电商和实体商铺未来发展时代实体店创业?


文章一:互联网创业的优点是什么,你知道吗
我们无时无刻不在互联网上做消费和交易,毫无疑问,选择互联网创业是一个很好的优势。要了解互联网创业的基本技术技能,首先,我们必须知道我们在做互联网创业方面有哪些优势。
互联网创业的几个优点:
1、通过网络创业的成本较低
很多人都知道有数十万甚至数百万的创业公司和实体店。
商店租金,押金,入口,装修,购买等都是大笔费用。一旦发生投资损失,就很难上交。如今,街上有实体店,一切都已完成。商店的竞争非常激烈。互联网创业的低成本可以开始,降低到自己的生活成本,时间成本和技能成本。即使你不开办企业,也不能节省生活费用。你只需要选择一个好的项目,专注于项目,充分利用互联网,然后通过互联网做好产品和服务,就可以拥有属于自己的世界。
实体店:
促销成本低;只有相关的工商,税务等程序;
实体店的商业模式不受假日和网上狂欢购物节的影响。商业区很小,该地区有固定的消费群体。
电子商务:
运行条件低,风险低。
只需在线注册并付费;同行竞争激烈,投资少于实体店,但管理不善,没有利润可以迅速改变门面,尝试其他行业商品,限制比实体店小得多,商业模式更加灵活。
2、网络创业不受地域范围的限制
传统的工业实体店每天早晨开门,晚上在固定点关门。为了开展更多业务,他们可能需要加班才能到深夜。每个的成本甚至更成问题,劳动力成本,公用事业和租金...只是成本是巨大的。眨眼就是相互牺牲。
互联网企业家可以在家里做,他们可以用网络,电脑和手机来做。
3、网络电子商务收入没有上限
通过互联网进行的创业,无论是电子商务还是贸易,都面临着来自全国各地和世界各地的潜在客户。只需专注于您的项目区域,进行网络推广,然后释放您的价值,吸引相关客户并为客户提供服务。
与实体业务不同,它只能在周边地区开展业务。相对而言,互联网创业的收入空间比较大,范围较广,收入不受限制。
4、互联网很容易改变业务
一般来说,开设实体店并为传统行业开设工厂以改变项目和改变行业是非常困难的。库存和装饰等许多复杂的事情都是头疼的问题,互联网项目更易于转手。
那些信任你的人将继续支持你的新项目。甚至很多人都期待着新项目的推出!轻资产项目灵活而灵活。
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文章二:经营自媒体创业的10个思维和路径
近两年受到疫情影响,有很多公司与创作者相对都比较艰难,不少人的年度计划,如:“掌握一门外语,升职加薪,成功脱单,成功瘦十斤”等,而至今变成了“活着就好”。
2022年整体经济相对来说,也不是很景气,疫情后大量的企业倒闭和减员,但对自媒体创作者来说,反而是一个比较好的创业机会!
1、互联网线上项目起步,比较有效的策略就是借船出海,找准有流量的平台或者是让朋友帮你助推,来实现你的第一批用户。
2、坚持在自媒体与渠道做内容输出,把在其他渠道上引流的粉丝全部导到个人微信,进行二次转化。
3、依靠线上赚钱,每天必做5件事:输出、营销、引流、学习、转化。
4、设计离钱比较近的盈利模式,一定要做离钱最近的生意,直接、简单、粗暴地收钱。
5、简单有效的线上赚钱方法,每天坚持发朋友圈,坚持发3条。三分之一的内容围绕赚钱、三分之一的内容围绕产品、三分之一的内容围绕情感。
6、花20%的精力去做营销,花25%的精力去做引流,花25%的精力去做成交,再花30%的精力去服务客户。
7、在这个瞬息万变的时代,需要保持学习心态,不拒绝那些给你推荐机会的人,哪怕你当时很忙、并不理解。只要抓住一个小的机会就可以翻身,突破新的阶级。
8、做线上创业一定要学会顺势而为,如果你发现一个生意特别火又能赚到,必须全力以赴去做。
9、站在岸上永远学不会游泳,如果你有想法,就要尽快去实践。对于视频号来说目前是私域流量池,目前的日活跃用户已经有10亿,今年一定会有更多创业者加入,这也就意味着机会一定会越来越小。
10、当你已经找到了一个确定的模式,对一般创业者来说,不要轻易搭建团队,你一个人做不好的事情,找一百个也不一定能做好,一个人做能赚钱了,再去搭团队也不迟。
在2022年期待我们一起都能在把握好5G自媒体时代这个风口,找到自己事业的方向,成就幸福人生。
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文章三:互联网创业模式有哪些?
互联网时代下,已经处于成熟阶段的公司想必读主们都耳熟能详,例如阿里、百度、腾讯。那么我们剖析一下走向成熟这条大路,有多少条不为人知的创业捷径。
一、线下商品创业模式
线下商品,也就是实体商品,可以直接面对面交易的一类产品。那么针对线下商品,一般有四种套路模式:
1.具备生产力,打造自己的产品,自己进行销售
2.具备生产力,推广力度不强,那么自己生产,交给分销商销售
3.不具备生产力,寻找外包厂商,贴上自己的产品标签,自己销售
4.不具备生产力,不关心生产环节,专心分销渠道,专注销售
我们一般接触第4种商业模式居多。
二、线上产品平台模式
线上商品分类有很多,大致分为实体商品和虚拟商品。
1.线上实体电商、微商我们称之为实物交易平台。你可以以实物为基础,线上交易收取中介费或佣金,后期之秀闲鱼就非常出色,有效利用二手资源实现了物联模式。
2.线上虚拟交易其实主要交易的是服务,虚拟货币也是服务的一种,我们称之为服务交易平台。通过线上下单交易跑腿,代办,宠物寄养等服务稳定你的用户群。
3.上面我们提到的虚拟货币,尤为特殊。想要进军金融的小伙伴建议先做知识沉淀,理论基础决定上层建设。
三、运营模式
1. 电商推广或电视广告,属于先砸钱,打造品牌,赚取人们的熟知度从而坐等收益。
2.软文、自媒体或主播推广,为了获取流量,前期需耗费人力和时间,慢慢铺路,耐得住寂寞方可有机会成功。
3.通过一些软件的数据分析,拿到或买到用户一些表情行为,例如月支出比重,来分析用户购买力偏向于那一领域,然后重点去针对这类用户推广自己产品。
4.饥饿营销,按量销售,营造'秒杀'氛围,激发用户一瞬间的购买欲望。
四、交易模式
1.预付费,最普遍的交易模式,先交钱后交货,一锤子买卖。
2.后付费,先体验后付款,建立在产品自身有足够吸引力基础上,让用户产生依赖感。,例如一些软件都有试用期免费,短周期免费,过了周期即收取费用。
3.按需付费,多用于互联网行业,以流量为标准,用多少流量付多少金额。
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文章四:普通人如何在互联网上创业?
