垄断性优势资源，并且开发创新出新的垄断性优势资源的能力。
& & 老字号企业的垄断性优势资源在于“老”，这种“老”集中体现于老字号拥有普通企业所不具有的无形资产，这些无形资产的拥有及持续开发创新能力构成了老字号企业的核心竞争力，是支撑老字号实现成长与发展的关键成功因素。
& & 无形资产：老字号企业核心竞争力的集中体现
& & 无形资产是指企业为生产商品、提供劳务、出租给他人，或为管理目的而持有的，没有实物形态的非货币性长期资产，可分为可辨认无形资产和不可辨认无形资产。老字号所拥有的主要无形资产包括非专利技术秘密和品牌或声誉两类。
& & （一）非专利技术秘密
& & 老字号企业的产品能够长期保持独特性的原因在于，这些老字号企业在生产产品或提供服务的过程中，掌握着一些关键性的、不为外界甚至不被经营管理者所熟知的关键技术、关键工艺或者关键配方。这些独特的非专利技术秘密成为老字号企业垄断性的优势资源，是使其能够在市场竞争中生存下去的重要保证。
& & （二）品牌或声誉
& & 北京老字号大都在北京生存与发展了上百年，深受北京本地顾客的喜爱，仅以餐饮业为例，就有大家耳熟能详的全聚德、便宜坊的北京烤鸭、白魁老号的烤羊肉、砂锅居的涮肉等，众多老字号餐饮品牌不胜枚举。这些老字号企业积淀了深厚品牌或声誉优势，成为北京老字号企业同外地企业、跨国公司竞争的垄断性优势资源，构成北京老字号企业最有价值的无形资产。
& & 对于拥有重要无形资产的老字号企业来说，必须为无形资产发挥效用创造条件，对这些条件的系统化运作就构成了使无形资产发挥效用的实现方式，这正是本文研究的重要目的，即为北京老字号探寻发挥其无形资产效用的具体实现方式。
& & 连锁经营：老字号企业发挥无形资产效用的实现方式
& & 所谓的连锁经营（Chain Business Operation）是指通过一定的联结纽带，遵循一定的规则，将众多分散孤立的经营单位联结在一起，并按照规则的要求进行商业运作。连锁经营要想取得成功，其中的关键因素在于企业必须拥有自身的核心技术，能够生产和提供独特的产品或服务，同时又具有一定的品牌形象，能够获得必要的市场认可度，以此作为市场扩张的基础。北京老字号企业正好拥有进行连锁经营所必需的无形资产。同时，连锁经营的诸多优势可以弥补老字号企业的不足。
& & （一）低有形资源投入
& & 企业通过连锁经营方式，特别是加盟连锁经营方式，可以有效地弥补企业在资金资源、人力资源和物质资源（如土地）等有形资源方面的不足。北京大多数老字号的经营管理者长期以来往往信奉“只此一家，别无分店”的经营理念，致使能够控制的资金资源、人才资源和物质资源都非常有限，完全依靠自身通过盈利来支撑企业的成长可能需要很长的时间，但是当今残酷的市场竞争留给老字号的成长时间非常有限。这就要求老字号企业要勇于突破传统束缚，采用像连锁经营这样可以有效地利用外部资源的经营方式实现快速成长。
& & （二）快成长速度
& & 如前所述，老字号企业在由小企业向大企业成长的过程中，通常存在各种有形资源的瓶颈效应，完全依靠自身积累或者投资者投入，很难在短期内克服这些资源瓶颈效应实现快速成长。这时，通过连锁经营，可以有效地利用外部资源，克服自身资源的瓶颈，达到“借力打力，为我所用”的效果，在竞争中实现竞争力的提升，在竞争中实现企业的快速成长。
& & （三）规模化经济
& & 连锁经营对于老字号企业的成长与发展具有重大意义，一方面，在北京老字号企业中，约有30%-40%属于餐饮、贸易和服务行业的老字号，这些老字号企业有着广阔的市场空间，又具有连锁经营所必需的无形资产，非常适宜进行连锁经营；另一方面，连锁经营模式正好可以弥补老字号企业有形资源缺乏的不足，实现快速成长与发展。老字号企业要想成功地应用连锁经营这一有效的经营模式，必须具备一些保证连锁经营成功的要素。
& & 一个目标四个子系统：老字号企业连锁经营的成功要素
& & 根据连锁经营这一商业模式本质的内在要求，同时总结许多企业连锁经营的成功经验和失败教训，再考虑老字号企业经营管理的一些特殊属性，老字号企业要想成功地应用连锁经营这一商业经营模式，至少应具备“一个目标和四个子系统”关键成功要素，其内容与逻辑关系如图1所示。
& & （一）一个目标
