小红书最近老是看到那个叫新萃的广告,咋样啊?

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3. 携程—费控产品经理

4.小米—社交产品经理

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1、负责资金风控建设实施,通过系统控制及风险探针实现风控从事后走向事前和事中;

2、负责OTC、PTP、电商等领域资金安全全景建设的场景分析与度量方案实施,端到端地梳理影响资金流入和流出安全的风险清单、构建度量方案及实施、及长效机制的维护和运行;

3、负责资金业务连续性建设预案及演练,基于业务发展同步审视刷新BCP方案,组织应对紧急事件;

4、负责资金问责与差错管理,跟进相关事项的全生命周期管理、确保过程质量及进度。

1、学习能力和适应性强,具有较好的分析和逻辑思维能力,良好的沟通推动、组织协调,及项目管理经验。

2、英语流利,熟练的英语听、说、读、写能力,精通操作办公软件。

3、工作主动性好,能积极思考、适应挑战性工作任务;有风险管理工作经验与背景优先,具备较强的风险识别、分析、归纳与总结能力。

1、3年以上工作经验。

2、熟悉AP/资金/电商及其上游业务环节的基本流程与操作要求。

3、有IT项目推行经验优先。

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▲截止时间9月22 日

1、负责对智能交通、智慧公路相关项目进行前期调查、收集整理相关资料,协同配合决策层制定立项材料

2、对项目进行分析、指定项目执行和控制基本计划、建立项目管理信息系统

3、项目进程管控:配合合作方对项目进行控制、管理项目中的问题、风险和变化,追踪和分析成本

4、客户预期管理:对客户在交付内容、交付流程、配合方式等方面的预期进行管控引导

1、本科及以上学历,5年以上智能交通、智慧城市等行业项目管理经验

2、敏锐的同理心,擅于理解与发现客户和流程问题,抓住用户本质痛点 、善于沟通和横向协调

3、逻辑清晰,擅于从复杂的现象中拆解问题,看到问题的本质,有实际IT项目开发经验者优先

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1、企业软件行业3年及以上产品经验,曾负责至少一个成功的软件产品,并经历该产品从研发到销售的全过程;

2、对软件产品设计有深刻理解,熟悉产品设计原理,熟悉软件产品的整体实现过程,包括需求调研与分析,产品设计、产品文档输出,产品发布等,有财税相关产品经验者优先;

3、富有激情和创造力,热爱互联网,关注科技的发展趋势,对互联网产品和创新的商业模式有强烈兴趣并有很强的敏锐度;

4、能够清晰有逻辑的将自己的想法传达给受众,能够倾听并理解沟通对象的观点,具备基本的项目管理能力和基础的技术知识,熟练使用Axure,PPT,word等产品必备工具。

1. 负责公司费控软件及配套产品中长期规划和设计,通过数据分析、用户调研、反馈收集等方式,对全场景进行优化,提高产品核心竞争力,提高客户的价值的同时提高企业盈利水平;

2. 跟进项目进度,协同研发、运营、设计、实施等团队,推进产品快速迭代,实现产品增长;

3. 研究企业用户及市场发展趋势,调研竞争产品特性及演进思路,关注行业动态,定期进行分析与对标,输出改进方案;

4. 对接外部资源提供方及第三方软件供应商等合作伙伴,打造完整的费控生态。

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▲截止时间9月22 日

1. 负责小红书客户端的社交类功能的产品规划,结合社区的目标和愿景收集、整理、分析用户需求,分析社交场景提炼产品特性;

2. 负责产品体系建设和规范搭建,跟进产品需求的设计、开发、QA和上线等环节,完成版本项目管理,对版本进度和质量监督把关;

3. 关注体验优化和交互过程,不断提升客户端产品体验;

4. 对日常数据进行跟踪和研究,并据此调整产品和运营策略。

1. 本科及以上学历,3年以上互联网产品工作经验;

2. 有好奇心,对社区/内容类产品有兴趣和热忱,主流社区产品的重度用户优先;有社区、社交相关工作经验优先;

3. 对数据敏感,善于用数据驱动产品的优化升级;

4. 讲究方法,目标导向,从为用户创造价值角度思考分析解决问题;

5. 沟通能力强,注重工作效率和团队协作。

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在《脱口秀》大会中,“Loft”一词引人迷惑,引发了不少好友的共鸣。“Loft”原本是一种房型,如今却演变为了“网络红人”,成为了“梦中情房”。爆红网络的“梦中情房”是如何俘获人心的,本文通过对案例的深度分析,揭开流量密码。