互联网创简单到一个手机,一台电脑就可以操作,社交电商的年代,有流量变现,知识变现,移动电商引流变现,互联网项目变现,创业类型有很多,你可以看自己喜欢哪一种,接着熟悉项目规则,然后去引流,去提供相关的价值,有了流量,有了项目,创业就不是难事,项目和开店一样,流量大就相当于店开的成功。
普通人如何在互联网上创业,我们在这里界定一下,什么是普通人呢?
普通人就是普通的上班族、学生族或者全职在家带孩子的宝妈宝爸们,他们上班工资有限,空余时间也很多,也想通过空余的时间赚一些钱,现在互联网这么发达,给了我们一个很好的机会,只要选对方向,并且为之努力,是可以让自己有额外的收入的。今天我们聊一下创业思维,创业思维是“道”层面的东西,只要你的创业思维是对的,才会支持你走的更远,赚更多的钱。
想在互联网上赚钱,建议大家去做虚拟项目,虚拟项目的成本很低,成功的话盈利无上限,比如现在很多人在做的以及PS、CAD的教程就是这样一种项目。选择好一个项目以后,第二步就是找同行,研究同行的引流方式以及变现模式,让你少走弯路,当然你想创新模式也可以,因为创新是一个耗费时间和精力的事情,而往往我们创业者耗不起。当我们找准项目,研究好了同行的模式以后,接下来的就是找准一个引流渠道,比如你软文写的好,你音频做的好,你会做短视频,这些都是可以的,但是切记不要全部都做,什么都做就不聚焦了,不聚焦是一个创业者最大的忌讳。选择一个点,专注去做,如果你不愿意抛头露面,也不喜欢讲话,那你就选择好软文,在各大平台发软文引流。引流进来以后,做一套完整的内部营销系统,自动化成交系统,用80%的时间研究流量,20%的时间做成交,持续3个月左右就会出单,但是如果想赚取暴利,还是要选择对的项目,客单价高的才会有暴利。
尽管互联网创业的门槛较低,但也不是一个谁做都能成功的事,真的想朝这个方向走的话,需要注意以下几点,也是几个建议:
第一,万事开头难。网络创业可以很简单,不需要找门店、不需要招人、不需要办证,最简单的一台电脑或者手机,就可以工作了。但是可以做的项目那么多,具体做什么,需要准备哪些东西都需要细细斟酌。我们可以先在流量大的论坛上关注一些业内人士,以及多关注同行的交流,有利于我们做创业准备工作,以及为未来在创业过程中可能遇到的问题做好提前准备。
第二点,想要赚更多的钱,最好自己多写一些原创文章。可以多去自媒体平台、论坛或者讨论活跃的地方参与评论、发表一些原创文章。即使一开始没有人关注也要坚持写,只要专注在自己的创业领域,日积月累,你对自己的专业对越来越熟悉,慢慢地,当你的文章或者建议可以帮助到别人的时候,你也会慢慢拥有自己的粉丝,甚至成为行业大咖,对于网络创业也是很有帮助的。
第三点,关注热点,学会利用风口。比如现在的视频网站,很多人做视频直播,各种类型的都有做得好的牛人。不管你是外形好、幽默有梗、会做美食,还是行业专家、知心抒情、给人正能量,只要找到自己的特色,慢慢构建自己的粉丝群体,就不愁没有钱赚。电子竞技在家长眼里就是“玩物丧志”的事情,也照样可以在这些平台上收获大量的粉丝,光靠直播就可以养活自己。
最后,想要网络创业成功,更重要的是创业者是怎么想的。如果有一条宽敞平坦的大路,往往我们没有办法成为最后的赢家,因为这种道路上的人太多,也必然存在大量比我们优秀的人和我们竞争。有时候,跳出大众思维,反其道而行之,能让我们开辟出一条不一样的道路。同样地,当我们决定要创业的时候,身边肯定会有很多反对和质疑的声音,如果准备好了,就不要轻易地放弃和回头。
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文章五:互联网创业,聚焦和坚持是最重要的
时代的发展谁也挡不住,互联网带来的商业革命就是大势所趋。我们要做的就是要么引导潮流,要么顺应潮流。现在是全民互联网创业时代,大到商业巨头,小到街头小贩,甚至是在校学生,都在想办法在互联网上赚钱。
我们都知道,互联网创业成本太低了,基本上就是时间成本。当然互联网创业最吸引人的地方是流量大,鱼儿多。很多大V动不动都是上百万上千万粉丝,这些大V随便卖点货或者课程,都可以赚到不少钱。
以前在互联网上打广告真心不便宜,例如淘宝电商开个直通车,随随便便就可以烧个几千上万块钱每个月。但是现在是自媒体时代,大家都为自己代言,打造自己的IP。只要你会玩自媒体,根本不需要投钱打广告。
但是互联网创业也是有难度的,看看身边很多人也是在互联网上创业,没捞到钱的大有人在。为什么那么多人失败了?那就是没有聚焦和坚持。
如今的互联网上池子太大了,所以诱惑太多,这里有很多合法的暴利项目,也有很多不能公开的灰色项目。当你选择一个项目的时候,如果短期没见成果,你很容易放弃而去追求下一个项目或者风口。因为放弃一个项目,又重新开始另一个项目,似乎并没有亏损什么。这年头,肯定是什么赚钱就去追什么。这就是很多人经常换项目的原因。
其实换项目是有亏损的,如果你放弃一个项目,那么你前期工作不就是白做了吗?当你选择一个新项目,你又得重新开始。你的粉丝看你换了项目,会觉得你不靠谱或者没有关注的价值了,就不会再关注你。事实上,对于很多牛人来说,最大的成本就是时间,所以不要把时间不当回事。
在互联网,新的项目一直会出现,一旦出现新的很火的APP,就一定会出项相应的新的项目。例如现在抖音比较火,就会衍生出新的商机,在抖音上做生意的抖商,教抖商做营销的抖师,还有其它一些卖粉丝的,专业给人点赞评论的,以及教人拍视频的,和拍视频的相机软件,处理视频的软件,相关的书籍,那是多得数不过来。
还有一个大家不能聚焦的原因,就是一旦你了解了一个平台,吸粉的速度是很快的,有些人一个视频就可以涨几万个粉。如果他要重新换个账户,他觉得同样可以轻松吸粉。
但是人的精力是有限的,当你持续做一个项目,更容易成功。而且一个个人品牌,个人IP不是一两个月就能形成的。你得持续在垂直领域有观点输出,有价值输出,才能逐渐形成品牌,才能产生影响力。
做项目做生意是需要沉淀的,没有一定的积累如何去说服你的粉丝你的客户。因为成交最终还是要解决信任问题,很显然,长时间的营销更容易让人产生信任。
吸粉也许相对容易一点,有些人觉得你有趣或者就因为你长得漂亮,就关注你了。但是要转化成交就难多了。这就需要我们聚焦,持续的释放专业价值,不断的去营销。只有做到位了,才有可能成交,才有源源不断的生意进来。
做事业不是短期目标,而应该是长期目标,最好这个项目能够做10年甚至是一辈子。这种可持续赚钱的项目才是我们的目标。
所以互联网创业最难的是聚焦和坚持,做到这两点,事业就成功一半了。
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本文目录
o2o是什么意思
与传统电子商务模式比较,o2o有什么不同和特点
O2O具体是什么意思呢具体解释需要
O2O与传统电子商务有什么区别
O2O和传统电子商务相比有什么不同
o2o啥意思
o2o模式是什么
O2O是指什么
O2O模式是什么意思 能不能说的通俗一点!!!!