& & “一个目标”全称是“一个单纯而专注的奋斗目标”，具体含义是：老字号企业要以单纯、专注的“以实现企业的长期生存与持续发展，做百年名店”为奋斗目标。这个奋斗目标的提出是总结了许多企业连锁经营企业成功的经验和失败的教训之后，所总结出来的重要结论。针对这个奋斗目标，老字号企业需要从两方面进行把握：
& & 一方面，目标要单纯，企业的连锁经营要紧紧围绕“长期生存与持续发展”的奋斗目标，不应追求其它过多的目标，例如仅追求短期的快速成长，不考虑企业长期的生存；或者仅追求短期内快速增长的加盟连锁收益，而不顾由此给企业造成的、难以抵御的生存风险。另一方面，目的要专注，即企业的特许经营要始终专注于以“实现企业的长期的生存与持续发展”，既不要为追求多元化服务产品的高收益，而盲目在进行多元化的扩张；也不因为短期的经营困难所困扰，而改变追求企业成长的初衷。相反，企业应坚决锁定既定奋斗目标，通过自身点点滴滴、持之以恒的不懈努力，争取既定目标的实现。
& & （二）四个子系统
& & “四个子系统”全称是“四个完善且稳固的子系统”，具体构成和含义如下：
& & 1.完善且稳固企业的经营理念与经营模式。老字号企业的企业经营理念是老字号对有关自身生存与发展的看法和行为准则的高度概括与抽象提炼，涵盖老字号的使命、宗旨、愿景与价值观等重要内容。老字号企业的经营模式是支撑老字号实现盈利与发展的关键因素及其内在的逻辑关系。经营理念与经营模式的作用包括：为老字号企业的管理者和员工提供深层次的驱动力，激励管理者与员工为老字号的生存与发展贡献力量；为老字号企业的管理者和员工的行为划定边界，即告知管理者与员工“什么事情鼓励做，什么事情应该做，什么事情不可以做”；吸引与老字号企业有着共同想法和行为准则的连锁参与者，有效地保证连锁经营事业的健康发展。
& & 2.完善且稳固的服务流程与服务方式。适宜开展连锁经营的老字号企业主要是以餐饮业、服务业和商业为主的服务型企业，这些老字号企业最主要的经营方式是通过自身高水平的服务，保持高水平的顾客满意度和顾客忠诚度，并且持续塑造和强化自身的品牌形象，实现老字号的长期生存与持续发展。服务对于老字号企业具有不言而喻的重要作用。而要想使老字号通过连锁经营方式实现长期生存与持续发展，就必须将企业多年来形成的服务流程与服务方式进行总结、规范与完善，使之标准化、规范化和个性化。
& & 3.完善且稳固的研发与培训体系。尽管绝大多数老字号企业不是高科技企业，但是，这并不表明老字号企业可以不从事研究与开发活动。相反，由于人类的欲望与需求是在不断的变化之中，而且在同一时间的不同空间范围内，人类有着不同的欲望与需求，这要求老字号企业不仅要时刻紧跟市场需求变化潮流，而且要能够提前把握市场需求的变化趋势，在保持经典产品或服务的同时，研究与开发出适应于当前和未来人类需求的、新的产品与服务。同时，为了使整个连锁系统的企业都能够达到企业统一的产品或服务品质，能够提供整齐规范的服务流程和服务方式，能够保证老字号企业经营理念与经典产品与服务的传承，还需要企业建立完善而且稳固的培训保障体系。
& & 4.完善且稳固的财务管理与内部控制体系。纵观许多企业连锁经营不理想的案例，可以发现，其中的重要原因除了没有平衡好企业稳步成长与快速扩张的节奏关系之外，还有一个很重要的原因就是整个连锁经营系统没有科学的、规范的财务管理与内部控制体系。往往是在连锁经营快速推进的过程中，为了追求暂时的高收益，忽视或放松了连锁企业的财务管理和内部控制。当企业发现连锁经营出现问题、希望通过加强对连锁企业的财务控制来解决问题时，要么企业这时已经没有充足的资源对连锁企业进行财务控制，要么连锁企业已经习惯于以往松散、自由的财务管理方式，不愿接受严格的财务控制。于是，即使企业想亡羊补牢，也为时已晚，于事无补。
& & 综上，企业要成功实施特许经营，必须具备“一个目标四个子系统”，它们之间的逻辑关系是：以“完善且稳固的经营理念与经营模式”为支撑，以“完善且稳固的服务流程与服务方式”和“完善且稳固的研发与培训体系”为两翼，以“完善且稳固的财务管理与内部控制”为保障，通过特许经营方式实现企业“长期生存与持续发展，做百年名店”的奋斗目标。
& & 参考文献：
& & 1.罗伯特·贾斯蒂斯，威廉·斯莱特·文森特。特许经营致富[M].机械工业出版社，2005
& & 2.周殿昆。商业连锁公司快速成长机理分析。财贸经济，2004
& & 3.魏伟华。无形资产有关问题的探讨。商业经济，2008
作者：裴正兵 来源：《商业时代》2010年第4期
载入中......