这届《脱口秀大会》上,豆豆吐槽“Loft”一词太具迷惑性,引起不少网友的共鸣。

Loft作为一种房型,在他看来明明是 “南北不通透,睡觉在楼上,洗澡在楼下,周围都是办公室,产权只有40年的商住两用房”。

可女朋友听了,联想到的却是“小资”“可以拍一天的楼梯”和“值得一住的梦中情房”……

网友们看完惊呼,“这不就是我本人嘛”“被内涵到了,我对Loft确实有执念”。

大众对于Loft“梦中情房”的想象,恐怕有很大一部分都来自于短视频:画面中色彩明艳、功能齐全、小而美的生活空间,看上去温馨宜人,视频一般还会加上#一镜到底##沉浸式回家#等话题标签。

视频博主们还会分析Loft的其他优势,例如售价优惠、采光通透、有小资情调,在一线城市不需要社保也不占用购房资格等。

在小红书,与 “Loft”相关的笔记超过117万篇,博主 “Skye在家” 一条“一个人住35平Loft有多爽”的沉浸式回家视频,就获得了12万点赞、4万收藏;在抖音,与Loft相关话题播放次数超60亿,其中话题#Loft复式#就有43.8亿次播放,且不乏点赞百万的Loft参观视频。

这些在社交媒体上爆红的内容,一定程度上给 “Loft”加上了一层厚厚的滤镜。而与此同时,也有大量 “Loft劝退视频” 活跃其中,试图给 “沉迷滤镜”的网友当头一棒。

公众号“X博士” 就曾发文开炮“Loft的营销套路”,分享中介利用Loft样板房视频钓鱼,出售远没有图片中那么好的房屋,获10w+阅读,上千点赞。

这些博主大V们的内容是如何对“Loft”产生影响的?用户究竟爱看什么样的Loft内容?

近期,我们采访了全职博主 “胡大瑞Rae” 、从宠物赛道转入家居赛道的博主“王梓哈哈”、在Loft住了三年的格一,聊了聊互联网上那些与Loft有关的内容。

从创作者的角度看,“Loft”不仅是热门段子中的“梦中情房”,还是一门赚足了流量的内容生意。

一、“Loft是我的流量密码”

Loft指小户型的商住公寓,面积在30-50平米左右,层高在3.6-5. 2米区间。它是一种生活处所,也是一种 “内容引流技巧”。

据观察,网红博主用Loft引流的方式主要有两种:观点类,分享自己loft租房或住房体验;展示类,分享Loft中的空间和家具,一般会打上#roomtour#的标签。

博主胡大瑞是观点类的博主,平常主要分享家居方面的内容。今年6月,她在B站发布视频《纯纯大无语,loft这次是真的跌了》,分享了Loft这种房型吃香的原因、存在的缺点、不适合买的人群,以及如果想买的话,怎么样买能好一些,获得89.4万播放和1.4万点赞。

胡大瑞说,自己当时选择发这个Loft内容,“主要是因为自己住在Loft里,又感觉比较有争议,就误打误撞地做了”。在视频中她也调侃地表示,“有Loft这个词的(内容),各大平台都会爆,这是我的流量密码。”

从这一期内容的B站数据来看,Loft也确实证明了自己的流量能力,观看人数远超胡大瑞平时几千至几万播放量的作品。

“王梓哈哈” 是展示类的账号,博主在字节跳动做程序员,2021年开始在小红书运营宠物号“狗子芝士”,涨粉一直很慢,截至今天共651个粉丝。

2022年疫情居家期间,王梓偶然想到了分享自己装修Loft、搭建小家的内容,就在小红书和抖音新建了Loft垂类账号 “王梓哈哈”。

今年6月她发布的一条 “39平方Loft,一镜到底25岁女生的家” 视频,给大家展示治愈风的厨房、卧室、楼梯等,在抖音获得61.2万点赞,在小红书获得1.9万点赞。

王梓表示,Loft内容都是手机拍摄的,唯一的费用是买了两个三脚架。胡大瑞也认为,拍摄Loft对新手很友好,内容竞争没有美妆、剧情等赛道激烈。

“小美好的生活” 和“王一工”是近两年开始发布作品的新手博主,“小美好的生活”分享自己在苏州38平的Loft,效果最好的视频在抖音有150.3万点赞,12.2万评论。“王一工”制作了47集自己住在Loft空间里的短视频,这个名为“在北京14.2平米的家”的视频合集在抖音获得4.3亿播放。

