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神奇埃及金字塔 竟有恢复人体活力的神秘力量
20世纪40年代，一位名叫布菲的法国人来到埃及，进入胡夫金字塔内参观。在胡夫墓室内，他发现一些干瘪的小动物的尸体。看样子它们自己跑进来，已死去很久。室内虽然并不干燥，但尸体一点也不腐烂发臭。布菲十分纳闷，沉思了一会，他想可能是金字塔形的建筑使它们变成木乃伊。
&&&&&&& 【讯】5月29日消息，金字塔是古埃及奴隶制国王法老的陵墓，精巧的设计和精密的计算皆令世人赞叹。很多人都想去挖掘金字塔埋藏的秘密，但是却畏惧在法老的诅咒之下。20世纪40年代，一位名叫布菲的法国人来到埃及，进入胡夫金字塔内参观。在胡夫墓室内，他发现一些干瘪的小动物的尸体。看样子它们自己跑进来，已死去很久。室内虽然并不干燥，但尸体一点也不腐烂发臭。布菲十分纳闷，沉思了一会，突然灵机一动，他想可能是金字塔形的建筑使它们变成了木乃伊。
　　回国后，他按胡夫金字塔千分之一的比例，用木板制作了一个缺底的小金字塔模型。他把模型按南北方向放置，在中轴线距塔底三分之一高的地方，即胡夫殡室的位置上安放了一只刚死的猫。
　　奇怪的现象发生了。过了一些日子，死猫成了一具木乃伊。布菲又对其他的有机物进行试验，也得到了同样的结果。此后，捷克无线电工程师卡里尔-杜拜尔偶然翻阅布菲的论文集时，读到布菲用马粪制作胡夫金字塔模型试验情况。
　　杜拜尔心想，这种实验太容易了，不妨自己也来试试。于是，他用三毫米厚的马粪纸，按胡夫金字塔的比例，做了几个30厘米高的模型，进行第一次实验。结果他吃惊地发现，放在模型内的牛肉、羊肉、鸡蛋、花朵、死青蛙、壁虎等果然变干而不腐。实验获得初步成功后，他就与布菲通信，两人保持着经常地联系。
　　杜拜尔不断地试验，探讨模型内究竟存在什么能量。有一次，他将一把刮胡子刀片放在模型内，满以为它将变钝，但结果却相反，刀片变得更锋利，他用这把刀片刮了50次胡子。这样，他就开始研究金字塔模型对刀片的影响。
　　杜拜尔做了一个15厘米高的模型，把刀片平放在塔内据塔底三分之一高的地方，刀片的两端对准南北方向，模型本身也按南北放置。几次试验，结果雷同。一种极其简单而又神奇的磨刀片器&&马粪纸的胡夫金字塔模型就这样发明了。只需一步，快速开始
产品运营必读：论“用户金字塔模型”的实用意义
摘要: 作者：类类，现任酷我音乐产品总监、酷我K歌项目负责人，原猫扑网产品运营总监。我在给一些公司和业内做《用户运营工作的基本逻辑》这个分享的时候，提到过一个“用户金字塔模型”，当时只是简单的做了扩展。这个模
作者：类类，现任酷我音乐产品总监、酷我K歌项目负责人，原猫扑网产品运营总监。我在给一些公司和业内做《用户运营工作的基本逻辑》这个分享的时候，提到过一个“用户金字塔模型”，当时只是简单的做了扩展。这个模型我觉得是所有运营工作者、产品工作者，乃至项目的总负责人都应该好好考虑的一个基础模型，静下心来好好想下，对你一定会有帮助。★ 用户金字塔模型的基本说明1.第一级是社区的管理人员。一般面对用户的是运营人员。2.第二级是用户管理工具。如版主体系、社群（兴趣小组、部落、联盟、公会等等），再就是用户在社区中自发形成的组织。3、第三级是有价值用户，基本就是在社区里面足够活跃，并且给你的社区贡献有效价值的那些用户。4、一般性用户。其实就是社区里面的普通用户，也就是所谓的社区的那“80%的用户”。一般情况下，社区里最有价值的用户，也可能并不能占到社区的20%，像早期BBS贡献UGC的用户，一般比例也不超过10%，算上其他各种有效用户，也不见得能到20%。而里面的钻石用户（就是用户里的“灵魂”，对社区有超强的忠诚度，能代表社区的气质，可以说是社区的形象、品牌代言人）也许只有几个而已。