传统企业如何通过“微营销”实现O2O
o2o释义:将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。
O2O电子商务模式需具备五大要素:独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。
实现O2O营销模式的核心是在线支付。
这不仅仅是因为线上的服务不能装箱运送,更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。但如果能通过O2O模式,将线下商品及服务进行展示,并提供在线支付“预约消费”,这对于消费者来说,不仅拓宽了选择的余地,还可以通过线上对比选择最令人期待的服务,以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。
但如果没有线上展示,也许消费者会很难知晓商家信息,更不用提消费二字了。另外,目前正在运用O2O摸索前行的商家们,也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付,这也为消费者节约了不少的支出。
从表面上看,O2O的关键似乎是网络上的信息发布,因为只有互联网才能把商家信息传播得更快,更远,更广,可以瞬间聚集强大的消费能力。但实际上,O2O的核心在于在线支付。
整体来看O2O模式运行的好,将会达成“三赢”的效果;
对本地商家来说,O2O模式要求消费者网站支付,支付信息会成为商家了解消费者购物信息的渠道,方便商家对消费者购买数据的搜集,进而达成精准营销的目的,更好地维护并拓展客户。通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本,反而带来更多利润。此外,O2O模式在一定程度上降低了商家对店铺地理位置的依赖,减少了租金方面的支出。
对消费者而言,O2O提供丰富、全面、及时的商家折扣信息,能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务,且价格实惠。
对服务提供商来说,O2O模式可带来大规模高黏度的消费者,进而能争取到更多的商家资源。掌握庞大的消费者数据资源,且本地化程度较高的垂直网站借助O2O模式,还能为商家提供其他增值服务。
扩展资料:
O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。
1、O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势,同时充分挖掘线下资源,进而促成线上用户与线下商品与服务的交易,团购就是O2O的典型代表。
2、O2O模式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估,规避了传统营销模式的推广效果不可预测性,O2O将线上订单和线下消费结合,所有的消费行为均可以准确统计,进而吸引更多的商家进来,为消费者提供更多优质的产品和服务。
3、O2O在服务业中具有优势,价格便宜,购买方便,且折扣信息等能及时获知。
4、将拓宽电子商务的发展方向,由规模化走向多元化。
5、O2O模式打通了线上线下的信息和体验环节,让线下消费者避免了因信息不对称而遭受的“价格蒙蔽”,同时实现线上消费者“售前体验”。
O2O与B2C区别:
不同点:
1,O2O更侧重服务性消费(包括餐饮、电影、美容、SPA、旅游、健身、租车、租房……);B2C更侧重购物(实物商品,如电器、服饰等等);
2,O2O的消费者到现场获得服务,涉及客流;;B2C的消费者待在办公室或家里,等货上门,涉及物流;
3,O2O中库存是服务,B2C中库存是商品。
相同点:
1,消费者与服务者第一交互面在网上(特别包括手机);
2,主流程是闭合的,且都是网上,如网上支付,客服等等;
3,需求预测管理在后台,供需链管理是O2O和B2C成功的核心。
线上与线下相结合的电子商务(Online to
Offline,即O2O)。O2O通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的企业代表为家具网购市场领先的美乐乐,其O2O模式具体表现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营。不同:1.效果评估方式不同,传统电商以销售额或交易规模去衡量效果,而O2O不能单纯以交易规模去衡量,用“受互联网影响的经济规模”更贴切。2.空间尺度有差异。O2O有极强的地域属性,它既不同于传统电商,又有别于线下商业;和传统电商相比,O2O注重本地消费,而在很多情况下本地消费配对本地用户是更高效的方式;和单纯的线下商业相比,O2O有引入了线上,在揽客、留存各方面都有优势。
O2O:O2O,全称Online To
Offline,又被称为线上线下电子商务,区别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式。O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去:在线支付线下商品、服务,再到线下去享受服务。通过打折(团购,如GroupOn)、提供信息、服务(预定,如Opentable)等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。线上对线下进行交易,随着互联网+概念的提出,现在O2O也变得更加热门起来了指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台,这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,既可涉及到线上,又可涉及到线下,可以通称为O2O。一 、互联网+O2OO2O是把将线下的商务机会与互联网结合,这就为传统的企业开辟了新的市场渠道,现在传统企业的生意越来越不容易做,成本逐渐增高,而通过O2O的方法,可以降低营销的成本,开辟新的市场渠道。比如:在南京有个姓王的小伙子,自己经营一家水果店,生意很冷清,后来他朋友让他在互联网上找找机会,于是他找人搭建了一个网站,通过互联网渠道销售他的产品,没想到现在的每月营业额达到了30多万,南京当地的媒体也有报道。当然线下的生意和线上的生意结合有很多的方法,但是现在的传统生意互联网化,是逃离不了的趋势二、如何才能玩转O2O呢?O2O你认为它重要,它对你来说就有意义,你认为它不重要,它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者,我们要做的不是看客,不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑,我们要思考的是怎么为我所用,因为我们在切切实实地做生意!如果不理解,我们就去研究和学习;如果理解了,挽袖子动手去干就好了。想把自己的生意搬到互联网上来做,需要一个自己产品展现的载体,要么搭建一个网站平台,或者做一家网店,因为只有这样才能让别人找到你,其实做网站很容易,申请网店也很容易,而最难的是如何获取流量?流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量,那么离不开SEO优化技术,如果让网店获取流量,离不开电商运营的技术,这是两大主流的互联网流量推广技术,也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器,所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。现在网上关于这方面的教程有很多,但是很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,为了避免让大家学到错误的过时的知识,我联合互联网上的牛人,组建了一个群,想学SEO和电商的小伙伴,可以来这里学习,这个群的开始的几位数字是:193,中间的几位数字是:794,最后的几个数字是:742