不过,Loft也不是随便拍都能火的。

胡大瑞认为,观点类的Loft博主一定要说不一样的,比如 “Loft不通风根本不是问题,有哪些方法可以解决” 这类角度。展示类的内容,博主应该有一定的个人风格,并且能迎合网友偏好的精装修和暖色调审美。

同样是展示类的Loft内容,有个人风格的笔记点赞更高

制作Loft内容的成本问题倒不必多虑,并非自己花上百万元买房才能“引流”。

B站上, “果哥看房”以中介身份,向网友介绍33.6平带阳台的Loft,2分钟的视频获得33.6万的播放;“程序员乐子”发布了“别骗年轻人买Loft,他们输不起” 的视频,是自己看房一段时间后的思考,获得214.1万播放。

吐槽loft存在的税费问题

“拥有一套复式公寓”不是分享“Loft内容”的必要成本,观众只是喜欢刷“Loft”内容而已。

这里就不得不谈到一个问题,为什么“Loft”在互联网上始终有流量?

首先是 “小众”。设计了3位数住宅的室内设计师JeRRy表示,Loft这种房型比较有限,加上自己住过的,他一共就设计过6套。这也就意味着,大部分受众对Loft还处在好奇、想了解的阶段。

其次是 “有话题”。大部分Loft博主都提过自己被网友骂。豆瓣博主格一3年前分享了自己软装Loft的经历,没有接任何广告,但至今都还会收到评价她 “骗人买Loft” 的留言。

不过不管观众是喜欢还是讨厌,争议本身也给“Loft”带来了更多的流量。

二、“Loft也可以是财富密码”

采访Loft相关博主时,他们大多表示自己很幸运:除了这类内容粉丝转化率高、容易出爆款之外,更为重要的是 “Loft内容” 让他们机缘巧合进入了家居赛道。

王梓账号6月份内容爆了以后,每天能在小红书和抖音收到3-4封商务留言。来询问的品牌,包括沙发、窗帘等家居品,也有扫地机器人、空气炸锅这些小家电。她意识到,Loft内容让她的账号进入了家居赛道,这里 “好像比其他赛道更容易变现”。

胡大瑞介绍,行业内广告费一般是按照博主粉丝数10%定的,当然还要综合其他方面的数据,例如点赞收藏比等等进行浮动。

“家居类的产品,因为商品单价相对较高,所以宣传经费也会宽裕一些,不会给博主压价” ,胡大瑞补充道。之前有一个沙发品牌主动联系到她,商品售价1万左右,品牌方愿意上门免费安装并赠送,但她的Loft实在是放不下了,对方沟通了几次后才放弃。

而小型的家电及家居用品,例如床上四件套、地毯等,品牌预算不高,可能会压价,但对于博主来说能省去一部分装修费用。

博主愿意接这类广告,家居品牌也愿意投这些发布Loft内容的中小博主。

大瑞表示,自己接触的家居品牌在投放广告时,相比报价10万一条的大博主,确实更希望找到10个报价1万的博主。

而很多发布过Loft内容的博主,在粉丝量和内容制作上都很合适。有Loft作为背景,博主可以发布 “安装视频”和“科普视频” 两种类型的广告。前者展示甲方商品的家装过程,后者教粉丝怎么挑家居,从皮质、结构各方面呈现,顺带加入甲方品牌。

这也在某种意义上解答了“为什么到处都是夸Loft的内容”。

相比 “吐槽Loft” 只能做一期内容、表达一下情绪,“支持Loft”的内容能让中小博主受到家具品牌的长期青睐,获得还不错的经济效益,拍出一些好看好玩的内容。“自来水”固然美好,“恰饭”却能实际地帮助博主坚持下去。

另外,还有一些房产公司在互联网上发布Loft内容,模版统一、话术雷同,不过从实际的留言状况和互动情况来看,被引流去看房的也不在少数。

三、网红滤镜以外,Loft是什么?

目前来看,Loft更像是一个 “网红概念”。它承载着部分网友对“有一个属于自己的小家”的幻想,部分博主迎合了这类需求,获得流量密码,顺利转型进入家居赛道。

而抛开网红滤镜,Loft是什么?