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几个问题不太明白：
1、lz说企业核心竞争力就是拥有垄断性资源，而老字号的垄断性资源就是它的无形资产。——有单纯依靠无形资产过日子的企业吗？GE够老了吧，它的核心竞争力也是无形资产吗？
2、”连锁经营要想取得成功，其中的关键因素在于企业必须拥有自身的核心技术，能够生产和提供独特的产品或服务……”——无形资产能算核心技术吗？中国连锁百强里的超市业态都有自己的核心技术吗？他们更多的是依靠规模经济的作用吧。
3、”连锁经营要想取得成功，……同时又具有一定的品牌形象，能够获得必要的市场认可度，以此作为市场扩张的基础。“——只是“一定的品牌形象”，可见无形资产的作用还是有限的，不应该提升到核心竞争力的层面。
个人观点，请多指教。
念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混！
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关于“连锁销售官方网站”问题解答
　来源：本站原创　作者：叶飘零　日　
最近一段时间很多（）的非法人员总会提到“即然连锁销售--纯资本运作是非法传销，为什么，网上还有连锁销售官方网站”这个问题。早在两年前我解救劝说时就有人问我，关于这样的问题我在网上解释N遍了。&&& 打开百度搜索“连锁销售”几个字，会出现几个“连锁销售”的网站。而这些网站鼓吹“连锁销售--纯资本运作”是国家引进的，是合法的直销事业，是改变中国人命运的行业。其实“连锁销售--纯资本运作”是典型的非法传销，国家也一直在加大打击力度。&& 为什么有些人会创建这样的网站呢？我们要找到传销网站的核心内容。它可不是义务性的宣传，它的目的性很明了那就是卖传销书籍赚钱。仔细的查看几个“连锁销售”网站，内容几乎都一样，而且最重要的一栏就是“预售书籍”，每一个网站都有几十本传销杂志书籍，价格也很相同。&&& 我们试想一下，这么好的“行业”百千万的出局收入，为什么网站里的人不带着全家老小，亲朋好友去做，却在这里去卖书，而且二三十块的一本杂志，能赚多少利润，比起他们所鼓吹的“高额回报的行业”相差甚远吧！难道这些人“脑子被鸡踩了吗？”。答案是否定的。这些人很聪明，会利用“商机”。随着传销在中国泛滥，尤其在，每个城市几乎都有传销人员，这就成为他们的市场，任何一样商品只要有市场就有销路，这些人就抓住了这个市场，就因为这些人导致广西一些城市的街头到处都是贩卖传销书籍小摊。&&& 对于那些可怜的传销低级别人员，看到这样的网站后更加坚定自己的“信念”一无返顾的加入传销的队伍，并且把所谓的“连锁销售网站说成官网”。什么叫官网，简单介绍一下，官网就是国家行政机关所创办的网站，简称官方网站。&&& 我们再回头想想传销“行业”里上线经常对下线说的一段话：“我们这个行业是国家秘密引进的，是快速打造百万千万富翁的，除了体系内的人，不能向外人提起，包括没有参与的亲属，国家为了避免更多的人来参与行业，进行必要的宏观调空，主要目的就是限制一部分人来参与，否则全中国人都会来加入，到那时就不叫‘机遇’了”。我们要问问那些骗子：“即然，这个行业是国家秘密引进的，那为什么网上还有网站大肆宣传，网络可是现在社会的第一媒体啊！”。传销人员也无法回答这个问题吧！如果说是国家宏观调空，那么万一国家加大打击力度，下线无法发展，那投入的钱，怎么办？看看那些传销人员为了发展一个下线，恨不能给人下跪，不惜断绝亲情，甚至出卖自己的灵魂和肉体。还大言不惭的说什么“行业需要宏观调控，限制发展”真是可笑之极。