,按照顺序组合起来就可以找到,我想说的是,除非你想学习这方面的知识,让自己获取互联网机会,如果只是凑热闹的话,就不要来了。三 、做O2O需要了解一下互联网思维针对近期一些对互联网思维理解的误区,谈一下我的观点。1、不是因为有了互联网,才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展,以及对传统商业形态的不断冲击,导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单,生产力决定生产关系,互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维,也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式,它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药,但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解,很多人并没有深入地理解互联网思维,就四处挪用,这个稍微有点悲哀。4、多数人都在用互联网思维做营销,而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后,又有大把人用互联网思维来包装,卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居,等等等等,甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来,用互联网思维做营销,本身也是去博取眼球、获得关注和流量,流量思维本身也是互联网思维的一种。那么,到底怎样理解互联网思维?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维,包括:用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑,这里尤其针对的是面临互联网转型的传统企业。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视,体现在战略、业务和组织三个层面,以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”(见图1),改造成了互联网时代的“价值环”“价值环”以用户为中心,战略制定和商业模式设计要以用户为中心,业务开展要以用户为中心,组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计。这就是互联网时代的“价值环”模式。其中,在业务层面,用户端和供应链端联接起来,形成了一个闭环,将不断地实现价值动态地传递,用户将需求反馈至研发生产,研发生产形成产品或服务再传递到销售端,销售端通过接触用户又形成了二次的循环。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式,将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应,这是未来企业建立商业模式的基础。那么,互联网思维在这个“价值环”中如何分布呢?一、战略层主要命题:怎样明确产业定位?怎样制定战略?怎样设计商业模式?典型思维:用户思维、平台思维、跨界思维二、业务层(一)后端:产品研发及供应链主要命题:怎样做业务规划?怎样做品牌定位和产品设计?典型思维:用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维(二)前端:品牌及产品营销主要命题:怎样做品牌传播和业务经营?怎样做商业决策?用户思维、流量思维、社会化思维、大数据思维三、组织层主要命题:怎样设计组织结构和业务流程?怎样建设组织文化?怎样设计考核机制?典型思维:用户思维、社会化思维、平台思维、跨界思维四 致那些考察行业的朋友信息高度快速传播的年代!我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工?他的回答是:“说句得罪点的话,出去打工简直就是愚蠢的浪费青春!”为什么你一直是打工仔?很多人想把握机会、但要做一件事情时,往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中!不断浪费时间,虚度时光。如:1、我没有口才——错:没有人天生就很会说话,台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章,那是他们背后演练了无数次的结果!你骂人的时候很擅长、抱怨的时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才,看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己,倘若你付出努力练习,你今天是否还说自己没口才?2、我没有钱——错:不是没有钱,而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么?有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了,没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟,得过且过。3、我没有能力——错:不给自己机会去锻炼,又有谁一出生就有能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法,而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成,整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力,天才都会成蠢材。但努力,再笨的人也能成精英。4、我没有时间——错:时间很多、但浪费的也很多!别人很充实、你在看电视,别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值,整天不学无术。5、我没有心情——错:心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒,心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏,心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样,反正就是不做正事。6、我没有兴趣——错:兴趣是什么?吃喝玩乐谁都有兴趣,没有成就哪来的尽兴!没钱拿什么享受生活!你的兴趣是什么?是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮……打工有没有兴趣?挤公交车有没有兴趣?上班签到下班打卡有没有兴趣?家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣?借了钱没钱还有没有兴趣?卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣……?7、我考虑考虑——错:考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧!又一想还是算了、这钱挣的也不容易!不不、就是打工挣钱也不容易,决定了不能放弃机会!哎呀、天都黑了,明天再说吧!然后第二天又因为以上12345点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。有句话是:“可怜之人必有可恨之处!”你一生中不是没有机遇,而是没有争取与把握!借口太多,理由太多……!争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法!不争取的人给一百万也动不起来、发财不了,还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!在这个互联网+的时代,你OUT了吗?
从以下几个方面去区分O2O和电商:1)效果评估方式不同众所周知,电商以销售额或交易规模去衡量效果;比如说阿里宣布的大淘宝(淘宝网+天猫)2013年交易额突破万亿,京东宣布2013年交易额过千亿。无论是淘宝体系的“先付款后收货”还是京东的“货到再付款”,交易额都有记录,网站后台的那些数字成为各大电商的最大追求。而O2O不能单纯以交易规模去衡量效果,用“受互联网影响的经济规模”(Internet Influenced economy)更为贴切;这个做法在美国被Yelp所推崇,它会发布数据去证明美国多大比例的本地消费是受到其影响。不得不承认的一个事实是:大部分用户不一定非得在线购买,他有可能只是受到线上影响,还需要配合线下体验才能最终做出消费决策。效果评估方式的不同,这导致电商和O2O的做法也有差异。前者一般以标准化的实物商品或虚拟产品为主;后者主要以非标准化的服务为主;前者可以粗暴简单吆喝就行,后者必须以做好关系为核心。所以,当微信这样的工具出来后,商家和用户可以高效建立点对点的关系;相应的,微信O2O的威力不在于在线成交额,而是客户关系管理。如果以电商成交额去计算,微信无法超越淘宝;但高效连接了商户和用户后,微信可影响的商务规模要大于淘宝。同理,优衣库运营着大几十万的微信粉丝,如果以微店成交额去计算效果则过于狭隘;基于关系为线下服务(导流、选址、款式设计、服务提升)是更大的一块。对于很多要做O2O的朋友来说,理解这个区别很重要;做O2O要放弃电商“交易规模”中心论的观点。同样,做O2O也不要指望短期能提升销售业绩,需要系统的改造和努力去打通线上线下;利用线上去提升企业各方面的效率。2)空间尺度有差异传统电商和线下企业相比,它可以借助互联网无边界的特性全国揽客,然后利用物流(自建或第三方)全国发货;这是其商业优势所在。可以说,电商在具体的品类上会有一定差异,但其整体上受空间尺度的影响较少。O2O不同,它有极强的地域属性。它既不同于传统电商,又有别于线下商业;和传统电商相比,O2O注重本地消费,而在很多情况下本地消费配对本地用户是更高效的方式;和单纯的线下商业相比,O2O又引入了线上,在揽客、留存各方面都有优势。