格一描述了一件自己居住在Loft里的小事,3年前,她把一盆没长开的、规规矩矩的绿萝放进了Loft里。后来,它沿着二楼楼梯栏杆向上缠绕生长,直到栏杆尽头又重新折返。

“看到这盆绿萝,我觉得很安定,这是我和房子慢慢长在一起的过程。如果再上升一点,可能是一个人对自己生活的掌控感。”

胡大瑞说,她以前经常搬家,买Loft所提供的安定感,可以完全抵消她所面对的隔音问题、通风问题。不过如果有更多钱的话,她还是会考虑搬到其他地方的。

王梓满意自己用心装的房子,但工作忙碌,每天11点休息,回家睡个觉,早上睁眼就要走了。她并没有太多时间,去享受这个被网友迷恋的 “梦中情屋”。

对他们来说,Loft不是三五十篇笔记可以概括的,而是指向了具体的 “家”,至于实际是美好还是糟糕,还要取决于生活在其中的人如何看待。

作者:片片,编辑:张洁,校对:卷毛

来源公众号:新榜(ID:newrankcn),专注互联网内容领域的观察报道,关心与内容产业相关的人和事。

本文由人人都是产品经理合作媒体@新榜 授权发布,未经许可,禁止转载。

一年卖出40万个牛角包,招牌咖啡累计卖出超100万杯。6家门店里,3家都是大众点评区域TOP1。

这个深圳咖啡品牌,有哪些经营思路?他们是如何打造爆款的?

本期《咖门饮力黑马101》栏目,我们去看看这个火到出圈的咖啡馆。

单品卖出超100万杯,深圳有个会造爆款的咖啡馆

列举最近深圳当红的咖啡馆,Something For 一定会榜上有名。

蓝灰白、工厂风,咖啡出圈、牛角包热卖,目前在深圳开出6家店的Something For,有3家都是区域热门或好评榜的top1,上个月新开的文和友店也已登上了区域热门榜top3。

研究完6家店我发现,Something For至少有3个亮点,能吸引人一再打卡:

一个是在深圳白领圈走红的牛角包。

去年,Something For 5家店共卖出了40万个牛角包,价格从12元~28元不等。

这也是他们的招牌,从2017年10月开第一家店时,就主卖澳式经典咖啡与牛角包。今年文和友店开业,牛角包依旧是爆款,甚至还推出了小龙虾牛角包,售价48元。

咖啡馆卖牛角包,为什么这么成功?

我发现,Something For 的牛角包很有本地特色,而且上新快、种类多。每4个月做一次更新,结合季节性食材和当地特色,比如梅干菜、肉松、泡菜等口味的牛角包。

而且外观上“霸气侧漏”,分量很足,比如芝芝火腿牛油果牛角包,火腿、芝士与牛油果切片几乎要“满溢”出来。

Something For 的门店大都开在写字楼、商圈,对白领来说,一个牛角包配咖啡,就可以是一顿简餐或下午茶了。

第二个亮点是复购率很高的爆款咖啡。

他们有一款冻鸳鸯,开业至今卖出超100万杯,这款用博士茶和咖啡粉混合萃取的特调咖啡,突显了牛奶的浓厚,咖啡与茶的顺滑,大众点评上有粉丝评论“每次喝根本停不下来”。

还有一款blue dirty(蓝污),把蝶豆花与牛奶进行24小时浸泡,让蝶豆花的花青素渗入到牛奶中,让牛奶变成天然的蓝色,也符合门店的色彩调性,有品牌的代入感,点单率很高。

他们还有多款受欢迎的产品,比如顶部加柠檬叶的柠夏,现场倒入冷萃咖啡的荔夏,等等。

第三个亮点,就是“新工业风”的南山科技园店。

这家店由老厂房改造设计,属于“前店后厂”模式,后面有烘焙车间,前面是咖啡店。

内部空间走工业风,但去掉了以往工业风的暗沉。墙上“安全生产,质量第一”的标语有着浓浓年代感,蓝白灰配色明亮,引来了不少粉丝拍照打卡。

和创始人文静聊了聊我发现,Something For 的爆款产品,很多都是从顾客那里“问”出来的。

爆款,都是从顾客那里“问”出来的

文静告诉我,他们经常问顾客一件事:当下的需求是什么?然后再去想怎样让这些需求和咖啡结合。

1. 顾客说“没时间吃早餐”,他们就做黑芝麻糊咖啡

去年冬天,有很多顾客聊起了养生,以及没时间吃早餐的问题。

Something For 推出了一款叫做“芝麻与咖啡的养生局”的饮品,这杯饮品杯采用黑芝麻糊打底,再加入拿铁咖啡,最后在杯子边缘挤一圈黑芝麻酱,如果来不及吃早餐,喝这杯饮品会有饱腹感。