&&&& 如果这个网站是国家所支持的，那为什么国家又三番五次的严厉打击“连锁销售--资本运作”？不要再糟践国家领导人了，哪个国家领导人能引进这样的“行业”，别把国家领导人的智商，想的跟你们似的。&&& 一定要记住，谎言肯定会被揭穿，纸永远包不住火。所以希望那些被传销谎言蒙蔽的人，尽快醒悟吧！&&& 下面是警方打掉的一个“连锁销售”非法传销网站的新闻报道。看看吧！可悲的传销难民们。
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&&&&还原一个完全真实的广西传销。 两年多的 "讲师"经历,我 &洗脑&的人不下2000人…[详细]
&&&&本网站创建于2007年1月，前身为"中国反传销联盟"网站。&&&&于2007年2月在国家工信部注册备案，正式开通。&&&&2009年8月网站总部由浙江迁到湖北省武汉市,更名为"中国反传销网"，同时宣布"中国反传销联盟"即刻解散，未经过中国反传销网授权，任何组织和个人人不得擅用使用此组织名称，对外承揽业务，从事违法犯罪活动，一经发现，本网站保留对其追究法律责任的权利。
&&&&经过几年来的不断发展，中国反传销网已成为国内最大的反传销门户网站，网站自2007开通以来，历经多次改版更新……[]为什么从事连锁销售的人有很多人都成了难民？？
为什么从事连锁销售的人有很多人都成了难民？？
俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”选择大于努力，选择不对努力白费......
相信朋友是因为一个谎言而接触到这连锁销售的.通过5-7天的考察，听到的全是有关行业正面的言论，一句负面的言词都听不到，关于风险二字，老师们更是绝口不提，难道真的就象排队买票一样，所有人都有成功吗？准备做异地的朋友，最大的误区，第一是被1040万冲得头脑发热。第二是 在异地特定氛围里，异地的氛围是特别能打动人的。别人告诉你某某如何差都成功了，自己主观认为自我能力好，有资源。那么差的人都可以成功，自己不会比任何人差。但是有几个问题是值得我们去思考的：1 投资太大高起点申购21单要一次性投资69800元，同时，做行业的战线比想象的要长，甚至要长得多，你必须要有充足的运作资金你才有坚持不懈的姿本，就如同打仗一样，你得有子弹才行。行业里有很多因为后面没有钱生活，只能出去打工挣些钱再过来或者干脆含恨离去。2 压力太大行业里面的大多数人都背负着极大的压力，这些压力大概有这样几种情况：第一种情况是市场破坏的压力。第二种情况是发展困难的压力。第三种情况是没钱生存的压力。第四种情况是能力欠缺的压力。第五种情况是宏观调控及道德方面的压力。其实在这个行业里的每一个人都承担着这样的压力，每个人都处在一个崩溃的边沿，每天都接受着痛苦的煎熬。3 谎言邀约做异地一般需要通过谎言相约把人带到那里，相助邀约的都是一般都是自己最亲的亲人和最好的朋友，这些感情都是经过很多年才培养出来的，如果合作愉快当然最好，假如合作失败，将很容易失去亲情、友情和爱情，这么多年的人脉和名声有可能便毁于一旦！4 异地操作异地操作的模式要求必须全职不能兼职，也就意味着断绝了未来的收入来源，这两年要坐吃山空！而且经营管理二十条规定不能上网、不让看电视、不能喝酒、只能抽5块以下的香烟等等，虽然有一定的道理，但不够人性化！5 透明度低这个行业一句“一个级别知道一个级别的事”隐藏了许多不为人知的秘密，其中最大的疑问就是上了平台后老总的奖金到底怎么发？45％的国税和10％的个人所得税真实去向到底是哪里？国家真得会从上了平台的老总里面选拨高素质商人并给予项目支持吗？这个行业跟传销到底是什么关系？