电商和O2O对于空间尺度的要求不同,导致电商往往是规模群聚效应越来越大,强者愈强、弱者愈弱;恶性竞争、零和游戏是主题。中国电商的发展历程也证明了这点:从2008年后兴起,到2010年左右爆发,到2012年后整合,到现在差不多只剩下阿里和京东两大巨头。传统电商,大树底下寸草不生,垂直电商大量死亡,各中小卖家亏损严重。而O2O的地域属性决定了大量O2O企业可以“小而美”存活。互联网巨头擅长线上规模化扩张,而它们的线下能力不足;各地的不同差异,导致O2O的门槛比传统电商更高,但相应地也就更有机会。以往喊着要革线下商业命的线上巨头们,近年来纷纷改口,采取和线下商家直接合作、或和O2O垂直平台合作的方式发力O2O。同样,理解O2O对空间尺度要求高十分重要。对于位置的依赖高,这使得移动端更适合O2O发展,O2O的发展也确实是伴随移动互联网的爆发而爆发的。同样,做具有地域属性的O2O,本地资源的整合能力和服务能力,其重要性大于线上;O2O的更重要的部分在于线下。任何单纯追求线上(Online)营销而忽略线下(Offline)整合能力和服务能力的O2O都难以长久。第三,电商创业已经越来越难,做O2O更有机会。3)渠道重要性有区别过去十余年的传统电商时代是渠道电商的时代,无论是最早的8848、易趣网还是现在的淘宝网、京东等,它们大多属于线上渠道商。线上渠道商和传统线下渠道商相互竞争构成了过去十余年的商业主题,传统企业从一开始抵制、试水、再到后来发力线上,它们始终没有掌握自己的命运,互联网流量聚集效应下越来越强的淘宝成为了裁判,另外一个主要选手京东成了选手+裁判。传统企业触电,独立做没有流量,入驻淘宝体系和京东,则需要承担极高的成本。所以传统企业转型电商喊了很多年,但实际成事的绝少;原因在于过于依赖的第三方线上渠道,和自己原有的线下渠道有着无法避免的冲突。在渠道为王的时代,品牌商先被线下渠道商挟持,后被线上渠道压迫。移动O2O时代,品牌商有了和消费者建立起直接联系的契机,它们有望扭转之前受压迫的地位;而之前过于自信的渠道商,则需要改变收地租的盈利模式,增强商品单品管理能力、提升品牌服务能力。不论小米模式的最终成败,其压缩渠道环节、直接对接消费者、进而提升效率的方式将被越来越多的品牌商所借鉴。在供远大于求的丰腴社会,品牌的价值将进一步凸显。认识到渠道的作用在发生变化十分重要。一般说来,“品牌商+直营”最适合做O2O,而大多数渠道混乱的品牌商需要对渠道做出取舍;大量渠道商,则需要提升商品管理能力和服务能力,否则将失去存在的价值。同时,O2O直连时代,官网作为品牌的权威渠道,其价值将得到重新认识。4)线下的重要性不同传统电商时代,线下也是必不可少(仓储也是线下),很多人误以为O2O和电商没区别正是基于这样的原因;实际上,传统电商虽然有线下仓储,但商品通过快递包裹寄给消费者,这其中的线上线下体验是断续和不完整的。O2O时代,强调线下的体验和服务,线下是比线上更为重要的一部分。线上线下融合的O2O,其核心在于先人与服务、再人与人的直连;要想实现直连,需要线下在基础信息化方面打好基础。从产业的角度讲,O2O更大的意思在于用互联网尤其是移动互联网促成传统产业的转型升级;线上为线下带去客流、带去节省成本的管理工具及方式、带去反馈意见以提升服务。认识到线下重要性,可指导企业做O2O的先后顺序:在坚持服务为本的基础上,先进行线下基础信息化,由线下到线上对大多数传统企业来说是一种更好的O2O方式。认识到线下的重要,需要把线下体验和服务作为核心,纯粹让交易在线上完成意义不大,和用户的交流交互是产生需求和满足需求的最好方式。我们看到海尔转型O2O强调和用户的交互,美特斯邦威转型O2O强调线下的体验,它们的做法都正确。但能否产生效果,还取决于它们的产品本身。所以,我们不能以某家公司的成败去质疑O2O本身,因为成败是由大量条件综合构成。O2O给了线下企业一个新的机会,也让之前的纯电商企业找到了新的发展方向。未来的商业,必然是线上线下融合、相互借力;那些固步自封的线下企业和那些狂妄高傲的线上企业,都会在新的一波商业浪潮下被冲出竞技场。
线上与线下相结合的电子商务(OnlinetoOffline,即O2O)。O2O通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的企业代表为家具网购市场领先的美乐乐,其O2O模式具体表现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营。不同:1.效果评估方式不同,传统电商以销售额或交易规模去衡量效果,而O2O不能单纯以交易规模去衡量,用“受互联网影响的经济规模”更贴切。2.空间尺度有差异。O2O有极强的地域属性,它既不同于传统电商,又有别于线下商业;和传统电商相比,O2O注重本地消费,而在很多情况下本地消费配对本地用户是更高效的方式;和单纯的线下商业相比,O2O有引入了线上,在揽客、留存各方面都有优势。
  O2O,即Online to Offline/ Offline to Online,翻译成汉语就是“从线上到线下”或”从线下到线上“,简单的理解就是打通线上与线下,将线上的流量转化线下的消费,或者翻过来把线下的消费者引流到线上来。对于互联网行业来说,更多指的是前者,亦即将线下的商务机会与互联网结合。  O2O之所以会在中国兴起,我认为原因有二:  一、是中国人口众多地域辽阔,这就造成了人力费用低廉而线下信息流通不畅。所以,一方面中国的线下商户有强烈的需求通过线上来传播商业信息,另一方面又有廉价高效的物流与服务体系能够保证消费闭环的完成。西方高度发达的信息传播体系与成本极高的物流系统,决定了他们对O2O提不起兴趣。  二、是O2O营销模式的核心是在线预付。西方发达的信用卡支付体系,使得他们无需依赖在线预付。支付宝、微信支付这种模式,在欧美金融系统下并没有市场。在线预付不仅是支付本身的完成,是某次消费得以最终形成的唯一标志,更是消费数据唯一可靠的考核标准。整个O2O模式的运行,都依靠在线预付才能够得以完成。  互联网+O2O  O2O是把将线下的商务机会与互联网结合,这就为传统的企业开辟了新的市场渠道,现在传统企业的生意越来越不容易做,成本逐渐增高,而通过O2O的方法,  可以降低营销的成本,开辟新的市场渠道。比如:在南京有个姓王的小伙子,自己经营一家水果店,生意很冷清,后来他朋友让他在互联网上找找机会,于是他找人搭建了一个网站,通过互联网渠道销售他的产品,没想到现在的每月营业额达到了30多万,南京当地的媒体也有报道。当然线下的生意和线上的生意结合有很多的方法,但是现在的传统生意互联网化,是逃离不了的趋势 如何才能玩转O2O呢?  O2O你认为它重要,它对你来说就有意义,你认为它不重要,它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者,我们要做的不是看客,不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑,我们要思考的是怎么为我所用,因为我们在切切实实地做生意!如果不理解,我们就去研究和学习;如果理解了,挽袖子动手去干就好了。  想把自己的生意搬到互联网上来做,需要一个自己产品展现的载体,要么搭建一个网站平台,或者做一家网店,因为只有这样才能让别人找到你,其实做网站很容易,  申请网店也很容易,而最难的是如何获取流量?流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量,那么离不开SEO优化技术,如果让网店获取流量,离不开电商运营的技术,这是两大主流的互联网流量推广技术,也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器,所以如果想要玩转O2O就要学习这两大技术。
  O2O模式,早在团购网站兴起时就已经开始出现,只不过消费者更熟知团购的概念,团购商品都是临时性的促销,而在O2O网站上,只要网站与商家持续合作,那商家的商品就会一直“促销”下去,O2O的商家都是具有线下实体店的,而团购模式中的商家则不一定。
  对于传统企业来说,开展O2O模式的电子商务,主要有以下三种方式:
  1、自建官方商城+连锁分子店铺的形式,消费者直接向门店的网络店铺下单购买,然后线下体验服务,而这过程中,品牌商提供在线客服服务,及随时调货支持(在缺货情况下),加盟商收款发货,适合全国连锁型企业。好处是可以线上和线下店铺一一对应。缺点是投入大,推广力度需要很大。
  2、借助全国布局的第三方平台,实现加盟企业和分站系统完美结合,并且借助第三方平台的巨大流量,能迅速推广带来客户。
  3、建设网上商城,开展各种促销和预付款的形式,线上销售线下服务,这形式适合本地化服务企业。
  家具行业O2O需要注意五点:
  1、你的家具建材商品不能随便哪儿都卖。如果你在互联网上放任商品到处卖,传统的经销体系就会被打乱,经销商会群起造反的;
  2、你的商品所销售的当地要有专人来做售前售后的测量安装服务;
  3、大多情况下你没法在你的网站商铺里明码标价。所以消费者即使想买你的商品也无法下单:没价格怎么付钱?