这款饮品很快赢得了白领们的青睐,再搭配牛角包,符合早餐的售卖场景。

2. 顾客说“外卖没拉花”,他们就用油纸来解决

外卖拉花就是个伪命题,因为出力不讨好。

Something For有门店被顾客差评,原因是“外卖没有拉花”。为了解决这个问题,他们联合供应商推出了一款上面有拉花图案的油纸。不仅可以防漏,图案也很美观。

文静的想法是,“当顾客想要的是一杯有拉花的拿铁外卖时,我们不应该说这种诉求错了,而是想想能从哪些方面满足顾客的需求。”

3. 顾客关注零糖,他们收集到“研发计划”里

现在很多年轻顾客越来越关注零卡零糖、健康的概念,店员会将这些收集到的“研发要素”进行汇总,来判断行业的产品趋势。

比如现在Something For 就有一款无糖咖啡OJ摇摇乐,它是用气泡水+黑咖啡+橙汁,并在杯子上面盖上橙子片,售价28元,正迎合了大众对健康饮品的需求。

4. 每次推新品,都会有一个月的顾客回访期

Something For 创始人文静介绍,每当推出新品,他们会有一个月顾客回访期。门店伙伴会去询问大家对新品的感受,以及再推新品,希望喝到什么样的产品。

文静在开店前问过很多人,为什么不喝咖啡?她得到最多的答案是:咖啡很苦、不好喝,或者喝了咖啡睡不着觉。

“我们通过什么样的产品可以改变这种固有认知?就是特调类的咖啡饮品,比如把咖啡和椰汁、橙子做结合。”文静称,让咖啡大众化,就要让让大众化的口味先行,借助大家习惯的口味出圈。

她认为,消费领域的第一性原理,是品牌能不能够满足消费者的需求,能不能解决消费者的痛点。

此外,我还发现Something For的服务、与顾客的交流方式做得也很有趣。

跟顾客交流,他们还有很多新姿势

1. 在杯子上画画,咖啡师都变成小画家

打开大众点评你会发现,Something For的产品杯身上,都会有图案,像是怪兽、卡通、简笔画等。

原本他们想在杯子上写顾客的名字,后来发现这样的方式很生硬,就改成了在杯子上画笑脸,后来演变成更多的图案。

还有很多顾客提要求:比如“今天我女朋友过生日,能不能画个蛋糕加上一句生日快乐。”或者“我和爱人吵架了,能不能帮我写一个宝贝我错了。”

Something For有个叫“桑蚕丝”的粉丝群,顾客每天会把杯子晒到群里,互相猜是在哪家门店买的咖啡,咖啡师是谁。

大家还会去评比哪一杯咖啡画得比较好看,杯子作画变成了一个很有趣的互动方式。

以Something For每家门店平均日出杯400~500杯来算,在咖啡杯上作画会不会影响出杯效率?

文静称,一开始就会告诉伙伴为什么要做这件事,这是一个能为顾客带来快乐的举动,而不要当成一个“任务”。

另外,各门店都是在打烊后去完成200多个杯子的画作,当有一些顾客有特殊的需求,再去做特殊化处理。

“比如很多老顾客一眼就能认出这杯是XX咖啡师画的,咖啡师也会有成就感。”李文静称。

2. 组建“宣传小组”,做B站、小红书上的up主

无论是在B站还是小红书搜索Something For,你都能看到一名叫“卷毛”的直发青年在讲咖啡。

原来Something For内部自发组织组建了一个宣传小组:两位咖啡师、一名摄像和一名文案,他选择在年轻人熟悉的平台给大家科普咖啡知识。

他们每个月初会定内容方向,自己去找演员、写脚本、拍摄,还会根据粉丝互动做内容调整。比如在小红书他们有一期视频,讲“用蓝色的牛奶拉花是什么样”,获得了近4000个赞。

把原本的品牌输出变成年轻人之间的交流,更能拉近品牌和用户的关系。

咖啡馆不应该是一个冰冷的机器组合,而应该通过产品传递鲜活、表达有趣,时时与顾客交流。

只要用心,外卖差评都有可能转变成一个新的产品创意。

Something For 给我的最大启发是,开店永远站在用户、顾客的角度去看问题,一切细节都有成为品牌的亮点。

今年,咖门将持续推出“饮力黑马101”栏目,发掘一批散落在全国各地、具有差异化和成长性的品牌。

如果你身边有这样的品牌,欢迎推荐(或自荐),请联系记者/评论区留言。

统筹|妮可  视觉|江飞

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