我在这个模型里给出了一些可能的用户人群，具体你分析时，可以参考，但千万别机械照搬啊。★ 用户金字塔模型的重要性这个模型我觉得非常重要。用户运营其实是所有运营工作的出发点，也是最难的一个环节。无论你从事何种工作，了解用户都是必须的。这个工作做好，其实你去面对客户、企业，也都是可以拿来借鉴的。▎用户金字塔模型的重要性1：你必须把用户运营工作的80%的时间，放在金字塔顶端的那20%的用户身上我们每天做的工作，其实都是将金字塔底端的用户，不断的促使他们往顶端转化的过程。当顶端用户足够多的情况下，自然被影响的用户也会越来越多，这样你的社区也越来越大。“二八原则”是运营工作中的黄金法则，它应用在各个环节中。每天24小时，每年8760小时，时间总是有限的，你花的时间越多，影响的用户也更多，多以人海战术会奏效。但我们不能违背二八原则。用户运营工作每天80%的时间，一定必须努力去围绕社区里最有价值的那些用户做工作。很简单，如果你做一个活动，满足的是其他用户的需求，那基本上效果都会很差，不足为奇！▎用户金字塔模型的重要性2：帮你了解真正最有价值的用户需求我经常看到很多企业在做用户研究、数据分析，花了很大人力物力财力，反而很多结果并不客观，或者根本不具备可操作性。为什么？你把你的社区的用户模型思考清楚，就会发现：真正最有价值的用户需求，其实来自金字塔顶端那些使用你的社区的功能的那些最有价值用户。用户金字塔模型自上而下，一级一级互相影响。你的产品和功能满足了顶端这些用户，其他用户自然是水到渠成的。为什么？社区都是靠20%的核心用户带那80%的用户，20%的用户去建立社区文化、影响那些80%的用户，你不能本末倒置。关于用户调研：用户调研只是用来让社区的管理者拿来参考，制定产品和运营策略的。用户调研的样本永远不可能完全精准，只能尽量精准，所以千万别迷信，你需要有自己的判断力。建议去调研下我说的这些最有价值的用户。相信你会有不同的理解。对产品和运营人员：只有和用户长期接触的人，才能拿到最客观真实的需求。为什么？很简单。你和陌生人第一次说话，他会对你讲实话么？你是一个最底层的小员工，你和CEO会推心置腹的谈心么？原因很简单：用户觉得他和你距离太远。与其每天挖苦心思琢磨用户，“认为”用户需要什么，还不如真心实意的和用户聊聊天。用户运营的技巧在于以情动情。一个从来不接触用户的产品人员，是不配做产品的；一个从来不接触用户的运营人员，只能算是入门的初级运营人员。▎用户金字塔模型的重要性3：告诉你必须完善自己、让自己的综合能力更强既然用户金字塔从上到下，一级一级互相影响，那意味着，你能力不强，用户你自然带不好。一个没有责任心的运营，也许从根上这个用户体系就得烂掉了。这好比一个企业，老板的格局足够大，企业的盘子才能做的更，根才能扎的更深更长。最强的运营，是底子足够牢固且综合能力很强的运营，这也是初级运营和高级运营的区别。我从来都允许运营团队的某些工作可以交叉着做，其实就是希望运营人员能够熟悉更多的技能。猫扑的社区（大杂烩、贴贴）运营人员十几年来，总人数从来没超过20人。我们单兵作战能力在国内都算屈指可数的。▎用户金字塔模型的重要性4：帮你验证你的产品架构、功能设计是否合理如果我们把用户金字塔模型倒过来，就是一个用于筛选用户需求，验证你的产品策略是否OK的模型。我将此定义为“用户漏斗模型”。它告诉我们：用户的需求是永远满足不完的。累死你都做不完。核心的功能设计，应该是优先满足金字塔顶端的那部分用户，并且围绕他们不断进化、优化。帮你检验你的社区的产品架构搭建的是否完整、合理，永远是搭建完基本的产品架构（用于满足核心用户的基本需求），再将产品树的细枝末节慢慢完善。