  4、消费者没有经过实物看样体验,一般不大可能购买你的商品;
  5、异地运输成本太高了,万一消费者不满意要退货,来回的运费谁都不愿承担,对双方来说,风险都太大。
  创业
  O2O这个概念火了一两年了,虽然这方面的创业项目一抓一大把,特别是一些投资人应该是深有体会,收到的10份商业计划书里面估计有5份是打上O2O标签的。关于O2O领域的创业,这里有十点建议供大家参考:
  一、做垂直行业
  对于一般创业者来说,尽量不要试图去挡巨头的路,选择一个垂直行业,做出巨头们不能达到的深度。
  二、避开餐饮业
  2012年全国餐饮市场规模超过了2万亿,算是生活服务业里面规模最大的一块,这也导致了餐饮O2O无疑是目前竞争最白热化的一个领域,包括众多巨头在内大家都主要在盯着餐饮,但对于资金、资源实力一般的创业团队我建议尽量避开餐饮O2O,选择小行业。
  三、大行业细分
  如果实在要考虑餐饮等竞争激烈的大行业,那么我想也最好尽量是去挖掘细分的机会,切忌一味的模仿大众点评、优惠券、团购、淘宝等模式,尝试挖掘一些小众、个性化等需求,或者融入社会化等元素来进行一些创新,像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务,飞宴网从送礼的角度来做在线订餐等。细分需求找准了不仅可以不用一味的依靠优惠,甚至有溢价用户也是愿意买单的。
  四、小城市创业
  在短时间内,或者说较长一段时间内,巨头们基本上无暇顾及一些小点的城市,它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市,所以二三线城市的O2O对创业者来说会有一定的窗口期,若能利用这个机会发展起来,即使日后巨头们的手伸到了二三线城市,本地的创业团队也是有实力与其抗衡的,像很多大型的全国性的团购网站,在很多城市就是一败涂地的。
  五、整合闲置资源
  关于这一点,我不确定用“整合闲置资源”来形容是否严谨。不过主要的意思是类似短租、易到用车、e代驾这些项目,他们的切入点有一个共同点—即所面向的服务基本上没有线下实体门店。这种服务提供者对线上营销的需求会更为强烈,另外,这些服务也确实存在一定的资源闲置,而且大部分是个人资源。这其实有些类似淘宝的C2C模式了,只不过它们不是产品而是服务。淘宝之所以先C2C,再发展天猫,很大程度上就在于这些小买家更好整合一些,刚开始的时候要撬动那些大公司是很难的。
  六、轻决策的位置
  O2O之所以成为关注的热点,在一定程度上得益于移动互联网近两年的快速发展,因为O2O是大家所公认的移动互联网少有的几个主要盈利模式之一。而通过移动互联网来实现O2O,基本上只有“位置”这一条路稍微靠谱一些,但是不是全能的。
  哪些服务,用户会通过手机来选择、购买?基本上会是一些比较轻的决策,吃饭、唱歌、做spa或者美甲等等,而很多时候用户就在外面,比较急于找到合适的商家,这样对位置的要求自然比较苛刻。而对那些比较大的决策,比如拍婚纱照、找装修等服务,我想可能就很少有人通过手机来决策了,而且用户对这类服务的位置要求也并不高,西城的用户完全有可能选择东城的商家去拍婚纱照。
  七、痛点较大的行业
  虽然很多服务行业都存在一些痛点,但是有的痛点会稍微小一点,而不少行业的痛点还是比较大的。像餐饮行业,整体上来说因为大众点评等平台对商家的约束,已经把消费体验比以前提升了不少,痛点相对也就小一点了。
  哪些服务行业痛点较大较多呢?简单一点来说,至少58同城等分类信息网站上的那些服务行业基本上都是属于痛点较大的,因为这些服务,即使是非真实交易的点评也没有,只是一些又杂又劣质的信息罗列而已,对这类服务的O2O,用户体验的提升空间是比较大的,这也就意味着能更容易吸引用户甚至改变用户的原有习惯。
  八、不打价格战
  很多人做O2O都还是团购的思维,似乎只知道用优惠来吸引用户,动不动就让商家优惠、打折、再让利。而单纯的靠优惠来吸引用户,对商家来说并没有太长远的价值,所以团购因为超低折扣,可以说是形成了一个恶性循环,用户因超低折扣而购买——商家没有利润也没有回头客——商家服务没有积极性——用户体验很差——用户不买了、商家不玩了、团购网站倒闭了。
  除了优惠,难道真就没有其它的可吸引用户的价值?肯定不是这样的,其实有很多价值点可以去挖掘,比如贴心的体验;快捷——让用户用尽量短的时间选择、购买服务;社交;服务质量有约束有保障;交易安全;享受特权等等,当然适当的优惠驱动也不是完全不可以考虑,只是应该尽量少的去拼优惠,尽可能的维持合理的、不以牺牲商家服务质量为代价的优惠。
  九、小而美
  假设一下要是团购网站一直坚持一日一团或者一日几团,而不是的一日千团,认真把关每一个套餐的质量的同时控制好数量,一般卖个几百份就不卖了,多花些精力督促商家好好把服务做好,保障用户消费体验,这样一个团队十来个人,是不是也会活得挺滋润的?只可惜很多人当初都是奔着融资、被收购的目标而来,自然也就禁不住规模的诱惑了。
  而O2O创业,我想这也不失为一种好的选择,做小一点,做好一点,慢慢形成口碑,不靠优惠也能吸引来用户,这样利润空间起来了,对商家的价值也更大了,最后不靠融资也能活得不错。
  十、卖谁
  O2O卖谁主要有以下两个方向:
  1、卖给线上公司:这个方向可以参考给众多电商公司提供第三方服务的机会。随着O2O方面的项目越来越多,这方面卖谁的条件也已经越来越成熟了;
  2、卖给对商家:未来,线下数百万的服务业商家都将走到线上来,这个趋势是必然的。
  以上切入点,主要是对O2O创业者如何选择行业和方向进行了一些初步的分析。在选好了切入点之后,接下来最重要的事情不是做网站,而是实实在在的深入到线下,深刻的理解这个行业,不然,切入点再好,你可能也很难切进去。
O2O即OnlineToOffline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台。
这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,既可涉及到线上,又可涉及到线下,可以通称为O2O。主流商业管理课程均对O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。