到底是一个改变三代人命运的机会，还是一个巨大的骗局？等等这些疑问困绕着许许多多考察过行业的人！异地联锁削售从模式来谈，肯定是可以挣钱的。但异地操作，给从事者发展有一道无形的门槛， 第一，必须去异地蹲守，那么就注定没有经济来源，而且需要不断的开支。第二从行业模式来说 ，体系发展靠复制，异地老总喜欢说的话，是复制不断，财源不断，而从事异地的人员，素质参次不齐，经济情况也不同。导致复制难以到位，出现断裂。第三，从风险角度说，异地从业，容易被人误会为传销，叫去的朋友 理解就好，不理解 的话 ，到处去乱说，那么你的市场就彻底破坏，失去的不仅仅是金钱，还有多年的人际网。这些现实因素的存在，导致我们行业发展困难重重。在异地成功的一般有三种人：第一 ，长期做生意的商人，他们的人际资源网络，很广。认识的人都有钱，他的圈子就决定了可以让在行业里获得成功。因为对于他们来说就是富人游戏 。第二，退休的官员 ，他们的人脉就是最大的市场。第三，做直销行业的精英，有带直接团队的经验与资源。
在我了解这个行业准备打拼时我发现了有这个网络版的姿本运作，也就是异地的升级版！21世纪人际网络和电脑联网将是社会发展潮流, 联锁削售必将发展到人际网络和电脑网络相结合！网络操作更容易成功，例如，上平台快，秒结算，当天提现，进人渠道广等，这些优势是异地无法去比的。对于一般的人来说，没有人脉资源，没有经济支撑。更合适做网络版。网络版的出现，与异地不是对立，而是升级版，在行业里注定有些人合适做异地，而大部分人没有广阔的人脉，没有雄厚的经济基础，在异地很难成功，而俗话说上帝为你关上一扇门肯定为你开一扇窗。网络版的出现，更低的门槛，更高的成功率，给更多的年轻人一次翻身的机会，让联锁削售行业异地与网络达到共荣，焕发出行业的第二次生机！&都说行业适合所有人，但不是所有人都适合这个行业。也有很多人是属于跟风行为，不管自己有多大能力受到周围环境的渲染就盲目从事，要知道有到底有多少人拿出投资的钱是属于闲散资金啊？实际上很多人就是贷款或者把房子卖了。在异地成功的一般有三种人：　　第一 ，长期做生意的商人，他们的人际资源网络，很广 。认识的人都有钱，他的圈子就决定了可以让在行业里获得成功。因为对于他们来说就是富人游戏 　　第二，退休的官员 ，他们的人脉就是最大的市场。　　第三，做直销行业的精英，有带直接团队的经验与资源。　21世纪的到来是我们生在这个互联网高度发达的年代，互联网给了我们两全其美的办法，没错，就是2009年10月份正式开始的网络资*本*运*作，俗称网*资，它重新让我们点燃了希望，点燃了在异地操作遇到困难或者正打算去异地操作遇到困难的朋友的希望，因为网络资*本*运*作省去了很多开销环节，而且灵活性更大，网络资*本*运*作更利于操作，成功率更高，更利于社会稳定，具有以下6大优势： && 1.投资更小，1份580元，异地一份是3800，选择1—35份都可以，从事过程不产生运作费用(如：房租费，接待费等)。 && 2.上平台时间更短，平均2-3个月上平台，目前为止最慢7个月上平台，异地操作平均一年以上上平台，最慢2年。&& 3.不用谎言去邀约，网络市场广阔，网上发帖即可，看到现实后亲戚朋友也会做，因为投资少不用谎言直接直言相告，亲人关系也不会影响。 && 4.可以在家全职或兼职做，所以不用放弃好的工作，家庭，传统生意。&& 5.关键不用现场管理人，在网上交流复制好下面业务员教业务员如何发展就行。 && 6.适合时代的模式，两条线发展，异地是三条线，两条线上平台之后按规定还可以发展第3，4，5条线。
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