用户管理者自己“认为”或者满足一己之需的需求，用户往往不需要，因为你在最底端。比如添加个广告位之类的（基于盈利目的）。▎用户金字塔模型的重要性5：用户金字塔模型里越往上的每个小模块，同样可以用用户金字塔原理来拆解你仔细思考下就会发现，越往顶端，这个模型中的大部分模块其实还可以继续细分。尤其是第二级的用户管理工具。比如，版主体系经常分为高级版主、中级版主、初级版主、见习版主。这也是一个金字塔。我们管理这些体系和制定规则时，都是按照金字塔模型来的。▎用户金字塔模型的重要性6：用户金字塔模型里越往下的每个小模块，都是需要将其纳入一个金字塔模型来管理的越往下，则用户越分散，越难把控，比如潜水用户、新用户等等。80%的用户很多都是平时基本不露面的，或者只有做活动、他们真的有需要的时候才会露面，或者你必须用很强的激励手段刺激他们往上一级转化。这些用户群体在管理时，最好的方式就是将其纳入一个金字塔，或者建立一个金字塔模型，同时制定各种规则。很简单，当你把他们拢进一个QQ群时，QQ群本身不就是一个金字塔么？你也可以通过用户关系，让他们进入用户管理工具里，这种方式管理起来更加有效可行。综上，其实用户运营的基本逻辑很简单，即首先分析你社区的人群的属性和特点，建立用户的“金字塔”结构，再将每个环节再细分成一个个“金字塔”，每个点分别找到不同的突破点，找到相同和不同的运营策略和解决办法，同时遵循二八原则。本文来自：类类有话说&本文作者：类类，现任酷我音乐产品总监、酷我K歌项目负责人，原猫扑网产品运营总监
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最近看了不少文章，对于付费用户的模型也有了很深刻的理解和认识，早先我做了不少关于大R，中间R，低端R用户的分析，想来还是觉得草草了事，近来有网友提出来，理论探讨的多了些，实践上手的东西少了点，毕竟还是叫做小白学数据分析啊，今天就把以前说过的付费用户的模型具体的实践一下。
感悟和理论
得到的灵感首先要感谢Nicholas Lovell 的这篇文章，是我得到了一些处理和分析这个模型的办法。连接如下：
Lovell是从理论的解析了这个付费用户的模型，篇幅很短但是内容很好。早先我们有一个观点就是付费渗透率的提升，意味着收入在随后的一段时间内会逐渐打开和扭转，因为一旦用户开始付费（且这个群体不断膨胀），那么我们的收入就会有起色，这些人会从最开始的一元两元开始发展到几十几百的规模。
事实上呢，这种情况存在，但是更多时候这个看似正确的命题却鲜有证明过。那么我们可以认为收入的增长其实不是靠量的积累，也就是说不是靠你拉来多少用户，有多少用户转化了付费，而是依靠那些少量却能创造大收入的用户。这点在免费游戏中是如此。
现在大多数的游戏是免费游戏，免费游戏去掉了体验游戏的障碍，这就最大程度上意味着解放了用户的消费能力，去除了消费的上限。
由免费游戏的用户构建的虚拟社会本身就是不平等的，因为消费的差异化打开了，因此我们也通过道具得形式不断的解放和发展用户的消费潜能，比如消耗品、升级、美化、社交、金钱换时间的方式。在Lovell的文章中提出了一个模式化免费增值能量定律：
将玩家分成三大类：
* 每月投入极少资金的小鱼，通常是1美元。
* 花费&中等&数额的海豚。他们平均每月花费5美元。
* 投入大量资金的鲸鱼。他们平均每月花费20美元。
* 免费体验者属于第四类。
三类用户的分布比例如下：
* 小鱼：50%的付费用户
* 海豚：40%的付费用户
* 鲸鱼：10%的付费用户
注意这是能量定律模型的近似估值。你可以调整分布比例和ARPPU数值。但调整分布比例和ARPPU数值会改变预期的曲线。