2013年O2O进入高速发展阶段,开始了本地化及移动设备的整合和完善,于是O2O商业模式横空出世,成为O2O模式的本地化分支。
扩展资料:
O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机,把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。同时,O2O模式还可实现不同商家的联盟。
1、O2O模式充分利用了互联网跨地域、无边界、海量信息、海量用户的优势,同时充分挖掘线下资源,进而促成线上用户与线下商品与服务的交易,团购就是O2O的典型代表。
2、O2O模式可以对商家的营销效果进行直观的统计和追踪评估,规避了传统营销模式的推广效果不可预测性,O2O将线上订单和线下消费结合,所有的消费行为均可以准确统计,进而吸引更多的商家进来,为消费者提供更多优质的产品和服务。
3、O2O在服务业中具有优势,价格便宜,购买方便,且折扣信息等能及时获知。
O2O即Online To Offline,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。O2O的概念非常广泛,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为O2O。O2O电子商务模式需具备五大要素:独立网上商城、国家级权威行业可信网站认证、在线网络广告营销推广、全面社交媒体与客户在线互动、线上线下一体化的会员营销系统。一种观点是,一家企业能兼备网上商城及线下实体店两者,并且网上商城与线下实体店全品类价格相同,即可称为O2O;也有观点认为,O2O是B2C( Business To Customers)的一种特殊形式。在1.0早期的时候,O2O线上线下初步对接,主要是利用线上推广的便捷性等把相关的用户集中起来,然后把线上的流量倒到线下,主要领域集中在以美团为代表的线上团购和促销等领域。在这个过程中,存在着主要是单向性、粘性较低等特点。平台和用户的互动较少,基本上以交易的完成为终结点。用户更多是受价格等因素驱动,购买和消费频率等也相对较低。发展到2.0阶段后,O2O基本上已经具备了目前大家所理解的要素。这个阶段最主要的特色就是升级为了服务性电商模式:包括商品(服务)、下单、支付等流程,把之前简单的电商模块,转移到更加高频和生活化场景中来。由于传统的服务行业一直处在一个低效且劳动力消化不足的状态,在新模式的推动和资本的催化下,出现了O2O的狂欢热潮。到了3.0阶段,开始了明显的分化,一个是真正的垂直细分领域的一些公司开始凸现出来。比如专注于快递物流的速递易,专注于高端餐厅排位的美味不用等,专注于白领快速取餐的速位。另外一个就是垂直细分领域的平台化模式发展。由原来的细分领域的解决某个痛点的模式开始横向扩张,覆盖到整个行业。
O2O其实如今已经是一种常态,只要所经营的主体还算是企业。传统企业实现O2O大致有以下途径:?信息流的O2O,只要是跟企业有关的信息通过网络来披露和传播,形式包括官网、官方微博、微信公众号、企业素材号、抖音企业号、今日头条号、小程序等等。通过及时全面的信息发布,增加企业的网络可被查询度,间接提高顾客对企业的信赖程度。?产品或服务交易的O2O,主要是通过网络平台产生交易,路径包括自主垂直电商平台,京东、淘宝等第三方交易平台上的自主网络店铺,微信商城,公众号购物链接,支持第三方支付的购物小程序,二维码购买途径,成为其它包括自媒体电商在内的电商的供应链。企业纯粹触网,并不需要多大资金计划。但是要想借助互联网产生业绩,就需要有较周密的策划,包括:?品牌形象;?品类定位;?网络口碑的塑造;?引流及促销方案;?顾客圈养;?线下优势对线上焦虑点的支撑。等等。

时间2022-12-30 17:41:04分类项目分享浏览15
导读:2022年开始做电商晚不晚?2022年开始做电商,一点儿也不晚。我感觉电商正在起步。马上做起,是正合适的,一定能赚到钱。现在互联别的发达,所有的家庭90%都在网上购物了。电商即垮了多少实体店,这是有目共睹的。我还想辞职回家做电商呢,做电商投资不多少。挣钱还挺多。...
2022年开始做电商晚不晚?
2022年开始做电商,一点儿也不晚。我感觉电商正在起步。马上做起,是正合适的,一定能赚到钱。现在互联别的发达,所有的家庭90%都在网上购物了。电商即垮了多少实体店,这是有目共睹的。我还想辞职回家做电商呢,做电商投资不多少。挣钱还挺多。
怎么开网店在淘宝卖东西?
1、首先打开手机淘宝,在首页点击我的淘宝。
2、在工具栏点击更多,这时在全部工具点击免费开店。
3、然后点击实人认证,这时再点击开始认证。
4、进行人脸认证之后点击立即拍照即可进行证件拍摄,拍摄完毕后点击提交,等待审核。
5、审核结束日期会在页面显示出来,审核通过后,再次进入该页面,点击我已阅读协议,接着点击下方的确认开店即可。
淘宝网(taobao)是阿里巴巴集团旗下的网购零售平台,由马云于2003年5月在浙江杭州创立,是亚洲最大购物网站。
该网站主要功能是为用户提供在线零售购物买卖服务以及包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的电商平台服务。
怎么开网店?
1、打开淘宝网首页,点击左上角千牛卖家中心列表中的免费开店。
2、在跳出的界面中寻找并点击创建个人店铺。
3、仔细阅读开店须知后点击我已了解继续开店。
4、确定用户类型,点击淘宝开店验证后立即认证。
5、在弹出的页面中点击立即认证。
6、使用手机淘宝扫描二维码进行验证,在手机上按照步骤完成认证,认证成功后跳转页面提示通过认证。
7、点击创建店铺。
8、点击下一步。
9、点击同意即可完成操作。
扩展资料:
网店:作为电子商务的一种形式,是一种能够让人们在浏览的同时进行购买,且通过各种在线支付手段进行支付完成交易的网站。网店大多数都是使用淘宝、易趣、拍拍、京东、购铺商城 购物等大型网络贸易平台完成交易的!我们要合理利用网店,争取做到效益最大化。
可做电商十年的两个朋友建议我不要去?
我也是不建议开实体店的朋友完全转行去做电商。
分几点帮做实体店的朋友来分析一下
第一点:纯电商现在越来越高的获客成本,普通人根本贴不起第二点:纯电商需要的运营思维、技巧与能力,和做实体店差别比较大,现学现用时间成本很大,会打击信心。时间和资金耗不起。第三点:开实体店的朋友,其实守着金山,何须再去找金矿?但你要转换思维和思路,依托实体店,利用、抖音、快手这三大利器,让实体店变成客户倍增,收入倍增
下面展开来具体分析。
首先第一点,现在的电商其实并没有像看起来那样光鲜亮丽。我自己几年前从事过纯电商。按常规的打法,无论你在淘宝还是京东或拼多多上,现在的成本已经让普通实体店店主根本耗不起。
我一个朋友真实的例子。他在天猫上,开了半年的店,每天十几二十单,自己都养不活。后来听店小二说,可以参加他们的促销活动,用淘宝客来帮他推产品。前提条件是要把价格降下来,平时单件卖30几块的东西,包邮9.9元,结果活动当天确实做了两万多单,第二天还有大好几千单,然后慢慢衰减,到价格恢复原价后,每天的单量又恢复到一天十几二十单的状态。
我问朋友,这次活动,你获得了什么。
他的回答是,“就让我们假兴奋了两三天,本以为通过超低价引流,吸引了大批客户,然后靠其他利润产品来盈利。结果这些用户都只是冲着9.9包邮来的,说白了都是一帮价格敏感型客户,他们只对你“9.9包邮”感兴趣。所谓低价带高价,那只是我们之前一厢情愿的想法。”
最终的大结局是,朋友参加这次促销活动,赔进去好几万,空欢喜一场,之后的单量没有任何起色,又回到了从前。
第二点,电商,本质就是供应链+流量的生意。货源没问题,最重要的就是流量了。其实不是说现在没有比较低成本的流量,比如通过内容来低成本打造影响力。但说实话,这类,不适合大众,而且需要耗费很长时间的,最主要是要运用各种运营技巧的。
我另一个朋友,之前做过茶叶生意,后来发现古法红糖的生意不错,经过多番论证后,把自己的房子卖了,和云南工厂合作做古法红糖生意。花了一年时间,自己的红糖产品终于出厂了,但怎么推广出去就犯难了。
早期,我和他一起讨论,如果按照普通打法,商家到京东、天猫、淘宝、拼多多这类电商平台,估计泛不起任何水花。还不如借助公众号,把他自己为女朋友做红糖的真实故事写成文案,赋予品牌,感动女性消费者。于是就有了后来在各个公众号的类似于这样标题的文章“XX名校学子为爱休学,只为做一颗优质的红糖”。
我讲这个故事,是想说明,做电商,如果还按照常规打法,要么你有料,你的产品本身独一无二,电商平台抢着给你推荐位。要么你老老实实花大价钱,买推荐位,买直通车之类的推广。
若使用一些非常规打法,比如通过短视频、图文等内容吸引客户,这需要深度的打磨和策划。需要学习的东西很多,如果你的时间能够接受,那倒可以一试。
第三点:之所以说开实体店的朋友,守着一座金山,还到处找金矿,是因为实体店本身就是一个天生的引流“磁场”。
不管是在大城市的繁华地段,还是在小镇街道上的店铺,我们开实体店一般总会有一些自然人流量进来。而我们一般的做法是怎样的呢?客户看到店铺-客户进店-购买-离店。
这种模式是成百上千年来最为普遍的模式,但在移动互联网发达的今天,我们必须要重新审视自己的思维模式了。
为什么我们总是感觉实体店不如电商?那时因为真正玩得好的电商经营者,他们懂得“鱼塘思维”,而我们大部分实体店从业者还停留在“河流思维”。
什么是“河流思维”?就是你在河里钓鱼,河水流速快,100条路过的鱼可能也就1条落到你的辐射范围,最后能够上钩可能1条都不到。而且即使钓到了,下次又得靠运气等待鱼儿上钩。
而“鱼塘思维”,就是把河里的鱼先引诱到自家池塘里,先圈养起来,自己慢慢钓,还可以让鱼产,鱼生鱼,鱼塘的鱼就更多了。
放在实体店经营的场景中,“河流思维”就是上面说的我们习以为常的开门营业-客户看到店铺-进店-购买-离店,就结束了。这样一来在街道上的人流,就像那100条鱼,100个路过的人可能进店的人平均1个人都不到。而你只能坐等顾客上门,我们称之为“坐商”。
用“鱼塘思维”会怎样呢?我们先通过有吸引力的诱饵(比如特价促销、礼品、买就送等),吸引客户进店,然后通过进一步的诱饵(比如告知顾客以后店里有新品或有优惠活动可以及时通知她,或直接一点,添加好友拉群,可以每天抢红包),引导顾客添加好友。这么做的好处是什么,这些顾客,不再是形形路过你店门口的人流,而是能够与她们随时互动的活生生的人。
更关键的是,你可以通过继续设置诱饵,发送这些客户好友帮你裂变,发展新客户群。如果你能加到1000-2000好友,那可相当于市区商场的单天人流量了,而且这些客户是属于你自己的,只要适当维护好,可以持续挖掘她们的价值。这样,你还担心生意不好吗?我们称能够使用这种模式的商家为新时代的“行商”。
当然,这里只能提供一个简单思路,可以关注我们,我们会持续讲解更多的接地气、可复用的实体店、传统行业数字化转型的方。
做电商创业需要培训吗?
千万千万不要相信那些搞培训的,都是卖嘴的,你看着他们巴巴说的那么流利,都是把简单的多事情复杂化,没有一点实际用处,当然我也排除有做的好的有用的,但是这个电商培训行业我可以说百分之99都是卖嘴的,赚培训费的,你可以思考一下,他如果那么会做电商,为什么自己不去开店,太累?扯,现在只要赚钱,谁怕累!找不到货源?更扯,明明跟我们讲怎么找货源,为什么自己找不到?所以说不想相信那些,因为他也不能保证能做好。
以上是个人想法,可能有些人看到会反感,但是反感我也要说,电商没有那么简单,太多坑了,个人做了5年淘宝,新手的时候也是被各种坑,后来谁都不靠,靠自己自学,现在订单稳定,已经是3个皇冠店铺,个人视频每天免费的分享个人的经验心得。

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