这里Lovell谈到的付费用户的划分标准时5:4:1，对于这一点我觉得这就确立了我们在对待ARPPU的问题上也要阶梯式的看法，相比笼统的确立ARPPU，空喊提升或者降低，这种确立方式是有效的，也是更加精准的。
实践和结果
按照Lovell的分析和结论，我进行了分析，首先我们拿到用户的充值记录，我们将充值记录进行处理，由原本的交易格式变成基本的表格数据。利用数据透视表得到每个账户的充值金额和充值次数。
在充值金额的曲线上，我们看到基本上是符合幂律分布的。
而对应的充值次数进行分析，也是与充值金额的趋势基本一致，符合幂律分布形式，而我们的接下来的付费用户的分类模型采用什么样的数据进行分类将变得非常重要。
如刚才我所提到的，我们把用户的充值数据变化形式，由交易数据变成表格数据，这一步是最关键，即表格数据我们就可以知道每个付费用户目前充值总额和充值次数。下面我们就利用这种数据进行具体的分析处理。
首先，我们确立几个统计指标，平均数，众数，中位数。
平均数：即ARPPU，也就是充值总额/总充值用户数；
众数：一组数据出现频率最高的值，在Excel中的函数是mode();
中位数：一组数据中从小到大排列，处于中间位置的数，在Excel中的函数是Median()。
我们完成以上三个数据指标的计算，数据如下：
如果你愿意，也可以计算一下在交易数据格式下的众数。
接下来，就是比较关键的过程了，这里我使用SPSS进行描述统计，做频数分析，这个过程也可以在Excel的数据分析过程中完成。
把刚才处理好的数据导入到SPSS中，一共三个变量，如下图：
账户ID、充值额、充值次数
随后，我们打开频率分析面板
统计量位置，按照自己的需求进行选取就可以了，如下图所示：
点击继续，等待结果输出，输出后，在左侧会有相应的提示，参照提示查看就可以了，此处我们重点看频率表
如下图，则是输出的频率表
此图中，我们看到50%的用户充值在50元，按照之前的结论，我们把这部分群体划分为小额用户，即小鱼用户。
然而，根据平均数计算的ARPPU的289元，达到该级别的用户不到20%，换句话，ARPPU不能一味笼统的判断目前游戏用户的充值能力和付费情况。
接下来，如果我们按照lovell的划分40%为海豚用户，那么海豚用户应该是达到90%了，如下图：
海豚用户的充值最高达到了571元，最低60元。
随后我们把接下来的10%划分为鲸鱼用户，他们的最高充值达到了千元以上。
以上我们是按照lovell的划分方式进行，接下来我们要进行第三步分析了。
首先小鱼用户占据50%的用户总量，经过数据处理我们得到
收入占比：6%
其次海豚用户占比40%的用户总量，经过数据处理我们得到
ARPPU：192
收入占比：27%
第三鲸鱼用户占比10%的用户总量，经过数据处理我们得到
ARPPU：1927
收入占比：67%
经过以上的分析和整理，基本上验证了lovell所说的5:4:1
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请问怎样制作金字塔模型?
这要看你做什么材料和大小的，如果是做纸的，空心的，就按图那样剪好，然后以中间的正方形为底，四边的三角形折上去就可以，注意，三角形的边上留一点多余的涂胶水。
如果要用砖头砌，就是一层一层的正方形，上面一层比下面一层小一点就可以。
如果你想要弄出所谓的金字塔效应或者金字塔能，是不可能的。可以参考这里我引用的的一篇文章。
117.95.63.*
你瞎吹吧，切！
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贡献者：青云328
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